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自制立體賀卡范文第1篇

關(guān)鍵詞：卵巢癌；紫杉醇；卡鉑；聯(lián)合化療；護理

紫杉醇是近年來臨床上廣泛使用的抗癌藥，主要用于卵巢癌、乳腺癌以及肺小細胞癌一線或二線治療[1]。卵巢癌是婦科常見的惡性腫瘤，病死率高，術(shù)后必須采取繼續(xù)化療治療，我院使用應用紫杉醇加卡鉑聯(lián)合化療治療卵巢癌，因其毒性反應大，費用高，治療期間給患者帶來身體不適和心理上壓力，造成治療和護理困難。為此，治療前做好患者的心理護理，治療過程中加強對藥物毒性反應的觀察，并有針對性地進行護理非常重要。

1 資料與方法

1.1一般資料 2010年1月～2012年10月我科收治經(jīng)手術(shù)治療的卵巢癌患者13例，其中漿液性囊腺癌10例，粘液性囊腺癌1例，子宮內(nèi)膜樣癌術(shù)后2例，患者年齡28～68歲，平均49歲。

1.2方法 紫杉醇給藥前12h和6h分別肌肉注射地塞米松10mg，輸注前30min苯海拉明50mg肌肉注射，雷尼替丁150mg加入0.9%氯化鈉250ml化療前靜脈輸注，以預防胃腸道反應。第1d紫杉醇單次劑量135mg/m2，先用0.9%氯化鈉100ml加紫杉醇30mg靜脈輸注，如患者無變態(tài)反應在講余下的紫杉醇加入0.9%氯化鈉500ml靜脈輸注，勻速3h輸完。第2d給予卡鉑劑量為300mg/m2加入0.9%氯化鈉500ml中靜脈輸注，21d為1個周期，至少完成2個周期。

1.3結(jié)果 13例化療后患者的食欲一般情況均有不同程度的下降，且有不同程度的惡心嘔吐等胃腸道反應，1例蕁麻疹，經(jīng)對癥處理，病情好轉(zhuǎn)，患者均有脫發(fā)。

2 觀察與護理

2.1心理護理 受癌癥威脅擔心疾病復發(fā)，生殖器官的切除，絕經(jīng)，擔心由此影響夫妻之間的關(guān)系，加上因紫杉醇，卡鉑的毒副反應引起身體的不適和脫發(fā)等，患者身心受到嚴重打擊，出現(xiàn)恐懼焦慮沮喪心理是極其普遍的，責任護士應與患者建立良好的護患關(guān)系，取得患者的信任，向患者解釋化療的目的，意義，介紹成功病例和相關(guān)知識，使其樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，堅持全程治療。

2.2藥物不良反應護理

2.2.1過敏反應的預防及心臟毒性的護理 紫杉醇的過敏反應注意表現(xiàn)為I型過敏，最常見的癥狀是皮膚潮紅，蕁麻疹，嚴重過敏反應變現(xiàn)為支氣管痙攣性呼吸困難、低血壓甚至休克。為預防過敏反應，應采取以下措施：①給藥前預防性的給予抗過敏藥物；②用藥前被氧氣，新簽監(jiān)護儀，急救藥品；③嚴格控制滴速，在輸注開始的10min內(nèi)，滴速為10滴/min，如無不適，可將滴速調(diào)至45滴/min，一般在3h以上滴完；④嚴密觀察生命體征，化療開始即給予心電監(jiān)護，輸注中每隔15min監(jiān)測1次血壓脈搏呼吸，連續(xù)4次，以后每1h測1次，并詳細記錄監(jiān)測情況；⑤輸注開始至15min，應嚴密觀察詢問患者有無不適，及時發(fā)現(xiàn)過敏反應；⑥輸注介紹時，測量血壓，觀察無異常反應在停止輸液，停止輸液后繼續(xù)觀察生命體征，給予特級護理至用藥24h。

2.2.2藥物疼痛護理 應高度重視癌癥患者的疼痛問題，癌癥患者的疼痛常伴隨恐懼絕望和孤獨心理，使疼痛加劇或降低患者對疼痛的耐受性[2]。

2.2.3腎臟毒性的預防和護理 卡鉑的腎毒性鼻順鉑輕，不需要強迫水化[3]。但仍需定期檢測血清電解質(zhì)、腎功能情況，同時觀察24h尿量及尿色，亦需定時做尿液檢查。鼓勵患者多飲水，促進毒物排泄，以防尿酸結(jié)晶形成，造成腎功能損害。盡量避免與可能損害腎功能的藥物同時使用。

2.2.4骨髓抑制護理 紫杉醇和卡鉑對骨髓均有抑制作用，主要引起白細胞下降血小板降低抑制免疫功能?；颊叩挚沽ο陆禈O易引起感染，發(fā)生敗血癥；血小板減少時，易有出血傾向。同時注意用藥順序，若先用卡鉑在用紫杉醇可產(chǎn)生嚴重的骨髓抑制，因為前者使后者的清除率降低約1/3定時做各種血液檢查；居室要清潔衛(wèi)生，不接觸有上呼吸道感染的親友，以免感染；外出散步戴口罩，保持個人衛(wèi)生，勤洗澡勤換內(nèi)衣；每日清洗外陰，換內(nèi)褲；用軟牙刷刷牙，不挖鼻孔，防止鼻牙出血。有出血傾向及時找醫(yī)生處理。

3 討論

應用紫杉醇聯(lián)合卡鉑化療時，為了預防過敏反應的發(fā)生，必須遵醫(yī)囑按時按劑量應用預防過敏的藥物，嚴格按要求配藥，使用特制的輸液器材。用藥中嚴密監(jiān)測生命體征的變化，對于紫杉醇予卡鉑引起的骨髓抑制，化療后3d可用里亞金等升白藥予處理。我們通過對應用紫杉醇聯(lián)合卡鉑化療治療卵巢癌的患者進行護理，體會到：①做好患者的心理護理，去的患者的配合；②化療前護士熟悉藥物的性能及毒性反應；③化療中嚴格執(zhí)行化療計劃，嚴密觀察病情，強化化療護理，及早預防和及時處理毒性反應，可預防和減輕紫杉醇和卡鉑的毒副作用，保證化療的順利完成。

參考文獻：

[1]謝麗梅 .紫杉醇治療晚期卵巢癌毒副作用的觀察與護理[J].現(xiàn)代護理，2001，7（1）：39.

自制立體賀卡范文第2篇

“DIY”是英文“Do It Yourself”的縮寫，又譯為自己動手做。近年來，DIY的概念漸漸被擴及到所有可以自己動手做的事物上，DIY的用詞也越來越廣泛，比如拼布DIY、美食DIY、發(fā)型DIY等，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

據(jù)統(tǒng)計，從最初風靡一時的十字繡，到更彰顯DIY精神的陶吧、布藝、模型制作等，DIY市場正在逐漸擴張和實現(xiàn)業(yè)態(tài)升級。

“DIY”巧克力坊

巧克力是許多人的最愛，它口感香滑，營養(yǎng)豐富?，F(xiàn)在一些精明的商家，做起了手工制作巧克力的生意。給顧客提供原料和工具，想吃什么樣的巧克力，顧客自己做。巧克力的制作過程并不復雜，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾幾分鐘再扣出來，就可以了。在不大的操作臺下面有兩個火眼，是專門用于加熱原料的。如果沒有美術(shù)功底也不要緊，往模具里倒巧克力汁就可以了，巧克力干了，各種各樣可愛有趣的巧克力就制成了。簡單、方便成為了巧克力坊的一大特點，再加上巧克力象征著甜蜜的愛情，所以深得年輕人的喜愛。

DIY 剪紙吧

目前，這種“DIY”的剪紙吧，采用磁性剪紙的工藝手法，簡化了原本復雜的剪紙工藝。通過簡單的學習，就能剪出漂亮的紙花。這讓很多喜歡剪紙的朋友找到了學手藝的地方，也讓很多喜歡古老藝術(shù)的人們多了一個大飽眼福和大展身手的地方。

“DIY”飾品店

年輕人追求的就是個性，就是獨一無二。自己動手做飾品既滿足特立獨行的需要，又是時尚的象征。在這些飾品店內(nèi)，顧客可以自己拿一個小容器進行自選。然后再挑選線繩，也可自行制作。飾品珠價位從幾毛錢一個到幾十元一個，做一個成品飾物大約需要幾十元到上百元。這個價位與商場的飾品價格雖然不相上下，但因為是DIY方式，每一款成品都是獨一無二，而購買者也可從制造中得到很大的樂趣。一串珠鏈，一個胸花就能凸現(xiàn)出消費者的個性和審美，佩帶在身上讓人充滿著喜悅和自豪。

“DIY”陶吧

陶吧的幽靜給很多人提供了一個修身養(yǎng)性的絕佳處所。用一塊泥巴，捏出自己喜愛的物品，也成為了很多人休閑的樂趣。而如今的陶吧內(nèi)涵似乎也已經(jīng)不是傳統(tǒng)的“陶瓷藝術(shù)”概念了，而成為了盡情發(fā)揮作者想像力和創(chuàng)造力而形成的一種新興的陶瓷藝術(shù)。

“DIY”石膏彩繪店

石膏彩繪屬于時尚類技術(shù)，在國內(nèi)剛剛起步，目前只有浙江寧波，沈陽，吉林等少數(shù)地區(qū)有這類技術(shù)，其他大部分地區(qū)市場還是空白。DIY石膏彩繪深受學生家長和青年人的喜愛，市場前景廣闊。

“DIY”蠟燭香薰店

DIY蠟燭制作時應嘗試制作全部款式，一些店主自己認為某類產(chǎn)品不熱銷就完全不予制作。記住你是替顧客挑選，而不同顧客的品位和要求應該都是不一樣的。貨品盡量做到精致、齊全，才能吸引眼球。

“DIY”植物寵物店

面積10至20平方米，有主題和特色，地段方便熱鬧，裝修時尚明快……隨著現(xiàn)代人對個性化產(chǎn)品不斷增長的市場需要，DIY植物寵物店今年在國內(nèi)發(fā)展很快，不論是在繁華的步行街，還是在學生消費相對集中的文教區(qū)，甚至在小店扎堆經(jīng)營的夜市旁邊，總能見到它的影子，成為一種新穎、時尚的投資形式。

DIY禮品——時代的產(chǎn)物

DIY技術(shù)就是自己動手將普通物品、普通商品、普通禮品等根據(jù)自己的喜好，并運用創(chuàng)意的手法進行加工制作的一種技術(shù)，如在普通鮮花上刻上“我愛你、祝福您”，鮮花則瞬間靈動起來；在普通杯子上印上“愛你一輩子”，“一杯子”等于“一輩子”，極具感情特色；普普通通的馬賽克通過藝術(shù)拼裝而成為具有創(chuàng)意的藝術(shù)品，極具益智及藝術(shù)性等等，所有的物品都能通過DIY變得別具一格，這就是DIY的魅力。

DIY行業(yè)，是以我們很熟悉的個性禮品定制產(chǎn)業(yè)為主，由最初先在國外流行再到國內(nèi)的興盛，不但推動了禮品業(yè)的發(fā)展，而且成為了最為朝陽的產(chǎn)業(yè)。

DIY創(chuàng)意理念是將不會表達情感的物品通過DIY個性化的創(chuàng)意手法制作成為個性化的、獨一無二的、情感的、創(chuàng)意的珍貴禮物，而其售價也翻了幾倍甚至幾十倍。普通物品通過DIY則成了最俏銷的商品。

