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進(jìn)貨實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

當(dāng)前，我國(guó)高等職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)手段單一，實(shí)踐技能課程安排過(guò)少，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生動(dòng)手能力普遍不強(qiáng)，不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)技能型人才的需求。為了促進(jìn)我國(guó)高等職業(yè)教育的發(fā)展，為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型物流人才，經(jīng)過(guò)調(diào)研，借鑒國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家職業(yè)技能教育的好做法，與廣州益達(dá)科技有限公司共同開發(fā)設(shè)計(jì)出一套3D動(dòng)畫物流實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)，讓學(xué)生通過(guò)全真環(huán)境下現(xiàn)實(shí)物流企業(yè)的實(shí)際動(dòng)手操作，切實(shí)感受物流企業(yè)的具體崗位，使實(shí)訓(xùn)真正達(dá)到實(shí)戰(zhàn)的效果，從而積累真實(shí)工作的經(jīng)驗(yàn)。

目前，國(guó)內(nèi)物流管理專業(yè)的實(shí)訓(xùn)模式主要分為：以VCD、課件等為主的素材資源庫(kù)，以傳統(tǒng)教學(xué)軟件為主的虛擬實(shí)訓(xùn)，以硬件實(shí)操為主的仿真實(shí)訓(xùn)。3D動(dòng)畫實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)是在充分吸收了上述各種實(shí)訓(xùn)模式的精華、并結(jié)合國(guó)外先進(jìn)的實(shí)訓(xùn)模式而設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的實(shí)訓(xùn)手段。整個(gè)系統(tǒng)提供幾乎包括現(xiàn)實(shí)中各類物流企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作環(huán)境，包括真實(shí)寫字樓、真實(shí)配送中心、現(xiàn)代化立體倉(cāng)庫(kù)、區(qū)域配送中心、制造工廠、百貨超市、收貨、配送網(wǎng)點(diǎn),以及真實(shí)城市、大街、公路貨運(yùn)場(chǎng)、鐵路貨場(chǎng)、航空貨運(yùn)大樓、港口碼頭、集裝箱堆場(chǎng)、海關(guān)等眾多場(chǎng)景，覆蓋了與現(xiàn)實(shí)物流相關(guān)的絕大部分場(chǎng)景。其核心是讓學(xué)生通過(guò)模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的場(chǎng)景，達(dá)到迅速上崗的目的。各個(gè)子系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)流程是在總結(jié)眾多國(guó)內(nèi)外知名物流龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計(jì)的。同時(shí)，配套設(shè)計(jì)詳細(xì)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、企業(yè)原始單表、報(bào)表、企業(yè)實(shí)際運(yùn)作VCD、組織結(jié)構(gòu)圖等眾多材料，以確保學(xué)生深入理解現(xiàn)實(shí)企業(yè)的真實(shí)流程。

物流3D動(dòng)畫體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)由下列5個(gè)子系統(tǒng)組成：

1.運(yùn)輸3D動(dòng)畫實(shí)訓(xùn)子系統(tǒng)

該系統(tǒng)支持零擔(dān)運(yùn)輸裝載量的整合與優(yōu)化，并實(shí)現(xiàn)在途實(shí)時(shí)調(diào)度、動(dòng)態(tài)運(yùn)輸計(jì)劃等運(yùn)輸優(yōu)化工具，通過(guò)在途路線和裝載量的優(yōu)化，實(shí)時(shí)進(jìn)行運(yùn)輸計(jì)劃的調(diào)整。主要包括業(yè)務(wù)受理、托單處理、運(yùn)輸資源管理、調(diào)度分配、GPS車輛定位系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)考核等功能模塊。

2.倉(cāng)儲(chǔ)3D動(dòng)畫實(shí)訓(xùn)子系統(tǒng)

該系統(tǒng)支持裝運(yùn)整合、配送等倉(cāng)儲(chǔ)延伸作業(yè)，可進(jìn)行多倉(cāng)共管、虛擬庫(kù)存管理等供應(yīng)鏈職能。系統(tǒng)內(nèi)建有結(jié)算功能，協(xié)助物流業(yè)者為客戶提供從倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、集裝箱場(chǎng)站、配送到結(jié)算的集成作業(yè)環(huán)節(jié)。包括進(jìn)貨管理、出貨管理、配送指令控制、配送分撥調(diào)度、庫(kù)存管理等功能模塊。

3．第三方物流3D動(dòng)畫實(shí)訓(xùn)子系統(tǒng)

該系統(tǒng)可下達(dá)運(yùn)輸指令、倉(cāng)庫(kù)作業(yè)指令、配送指令，可查詢運(yùn)價(jià)、庫(kù)存報(bào)告，可進(jìn)行訂單統(tǒng)計(jì)，還可跟蹤貨物狀態(tài)等。另外，還能對(duì)陸、海、空、多式聯(lián)運(yùn)委托進(jìn)行任務(wù)分發(fā)和業(yè)務(wù)操作。包括第三方物流企業(yè)的運(yùn)輸管理、車輛調(diào)度、倉(cāng)儲(chǔ)管理等功能模塊。

4.堆場(chǎng)與集裝箱3D動(dòng)畫實(shí)訓(xùn)子系統(tǒng)

該系統(tǒng)設(shè)計(jì)成以進(jìn)口、出口、報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)為一體，體現(xiàn)現(xiàn)代國(guó)際貨運(yùn)業(yè)務(wù)管理流程的綜合系統(tǒng)，包括報(bào)價(jià)管理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作、報(bào)關(guān)管理、單證跟蹤等功能模塊。

5.貨代與報(bào)關(guān)3D動(dòng)畫實(shí)訓(xùn)子系統(tǒng)

該系統(tǒng)支持集裝箱的租賃、、檢驗(yàn)、箱體報(bào)關(guān)、冷藏箱PTI和技術(shù)保障、跟蹤服務(wù)等功能模塊。

進(jìn)貨實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

關(guān)鍵詞：全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 高職 營(yíng)銷專業(yè) 教學(xué)改革

一、大賽簡(jiǎn)介與我校成績(jī)

全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽（以下簡(jiǎn)稱為大賽）是由教育部考試中心、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的面向全國(guó)高校大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐技能競(jìng)賽活動(dòng)。為了保證大賽的公正公平，第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽邀請(qǐng)杭州娃哈哈集團(tuán)獨(dú)家冠名比賽。大賽要求參賽團(tuán)隊(duì)以娃哈哈飲料為任務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、銷售和品牌宣傳實(shí)施等競(jìng)賽環(huán)節(jié)。

2012年，陽(yáng)江職業(yè)技術(shù)學(xué)院參賽團(tuán)隊(duì)在我的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽、總決賽長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn)，在全國(guó)803所高校1393支參賽隊(duì)伍中脫穎而出，榮獲第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽總決賽一等獎(jiǎng)。大賽有效促進(jìn)了陽(yáng)江職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)各主要課程的教學(xué)改革。

二、大賽促進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者行為學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)改革

