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一清晰客觀階梯式闡述

每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣因此好的商業(yè)計(jì)劃書必須在幾分鐘的時(shí)間里抓住風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意力一般我們?cè)跍?zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)也要編寫一分投資建議書投資建議書和商業(yè)計(jì)劃書非常相似只是篇幅稍短通常3—4頁(yè)以內(nèi)就可以了并且較少涉及細(xì)節(jié)問題一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解公司的概況而且對(duì)企業(yè)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生初步的印象商業(yè)計(jì)劃書不是融資過程的終結(jié)而是其開始因此一切數(shù)字都要盡可能做言之有據(jù)對(duì)于國(guó)外的投資來說除了實(shí)際數(shù)據(jù)外有效的商業(yè)模型也是可以接受的切忌不切實(shí)際地夸大營(yíng)業(yè)收入的潛力或者過度低估成本寫作商業(yè)計(jì)劃書要條理清晰盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題技術(shù)與市場(chǎng)細(xì)節(jié)可以用附錄的形式放在計(jì)劃書的最后準(zhǔn)備一分POWERPOINT文件也是必要的它不僅可以給讀者更清晰的思路也有利于將來和投資者面對(duì)面的演示

二公司所處的行業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)情況做一個(gè)全面的把握

設(shè)計(jì)制定一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書并不是只用來融資的這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者一定要注意好的商業(yè)計(jì)劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來用相對(duì)理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強(qiáng)弱要素從某種意義上說制作一份商業(yè)計(jì)劃書就是做一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下的問題是必須清楚地回答

企業(yè)的使命是什么企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)機(jī)遇和不確定性是什么

企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何市場(chǎng)發(fā)展處于什么階段顧客的分布如何你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么你有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如果市場(chǎng)條件發(fā)生出現(xiàn)劇烈的變化你有什么應(yīng)對(duì)的辦法等等

三換位思考

在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角

度對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估嘗試回答以下的問題

1投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報(bào)

2投資者可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等

3項(xiàng)目的運(yùn)做過程中可能會(huì)出現(xiàn)那些重大的變化并對(duì)公司的運(yùn)做與資本價(jià)值產(chǎn)生重大的影響

4投資者的投資何時(shí)和怎樣撤出公開上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略

5這個(gè)項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)投資商/產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項(xiàng)目能否在現(xiàn)在或?qū)懋a(chǎn)生協(xié)力

四全面展示管理團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)得力的咨詢顧問

在你的商業(yè)計(jì)劃書中風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注人的因素即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況因此商業(yè)計(jì)劃書要能夠充分地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示管理團(tuán)隊(duì)好的管理團(tuán)隊(duì)不僅要有高超的素質(zhì)豐富的成功經(jīng)驗(yàn)而且要功能完善搭配合理有豐富經(jīng)驗(yàn)的投資咨詢專家的幫助是非常必要的他們的專業(yè)建議能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地客觀專業(yè)有說服力對(duì)于投資者而言有專家的推薦至少使他們更加認(rèn)真地閱讀您的商業(yè)計(jì)劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫(kù)另外專家參與將使寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程成為企業(yè)利用外腦的好時(shí)機(jī)所以聘請(qǐng)好的咨詢公司一起工作是一項(xiàng)非常劃算的投資.