在這個以創(chuàng)新和個性為先導的21世紀，DIY可以充分發(fā)揮人們的想象力和創(chuàng)造力，DIY市場無疑會越來越紅火。

1.學生DIY。學生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體，只要是新奇的東西，他（她）們一見鐘情，一二十元的消費對于他（她）們來說并不是問題。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學生每人每年用于個性化飾品和同學之間贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學生更高。而一個30萬人口的中小縣城，青少年、學生約有5萬多名，每人每年消費180元就高達一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！

2.生日DIY。十三億中國人，每年就有十三億個生日要過，生日送什么禮才能與眾不同，讓對方銘記在心，確實是件令人頭疼的事。雖然大街上隔幾百米遠就有一家禮品店，但商品基本上雷同，沒有新意。如果能夠按照自己的意愿加工一件獨一無二的生日禮品，那該有多么好呢！如果開一家這樣的專營店，那些送禮者還能去其他的店里購買禮品嗎？同學生日要送禮，朋友生日要送禮，同事生日要送禮，親人生日要送禮，愛人生日要送禮，小孩子生日要送禮，老人生日要送禮。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了無限商機。

3.情侶DIY。為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結(jié)婚紀念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀念品將會遺憾終生。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。

4.商務DIY。商務禮品的需求范圍之大遠遠超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會議紀念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會等等，一年到頭連接不斷。一個會議下來，幾萬元的獎牌、會議紀念禮品是常見的事，由于價格不重要，利潤空間青云直上。

5.童年DIY。人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實生活唯一的物品就是影像。整個3億多兒童，而且每年新嬰兒2400萬，能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀念品，是每個做父母的心愿。

6.數(shù)碼DIY。隨著家庭數(shù)碼相機和可拍照手機的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發(fā)展機遇。所謂個性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機拍攝的照片進行二次美工設計制作。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、像冊、版畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、布畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤、各類飾品、禮品、裝飾品等等。這個市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進彩擴機營業(yè)，據(jù)稱，一年多就可收回投資，承攬的業(yè)務也僅僅是擴印照片而已。個性化數(shù)碼影像以其非凡的創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活了潛在的消費市場，為整個影像行業(yè)和廣大投資者洞開一片新天地。

7.旅游DIY。旅游熱盤活了影像市場和旅游紀念品市場，旅游歸來，收獲最多的就是照片和各種紀念品。如果能批量生產(chǎn)各種圖文并茂的紀念品，專門供應景點的售貨攤位，銷量可小而知。其次，旅游拍攝的大量照片需要轉(zhuǎn)化兩次加工，沖印成照片或制作成精美的裝飾品?？梢?，旅游紀念品市場廣闊，商機無限。

DIY經(jīng)濟面面觀

1.傳統(tǒng)手工文化的回歸

打毛衣大概是我們最早熟悉的DIY項目了。小時候身上穿得花花綠綠的“溫暖牌”小裙子、小背心，燈光下給毛衣勾圖案的媽媽……都是整個童年時代必不可少的回憶。

如今，打毛衣這門手藝仿佛在都市里“失傳”了，那些正針、反針、勾邊、挑花，都成了遙遠而陌生的名詞，只有偶然從箱底翻出來的小時候的毛衣，依然還散發(fā)著記憶和媽媽的味道。

不過，精明的商人們又讓打毛衣這項手藝“回歸”了。有一家“織藝坊”，出售各式毛線、樣衣，還專門雇有老師免費教顧客打毛衣。每天至少有四五名顧客坐在店里學打毛衣。而據(jù)該店老板介紹，當?shù)赝愋偷拿碌赀€有好幾家。

該店毛線從十幾元/兩到九十幾元/兩不等，每天至少有兩名老師“坐鎮(zhèn)”教你打毛衣。記者在店里看到一件款式時尚的男士毛衣，老板說，這是一名學員打了放在這里賣的，之前她連針都不會拿，后來就越織越好了。

年輕的王小姐在這里學了幾天了。她要打的是一件帶帽子的紫色毛衣，“我的秘訣就是‘打一針，問一句’?！彼πφf，笨人有笨辦法，現(xiàn)在她織得比以前快多了。

結(jié)婚幾年的李女士在這里已經(jīng)學打了十件左右的毛衣了。“越來越上癮，現(xiàn)在織一件細貂毛的毛衣只要一個星期，買線只要二三百元，比在商場里買劃算多了，穿著也暖和?！?/p>

除了打毛衣，其實還有更“傳統(tǒng)”的DIY項目。在一家花鳥市場，就有專門教人做蘇繡的一家小店?！叭漳禾们盎ㄈ飲桑瑺幠樾」P上床描。繡成安向春園里，引得黃鶯下柳條”。暖暖的下午坐在安靜的小店里穿針引線，一剎那竟有時光交錯的錯覺，那份意境是花錢也買不來的。

對于越來越紅火的DIY市場，業(yè)內(nèi)人士有自己的見解：“DIY是近來比較洋氣的一個外來詞匯，可以廣義用在任何自行動手做的事物上，從其本質(zhì)上來說是一種傳統(tǒng)手工文化的回歸?，F(xiàn)代社會的工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。當一切都不再需要自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這就是DIY的精髓所在?！?/p>

2.市場前景廣闊 尚處起步階段

一家DIY蛋糕屋自從開業(yè)以來就一直受到當?shù)啬贻p人的青睞。店招牌醒目，位于繁華路段位置好找，環(huán)境干凈衛(wèi)生?！白宰鲎允堋钡膹V告語俏皮可愛，老板人很和氣，如果客人不會就親自教，還經(jīng)常和客人聊天。6寸水果蛋糕是48元，奶油水果隨便用。來做的除了年輕人，也不乏給寶寶做生日蛋糕的媽媽、給老人做蛋糕祝壽的兒子等年齡偏大的人群，親情牌打得很好。

許媽媽在這里給兒子做了一個草莓奶油蛋糕，她說：“比從市面上買感覺更溫馨，而且這個蛋糕是獨一無二的。做的時候覺得不僅僅做的是一個蛋糕，更是把我滿心的情意都做進去了。”

做完一個6寸水果蛋糕的網(wǎng)友“Tiramisu虹”則說：“個人感覺品種少了點，如果蛋糕形狀上再多一點，方形的菱形的，材料再豐富一點，什么抹茶粉可可粉果醬巧克力花生仁杏仁，這樣選擇要多一些，要不做來做去就那樣，沒什么新意。

在當?shù)刭徫飶V場都有分店的花樣年華生日禮品店則提供DIY巧克力服務。這也是當?shù)谼IY手工市場經(jīng)營得比較上規(guī)模的一家。除了自制巧克力，店里還有各種新潮的小禮品，老板會根據(jù)顧客的需要主動幫助挑選合適的禮品，顧客能淘到很多其他地方不容易買到的小玩意。

大二男生小劉在女朋友過生日時給她做了一套十二生肖模型的巧克力。從灌制、成型、自己寫字上去，前后花了兩個多小時。然后配上店里特制的禮品盒，又從店里挑了兩只匹配的公仔擺在旁邊，最后把禮物抱出門的那一刻，“自己都感動了”。

平日愛逛街的小汪，有一次路過花樣年華禮品分店，好奇之下把店里的巧克力每種味道買了一顆：“大概四五顆吧，每顆就小圖章大小，稱下來居然要二十多塊錢。但個人覺得口感比較硬，也沒有正宗巧克力的香味”，她笑說，“比較適合戀愛中男女的‘非理性消費’，自己買來吃的話就不要湊熱鬧了”。

除此之外，還有那些遍布街頭的十字繡、各種印象店，包括把照片掃描到杯子上、衣服上、玩偶上等等；陶吧、手工布藝、串珠店等等。大多是小本小攤經(jīng)營，有些店開了一段時間就難覓蹤跡，真正為大眾所熟悉的、有口碑的不多。DIY市場前景廣闊，但目前仍處在一個比較無序的起步階段。

3.成本小 賣過程

田園生活手工坊，是一家經(jīng)營手工布藝和串珠的DIY店，店主劉小姐說：“每個月店面租金要2000多元，再除去進貨成本、水電費等，賺不了什么大錢，但比以前在單位上班時還是要強一些”。

劉小姐是經(jīng)營DIY手工店的成功例子之一。在媽媽的影響下，劉小姐從小就喜歡縫縫剪剪。那個年代的服裝沒有那么多好看的款，“記得最清楚的是10歲那年我自己做了一套格子的裙子，穿出去大家都說很漂亮，還有個親戚到我家來找我要”，說起自己的手工活兒，劉小姐一臉的自豪。

丟不下這份愛好的劉小姐后來就從單位辭職了，和母親一起開了這家手工坊。店里面除了定制的手工布藝品，連擺件裝飾都是她親手制作的。小玩偶串成的門簾，桌子上擺的布藝向日葵，甚至插剪刀的筆筒、墻上掛的萬年歷，都是她一針一線自己用布縫出來的。她說，當?shù)剡@種手工布藝模式店只有兩家，另一家是她以前的顧客學成后開的。

位于小巷深處的手工坊很安靜，很適合靜下心來做針線活?！俺鯇W者可能要兩三天才能掌握，有的學得快的一下午就搞定了，我這里主要都是些回頭客，朋友介紹口碑相傳。每天有10個客人就基本上飽和了，再多我也忙不過來”。劉小姐對待顧客很耐心，“我很不愿意自己的顧客中途放棄，有時候顧客自己沒信心放棄了，隔了半年一年再拿過來，我都會繼續(xù)教他完成，這樣我自己也覺得踏實”。正是這種態(tài)度，使她在顧客中贏得了良好的口碑。

她說自己也到外省去看過，像這種手工布藝店基本上都是采取“開班授課”的模式，這樣老師教起來會比較輕松，而不像自己手把手一對一地教這么累。

手工坊的主打款是一只嫵媚的小花貓，賣得很好。每年的寒暑假是店里的旺季，“這時候在外求學的年輕人都回來了，他們接受新鮮事物比較快，很多學著學著就成了‘布藝發(fā)燒友’，一回來就泡在我這里”。平時節(jié)假日店里總有四五個年輕人，“各種靈感閃現(xiàn)，縫著超人熊、肌肉熊、穿睡衣的男生等等，相互切磋又能認識新朋友， 其樂融融”。

業(yè)內(nèi)人士分析，手工DIY經(jīng)濟是一個剛剛起步的行業(yè)，沒有競爭對手。產(chǎn)品營銷和體驗營銷共存，既有禮品，又有DIY，雙重賺錢通道。產(chǎn)品獨特，沒有同類競爭，屬情感休閑消費，利潤空間大，高達100%-500%，另外還有多種輔助服務利潤。有很強的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。不過，成本雖小也不可盲目跟風投資，要看準市場再下手。

4.打好個性牌感情牌是王道

針對DIY個性經(jīng)濟這塊新鮮的“蛋糕”，有專家表示，打好個性牌感情牌是王道。

DIY手工項目是否做得好，關(guān)鍵在于店主對市場的把握。DIY店的顧客主要是年輕時尚人士，消費群體主要分為三大類：第一大類是DIY發(fā)燒友，也是消費的中堅力量；第二類是在過生日、母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日的時候消費的群體；第三類就是一些路過的人。如經(jīng)營得當，很好地抓住這些群體，在開業(yè)初期每月也會有幾千元的收入，如果開店時間較長后就會吸引更多的回頭客，收益就會隨之增加。要抓住這些顧客，打好個性牌感情牌是王道。

