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農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)策劃方案范文第1篇

[關鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè) 課程體系 構建

[作者簡介]徐麗（1965- ），女，吉林延吉人，長春金融高等?？茖W校經(jīng)濟管理系，副教授，碩士，研究方向為經(jīng)濟法、法學教育。（吉林 長春 130028）

[基金項目]本文系2012年度吉林省教育科學規(guī)劃課題“高職院校創(chuàng)新商務經(jīng)紀與專業(yè)建設實踐與研究――以長春金融高等?？茖W校為例”的研究成果。（課題編號：ZC12105，課題主持人：徐麗）

[中圖分類號]G642.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）26-0128-02

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，是由中華全國供銷合作總社于2001年9月提出申請，由原國家勞動和社會保障部于2003年8月批準，列入《中華人民共和國職業(yè)分類大典》，并正式向全社會頒布職業(yè)標準的一個新職業(yè)。加強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍建設，是推進社會主義新農(nóng)村建設，切實解決“三農(nóng)”問題，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要途徑。

一、高職院校開設農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的必要性

（一）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人促進“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展的重要作用

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、保障城鄉(xiāng)居民消費品供應、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入、推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整、轉移農(nóng)村剩余勞動力等諸多方面發(fā)揮著重要作用。

1.搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品商品化的速度。農(nóng)產(chǎn)品推向市場，需要有良好的流通渠道。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人通過把本地的農(nóng)產(chǎn)品資源帶到市場，把市場需求和本地生產(chǎn)活動緊密連接起來，使本地資源優(yōu)勢能快速轉化為市場優(yōu)勢，加快農(nóng)產(chǎn)品流通速度。

2.加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調整。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人可以發(fā)揮生產(chǎn)和消費的橋梁和紐帶作用，順應市場發(fā)展趨勢，使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構逐漸趨于合理。作為交易的中介，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人通過對農(nóng)產(chǎn)品市場變化的信息傳遞，引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人可以把零散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來進行交易，從而加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構合理化。

3.增強農(nóng)民的市場意識，更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動，涵蓋農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、包裝運輸及銷售等各環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的市場觀念、經(jīng)濟意識、新的信息通過經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動帶到農(nóng)村，傳遞給農(nóng)民，培養(yǎng)和增強了農(nóng)民的市場意識，更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念。

（二）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)具有廣闊的就業(yè)前景

我國實行的行業(yè)準入制度，要求所有從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中介服務活動的人員都需要取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格證書，持證上崗。據(jù)中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀人協(xié)會調查統(tǒng)計，目前在全國已經(jīng)形成一支600多萬農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的龐大隊伍，他們常年活躍在流通領域，成為經(jīng)銷“菜籃子”“果盒子”“米袋子”的生力軍。這些農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人中，經(jīng)過長期或短期培訓的達70%以上，取得國家職業(yè)技能鑒定機構頒發(fā)的資格證書的只有40萬人（主要為初級），其中擁有中高級資格證書的近2萬人。以吉林延邊為例，全州現(xiàn)有農(nóng)村各類專業(yè)協(xié)會和新型經(jīng)濟組織630個，產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀人已發(fā)展到2600多人，這些協(xié)會和經(jīng)紀人遍布農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷服務、技術培訓、加工儲藏、提供信息等各個領域，為6.14萬會員提供著不同類型的服務。

可是，從當前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的文化程度看，以初高中文化程度為主，小學文化程度次之，也有少量的大專畢業(yè)生。目前我國高校專業(yè)設置中缺乏農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)，全國僅有十幾家職業(yè)技術學院培養(yǎng)該專業(yè)的高職學生。除湖南商務職業(yè)技術學院等職業(yè)院校已在商務經(jīng)紀與專業(yè)中開設農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀方向外，青島農(nóng)業(yè)大學也開始探索設立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀專業(yè)，培養(yǎng)新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人。可見，高層次、復合型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與的專業(yè)人才具有廣闊的就業(yè)前景。

二、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的建設構想

（一）人才培養(yǎng)目標

《教育部關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》（教高[2000]2號）明確規(guī)定，高職高專教育應培養(yǎng)“適應生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高等技術應用性專門人才”；《教育部關于充分發(fā)揮行業(yè)指導作用推進職業(yè)教育改革發(fā)展的意見》（教職成[2011]6號）強調“職業(yè)教育要培養(yǎng)大批現(xiàn)代化建設需要的高素質勞動者和技能型人才”。高職院校設立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)，應充分體現(xiàn)培養(yǎng)高素質、高技能、應用型人才的高職教育特性，致力于培養(yǎng)掌握農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營及銷售基本知識，具有較強的實際操作能力及創(chuàng)業(yè)能力，能在各類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品市場調研、市場開發(fā)、信息傳遞、收購、儲運、銷售及等工作的高素質、高技能、應用型人才。

（二）人才培養(yǎng)模式

教育部教職成[2011]6號文件中明確要求職業(yè)院校應“推進人才培養(yǎng)模式改革，實現(xiàn)教學過程與生產(chǎn)過程對接”，“根據(jù)職業(yè)活動的內(nèi)容、環(huán)境和過程改革人才培養(yǎng)模式”，“著力提高學生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，促進學生全面發(fā)展”，“推進建立和完善‘雙證書’制度，實現(xiàn)學歷證書與職業(yè)資格證書對接”。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)應以職業(yè)能力、技能為主線，圍繞知識、能力、素質和個性的協(xié)調發(fā)展為目標，著重培養(yǎng)滿足第一線所需的專業(yè)應用型人才。在踐行人才培養(yǎng)計劃的過程中，要突出學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，充分依靠行業(yè)，密切校企合作，強化實訓環(huán)節(jié)，把理論教學同實踐操作緊密結合。并根據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人國家職業(yè)標準（試行）》的規(guī)定，有針對性地加大對學生基本素質和專業(yè)技能的訓練，同時鼓勵學生為日后取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格的各級、各類證書做好準備。

三、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的課程體系構建

（一）課程體系構建原則

1.課程設置與職業(yè)資格認證結合的原則。根據(jù)職業(yè)資格準入制度要求，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人已被勞動和社會保障部門納入了國家正規(guī)的職業(yè)范疇，制定了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格制度，規(guī)定從事農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務的經(jīng)紀人要持有相應的資格證書。隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，國家對經(jīng)濟活動主體的規(guī)制會愈加健全。在本專業(yè)課程設置上，與農(nóng)產(chǎn)品職業(yè)資格認證相結合，使學生在校完成課程學習取得畢業(yè)證書的同時，獲得相關專業(yè)的職業(yè)資格證書。

