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超市市場(chǎng)環(huán)境分析范文第1篇

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)環(huán)境；銷(xiāo)售渠道；營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào)：F323.7 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）018-000-01

一、宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地的企業(yè)簡(jiǎn)介

宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基坐落于美麗的內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣宏河鎮(zhèn)，宏河鎮(zhèn)地勢(shì)較為平坦，自然環(huán)境優(yōu)美，交通較為便利。在國(guó)家政策的扶持下，國(guó)家出資將建立蔬菜數(shù)百個(gè)種植大棚。承包商聯(lián)合幾個(gè)蔬菜種植技術(shù)員和村鎮(zhèn)農(nóng)民成立宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地，其經(jīng)營(yíng)宗旨為“民辦、民管、民受益”，以溫室大棚蔬菜為經(jīng)營(yíng)方向，三位技術(shù)員為該承包基地提供了蔬菜種植全過(guò)程的生產(chǎn)指導(dǎo)，并及時(shí)的解決期間出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題，及時(shí)組織無(wú)公害化肥，農(nóng)藥的購(gòu)進(jìn)，全方位的建立一個(gè)無(wú)公害的綠色蔬菜種植基地。宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地于2013年3月成立，現(xiàn)有擁有三位技術(shù)員和20多名勞動(dòng)人員，種植面積幾百平米，大約有一百多個(gè)蔬菜大棚，是宏河鎮(zhèn)最大型蔬菜承保基地。種植品種以西紅柿、黃瓜、豆角、花蘭柿、菠菜、生菜、草莓、西瓜、香瓜等為主，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往呼市地區(qū)。

二、宏河鎮(zhèn)蔬菜承保基地的市場(chǎng)分析

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是泛指一切影響制約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最普遍的因素，是指造成環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要力量和因素。其主要包括政治、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、人口環(huán)境、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、替代品等相關(guān)因素。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息，從而更好的結(jié)合企業(yè)自身制定適合企業(yè)生存發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。其市場(chǎng)環(huán)境分析可以分為外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析。

三、宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

（一）沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員

宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地從成立之日到今，沒(méi)有雇傭過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，每次蔬菜收貨時(shí)候都是工人挑揀裝箱好，承包者將成熟的西紅柿、黃瓜等蔬菜裝車(chē)自己出去銷(xiāo)售。雖然承包者是幾位中年人，也能一定程度的接受新東西，但是相對(duì)而言還是較落后，跟不上時(shí)代的發(fā)展步伐。因此，他們所運(yùn)用的銷(xiāo)售方式還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致公司不定期的會(huì)有一些存貨，而蔬菜又是保鮮期較短的食品，故其壞掉的也會(huì)增多，這樣使得公司的利潤(rùn)隨之下降。

（二）沒(méi)有自己合作的銷(xiāo)售渠道

宏河鎮(zhèn)是個(gè)交通比較便利的地方，周?chē)性S多村莊，距離呼市較近，所以，大多數(shù)蔬菜承包基地的銷(xiāo)售地方一般就是清水河縣，宏河鎮(zhèn)和呼市這三個(gè)地方。但是該公司每次蔬菜的銷(xiāo)售地都是呼市，而更近的清水河縣，宏河鎮(zhèn)沒(méi)有相應(yīng)的銷(xiāo)售點(diǎn)。在承包基地周邊蔬菜大棚生產(chǎn)較多，蔬菜從生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中流通環(huán)節(jié)較多，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)中加價(jià)因素多，例如一些批發(fā)再批發(fā)差價(jià)、運(yùn)費(fèi)、小販攤位費(fèi)等，使得居民們購(gòu)買(mǎi)蔬菜的價(jià)格偏高。

（三）沒(méi)有自己的包裝，品牌，商標(biāo)

在宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地中蔬菜產(chǎn)品沒(méi)有做過(guò)相關(guān)包裝，都是用箱或籃集裝，然后直接批發(fā)給小型超市或者小型菜市場(chǎng)，消費(fèi)者們也不知道這些蔬菜出自什么地方。而且蔬菜產(chǎn)品也沒(méi)有自己的商標(biāo)和品牌，只能以一般的價(jià)格出售，還會(huì)出現(xiàn)一些批發(fā)商、零售商不信任這些蔬菜的現(xiàn)象。這樣，營(yíng)銷(xiāo)人員出去銷(xiāo)售自己的蔬菜只能是街坊小巷和一些普通菜市場(chǎng)及小型商店。很難進(jìn)入大型超市和大型蔬菜市場(chǎng)。也很難讓消費(fèi)者們辨別并認(rèn)同我們的產(chǎn)品。