其次，選擇開店吉日和主攻旺季經(jīng)營也非常重要。比如每年情人節(jié)這天情侶中的男方往往會把巧克力作為禮物送給自己的心上人，所以，DIY巧克力店選擇開店的時間最好在情人節(jié)前。另外地點的選擇也有講究。比如開一家DIY印 象店，店址最好選擇在商業(yè)區(qū)或是情侶比較多的高校區(qū)。年輕的情侶都有追求時尚、個性的消費心理，很多年輕的情侶都希望有一家能為他們在襯衫、衣服、茶杯等日常用品上隨時印上充滿個性甚至飽含深情的圖案的小店，以讓他們在滿足感情傳遞需求的同時，更可以感受制作過程的樂趣。所以開這種店以選擇年輕情侶較多的 高校周圍為佳。

最后，DIY店經(jīng)營到一定程度，在大眾心中有了口碑之后，就可考慮開連鎖店的形式以做大做強。這之后更要注意自己口碑，在強化體驗過程的同時也應注意產(chǎn)品質(zhì)量，同時服務等軟件更要跟上。

DIY項目創(chuàng)業(yè)方向

一、DIY自制酸奶吧

“小小的不足30平米的前接待廳，幾張簡單的橘紅色小桌子，貼墻邊桌子上切成塊的各類水果以及供客人們自己調(diào)制酸奶的各種器具，這就是我們小店的所有配置?！北本┮患易灾扑崮贪傻睦习逋跖咳缡钦f。

“從現(xiàn)有的銷售情況來看，我們還是比較滿意的，我們決定明年在海淀、朝陽再開兩個分店。”關(guān)于銷售狀況的問題，王女士這樣說：“自從去年4月開店以來，我們的銷售量在不斷地增長，從最初的月贏利8000元到現(xiàn)在的15000元，雖然又雇傭了幾個工作人員，可有時候還是供不應求?！薄半m然比起掙的多的，我們賺的還不夠多，可對于我們一家這樣以前沒有什么太好工作的，現(xiàn)在我們覺得還是比較滿意了”?！霸诠ぷ鞯倪^程中，我們一家人在一起研究最美味的配方，添加西柚或者去掉葡萄，雖然有時候很累，但當顧客們贊揚我們提供的自制配方的時候，我們都覺得心里甜滋滋的”?！坝绕涫钱斣S多顧客是沖著我們調(diào)配的酸奶來的時候，這樣的感覺就更深了”。奶吧自主提供配方和顧客自己調(diào)配配方哪個更受消費者歡迎時，王女士說：“雖然很多顧客只買我們的家族配方，可大約有六成的顧客更喜歡自己調(diào)配。有些顧客甚至只是為了玩。因此我們決定在分店多設幾個自制桌面，自制非?？赡艹蔀橐环N又贏利又時尚的風潮”。

1.自制酸奶吧的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

一位業(yè)內(nèi)人士說：“工業(yè)化生產(chǎn)的酸奶為了降低成本，往往加入催化劑來加快酸奶的發(fā)酵時間。而真正的酸奶則需要較長的發(fā)酵時間，奶香純正自然，狀態(tài)細膩，從營養(yǎng)學上來說，由于沒有人工添加穩(wěn)定劑、增稠劑等，吃起來更讓人放心。在當中加入的各種水果塊也因為要耐得住保質(zhì)的要求要加入各種防腐劑，所以消費者根本吃不到新鮮的真正意義上的水果酸奶。而DIY自制酸奶吧的酸奶則是用最新鮮的牛奶在店內(nèi)加工，產(chǎn)品不出店面，直接在店內(nèi)冷藏12-48小時最后提供給顧客食用，沒有任何運輸?shù)戎虚g環(huán)節(jié)，現(xiàn)做現(xiàn)賣，這樣就保證了酸奶的最大‘鮮度’。消費者還可以根據(jù)自己喜愛的口味，隨意加入香蕉、草莓、菠蘿、蘋果等新鮮水果，調(diào)制出最符合自己口味和心意的花色酸奶，每一位顧客都可以盡情享受自制酸奶的樂趣?！?/p>

“從某種意義上來說，諸如此類的自制吧打破了商家賣什么，消費者買什么的常規(guī)模式。并且這也是這個凸顯精神自由的時代的必然趨勢?！?/p>

2.搶灘“自制風”，乳企可試行

“我國現(xiàn)有乳企的經(jīng)銷模式還只是簡單層面上廠家出貨，下經(jīng)各級經(jīng)銷商出售的模式。雖然各企也擁有遍布各個街道、小區(qū)的直銷點，可現(xiàn)場制作現(xiàn)場出售，供顧客自己調(diào)配的終端直銷點還是基本上沒有的?！辟Y深人士如是說。

“隨著人們越加的追求高品質(zhì)、不僅包括物質(zhì)層面上的，而是更加追求精神層面上的東西，用自制來尋找樂趣風潮的逐步形成，自制酸奶吧的建立完全可以滿足人們的這些需求，可以稱得上是企業(yè)的待開發(fā)市場?！?/p>

二、手工DIY賀卡

隨著信息技術(shù)的發(fā)展普及，人們的生活節(jié)奏越來越快。賀卡，這個曾經(jīng)一度被我們視為生日、元旦、教師節(jié)必不可少的禮物，正在逐漸被電話、短息、電子郵件所取代。在手工DIY制品備受青睞的今天，唐山女孩雅芳瞄準商機，用手工制作賀卡為這個“能打字就不寫字”的時代增添著許多生活的樂趣。

1. 手工DIY賀卡網(wǎng)店備受青睞

五顏六色的卡紙，精致的掛飾，飄逸的流蘇，當看到一張張純手工制作的節(jié)日賀卡后，郭先生喜不勝收，一口氣買了20張。郭先生是某煙酒公司銷售人員，最近一直在為送客戶禮物而煩惱?！艾F(xiàn)在流行發(fā)短信祝福，但我覺得那樣難以表達真情實感;送禮品，稍微上點檔次的就好幾百元，又不太值得。所以想找一些價格適中，但有創(chuàng)意、能足以表達感謝的小禮物。”

時下，隨著生活節(jié)奏加快、同質(zhì)物品集中泛濫，像郭先生一樣，越來越多的市民在挑選禮物時更加注重其創(chuàng)意和內(nèi)涵。“寧夏灣”網(wǎng)店店主雅芳是一個DIY的愛好者，在看到刺繡、編織品重新回到大眾生活且備受青睞時，她開始結(jié)合自己愛好尋找商機。“一個偶然的機會，我在國外一家網(wǎng)站上看到，有專門賣手工制作賀卡材料的店鋪，覺得挺好玩，同時發(fā)現(xiàn)國內(nèi)專門銷售純手工賀卡的網(wǎng)絡店鋪還很少，所以萌生了這個念頭?！?/p>

雅芳的網(wǎng)店經(jīng)營兩年有余，由于手工制作的賀卡做工比較精致，圖案別具特色，在白領階層頗受歡迎，許多企業(yè)都提出和“寧夏灣”合作的意向。目前，雅芳正在考慮和北京一家賀卡工作室合作，以期擴大自己的市場范圍。

2.價格高、產(chǎn)量低致使盈利受限

精致的做工，微妙的創(chuàng)意，背后自然是不菲的價格。在雅芳的店里，每張賀卡的標價都在20元以上，有的甚至達到單張40元，比普通賀卡的價格居然高出六七倍，并且大小上也比普通賀卡要小一些，有的甚至只有巴掌大小。如此“高昂”的價格，到底誰會購買?雅芳坦言，購買人群中，普通消費者確實只占很小的比例。

“購買最多的群體主要集中于白領階層，他們買賀卡送上司、送客戶者居多，其次是送朋友?！睋?jù)雅芳介紹，這部分人中多數(shù)看重的是其創(chuàng)意和精致程度，有的則是純粹意義上對手工藝品的喜愛。

“也有購買過的消費者反映，希望能再便宜一些。但是，我已經(jīng)將利潤壓縮到最低了?！毖欧颊f，賀卡制作材料大多數(shù)從國外進口，單個成本造價上要比普通賀卡高很多，為了讓消費者接受，她把每張賀卡的利潤范圍控制在十元左右。然而即便這樣，除去銷售量最大的圣誕卡、新年卡，可以盈利3000元左右，平時每月她只有1500元的收入。“主要是因為工作量跟不上去。”據(jù)雅芳介紹，由于是純手工制作，制作一張賀卡往往需要一到兩個小時，一天下來頂多制作8張左右。而長時間伏案操作，她的體力已經(jīng)無法承擔高負荷的工作量?！皬拈_業(yè)到現(xiàn)在，我接收的最大訂單是200張。其他更大的訂單都被我拒絕了。也有工廠找我合作，他們負責設計，我來制作，但也被我婉言拒絕了，主要還是體力跟不上?！闭f起這些，雅芳無奈地笑了笑。

三、自行車DIY

自行車作為中國老百姓最重要的交通工具，它已“獨領”數(shù)十年，從小兒郎到白發(fā)老人都能借它代步。因為太“尋?！?，除了被視為交通工具，幾乎無人再過多地關(guān)注它。但是，鄭州的幾位年輕人卻發(fā)現(xiàn)了自行車所帶來的商機——他們開了家可以自己動手隨意進行自行車拼裝的小店，很快使在玩車一族中赫赫有名。

1.樣板店印象

“圓動力DIY車”行并不是很招眼。推開店門，20多平方米的空間仿佛就是自行車零配件的世界:平日里熟悉的前叉、車架、牙盤、座桿、前后變速器，在這里看來似乎又有些不太一樣；環(huán)法自行車賽中熟悉的頭盔、手套和碼表、護具、照明燈，擺放在墻面貨架上，從柜臺、墻面到空中，每一分空間都充分利用起來。進門處，在專用展架上停著兩輛組裝好的“試駕車”，隨時都可以讓顧客騎出去感受一番。

2.創(chuàng)業(yè)動機

高先生是小店的店主之一，這家店是他和兩個朋友一起開的。他說當初開店的動機很簡單，2004年他到新疆旅游，遇到了一位獨自騎自行車沿新藏線旅行的小伙子，喜愛旅游和戶外運動的高先生受到了震撼?；氐洁嵵莺螅蜕暇W(wǎng)查找了解自行車運動的信息，并不斷遇到愛好自行車運動的同道好友。隨后，他們的“河南車友會”論壇成立了。但是，光有個交流平臺依然難以解決購買配件郵購時的“假貨”風險和售后無保障等問題。怎么辦？他們?nèi)嘶I了10萬元，這家店應運而生?！拔覀兪菍酆煤褪聵I(yè)結(jié)合了?！?/p>

3.顧客群

各年齡段都有，共同點都是愛玩、愛好運動健身。畢竟，在健身房運動相對枯燥。顧客可根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和風格、喜好來設計攢車。據(jù)了解，隨著所使用配件的升級換代，攢一輛自行車的投入也能高到天價，小店里正好有一輛幫客戶攢好的車，報價是3萬元。高飛說這還不是最貴的。

4.經(jīng)營有道

對更多的人來說，讓他們接受裝一輛千元以上的自行車，遠不如買一部兩三千的手機更實惠。高先生指著兩輛試駕自行車說，開店之初，常常要花很多時間和顧客解釋，這里裝出來的自行車和商店里賣的有哪些不同，后來干脆擺兩輛車，讓有興趣的顧客騎到外面體驗一下，效果好得多。