2.課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接的原則。高職教育注重學生綜合職業(yè)能力的提高，在本專業(yè)課程體系構建上，必然要求緊貼經(jīng)濟社會發(fā)展需求，結合農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，對照《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人國家職業(yè)標準（試行）》的規(guī)定構建滿足職業(yè)能力要求的課程體系，開發(fā)核心課程，強化職業(yè)技能訓練，從而實現(xiàn)人才培養(yǎng)與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的緊密對接。

（二）課程體系設計

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的畢業(yè)生主要面向各類農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和中介公司，從事農(nóng)產(chǎn)品收購、儲運、銷售以及銷售、信息傳遞、服務等中介服務與經(jīng)營管理工作，以及其他工商企業(yè)及相關事業(yè)單位從事商務經(jīng)紀、商務職位。主要工作范圍包括：市場調研、信息傳遞等市場咨詢工作；產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)市場開發(fā)、管理、維護等營銷管理工作；產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)儲存、運輸管理工作產(chǎn)；產(chǎn)品收購工作、銷售與工作；專業(yè)合作社的經(jīng)營管理工作。因此，在知識結構方面，本專業(yè)除了要求學生具備必需的文化基礎知識、專業(yè)理論知識外，同時還要求學生掌握農(nóng)產(chǎn)品商品的基礎知識、與農(nóng)產(chǎn)品相關的基本技能、財務會計知識、經(jīng)營管理知識、經(jīng)濟地理知識、相關法律知識和信息技術應用知識等基本業(yè)務知識。在能力結構方面，根據(jù)農(nóng)業(yè)部、勞動和社會保障部制定的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人國家職業(yè)標準（試行）》的相關規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的職業(yè)能力特征包括：具有一定的判斷、推理、計算、語言表達能力，色、嗅、味、觸感官靈敏，空間感、形體感強。為此，本專業(yè)學生除基本能力，即計算機應用能力、外語能力、營銷策劃能力、市場預測分析能力、商務談判能力外還應具備良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應變能力。

本專業(yè)課程體系設計應建立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)模塊化教學體系。把教、學、練、做的效果置于這一框架之中予以衡量，從而形成一套衡量人才培養(yǎng)質量的指標體系。具體內(nèi)容包括以下三個方面：

1.專業(yè)基礎技能。構建本專業(yè)技能學習所需的基礎性知識結構框架，即基礎性的理論課程，包括“經(jīng)濟學基礎”“管理學”“商品學”“經(jīng)濟原理”“農(nóng)產(chǎn)品基礎知識”“農(nóng)產(chǎn)品市場營銷”“基礎會計”“市場調查與預測”“創(chuàng)業(yè)學”等專業(yè)基礎課程。該模塊基礎課程為學生以后的專業(yè)技能學習打下堅實的基礎。

2.專業(yè)核心技能。構建以學生掌握專業(yè)技能為核心的知識結構框架，即專業(yè)核心課程，包括“商務經(jīng)紀與實務”“供銷合作經(jīng)濟理論與實務”“推銷與談判”“農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營與管理”“農(nóng)產(chǎn)品會展及品牌策劃實務”“農(nóng)產(chǎn)品物流管理與實務”“經(jīng)紀人職業(yè)道德與法律法規(guī)”等專業(yè)核心課程。以上專業(yè)核心課程使學生能突出地掌握農(nóng)產(chǎn)品市場的經(jīng)紀與技能及相關知識，在就業(yè)時具有更強的競爭能力。

3.專業(yè)拓展技能。培養(yǎng)使學生能夠成為真正符合市場需求的高級應用型人才的綜合能力，即校內(nèi)和校外實訓鍛煉。具體實訓項目安排如下：第一，農(nóng)產(chǎn)品信息采集與分析實訓。以具體的某一項任務為中心（如采用抽樣調查法調查某農(nóng)產(chǎn)品在吉林省各地的銷售情況，并對其明年的市場銷售情況做出預測）。從方案的制訂到方案的實施，資料的整理、分析與預測，調查報告的撰寫整個過程的實踐訓練。第二，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與實務實訓。通過帶領學生去經(jīng)紀公司或邀請經(jīng)紀公司的專家來學校交流等方式，使同學們對經(jīng)紀的理論知識有一個直觀的認識，熟悉和掌握經(jīng)紀業(yè)務的流程。第三，農(nóng)產(chǎn)品推銷與談判實訓。通過實際推銷實訓，使學生能將所學推銷計劃制訂、談判策略的運用、顧客異議的化解等理論知識靈活運用到實踐中去，提高學生的實際推銷與談判能力。第四，農(nóng)產(chǎn)品商品基礎知識實訓。通過帶領學生進入農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人實訓基地，實地參與農(nóng)產(chǎn)品的檢測、品級鑒定等工作，掌握與鞏固農(nóng)產(chǎn)品商品的基本知識。第五，農(nóng)產(chǎn)品會展及品牌策劃實訓。通過舉辦商品展銷會，使學生能靈活運用所學營銷知識，寫出基本的營銷策劃方案；培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和獨立思考的能力。第六，沙盤實訓。通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，分組成立若干“企業(yè)”， 要求學生將已經(jīng)學過的理論知識綜合運用到實踐中，通過不同的角色定位，進行若干年度的模擬經(jīng)營活動，在主導各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學習，感知真實的企業(yè)經(jīng)營管理。第七，電子商務實訓。熟練掌握運用網(wǎng)絡市場調查、網(wǎng)絡推廣的市場營銷策劃和市場運作，了解網(wǎng)絡營銷全過程，理論聯(lián)系實際，增強營銷策劃的動手操作能力。第八，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實訓。通過實訓掌握農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基本理論和方法，樹立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷理念，增加市場營銷意識和能力。

[參考文獻]

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)策劃方案范文第2篇

十二五”期間，民主茶業(yè)將以強化“高原情、盤州情”品牌為主線，拓展茶葉基地規(guī)模，提升茶葉品質。預計到2015年，民主鎮(zhèn)茶葉種植面積將突破40000畝，逐步形成“公司+基地+專合組織+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局，著力建設具有民主特色的“烏蒙茶?！保蔀楸P縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展重鎮(zhèn)，努力打造成為貴州優(yōu)質綠茶生產(chǎn)區(qū)。

建設民主現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加快規(guī)?；N植、標準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營步伐，促進盤縣茶業(yè)的轉型升級，是做大做強盤縣茶葉產(chǎn)業(yè)的重要途徑。同時，建設現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)園區(qū)，能促進茶產(chǎn)業(yè)與休閑、觀光、旅游等其他產(chǎn)業(yè)的相互拉動，形成生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑旅游產(chǎn)業(yè)鏈，有助于推動農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，推進城鄉(xiāng)一體化進程。