1、大賽促進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)教學(xué)改革

過(guò)去市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)教學(xué)重點(diǎn)放在講授原理、原則、方法和步驟等理論知識(shí)，忽視了課程實(shí)踐性的設(shè)計(jì)。由于大賽要求參賽團(tuán)隊(duì)開展關(guān)于娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作并完成《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，提交調(diào)研問(wèn)卷，我指導(dǎo)我校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)關(guān)于娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)方案，選擇調(diào)查方法，制定工作計(jì)劃，設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷，實(shí)地調(diào)查，整理匯總資料，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和預(yù)測(cè)分析。大賽不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)這門課的主動(dòng)性，而且培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的能力、搜集和處理市場(chǎng)信息的能力、客戶溝通能力、分析和預(yù)測(cè)的能力。這種效果是傳統(tǒng)的課堂教學(xué)難以取得的。

2、大賽促進(jìn)消費(fèi)者行為學(xué)教學(xué)改革

長(zhǎng)期以來(lái)，多數(shù)高職院校消費(fèi)者行為學(xué)教學(xué)以理論講授為中心，導(dǎo)致學(xué)生實(shí)踐能力較弱。大賽使消費(fèi)者行為學(xué)教學(xué)得到了較大改觀。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生在參賽過(guò)程中以現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)和產(chǎn)品為對(duì)象，分析消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、習(xí)慣、態(tài)度、觀念和生活方式、分析產(chǎn)品的品牌、包裝、價(jià)格、口味、產(chǎn)地、促銷等因素對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策的影響。大賽使消費(fèi)者行為學(xué)教學(xué)從“以理論講授為中心”變成“以技能培養(yǎng)為中心”。大賽使教師從“講師”變成“導(dǎo)師”。大賽使消費(fèi)者行為學(xué)從“教師怕教、學(xué)生厭學(xué)”變成“教師喜教、學(xué)生樂(lè)學(xué)”。大賽使學(xué)生從被動(dòng)聽(tīng)課變成主動(dòng)實(shí)踐。大賽使消費(fèi)者行為學(xué)變成學(xué)生動(dòng)腦、開口、鍛煉實(shí)戰(zhàn)能力的舞臺(tái)，全方位提升學(xué)生的職業(yè)技能。

3、大賽促進(jìn)統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)改革

多數(shù)高職院校統(tǒng)計(jì)學(xué)課程沿襲過(guò)去本科的教學(xué)方法，在通用的統(tǒng)計(jì)學(xué)教材中，多數(shù)內(nèi)容和營(yíng)銷實(shí)踐缺乏直接的聯(lián)系，很難引起營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的興趣。我選擇Excel作為教學(xué)工具，將有實(shí)用價(jià)值的Excel統(tǒng)計(jì)技能傳授給學(xué)生，在課程中設(shè)計(jì)一系列緊密聯(lián)系大賽的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，提升學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。學(xué)生學(xué)到的Excel統(tǒng)計(jì)技能在大賽中有用武之地。學(xué)生用Excel設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、整理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、進(jìn)行統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)和分析。

比如，在給學(xué)生講解統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)和統(tǒng)計(jì)調(diào)查的原理之后，我布置了如何用Excel完成“娃哈哈飲料消費(fèi)者購(gòu)物影響因素調(diào)查”實(shí)訓(xùn)任務(wù)。具體要求如下：使用Excel　VBA設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，使問(wèn)卷可以自動(dòng)匯總調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)，Excel通過(guò)宏編輯對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行頻次分析。

又如，在抽樣調(diào)查教學(xué)中，我示范如何根據(jù)娃哈哈飲料消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)，用Excel數(shù)據(jù)分析工具中的隨機(jī)數(shù)發(fā)生器，產(chǎn)生正態(tài)分布隨機(jī)數(shù)。運(yùn)用Excel中的RAND、CEILING和INDEX函數(shù)，生成娃哈哈飲料消費(fèi)者抽樣調(diào)查結(jié)果。

三、大賽促進(jìn)零售學(xué)、推銷技巧、渠道管理教學(xué)改革

1、大賽促進(jìn)零售學(xué)教學(xué)改革

過(guò)去零售學(xué)教學(xué)存在與企業(yè)實(shí)踐脫節(jié)的問(wèn)題。大賽給學(xué)生提供了零售實(shí)戰(zhàn)的舞臺(tái)。學(xué)生在參賽過(guò)程中，經(jīng)常要親自處理娃哈哈飲料的代銷庫(kù)存、最高庫(kù)存、最低庫(kù)存、進(jìn)貨價(jià)問(wèn)題，登記進(jìn)貨情況、退貨情況、進(jìn)貨日期、每種商品的進(jìn)銷存流水帳，考察零售商圈，選擇零售地點(diǎn)，管理零售攤位，考慮適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)、設(shè)計(jì)飲料的創(chuàng)意陳列，采取有效的促銷策略。

比如我指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)考查某地點(diǎn)的地理位置特征、交通狀況、周圍商業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者情況、周圍居民及流動(dòng)人口消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)層次，選擇適當(dāng)?shù)牧闶鄣攸c(diǎn)。

又如我指導(dǎo)學(xué)生記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有單品品種和單品零售價(jià)格，要求學(xué)生觀察該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的零售情況，將自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析，調(diào)整零售價(jià)格，改善商品陳列。

再如我指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查法和訪談法，調(diào)查消費(fèi)者角度促銷方式的喜好，了解娃哈哈飲料對(duì)不同的促銷方式的反應(yīng)，選擇消費(fèi)者和供應(yīng)商都認(rèn)可的促銷方式，比如買贈(zèng)活動(dòng)、折扣優(yōu)惠。

2、大賽促進(jìn)推銷技巧教學(xué)改革

實(shí)訓(xùn)不足一直以來(lái)都是影響推銷技巧教學(xué)效果的問(wèn)題。大賽有效地改善了這種局面。學(xué)生在銷售娃哈哈產(chǎn)品時(shí)，教師指導(dǎo)學(xué)生靈活運(yùn)用各種推銷技巧，既促使學(xué)生將課堂知識(shí)學(xué)以致用，又幫助學(xué)生有效提升了銷量。

比如過(guò)去電話推銷技巧的實(shí)訓(xùn)往往采取模擬的方式。今年學(xué)生通過(guò)參賽，真正將電話推銷技巧落到了實(shí)處。售前，老師指導(dǎo)學(xué)生收集整理資料、制作顧客檔案，確定客戶名單，制作產(chǎn)品提問(wèn)問(wèn)題列表。售中，老師指導(dǎo)學(xué)生調(diào)整心態(tài)、接通電話、禮貌問(wèn)好、向客戶介紹自己、詢問(wèn)顧客需求、介紹產(chǎn)品、處理異議，無(wú)論成交與否，都表示感謝。如果學(xué)生推銷成功，老師進(jìn)一步指導(dǎo)學(xué)生如何送貨，整理記錄、制作客戶分析表。如果學(xué)生推銷失敗，老師會(huì)指導(dǎo)學(xué)生分析原因、調(diào)整心態(tài)、改善方法，繼續(xù)努力。