“DIY自行車體現(xiàn)的是差異化，玩家需要的車子，要適合各自不同的身體條件，要在‘輕量’和‘強度’上找平衡，需要通過材料、工藝體現(xiàn)不同側(cè)重點?！备呦壬f。通過論壇舉辦騎車出游活動，讓一幫有共同點的人走到了一起；開這家店，則提供了更方便的聚會點。高先生稱，在他們的車友會論壇里，注冊者有近萬人，時常有焦作、漯河、信陽等地的網(wǎng)友專門過來裝車。“我們自己喜歡玩才開店，掙錢不是主要目的?！?/p>

5.開店建議

高先生表示，他們的店體現(xiàn)了一種發(fā)展趨勢，并不是冷門，就像現(xiàn)在方興未艾的戶外店，當初不也曾被視為另類？他希望有更多的人來為普及自行車運動出力。“但如果你不喜歡自行車，只想賺錢的話，一定不會成功！”

他說根據(jù)自己的經(jīng)驗，開這樣的店前期資金最少要10萬元，因為好的配件較壓資金。不一定非要到鬧市或黃金地帶開店，營業(yè)面積30平方米即可。進貨要將80%的錢購買配件，20%的錢購買附件。

“經(jīng)驗、懂行，有助于做好這項事業(yè)?！备呦壬f。他的店里可以幫有興趣的人進行一些免費培訓。

四、DIY動漫店

何謂DI動漫？即老板負責提供原料和模具，客人想要什么樣的動漫模型，由他自己動手做。就算沒有美術(shù)功底，也不要緊，因為還有模具?！半m然動漫滿大街都有賣，但自己動手制作的手工動漫，必定會因為其中多了一份人情味而備受顧客的青睞?！盌IY動漫店周老板說。

目前DIY動漫店并不是什么新生事物，動漫店一般投入不大，租金加裝修等，也就二三萬元錢的事情，再加上顧客群主要是年輕一族，范圍比較廣，要長久維持下去需要創(chuàng)新的思路。動漫這種東西，現(xiàn)在一般消費群體6-35歲，店址應該選擇在中學、社區(qū)、超市等附近。定做具有紀念意義的動漫產(chǎn)品，比如生日、慶典等等，作為禮品送人還是不錯的。

手工動漫這個項目是否做得好，選址特別重要。因為DIY動漫店的特色，最好把店開在年輕人經(jīng)常光顧的時尚街區(qū)?？紤]到成本控制，最好選擇樓中店。另外，動漫產(chǎn)品本身要有創(chuàng)意。可以加大對DIY動漫模具上的投入，喜洋洋、變形金剛、柯南、阿凡達等時下年輕人喜好的模具最好能及時配備。此外，DIY動漫店主要做熟客生意，口碑的作用不可低估。多數(shù)顧客都是初學者，缺少經(jīng)驗、對材料損耗大，可在前期配專人指導，一定要讓顧客覺得舒心，這樣他們就有可能再來，或是帶朋友過來。

五、不織布DIY

在紅紅火火的十字繡后，又有新品種的DIY產(chǎn)品出現(xiàn)——不織布開始被人們漸漸熟悉并喜愛了起來。而這個擁有豐富創(chuàng)造性的產(chǎn)品也帶來了新的商機。

1.瞄準市場空白掌握商機

小布頭玩具有限公司生產(chǎn)的“小布頭”牌不織布DIY材料包是國內(nèi)不織布材料包的主要品牌之一，小布頭公司的張經(jīng)理介紹，他對不織布的接觸是先從開始的。正是由于在事業(yè)伊始了其他品牌的不織布材料包，才讓他逐漸熟悉了這一領域，在經(jīng)營了一年多之后，他決定開創(chuàng)自己的事業(yè)，而至今為止，小布頭品牌已有兩年時間，也發(fā)展成了國內(nèi)的主要品牌。

不織布DIY更為吸引消費者的是它造型可愛且獨特的設計，而這一點也正是各家不織布DIY廠家的關(guān)注重點。張經(jīng)理說，小布頭的強項就在于花樣繁多的設計，他們的設計團隊由四位專職設計師和六位兼職設計師組成，這樣的設計團隊帶來的是每月都能推出三十到五十種新種類，此外，張經(jīng)理還強調(diào)，小布頭每月都會有十多種設計下架，而這樣做的目的正是不斷地推陳出新，增加品牌的生命力與競爭力。

張經(jīng)理介紹，與其他DIY產(chǎn)品相比，不織布有幾點優(yōu)勢更能吸引消費者。一是不織布上手快，即使是新手，也能在較短的時間里做出成品；二是不織布工藝較為簡單，只需要簡單的縫紉即可，在不方便縫紉的地方，還可以直接進行粘貼；三是不織布做出的成品實用性較強，無論是卡包、錢包這樣的簡單物品，還是較大的儲物盒、鐘表等，不織布都能完成。喜愛不織布產(chǎn)品的多是十多歲到三十歲的年輕女性，在這些愛好者中，經(jīng)常能出現(xiàn)一個人愛好不織布制作從而帶動身邊一批親友的現(xiàn)象。此外，不織布材料包售價便宜，多為五到三十元，價廉物美也成為推動不織布發(fā)展的重要原因。

正是由于不織布價格低廉，也使得銷售商的門檻降低。張經(jīng)理說，小布頭的銷售網(wǎng)點遍布大江南北，連香港也有商家批量購進他們的貨物，甚至有一些在小縣城或物流都無法到達的鄉(xiāng)村。而在他們的銷售商里，有不少是有固定門店的生意人，但也有不少是在校的大學生，他們在長春的總經(jīng)銷商就是典型例子，這位經(jīng)銷商剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候不過是一位即將畢業(yè)的大學生，在經(jīng)過一年多的經(jīng)營后，他的進貨量已將近二十萬，利潤也十分可觀。

張經(jīng)理表示，現(xiàn)在正是不織布DIY發(fā)展的大好時機，他十分看好這一行業(yè)的發(fā)展前景，而“小布頭”正為經(jīng)銷商提供更多的優(yōu)惠，以便抓住這一時機，獲得更大的發(fā)展。

記者調(diào)查：DIY制品市場

一、DIY制品市場亦含風險

制作耗時，成品價高，進而導致銷售量受限，記者采訪發(fā)現(xiàn)，不只手工賀卡，包括十字繡、石膏彩繪在內(nèi)的多種手工制品都存在這種問題?！氨热缯f一幅長1米，寬0.8米的十字繡，制作完工至少需要一個月，如果當做員工工資的話，定價1500元完全合理，這還不加裝裱費用?！币晃皇掷C老板說。據(jù)他介紹，店里基本上不賣成品，而是將制作素材作為銷售盈利點，吸引消費者自己動手去做?！叭藗儗κ止ぶ破返南矏鄹鷮ú蒴~蟲的喜愛一樣，是在閑暇時間的一種放松方式。完成手工制品會產(chǎn)生成就感和滿足感?！毕嚓P(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，DIY本意是自己動手去做，即消費者憑著自己的喜好購買相應素材，制作成品。“因此商家應該將主動權(quán)放到消費者身上，靠半成品銷售盈利。而如果一味地重視成品銷售，必然難出困境”?！捌鋵崗氖翫IY手工藝品也存在風險”這位人士解釋，因為這屬于時尚流行市場，顧客的口味是瞬息萬變的，可能短時間內(nèi)會備受追捧，但消費者熱情一過，銷售業(yè)績將立刻下滑。因此，小店鋪一開始最好不要選擇投入大量資金進貨，同時要關(guān)注這個行業(yè)的資本有機構(gòu)成、利潤率，而不是單看規(guī)模。

二、自制風流行緣由人本性

DIY自制風對于大多數(shù)人來說還是比較陌生的，可對于一些都市年輕人，“自制風”早已在其心中漸成氣候，一些“陶吧”、“紙藝店”、“手工藝皂吧”已成為了很多年輕人休閑娛樂的最佳選擇。就此記者在幾家以自制為特色的店鋪進行了調(diào)查走訪?！白詮膩怼瞻伞媪艘换兀揖拖矚g上了這里，基本上一有時間就約朋友來這兒?！币煌跣胀瑢W在接受記者采訪時說，“在這兒所有的東西都是自己動手做，可以做出我自己想要的任何形狀。這里可以體會到做設計師的快樂?！薄芭笥芽爝^生日了，一直想送她一件特別的東西，這件東西最好能表達我對她的感覺。在陶吧我做到了。并且看到自己親手作的水壺被燒制出來，心里感到特別的高興?！鼻皝眍I取自己上周所做作品的趙先生如是說。

“DIY起源于歐美，約有半個世紀的歷史。并且其產(chǎn)生也僅僅是因為一些外在原因(在歐美國家工人薪資非常高，所以一般居家的修繕或家具、布置，能自己動手做就盡量不找工人，以節(jié)省工資費用)。但從本質(zhì)上來說，這樣的用手工的方式制作出自己意念層面上的東西，卻源于人的本性。用德國心理學家弗洛姆的話來說就是‘愛和創(chuàng)作性工作是人類自我實現(xiàn)的唯一出路’。通過自己制作一些東西，將自我的一些想法，情感，效用寄托在所做物件上，再加以反復觀賞、使用，可以使人的內(nèi)心產(chǎn)生極大的。在持續(xù)的時間內(nèi)，人可以暫時忘卻生活和工作中的一切不如意，而變得自信起來。這種心理或者說活動在現(xiàn)代高速勢利的生活中變得越來越缺失，因此盡管和經(jīng)商隔行，我對這樣的可以讓人放松心靈的店鋪還是比較看好的?！蹦承睦碜稍儗＜胰缡钦f。

三、DIY市場開發(fā)方向

1.愛情重奏

主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。

2.親情重奏

主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

3.友情重奏

主要關(guān)注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

4.心情重奏

自制立體賀卡范文第3篇

一、重實踐，培養(yǎng)興趣

《英語課程標準》倡導“用中學”，讓學生用英語去做事，當學生積極地參與，用目的語進行交際時，語言也就同時被掌握了。因此，采訪、寫觀察記錄、做調(diào)查等作業(yè)形式能很好地發(fā)揮學生的語言潛能。

小學階段的英語課程要以激發(fā)興趣為目的，面向全體學生，注重素質(zhì)教育。在學生剛接觸英語時，感到新奇、有趣，興趣很濃，整體口語成績相對都較好。但隨著難度的加深和知識量的增加，教師發(fā)現(xiàn)部分學生開始感到學習英語很吃力，加上書面檢測的增加，學習英語的勁頭明顯沒有以前足了，兩極分化的現(xiàn)象開始萌芽。目前小學英語教師大多承擔著五到六個班級的教學，照顧到每一名學生自然非常困難，肯定會有一些學生跟不上進度。這些后進生一直很讓廣大教師困擾。傳統(tǒng)的英語家庭作業(yè)一直是讀、抄、默、背等枯燥單一的形式。學生的學習非常被動，同樣的作業(yè)收到的效果大相徑庭。如果這種情況持續(xù)，在小學階段就將淘汰一部分英語學習者，這是我們不愿意看到的。因此，努力提高和培養(yǎng)學生認真并有效地完成英語家庭作業(yè)是勢在必行的。