一、民主鎮(zhèn)茶葉發(fā)展概況

民主鎮(zhèn)位于盤縣南部，總面積143km2，下轄20個行政村1個居委會34022人，其中農(nóng)業(yè)人口32959人。平均海拔在1800米以上，終年日光放射，云霧繚繞，氣候溫和，年平均氣溫13.7℃，一月最低溫0.7℃，七月平均最低溫25.7℃，全年穩(wěn)定通過10℃的積溫為3997.8℃，年均初霜日為11月12日，終霜日為3月3日，無霜期共253天，年均日照1660.1小時，日照百分率為37%，年均降雨量1515毫米，80%的雨量集中在每年5月至9月，雨熱基本同季，屬于“冬無嚴寒，夏無酷暑，春暖早，秋寒遲，無霜期長”的特殊小氣候。土壤以黃壤為主，平均土層深1米以上，土層深厚，多屬于酸性，PH值4.5—5.5。同時，土壤富含鋅、硒等礦物微量元素，據(jù)民主鎮(zhèn)農(nóng)推站對下糯寨、馬家廠、尖山、下廠、石階路、機密等村取樣送省農(nóng)委化驗，含硒1.75—3.72mg/kg，含鋅84.04—95.34mg/kg，而重金屬含量不超標，生產(chǎn)的茶青和茶葉也同時富含鋅、硒（含zn 43.2—95.34μg/g，se 1.38—3.72μg/g，），重金屬含量和農(nóng)藥含量均不超標，特別適宜茶葉生長。

近年來，民主鎮(zhèn)黨委、政府堅持以高效生態(tài)農(nóng)業(yè)為導向，按照“山頂油茶、山腰茶葉、平地烤煙、石山刺梨、茶藥套種”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，在不同海拔，不同區(qū)域種植烤煙、茶葉、馬鈴薯、油茶、刺梨、中藥材等農(nóng)業(yè)產(chǎn)物，按照“因地制宜、規(guī)模發(fā)展”的思路發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，逐漸形成了以茶葉、烤煙、酒用紅高粱為“三主”、以中藥材、刺梨、黑山羊為“三輔”的綠色支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

在省、市、縣各級黨委、政府的關心支持下，民主鎮(zhèn)已建成茶葉種植專業(yè)合作社9個，種植茶葉19912畝，示范基地2個；建成茶葉初加工廠2個，在建茶葉精加工廠1個；舉辦茶葉專業(yè)綠證培訓3期630人次，與縣農(nóng)廣校聯(lián)辦茶葉專業(yè)中專班2個，學員119人，與六盤水職業(yè)技術學院聯(lián)辦茶葉專業(yè)中職教育班1個，學員37人，正逐步實現(xiàn)“茶葉品種良種化，茶葉生產(chǎn)機械化，科技應用普及化、茶葉產(chǎn)品優(yōu)質化”的目標。

二、盤縣發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)存在的問題

（一）茶葉基地建設與管理有待完善。一是基地太過分散，難見到連成片的茶區(qū)；二是相對的連片大戶的茶樹品種采摘期，沒有早、中、晚錯開與搭配；三是管理初放，重開發(fā)、輕培管；四是部分開發(fā)戶后期投入出現(xiàn)資金斷裂；五是部分開發(fā)戶迷失、看不到前景，放失培管，甚至出現(xiàn)失茶、廢茶現(xiàn)象。

（二）采摘與加工模式粗放。一是標準化與機械化采摘不足；二是初加工廠建設滯后，生產(chǎn)加工能力不強；三是只重視“明前茶”，夏秋茶利用率低，大眾茶生產(chǎn)比率低，效益低；四是是龍頭企業(yè)不強、帶動力不足；五是精深加工生產(chǎn)謀劃不到位。

（三）品牌意識不強，質量不高。一是盤縣沒有統(tǒng)一的品牌，對質量與品牌監(jiān)管不到位，茶葉發(fā)展處于有質無量、有品無牌狀態(tài)；二是產(chǎn)品初放、單一，新產(chǎn)品開發(fā)遲緩；三是宣傳推廣力度不大。

（四）市場占有和競爭力不強。一是縣外、省外市場開發(fā)不夠；二是注重禮品茶，不重大眾茶市場品牌打造；三是營銷思路不開、銷售渠道和手段單一；四是整體意識不強，缺乏合作雙贏理念。

（五）地方特色茶文化挖掘和培育不夠，科技轉化率低。一是科學種茶普及不夠；二是文化挖掘與培育欠缺，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏文化支撐。

（六）產(chǎn)業(yè)引導有待加強。一是重基地輕市場與品牌；二是重種植輕管理；三是重政策扶持、輕市場推動；四是重大戶開發(fā)、輕企業(yè)家培育；五是重小微加工扶持，缺欠集約化、園區(qū)化產(chǎn)業(yè)布局。

三、對民主茶葉產(chǎn)業(yè) 園區(qū)建設的思考

（一）制定科學合理的園區(qū)建設發(fā)展規(guī)劃，提升園區(qū)核心競爭力

科學合理的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃是指導現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設與發(fā)展的綱領，是使園區(qū)科學定位、高起點建設和穩(wěn)健發(fā)展的有力武器。規(guī)劃現(xiàn)代茶葉園區(qū)建設，必須根據(jù)盤縣茶產(chǎn)業(yè)特色，找準區(qū)域優(yōu)勢，明確存在問題，確定重點突破口，避免園區(qū)的重復建設，逐步完善茶葉生產(chǎn)結構和區(qū)域發(fā)展格局，園區(qū)建設內(nèi)容的選擇應體現(xiàn)超前性和示范推廣性。充分利用好民主鎮(zhèn)作為盤縣茶葉主產(chǎn)區(qū)，以及擁有悠久產(chǎn)茶史和豐富生態(tài)旅游資源的獨特優(yōu)勢，找準園區(qū)建設的功能定位；充分發(fā)揮好園區(qū)在新品種、新技術引進、特色茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)方面的示范帶動利用；充分謀劃好園區(qū)觀光項目、體驗項目、休閑項目、食宿項目等的具體規(guī)劃和定位，提升園區(qū)核心競爭力。

（二）引入現(xiàn)代茶葉科技和新模式，促進茶葉產(chǎn)業(yè)的生態(tài)循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展