四、宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

1.加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)工作人員的組織和培訓(xùn)，尤其是銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，如果條件允許最好聘用一些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的工作人員。因?yàn)樵谠撔袠I(yè)內(nèi)銷(xiāo)售人員是活躍其蔬菜產(chǎn)品在相關(guān)市場(chǎng)上流通的主體，而且在各地同行業(yè)內(nèi)這支隊(duì)伍都是比較松散的，沒(méi)有過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。因此，我們要逐步建立營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和培訓(xùn)機(jī)制，統(tǒng)領(lǐng)好這支隊(duì)伍，有序的組織營(yíng)銷(xiāo)人員在考察終端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)向終端市場(chǎng)批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，構(gòu)建推銷(xiāo)隊(duì)伍，培訓(xùn)推銷(xiāo)人員，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)和政策扶持，激勵(lì)推銷(xiāo)人員。這樣才更有利于企業(yè)的發(fā)展。

2.在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，企業(yè)應(yīng)該在原有的間接營(yíng)銷(xiāo)渠道上結(jié)合直接渠道，在二者間相互補(bǔ)充，爭(zhēng)取與最終市場(chǎng)的批發(fā)商、零售商等成立長(zhǎng)期合作，構(gòu)建購(gòu)買(mǎi)、批發(fā)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售、貯存、資金運(yùn)轉(zhuǎn)等一體化的產(chǎn)品供給與利益關(guān)系，著要求合作雙方要互守信用、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。然后在逐步擴(kuò)大其市場(chǎng)范圍，隨之?dāng)U寬該行業(yè)的銷(xiāo)售渠道，建立其屬于自己的直銷(xiāo)市場(chǎng)，減少中間批發(fā)再批發(fā)等流通環(huán)節(jié)，以最低的運(yùn)銷(xiāo)成本把我們的蔬菜產(chǎn)品保質(zhì)保量的送到最終消費(fèi)者手中。

3.在我國(guó)，蔬菜生產(chǎn)和蔬菜加工產(chǎn)品少有品牌，而且蔬菜產(chǎn)品的包裝簡(jiǎn)陋，沒(méi)有自己特有的標(biāo)志。因此，我們也要注重產(chǎn)品包裝，一個(gè)好的包裝可以讓更多的消費(fèi)者注意，也可以使之產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)心理，而且我們的包裝也是將我們的產(chǎn)品與別人產(chǎn)品相區(qū)分的一個(gè)標(biāo)志，這樣消費(fèi)者可以通過(guò)品牌、商標(biāo)和包裝來(lái)辨別我們的產(chǎn)品，使之更為信賴(lài)我們的產(chǎn)品。

五、總結(jié)

蔬菜是我們生活的基礎(chǔ)性農(nóng)產(chǎn)品，近幾年來(lái)，我國(guó)蔬菜行業(yè)迅速發(fā)展，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，但是蔬菜銷(xiāo)售難一直困擾著許多經(jīng)營(yíng)者。隨著人們生活水平的提高，蔬菜消費(fèi)需求的逐漸擴(kuò)大，一些蔬菜價(jià)格大幅度波動(dòng)，賣(mài)難買(mǎi)難，產(chǎn)地滯銷(xiāo)等現(xiàn)象也頻頻出現(xiàn)，因此完善蔬菜行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策是一種必不可少的過(guò)程。宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地的營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)其沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員、固定的銷(xiāo)售渠道，信息滯后的實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從而做出系列營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，是推動(dòng)蔬菜營(yíng)銷(xiāo)，降低成本的重要途徑。此外，我們還應(yīng)積極的發(fā)展新型營(yíng)銷(xiāo)模式，加強(qiáng)其蔬菜保鮮時(shí)長(zhǎng)，這要求我們對(duì)其恒溫、冷藏技術(shù)都要有更高的要求，這樣才可以在減少蔬菜流通中不必要環(huán)節(jié)的同時(shí)保證蔬菜的新鮮，可以減少蔬菜的損耗。這要不僅企業(yè)賺到了錢(qián)，消費(fèi)者也可以不用說(shuō)“吃不起蔬菜，蔬菜比肉都貴”了。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫文文，劉相兵.農(nóng)村蔬菜批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究[J]安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2010，2（31）.

[2]代明慧.昌樂(lè)縣大棚蔬菜市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策研究[D].石河子大學(xué)，2013.