在學習了五年級上冊《What would you like？》這一單元后，我設計了這樣一份作業(yè)：學校新餐廳就要開業(yè)了，炊事員想了解一下班里同學喜愛吃的食物，以方便同學們選購。要求大家設計一份采訪記錄表，用英語記錄被采訪對象的姓名及喜愛的食物名稱，每人至少采訪5個以上的同學并在小組內(nèi)交流，最后把統(tǒng)計的結(jié)果制成表格在班內(nèi)匯報。

此項作業(yè)貼近生活實際，學生們運用所學知識進行交流，鞏固了語言，溝通了情感，培養(yǎng)了觀察和思考能力。

二、創(chuàng)意讓英語融入生活

在小學階段，學生的思維直接與感性經(jīng)驗相聯(lián)系，記憶需要具體形象的支持。因此在學習抽象的形容詞時，我將作業(yè)中的單詞抄寫布置成繪畫作業(yè)形式，讓學生在課后把形容詞和名詞結(jié)合起來作畫，如big apple，small egg， long ruler， short pencil等。在畫畫的過程中學生興致盎然，很自然地把抽象的單詞和形象的圖片聯(lián)系了起來。通過實際繪畫，學生腦海里的big，small，long，short就更形象生動，記憶得也就更深刻了。在教完家庭用品、學習用品這類單詞后，我布置他們在作業(yè)本上為這些單詞配上簡筆畫。學生的繪畫天賦展現(xiàn)無疑，英語單詞也得到了相應的復習鞏固。也可以讓學生為這些東西貼上標簽，一方面鞏固到了單詞，另一方面也可以讓他們?yōu)樽约翰贾煤线m的英語環(huán)境。這樣不僅讓學生理解了詞語的意思，而且?guī)椭鷮W生在形象與抽象之間自然建立起了聯(lián)系，使單詞的記憶理解變得活潑、有趣，學生的形象記憶能力得以提高，學習策略也逐步形成。

三、動手添加學習生活的色彩

在英語教學中，教師經(jīng)常會設計一些真實的，讓學生動手制作以獲得和積累知識。這種類型的作業(yè)無疑能使學生享受到“I can do it in English”的樂趣。

如：教師可以讓五年級的學生為校園的各個場所設計英語警示牌。學生們留心觀察校園的各個角落，精心完成任務。于是，學校的綠樹、紅花上就有了“Don’t climb the tree！”“Don’t pick the flowers！”等提示語；垃圾箱旁樹上了“Put the trash in the bin！”；樓梯拐角處貼上了“Don’t push！”等溫馨提示；為第二天的表演作頭飾，人物形象學生自己設計，可以是卡通式的、漫畫式的，也可以是寫實式的；做 fruitsalad ，邊做邊用英語說說各個步驟；收集英文包裝紙進行商標剪貼，或創(chuàng)作成平面風景畫、立體模型。

提倡學生在各種節(jié)日給父母、老師、朋友送上自己制作的英語創(chuàng)意心意卡，表達對他們的心意。心意卡上可以繪上學生自己親自設計的圖畫，寫上英語祝福語。學生在制作過程中進一步理解英語、運用英語，在鞏固英語知識的同時，培養(yǎng)并提高了自己動手創(chuàng)作能力。如父親節(jié)、母親節(jié)給爸爸媽媽送一張自制的英語賀卡感謝父母的養(yǎng)育之恩；教師節(jié)送給老師最真摯的問候；新年來臨，給朋友送去新年的祝福，祝同伴共同進步；還有的制作精美的電子英語賀卡，通過電子郵件送給遠方的筆友……這類作業(yè)促使學生主動學習英語，培養(yǎng)了學生的動手能力，還傳遞了濃濃的同學情誼和人文關(guān)懷。

四、合作交流，豐富知識面

隨著英語的普及，越來越多的英語出現(xiàn)在我們的周圍。只要稍加留意，學生們就會發(fā)現(xiàn)英文商標、廣告、標牌處處可見。布置學生自己收集、摘抄這些英語，學生表現(xiàn)得很積極，反饋回來的作業(yè)也很豐富。如我在教授完句型“What does that sign mean？”后，布置學生觀察公共場所的標志，并且把它上面的英文摘抄下來，進行補充教學。課堂上學生反應踴躍，積極展示他們的“新發(fā)現(xiàn)”，如：No water；No smoking等。此類作業(yè)不但可提高學生興趣，增長知識，還能培養(yǎng)學生良好的觀察習慣和自覺的學習意識。

自制立體賀卡范文第4篇

關(guān)鍵詞：幼兒 紙藝 生活

隨著江蘇省課程游戲化實踐活動的不斷深入，我們多年來一直實施的園本特色紙藝活動也如火如荼地開展著。我們認為在實踐中激發(fā)幼兒自主性，突出紙藝的“藝”與“趣”，才是我們應當追求的課程園本特色與亮點。

之前，我們過于強調(diào)幼兒單純的紙藝活動，刻意地在活動中強調(diào)幼兒認知、能力的發(fā)展，忽視活動中幼兒觀察、想象能力的培養(yǎng)，追求幼兒作品的新穎美觀，盡量符合美學原則，卻忽視了幼兒自主性的發(fā)揮，“藝”與“趣”的融合。如何提升、突圍，是我們遇到的瓶頸，為此，在實踐和困惑中我們帶領教研團隊砥礪前行，針對研究中的現(xiàn)實問題反復研討。

既然幼兒的學習就滲透在幼兒園所進行的積木建構(gòu)、泥塑玩色、繪畫玩紙等動手操作的游戲中，就隱藏在兒童每日生活的自我照料活動中。我們利用紙藝活動培養(yǎng)兒童的精細動作優(yōu)勢與其學習生活融合在一起，實踐中，我們有許多體會。

一、營造“趣”，活動材料的投放要注意安全性、適宜性

生活中，紙因其色彩紛繁，質(zhì)地多樣，實用性、可塑性強等優(yōu)勢，不僅深得藝術(shù)家所青睞，更為幼兒所喜愛?！肮び破涫?，必先利其器”要想玩好紙，就要先熟悉了解它。我園收集了不同質(zhì)地的紙，按照幼兒年齡段進行分類投放。為此，我們發(fā)揮家長資源優(yōu)勢，為幼兒準備了資源箱，帶領幼兒和家長齊心協(xié)力共同參與。有時一個班級都能收集出幾十種紙供幼兒操作。有些紙質(zhì)柔軟的，有的卡紙、廣告紙質(zhì)地較硬，邊緣容易刮傷幼兒，所以投放材料時，我們注意材料的安全性。

我園開設了“玩紙”系列活動，小班嘗試感知紙的來源、種類、質(zhì)感、色彩、特點、作用，活動過程中流露出明顯的游戲性，如給寶寶設計彩色衣服，裝飾拼圖等游戲。即便小班幼兒的作品并不完美，但他們在紙藝活動中認真的態(tài)度，新穎的創(chuàng)意都給老師和家長們帶來了驚喜。中班重點培養(yǎng)幼兒玩紙的興趣，學習撕、折、剪等簡單圖形的技能及創(chuàng)意手工粘貼、紙繩穿系、編織、捆扎等操作游戲。大班開展“趣味DIY”紙藝活動，邀請家長參與互動。幼兒和爸爸媽媽一起操作、游戲，在折、剪、撕、印、染中，孩子們的愛與靈性成就了自己的各種紙藝作品。

二、展示“藝”，教師設計活動要突出生活性、藝術(shù)性

除了通過紙藝特色活動，帶領幼兒了解、欣賞和創(chuàng)造性地制作紙藝作品，使其感受紙藝的魅力。我們更注重豐富幼兒在生活中的感性經(jīng)驗，力求將它融于幼兒生活，驅(qū)動內(nèi)力，激發(fā)審美情感。各班孩子們在教師的幫助下，在班級內(nèi)和公共活動區(qū)內(nèi)設置了紙藝特色區(qū)， 如“撕撕創(chuàng)意坊”、“卷卷樂”、“紙趣廣告角”、“趣味大比拼”、“紙繩扭扭”、“拓拓印印”等。這些特色區(qū)是幼兒的共享區(qū)域，可以固定班級活動，也嘗試過平行班級，或打亂年齡班共同活動。

創(chuàng)設環(huán)境是課程實施的基礎，我們抓住幼兒園環(huán)境、墻面會說話的優(yōu)勢，營造可供幼兒游戲和活動的情境，將紙藝成果推廣運用到環(huán)境創(chuàng)設中，創(chuàng)設了濃厚的紙藝特色氛圍，走廊、樓梯、墻面處處有孩子、家長、教師們富有創(chuàng)意的折紙、剪紙、撕紙作品，發(fā)揮了紙的可塑性、再利用和美化的潛力。一樓“海洋世界”活動室有“紙杯金魚”、“青花龍柱”、“迷你風車”，走廊上懸掛著的紙盤裝飾猶如小小魚吐出的一串串泡泡……;二樓“陽光花?！睉覓熘堊龅摹霸坪ｏL鈴”、“紙泥臉譜”，立體的紙盤花朵旁有彩色卡紙變幻出的“蝶飛蜂舞”;三樓“宇宙星空”裝飾著紙袋“國旗薈萃”，紙碗“太空飛碟”、“光碟星星”……給神秘宇宙平添了許多生機，充斥著濃郁的藝術(shù)氣息。同時營造了可供幼兒學習和活動的情境，讓幼兒更自如地去接受更多更好同伴的創(chuàng)意，使他們的身心得到愉悅和滿足，使他們的多種能力得到良好的發(fā)展。

三、突出“趣”，幼兒參與活動要發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性

從個體角度上來講，我們要讀懂幼兒，把幼兒的發(fā)展放在首位，了解幼兒的需求，只有緊扣生活的紙藝課程才是有生命的。我們充分利用身邊的各種資源，開展相關(guān)的親子活動，提高了家長的指導能力，也增強了親子間的親情。例如，開展了家長和幼兒共同制作的“動物服裝設計秀”、 “三八”節(jié)賀卡、“創(chuàng)意自制玩具”。

從教育的技巧上分析，幼兒是成長中的個體，孤立地分科活動無法真正全面推動幼兒的綜合能力，只有讓紙藝活動緊貼生活，同幼兒的日常生活緊密相連，教師在活動中注意觀察孩子，發(fā)現(xiàn)來自于孩子的需要，要了解孩子的潛力，正確地衡量孩子的能力，不斷反思調(diào)整。在觀察中解讀孩子行為，關(guān)注孩子的游戲狀態(tài)及需要，推進孩子紙藝游戲的開展，幫助孩子獲得新的經(jīng)驗，提升發(fā)展水平。同時挖掘出紙藝活動的價值、可行性、活動的意義，盡力涵蓋幼兒多方面領域的發(fā)展。

四、綜合“藝”，教師融入活動要注意前瞻性、技巧性

教師要密切關(guān)注幼兒在活動中的表現(xiàn)和反應，了解他們的需要，追隨幼兒的興趣。加之游戲化進程中，我們進行了有選擇的記錄，既可以為教師的教育教學提供借鑒。同時也為幼兒個別化教育提供材料。光有關(guān)注是不夠的，教師還要將自己對孩子的關(guān)注表達出來。

教師指導要注意技巧性，適時以適當?shù)姆绞浇槿肟梢詭椭變荷钊胩剿?，發(fā)揮師生互動作用，使幼兒有所發(fā)現(xiàn)?？傊?，紙藝活動中，教師要學會欣賞，從每件作品中找到閃光點，抓住活動和作品的“藝”與“趣”。教師可以靈活運用不同的獎勵方式鼓勵孩子。如教師的一句贊美，一個欣賞的眼神，一個贊揚的動作，一件小小的獎品都是對孩子最好的鼓勵。同時，還會潛移默化地影響周圍的同伴，讓幼兒學會欣賞同伴的作品，交流各自的想法。這樣既讓幼兒分享了同伴的經(jīng)驗，體驗紙藝活動的快樂，也讓幼兒的語言表達能力，綜合素質(zhì)都得到了發(fā)展。

（江蘇省徐州市第二實驗幼兒園）

【參考文獻】

[1]教育部.3-6歲兒童學習與發(fā)展指南[M].北京：首都師范大學出版社，2012.18.