3、大賽促進(jìn)渠道管理教學(xué)改革

由于渠道管理是企業(yè)投入大量人力物力的領(lǐng)域，在過(guò)去的渠道管理教學(xué)中，學(xué)生往往難以找到實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)。我通過(guò)組織學(xué)生參賽，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)如何選擇合適的銷售渠道。在不違反大賽規(guī)則的前提下，師生將主要精力集中在開拓團(tuán)購(gòu)渠道，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)銷量大，毛利高，資金回籠快。事實(shí)證明，我們的決策是對(duì)的。參賽學(xué)生通過(guò)各種途徑，收集到許多企事業(yè)單位的通訊錄，找到了很多團(tuán)購(gòu)客戶。在參賽過(guò)程中，學(xué)生尋找各種機(jī)會(huì)，參加企事業(yè)單位活動(dòng)，廣結(jié)人脈，得到了很多團(tuán)購(gòu)訂單。參賽學(xué)生利用五一、十一這些暢銷節(jié)日，與其他做團(tuán)購(gòu)的企業(yè)合作，共享客戶。此類合作團(tuán)購(gòu)也帶給我們很大的銷量。參賽學(xué)生幫助某些企業(yè)的策劃廠慶店慶、協(xié)助某些單位的組織節(jié)慶活動(dòng)，同時(shí)也贏得了這些企事業(yè)單位不少團(tuán)購(gòu)訂單。

四、大賽促進(jìn)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷策劃、廣告學(xué)教學(xué)改革

1、大賽促進(jìn)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革

過(guò)去營(yíng)銷學(xué)教學(xué)缺乏貫穿整個(gè)課程體系的企業(yè)案例和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，大賽彌補(bǔ)了這一缺陷。學(xué)生在參賽過(guò)程中遇到困難挫折時(shí)，我經(jīng)常啟發(fā)他們回顧營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，讓他們深刻感到掌握營(yíng)銷學(xué)基本理論的重要性。

以營(yíng)銷學(xué)4P理論呢為例，在參賽過(guò)程中，無(wú)論是策劃方案，還是銷售實(shí)戰(zhàn)，學(xué)生都高度重視產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四大要素對(duì)營(yíng)銷成效的決定性意義。從選擇適銷對(duì)路的飲料開始，他們采取薄利多銷的價(jià)格策略，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售渠道，采取多種靈活的促銷策略。參賽學(xué)生是最出色完成營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)任務(wù)的團(tuán)隊(duì)。

2、大賽促進(jìn)營(yíng)銷策劃教學(xué)改革

“紙上談兵”一直是營(yíng)銷策劃教學(xué)難以擺脫的困境，某些學(xué)生甚至上網(wǎng)下載、抄襲營(yíng)銷策劃方案來(lái)應(yīng)付作業(yè)。然而，大賽要求每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)的《營(yíng)銷策劃案》都要結(jié)合實(shí)際，具有可行性；所有《營(yíng)銷策劃案》都要源于銷售，要具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。東拼西湊、夸夸其談的營(yíng)銷策劃方案逃不過(guò)大賽評(píng)委的火眼金睛?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，我指導(dǎo)參賽學(xué)生寫《營(yíng)銷策劃案》時(shí)，時(shí)時(shí)提醒他們《營(yíng)銷策劃案》必須從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去，接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。為了分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，師生不辭勞苦地經(jīng)常開展市場(chǎng)調(diào)研；為了找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合，師生不斷修改《營(yíng)銷策劃案》，精益求精，廢寢忘食。功夫不負(fù)有心人，極具可行性的《營(yíng)銷策劃案》不僅幫助參賽團(tuán)隊(duì)銷量一路領(lǐng)先，而且在決賽答辯過(guò)程中贏得了評(píng)委們的一致稱贊。

3、大賽促進(jìn)廣告學(xué)教學(xué)改革

學(xué)生動(dòng)手能力差、作品質(zhì)量低，一直是廣告學(xué)教師頭疼的問(wèn)題。我通過(guò)組織學(xué)生參賽，讓學(xué)生觀看其他高校參賽選手的廣告作品，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的差距，奮起直追。學(xué)生充分發(fā)揮年輕人的想象力和創(chuàng)新精神，設(shè)計(jì)出美觀醒目的廣告海報(bào)和招貼畫，讓攤位成為令人矚目的焦點(diǎn)。學(xué)生克服種種困難，投入大量精力設(shè)計(jì)廣告劇本，拍攝出高水平的廣告片，引起了廣泛的關(guān)注，有效促進(jìn)了銷量的提升。

五、大賽促進(jìn)電子商務(wù)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理教學(xué)改革

1、大賽促進(jìn)電子商務(wù)教學(xué)改革

電子商務(wù)課程內(nèi)容多，課時(shí)少，教師難以講深講透。為了幫助學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我指導(dǎo)參賽學(xué)生綜合運(yùn)用微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等方式，充分利用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，既促進(jìn)了銷售，又使電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)落到了實(shí)處。

參賽學(xué)生專門為大賽建立了他們的微博和論壇，經(jīng)常上傳他們參賽過(guò)程中的心得、照片和視頻，引起了很多本校乃至兄弟院校師生的關(guān)注，參賽學(xué)生頑強(qiáng)拼搏、樂(lè)觀開朗的精神，感動(dòng)了很多人，大家紛紛以行動(dòng)支持參賽學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既凝聚了眾多人氣，又提升了飲料銷量。

2、大賽促進(jìn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理教學(xué)改革

缺乏仿真的實(shí)訓(xùn)，使?fàn)I銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理課程時(shí)容易覺(jué)得乏味。大賽在軟件對(duì)抗環(huán)節(jié)中使用“營(yíng)銷之道－營(yíng)銷管理電子對(duì)抗系統(tǒng)”。該軟件通過(guò)全程模擬營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，系統(tǒng)運(yùn)用電腦軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)特性、消費(fèi)者特征及購(gòu)買行為、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行仿真模擬，從而提升營(yíng)銷技能。進(jìn)行軟件對(duì)抗時(shí)，學(xué)生不僅要制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略，還要看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷管理中的問(wèn)題，改善經(jīng)營(yíng)管理。為了在大賽軟件對(duì)抗環(huán)節(jié)中贏得高分，學(xué)生學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理的積極性顯著提升。會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理教師也意識(shí)到仿真軟件對(duì)增加學(xué)生興趣、改善實(shí)訓(xùn)效果等方面的重要性。

六、大賽提高“雙證率”，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

教育部2011年《關(guān)于充分發(fā)揮行業(yè)指導(dǎo)作用推進(jìn)職業(yè)教育改革發(fā)展的意見(jiàn)》，提出推進(jìn)建立和完善“雙證書”制度，實(shí)現(xiàn)學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對(duì)接。