超市市場(chǎng)環(huán)境分析范文第2篇

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì)；并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂(lè)頌師恩、賀中秋活動(dòng)；賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)；新塘店新裝啟航；國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息；并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國(guó)慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷(xiāo)內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀(guān)眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀(guān)；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫(huà)面更加美觀(guān)、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支。

7、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無(wú)憂(yōu)的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷(xiāo)售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。

二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析： 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng)。國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷(xiāo)、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。

（二）區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū) 好萬(wàn)家：取代銀精靈后，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開(kāi)始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化，總體情況也不容樂(lè)觀(guān)，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類(lèi)商品價(jià)格、促銷(xiāo)策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少，銷(xiāo)量也不見(jiàn)起色，預(yù)計(jì)未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡。 金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣(mài)場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市場(chǎng)。 亞偉華帝專(zhuān)賣(mài)店：以專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠(chǎng)家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開(kāi)市場(chǎng)，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。 其他：人人樂(lè)利用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源；新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。

2、新塘片區(qū) 國(guó)美：十月一日進(jìn)駐新塘，國(guó)美電器開(kāi)業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開(kāi)業(yè)傖促，加之期間促銷(xiāo)力度又不大，導(dǎo)致國(guó)美又于15日重開(kāi)，重開(kāi)業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少?gòu)S家的支持，但總體銷(xiāo)售情況也不高；賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國(guó)內(nèi)連鎖的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得不很突出。開(kāi)業(yè)后期，銷(xiāo)售量也是持低，形式也不容樂(lè)觀(guān)。不管在今后面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)如何進(jìn)行，也不管?chē)?guó)美的商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷(xiāo)手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國(guó)內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠(chǎng)家資源做后盾，是不容我們忽視的。 我們要時(shí)時(shí)警惕國(guó)美，跟進(jìn)國(guó)美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)打擊他。 永樂(lè)：一方面，做為我司新塘店面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——永樂(lè)電器，今年來(lái)在促銷(xiāo)方面顯得有點(diǎn)有氣無(wú)力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷(xiāo)動(dòng)作。連國(guó)慶促銷(xiāo)黃金期間，也只在場(chǎng)外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒(méi)有進(jìn)行文藝表演，場(chǎng)內(nèi)氣氛也與往常沒(méi)有什么區(qū)別；再由于我司超低價(jià)熱賣(mài)、文藝表演及其它促銷(xiāo)活動(dòng)搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂(lè)人流量極少，爆冷門(mén)。另外一方面，永樂(lè)雖然是我司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣(mài)場(chǎng)的所在地，容易聚集目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國(guó)美創(chuàng)造了無(wú)形優(yōu)勢(shì)。 其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場(chǎng)份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源。 備注：由于本人沒(méi)有接觸河源市場(chǎng)，暫沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查分析。 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

三、相關(guān)工作開(kāi)展建議

（一）市場(chǎng)推廣 1、宣傳推廣：如今家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，我們?cè)谛麄魍茝V方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫(huà)面、聲音（電視、報(bào)紙、DM單張、廣告語(yǔ)、廣告畫(huà)、海報(bào)等一系列宣傳媒介）來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者距離。對(duì)于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下： a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡(jiǎn)潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動(dòng)畫(huà)形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺(jué)沖擊力大，盡量區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂(lè)特有的宣傳方式，生動(dòng)、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷(xiāo)內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。 b、平面廣告。平面類(lèi)如舞臺(tái)背景畫(huà)、車(chē)身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫(huà)面更加美觀(guān)、吸人眼球；而DM單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣(mài)點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司活動(dòng)內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。 c、形象片及專(zhuān)題片。加快我司企業(yè)專(zhuān)題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺(tái)投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣(mài)場(chǎng)前，提前造勢(shì)、提前以服務(wù)理念奠定客戶(hù)的忠誠(chéng)度。在賣(mài)場(chǎng)及其他公眾場(chǎng)播放我司的企業(yè)專(zhuān)題片，讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂(lè)的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、廠(chǎng)家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂(lè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。 d、公交廣告。針對(duì)公交車(chē)媒體廣告有針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀(guān)性及可信度高等諸多優(yōu)勢(shì)，建議開(kāi)展公交車(chē)媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2、促銷(xiāo)推廣： a、促銷(xiāo)策略。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷(xiāo)策略基本上都是限量銷(xiāo)售、爭(zhēng)相搶購(gòu); 限時(shí)購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)造; 贈(zèng)送牽制、銷(xiāo)量倍增; 廣告前置、提前造勢(shì)；歌舞互動(dòng)、拉動(dòng)等方式，而消費(fèi)者對(duì)此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開(kāi)展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍；文化營(yíng)銷(xiāo)、傳達(dá)品牌內(nèi)涵；互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、增強(qiáng)品牌親和力；差異促銷(xiāo)、激發(fā)售賣(mài)潛力等方法以一種另類(lèi)或比較新鮮的手法來(lái)贏(yíng)取消費(fèi)者的關(guān)注。 b、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛的營(yíng)造。搞促銷(xiāo)先要聚人氣才會(huì)有商機(jī)，首先我們要根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小搞好拱門(mén)、汽球、舞臺(tái)、彩旗、贈(zèng)品堆頭、特價(jià)堆頭等場(chǎng)外氣氛營(yíng)造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來(lái)吸起過(guò)路人的逗留。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣(mài)機(jī)與贈(zèng)品等優(yōu)勢(shì)商品的合理展示體現(xiàn)出來(lái)，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動(dòng)消費(fèi)者的心；場(chǎng)內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺(jué)，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi)；賣(mài)場(chǎng)人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購(gòu)能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。 c、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對(duì)方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分店人員對(duì)總部促銷(xiāo)方案的理解能力及自身的促銷(xiāo)策略的技能。最好的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷(xiāo)的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來(lái)。 d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車(chē)、家居、報(bào)社、電視臺(tái)等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷(xiāo)，借助各行業(yè)積累的固有客戶(hù)群體和宣傳、場(chǎng)地、企業(yè)形象等其他資源開(kāi)展一系列互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，引起大眾關(guān)注。 3、人力資源：加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理部市場(chǎng)推廣人員技能的提高，有必要招聘一個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，配合新塘店促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展；平面設(shè)計(jì)水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專(zhuān)業(yè)水平的設(shè)計(jì)師，重新對(duì)我司平面類(lèi)廣告進(jìn)行梳理，制定一套家家樂(lè)符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