自制立體賀卡范文第5篇

《上海金融報》 2007年6月18日

2005年8月，鵪鶉蛋價格持續(xù)走低，這讓年出欄300萬只的鵪鶉養(yǎng)殖大縣山東省嘉祥縣的農(nóng)民十分苦惱。當時，活鵪鶉價格從每只1.5元降至0.6元，于是一些養(yǎng)殖戶開始宰殺鵪鶉。但養(yǎng)殖戶老孫卻反其道而行之，偏偏收購起了鵪鶉。

他不但在本地，而且還到河北、江蘇收購。當時最低收購價在四毛五左右，3個月的時間里，老孫收了2000噸鵪鶉存放在各地冷庫。大家疑惑不解，許多人認為他這回賠大了。

可是，到了2006年2月，鵪鶉價格卻開始回升，每只漲到1.3元，老孫馬上賣出1000噸鵪鶉，凈賺30多萬元。瞬間，他再次成為人們談論的焦點。大家都認為，他成功的原因，就在于較有眼光，能細心看準商機。

確實，老孫自己也表示，實際上剛開始收購時也沒有十足把握，只是想憑經(jīng)驗“賭”一次。因為他知道，這幾年鵪鶉在國內(nèi)南北市場的需求量逐步增加，每年都會有低谷和的時候。事實證明，他的經(jīng)驗沒錯。

其實，老孫原本在當?shù)卣块T工作，日子清閑安逸。上世紀90年代初給朋友的一次幫忙，才打破了這種安逸的生活。當時，一個溫州朋友托他收購20噸鵪鶉蛋，一斤給5分錢手續(xù)費，結(jié)果兩三天，老孫便搞定了，并掙了一個月的工資。他沒想到小小鵪鶉蛋在南方如此受歡迎，經(jīng)打聽才知一只鵪鶉一年能產(chǎn)270枚蛋，而一斤蛋只需1元錢飼料成本，卻能賣4元。見利潤這樣大，老孫干脆辭職養(yǎng)起了鵪鶉。

到1998年，許多人發(fā)現(xiàn)了這條賺錢捷徑，嘉祥當?shù)仵r蛋市場很快供大于求。此后，老孫聽說成都有鵪鶉蛋交易市場，便去推銷。結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多人都買用鵪鶉蛋做成的罐頭，一瓶8個鵪鶉蛋，賣3.8元，實際一個蛋在嘉祥的收購價僅6分錢。如此，一瓶罐頭純利潤能達到2.8元。

由于當時國內(nèi)養(yǎng)殖鵪鶉的地方不多，用鵪鶉蛋做成的罐頭便彌補了市場空白。老孫想，既然帶殼的鵪鶉蛋罐頭這么緊俏，不帶殼的罐頭豈不更好銷？于是他趕回老家，請人研制生產(chǎn)不帶殼的鵪鶉蛋罐頭。幾經(jīng)試驗，最后經(jīng)朋友推薦，他采用了國家準許使用的藥物對蛋鈣化去殼。300多斤的鵪鶉蛋，2個小時就可去殼，且對人體無害。很快，不帶殼的鵪鶉蛋罐頭形成了規(guī)模生產(chǎn)。老孫把產(chǎn)品投放到上海，結(jié)果一炮打響。當2000年每斤鵪鶉鮮蛋價格從3.5元降到1.5元時，別的養(yǎng)殖戶還在為賣鮮蛋發(fā)愁，而老孫卻在兩年中掙了60萬元。

免費拆房巧賺錢

《中國經(jīng)營報》 2007年6月15日

兩年前，李勝利和村里人一起到城里打工，他騎著一輛破自行車，滿世界地找活干。他們扛過包，掏過糞，刷過下水道。但每天除了吃住，李勝利他們的錢袋已所剩無幾了。

一天，一家居民嫌平房低矮，住著不氣派，想蓋高樓，便請了李勝利等幾個民工來為他拆房。在拆房的過程中，房主為拆下的舊磚、破瓦、舊門窗、舊梁、破家具發(fā)愁，往哪扔呢？亂扔亂放弄不好要被城管大隊罰款的，請人來扔又要一筆裝運費。李勝利靈機一動，心想這些東西在我們農(nóng)村不正用得著嗎？便對房主說：“要是你真沒地方擱的話，不如送給我，我把它拉回家去，正好我家里需要建一個豬圈，用得著這堆東西，拆房的工錢我就不要了?！蹦莻€房主聽后喜出望外，急忙要他拉走，還給他找了一輛小四輪車。

李勝利把這堆廢物拉回了家。然后，他告訴村里人，自己家里有好多舊貨要賣，市場上的新磚一塊二毛多，他的舊磚只賣五分錢；市場上的新窗戶、新木門，一個得上百元，他的舊窗戶、舊木門一個只賣十幾元。鄰居們圖便宜，紛紛來挑選，僅僅兩天時間，那堆廢物就處理完畢。李勝利一數(shù)手中的票子，乖乖！賺了500多塊。

李勝利敏感地意識到，拆舊房里蘊藏著巨大的商機，便決定成立一個拆房公司。經(jīng)過半個月的緊張籌備，公司終于在他家鄉(xiāng)的小村里成立了。

李勝利帶著拆房隊進了城，沒想到，一下子便接到了幾十個生意，而且雇主聽說他們拆房搬遷不要工錢，個個都歡天喜地，都愿意把拆下來的破磚瓦、舊木料、過時的家具送給他們。接下來，李勝利在城郊結(jié)合地帶開了一家廢舊物資交易站，這些在城里沒有用的東西，在鄉(xiāng)下竟然十分吃香。一些家里要蓋雞舍、鴨棚、豬圈的農(nóng)民，紛紛開著四輪車到這兒買便宜貨。一時間，交易市場的生意十分紅火。

為了擴大知名度，李勝利在打字社印制了上千張名片，往機關(guān)團體和企事業(yè)單位里送，還打印了上萬張廣告宣傳單，免費發(fā)放給市民，同時，又拿出―筆廣告費在電臺、電視臺做廣告?，F(xiàn)在，他的手機天天響個不停，找他聯(lián)系拆宜的人都排起了長隊。特別是遇到城市拆遷、危房改造時，生意更是紅火。

李勝利拆―間舊房的純利潤在500元左右，這樣兩年下來，他的存折上存款數(shù)字達到了6位數(shù)。

翻新沙發(fā)美容店 前景可觀

《世界經(jīng)理人》 2007年6月12日

隨著都市人生活質(zhì)量的提高，購買高檔沙發(fā)的人越來越多，但高檔沙發(fā)如果保養(yǎng)不當很容易變舊，高價買來的沙發(fā)又舍不得更換，經(jīng)常讓主人為此煩惱。所以，開一家翻新沙發(fā)的美容店前景可觀。

街上的美容店讓人目不暇接，但專門為沙發(fā)美容的店卻很少見。據(jù)記者了解，雖然成都市的各家保潔公司以及街邊的“游擊隊”都兼營沙發(fā)清洗的業(yè)務，但未形成一定的規(guī)模。

據(jù)余師傅介紹，如果要將業(yè)務開展起走，必須要四個師傅，拆卸一個、噴涂兩個、縫紉一個，師傅配合做，沙發(fā)才做得好。一般清洗上油，收費是三十元一座（位），翻新則是在清洗的基礎上上色上油，收費是五十元一座（位）。

一般人認為，翻新沙發(fā)就是給沙發(fā)刷一道漆，其實不然，翻新沙發(fā)分有七道工序。其過程是：沙發(fā)拆卸后，用萬能泡沫清潔劑洗凈并吸干，根據(jù)皮沙發(fā)自身的顏色，用噴涂裂面修復劑抹平，徹底干燥后用恒溫熨斗熨平，將顏色添加劑整體噴涂其表面，徹底滲透并干燥后用皮具光亮劑加光加亮。

做一套沙發(fā)，是否利潤要大些？余師傅告訴記者，自己做沙發(fā)投資大，因為皮革的成本高，翻新沙發(fā)業(yè)務成本低，投資只要幾千元。關(guān)鍵的是，噴涂材料一定要用環(huán)保性的，切不可選擇甲醛超標的材料。

開小店要挺過人情關(guān)

《燕趙都市報》 2007年6月11日

張少華在縣城里開了一家特色小飯館，前期東挪西借湊夠了本錢，店面不大，沒舍得花大本錢裝修，簡簡單單的開了張。由于是真正的小本生意，張少華對開店的成本格外注意，大到每天的原料采購，小到日常牙簽、餐巾紙的用量都要過問，幾乎每筆開支都有記載。

張少華開店之前做過酒類銷售，平時交往的朋友很多。小店開業(yè)的時候他把朋友們都請來吃了一頓，一是開業(yè)慶典；再一個，他也想讓朋友們以后多介紹些工作上的關(guān)系戶關(guān)照一些生意。所以這之后朋友每次帶客戶來吃飯優(yōu)惠自然不必說，次數(shù)多了還要給他們?nèi)蠋缀泻脽煟踔翈掀亢镁?。張少華覺得，相比多出來的這些客人帶來的利潤，這些小錢都不算什么。道理上倒是不錯，不過時間長了張少華發(fā)現(xiàn)，好些“朋友”們不帶客人也是經(jīng)常來店里吃飯，而且?guī)缀趺看纬燥埗际侵苯印昂炞帧弊呷恕?/p>

時間久了，張少華手中的白條是越來越多，一開始不好意思跟朋友們張嘴要錢，可后來欠賬越來越多，店里的周轉(zhuǎn)都有些不靈了，張少華只好拿著條子向朋友們“討債”。有好說話的很快把飯錢給了，但大部分都是推三托四，為幾百元的飯錢把朋友關(guān)系弄僵了似乎不劃算，可是不要吧又是一堆壞賬。年底結(jié)賬一看，賬面上賺了2萬元，可手里只有3000元錢，其余全是簽字的白條子。

如今張少華每年年底結(jié)算一次，結(jié)算完了就像年關(guān)討債似的挨家挨戶兌白條子，都是“朋友”，照條子再打個幾折是免不了的，這里外里又損失了不少。張少華說，他這個小店如今這么難以維系，全是被這幫朋友、熟人給拖垮的。

中國人講究人情，但對于像張少華這樣小本創(chuàng)業(yè)的人們來說，創(chuàng)業(yè)之初一定要挺過人情關(guān)。招待朋友講究有理有節(jié)，控制成本是第一位的，話又說回來，真正的朋友也并不會因為你少招待了幾頓飯而在背后議論你是小氣鬼。

