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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范文第1篇

[關(guān)鍵詞] 課程 教學(xué) 探索 改革

《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的專業(yè)限選課。本課程是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，即，在特定的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)調(diào)研分析為基礎(chǔ)，為滿足現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求，所實(shí)施的以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）為主要決策內(nèi)容的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程及其客觀規(guī)律性。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究?jī)?nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性。

結(jié)合學(xué)科建設(shè)，我們對(duì)《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)進(jìn)行了深入的研究與探索，對(duì)于目前該課程教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了論文，并針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行了一系列的改革。

一、目前《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)中存在的問(wèn)題

1.師資隊(duì)伍不完備

目前講授《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的教師偏少，且部分教師是畢業(yè)后直接到高校當(dāng)老師，書(shū)本上的理論知識(shí)掌握得很好，但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。與實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)脫節(jié)，不利于實(shí)踐課內(nèi)容的教學(xué)。甚至有的教師講了多年實(shí)務(wù)課程卻沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。這種純理論的教授模式培養(yǎng)出的學(xué)生很難適應(yīng)服裝企業(yè)實(shí)踐的需要。

2.重理論，輕實(shí)踐，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱

《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)中存在著重理論，輕實(shí)踐的問(wèn)題，學(xué)生缺少體驗(yàn)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)操作過(guò)程的機(jī)會(huì)，很難全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業(yè)一般只是對(duì)有就業(yè)意向的學(xué)生安排工作，而對(duì)于一般的學(xué)生只是安排一些簡(jiǎn)單的打雜的工作，實(shí)習(xí)效果不理想，導(dǎo)致了學(xué)生動(dòng)手能力較差。

3.教學(xué)模式過(guò)于陳舊，缺乏創(chuàng)新

當(dāng)前許多教師用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在教學(xué)中多以課堂授課的方式，更多地強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)，案例教學(xué)、啟發(fā)性教學(xué)方式應(yīng)用較少。這樣使得學(xué)生的掌握水平很可能只會(huì)停留在簡(jiǎn)單的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)層面上，而缺乏理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

4.傳統(tǒng)的教學(xué)考核方式不夠合理。

《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程是在學(xué)生基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手能力較高基礎(chǔ)上的考核，如果將對(duì)學(xué)生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，另一方面也造成了學(xué)生學(xué)習(xí)的投機(jī)行為，阻礙了知識(shí)的傳達(dá)和技能的培養(yǎng)。

二、《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革的探索與實(shí)踐

1.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力培養(yǎng)“雙師型”教師

我們一直把“人才強(qiáng)系”作為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊(duì)伍建設(shè)的全過(guò)程，以全新的視點(diǎn)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)教師隊(duì)伍的培養(yǎng)可從以下幾方面入手：鼓勵(lì)年輕教師提高自己的學(xué)歷層次，注重專業(yè)知識(shí)的積累；組織教師外出進(jìn)修，多與同行切磋技藝，提高教學(xué)質(zhì)量；鼓勵(lì)年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學(xué)科知識(shí)以及先進(jìn)的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)；鼓勵(lì)專業(yè)教師利用業(yè)余時(shí)間于服裝企業(yè)兼職，直接參與服裝企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際操作的方法，既可使專業(yè)教師有機(jī)會(huì)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合，又鍛煉了自身的業(yè)務(wù)能力；聘請(qǐng)服裝企業(yè)的有關(guān)專家進(jìn)行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的信息和動(dòng)態(tài)。

2.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力

(1)案例的課堂展示

教師設(shè)計(jì)兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問(wèn)題，另一次，教師給出近期營(yíng)銷(xiāo)界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長(zhǎng)處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識(shí)。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個(gè)集思廣益的過(guò)程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時(shí)間對(duì)案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。通過(guò)點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問(wèn)題的差錯(cuò)面，并補(bǔ)充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會(huì)感到無(wú)所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。

(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí)習(xí)

模擬實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)分兩部分組成。一是課外實(shí)際服裝企業(yè)的模擬實(shí)習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐模擬平臺(tái)的軟件，利用計(jì)算機(jī)模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

(3)通過(guò)第二課堂活動(dòng)提高實(shí)踐能力

積極組織和鼓勵(lì)同學(xué)參加二課堂活動(dòng)，組織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。大賽以服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為基礎(chǔ)，以服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽為形式。競(jìng)賽的計(jì)劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作。同時(shí)為學(xué)生做針對(duì)比賽的講座。由教師初評(píng)并給出入圍作品的修改意見(jiàn)，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專家組成的評(píng)委進(jìn)行評(píng)議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)企劃方案的設(shè)計(jì)能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。

3.新的教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索

針對(duì)課程性質(zhì)，在教學(xué)模式上，我們積極探索教學(xué)模式，采用多種教學(xué)方法進(jìn)行該門(mén)課程的教學(xué)。如課堂討論法、及時(shí)接軌法、案例教學(xué)法等。

課堂討論法:在課程講授過(guò)程中,針對(duì)教學(xué)內(nèi)容中的重點(diǎn)難點(diǎn)，設(shè)計(jì)一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個(gè)星期下發(fā)給學(xué)生，同時(shí)告訴他們需要哪些知識(shí)儲(chǔ)備，并提供相關(guān)的參考書(shū)籍和文獻(xiàn)。課堂討論宜分組進(jìn)行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過(guò)程中扮演著多重角色,既需要同學(xué)生一起思考問(wèn)題，也要對(duì)學(xué)生的知識(shí)認(rèn)知作適時(shí)適度的點(diǎn)評(píng)。實(shí)踐證明，課堂討論可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和記憶，有助于學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考問(wèn)題、相互交流意見(jiàn)的習(xí)慣，從而提高他們分析和解決問(wèn)題的能力。

及時(shí)接軌法：是指教師應(yīng)根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學(xué)大綱的要求，授課內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，及時(shí)將最新的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)有目的、有選擇地向?qū)W生進(jìn)行介紹講解。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體，收集中國(guó)及其他國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的最新信息，根據(jù)授課內(nèi)容的需要，對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行整合。教師除了對(duì)新內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的講解、概括之外，還要組織學(xué)生進(jìn)行討論，加深對(duì)新知識(shí)的理解和掌握。

案例教學(xué)法：是指教師在課堂教授時(shí)應(yīng)著眼于原理與應(yīng)用的結(jié)合點(diǎn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)解決實(shí)際問(wèn)題。因此，教師除了要求學(xué)生完成教材配套的練習(xí)題外，還要提供一些有實(shí)際應(yīng)用背景的案例進(jìn)行分析。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及和多媒體技術(shù)的日趨成熟，為現(xiàn)代化教學(xué)手段提供的有利條件，可通過(guò)引入優(yōu)秀成熟或?qū)I(yè)教師自我研發(fā)制作的多媒體教學(xué)課件，開(kāi)展案例教學(xué)，能達(dá)到加深學(xué)生形象思維與抽象思維相結(jié)合，提高學(xué)習(xí)興趣，在生動(dòng)活潑的氣氛中充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性的作用。

4.建立合理高效的考核體系

因?yàn)榉b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特殊性，所以考試時(shí)不應(yīng)采取死記硬背的方式，更多應(yīng)該采用靈活方式，主要有兩種：

(1)實(shí)際情景訓(xùn)練

教師可以給一個(gè)規(guī)定產(chǎn)品給學(xué)生，讓其在規(guī)定的對(duì)象中推銷(xiāo)，誰(shuí)的推銷(xiāo)業(yè)績(jī)好，成績(jī)也就比較高，當(dāng)然在這過(guò)程中要完善的監(jiān)督機(jī)制。如果考慮到學(xué)生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個(gè)模擬的環(huán)境中，找一些社會(huì)人員，然后學(xué)生利用所學(xué)推銷(xiāo)技巧向這些人員推銷(xiāo)，老師在旁邊打分。