建設現(xiàn)代茶葉園區(qū)，必須堅持科技創(chuàng)新與引進并舉，根據(jù)自身優(yōu)勢選好技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新的突破點，著力改變當前農(nóng)業(yè)粗放的發(fā)展方式，引進和應用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息技術，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，加快農(nóng)業(yè)社會化服務體系建設步伐。同時，加快引進和應用生物技術、推廣有機生產(chǎn)，探索推進茶園套種立體栽培的模式應用，加快種養(yǎng)結合、農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用等生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)模式的開發(fā)與利用，促進茶葉產(chǎn)業(yè)的生態(tài)循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展，統(tǒng)籌建設具有民主特色的“高產(chǎn)、優(yōu)質、生態(tài)、高效”茶葉生產(chǎn)、加工基地，使園區(qū)成為充滿生機活力，具有較強的可持續(xù)發(fā)展能力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

（三）發(fā)揮園區(qū)建設主體作用，推動生產(chǎn)經(jīng)營組織化

茶葉產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設，必須充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的經(jīng)營主體作用、專業(yè)合作社的組織主體作用、種植和加工大戶的生產(chǎn)主體作用，組織帶動農(nóng)戶進行生產(chǎn)與經(jīng)營，把零星的、分散的、小規(guī)模的農(nóng)戶組織起來，實現(xiàn)“區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、規(guī)范化管理、社會化服務”，與市場無縫對接。

同時，各級政府要加快茶葉龍頭企業(yè)、茶葉專業(yè)合作社的培育，更好的開展茶葉生產(chǎn)、農(nóng)資配送、病蟲害防治、茶葉品牌營銷等社會化服務；加快土地經(jīng)營權流轉、茶葉新品種示范、新技術應用和市場網(wǎng)絡建設。通過園區(qū)建設，將企業(yè)、合作社和分散農(nóng)戶進行有機的、緊密的整合，提高生產(chǎn)組織化程度，以集約、規(guī)模、標準化生產(chǎn)方式，推動園區(qū)建設發(fā)展。

（四）推進園區(qū)標準化生產(chǎn)體系建設，增強市場競爭力

農(nóng)業(yè)標準化體系建設是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要抓手，是增強中國農(nóng)業(yè)市場競爭力的重要舉措，是保障食品安全的基礎條件。推進茶葉標準化，可逐步實現(xiàn)由家庭小作坊向社會化分工轉變，由單一種植業(yè)向多元經(jīng)營轉變，由數(shù)量產(chǎn)值型向質量效益型轉變。按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢的要求，嚴格依據(jù)綠茶地方標準，制定《盤縣茶園無公害管理技術標準規(guī)程》，對茶樹種植、茶園管理、施肥、病蟲害防治和鮮葉、采摘、裝運、加工工藝、感官指標、理化指標、衛(wèi)生指標以及檢驗規(guī)則、標識、標簽、包裝等內(nèi)容做出明確的、具體的規(guī)定，細化盤縣茶葉標準化生產(chǎn)的質量準則，建立健全茶葉生產(chǎn)標準化體系，實現(xiàn)茶葉從種植、培管、加工到貯運、流通銷售全過程的標準化管理和控制，從而示范帶動全縣茶葉產(chǎn)業(yè)實施標準化生產(chǎn)，提高茶園綜合生產(chǎn)能力，進一步提升盤縣茶葉的優(yōu)異品質和安全保障，增強市場競爭力。

（五）加強政策扶持，加大園區(qū)建設投入

積極爭取省、市對現(xiàn)代茶葉園區(qū)建設的政策、資金扶持，增加園區(qū)建設投入。整合縣、鎮(zhèn)支農(nóng)資金，加大財政投入，使更多的資金向園區(qū)建設傾斜，保障園區(qū)建設的可持續(xù)性，推動盤縣茶業(yè)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

同時，按照“主體明確、特色鮮明、優(yōu)勢明顯、品牌響亮”的要求，并結合中心鎮(zhèn)、特色村建設，培育建設現(xiàn)代茶葉產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

（六）開發(fā)茶旅產(chǎn)業(yè)，拓展茶葉園區(qū)功能

茶文化旅游是農(nóng)業(yè)和旅游相結合的新型產(chǎn)業(yè)，它既有茶葉生產(chǎn)功能，又有旅游活動的功能，具有觀賞性、參與性、農(nóng)游合一性、市場定向性和高效性的特點。規(guī)劃建設茶葉產(chǎn)業(yè)園區(qū)，必須要超前開發(fā)以茶為原料或題材的旅游產(chǎn)品,針對旅客消費需求，在包裝設計、產(chǎn)品制作等方面進行針對性的開發(fā)。探索與盤縣茶性質相適應的茶具沖泡程序；開發(fā)以茶樹或茶葉副產(chǎn)品為原料的工藝品；研究以茶為原料的茶保健品等深加工產(chǎn)品。特別是要充分挖掘盤縣悠久的產(chǎn)茶史和深厚的茶文化積淀，著力推行茶葉溯源為主題的生態(tài)旅游形式，使現(xiàn)代茶葉園區(qū)的建設與世界古銀杏之鄉(xiāng)旅游相互融合、相互促進，謀劃好“以茶促旅、以旅興茶”文章。

（七）以“烏蒙茶海、生態(tài)民主”為支撐，強塑茶葉品牌，助推園區(qū)發(fā)展

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)策劃方案范文第3篇

亂花迷人眼，不少原本思路清晰、經(jīng)驗豐富、資歷很深的營銷總裁、企劃總監(jiān)、市場部經(jīng)理乃至專門為企業(yè)提供企劃服務的專業(yè)策劃公司也變得無所適從起來，即使是一些非常優(yōu)秀、時間證明是正確的大企業(yè)高管也不能例外。

在市場變化加快的新形勢下，企業(yè)如何對待品牌推廣？如何保持旺盛的活力？如何優(yōu)化營銷方法和工具？如何處理好內(nèi)腦和外腦的關系？如何管理營銷企劃團隊？如何進行市場推廣方法創(chuàng)新？筆者結合自己在大型企業(yè)企劃部和專業(yè)策劃公司的管理經(jīng)驗，現(xiàn)就一些不成熟的觀點和業(yè)界人士探討。

一、沒有合理利潤的品牌推廣等于零

無論是聯(lián)想集團倡導的“品牌=標志+信譽”，還是國內(nèi)或國外人士提出的有關品牌管理的理論。實踐總結也好，嘩眾取寵、紙上談兵也罷，都有它的時效性、局限性和行業(yè)差異性。