超市市場(chǎng)環(huán)境分析范文第3篇

當(dāng)前，江漢平原農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售面臨以下問(wèn)題，嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。第一，江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不夠規(guī)?；Ｔ诮瓭h平原地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品的種植以個(gè)體戶(hù)為主，農(nóng)村個(gè)體戶(hù)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散、單一且提供給市場(chǎng)的數(shù)量有限。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為菜農(nóng)種植，菜販?zhǔn)召?gòu)，再以攤點(diǎn)零售的形式到達(dá)市民的餐桌上，在江漢平原地區(qū)某些城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，也有部分菜農(nóng)直接在早市、小型集市、機(jī)動(dòng)市場(chǎng)等進(jìn)行直接銷(xiāo)售。這些都是不夠規(guī)?；w應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力差。第二，菜農(nóng)不能預(yù)見(jiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情。農(nóng)產(chǎn)品種植信息預(yù)警缺位，農(nóng)民種菜“跟著感覺(jué)走”，現(xiàn)在出現(xiàn)賣(mài)菜難現(xiàn)象的只是部分地區(qū)和部分農(nóng)產(chǎn)品品種，如果信息引導(dǎo)不到位，農(nóng)產(chǎn)品種植面積因此大幅下降，可能明年又會(huì)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大漲的情況，一種傾向掩蓋另一種傾向，周而復(fù)始，建立一套貫穿產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的信息引導(dǎo)和預(yù)警系統(tǒng)至關(guān)重要。第三，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量安全問(wèn)題。由于農(nóng)產(chǎn)品，以增加農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，在生產(chǎn)大量使用農(nóng)藥，激素，肥料供給不足。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的增加，不僅污染環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留量嚴(yán)重超標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的增加，不僅污染環(huán)境，破壞生態(tài)平衡，而且嚴(yán)重影響人們身體健康。第四，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏農(nóng)產(chǎn)品品牌管理。農(nóng)產(chǎn)品品牌的意義非常大，品牌確立的是農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。除了產(chǎn)品質(zhì)量還包括其余的附加價(jià)值，服務(wù)企業(yè)的質(zhì)量，兌現(xiàn)承諾給消費(fèi)者的情況下，消費(fèi)者的滿(mǎn)意度因素的程度也包括在內(nèi)。企業(yè)樹(shù)立品牌必須有一個(gè)全面的思考和規(guī)劃戰(zhàn)略，摒棄短期行為，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。腳踏實(shí)地的為消費(fèi)者服務(wù)。廣告是企業(yè)樹(shù)立品牌的輔助手段，品牌是只與廣告的形象一致會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)化。信得過(guò)的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的管理至關(guān)重要。第五，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。中國(guó)網(wǎng)民位居全球第一。巨大的網(wǎng)民人數(shù)，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的潛在商機(jī)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)和消費(fèi)習(xí)慣的改變，網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的便利性無(wú)疑是一"重型炮彈"，將對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大的改變。