(2)專題策劃

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查、公共關(guān)系、廣告、營(yíng)銷(xiāo)策劃、電子商務(wù)等課程都可以采用這種方式，在課程一開(kāi)始就讓學(xué)生選擇一個(gè)主題，然后結(jié)合課程的進(jìn)度進(jìn)行跟進(jìn)，在期末課程結(jié)束時(shí)遞交上做好的策劃案。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙廣華:高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)方式新探[J].教育研究,2006,6:86～89

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范文第2篇

1紡織服裝物流特點(diǎn)

每個(gè)紡織服裝企業(yè)的情況千差萬(wàn)別，對(duì)物流服務(wù)的需求也不盡相同，但總體來(lái)說(shuō)紡織服裝業(yè)的物流有其獨(dú)特的特點(diǎn)。

1.1流程長(zhǎng)而復(fù)雜在紡織服裝產(chǎn)品“生產(chǎn)批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)零售”的流通渠道中，批發(fā)與的渠道方式，加長(zhǎng)了物流的操作流程，同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的配貨對(duì)象從中心城市逐步擴(kuò)展到二、三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，批發(fā)與零售概念的交叉與模糊，總、區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商等多種營(yíng)銷(xiāo)形式，更加增添了紡織服裝物流網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性（圖1）。

1.2區(qū)域跨度大，時(shí)間周期長(zhǎng)由于經(jīng)濟(jì)、能源等因素的影響，雖然紡織服裝業(yè)正在從“發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)向中西部梯度轉(zhuǎn)移”，二、三級(jí)城市及廣大農(nóng)村的消費(fèi)能力也正在快速擴(kuò)張，但我國(guó)東南沿海省份的紡織服裝產(chǎn)品仍占據(jù)著全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額，其物流的運(yùn)作，是一個(gè)不斷從東部向中、西部搬運(yùn)的類(lèi)似“西氣東輸”和“南水北調(diào)”一樣浩大的工程，物流的區(qū)域跨度很大，耗費(fèi)的時(shí)間周期也相對(duì)較長(zhǎng)。

1.3產(chǎn)品退換調(diào)補(bǔ)業(yè)務(wù)頻繁，對(duì)數(shù)字化物流要求迫切紡織服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈長(zhǎng)，這使得產(chǎn)品從出入庫(kù)到門(mén)店交接等物流環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)也非常繁瑣。產(chǎn)品在批量生產(chǎn)后運(yùn)至倉(cāng)庫(kù)時(shí)，需一件件嚴(yán)格審核、登記后才可出入庫(kù)，效率低下，程序復(fù)雜。一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有時(shí)要面對(duì)全國(guó)所有的門(mén)店分揀配送，不僅工作量巨大，分揀效率也非常低。而盤(pán)庫(kù)工作往往要?jiǎng)佑脗}(cāng)庫(kù)全體員工花上一兩周甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但仍不能確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。此外，由于產(chǎn)品單品的個(gè)別差異性和消費(fèi)者地域需求的差別都很大，門(mén)店與門(mén)店之間，客戶與門(mén)店之間退、換、調(diào)、補(bǔ)的頻率很高。經(jīng)銷(xiāo)商、商等對(duì)工廠的訂貨、補(bǔ)貨、配發(fā)、調(diào)配、退貨、對(duì)賬、結(jié)賬等手續(xù)繁多也容易出錯(cuò)。在這種背景下，企業(yè)對(duì)數(shù)字化物流的要求和對(duì)物流信息化重視的程度都將會(huì)越來(lái)越高。

2紡織服裝物流在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用

紡織服裝物流是一門(mén)新興的交叉學(xué)科，是現(xiàn)代物流管理理念、技術(shù)和方法在紡織服裝業(yè)的綜合應(yīng)用，被稱為我國(guó)物流行業(yè)的“最后一塊高地”，物流在紡織服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用也越來(lái)越突出。

2.1加速流通，降低庫(kù)存，增強(qiáng)市場(chǎng)反應(yīng)能力紡織服裝產(chǎn)品是一種時(shí)尚性極強(qiáng)和生命周期較短的商品，產(chǎn)品壓庫(kù)一直是一個(gè)嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。如果不及時(shí)分散或轉(zhuǎn)移，將會(huì)造成嚴(yán)重的空間資源浪費(fèi)和資金積壓，影響終端市場(chǎng)的及時(shí)上貨和銷(xiāo)售，從而引起資金周轉(zhuǎn)不靈，市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，危及企業(yè)生存甚至有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年服裝的庫(kù)存量約為生產(chǎn)總量的20%左右，可供每個(gè)國(guó)人約10件或可供全球人口穿一年。通過(guò)實(shí)施現(xiàn)代物流管理或借助專業(yè)物流平臺(tái)的力量，可有效地整合業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域和企業(yè)的資源，大大加速物流流通頻次，縮短商品流通時(shí)間，降低庫(kù)存甚至實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。正如馬克思在《資本論》中所指出的那樣：“流通時(shí)間越等于零或近于零，資本的職能就越大，資本的生產(chǎn)效率就越高，它的自行增值就越大”。

2.2降低經(jīng)營(yíng)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率紡織服裝產(chǎn)品可細(xì)分到品種、色、款、號(hào)、價(jià)、碼以及面料成分、洗滌說(shuō)明等特點(diǎn)，使得繁雜的單品退、換、調(diào)、補(bǔ)等業(yè)務(wù)操作頻繁而復(fù)雜。據(jù)測(cè)算，紡織服裝產(chǎn)品95%的時(shí)間都用于儲(chǔ)存、裝卸、等待加工、設(shè)計(jì)和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，平均直接勞動(dòng)力成本所占比例不足總成本的10%，而儲(chǔ)存、運(yùn)輸支付的費(fèi)用卻占到生產(chǎn)成本的40%。在庫(kù)房租金、過(guò)路費(fèi)、貨物損毀費(fèi)、物流運(yùn)作不當(dāng)?shù)馁r償費(fèi)等物流成本居高不下的情況下，每年有30%～50%的利潤(rùn)被侵蝕。采用現(xiàn)代物流管理或讓更專業(yè)的第三方物流服務(wù)商、物流技術(shù)與裝備供應(yīng)商、物流規(guī)劃服務(wù)商、軟件系統(tǒng)供應(yīng)商等加入運(yùn)作后，可使物流活動(dòng)逐漸從紡織服裝企業(yè)中分離出去，提高貨品周轉(zhuǎn)效率，增加物品調(diào)撥頻率，簡(jiǎn)化人工操作，降低滯銷(xiāo)產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量，加快暢銷(xiāo)款的補(bǔ)單效率和物料需求計(jì)劃，大幅度節(jié)約人力和提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。

2.3減小商品經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)滿意率將部分作業(yè)外包給第三方物流，把儲(chǔ)備費(fèi)用、交通工具損耗、物流中心管理等壓力分流、轉(zhuǎn)嫁，對(duì)不同紡織服裝產(chǎn)品采取不同的包裝運(yùn)輸方式來(lái)保障有效運(yùn)輸，即在運(yùn)輸和搬運(yùn)過(guò)程中，有效防止商品的遺失、破損等事故的發(fā)生和提高安全準(zhǔn)點(diǎn)送達(dá)率。如“定曰達(dá)”服務(wù)項(xiàng)目更使其網(wǎng)絡(luò)輻射范圍內(nèi)快遞準(zhǔn)點(diǎn)率高達(dá)99%，可在很大程度上減小市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性并提高服務(wù)的滿意率。

2.4增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在中國(guó)紡織服裝業(yè)進(jìn)入品牌化、國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)需根據(jù)自身特點(diǎn)，合理選擇自設(shè)物流中心、采用第三方物流、委托第四方物流服務(wù)商等多樣化交叉模式，會(huì)使企業(yè)的物流運(yùn)作更加專業(yè)化。外包成本優(yōu)勢(shì)、責(zé)任優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.5迅速“集”、“散”產(chǎn)品當(dāng)前，紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“集聚”與“集市”效應(yīng)越來(lái)越明顯，專業(yè)市場(chǎng)的輻射和銷(xiāo)售能力逐步增強(qiáng)，在我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)的繁榮和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中日益發(fā)揮出重要的作用。但這一切都離不開(kāi)大型物流園區(qū)和現(xiàn)代物流中心、配送中心的不斷建立與完善。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷豐富和“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代，物流對(duì)產(chǎn)品“集”與“散”的作用越加突出，已成為紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場(chǎng)有效發(fā)揮產(chǎn)品“集散”作用的強(qiáng)大支撐。