沒有人否定品牌的重要性，關鍵是，不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)在不同時期對品牌的需求和側重點是不同的。品牌的作用是有限的，不是所有的企業(yè)都需要品牌，品牌并非無所不能。

2004年3月26日，聯(lián)想集團投資8000萬美元成為第六期國際奧委會全球合作伙伴，將在未來4年內(nèi)為2006年冬奧會、2008年北京奧運會及世界200多個國家和地區(qū)的奧委會及奧運代表團獨家提供臺式電腦、筆記本、服務器、打印機等計算技術設備以及資金和技術上的支持，這是奧運歷史上中國企業(yè)首次獲此資格。聯(lián)想集團與國際奧委會的合作必將顯著地提升企業(yè)的品牌價值，極大地拓展市場份額，為中國企業(yè)參與國際合作、開拓世界市場創(chuàng)造新的經(jīng)驗。聯(lián)想此舉，體現(xiàn)了一個國際化企業(yè)走向世界的胸懷和氣度，它創(chuàng)造了中國企業(yè)品牌建設的一項新記錄。這種大手筆的前提是，聯(lián)想品牌國際化已經(jīng)成熟，品牌的主人有足夠的實力，已經(jīng)具備了在全球操控這個品牌的能力，包括抵御風險的能力。

相反的是，四川某白酒品牌在本省省會市場還沒有做透，尚未進入前3名的情況下，在廣告公司的催動下，“酒后”盲目在央視巨資投放廣告，試圖靠廣告建立全國性品牌，結果廣告到位，渠道沒到位，形成無效傳播，勞而無功。事后，管理層進行了深刻的反省。這次錯誤的品牌推廣行動，無可奈何的是買單的企業(yè)，偷著樂的是大講“全國媒體打造全國品牌”的某廣告商，如果把某位權威人士的觀點反過來解釋則是：地方媒體才能塑造地方強勢品牌，行業(yè)媒體才能塑造行業(yè)強勢品牌。沒有一城一地的領先，哪能走向全國。欲速則不達。

更有甚者，中國市場轟轟烈烈的“價格戰(zhàn)”中，最大的受害者恰恰是其發(fā)起者。“價格戰(zhàn)”讓信奉規(guī)則的外資企業(yè)感到不可思議，但外資企業(yè)并不是最大的輸家。成本增加、平均利潤下降、信任度下降、過度促銷等，“價格戰(zhàn)”豈能不虧。一時間，倒下多少豪杰?；仡^看看，“活力不再，旭日落山”，5年前風光無限大談特談國際化的飲料品牌、家電品牌、日化品牌，還剩幾個？出局的出局，沒落的沒落，留下的是沒有喝多、一直保持頭腦清醒的品牌，這體現(xiàn)了企業(yè)對待品牌的一種態(tài)度。

我認為，品牌推廣的前提是銷量的對稱和合理的利潤空間，如果沒有這個前提，不賺錢，品牌就是紙老虎，是紙老虎就不會長久。那么，小企業(yè)就不做品牌了？當然不是。要先做銷量，再做品牌?？梢阅贸鐾茝V費用的合理比率，比如3%或者%5用于品牌推廣。在銷量的對稱和合理的利潤空間、市場占有率沒有占優(yōu)勢之前，不要進行過度的品牌推廣。

二、只有使命般的激情才能創(chuàng)造奇跡

被別人認為是瘋子的人不一定是真瘋?！隘偂蹦苈楸酝校瑸樽约黑A得寶貴的時間。在別人把你當作茶余飯后的談資的時候，你可能輕舟已過萬重山，讓對手張口結舌。如果能夠同時制造一點新聞，吸引大批媒體的目光，你更能省下上千萬元的廣告費。多少年創(chuàng)業(yè)艱辛，名成一瞬間。

現(xiàn)在，我們比以往任何時候都能夠體會到創(chuàng)業(yè)精神超越能力、跨越國界的重要性。順弛集團是天津的一家民營企業(yè)，在2003年年中之前，他在外地還是鮮為人知。而到了下半年，順馳集團董事長孫宏斌突然加快馬力，臨門一腳，很順利的把順馳這個已有10年的品牌之球一腳踢到了北京、香港乃至全國。十年面壁圖破壁，一舉成名天下知，順弛完成了驚人的一躍。這一躍，來之不易，卻有驚無險。

在外界特別是房地產(chǎn)業(yè)界對順馳做出種種猜測之時，順馳人只顧一路前行，繼續(xù)耕耘自己的事業(yè)，實現(xiàn)自己的價值。成功來之不易，是高度的聚焦戰(zhàn)略和使命般的激情激發(fā)著每一個順馳人向前沖；是遠離大企業(yè)病、始終如影隨形的創(chuàng)業(yè)精神成就了早已是天津民營企業(yè)納稅和業(yè)績均屬001的順馳。成功，沒有捷徑。作為順馳的老朋友和旁觀者，我是這樣理解順馳的全國化發(fā)展：它可能不是內(nèi)部管理、人力資源、營銷策劃做得最好的企業(yè)，但順弛人所具有的高度凝聚的火一般的激情是罕見和可貴的。這里有20多歲就身居要職的副總裁，這里有年輕人快速成長的土壤，卻沒有一些企業(yè)特有的功成名就后的優(yōu)越感和學位證書、論資排輩之類的狗屁規(guī)則。

當你自以為自己的企業(yè)是行業(yè)老大且沾沾自喜，今天訓張三、后天封李四的時候，你已經(jīng)不是老大了，因為你已經(jīng)不是你。過早過多的模式、制度封殺了員工的激情，阻礙了更多的創(chuàng)業(yè)精神。你的員工的激情在減退，平等、自覺的工作氛圍已蕩然無存，你喪失了在感性的中國市場最重要的創(chuàng)業(yè)精神。在中國市場，海龜也好，EMBA也罷，一味強調不切實際、紙上論兵的管理模式，只會越走越遠。

雅虎在巨資進入中國市場多年依然不能擺脫淪為二流門戶網(wǎng)的背景下，先是巨資收購3721，接著是將雅虎中國高層全部免職，和3721合署辦公，任命3721CEO周鴻祎為雅虎中國新任總裁，全面掌控雅虎中國。雅虎總部得出一個結論：在中國市場需要創(chuàng)業(yè)者而不是管理者來領導，要培養(yǎng)一種創(chuàng)業(yè)、奮進的文化，要非常熟悉本土化的游戲規(guī)則和商業(yè)運作，才能把雅虎變成一個本土化飛速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司，這是雅虎在中國市場的最后一次機會。