教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合主辦了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)資格證書考試（CMAT）。

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)資格證書在我國(guó)企業(yè)有較高的認(rèn)可度。同時(shí)，CMAT評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已與美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)（AMMA）的營(yíng)銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成互認(rèn)，通過(guò)CMAT考試的學(xué)生同時(shí)獲得AMMA證書。AMMA是全球知名營(yíng)銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。證書持有人可登陸中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷教育網(wǎng)進(jìn)行查詢。

大賽要求學(xué)生先通過(guò)資格考試，才能參賽全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽?？荚嚰案裾呖缮暾?qǐng)中國(guó)（美國(guó)）市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格證書。如果學(xué)生參賽前已獲得中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格證書，可以免試參加全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。大賽的此項(xiàng)舉措，有助于貫徹落實(shí)教育部“雙證書”政策，提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

七、結(jié)語(yǔ)

全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的舉辦，有效促進(jìn)了高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)各主要課程的教學(xué)改革。應(yīng)進(jìn)一步總結(jié)教改經(jīng)驗(yàn)，讓大賽更好地實(shí)現(xiàn)“以賽促教、以賽促改、以賽促學(xué)”的目標(biāo)。

大賽有助于高職院校落實(shí)教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)要求，有助于培養(yǎng)高職院校學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。大賽使教師發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)效果與兄弟院校的距離，使學(xué)生發(fā)現(xiàn)自身技能水平與其他選手的差別。大賽對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的能力培養(yǎng)和就業(yè)有鮮明的導(dǎo)向作用。大賽要求選手具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、較強(qiáng)的技能素質(zhì)；在大賽中取得良好成績(jī)的學(xué)生，在就業(yè)中往往具有明顯的優(yōu)勢(shì)。大賽的優(yōu)勝者成為營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的榜樣，有助于形成積極上進(jìn)的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。大賽使學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情更高漲，學(xué)習(xí)目標(biāo)更明確，提高了教師的實(shí)踐教學(xué)水平，促進(jìn)了“雙師”隊(duì)伍建設(shè)。教師在選拔和訓(xùn)練參賽學(xué)生的過(guò)程中，全程參與，身傳言教，走出校園，與參賽選手同甘共苦，投身營(yíng)銷第一線，對(duì)企業(yè)的職業(yè)技能需求有了更深刻的理解。

參考文獻(xiàn)：

[1]菲利普·科特勒，盧泰宏.營(yíng)銷管理（第13版）（中國(guó)版）[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2009

進(jìn)貨實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)店推廣；改革；考核機(jī)制

一、基于情境體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)改革內(nèi)容

基于情境體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)改革是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程中將教學(xué)實(shí)訓(xùn)和崗位能力直接掛鉤，讓學(xué)生在真實(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行“情境體驗(yàn)式”的學(xué)習(xí)工作，運(yùn)用專業(yè)技能解決工作任務(wù)。我們將“情境體驗(yàn)式”引入實(shí)訓(xùn)課程的構(gòu)建中，把實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)真實(shí)的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，讓學(xué)生在亞洲最大的 CtoC電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)上經(jīng)歷從會(huì)員注冊(cè)、商品購(gòu)買、實(shí)名認(rèn)證、商品到籌備以及開設(shè)和管理網(wǎng)絡(luò)店鋪的全過(guò)程，掌握網(wǎng)絡(luò)信息收集和檢索、網(wǎng)絡(luò)交易操作、數(shù)碼拍攝和圖形處理、包裝和發(fā)貨、網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)和禮儀、后臺(tái)數(shù)據(jù)流量分析管理等基本知識(shí)和基本技能，并能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的種種問(wèn)題。

二、基于情境體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)模式設(shè)計(jì)

1.我們的教與學(xué)均在湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室完成，目前改革對(duì)象為12級(jí)的學(xué)生，電子商務(wù)12級(jí)分為兩個(gè)班級(jí)，學(xué)生數(shù)共有60人左右。在本課程教學(xué)設(shè)計(jì)中，我們計(jì)劃根據(jù)學(xué)生興趣和愛(ài)好，將學(xué)生分成四個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)小組，每個(gè)班分兩個(gè)小組，每個(gè)小組選擇確定一個(gè)經(jīng)營(yíng)方向，通過(guò)學(xué)生競(jìng)選及選舉分別產(chǎn)生總經(jīng)理和副總經(jīng)理各1名，總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面工作；副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作并且承擔(dān)財(cái)務(wù)工作；總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部、物流部、技術(shù)部和客戶部四個(gè)部門。市場(chǎng)部安排隊(duì)員2名，具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系、尋找貨源和商品采購(gòu)工作；物流部安排隊(duì)員2人，具體負(fù)責(zé)物流的聯(lián)系及配送業(yè)務(wù)；技術(shù)部安排隊(duì)員2名，具體負(fù)責(zé)圖片處理、數(shù)據(jù)后臺(tái)管理及網(wǎng)站維護(hù)等工作；客服部安排隊(duì)員4名，具體負(fù)責(zé)商務(wù)談判、客戶在線服務(wù)，郵件處理等工作。每個(gè)小組就是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，進(jìn)入到真實(shí)的營(yíng)銷工作情境，既是學(xué)習(xí)課堂，又是實(shí)踐場(chǎng)地。這是一種真實(shí)的工作場(chǎng)景的進(jìn)入，這種情境體驗(yàn)式突出本課程實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的一大特色。

2、在教學(xué)設(shè)計(jì)上，我們堅(jiān)持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，指導(dǎo)教師每周進(jìn)行一次工作檢查，幫助解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種困難。做好創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的工作日志以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)模式改革內(nèi)容、學(xué)時(shí)安排

根據(jù)電子商務(wù)目前最大的ctoc平臺(tái)淘寶網(wǎng)的進(jìn)行網(wǎng)店創(chuàng)建的具體業(yè)務(wù)情況和流程，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程在課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，教學(xué)內(nèi)容共分為九個(gè)教學(xué)任務(wù)共計(jì)64課時(shí)教學(xué)量。如下表所示：

教學(xué)任務(wù)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容學(xué)時(shí)

1、網(wǎng)上開店前調(diào)研了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，掌握網(wǎng)店的基本概念，熟悉網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)搜索引擎和網(wǎng)上零售平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研8

2、網(wǎng)上開店商品定位了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷消費(fèi)習(xí)慣，分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略，網(wǎng)店產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道6

3、網(wǎng)上開店的基本流程利用C2C淘寶電子商務(wù)平臺(tái)，注冊(cè)開店，網(wǎng)店的裝修技巧6

4、如何讓賣品艷傲群芳尋找貨物的渠道，學(xué)會(huì)給貨物一個(gè)好的廣告語(yǔ)，掌握商品圖片拍攝和美化技巧10

5、如何讓網(wǎng)店名揚(yáng)天下如何對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行廣告推廣14