2.6應(yīng)對(duì)突發(fā)社會(huì)事件在重大自然災(zāi)害、突發(fā)社會(huì)事件甚至戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)臨時(shí)，紡織服裝產(chǎn)品與食品、醫(yī)藥一起，共同構(gòu)成基本的“三大救災(zāi)與應(yīng)急物資”。而在短時(shí)間內(nèi)快速的集結(jié)、輸送、分散數(shù)量巨大的這幾類(lèi)救災(zāi)和應(yīng)急物資時(shí)，現(xiàn)代物流強(qiáng)大完備的配送與管理體系，雄厚的庫(kù)存和集約化的吞吐量，高效快速的物資“集”與“散”的能力和運(yùn)輸效率，都是調(diào)配、輸送和營(yíng)銷(xiāo)紡織服裝產(chǎn)品的重要手段。

3提高我國(guó)紡織服裝物流業(yè)現(xiàn)代化水平的主要措施

我國(guó)紡織服裝物流業(yè)發(fā)展的歷史短、速度快、集中度低，所有從事紡織服裝物流的國(guó)有、民營(yíng)、外資企業(yè)的市場(chǎng)份額都不足2%，距我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品物流現(xiàn)代化的要求和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求還有很大差距，建議改進(jìn)的主要措施如下。

3.1提高專業(yè)化與自動(dòng)化程度與世界發(fā)達(dá)國(guó)家專業(yè)化的物流相比，中國(guó)紡織服裝業(yè)因?yàn)槲锪鳁l件的專業(yè)化與自動(dòng)化程度不夠，而使產(chǎn)品相當(dāng)一部分價(jià)值流失在運(yùn)輸過(guò)程中。因此，各種機(jī)械化、自動(dòng)化、信息化手段，如機(jī)器人搬運(yùn)和裝卸、單元化堆碼、自動(dòng)化包裝、自動(dòng)分揀、立體自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)、多功能配送中心、網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)庫(kù)門(mén)店直送（DTS）、直通轉(zhuǎn)運(yùn)（X-D或DC中轉(zhuǎn)）等應(yīng)在物流中得到廣泛采用。

3.2平衡地域集中度中國(guó)目前物流市場(chǎng)的80%收益來(lái)自長(zhǎng)三角和珠三角，地域集中度過(guò)高，發(fā)展極不平衡，不利于我國(guó)紡織服裝物流業(yè)的發(fā)展。對(duì)此，政府應(yīng)強(qiáng)化對(duì)物流業(yè)的組織和政策引導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代物流中心、配送中心、現(xiàn)代物流園區(qū)等重點(diǎn)項(xiàng)目和工程的投入與建設(shè)；加強(qiáng)中西部中心城市與周?chē)鞘械奈锪骱献骱托畔⒙?lián)系，督促工、商、稅、交通、海關(guān)、鐵路等多個(gè)職能部門(mén)的協(xié)調(diào)與配合；企業(yè)則應(yīng)采用現(xiàn)代化物流管理，進(jìn)行全過(guò)程的綜合服務(wù)，使物流效率、費(fèi)用、服務(wù)和效益均能夠達(dá)到最優(yōu)化目標(biāo)。

3.3培養(yǎng)與使用專業(yè)物流人才物流是個(gè)新興行業(yè)，目前紡織服裝業(yè)物流專業(yè)人非常匱乏。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)物流從業(yè)人員在紡織服裝產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷(xiāo)售等方面的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工操作專業(yè)物流管理軟件和使用先進(jìn)物流技術(shù)的技能。同時(shí)應(yīng)引進(jìn)專業(yè)人才，或通過(guò)向高校提交訂單式專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，與高校及專門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行企業(yè)中、高級(jí)管理人員的培訓(xùn)等，以提高從業(yè)者的專業(yè)物流素質(zhì)。

3.4提高物流信息化應(yīng)用程度雖然目前紡織服裝企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息化、物流化越來(lái)越重視，但仍存在信息系統(tǒng)薄弱，如銷(xiāo)售、庫(kù)存、財(cái)務(wù)間的數(shù)據(jù)脫節(jié)等多方面的缺陷。企業(yè)應(yīng)多采用電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)庫(kù)、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、射頻識(shí)別（RFID）、電子標(biāo)簽、地理信息系統(tǒng)（GIS）、全球定位跟蹤系統(tǒng)（GPS）、智能交通系統(tǒng)（ITS）、條形碼等物流新技術(shù)，不斷提高物流信息化應(yīng)用的程度。

3.5與專業(yè)的第三方物流服務(wù)商合作紡織服裝產(chǎn)品物流批量小、批次多且季節(jié)性要求嚴(yán)格，因此物流配送必須快速、及時(shí)。企業(yè)應(yīng)與專業(yè)的第三方物流服務(wù)商合作，把流通過(guò)程中條碼、吊牌等附屬品加工及包裝等二次加工工作及部分物流業(yè)務(wù)外包出去，減少產(chǎn)品在庫(kù)時(shí)間、縮短物品配送周期，減少運(yùn)輸載體非滿載和回程空載帶來(lái)的損失，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在途、在庫(kù)、在店時(shí)段數(shù)量和時(shí)間的科學(xué)控制和專業(yè)的訂單、庫(kù)存、物流追蹤和退換貨管理。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范文第3篇

【關(guān)鍵詞】行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法；應(yīng)用；服裝；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

【Abstract】 Handlungsorientierung is an important teaching method in German’s vocational education theory system. It is a teaching method which oriented by task and based on students’ ability. This paper states the basic knowledge of handlungsorientierung first， then analyses the current situation of the garment marketing course， and finally gives out the specific application of handlungsorientierung in teaching.

【Key words】Handlungsorientierung； Application； Garment； Marketing

1 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法概述

行動(dòng)向?qū)Ы虒W(xué)，Handlungsorientierung，是始于20世紀(jì) 80 年代德國(guó)的一種教學(xué)方法，目前它已經(jīng)成為了世界各國(guó)職業(yè)教育的主要改革方向。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法主要是指在教學(xué)中，以學(xué)生為中心來(lái)組織教學(xué)，既引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)又引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握這些知識(shí)的技能和技巧，或者是學(xué)習(xí)如何獲得這些知識(shí)的過(guò)程和方法。行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式將所有的設(shè)計(jì)、實(shí)施和評(píng)價(jià)職業(yè)教育的教學(xué)活動(dòng)包含在完成該職業(yè)工作活動(dòng)所需要的行動(dòng)或維持行動(dòng)所需要的環(huán)境條件中。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式的核心是將行動(dòng)和學(xué)習(xí)統(tǒng)一起來(lái)，強(qiáng)調(diào)“行動(dòng)即學(xué)習(xí)”，將學(xué)生的認(rèn)知學(xué)習(xí)過(guò)程與其未來(lái)從事的職業(yè)崗位行動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行了同步結(jié)合。教師在教學(xué)中創(chuàng)造一種與學(xué)生互動(dòng)的工作情境，讓學(xué)生通過(guò)在未來(lái)職業(yè)崗位工作中的實(shí)際工作過(guò)程來(lái)學(xué)習(xí)；學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)、探討和解決崗位職業(yè)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，既參與了教學(xué)的全過(guò)程，又對(duì)未來(lái)的職業(yè)崗位有了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行了體驗(yàn)，最后反思整體的學(xué)習(xí)行動(dòng)獲得學(xué)習(xí)成果。學(xué)生在一系列的學(xué)習(xí)、行動(dòng)和反思中一方面提高了自己的知識(shí)素養(yǎng)，另一方面提高了自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，最終獲得完成未來(lái)從事職業(yè)崗位的相關(guān)職業(yè)活動(dòng)所需要的知識(shí)和能力。在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法中，學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體，已經(jīng)從“要我學(xué)”逐步演變成為了為“我要學(xué)”，充分發(fā)揮了其學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