雅虎作為世界互聯(lián)網(wǎng)市場的三甲之一，整體實力不能說不強大，管理模式不能說不先進，但它在中國市場還不是強者，最終還是選擇了周鴻祎來完成業(yè)務模式和工作風格的轉型。

這種玄妙的中國式管理理論，哈佛沒有，劍橋也沒有，在中國的傳統(tǒng)文化里。而寶潔、安利這些國際化和本土化都很高的企業(yè)已經(jīng)做到了，在他們的高層中充斥著更多的中國人。

三、最適合的方法才是最好的

中國地大物博、民族眾多，經(jīng)濟發(fā)展不平衡，南北方市場的消費需求、消費心理、購買能力差異很大，這導致任何一種在別的地方證明有效的營銷方法和工具在中國市場都不能放之四海而皆準。一個山東市場相當于兩個韓國市場、六個新加坡市場，而廣東一個發(fā)達小鎮(zhèn)的購買能力要超過西部一個地級市。從這個角度講，中國市場就是國際市場、世界市場，中國市場已經(jīng)是事實上的國際市場。把中國市場搞透了，國際市場迎刃而解。

中國市場的巨大差異化，帶來一個問題：在當前的中國市場用什么樣的營銷方法和工具才管用？金庸小說里有一種叫九陰真經(jīng)的功夫，在功力不到家的時候，使出這種功夫，稀松平常，但是一旦煉到爐火純青的忘我境界，其功力勢不可當、天下無敵。什么是忘我的境界？我的理解是，把自己能夠掌握的一種或幾種帶有原創(chuàng)性的營銷方法發(fā)揮到極至，搞透用精，就不會受外來流行方法的影響，從而建立對手很難復制的營銷競爭力。

珠海天年是中國功能紡織品行業(yè)的開創(chuàng)者。天年品牌誕生時，保健品行業(yè)已經(jīng)是天下大亂，迷茫的天年人沒有重復別人，而是探索新的營銷方法。金銳董事長在一次走訪市場時，在一家茶樓喝茶休息，受離退休的中老年人因為缺乏社交機會而通過喝早茶認識朋友的啟發(fā)，他創(chuàng)立了尚不成熟的科普營銷。天年通過在酒店、公園等場所舉辦科普活動，現(xiàn)場安排保健講座、有獎問答、交友聯(lián)誼、文藝表演、抽獎、免費測試微循環(huán)、產(chǎn)品熱賣等小活動，進行情感式的市場推廣，吸引了一大批中老年消費者的目光。后來，同行紛紛仿效，天年又深度挖掘出了以科普活動為基礎的旅游營銷、演講營銷、技術營銷等，把科普營銷做得很深很透，始終成為行業(yè)的一面旗幟。

大北農(nóng)集團是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，由北京農(nóng)學院的兩名教師用借來的兩萬元錢于1993年在海淀萬泉莊的兩間小平房創(chuàng)業(yè)，靠先進的企業(yè)文化和自創(chuàng)的貼近市場的科普服務營銷方法迅速發(fā)展成為全國單一企業(yè)產(chǎn)銷量最大的預混合飼料企業(yè)，年銷售額達到10多個億，成為中國農(nóng)業(yè)的一面旗幟，“博士務農(nóng)”、“大北農(nóng)的事業(yè)是我們大家的事業(yè)” 傳為美談。其創(chuàng)始人邵根伙博士當選為中國飼料工業(yè)協(xié)會副會長，被中關村科技園區(qū)評為“中關村優(yōu)秀企業(yè)家”。

貪多嚼不爛。單純一點，未必不好。沒有最好的營銷方法和工具，最適合的營銷方法和工具就是最好的。

四、內(nèi)腦比外腦更重要

中國最不缺的就是“策劃大師”，“中國十大策劃人”多得讓你數(shù)不清，缺的是快速行動能力強的事業(yè)型企劃人。策劃人本應退居幕后，在客戶的成功中尋找自己的成功。但是，中國本土策劃公司卻是頻繁登上前臺，未經(jīng)客戶書面授權許可的案例、擅自披露版權和所有權屬于客戶的商業(yè)機密，甚至以犧牲社會公德和職業(yè)道德為代價扮演跳梁小丑的角色，嚴重侵犯了客戶的權益，給客戶的品牌形象和內(nèi)部管理帶來了負面效應。

筆者曾長期擔任大型企業(yè)的企劃總監(jiān)，深知企業(yè)創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的艱辛和不易，每一分錢的廣告費、策劃費、招待費、紅包都來之不易，那是每個業(yè)務員“踏遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，走進千家萬戶，道盡千言萬語”后獲得的，而不是策劃人或者一兩次具有轟動效應的活動創(chuàng)造出來的。品牌是百年基業(yè)，自己的企業(yè)自己最清楚，此種心情，非局外人所能體會。

在理論上也許是優(yōu)秀的策劃案，在市場推廣中不一定是成功的，因為無論什么人對一個方案的評價如何，都是片面的，拿到市場上實施以后才能說明一切。實達集團、今日集團等企業(yè)耗資千萬向外腦購買的咨詢方案形同廢紙，給企業(yè)的改革帶來了巨大損失，主政人也被迫出局。這樣的結局，等于為老外提供了一次免費的培訓機會，同時還搭上了一大筆冤枉錢。還有不少所謂成功的事件行銷活動，事前嘩眾取寵，事中眾說紛紜，事后煙消云散，品牌被人淡忘，只有“策劃大師”在角落里把鈔票數(shù)得指頭疼。

我曾和一位著名企業(yè)家探討過這樣幾個問題：是以內(nèi)腦為主，建設企業(yè)自己的企劃部門重要，還是今天找策劃公司、明天找公關公司重要？是花錢請“策劃大師”來企業(yè)學習再去教別人有必要，還是培養(yǎng)自己的企劃人才更有必要？是僅僅花錢讓別人代勞炒新聞、做廣告、搞活動，還是立即建立自己的核心方法、企劃隊伍和企業(yè)內(nèi)刊？是系統(tǒng)策劃，還是“一錘子”策劃，大師拍屁股走人了你靠誰收拾殘局？還不是自己企劃部的弟兄。

海爾、聯(lián)想、華為、萬通等成功企業(yè)背后都有自己的核心方法和企劃團隊、企業(yè)媒體，甚至是策略調整好了讓專業(yè)公司把活操作一下，品牌推廣、產(chǎn)品促銷靠的是自己操刀和自己的內(nèi)部刊物深度互動。