水果促銷有絕招

《成都商報》 2007年6月1日

說起經(jīng)營水果，這是生活中再平常不過的一件事。不過，雖然現(xiàn)在街頭巷尾都有水果攤位或水果專賣連鎖店，但要將生意真正做好，還得動一番腦筋。

幾年前，從單位辭職的小葉因為沒有技術(shù)，也沒多少本錢，于是只能在路邊擺起了水果攤。有一年夏天，天氣甚熱。小葉有次進了幾千斤西瓜，當天賣了還不到一半，天氣預報就說次日要下大雨。要知道賣瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就難賣了。所以小葉很著急，他想，要是這堆西瓜下午被搶購完就好了。但怎么才能辦到呢？降價吧，虧本不說，而且會遭到別的賣瓜者排擠；高聲吆喝吧，嗓子不可能打持久戰(zhàn)。反復琢磨，還是想不出辦法。

此時，兩個小學生從攤前路過，其中一個握緊拳頭對另一個說：“你猜我手里是什么，猜對了就給你，猜不對，你就給我一塊糖?！彬嚨?，小葉心里一動，自己何不也用“猜”來促銷？隨即他找來一個廣告牌，上面寫道：買瓜有獎。凡買者挑中一個西瓜后猜中重量（誤差允許在三兩之內(nèi)），就將瓜奉送，如猜不中就按原價付錢。廣告一出，頓時吸引了不少人，甚至一些本不想買瓜的人也圍攏過來。有人好勝心強，挑了一個瓜沒猜中，就又挑一個，直到買了好幾個才罷休。還有一群年輕人，相互比賽誰能猜中，結(jié)果最后買了二十幾個瓜，不得不叫一輛的士運走。不到3個小時，西瓜一售而空。小葉算了算，被猜中的瓜不過十來個，也就兩百斤，但一下午共賺了1000來塊錢。

嘗到了甜頭以后，小葉凡碰到水果滯銷，就想點子來促銷。一次，他到水果市場批發(fā)水果，一個商販有千斤小番茄急于脫手賤賣，小葉有些猶豫，因為他認為小番茄應在菜場上購買，如當作水果恐怕不好賣。正要推辭，恰巧一對情侶經(jīng)過，說起次日是情人節(jié)。小葉心一動，小番茄好似顆顆紅心，若冠名為“情人果”，說不定能賣個好價錢。于是，他把小番茄全拿下來了。

第二天清早來到集市，小葉樹起一個廣告牌：情人節(jié)買情人果，代表愛心一顆顆。這一招果然大受青睞，許多青年男女爭相購買，不到一上午，“情人果”就被搶購一空。

還有一次，小葉進了很多梨，原想時至“秋老虎”季節(jié)，梨子可潤肺止燥理應好賣，可賣了2天只銷掉百來斤。小葉琢磨原因，或許眼下水果種類多且都好賣，就把梨子擠在了一邊。這時走過一對中年夫妻，丈夫想買幾斤梨，妻子則說梨子會上火，吃多了喉嚨會疼。小葉忙解釋梨子能清涼潤肺，解渴止咳。妻子聽了，終于買了幾斤梨。這讓小葉受到啟發(fā)，回家上網(wǎng)查找吃梨的益處，第二天就在攤前打出廣告：秋季吃梨好處多，并在下面細數(shù)吃梨的種種益處。

這招果然奏效，凡看廣告的人大都會買幾斤梨。這樣不到兩天，這批梨子就賣完了。

紙藝店賺錢也容易

《青年報》 2007年6月8日

在上世紀八九十年代，每逢朋友生日、教師節(jié)、新年的到來……人們都會寄賀卡給同學、老師和朋友。那時候的賀卡基本都是自己動手做的，這樣，把自己的一份心意做在了賀卡里面，顯得很有意義。如今，賀卡雖然已經(jīng)不流行了，但不流行的東西往往更能顯現(xiàn)出它的獨特個性。

在上海一條繁華的小街上，有一家紙藝店，不過有些特別的是，這家紙藝店不是做普通的紙花、玩具，而是專門做平面卡紙類的用品，比如，卡片、筆記本、相冊等。這家小店主要提供各類卡紙和一些已經(jīng)剪好圖案的小卡片，顧客可以買了卡紙回家慢慢做。假如你不會剪紙也沒關(guān)系，這里有很多已經(jīng)做好的半成品，顧客只需要把圖片拼成自己想要的畫面。其實，紙藝店強調(diào)的不是剪紙的手藝，他們所謂的DIY，主要側(cè)重于顧客自己的設計和創(chuàng)意。

小乾當初之所以會選擇這個行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，其實是一個顧客給了她的啟發(fā)。小乾以前是做對外貿(mào)易工作的，接觸國外的東西比較多，一次偶然的機會，她迷上了來自美國的卡紙工藝。剛開始也沒有太大的自信心，但接觸了一段時間之后，便喜歡上了這個工藝。之后，她經(jīng)常會在自己不開心或者開心的時候，用這種方式來釋放自己的情感。

卡紙工藝的產(chǎn)品原料全部是從國外引進的，經(jīng)過她自己的調(diào)查，卡紙工藝在國內(nèi)市場應該還是有一定需求的。因為現(xiàn)在的人生活和工作越來越忙，在忙碌了以后，都希望能回歸一種家庭的感覺，希望能有一種表達自己情感的方式。而這種卡紙工藝正好能滿足人們的這種需求。它不要求太高的技術(shù)，但卻能給你充分的自由和創(chuàng)作的空間。

據(jù)了解，在美國的家庭里，許多父母都會跟孩子一起制作相冊，把紙一層一層貼上，非常具有立體感。家長們都認為，這是一種很好的親子溝通方式。在歐美很流行的東西，到了中國照樣有一定的市場。小乾發(fā)現(xiàn)，這種藝術(shù)創(chuàng)作在中國不僅受到很多父母的歡迎，也受到許多年輕的單身女孩子的青睞。

正在店里做卡片的元小姐表示，她下個月即將步入婚姻殿堂。她覺得沒有什么東西比自己的心意更有價值，所以，打算把自己親手做的這張愛心小卡片送給準丈夫，作為結(jié)婚禮物。

無論是誰，只要情感豐富，都可以做卡紙藝術(shù)，因為這里提供的基本都是半成品，你只要根據(jù)你的想象來拼湊畫面。因為原材料都是從國外進口來的，所以價格稍微偏貴。比如，一本20頁的相冊，標價是100多元。但這些東西的品質(zhì)都是有保證的。幾個月做下來，小店已經(jīng)得到了不少顧客的認同。幾個月以后，小店的會員發(fā)展到200多人。上個月小乾的收入達到了1萬元，除去房租3000元，人員工資1600元，以及其他費用500元，凈利潤可以保持在5000元以上。

彩民茶樓來錢好比中大獎

《沈陽今報》 2007年6月8日

體育彩票及福利彩票一夜之間熱遍了大江南北，可無論是福彩還是體彩，怎樣選號已成為人們熱衷談論的一個話題。然而，目前彩票還沒有一個像股票那樣，可以給股民提供信息參考及交流的專業(yè)化場地，這給很多彩民留下了無奈和遺憾。

彩民茶樓除可以讓彩民們有一處可以談“彩”論“經(jīng)”之地，還可以向彩民提供一系列的與彩票相關(guān)的產(chǎn)品，如：模擬搖獎機，破譯電腦彩票、彩民手冊、投彩策略等書籍。彩民們來到茶樓，除品茶之外，還能從中得到更多的彩經(jīng)知識和結(jié)交彩民朋友。

投資回報：租個50平方米以上的場地，月租金約1000元左右。經(jīng)營地址無需選擇在鬧市區(qū)，店面進行一般裝修需5000元，購買桌、椅、茶具等設施3000元，彩票書籍及模擬搖獎機可置辦3000元存貨，辦理營業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營手續(xù)600元，雇請幫工兩名月工資共1000元，訂閱有關(guān)彩經(jīng)的專業(yè)書籍、雜志和報紙需1000元?？偼顿Y在15000元左右，彩民茶樓便可以剪“彩”迎“民”了。

模擬搖獎機4元，每個售價10元；各種彩經(jīng)書籍進價不等，每本可獲利書價的20％。按每天可售出模擬搖獎機15個，各種書籍20本，茶水日獲利潤50元計，則日營業(yè)額為200元，月收益6000元，年毛利72000元。除去年店面租金12000元，年員工工資共12000元，年水、電費用3600元，年應交納的各種稅費6000元，年可獲純利38400元左右，月平均收益在3000元以上。投資回收期為半年。

經(jīng)營建議：彩民茶樓不僅供應茶點，還可復印彩經(jīng)資料，租賃彩經(jīng)書籍，有條件的話可以購買一臺搖獎機，讓彩民邊喝茶邊用搖獎機選號?？裳埐势睂＜摇⒅麑W者舉辦彩經(jīng)講座，既能提高彩民茶樓的知名度，又顯得比較專業(yè)。如能得到體彩或福彩中心及新聞媒體的支持和加盟，生意則會更好。

全民炒股帶火當鋪生意

《第一財經(jīng)日報》 2007年6月4日

迄今已有1700多年歷史的古老當鋪在上海灘煥發(fā)重生。眼下，內(nèi)地股市一路狂飆，全民炒股，也給典當鋪帶來了新的機會。

曾被人戲稱為“上海灘最大的黃?！钡臇|方典當行老板王福明，創(chuàng)業(yè)之路充滿傳奇色彩。小時候就行走不便、略帶一點殘疾的王福明意志堅強、快言快語，有著一股倔勁兒，凡事都要爭個第一。

1997年，王福明離開工作了5年的盧灣市政建設發(fā)展總公司，參與成立了此后蜚聲國內(nèi)的金豐易居?上房置換，任業(yè)務部經(jīng)理。剛開始的時候公司沒有門面，所有業(yè)務都在一間辦公樓里進行。半年多時間，上房置換門店擴展到108家，形成了一套完整的操作流程和規(guī)章制度，并建立起二、三級市場聯(lián)動等行業(yè)新標準。

2001年8月，享有金融業(yè)鼻祖之稱的典當行開始解禁，由原國家經(jīng)貿(mào)委員會頒布的《典當業(yè)管理辦法》正式實施，降低了典當業(yè)的入市門檻，同時擴大了抵押商品范圍，允許房地產(chǎn)、機動車等產(chǎn)品進入典當市場。該辦法頒布當年，整個上海市場只有12家典當行，一年的營業(yè)額只有7.8億元。

到了2002年，愛折騰的王福明經(jīng)歷了人生的又一個5年，他決意離開上房置換，重新經(jīng)歷了新的里程。 當5月18日，由國拍行、上海金豐投資公司、上海物資集團以及自然人共同出資籌建了東方典當。王福明進入一個陌生從未做過的行業(yè)。

一直以來，典當行在普通人的心目中是窮人進出的所在?！跋x吃鼠咬，光板沒毛，破面爛襖一件！”當鋪掌柜手拿完好的八成新的皮襖吆喝著――這是電視劇《大宅門》中的一個鏡頭。上海早期的典當主要面向農(nóng)民，一般根據(jù)農(nóng)業(yè)規(guī)律春當秋贖，典當物品以生活日用品、自制土布及農(nóng)產(chǎn)品較多。