然而同時(shí)，對(duì)于高職教育而言，其教學(xué)的總目標(biāo)就是要以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才。這也相應(yīng)的要求了其教學(xué)過(guò)程中應(yīng)突出實(shí)踐教學(xué)，側(cè)重對(duì)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，在理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)于學(xué)生的實(shí)踐能力和應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題能力的培養(yǎng)。行動(dòng)導(dǎo)向型教學(xué)法針對(duì)傳統(tǒng)高職教育模式中的單項(xiàng)傳授知識(shí)、低參與度的缺點(diǎn)，將整體教學(xué)過(guò)程分為對(duì)信息的收集階段、制定工作計(jì)劃階段、決策階段、實(shí)施階段和實(shí)施后的檢查階段和評(píng)估階段。在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的整體過(guò)程中，學(xué)生始終占據(jù)著主體地位，同樣最后的考核方式也是通過(guò)對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)來(lái)體現(xiàn)。所以，用行動(dòng)導(dǎo)向式教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生在獲取知識(shí)的過(guò)程中，必然會(huì)有相對(duì)應(yīng)的獲得知識(shí)的過(guò)程中對(duì)學(xué)生的思維、行為方法、動(dòng)手能力、職業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作等方面的綜合素質(zhì)的養(yǎng)成。所以，在高職教育中廣泛應(yīng)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法具有十分的必要性。

2 傳統(tǒng)《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的教學(xué)現(xiàn)狀

2.1 教學(xué)方法較為陳舊，教學(xué)手段偏于單一

目前大多數(shù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程的教學(xué)仍采用傳統(tǒng)的“教師在講臺(tái)上講，學(xué)生在課桌前聽(tīng)”這種模式，教師仍然以相關(guān)專業(yè)知識(shí)的傳授為主；而由于學(xué)生處于被動(dòng)接受的地位，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，所以大多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，教學(xué)效果并不十分理想，從而失去了應(yīng)有的教學(xué)效果。然而，另一方面，由于教師自身發(fā)展的局限性，參與企業(yè)和社會(huì)實(shí)踐的次數(shù)并不多，也無(wú)法給學(xué)生傳遞來(lái)自于企業(yè)的崗位需求和信息。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程而言，這種教學(xué)方法便是太過(guò)于偏重理論知識(shí)的傳授，而忽視了課堂中的實(shí)踐，這樣一來(lái)，即使學(xué)生將來(lái)到了營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位也很難在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)。

多媒體是現(xiàn)有的應(yīng)用最廣泛的主要教學(xué)手段，它的廣泛運(yùn)用使得課堂教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量有了顯著的提高，不可否認(rèn)，多媒體教學(xué)有其自身的優(yōu)勢(shì)；但是在日常教學(xué)實(shí)踐中，許多教師僅僅是把多媒體設(shè)備當(dāng)作替代板書(shū)的一種工具，將知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的羅列，學(xué)生缺少主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過(guò)程的機(jī)會(huì)，一堂課下來(lái)，學(xué)生往往只感覺(jué)到眼花繚亂的演示，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)本身或者營(yíng)銷(xiāo)技巧的本身卻知之甚少。

2.2 使用的教材“偏理論，輕實(shí)踐”

高職院校營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程教學(xué)使用的教材大多偏重于理論知識(shí)講授，有些教材中加入了一些案例，有些教材按照“工學(xué)結(jié)合、任務(wù)導(dǎo)向”的要求做了一些改動(dòng)，但僅是形式的變動(dòng)，實(shí)際內(nèi)容與傳統(tǒng)的教材相差無(wú)幾。尤其是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，是一門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與服裝專業(yè)相結(jié)合的應(yīng)用型交叉學(xué)科，它是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和各類(lèi)活動(dòng)的成功案例而成長(zhǎng)起來(lái)并迅速發(fā)展起來(lái)的一門(mén)新興學(xué)科。當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，使得服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。在新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來(lái)越需要既具有服裝專業(yè)知識(shí)，又掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的綜合型人才。為了適應(yīng)服裝行業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展對(duì)服裝營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，服裝專業(yè)的學(xué)生系統(tǒng)地進(jìn)行服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。然而，有關(guān)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教材總體來(lái)看仍舊‘偏理論、輕實(shí)踐’，教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作相脫節(jié)，對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和理論知識(shí)的介紹偏重，缺少與服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際業(yè)務(wù)操作相應(yīng)的知識(shí)，難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展的需求，無(wú)法促進(jìn)學(xué)生相關(guān)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的形成。

2.3 綜合實(shí)踐教學(xué)體系不完善

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程兼具實(shí)踐性與應(yīng)用性。大多數(shù)高職院校已經(jīng)意識(shí)到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的重要性，但卻未能形成一套完善的綜合實(shí)踐教學(xué)體系。在日常教學(xué)中，雖然一些教師進(jìn)行了相應(yīng)的教學(xué)改革，把討論、案例分析等教學(xué)輔助方式加入到課堂中，但是許多服裝營(yíng)銷(xiāo)案例并不基于現(xiàn)實(shí)，與實(shí)際工作過(guò)程中所涉及的程序性環(huán)節(jié)不吻合，而且也無(wú)法讓學(xué)生親身參與其中，不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。另一方面，雖然大部分高職院校在教學(xué)中會(huì)相應(yīng)安排實(shí)訓(xùn)課，例如服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課就安排相應(yīng)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)；但由于缺乏真正具有可操作性的實(shí)訓(xùn)大綱，流于形式的實(shí)訓(xùn)問(wèn)題較為嚴(yán)重。綜合實(shí)踐教學(xué)體系的不完善導(dǎo)致了學(xué)生在課堂上所掌握的書(shū)本理論知識(shí)與模擬的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景差別不大，但卻與實(shí)際的工作環(huán)境相距甚遠(yuǎn)，缺少實(shí)務(wù)操作的技能和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)實(shí)際的工作崗位需求一知半解。

3 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程中的應(yīng)用

3.1 靈活運(yùn)用基于行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)方法

在實(shí)際的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該把行動(dòng)向?qū)Ы虒W(xué)方法靈活的進(jìn)行運(yùn)用并進(jìn)行有效的展開(kāi)，綜合使用項(xiàng)目導(dǎo)向法、案例分析法、頭腦風(fēng)暴法以及分組討論法等多種教學(xué)方法，積極引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)和主動(dòng)思考，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)去實(shí)踐，以此來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提升學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣。具體來(lái)說(shuō)，教學(xué)過(guò)程中所使用的實(shí)際教學(xué)方法要從學(xué)習(xí)任務(wù)內(nèi)容出發(fā)，按照實(shí)際情況來(lái)定，在此基礎(chǔ)上使用多種基于項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法的教學(xué)方法，來(lái)保證教師實(shí)際教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。比如在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課中的“市場(chǎng)細(xì)分”這一節(jié)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)為例。第一步，明確項(xiàng)目任務(wù)。在進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)之前，教師先將本節(jié)知識(shí)要點(diǎn)作一個(gè)簡(jiǎn)要的概述，讓學(xué)生明確本小節(jié)的主要知識(shí)。在此基礎(chǔ)之上，教師可以提出項(xiàng)目任務(wù)，如： “某某品牌服裝的市場(chǎng)細(xì)分”，教師選取的這個(gè)項(xiàng)目要有一定的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，同時(shí)要與真實(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有直接關(guān)系，最好是學(xué)生感興趣的內(nèi)容。布置項(xiàng)目任務(wù)的時(shí)候，最好根據(jù)同一個(gè)教學(xué)內(nèi)容同時(shí)布置幾個(gè)類(lèi)似的項(xiàng)目，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣進(jìn)行選擇。第二步，制定項(xiàng)目計(jì)劃。學(xué)生按照教師布置的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)和完成項(xiàng)目的實(shí)際需要進(jìn)行分組，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，比如，所選的服裝市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 市場(chǎng)上某品牌的服裝是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？ 第三步，實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃。根據(jù)小組確定的計(jì)劃，可以采取小組討論等方式來(lái)完成市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的制定，并且在小組成員共同的努力下完成有關(guān)服裝市場(chǎng)細(xì)分表的設(shè)計(jì)。第四步，教師檢查評(píng)估。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，教師應(yīng)處于指導(dǎo)者的地位，隨時(shí)給學(xué)生提供幫助和各種咨詢意見(jiàn)。項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后，由每組學(xué)生將本組的學(xué)習(xí)成果，向全班同學(xué)及教師進(jìn)行展示和匯報(bào)；同時(shí)，教師和其他組的學(xué)生對(duì)他們所完成的項(xiàng)目做出客觀評(píng)價(jià)。第五步，歸檔或結(jié)果應(yīng)用。評(píng)價(jià)后得以完善的學(xué)習(xí)成果，應(yīng)該推廣應(yīng)用或者歸檔以便于今后進(jìn)一步進(jìn)行研究。