那個大企業(yè)的企劃部每天不能收到一兩卷傳真紙的形形的免費策劃方案？這些大部分進了廢紙簍的方案有多少是可行的？在市場變化加快的新形勢下，國外管理咨詢公司的紙上談兵和中國本土策劃公司的“三斧子半”已不能完成企業(yè)交付的咨詢、策劃目標。

企業(yè)支付策劃費購買的不是方案本身，而是基于方案執(zhí)行的系統(tǒng)培訓和協(xié)同作戰(zhàn)。方案實施后，策劃目標沒有完成，策劃公司要承擔一定的責任。

所以，我認為，內(nèi)腦比外腦更重要，培訓比策劃更重要。要以內(nèi)腦為主、外腦為輔。只有把管理者的能力復制給部下，讓每個業(yè)務員都具有做營銷經(jīng)理的信心和能力，才能從根本上提高營銷執(zhí)行力。

五、營銷企劃分六步

很多企業(yè)都設有企劃部，但由于很多企業(yè)的管理者和企劃從業(yè)者并沒有真正領會企劃的核心，思路不清晰，企劃部門定位模糊，用人不夠專業(yè)，工作流程不完整，導致企劃部或者成為一種擺設，或者成為事實上的公關部、廣告部，沒有起到品牌管控、營銷企劃、活動管理、對外宣傳的應有作用。

根據(jù)傳統(tǒng)的由調查、策劃、實施、執(zhí)行組成的營銷企劃四步工作法，我認為企業(yè)企劃部的大部分工作可以分六步進行：

1、資源調配

我認為，資源調配的最高境界是制造資源、借力打力，而不是整合資源。整合不對稱的資源難度大、成本高，弱勢資源又沒有使用價值。每做一件事情之前，不管是品牌推廣、促銷活動，還是參加展會、廣告投放、新聞、內(nèi)刊選題，一定要把企業(yè)內(nèi)外有價值的、可以動用的資源進行分析并列表，根據(jù)對資源占有的數(shù)量和質量來決定項目的取舍和規(guī)模。而不是在項目進行了一半，做不下去的時候，突然剎車。

2、市場研究

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，科學的市場調查和分析技術同樣適用于部門間的溝通和事務性的工作。企劃部是企業(yè)量化數(shù)據(jù)、市場信息、重大活動、非官方消息的集散地和發(fā)源地，用好這些柔性資源，通過信息相互間的規(guī)律性和關聯(lián)性，完全可以分析出企業(yè)內(nèi)部新的營銷、管理方法和工具及行業(yè)發(fā)展規(guī)律、競爭對手的相關策略。

遺憾的是，相當一部分企業(yè)還沒有注意到乃至使用好企劃部這些得天獨厚、不為人關注的財富。通過深挖，不難發(fā)現(xiàn)能取得突破性的營銷創(chuàng)意。好主意不是討論出來的，也不是在辦公室苦思冥想出來的，它來自對企業(yè)細節(jié)的把握和對行業(yè)點點滴滴的關注。

3、策略整合

策劃環(huán)節(jié)是一項高難度動作，品牌管控、營銷企劃、活動管理、對外宣傳都需要策略整合。品牌管控側重于對品牌形象的整體把握和對VI的正確使用；營銷企劃側重于銷售目標和促銷創(chuàng)意；活動策劃側重于策劃的周全和組織的嚴密；對外宣傳的側重點在于四兩搏千斤和制造美譽度較高的新聞事件。

企劃部是整個集團或整個公司的企劃部，是具體企劃事務的歸口管理和執(zhí)行部門，但企劃部單個人的水平并不代表公司企劃的最高水平。各部門的員工都具有與生俱來的企劃細胞和企劃潛力，只是工作分工不同和企劃效果因人而異。目前，營銷企劃正朝著系統(tǒng)化、原創(chuàng)化的方向發(fā)展，取得各部門員工的積極支持和主動參與，企劃部才更具有生命力。我提倡樹立全員企劃意識，建立大企劃機制，建立虛擬化的多級多層企劃體系。

在對區(qū)域市場的把握方面，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員、經(jīng)銷商要遠勝于企劃部的人員，企劃部如果發(fā)揮熟悉企業(yè)在全國市場的優(yōu)勢，把全國市場區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員、經(jīng)銷商的營銷工作建議匯總后，去除謊報軍情、討價還價的部分，再經(jīng)過加工，基本上就形成了一份可操作性強的營銷企劃案的雛形。

4、快速實施

古人說“欲速則不達”，但營銷企劃卻是越快越好，快速反應能力是成為合格企劃經(jīng)理的首要條件。專業(yè)的企劃經(jīng)理，能以不同的模式、從不同的角度擬定多套營銷企劃案，讓高層有更多的選擇空間。

一名合格的企劃經(jīng)理，必須具備敏銳的市場感覺，然后迅速行動。時間拖得越久，方案的可操作性越差、原創(chuàng)度越低、被模仿性越強，被束之高閣或否定掉的可能性也越大。所以，動作要快。對工作繁忙的人來說，一天二十四小時已不夠使用，如何有效地管理時間，調整工作重點，是企劃經(jīng)理面臨的又一大挑戰(zhàn)。

5、全面評估

一些企業(yè)在對營銷工作進行評估時，評估不夠全面，往往是側重于評估銷售與宣傳效果。如能在評估結果外，全面評估營銷目標設定是否科學、營銷策略是否得當、營銷工具是否先進、媒體組合是否到位、推廣費用是否合理、投入與利潤是否對稱、客戶服務是否全面、客戶關系的鞏固程度、品牌美譽度的提高比例等，則營銷工作的整體效果才能體現(xiàn)出來。這種全方位量化評估有利于績效考核、目標與責任到人，更能減少誤差和無效費用的產(chǎn)生。

6、有效延伸

營銷企劃工作僅僅做到資源調配、市場研究、策略整合、快速實施、全面評估是不夠的，還要形成習慣，儲存好當前項目的全部資源、資料，作為下個項目的備用資源、資料，并把當前項目未盡的工作內(nèi)容轉移到下個項目。其實，我們尋找的大部分資源、資料，已經(jīng)分散儲存在企業(yè)每個崗位的職能中，關鍵是在企業(yè)內(nèi)部建立一種資源儲存、資源共享、項目延伸的機制，實現(xiàn)系統(tǒng)化的資源與策略延伸。

六、新產(chǎn)品上市四步曲

我通過對多家企業(yè)及策劃公司、公關公司、廣告公司操作的新產(chǎn)品上市案例的研究和總結，得出一個相似的結果，大家采用的多是“新聞+廣告+活動”的打法，實質上是營銷公關，也可以叫事件營銷，但不屬于嚴格意義上的以市場研究和數(shù)據(jù)管理為基礎的整體營銷策劃。

