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為了更好地總結(jié)一季度營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及時(shí)找出營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題和差距，同時(shí)明晰下一階段的工作目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，現(xiàn)匯報(bào)09年一季度營(yíng)銷(xiāo)工作和下一階段工作主要思路。

一季度營(yíng)銷(xiāo)工作

我們采取“早動(dòng)手，早搶占市場(chǎng)，落實(shí)全員營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。

1）在個(gè)人金融方面，我們需要繼續(xù)維護(hù)（）公司，密切跟蹤，尋找合作機(jī)會(huì)。以轉(zhuǎn)變思想、更新觀念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定老客戶，VIP客戶，在此（）老客戶一月份存入拆遷款項(xiàng)5000萬(wàn)元

2）VIP客戶是我們賴以發(fā)展的重要資源，我們以建立VIP客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)不同類(lèi)型客戶的特點(diǎn)，分別擬訂標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)方案及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，按月通報(bào)VIP客戶信息，對(duì)VIP客戶的挖潛工作，主要是挖潛區(qū)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)老總及拆遷戶。

3）在個(gè)人理財(cái)方面，理財(cái)經(jīng)理充分發(fā)揮對(duì)金融理財(cái)?shù)恼J(rèn)知度，要與VIP客戶經(jīng)常聯(lián)系，而我們也做出了一個(gè)斐然的成績(jī)：一個(gè)新開(kāi)發(fā)的VIP轉(zhuǎn)來(lái)資金1300萬(wàn)元，并敘做800萬(wàn)元的人民幣理財(cái)。

4）發(fā)展培養(yǎng)新客戶是我們公司戰(zhàn)略方位目標(biāo)，只有穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，才能使我們的利潤(rùn)“根本固而枝葉茂，源泉壯而流源長(zhǎng)”，在這方面，我們員工及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)客戶的公、私聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)了個(gè)人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的拓展

5）在發(fā)展對(duì)公司的存款中，在深度維護(hù)（）公司的同時(shí)，要第一時(shí)間掌握資金動(dòng)向，這要求我們員工要對(duì)各個(gè)公司的信息作出最快的反饋，在及時(shí)對(duì)各個(gè)公司信息的了解中，我們完成了一筆大業(yè)務(wù)：（）公司一季度轉(zhuǎn)來(lái)征地補(bǔ)償款2。7億元

6）繼承精華，開(kāi)拓新地。我部門(mén)雖然地理位置偏僻，但領(lǐng)導(dǎo)及員工積極開(kāi)拓思路，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)，所以我們作出了在國(guó)內(nèi)結(jié)算新開(kāi)戶業(yè)務(wù)的成績(jī)。

7）在對(duì)企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)中我們主動(dòng)與中小企業(yè)聯(lián)系、走訪了區(qū)內(nèi)多家客戶，并篩查有貸款需求且符合條件的客戶，及時(shí)上報(bào)，目前已有兩戶經(jīng)過(guò)審查，在等待審批。

二季度工作主要思路

我們要以第一季度的斐然成績(jī)來(lái)更加嚴(yán)格要求自己，“早動(dòng)手，早搶占市場(chǎng)，落實(shí)全員營(yíng)銷(xiāo)”是我們的營(yíng)銷(xiāo)理念，以穩(wěn)定老客戶，VIP客戶，發(fā)展培養(yǎng)新客戶以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工全民動(dòng)員來(lái)發(fā)展（你們的單位）業(yè)務(wù)，不管是個(gè)人，團(tuán)隊(duì)，公司企業(yè)，我們都要以務(wù)實(shí)的態(tài)度給予最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。期待我們下季度工作成績(jī)會(huì)更好。