在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，也可以加入頭腦風(fēng)暴法的應(yīng)用，利用小組的形式，讓每一位學(xué)生都參與到課堂中來(lái)，在一個(gè)暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點(diǎn)子，并激發(fā)同學(xué)之間的創(chuàng)意及靈感。比如，在講授到創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，可以采用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生分組后以某個(gè)品牌為例來(lái)討論，為其設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在討論的過(guò)程中，教師可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自由的發(fā)揮，彼此相互啟發(fā)，真正做到知暢所欲言，然后將各自的發(fā)言記錄進(jìn)行整理，分析總結(jié)。這樣的上課的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于僅采用多媒體手段、以老師講課為主的上課效果。

3.2 更新適合行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的教材

目前，大部分高職院校教學(xué)所使用的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)教材大多無(wú)法適應(yīng)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的要求。因此，教師應(yīng)盡可能以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為主要依據(jù)，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，與職業(yè)基礎(chǔ)內(nèi)容的銜接，緊緊圍繞高職院校工學(xué)結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)方案，突出職業(yè)性內(nèi)容，架構(gòu)以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，知識(shí)、能力、素質(zhì)并重，體現(xiàn)實(shí)用性、針對(duì)性、新穎性和直觀性的特點(diǎn)，按照服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位技能要求的課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)來(lái)編寫(xiě)相應(yīng)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)教材。隨著現(xiàn)代化教學(xué)手段的發(fā)展， 立體化教材就體現(xiàn)出了其整合一系列教學(xué)資源的優(yōu)勢(shì)。一方面，教材中加入簡(jiǎn)潔直觀的圖片和操作性高的實(shí)踐內(nèi)容， 盡可能多地編入實(shí)例、案例等；另一方面，音像媒體、網(wǎng)絡(luò)課件、案例庫(kù)、試題庫(kù)及自主考評(píng)系統(tǒng)的相關(guān)配套使得立體化教材更適應(yīng)于開(kāi)展基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，為其提供一種教學(xué)資源的整體方案， 既可優(yōu)化教學(xué)資源配置， 使優(yōu)秀教學(xué)資源充分共享， 又可切實(shí)促進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量， 推動(dòng)教學(xué)改革的深入開(kāi)展。

3.3 完善綜合實(shí)踐教學(xué)體系

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法對(duì)于教學(xué)內(nèi)容的編排是采用一種以行動(dòng)體系為基礎(chǔ)的、針對(duì)行動(dòng)順序的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)傳授相關(guān)知識(shí)的編排，其中的每一個(gè)行動(dòng)編排均按照正常的、自然的行動(dòng)過(guò)程來(lái)進(jìn)行排序，所以對(duì)于學(xué)生對(duì)知識(shí)的認(rèn)知而言，這樣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。這就迫切的需要有一個(gè)完善的綜合實(shí)踐教學(xué)體系為之支撐，因?yàn)檫@一行動(dòng)體系課程對(duì)于每一門(mén)學(xué)科而言，例如服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論課程和創(chuàng)意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的關(guān)系，是不完整的。基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的綜合實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置應(yīng)該與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所對(duì)應(yīng)的典型的職業(yè)活動(dòng)的順序一致，或者與多個(gè)經(jīng)過(guò)歸納抽象整合之后的職業(yè)活動(dòng)的過(guò)程相對(duì)應(yīng)，建立與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)應(yīng)的職業(yè)活動(dòng)的綜合課程，采用跨學(xué)科的綜合教學(xué)的手段，對(duì)“案例”和“解決實(shí)際問(wèn)題”為主，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)， 融入足夠的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容， 保證對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范文第4篇

［關(guān)鍵詞］ 老年服裝市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)策略

一、我國(guó)老年服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

人們常以“最美不過(guò)夕陽(yáng)紅”來(lái)比喻晚年生活的美好。隨著生活水平的提高，中老年人的生活日益豐富多彩，引領(lǐng)時(shí)尚潮流不再是年輕人的專利，越來(lái)越多的中老年人也想通過(guò)穿著打扮來(lái)展現(xiàn)自我形象。許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個(gè)性化、多元化和品牌化的時(shí)裝層面上了。

但目前老年服裝市場(chǎng)存在著不是品種少、價(jià)格高，就是質(zhì)量差、款式舊、色彩單調(diào)等主要問(wèn)題:。老年服裝還處于低檔階段，缺乏品牌化。市場(chǎng)上既沒(méi)有老年人的服裝品牌專賣(mài)店，商場(chǎng)里也沒(méi)有老年服裝專柜。

老年人服裝消費(fèi)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但卻往往被商家忽視。市場(chǎng)中的老年服裝幾十年來(lái)在樣式、面料、風(fēng)格上幾乎沒(méi)有很大變化，不新穎，無(wú)法吸引老年消費(fèi)者的眼球，為此，開(kāi)發(fā)老年人服裝市場(chǎng)前景將非?？春谩Ｓ捎诶夏晔袌?chǎng)具有多樣化、多層次化的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年服裝市場(chǎng)，對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的服裝進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，確保企業(yè)對(duì)老年服裝市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)具有針對(duì)性和有效性。

二、我國(guó)老年服裝市場(chǎng)細(xì)分的必要性

1.老年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的形成

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為：市場(chǎng)規(guī)模＝人口規(guī)模＋購(gòu)買(mǎi)力＋購(gòu)買(mǎi)欲望

（1）老年人口數(shù)量的變化趨勢(shì)

人口老齡化是本世紀(jì)人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。迄今為止，世界上進(jìn)入老齡社會(huì)的國(guó)家和地區(qū)已有62個(gè)，占全球總數(shù)的32.4%,預(yù)計(jì)到2050年將增加到175個(gè)，占全球總數(shù)的91.6%.我國(guó)在1999年老年人已達(dá)1.2億人，首次步入了老年化國(guó)家的行列。今后還將以每年3.2%的速度遞增，到2030年，中國(guó)將迎來(lái)人口老齡化高峰。預(yù)計(jì)到2050年，我國(guó)60歲以上的人口將達(dá)到4億人，占總?cè)丝诘?5%，屆時(shí)每四個(gè)人中就有一個(gè)老年人，中國(guó)將成為高度老齡化的國(guó)家。

（2）我國(guó)老年服裝市場(chǎng)具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力

我國(guó)城鎮(zhèn)老年人在經(jīng)過(guò)幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的儲(chǔ)蓄積累，多數(shù)有穩(wěn)定的離退休及養(yǎng)老保險(xiǎn)收入。他們基本上沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，沒(méi)有撫養(yǎng)子女的支出，相反，其子女一般都會(huì)愿意支出一定的孝敬父母的費(fèi)用。隨著時(shí)間的推移，目前處于準(zhǔn)老齡人口的中年人群也會(huì)慢慢步入老年隊(duì)伍，因此老年群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源將不止源于退休金，還有其他更多的來(lái)源，如商業(yè)保險(xiǎn)回報(bào)，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。