二、江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式分析

江漢平原的農(nóng)產(chǎn)品可以采用以下銷(xiāo)售模式進(jìn)行，以提高銷(xiāo)售量。第一，直銷(xiāo)模式。要推動(dòng)江漢平原地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)與企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者的對(duì)接，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；图s化程度，完善直銷(xiāo)市場(chǎng)體系建設(shè)，通過(guò)各種渠道和方式將產(chǎn)區(qū)與銷(xiāo)區(qū)對(duì)接，，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而提高流通的效率，實(shí)現(xiàn)江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的直銷(xiāo)。第二，農(nóng)校對(duì)接模式。江漢平原地區(qū)小學(xué)、初中、高中、大學(xué)等學(xué)校眾多，這為江漢平原地區(qū)“農(nóng)校對(duì)接”模式的成功提供了市場(chǎng)，也避免了種植的盲目性和跟風(fēng)，穩(wěn)定了產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和價(jià)格，保證了銷(xiāo)售量，同時(shí)，還減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，給學(xué)生也帶來(lái)了實(shí)惠，給種植企業(yè)帶來(lái)了效益。第三，農(nóng)村合作社主導(dǎo)型。發(fā)展農(nóng)村合作社型營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，以應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)合作組織，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品從引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)和銷(xiāo)售集成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，市場(chǎng)信息和農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，具有一定生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)地位，更有效的各個(gè)方面之間的橋梁，是對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)合作社模式的發(fā)展有利于完善農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)模式和操作規(guī)程，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集約化生產(chǎn)，提高總體效益。這可能會(huì)發(fā)展成為“農(nóng)戶(hù)組織主導(dǎo)型”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。第四，零售商主導(dǎo)型。創(chuàng)新終端零售組織，發(fā)展“零售商主導(dǎo)型”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，連鎖超市的快速發(fā)展、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的要求越來(lái)越高，要求農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和供應(yīng)鏈管理水平越來(lái)越高，但連鎖超市的發(fā)展在受到配送體系的約束和限制，建立和完善現(xiàn)代化的配送中心成為超市的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)管理中非常重要的一部分。建立現(xiàn)代化的配送中心，提高響應(yīng)速度和銷(xiāo)售系統(tǒng)的效率。采用低溫制冷技術(shù)，以減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品腐爛損失和污染的可能性。第五，龍頭企業(yè)帶動(dòng)模式。龍頭企業(yè)帶動(dòng)模式，龍頭企業(yè)帶動(dòng)江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。龍頭規(guī)模企業(yè)模式是以實(shí)力較大的企業(yè)，圍繞一種或幾種主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售，在生產(chǎn)基地和農(nóng)戶(hù)實(shí)行合作種植，進(jìn)行一體化經(jīng)營(yíng)，形成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的經(jīng)濟(jì)共同體。實(shí)際行動(dòng)中“龍頭企業(yè)”和聯(lián)結(jié)農(nóng)戶(hù)協(xié)作，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)協(xié)作分工，由龍頭企業(yè)提供種植資源和銷(xiāo)售渠道。第六，品牌管理模式。發(fā)展江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，為農(nóng)產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)，為江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品增值。創(chuàng)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌是提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量和提高農(nóng)民收入的根本途徑。要搞好農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，一方面,積極利用各種政府公共平臺(tái)和公共政策，大力宣傳，樹(shù)立良好的品牌形象，,引導(dǎo)好百姓消費(fèi)形成正確的消費(fèi)觀(guān)，,增大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)要積極參與外部社會(huì)活動(dòng),增進(jìn)與渠道下游的關(guān)系,樹(shù)立良好的品牌形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)模式，還可以利用電視，電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)，微信等各種媒體渠道為農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。第七，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品未來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)新的市場(chǎng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)迅猛發(fā)展，從當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種必然的營(yíng)銷(xiāo)方式。企業(yè)網(wǎng)站一般都被賦予了企業(yè)和產(chǎn)品展示、在線(xiàn)交易、供應(yīng)鏈管理等使命。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，大量的中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)為他們帶來(lái)客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售，參與了全球競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)站、博客、微信成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段和方式，也可以給消費(fèi)者展示農(nóng)產(chǎn)品品牌，有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，將是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品新的營(yíng)銷(xiāo)模式，因此發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常必要。

三、總結(jié)

超市市場(chǎng)環(huán)境分析范文第4篇

護(hù)膚品調(diào)查報(bào)告

泊美化妝品客戶(hù)分析報(bào)告

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

化妝品背景行業(yè)：

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)不斷地變化發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣，市場(chǎng)更加細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)也各有高招。在中國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到迅速發(fā)展，近年來(lái)一直保持著快速增長(zhǎng)，化妝品市場(chǎng)備受青睞。

個(gè)人因素：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、年齡、品牌愛(ài)好、個(gè)人價(jià)值觀(guān)等等，對(duì)化妝品的需求層次不一致。特別是大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)受價(jià)格、包裝、產(chǎn)品說(shuō)明、使用功效，影響著大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)化妝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用

社會(huì)文化因素：每個(gè)消費(fèi)者都是來(lái)自不同的地區(qū)，有各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣、