6、輕松解決物流難題學(xué)會(huì)在網(wǎng)店物流過(guò)程中如何選擇合適的物流公司及方式4

7、網(wǎng)上購(gòu)物電子支付學(xué)會(huì)電子支付流程和數(shù)字證書安裝4

8、網(wǎng)店的客戶服務(wù)學(xué)習(xí)如何更好的為自己贏得客戶信任4

9、實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告撰寫 8

合計(jì) 64

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程改革評(píng)價(jià)機(jī)制

以課程考核以過(guò)程考核為主，重點(diǎn)考核學(xué)生的職業(yè)技能，利用所學(xué)解決實(shí)際問(wèn)題能力及創(chuàng)新合作的職業(yè)素質(zhì)。該本實(shí)踐課程成績(jī)?cè)u(píng)定的具體操作如下：

（一）考核標(biāo)準(zhǔn)：

為積極鼓勵(lì)學(xué)生在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中創(chuàng)造出更多更貼近社會(huì)需求、自己興趣愛(ài)好的網(wǎng)店，我們將網(wǎng)店具體分為以下幾類，不同類別的網(wǎng)店考核標(biāo)準(zhǔn)的側(cè)重點(diǎn)略有不同，盡量做到突出該類網(wǎng)點(diǎn)的特色為依據(jù)。

（二）網(wǎng)店分類：

根據(jù)學(xué)生網(wǎng)店的基本特點(diǎn)，我們將網(wǎng)店分為以下三種類型（如下圖）

類型類型說(shuō)明范例考核側(cè)重點(diǎn)

A類學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)店產(chǎn)品為容易在網(wǎng)上銷售的虛擬類產(chǎn)品及自己可以提供的各種特色技能服務(wù)。Q幣銷售、話費(fèi)在線沖值網(wǎng)店裝飾業(yè)務(wù)、圖片拍攝、特效處理 網(wǎng)店星級(jí)

B類學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)店產(chǎn)品為各類實(shí)體產(chǎn)品，根據(jù)學(xué)生自身經(jīng)濟(jì)能力，整體要求產(chǎn)品價(jià)格不要偏高。價(jià)格學(xué)生容易承受、貨物流通較快、貨物體積小營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)

C類與企業(yè)開展商務(wù)合作，幫助企業(yè)銷售各類產(chǎn)品，各類企業(yè)產(chǎn)品銷售企業(yè)的銷售額及企業(yè)評(píng)價(jià)

（三）考核要點(diǎn)

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理是集合了學(xué)生個(gè)人素質(zhì)，能力習(xí)慣，專業(yè)知識(shí)，溝通技巧，營(yíng)銷能力等多項(xiàng)要求，我們?cè)谠O(shè)計(jì)考核要點(diǎn)的時(shí)候具體分為以下大模塊。

在未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式手段的競(jìng)爭(zhēng)，也不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，而是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)生在課程中利用電商平臺(tái)建立自己的實(shí)名制淘寶網(wǎng)店，并且對(duì)店鋪進(jìn)行相關(guān)的推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何衡量本課程教學(xué)改革是否具有效果，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程改革效果中必不可少的一項(xiàng)工作是對(duì)其情境體驗(yàn)式的網(wǎng)上開店效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過(guò)對(duì)本課程的評(píng)價(jià)機(jī)制設(shè)計(jì)，保證了課程改革的有效實(shí)施，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程改革提供了有效的效果評(píng)價(jià)，對(duì)今后的課程建設(shè)和完善起到了很好的借鑒作用。

五、結(jié)束語(yǔ)

“授人以魚不如授人以漁”，通過(guò)情境體驗(yàn)式教學(xué)方法，通過(guò)該門課程的學(xué)習(xí)進(jìn)一步使學(xué)生深入理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種利用電子網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，以新方式、新理念實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)，使學(xué)生理解和感受利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的基本方式、方法， 以及在營(yíng)銷當(dāng)中應(yīng)注意的問(wèn)題和所涉及的技巧。通過(guò)該課程的教學(xué)研究，培養(yǎng)學(xué)生將書本上所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作和分析的能力。使學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)逐步從感性變?yōu)槔硇圆⑸仙秊閷?shí)際的實(shí)踐操作能力。（作者單位：湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

（課題編號(hào)：12JY17課題批準(zhǔn)號(hào)：湘?zhèn)髅桨l(fā)[2012]68號(hào) 12JY17 ）

參考文獻(xiàn)：

[1]熊開盛.高校實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀分析與改進(jìn)措施[J].高教高職研究，2008（14） ：168-169.

進(jìn)貨實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

[關(guān)鍵詞]GSP軟件 模擬藥房

[中圖分類號(hào)] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 2095-3437（2015）11-0159-02

自從GSP、GMP等法律法規(guī)的頒布實(shí)施，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入的嚴(yán)格控制，醫(yī)藥企業(yè)呼喚藥品經(jīng)營(yíng)與管理類的專業(yè)技術(shù)人才，對(duì)藥學(xué)類技術(shù)人員的需求增大。藥學(xué)職業(yè)教育是遵循“以藥學(xué)服務(wù)為宗旨，以崗位需求為導(dǎo)向”的辦學(xué)方針，培養(yǎng)高素質(zhì)技能型實(shí)用藥學(xué)人才的教育。[1]藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)自從2003年在我校開設(shè)以來(lái)，GSP（《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》）技術(shù)課程的教學(xué)方法一直以理論授課為主，學(xué)生在座談會(huì)中反映雖然知道課程內(nèi)容對(duì)將來(lái)工作有用，但還是缺乏聽(tīng)下去的動(dòng)力。近年來(lái)，“項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)理念已經(jīng)成為高職高專教師教學(xué)的指導(dǎo)思想，提倡增加企業(yè)真實(shí)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目來(lái)達(dá)到工學(xué)結(jié)合的目標(biāo)。在目前校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件相對(duì)匱乏的前提下，引進(jìn)GSP軟件模擬教學(xué)不失為一種有效的方法，通過(guò)增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣來(lái)提高課堂的教學(xué)效果。

一、GSP軟件的基本結(jié)構(gòu)

《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》（教高200611號(hào)）明確指出，高等職業(yè)院?！凹訌?qiáng)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)是高等職業(yè)院校改善辦學(xué)條件、彰顯辦學(xué)特色、提高教學(xué)質(zhì)量的重點(diǎn)”。我校建設(shè)有仿真醫(yī)藥公司、仿真藥房?jī)蓚€(gè)實(shí)訓(xùn)室服務(wù)于藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)，仿真醫(yī)藥公司內(nèi)部按照藥品批發(fā)（零售）公司的配置設(shè)有總經(jīng)理室、質(zhì)量管理部、銷售部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室等部門。但是由于某些設(shè)備和材料的缺乏，GSP流程管理中的一些標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程（SOP）較難得到很好的實(shí)訓(xùn)開展。新版GSP在2013年6月1日開始實(shí)施，其中全面推行計(jì)算機(jī)信息管理，由此我校采購(gòu)了一款由沈陽(yáng)藥科大學(xué)和北京溢潤(rùn)偉業(yè)軟件科技有限公司共同合作研發(fā)的GSP教學(xué)軟件，并在公共機(jī)房購(gòu)置安裝了服務(wù)器專供GMP和GSP軟件模擬教學(xué)。