新產(chǎn)品上市中，單一的新聞炒作、廣告轟炸被經(jīng)銷商、大客戶關注的程度很低，所起到的作用也越來越有限。如過采取“新聞+廣告+活動+內(nèi)刊”的操作模式，把新聞造勢定位為說服和引導消費者，把廣告投放定位為招聘經(jīng)銷商，把專項活動定位為影響行業(yè)，把企業(yè)內(nèi)刊定位為和大客戶深度溝通，則能把營銷的系統(tǒng)效能發(fā)揮到更大。

1、新聞造勢

通過糖衣炮彈開路，和記者聯(lián)合制造不犧牲美譽度和行業(yè)關聯(lián)度的新聞事件，通過快速提高知名度的做法來達到建立品牌的目的，這種做法是可取的。但是要記住，犧牲美譽度的投機取巧只會助長品牌虛熱之風，與銷售無益，和品牌無關。品牌依賴于優(yōu)質的產(chǎn)品、合理的價格、暢通的渠道、獨特的創(chuàng)意、深度的溝通，通過量的積累、質的飛躍才能成功。而不是新聞造勢的朝夕之功。當然，要做到知名度和美譽度的對稱是要下功夫的，張大旗先生策劃的“白沙飛機送學子”、筆者策劃的天年“老板托盤，顧客剪彩”等事件，就是兩者結合得比較緊密的案例。

2、廣告招商

經(jīng)銷商的區(qū)域市場運作水平在提高，營銷企劃水平的高低直接影響著招商效果?，F(xiàn)在，靠傳統(tǒng)的價格讓利、政策吸引、廣告煽情已經(jīng)打動不了經(jīng)銷商冷酷的心，經(jīng)銷商更關心企業(yè)的品牌強弱、營銷策略、營銷工具、培訓機會、樣板市場、廣告投放、促銷力度。所以，要在招商廣告的創(chuàng)意和表現(xiàn)形式上下功夫，打破一切常規(guī)，出奇出新，才能確保招商效果。最近，在高人的指點下，北京仕奇職業(yè)裝進行的“結婚證廣告”+新聞炒作，就取得了較好的招商效果。據(jù)說，幾部電話被打爆了。

3、活動發(fā)力

以往配合招商舉辦的品推、公關活動，由于缺少新聞價值、檔次低、高度不夠，媒體不感興趣，即使發(fā)了也是半塊豆腐。要提高活動的檔次和質量，提升活動的概念，把企業(yè)利益點和行業(yè)發(fā)展點接合起來作為主題，通過行業(yè)論壇等形式，把目標經(jīng)銷商及形象代言人、業(yè)界有影響的官員、專家、企業(yè)家、媒體領導等一起請來，占領高端，借力打力，把招商會辦成一次有行業(yè)影響的社會活動，靠企業(yè)的實力和美譽度吸引媒體主動報道。

4、內(nèi)刊引導

企業(yè)內(nèi)刊是免費提供給客戶及員工閱讀的企業(yè)自辦媒體，是重要的宣傳品、促銷品，是企業(yè)品牌建設、客戶服務的重要平臺，是企業(yè)大客戶營銷、會員營銷的必修課，也是品牌營銷的另一個戰(zhàn)場。

情感溝通永不過時，網(wǎng)絡取代不了印刷品的傳世功能。新產(chǎn)品上市前后，通過企業(yè)內(nèi)刊進行招商說明、品牌與產(chǎn)品推介、銷售技巧培訓、客戶服務、文化宣貫，高密度、大容量、低成本的全面?zhèn)鞑ケ酒髽I(yè)和客戶互動的各種信息，能補充性提高招商效果。企業(yè)內(nèi)刊，已成為大客戶開發(fā)的“播種機、敲門磚、鋪路石”。

七、重新定位和傳媒的關系

隨著市場經(jīng)濟的深入和民主化進程的加快，媒體除傳統(tǒng)的輿論監(jiān)督、潮流導向、新聞傳播、信息等功能外，還扮演了品牌推進、服務督導等新的角色。當今中國，沒有哪一家企業(yè)能無視《經(jīng)濟觀察報》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《中國經(jīng)營報》等主流媒體及新浪、搜狐等新興網(wǎng)絡媒體的存在，以往單純的媒體圍著企業(yè)轉的時代已經(jīng)結束。主流傳媒對中國市場影響力加強的這一新變化，使企業(yè)應當比以往更加注重媒體關系的建立和維護，并重新定位和媒體的關系，建立一種全新的和媒體合作機制。

1、建立企媒互動關系

大部分企業(yè)只有在有重大活動或遇到負面報道時才主動出面和媒體溝通，一些比較大的企業(yè)，甚至于平時拒絕媒體正常和正面的采訪，無形中，增加了彼此的誤會。前些時，中關村某上市公司的股票停牌事件，因為企業(yè)相關部門和媒體的溝通不力，引發(fā)了大規(guī)模的負面甚至是虛假報道頻頻見諸報端，導致股價大迭。在危機時刻，該企業(yè)卻束手無策。媒體關系危機已成為一些大企業(yè)的多發(fā)病。

其實，在平等溝通的基礎上，企業(yè)如果和媒體建立了穩(wěn)固的互動關系，大多數(shù)負面報道是可以避免的，起碼報道的角度能更客觀些。

危機管理的最佳策略是從源頭上預防危機的發(fā)生，而不是救火。平時不燒香，臨時抱佛腳，是不行的。還是要積極主動，早日和相關媒體建立信息交換、合作互補式的新型互動關系，從根上杜絕負面報道，增加正面報道，鞏固媒體關系。另外，根據(jù)筆者的經(jīng)驗，通過向媒體有效贈閱企業(yè)內(nèi)刊作為切入點，也能顯著改善媒體關系。

2、建立新聞發(fā)言人制度

不少企業(yè)的對外宣傳、廣告投放、品牌推廣工作無章可依，隨意性較強。比如，兩個副總裁同時代表企業(yè)接受媒體采訪時，兩個人的宣傳口徑和評叛觀點很可能是不同的，甚至是相反的。這就需要建立新聞發(fā)言人制度，設立專門的兼職新聞發(fā)言人，賦予其職能，一個聲言對外，全權代表企業(yè)制定外宣策略、協(xié)調媒體關系、主持新聞、推動效果檢測。這項職能可以由企業(yè)的企劃部或總裁辦來履行，由分管領導或部門負責人來擔任新聞發(fā)言人。