宗教信仰、語(yǔ)言文字和受教育水平的不同。在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)受風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異，對(duì)化妝品需求品牌、價(jià)格、產(chǎn)品功效的不同，決定著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品行為。

經(jīng)濟(jì)因素：消費(fèi)者的個(gè)人收入水平的高低，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平狀況的不同。為消費(fèi)者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高，對(duì)化妝品的品牌、知名度、價(jià)格、使用效果要求較高，為沿海地區(qū)的消費(fèi)者提供品牌知名高、價(jià)位高、使用效果明顯的化妝品，內(nèi)陸城市沒(méi)有沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高，可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷(xiāo)售在全國(guó)個(gè)各地區(qū)，提高化妝品的銷(xiāo)售量。

技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，為消費(fèi)提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新，才能贏(yíng)得消費(fèi)者市場(chǎng)。

泊美的消費(fèi)者分析

“享受生活，追求時(shí)尚”成為現(xiàn)代女性日常消費(fèi)的明顯特點(diǎn)。在校大學(xué)生(18——25周歲)這個(gè)年齡段的女性，都是時(shí)尚、青春而愛(ài)美的潮流一族：有著愛(ài)美的資本，也愿意花錢(qián)去愛(ài)美，衣服永遠(yuǎn)少一件，化妝品永遠(yuǎn)很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問(wèn)題還是缺水特別是我們?cè)谛４髮W(xué)生，因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)特殊的消費(fèi)群體中很多人都是沒(méi)有用過(guò)或者剛剛開(kāi)始用護(hù)膚品的階段。而且我們現(xiàn)在還年輕不會(huì)長(zhǎng)皺紋或是黃褐斑及其他一些問(wèn)題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做

過(guò)多的保養(yǎng)。所以，泊美正好針對(duì)這一點(diǎn)，有效地解決了我們這個(gè)年齡段的難題，因此備受我們這個(gè)特殊消費(fèi)群體喜愛(ài)。

競(jìng)爭(zhēng)者分析

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特專(zhuān)業(yè)的補(bǔ)水+鎖水的護(hù)膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業(yè)文化深遠(yuǎn)，適合大學(xué)生的需求，品牌的知名度較高

劣勢(shì)：成本控制不妥，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平，以至于成本高，價(jià)格也較高。

機(jī)會(huì)：中低端市場(chǎng)容量大，發(fā)展速度快，消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大，大學(xué)生越來(lái)越注重服務(wù)，專(zhuān)業(yè)護(hù)理，以及專(zhuān)家的建議

威脅：國(guó)際知名品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，受到大學(xué)生青睞，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)客戶(hù)，中低端市場(chǎng)發(fā)展給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)發(fā)展空間。

二、市場(chǎng)調(diào)查策劃方法

(一)調(diào)查背景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提

高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑?huà)題，特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當(dāng)今化妝品消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注程度不斷深入，大學(xué)生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體。

(二)調(diào)查目的

1、了解大學(xué)生對(duì)化妝品的購(gòu)買(mǎi)力、對(duì)化妝品的興趣和對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇，從而對(duì)大學(xué)生化妝品使用情況得到了解。

2、可以培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪(fǎng)、信息處理等能力。 3、分析顧客使用化妝品的銷(xiāo)售良機(jī)與潛在性 (三)調(diào)查內(nèi)容：?jiǎn)柧碚{(diào)查 (四)調(diào)查范圍：湖南工院 調(diào)查對(duì)象：湖南工院在校學(xué)生 (五)調(diào)查方式：實(shí)地調(diào)查法 (六)問(wèn)卷發(fā)放數(shù)量：10份 (七)資料整理與分析方法

對(duì)合格的問(wèn)卷進(jìn)行登記、計(jì)算，得出可供分析使用的初步計(jì)算結(jié)果，趨勢(shì)分析與相關(guān)分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進(jìn)行分析、匯總。進(jìn)而對(duì)調(diào)查結(jié)果作出準(zhǔn)確描述及初步分析，為進(jìn)一步的分析提供依據(jù)。

(八)調(diào)查時(shí)間：2019年9月20日

三、問(wèn)卷設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析

附：大學(xué)生日常護(hù)膚品調(diào)查問(wèn)卷

工院在校女生，共發(fā)放問(wèn)卷10份，回收10份，其中有效問(wèn)卷10份?；厥章?00%。

調(diào)查結(jié)果分析

(一)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)

1、化妝品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是物質(zhì)消費(fèi)，使用它們能使人精神愉悅并充滿(mǎn)自信。 2、不同的消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)能力是不同的，所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品也不同。 3、不同的消費(fèi)習(xí)慣決定她的購(gòu)買(mǎi)行為，而消費(fèi)習(xí)慣包含多種因素。