（3）市場(chǎng)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變將激發(fā)老年服裝市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望

隨著生活水平的提高，中老年人的生活更加豐富多彩。持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口逐漸增多，現(xiàn)代老年人對(duì)審美、娛樂(lè)、健康的需求意識(shí)和消費(fèi)欲望越來(lái)越強(qiáng)，他們比傳統(tǒng)的老人更主動(dòng)、更強(qiáng)烈、更舍得為滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費(fèi)。據(jù)有關(guān)專家分折，服飾穿著的消費(fèi)占老年人消費(fèi)領(lǐng)域比例的三分之一，而服裝的消費(fèi)需求由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、時(shí)尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢(shì)發(fā)展。

2.老年服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)

（1）獨(dú)特性

由于生理功能、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、生活閱歷等因素使得老年服裝市場(chǎng)成為一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)。由于老年人幾十年來(lái)積累的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使得在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)首先考慮的是實(shí)用性。冬裝要保暖，夏裝能消暑，以保護(hù)老年人的身體健康。由于生理原因，老年人的體型變化大，要求服裝舒適、簡(jiǎn)約，以適應(yīng)老年人的體型。

（2）多樣性和多層次性

從人口因素、健康因素、心理因素、社會(huì)因素及生活方式等特征來(lái)看，老年市場(chǎng)表現(xiàn)多樣性和多層次性的特征。

傳統(tǒng)老年人的服裝消費(fèi)觀念節(jié)儉，大多持有懷舊心理，老年人在年輕時(shí)往往由于經(jīng)濟(jì)、經(jīng)歷及外在輿論的影響錯(cuò)過(guò)了追求美的最佳時(shí)期。到老年之后，他們更加懷念年輕時(shí)所向往的衣服，而服裝的循環(huán)恰能符合他們的這一特殊心理。

隨著生活水平的提高，收入的增加和西方文化價(jià)值觀念的傳播，老年人的價(jià)值觀、消費(fèi)觀與生活方式也在不斷更新，重積累輕消費(fèi)、重子女輕自身的傳統(tǒng)價(jià)值觀念正在弱化。部分老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理，渴望補(bǔ)償以前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望。老年人的消費(fèi)需求正在向高層次、高質(zhì)量、個(gè)性化、多元化的方向發(fā)展，花錢(qián)買(mǎi)健康、買(mǎi)年輕、買(mǎi)漂亮、買(mǎi)閑暇、買(mǎi)舒適、買(mǎi)享受、買(mǎi)方便正成為老年人的生活追求。表現(xiàn)在服裝消費(fèi)上，要求服裝美觀大方、時(shí)髦、能表現(xiàn)自身獨(dú)特的個(gè)性。

（3）變化性

隨著時(shí)代的變遷，有學(xué)者將中國(guó)的消費(fèi)者根據(jù)世代劃分為“傳統(tǒng)”的一代（1945年以前出生）、“”的一代 (1945―1960年出生)、“幸運(yùn)”的一代（1960―1970年出生）、“轉(zhuǎn)型”的一代（1970―1980年出生）、和“e”一代（1980年以后出生）。等到“幸運(yùn)”的一代、“轉(zhuǎn)型”的一代、和“e”一代成長(zhǎng)為老年消費(fèi)者后，他們的價(jià)值觀念、生活方式和消費(fèi)行為將與現(xiàn)在的老年消費(fèi)者不同，從而使得老年市場(chǎng)又表現(xiàn)出變化性。對(duì)服裝的審美觀念、品牌意識(shí)、個(gè)性要求等也在不斷的變化著。

從以上分析不難看出，中國(guó)老年服裝市場(chǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，而且還表現(xiàn)出獨(dú)特性、多樣性和多層次性、變化性等特征。因此有必要對(duì)中國(guó)的老年服裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

二、老年服裝市場(chǎng)的細(xì)分與市場(chǎng)定位

市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者之間需求的差異性，把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體，從而確定企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)程。每一個(gè)需求特點(diǎn)類(lèi)似的消費(fèi)者叫做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，便于企業(yè)更加有針對(duì)性地認(rèn)知老年市場(chǎng)的需求，充分利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足老年群體的特定需要。

老年服裝市場(chǎng)具有獨(dú)特性、變化性、多樣化、多層次化等特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年市場(chǎng)，對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，確保企業(yè)對(duì)老年市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)具有針對(duì)性和有效性。

老年市場(chǎng)可以根據(jù)人口特征、社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征、地理位置、社會(huì)心理、健康狀況、生活（行為）方式、等變量來(lái)進(jìn)行細(xì)分。這些細(xì)分變量可以單獨(dú)使用，也可以綜合使用。如：外國(guó)學(xué)者分別按身體健康狀況和社會(huì)溝通程度將美國(guó)的老年消費(fèi)者細(xì)分為“身體健康的享樂(lè)主義者、身體健康的遁世主義者、多病的外出者和身體虛弱的幽居者”；我國(guó)學(xué)者按健康狀況和價(jià)值觀與生活方式導(dǎo)向?qū)⑽覈?guó)的老年消費(fèi)者細(xì)分為“健康的開(kāi)放者、健康的保守者、非健康的開(kāi)放者和非健康的保守者”。

無(wú)論依據(jù)何種變量細(xì)分，老年服裝市場(chǎng)都應(yīng)根據(jù)目標(biāo)顧客群，進(jìn)行清晰的產(chǎn)品細(xì)分和定位。如：文化層次和經(jīng)濟(jì)收入水平較高的老年人喜歡追隨潮流和時(shí)尚，追求高質(zhì)量、高品位的生活，服裝是顯示他們文化素養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要商品之一。服裝的色彩應(yīng)該穩(wěn)重大方，樣式新穎美觀，面料要求質(zhì)感好，做工精細(xì)，品牌具有良好的知名度和美譽(yù)度。文化層次和經(jīng)濟(jì)收入一般的老年人追求的是補(bǔ)償型的生活，對(duì)服裝的要求主要體現(xiàn)在款式強(qiáng)調(diào)個(gè)性，色彩喜歡亮麗，并同時(shí)強(qiáng)調(diào)服裝要有保健功能。文化程度或經(jīng)濟(jì)收入較低的老年人的消費(fèi)大多是節(jié)儉型的，所以對(duì)服裝的要求僅限于生理需求，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些 特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位是通過(guò)為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因而，作為服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以在細(xì)分老年市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，為老年服裝產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

1.確立服裝產(chǎn)品的特色。

市場(chǎng)定位的出發(fā)點(diǎn)和根本要素就是要確定產(chǎn)品的特色。首先要了解市場(chǎng)上所提供的服裝產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。其次要了解各細(xì)分老年市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)品的各種屬性的重視程度。如：多病外出者愛(ài)好交際，希望自己的穿著能被社會(huì)接納。但他們手腳不利索，行動(dòng)遲緩，因而希望服飾方面能滿足自己特殊的身體需要（易穿易脫）。要求服裝不僅樣式時(shí)髦，而且穿著方便，如可用粘扣代替拉鏈和紐扣，袖子寬大，腰帶有彈力等，這些特點(diǎn)非常適合此類(lèi)消費(fèi)者的特殊需要。通過(guò)了解各細(xì)分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品屬性的特定需求，從而確立產(chǎn)品的特色。

2.樹(shù)立市場(chǎng)形象

企業(yè)所確定的產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上顯示出來(lái)。要使這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮作用，影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決策，需要以產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)樹(shù)立鮮明的市場(chǎng)形象。老年顧客是一個(gè)特殊的顧客群體，應(yīng)積極主動(dòng)而又巧妙地與他們溝通，引起他們的注意與興趣，使他們感受到被尊重與關(guān)懷，求得顧客的認(rèn)同，從而樹(shù)立企業(yè)的市場(chǎng)形象。