（一）軟件結(jié)構(gòu)

整個(gè)軟件分為管理員模塊、教師模塊和學(xué)生模塊。

1.管理員和教師模塊主要是對(duì)學(xué)生、實(shí)驗(yàn)和成績(jī)進(jìn)行管理。

2.學(xué)生模塊即學(xué)生實(shí)驗(yàn)界面。分為兩大部分：GSP管理模擬實(shí)驗(yàn)、GSP認(rèn)證模擬實(shí)驗(yàn)。GSP管理模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)應(yīng)教材（軟件配套教材，下同）的第一章至第三章，GSP認(rèn)證模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)應(yīng)教材的第四章至第六章。

（二）教師功能

1.學(xué)生管理：在班級(jí)下添加、修改、刪除學(xué)生，包括學(xué)生姓名、性別、學(xué)號(hào)、登錄用戶名、密碼?？膳夸浫?。

2.成績(jī)管理：查看系統(tǒng)給學(xué)生的實(shí)驗(yàn)分，給學(xué)生的考勤分，系統(tǒng)自動(dòng)得到每個(gè)學(xué)生最終的實(shí)驗(yàn)成績(jī)。

（三）學(xué)生實(shí)驗(yàn)

學(xué)生登錄后顯示三種模擬實(shí)驗(yàn)部分，分成三個(gè)入口：批發(fā)企業(yè)、零售連鎖、零售企業(yè)。學(xué)生可按照教師要求或自由選擇進(jìn)入任一個(gè)入口練習(xí)。進(jìn)入各類企業(yè)入口后，顯示兩個(gè)大模塊圖標(biāo)（GSP管理、GSP認(rèn)證），進(jìn)入大模塊后，顯示小模塊圖標(biāo)，學(xué)生可根據(jù)教師的要求或課后自主選擇小模塊進(jìn)行練習(xí)。頁(yè)面中同時(shí)顯示學(xué)生信息、案例信息、資料庫(kù)，主要部分是練習(xí)區(qū)。

GSP管理模擬實(shí)驗(yàn)的小模塊分別對(duì)應(yīng)教材，包括管理職責(zé)、人員與培訓(xùn)、設(shè)施與設(shè)備、進(jìn)貨、驗(yàn)收與檢驗(yàn)、儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)、出庫(kù)與運(yùn)輸、銷售與售后服務(wù)等小模塊，企業(yè)類型不同，小模塊不完全相同。

GSP認(rèn)證模擬實(shí)驗(yàn)的兩個(gè)小模塊對(duì)應(yīng)教材，包括：GSP記錄與憑證，GSP認(rèn)證檢查。具體流程：（1）編輯GSP認(rèn)證申請(qǐng)書，提交有關(guān)資料;（2）材料送局領(lǐng)導(dǎo)閱批（由老師來(lái)閱批通過(guò)）;（3）技術(shù)審查（GSP管理模擬實(shí)驗(yàn)）。通過(guò)系統(tǒng)出題的形式來(lái)驗(yàn)證學(xué)生的相關(guān)知識(shí)的掌握，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)出20個(gè)題目，學(xué)生做完題目，如果分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以上，即通過(guò)技術(shù)審查。如果沒(méi)有達(dá)到80分以上，系統(tǒng)會(huì)重新出一套題，學(xué)生可重新答題。

二、GSP軟件模擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施

為了更好地實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，實(shí)踐教學(xué)的組織形式也至關(guān)重要，GSP軟件模擬課程是在班級(jí)中以小組為單位，每個(gè)小組模擬一家獨(dú)立的醫(yī)藥公司，每位同學(xué)扮演不同的角色，課程的學(xué)習(xí)則是每家醫(yī)藥公司的運(yùn)營(yíng)。[2]

（一）實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)軟件模擬實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生能夠熟練掌握GSP在醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性及要求，培養(yǎng)學(xué)生能夠填寫醫(yī)藥公司在藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理方面的相關(guān)表格。

（二）項(xiàng)目式實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（見(jiàn)表1）

表1 項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

■

（三）實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核

在仿真的教學(xué)環(huán)境中將學(xué)生分組，要求組長(zhǎng)給予每個(gè)同學(xué)進(jìn)行定崗，有總經(jīng)理、質(zhì)量管理部門、購(gòu)進(jìn)部門、采購(gòu)部門、倉(cāng)儲(chǔ)部門、養(yǎng)護(hù)部門、銷售部門等，運(yùn)用在教學(xué)軟件GSP認(rèn)證中各部門的任務(wù)配合最終通過(guò)GSP認(rèn)證。[3]

實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核的指標(biāo)與每個(gè)子項(xiàng)目的要求一一對(duì)應(yīng)，指標(biāo)按一定的比例進(jìn)行量化考核，除了最主要的技術(shù)指標(biāo)（操作步驟）外，還包含工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)配合等。每組成員分工協(xié)作，在完成自己的崗位任務(wù)后可以協(xié)助他人共同完成，最終形成一整套GSP文件，教師進(jìn)行最終評(píng)價(jià)時(shí)參考小組互評(píng)的結(jié)果以及文件的完整性和準(zhǔn)確性，最終給出綜合成績(jī)。

三、GSP軟件模擬的教學(xué)效果

我們把2011級(jí)未實(shí)施GSP軟件教學(xué)時(shí)的學(xué)生成績(jī)和2012級(jí)運(yùn)用該軟件教學(xué)后的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行了對(duì)比研究。經(jīng)t檢驗(yàn)表明，不同年級(jí)藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)實(shí)施GSP軟件教學(xué)前后效果差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

表2 實(shí)施GSP軟件教學(xué)前后效果比較

四、討論

（一）GSP軟件教學(xué)符合項(xiàng)目化教學(xué)的要求

GSP是藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)課程的核心內(nèi)容。傳統(tǒng)教學(xué)法一般都是老師在講臺(tái)上講，學(xué)生被動(dòng)的接受，目前流行的項(xiàng)目教學(xué)法克服了以上弊端，而GSP軟件是以軟件模擬藥品經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的行為規(guī)范，具有高度的可操作性和實(shí)踐性，這一點(diǎn)恰好適應(yīng)了項(xiàng)目化教學(xué)的要求。

（二）GSP軟件教學(xué)有助于提高學(xué)生成績(jī)

運(yùn)用GSP軟件模擬教學(xué)法，學(xué)生從GSP管理和GSP認(rèn)證兩個(gè)方面入手，通過(guò)模擬完成藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理的SOP，加深對(duì)該門課程理論知識(shí)的理解。從2011級(jí)兩個(gè)班和2012級(jí)兩個(gè)班的項(xiàng)目考核成績(jī)可以發(fā)現(xiàn)，GSP軟件教學(xué)法有利于提高學(xué)生成績(jī)（P