(二)消費(fèi)者分析

1、市場(chǎng)需要什么(What)——化妝品。

2、為何購(gòu)買(mǎi)(Why)——朋友介紹或者看廣告覺(jué)得還不錯(cuò);以前的用完了，需要買(mǎi)了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過(guò)了解確實(shí)不錯(cuò)就買(mǎi)了;同行的朋友買(mǎi)了，也跟著買(mǎi)了;圖新潮。

3、購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)(Who)——個(gè)人或者給家人朋友買(mǎi)。 4、如何購(gòu)買(mǎi)(How)——看著很喜歡，買(mǎi);現(xiàn)場(chǎng)打折，買(mǎi)。 5、何時(shí)購(gòu)買(mǎi)(When)——換季了。

6、何處購(gòu)買(mǎi)(Where)——一般是專(zhuān)賣(mài)店或者大型超市。 (三)影響決策因素 1、經(jīng)濟(jì)能力 2、自身需求 3、相關(guān)群體的影響 4、季節(jié) 調(diào)查結(jié)果及分析 1.使用化妝品的頻率

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生使用化妝品的比例中，經(jīng)常使用的占40%，每天使【護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告】

用的占40%，偶爾占10%，從不用占10%。所以，可以看出大學(xué)生使用化妝品概率高。

2.皮膚類(lèi)型比例

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生皮膚類(lèi)型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮膚類(lèi)型比較均勻，油性偏高一點(diǎn)

3.能接受護(hù)膚品的價(jià)位

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生生活費(fèi)比例中，大學(xué)生的化妝品平均消費(fèi)額在50-100元之間所占比例50%，.100-200元之間所占比例40%，可見(jiàn)大學(xué)生能接受的護(hù)膚品價(jià)位在100元左右，上200元的產(chǎn)品很少有人愿意購(gòu)買(mǎi)

4.化妝品渠道比例 在我們所調(diào)查的女大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)化妝品渠道的比例中，對(duì)于理想的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所專(zhuān)賣(mài)店所占比例40%，網(wǎng)購(gòu)40%，超市10% ，店10%;可以發(fā)現(xiàn)在專(zhuān)柜跟網(wǎng)購(gòu)的人相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較多

超市市場(chǎng)環(huán)境分析范文第5篇

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.白酒市場(chǎng)概況。

1.1市場(chǎng)規(guī)模和構(gòu)成。據(jù)《2013-2017年中國(guó)白酒行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2012年1-8月白酒的產(chǎn)量、收入，回落到了2006年的水平。從2012年至今，各白酒企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整，但事實(shí)證明，白酒企業(yè)的冬天還要持續(xù)很久，整體白酒企業(yè)均呈現(xiàn)整體業(yè)績(jī)放緩的疲態(tài)。

1.2轉(zhuǎn)龍酒業(yè)市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的產(chǎn)品主要集中在包頭市三區(qū)，東河區(qū)大部分消費(fèi)者知曉轉(zhuǎn)龍產(chǎn)品，青山區(qū)居民對(duì)轉(zhuǎn)龍酒業(yè)不甚了解，昆區(qū)的大部分消費(fèi)者不認(rèn)同轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的產(chǎn)品，了解該企業(yè)品牌的但不愿意購(gòu)買(mǎi)。

2.SWOT分析。

2.1優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。

2.1.1國(guó)企優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)是西北地區(qū)唯一一家國(guó)有企業(yè)釀酒基地，也是包頭市九原區(qū)政府指定宴會(huì)專(zhuān)用酒，在本地有良好的名譽(yù)和地位，有利于提高轉(zhuǎn)龍酒業(yè)品牌的認(rèn)可度。

2.1.2地區(qū)品牌。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)是西部區(qū)釀酒企業(yè)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)售在包頭市及周邊旗縣，有比較廣闊的地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)屬于地方酒，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中有利于渠道的拓展，同時(shí)也為產(chǎn)品運(yùn)輸提供了便利條件，為企業(yè)提供成本上的優(yōu)勢(shì)。

2.1.3悠久的歷史。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)始建于1977年，有著悠久的歷史文化，曾一度邁入輝煌發(fā)展的歷史階段，當(dāng)時(shí)廠(chǎng)區(qū)晝夜燈火通明，經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者曾排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的酒，為轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的品牌知名度打下了良好的基礎(chǔ)。

2.1.4健康的水源。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)系列產(chǎn)品以清澈甘冽的“轉(zhuǎn)龍藏”天然礦泉水為釀造用水，釀酒原料潔凈、健康。

2.2劣勢(shì)和威脅。

2.2.1禁酒令的影響。中央禁酒令，禁止公務(wù)接待喝酒，這個(gè)禁令本身是為了治理三公消費(fèi)，制止政府機(jī)關(guān)公款吃喝，但轉(zhuǎn)龍酒業(yè)屬包頭政府專(zhuān)用宴慶用酒，在此項(xiàng)政策之后對(duì)轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售有較大影響。