3.鞏固市場(chǎng)形象

顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)不是一成不變的。由于競(jìng)爭(zhēng)者的干擾或溝通不暢，會(huì)引致市場(chǎng)形象模糊，顧客對(duì)企業(yè)的理解會(huì)出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。所以建立市場(chǎng)形象后，企業(yè)還應(yīng)不斷向顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，不斷滿足老年消費(fèi)者的需求和利益。及時(shí)矯正與市場(chǎng)定位不一致的行為，鞏固市場(chǎng)形象，維持和強(qiáng)化顧客對(duì)企業(yè)的看法和認(rèn)識(shí)，樹(shù)立品牌意識(shí)，鞏固市場(chǎng)形象。

三、老年服裝市場(chǎng)細(xì)分后的營(yíng)銷(xiāo)策略

根據(jù)不同老年消費(fèi)群體的特征細(xì)分市場(chǎng)后，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1.產(chǎn)品策略

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)觀念及消費(fèi)水平的提高，老年人對(duì)服裝的需求在逐漸發(fā)生變化，由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環(huán)保和健康的新趨勢(shì)發(fā)展。老年服裝的研發(fā)設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合實(shí)際以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。服裝面料要求舒適、適用，要適合老年人的體型變化的特點(diǎn)，不應(yīng)對(duì)身體產(chǎn)生束縛感，要力求寬松舒適，柔軟輕便，利于活動(dòng)。冬裝要保暖，夏衣能消暑?？钍降脑O(shè)計(jì)既要體現(xiàn)老年人穩(wěn)重大方的氣質(zhì)，也要塑造健康美觀的形象。迎合老年人一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，另一方面對(duì)于逝去的年華又戀戀不舍得心態(tài)。另外，中老年人的人際交往及各種休閑娛樂(lè)活動(dòng)變得豐富多彩，體型差異也會(huì)縮小，追求品位、時(shí)尚將成為中老年人選購(gòu)服裝的新主題，服裝企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住新的商機(jī)，創(chuàng)建老年服裝品牌。老年服裝正呼喚品位高雅、精工細(xì)作的品牌誕生。

2.價(jià)格策略

從中長(zhǎng)期來(lái)看，我國(guó)老年消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力不容小視，雖然目前我國(guó)老年人的收入比起中青年來(lái)說(shuō)還有一定的差距，但也不能一味地采取低價(jià)策略。應(yīng)對(duì)老年市場(chǎng)科學(xué)細(xì)分，進(jìn)行區(qū)別定價(jià)。

服裝企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同類(lèi)型的老年消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)群定位、價(jià)格定位，推出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)老年人的消費(fèi)觀念節(jié)儉、理智、追求物美價(jià)廉和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對(duì)此，商家在為老年服裝定價(jià)時(shí)既不能哄抬價(jià)位，也不能盲目低價(jià)，以次求廉。應(yīng)注意服裝的價(jià)值價(jià)格比要符合老年人心目中的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。服裝企業(yè)可以通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)方式和工序等方法降低成本，但不能通過(guò)選擇一些劣質(zhì)材料的方式來(lái)降低成本。另外，隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口的逐漸增多，做工精細(xì)、時(shí)尚品位、環(huán)保健康的高檔的老年服裝的市場(chǎng)前景逐漸開(kāi)闊。針對(duì)這一群體，還可將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，做到產(chǎn)品多元化、風(fēng)格多樣化和檔次價(jià)位多樣化。

3.分銷(xiāo)策略

老年人的體力一般不如年輕人，購(gòu)物多選擇臨近的商店。 企業(yè)應(yīng)盡量拓寬老年服裝的的銷(xiāo)售渠道。通過(guò)老年購(gòu)物廣場(chǎng)、老年服裝專賣(mài)店、社區(qū)服務(wù)站和超市等渠道廣泛的接觸老年顧客?？梢詫⒗夏戤a(chǎn)品集中化，并且提供更好的服務(wù)和休息場(chǎng)所。如商店的設(shè)施應(yīng)盡量減少自動(dòng)化，增加休息區(qū)，為老人提供安全便捷的購(gòu)物環(huán)境。老年服裝專賣(mài)店可以為老年人提供個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)，為老年提供多樣化的產(chǎn)品。社區(qū)服務(wù)站是老年人經(jīng)常去的購(gòu)物場(chǎng)所，可以吸引身體狀況不是很好的老年消費(fèi)者。超市也是老年人經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)所，超市陳列的服裝價(jià)格低廉，具有很大的吸引力。

4.促銷(xiāo)策略

我國(guó)老年人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，一貫重積累輕消費(fèi)，所以對(duì)老年人服飾的促銷(xiāo)宣傳，首先就是對(duì)老年人的消費(fèi)觀念進(jìn)行引導(dǎo)，倡導(dǎo)現(xiàn)代的生活方式和消費(fèi)觀念，引導(dǎo)老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費(fèi)觀念以及國(guó)外的服飾文化，引導(dǎo)老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費(fèi)觀念，鼓勵(lì)老年人對(duì)服裝的品位、舒適和健康的追求。其促銷(xiāo)宣傳的方式除了電視、報(bào)紙、雜志、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社區(qū)派送廣告刊物，使老年人足不出戶即商品信息。廣告應(yīng)該多選擇介紹性、提示性和勸說(shuō)性廣告，而避免炫耀性、夸張性和競(jìng)爭(zhēng)性廣告。

老年消費(fèi)者最怕孤獨(dú)，渴望與人接觸，渴望得到社會(huì)、家人的尊重和關(guān)注，因此應(yīng)處處體現(xiàn)人文關(guān)懷的促銷(xiāo)方式。促銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要以情感人，以真情贏得老年消費(fèi)者。商店的廣告文字、商品介紹、購(gòu)物咨詢服務(wù)應(yīng)周到細(xì)致，使老年顧客到商店購(gòu)物有親切、體貼的感覺(jué)。還可以通過(guò)建立俱樂(lè)部或發(fā)放貴賓卡的方式與老年消費(fèi)者建立溝通渠道，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。企業(yè)還可以與老齡委、居委會(huì)等有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的好感和信任。

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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范文第5篇

全民健美健身的熱情空前高漲，促進(jìn)了對(duì)健美操服飾需求迅速增長(zhǎng)，由此產(chǎn)生了各種類(lèi)型的新型消費(fèi)群體，為健美操服飾產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。對(duì)這一消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分與研究，了解主要目標(biāo)消費(fèi)群體的特征與消費(fèi)需求，以及他們熱衷的服飾類(lèi)別，是健美操服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位與創(chuàng)新的關(guān)鍵，消費(fèi)者的細(xì)化分類(lèi)對(duì)于健美操服飾的營(yíng)銷(xiāo)模式的探索具有重要的意義。

1.1女性消費(fèi)群體

為塑造良好的形體，越來(lái)越多的女性選擇健美操運(yùn)動(dòng)。健康的生活方式與運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，使她們用于健美操服飾的消費(fèi)比例逐年快速增長(zhǎng)，顯示出強(qiáng)勁的消費(fèi)勢(shì)頭，構(gòu)成了市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查顯示，健美操服飾市場(chǎng)有約7成左右的消費(fèi)者是女性，女性消費(fèi)群體正在主導(dǎo)健美操服飾市場(chǎng)的發(fā)展。

1.2青少年消費(fèi)群體

青少年也是健美操服飾市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體之一。他們充滿活力，是健美操運(yùn)動(dòng)時(shí)尚持續(xù)的積極倡導(dǎo)者和先鋒，同時(shí)也是健美操服飾市場(chǎng)最主要的推動(dòng)力，其消費(fèi)潛力巨大。

1.3競(jìng)技運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體

健美操運(yùn)動(dòng)分為健身健美操和競(jìng)技健美操兩種，前者主要是以健身為主，具有廣泛性，競(jìng)技運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)健美操服飾具有批量大、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)，也成為健美操服飾消費(fèi)的主要力量。