（三）GSP軟件教學(xué)能培養(yǎng)學(xué)生綜合能力

在教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，GSP軟件教學(xué)倡導(dǎo)體驗(yàn)、探究、交流和協(xié)作的學(xué)習(xí)方式，教師通過(guò)自己的引導(dǎo)發(fā)揮學(xué)生的主體作用，學(xué)生在參與GSP流程模擬過(guò)程中發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，從而使學(xué)生綜合能力有所提高。

（四）GSP軟件教學(xué)有利于提升教師素質(zhì)

GSP軟件教學(xué)對(duì)教師素質(zhì)也提出了更高的要求。教師必須熟悉GSP管理及認(rèn)證流程，并對(duì)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)際的藥品質(zhì)量管理工作有豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，軟件后臺(tái)運(yùn)行需要大量的基礎(chǔ)性資料，可以通過(guò)與醫(yī)院藥房或藥店在科研與社會(huì)服務(wù)上全面合作，既提升了教師素質(zhì)，又培養(yǎng)了學(xué)生的能力。

五、結(jié)語(yǔ)

實(shí)踐教學(xué)是高職高專教育的特色，在GSP課程教學(xué)中以項(xiàng)目為導(dǎo)向，將教學(xué)軟件應(yīng)用于GSP模擬實(shí)訓(xùn)，解決了課程教學(xué)與企業(yè)實(shí)踐脫節(jié)的問(wèn)題。這種教學(xué)方式讓不同性格，不同能力的學(xué)生通過(guò)分別擔(dān)任自己喜歡的角色來(lái)模擬GSP流程，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，節(jié)省了時(shí)間，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)效果。[4]從實(shí)訓(xùn)的過(guò)程和考核結(jié)果來(lái)看，以后實(shí)訓(xùn)過(guò)程的組織形式和評(píng)價(jià)體系仍需進(jìn)一步完善。另外，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中不僅要運(yùn)用好校內(nèi)仿真實(shí)訓(xùn)軟件，也要帶學(xué)生參觀校外實(shí)訓(xùn)基地，在真實(shí)的工作環(huán)境中體驗(yàn)醫(yī)藥企業(yè)的工作流程。

[ 注 釋 ]

[1] 萬(wàn)春艷.藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）實(shí)用教程[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2014：1.

[2] 戴波.項(xiàng)目教學(xué)法在中職藥學(xué)專業(yè)《GSP實(shí)訓(xùn)》中的應(yīng)用[J].中國(guó)科技新導(dǎo)刊，2013（11）：177-179.

進(jìn)貨實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

【關(guān)鍵詞】 會(huì)計(jì)電算化； 實(shí)踐教學(xué)； 體系

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及和發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展、電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)電算化軟件的應(yīng)用平臺(tái)、開發(fā)技術(shù)、功能體系在不斷的更新。各方面因素的變化，迫切要求會(huì)計(jì)電算化實(shí)驗(yàn)教學(xué)與之適應(yīng)，以滿足社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)電算化人才的需求。

一、目前學(xué)校會(huì)計(jì)電算化專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題

（一）教學(xué)內(nèi)容單一

現(xiàn)在大多數(shù)院校會(huì)計(jì)電算化實(shí)驗(yàn)教學(xué)僅限于會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的“單項(xiàng)核算模式”，會(huì)計(jì)電算化還是以總賬系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)為主，要求和層次仍停留在利用單一的會(huì)計(jì)核算教學(xué)軟件進(jìn)行建賬、制單、審核、記賬和編表的基本訓(xùn)練上，處理的內(nèi)容大多是以工業(yè)企業(yè)為例處理一定時(shí)期的十幾筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。由于只涉及財(cái)務(wù)核算和報(bào)表編制，所以范圍過(guò)窄，其他的相關(guān)學(xué)科以及如何進(jìn)行財(cái)務(wù)分析、預(yù)測(cè)和決策等方面涉及的很少。

（二）實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量低下

在會(huì)計(jì)電算化實(shí)際教學(xué)中，采用的會(huì)計(jì)軟件多數(shù)還是單用戶版軟件，學(xué)生能夠練習(xí)的只能是單機(jī)版模擬實(shí)踐，這樣對(duì)于網(wǎng)絡(luò)軟件學(xué)生會(huì)覺(jué)得陌生。但對(duì)于軟件的實(shí)際用戶多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)版軟件，這就增加了學(xué)生的就業(yè)難度。

（三）校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)與單位實(shí)際電算化處理過(guò)程脫節(jié)

校內(nèi)實(shí)踐仍然僅限于在會(huì)計(jì)電算化實(shí)驗(yàn)室內(nèi)進(jìn)行模擬操作，學(xué)生沒(méi)有深入到會(huì)計(jì)電算化實(shí)際工作中，不清楚實(shí)際的業(yè)務(wù)到底是什么樣的，對(duì)于會(huì)計(jì)電算化實(shí)際業(yè)務(wù)的處理缺乏直觀感性認(rèn)識(shí)，不清楚業(yè)務(wù)的處理流程，更不明白會(huì)計(jì)部門與其他部門的業(yè)務(wù)信息是如何聯(lián)系的。

（四）師資隊(duì)伍的實(shí)踐能力有待加強(qiáng)

實(shí)踐指導(dǎo)教師是會(huì)計(jì)電算化實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的保證，其實(shí)踐技能的高低是實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量好壞的關(guān)鍵。而目前許多高職院校的會(huì)計(jì)電算化教師很年輕，有的剛從學(xué)校走出來(lái)，對(duì)于會(huì)計(jì)電算化在企業(yè)中的應(yīng)用本來(lái)就不是十分清楚，在教學(xué)過(guò)程中只能按其所學(xué)教會(huì)學(xué)生一步一步的操作，不能結(jié)合實(shí)踐，更談不上達(dá)到綜合的目的了。

二、會(huì)計(jì)電算化實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)包括的內(nèi)容

會(huì)計(jì)電算化實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)該是把各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)有機(jī)融合的一個(gè)整體。其目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生會(huì)計(jì)電算化的綜合實(shí)踐能力。應(yīng)將各部分緊密結(jié)合，相互聯(lián)系，共同發(fā)揮作用。同時(shí)，結(jié)合理論教學(xué)體系，使兩者相互補(bǔ)充，緊密配合，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)。會(huì)計(jì)電算化實(shí)踐教學(xué)體系的各環(huán)節(jié)應(yīng)包括單項(xiàng)模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)、校內(nèi)綜合模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)、校外實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)、學(xué)年社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)設(shè)計(jì)等。

（一）單項(xiàng)模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)

在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)每門專業(yè)課程劃分為不同的單元，對(duì)每個(gè)單元在課堂中獨(dú)立進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練。如對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)可以按資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用進(jìn)行劃分。會(huì)計(jì)電算化可以劃分為總賬、報(bào)表、工資、固定資產(chǎn)、進(jìn)貨、銷貨、庫(kù)存等單項(xiàng)進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。每一個(gè)單項(xiàng)內(nèi)容的熟練掌握是提高學(xué)生綜合應(yīng)用能力的基礎(chǔ)，所以在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)予以充分的重視。