2.2.2生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)代化程度低。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)生產(chǎn)設(shè)備與一些知名的酒企相比有一些差距，在生產(chǎn)技術(shù)上比較落后，酒類(lèi)產(chǎn)品單一，企業(yè)規(guī)模不夠大，造成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足。

2.2.3國(guó)有企業(yè)制度限制。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)屬于國(guó)有企業(yè)，企業(yè)一些規(guī)章制度需根據(jù)國(guó)家規(guī)定執(zhí)行，而且對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的影響，局限了企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)。2.2.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在本地區(qū)，轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有金駱駝、寧城老窖、牛欄山等眾多白酒品牌，這些酒對(duì)轉(zhuǎn)龍酒業(yè)產(chǎn)生了威脅。而在省外，更有郎酒、洋河藍(lán)色經(jīng)典等實(shí)力雄厚的大型企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很強(qiáng)大。

二、問(wèn)題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1.企業(yè)問(wèn)題診斷。

1.1問(wèn)題存在的關(guān)鍵原因——企業(yè)沒(méi)有明確的品牌定位。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)有限責(zé)任公司雖然早已改制，但是并沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)公司制，整個(gè)企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)還是行政單位的模式，產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷(xiāo)售上還存在很多制度性限制，使企業(yè)在品牌定位上，并沒(méi)有下足功夫，這就形成了市場(chǎng)定位不清，品牌訴求不明的問(wèn)題，這一問(wèn)題是阻礙轉(zhuǎn)龍酒銷(xiāo)售的關(guān)鍵問(wèn)題。

1.2企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題。

1.2.1產(chǎn)品方面。（1）轉(zhuǎn)龍液酒口感激烈，大多數(shù)消費(fèi)者難以接受；（2）產(chǎn)品生產(chǎn)上更重視中低端產(chǎn)品，對(duì)高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較少；（3）品牌認(rèn)知度不高，消費(fèi)者認(rèn)為轉(zhuǎn)龍酒多為勾兌產(chǎn)品，且產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，太陳舊。

1.2.2價(jià)格方面。（1）20元左右的轉(zhuǎn)龍酒銷(xiāo)量較好，但也同時(shí)在消費(fèi)者心中樹(shù)立了低端酒的形象；（2）在婚慶、商務(wù)應(yīng)酬、朋友聚會(huì)時(shí)，轉(zhuǎn)龍酒業(yè)高端酒產(chǎn)品的市場(chǎng)份額小。

1.2.3促銷(xiāo)方面。（1）轉(zhuǎn)龍酒業(yè)廣告宣傳力度不大，知名度低，只有老包頭人記得轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的輝煌時(shí)代，青年人甚至不知道轉(zhuǎn)龍這一品牌；（2）營(yíng)業(yè)推廣手段少，在小賣(mài)店、名煙名酒店，因?yàn)槔麧?rùn)薄，商家不愿意推銷(xiāo)轉(zhuǎn)龍的酒；（3）公共關(guān)系做的不完善，沒(méi)有形成企業(yè)文化，沒(méi)有樹(shù)立地方白酒代表的形象。

1.2.4渠道方面。（1）轉(zhuǎn)龍酒業(yè)銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一，只在部分名煙名酒店和小超市有轉(zhuǎn)龍酒；（2）銷(xiāo)售人員不積極，部分經(jīng)銷(xiāo)商不知道有轉(zhuǎn)龍液；（3）青山區(qū)和昆區(qū)的竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。

2.產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。要捋清產(chǎn)品銷(xiāo)售路徑，必須首先做好產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，這樣，工作才能有的放矢。通過(guò)實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查和分析，為轉(zhuǎn)龍酒業(yè)重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

2.1市場(chǎng)創(chuàng)意與定位。產(chǎn)品定位——“包頭人自己的酒”，使轉(zhuǎn)龍酒成為“體驗(yàn)老包頭，傳承龍文化”的典型代表。品牌定位——“酒中龍”；品牌訴求點(diǎn)——“喝老包頭轉(zhuǎn)龍酒，讓你龍馬精神，生活事業(yè)龍騰虎躍”。

2.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，選擇中輕年男性消費(fèi)者，作為目標(biāo)市場(chǎng)，采取集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。選用最能體現(xiàn)男性龍馬精神的五個(gè)場(chǎng)景：商務(wù)宴請(qǐng)、老友聚會(huì)、父子情深、送禮和婚宴，進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售，特別開(kāi)拓餐飲場(chǎng)所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。

三、結(jié)語(yǔ)