在今天，這一切早已成為歷史，現(xiàn)代的典當行絕不姓“窮”，而是一種新型的短期融資方式。

“很多人對典當還有偏見，認為進典當行是很丟臉的事情，但現(xiàn)在情況變了，來典當行的很多人都是有錢人。在過去，私家車、出國留學都是權(quán)力或財富的象征，但現(xiàn)在你可以通過典當來達到這些?！蓖醺Ｃ鬟汉?，“典當行店面更像是一家幽靜的銀行，所有的操作都是在計算機上完成，是一種現(xiàn)代企業(yè)的感覺。帶著房產(chǎn)、有價證券、珠寶首飾前去，可以盤活資產(chǎn)、輕松理財、發(fā)展事業(yè)?！?/p>

王福明嘗試把已有1700多年歷史的典當行與僅有10多年歷史的電子商務相結(jié)合起來。2004年10月18日，東方典當與eBay易趣聯(lián)手在易趣網(wǎng)上拍賣絕當名品，同時東方典當易趣店正式開張?？ǖ貋啞诹κ?、光彩照人的鉆戒和吊墜……當在易趣網(wǎng)上看見這些價值不菲的藏品時，千萬不要懷疑它的真實性。這是中國典當企業(yè)第一次通過網(wǎng)絡平臺進行拍賣業(yè)務，也是首次在網(wǎng)絡商務平臺開店。

王福明還領行業(yè)風氣之先，推出了中小企業(yè)融資寶等新的產(chǎn)品品類，在市場上大獲成功。不知不覺，今年已經(jīng)是東方典當?shù)牡?個年頭。

半個月前，東方典當5周歲。此時，上海已經(jīng)有120家典當服務網(wǎng)點，全年的營業(yè)額已突破96億元，而五年來，東方典當共發(fā)放貸款總額達60億元，成為全國最大的典當企業(yè)。

創(chuàng)意家飾店巧賺主婦錢

《廣州日報》 2007年6月12日

嬌艷欲滴的仿真絹花、玲瓏剔透的自動牙簽盒、掛在玻璃杯上的旋轉(zhuǎn)湯勺，在李小姐的家居飾品店里，每一樣小東西都顯得那么精致而富于創(chuàng)意，令人油然而生愛心。李小姐說經(jīng)營創(chuàng)意飾品店，關(guān)鍵就是要抓住主婦心思中隱藏的家居情調(diào)，不僅要眼光獨特，更要富于生活情趣，只有一個真正懂得生活的人，才能明白顧客的心思。

談起開這家創(chuàng)意家飾店的最初想法，年僅27歲的小李露出靦腆的笑容。她說2004年的時候，剛剛畢業(yè)的她還在一家公司做文員，業(yè)余喜歡上網(wǎng)。于是自己也嘗試開了一家網(wǎng)上飾品店，專門賣布藝包包，沒想到生意還不錯，經(jīng)常要忙到午夜2-3點鐘才能收工。

第1筆生意，小李投資了400元，扣除進貨費與路費，基本沒錢賺，不過這倒讓小李看到了“錢景”，后來沒事小李就到處收集貨源資料，然后再拍照片發(fā)到網(wǎng)上，到論壇中推廣生意，生意越做越紅火。

小李一邊尋找進貨渠道，一邊在網(wǎng)上拓展自己的業(yè)務范圍。兩年后，小李對家飾市場已相當熟悉，手中也擁有了一批供應商，于是決定自己開店。

去年，小李辭去工作，開設了自己的第一家依家飾品店。專門銷售各類家居飾品和小玩藝兒，沒想到銷路出奇的好，開業(yè)第一個月便賣了個滿堂紅。

李小姐說經(jīng)營家居小飾品店，關(guān)鍵是貨品要有創(chuàng)意，能適合現(xiàn)代人的生活口味，吸引的回頭客多，生意越好做。

在李小姐的家居飾品店里，小到3歲，大至40多歲的人都可找到自己喜歡的東西。記者粗略觀察了一下，小到適合年輕小情侶們的鑰匙扣，大到既能當?shù)首佑帜芊艝|西的藤箱，設計無不妙趣橫生，令人忍俊不禁。

這些小飾品雖然不是家里的必需品，但由于從細節(jié)處去關(guān)心消費者的生活，增添了普通人想都沒想到的功能，因此顯示出特別的創(chuàng)意。“這種創(chuàng)意飾品最重要是不能過時，也不能有太多積壓，因此，要不斷增加新的品種，刺激消費者的新奇感，現(xiàn)在幾乎每個星期都要進一次貨，每次進貨也不能太多，批量銷售太多，消費者買來就沒有意思了。”李小姐介紹她的經(jīng)營秘訣。

開間昆蟲專營店

《深圳特區(qū)報》 2007年6月14日

如果開間昆蟲專營店，不但能為都市孩子們的業(yè)余生活增添一份樂趣，同時可為自己開創(chuàng)一條人無我有，無競爭的創(chuàng)業(yè)之路。

經(jīng)營要領：

1.地址：應選擇在公園、兒童樂園出入口，學校、幼兒園、廣場等一些兒童、青少年較常聚集之地。店面不宜過大，10平方米以內(nèi)，簡單裝修即可。購置一些透明的容器用于展示和存放昆蟲，全部投資在1000元以內(nèi)。

2.昆蟲來源：只要是無毒無味的，都可到野外捕捉或收購。

3.主要經(jīng)營：孩子們常聽說的昆蟲品種及昆蟲食物，如蟋蟀、金龜子、蝸牛、螢火蟲、蠶、黃粉蟲、桑葉等。還可以把昆蟲做成標本出售。昆蟲出售時必須用一次性水杯封口留洞包裝。

尿布專洗店

《上海金融報》 2007年5月29日

給寶寶拍套照片600元，買個益智玩具200元，一套兒童環(huán)保家具上萬元……目前，嬰幼兒商品市場已經(jīng)成為最賺錢的行業(yè)之一。寶寶的錢好賺，但競爭越來越激烈，年輕的爸爸媽媽們要求也越來越高，這就要求經(jīng)營者不斷有新點子、好服務。

對于阿峰來說，他的創(chuàng)業(yè)靈感完全來自女兒。女兒出生的那年，小家伙每天的臟尿布讓他很是頭疼：陽臺上總是飄著“萬國旗”，遇到陰雨天，窗臺上、沙發(fā)上、桌子邊……到處鋪滿了濕尿布。無奈之下，阿峰只能給女兒改用一次性的紙尿片。這下，孩子卻遭了罪：小屁股出現(xiàn)了尿布疹，有些地方還脫皮。

痛苦的尿片經(jīng)歷讓阿峰記憶深刻。去年，他偶然在報紙上看到，英國成立了一家尿片清洗配送公司。這篇報道給了他創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)。

于是，阿峰著手創(chuàng)辦自己的專業(yè)的尿片清洗配送店，其清洗設備、熨燙設備、消毒設備大概花了他十幾萬元。

由于做廣告費用太高，阿峰想到了用免費尿片作促銷。他主動聯(lián)系了尿片生產(chǎn)廠家，從訂單中擠出3000條純棉尿片做成簡單的小包裝。同時，他專門挑選臨產(chǎn)的孕婦、抱著寶寶的家長進行投遞，并送上一份棉尿片。慢慢地，愿意試用服務的家長越來越多。

“我的服務在價格上很有優(yōu)勢，進口的一次性尿片每片4、5元，一天起碼換7、8片，一個月要上千元；換成國產(chǎn)紙尿片，一個月也得花上近400元，而且，寶寶還容易過敏患尿布疹。而我每天提供給每個家庭20多塊尿布替換，一個月只收費200多元，折算下來，每片不到5毛錢?！睘榱舜蛳蛻簟澳虿紩粫煊谩钡囊蓱]，阿峰在每個孩子的尿布上用電腦繡上標記，比如，寶寶的星座、屬相、名字等，讓家長放心。

經(jīng)過近1年的用心經(jīng)營，阿峰的公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有了300多個固定“小顧客”。他不僅取得了年輕爸爸媽媽們的信任，也了解了他們不同的需求，為尿布專洗店今后的發(fā)展打下了扎實的基礎。

美術(shù)創(chuàng)意館

《上海金融報》 2007年5月29日

你見過畫畫不用畫筆、顏料和白紙的嗎？如果你走進上海一家專為寶寶開設的美術(shù)館，你就會發(fā)現(xiàn)，這里的寶寶們“作”畫的方式非常奇特，他們用咖啡、番茄醬、蔬菜、面粉等做“顏料”，用海綿、噴壺、刷子，甚至自己的小手小腳做畫筆，把墻面和地板當做畫紙，教室完全成了一個涂鴉場。

在老師的指導下，一組寶寶用小手將一顆顆金黃的玉米粒粘貼在花瓣上，一朵朵金燦燦的向日葵在寶寶們手下誕生了。另一組寶寶興奮地拿著小刷子，蘸著香噴噴的咖啡汁在畫布上涂出樹干和樹枝，用各種彩色的“顏料”，畫出想象中的樹葉和果實。

“這并不是單純的美術(shù)課程，而是以系統(tǒng)化的主題式美術(shù)游戲為平臺，開發(fā)幼兒右腦潛能。豐富的繪畫材料擴大了孩子們的想象空間?！睅啄昵皬呐_灣來到上海辦公司的夏女士，十分看好中國的早教市場。于是，她從韓國引進美術(shù)式教育思維，倡導讓孩子“亂涂鴉”的早教模式。據(jù)夏女士介紹，開業(yè)到現(xiàn)在1年多的時間，已有幾百名小學員來上課?，F(xiàn)在，她的美術(shù)創(chuàng)意館已經(jīng)延伸到無錫、寧波、大連、溫州、深圳、杭州等地。

創(chuàng)意美術(shù)館走的是中高檔路線，學完全部課程，至少需要投入8000多元。因此，夏女士目前已開張的幾家美術(shù)館，都選址在高檔商業(yè)區(qū)，像上海的虹橋百盛、新天地和浦東時代廣場，鎖定中高端顧客。

據(jù)了解，一家創(chuàng)意美術(shù)館的面積一般需要200－300平方米，有3至6間教室?！扒捌谛枰?0萬元－80萬元投入，這要求投資者有很強的經(jīng)濟實力?！毕呐空f。

隨著金豬年育兒高峰的到來，很多創(chuàng)業(yè)者把目光投向了兒童細分市場。除了傳統(tǒng)的嬰幼兒生活用品店外，專門的兒童攝影、兒童化妝品已經(jīng)相當普遍，兒童保健及醫(yī)藥市場也開始受到商家的高度重視。另外，還有很多人瞄準了兒童眼鏡店等目前市場上的空白領域。

要賺孩子的錢，不僅要有愛心，更要有市場敏銳度，在點子上創(chuàng)新，才能在兒童市場中分到自己的蛋糕。如果市場敏銳度不夠，但是具有專業(yè)技能，同樣也能幫助小額創(chuàng)業(yè)者賺錢。

裝修咨詢公司 邊服務邊賺錢

《三秦都市報》 2007年5月23日

開一個家裝咨詢公司，最首要的就是需要精通裝修行業(yè)的各種知識，了解所在城市的裝修市場、裝修公司，并且能夠及時有效地了解到建材市場的行情。其次就是誠實可信的服務理念。具備了這兩點后就可以著手開店了。

可以將服務的內(nèi)容做幾個檔次的分類：首先要在了解顧客的裝修標準和風格后，幫助顧客完善想法，提出建議，使之成為合理的裝修計劃；提供相關(guān)建筑材料的性價比，幫助顧客選擇有質(zhì)量保證并且價格合適的材料；幫助顧客起草合法的裝修合同書；提供家裝公司的信息，以幫助顧客尋找合適的家裝公司；最后可以提供陪同驗收的工作。