2健美操服飾市場(chǎng)存在的問(wèn)題

2.1產(chǎn)品質(zhì)量亟待提高

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外健身健美服飾資料的對(duì)比，目前我國(guó)的健美操服飾無(wú)論在設(shè)計(jì)上還是在質(zhì)量等方面都存在一定的問(wèn)題。目前市場(chǎng)上的健美操服飾種類(lèi)繁多，參差不齊，有些也是濫竽充數(shù)，在設(shè)計(jì)的科學(xué)性上，并沒(méi)有嚴(yán)格的要求和規(guī)范。健美操是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的項(xiàng)目，因此健美操服飾也有嚴(yán)格的要求，而設(shè)計(jì)質(zhì)量和科學(xué)性成為目前健美操服飾市場(chǎng)的瓶頸。

2.2健美操服飾市場(chǎng)價(jià)格比較混亂

目前健美操服飾在市場(chǎng)發(fā)展中很大程度上是依托于各種健身俱樂(lè)部及一些體育賽事。因此通過(guò)不同性質(zhì)、不同檔次的健身俱樂(lè)部使健美操服飾在不同人群中傳播。但其服飾市場(chǎng)價(jià)格彈性較高，未形成嚴(yán)格的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。以致價(jià)格高低與服務(wù)品和消費(fèi)者的偏好不相匹配。未能使消費(fèi)者得到滿意的服務(wù)，在很大程度上阻礙了健美操服飾在市場(chǎng)上的發(fā)展。

2.3健美操服飾市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的層次與水平較低

目前健美操服飾市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的層次和水平均不高，其服務(wù)與現(xiàn)代人追求高質(zhì)量的精神享受不相匹配，隨著時(shí)代的發(fā)展，這些必將阻礙健美操服飾市場(chǎng)的發(fā)展，甚至帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的萎靡不振。因此，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供多層次的綜合來(lái)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，是推動(dòng)健美操服飾進(jìn)一步發(fā)展的趨勢(shì)。

3健美操服飾營(yíng)銷(xiāo)模式探析

健身消費(fèi)具有非強(qiáng)迫性，能力的層次性、不均衡性，因此對(duì)健美操服飾的消費(fèi)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式正成為提高其產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵和核心。健美操服飾營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，包括廣告宣傳策略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略。

3.1廣告宣傳策略

健美操服飾的營(yíng)銷(xiāo)首先必須做好廣告宣傳。消費(fèi)者對(duì)預(yù)期的目標(biāo)和效果的“不可感知”將給健美操服飾有效地開(kāi)拓市場(chǎng)、爭(zhēng)取消費(fèi)者帶來(lái)難題。環(huán)境心理學(xué)理論認(rèn)為，消費(fèi)者利用感官對(duì)有形物體的感知及由此獲得的印象將直接會(huì)影響他的購(gòu)買(mǎi)決策，甚至影響他對(duì)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量及企業(yè)形象的認(rèn)知度。如何使這些無(wú)形的感覺(jué)有形化，能讓消費(fèi)者感知并獲得初步的印象，就必須采取廣告宣傳的策略：

首先，對(duì)健美操服飾進(jìn)行形象化宣傳，請(qǐng)一些著名運(yùn)動(dòng)員或者優(yōu)秀知名的健身指導(dǎo)員，對(duì)于服飾的款式功能予以推介，通過(guò)體育明星的廣告效應(yīng)來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注該健身服飾企業(yè)。

其次，在健身場(chǎng)所對(duì)健身服飾進(jìn)行宣傳，健身通常是在一定的場(chǎng)所和環(huán)境中進(jìn)行的，在這種場(chǎng)合對(duì)其進(jìn)行宣傳使得產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)更具有針對(duì)性。如在健身場(chǎng)所對(duì)健美操服飾新產(chǎn)品做介紹，如，該服飾的安全性、衛(wèi)生性、舒適性和方便性等等，另外合理的選擇健身場(chǎng)所也可以在無(wú)形中烘托產(chǎn)品的性能，如在現(xiàn)代化設(shè)施比較齊全的健身場(chǎng)對(duì)健美操服飾進(jìn)行宣傳，可以使消費(fèi)者聯(lián)想到該產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量。

最后，重視健美操服飾的品牌建設(shè)和宣傳。品牌是為區(qū)別市場(chǎng)上其他的健美操服飾而給自己起的名字，對(duì)于品牌的建設(shè)和宣傳，一方面能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，另一方面，品牌的建設(shè)也可以督促企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)。

3.2服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略

健美操服飾的營(yíng)銷(xiāo)很大程度上亦是一種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以顧客為導(dǎo)向是不變的真理，健美操服飾的營(yíng)銷(xiāo)更是如此，消費(fèi)群體不同，其需求也不同，所以提品的服務(wù)也是不完全一樣的。因此企業(yè)在健美操服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

首先，重視健美操服飾的售前服務(wù)。任何一個(gè)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)健美操服飾的消費(fèi)者其目的或需求有所不同，有的是因?yàn)榉椀目钍剑械氖浅鲎杂诜椀奈钩潭龋?jìng)技消費(fèi)群體可能更多地傾向于比賽的目的，等等。所以在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應(yīng)該首先對(duì)于消費(fèi)者的基本情況有所了解，包括興趣、愛(ài)好、目的、要求，另外也要根據(jù)不同的消費(fèi)者制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。各取所需，按照自己的興趣或者目的購(gòu)買(mǎi)健美操服飾。這樣滿足了消費(fèi)者的需求，另外也減少了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意的機(jī)會(huì)。

其次，樹(shù)立正確的服務(wù)理念。人們對(duì)于服務(wù)的深層次的理解是整個(gè)健身企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的重要部分，松下辛之助曾經(jīng)認(rèn)為服務(wù)理念對(duì)于整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)意義非常重大。為此，我們應(yīng)該從消費(fèi)者的角度出發(fā)，科學(xué)設(shè)計(jì)健美操服飾，并有針對(duì)性地介紹服飾的用法、保養(yǎng)及維護(hù)方法，體現(xiàn)人性化的服務(wù)。

最后，建立健全服務(wù)管理制度。健身房的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)是規(guī)范化的服務(wù)，這是由健身房的特點(diǎn)所決定的。因?yàn)榻∩矸渴菫椤皞€(gè)人”服務(wù)的，是可以細(xì)化分解的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都有可能影響到整體服務(wù)的水平，影響到企業(yè)的整體形象。只有建立起完善的、規(guī)范的服務(wù)管理制度，才能減少服務(wù)中人為因素造成的失誤，避免多種服務(wù)錯(cuò)誤的發(fā)生，保證服務(wù)質(zhì)量的不斷提高。

3.3促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)中至關(guān)重要。健身服務(wù)中的促銷(xiāo)可以提高銷(xiāo)售，加速人們接受新服務(wù)的溝通過(guò)程。

首先，針對(duì)潛在的消費(fèi)者，采用各種促銷(xiāo)技術(shù)來(lái)引導(dǎo)潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如“降價(jià)打折”“、免費(fèi)體驗(yàn)”“、活動(dòng)主題送服裝”等。這些方式能強(qiáng)有力地吸引消費(fèi)者，并迅速地占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。

其次，針對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)者，要加強(qiáng)與它的接觸。健美操服飾營(yíng)銷(xiāo)中與消費(fèi)者的接觸的重要性已經(jīng)被普遍認(rèn)同，因此在服飾營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中發(fā)展與消費(fèi)者良好的個(gè)人關(guān)系，采取專業(yè)化的導(dǎo)向等顯得重要且有效。

最后，要承認(rèn)理念促銷(xiāo)的作用。這是本文根據(jù)多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)提出來(lái)的新型促銷(xiāo)模式，理念促銷(xiāo)，即將一些能直接或間接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的理念用來(lái)作為促銷(xiāo)手段，這樣的促銷(xiāo)方式更加具有長(zhǎng)久性。如健美操服飾與健身文化是密不可分的，將健身養(yǎng)生的理念植入到健美操服飾的營(yíng)銷(xiāo)中不失為一種好的營(yíng)銷(xiāo)模式。