（二）校內(nèi)綜合模擬實(shí)訓(xùn)

通過(guò)每門課程單項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使學(xué)生掌握專業(yè)的基本實(shí)踐技能，但對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這些知識(shí)是零散的，所以，需要有一個(gè)加強(qiáng)綜合運(yùn)用的過(guò)程。據(jù)此開設(shè)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)，可把原來(lái)掌握的單項(xiàng)實(shí)踐技能貫穿起來(lái)，使學(xué)生達(dá)到舉一反三、融會(huì)貫通的目的。

（三）校外實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)

學(xué)生經(jīng)過(guò)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)的訓(xùn)練和培養(yǎng)，會(huì)對(duì)實(shí)踐業(yè)務(wù)的處理有一個(gè)全局的把握。但是，校內(nèi)綜合模擬教學(xué)與企業(yè)實(shí)際的會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用還有距離。比如，企業(yè)中會(huì)計(jì)電算化業(yè)務(wù)處理與其他各部門之間的聯(lián)系、數(shù)據(jù)的輸入與輸出、包括會(huì)計(jì)電算化處理過(guò)程中故障的發(fā)生與排除等等。所以在對(duì)實(shí)踐能力進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)后，還需要讓學(xué)生進(jìn)一步深入到實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)，使學(xué)生真正接觸會(huì)計(jì)電算化實(shí)際工作，把自己真正地融入會(huì)計(jì)電算化崗位上，將自己的理論及實(shí)踐知識(shí)與工作崗位緊密結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)與實(shí)踐工作的零距離接觸。

（四）學(xué)年社會(huì)實(shí)踐

在正常的課堂實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上，為了使學(xué)生接觸會(huì)計(jì)工作實(shí)踐，要求學(xué)生在每個(gè)學(xué)年結(jié)束的時(shí)候利用暑假積極參與會(huì)計(jì)專業(yè)崗位的社會(huì)實(shí)踐。雖然這個(gè)過(guò)程時(shí)間比較短，參與的過(guò)程比較膚淺，但是可以通過(guò)這種學(xué)年實(shí)踐對(duì)自己未來(lái)的工作崗位有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。在從實(shí)踐當(dāng)中總結(jié)自己一年來(lái)所學(xué)知識(shí)的同時(shí)，又可以提高自身對(duì)專業(yè)崗位的認(rèn)知程度，利于學(xué)生明確以后要學(xué)習(xí)什么，要掌握什么，做到心中有數(shù)。

（五）畢業(yè)論文

在畢業(yè)前要求每位學(xué)生獨(dú)立撰寫論文，這既是對(duì)學(xué)生理論知識(shí)的考核，更是對(duì)其實(shí)踐應(yīng)用能力的升華，使學(xué)生在熟練掌握實(shí)踐技能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步在寫作論文過(guò)程中把工作實(shí)踐中的各項(xiàng)技能用理論去描述，進(jìn)行綜合歸納、分析并有所創(chuàng)新。通過(guò)畢業(yè)論文的撰寫，可以再一次全面檢驗(yàn)每一個(gè)學(xué)生的綜合能力，也可以進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力及綜合素質(zhì)。

三、會(huì)計(jì)電算化實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

（一）調(diào)整實(shí)踐課程，建立一體化的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃

根據(jù)會(huì)計(jì)電算化實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系，以實(shí)踐目標(biāo)為依據(jù)確定應(yīng)開設(shè)的課程和課時(shí)分配。整合專業(yè)課程與實(shí)踐課程設(shè)置，突出會(huì)計(jì)電算化課程特色，強(qiáng)化技能訓(xùn)練。實(shí)踐課時(shí)至少要占教學(xué)總課時(shí)的一半以上。為確保實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃的實(shí)施，應(yīng)根據(jù)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)要求修訂實(shí)踐教學(xué)大綱，整合實(shí)踐項(xiàng)目和內(nèi)容，修訂或調(diào)整實(shí)踐任務(wù)指導(dǎo)書。實(shí)踐內(nèi)容的修改應(yīng)以驗(yàn)證性、基本操作訓(xùn)練為基礎(chǔ)，適當(dāng)增加綜合實(shí)踐性較強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)，力求接近專業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際。

（二）加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，注重“雙師型”教師培養(yǎng)

為了更好地培養(yǎng)會(huì)計(jì)電算化人才，學(xué)校應(yīng)該重視校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，盡量建立仿真的模擬環(huán)境，滿足會(huì)計(jì)專業(yè)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)和綜合模擬實(shí)訓(xùn)的需求。在建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的同時(shí)，學(xué)校還應(yīng)該廣泛開展與企業(yè)的合作，建立會(huì)計(jì)電算化實(shí)習(xí)基地。只有這樣，才能使學(xué)生真正體驗(yàn)到工作的真實(shí)性。

教師的實(shí)踐技術(shù)水平直接影響實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，會(huì)計(jì)電算化實(shí)踐課越來(lái)越受到重視，只會(huì)根據(jù)書本講理論的教師已不能滿足需要。應(yīng)加大對(duì)教師，尤其是青年教師實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)，除了組織教師在校內(nèi)由有經(jīng)驗(yàn)的教師培訓(xùn)外，組織青年教師到實(shí)習(xí)基地鍛煉也是一條非常重要的途徑。所以，建立高質(zhì)量的實(shí)習(xí)基地也可以為學(xué)校建立一支“雙師型”教師隊(duì)伍奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）建立有效的實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系

原來(lái)理論教學(xué)中，學(xué)生考試以一張?jiān)嚲頌闇?zhǔn)，但隨著實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的增加，其考核辦法也應(yīng)有相應(yīng)的變化，應(yīng)逐步建立一個(gè)能評(píng)價(jià)實(shí)踐教學(xué)的考核體系。實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，考核應(yīng)該分為過(guò)程考核和結(jié)果考核兩部分。在初期，對(duì)教師和學(xué)生需要有一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程，所以應(yīng)該以結(jié)果考核為主、過(guò)程評(píng)價(jià)為輔，通過(guò)分析調(diào)研，結(jié)合本校實(shí)訓(xùn)狀況，確定需要評(píng)價(jià)的要素。如會(huì)計(jì)電算化中可以分總賬、報(bào)表、工資、固定資產(chǎn)等模塊設(shè)定考核指標(biāo)，其指標(biāo)應(yīng)盡量量化，力求公平，并形成一個(gè)指標(biāo)考核體系。經(jīng)過(guò)初期老師與學(xué)生熟悉考核方式以后，應(yīng)以過(guò)程考核為主，這樣可以改變學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度，減少逃避實(shí)踐課的情況，提高學(xué)生對(duì)實(shí)踐技能學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。

【主要參考文獻(xiàn)】

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