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外貿(mào)年中總結(jié)范文第1篇

，我們緊緊圍繞市委、市政府確定的總體思路和工作目標(biāo)，按照實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”的總要求，抓住國際產(chǎn)業(yè)資本向長江三角洲加快轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，趨利避害，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，全市外向型經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。

（一）外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平進(jìn)一步提升

1、利用外資再創(chuàng)佳績。全年新批外商投資企業(yè)591家，新批注冊(cè)外資22.52億美元，到帳外資12億美元。

2、對(duì)外貿(mào)易高速增長。全年完成進(jìn)出口總額138億美元，其中機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口額100億美元，內(nèi)資企業(yè)外貿(mào)發(fā)展迅速，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口1.7億美元。

3、外經(jīng)合作創(chuàng)出新高。新簽對(duì)外承包勞務(wù)合同額5527萬美元，完成對(duì)外營業(yè)額6184萬美元，外派人數(shù)508人次。

（二）外向型經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高

1、招商領(lǐng)域有效拓展。新批注冊(cè)外資中，臺(tái)灣項(xiàng)目13.77 億美元，占 56%；歐美項(xiàng)目 2.92億美元，日韓項(xiàng)目 1.74億美元，分別增長130%和98%。外資項(xiàng)目規(guī)模不斷擴(kuò)大，新批1000萬美元以上項(xiàng)目146 個(gè)，3000萬美元以上42個(gè)，累計(jì)分別達(dá)到 758 個(gè)和261個(gè)；新增超億美元項(xiàng)目4個(gè)，累計(jì)達(dá)到27個(gè)。

2、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)。新增電子信息、精密機(jī)械、精細(xì)化工項(xiàng)目 260 家，注冊(cè)外資9.02 億美元，分別占總數(shù)的44%和37%。一批研發(fā)型、物流型、服務(wù)型項(xiàng)目先后落戶昆山，有效地提升了產(chǎn)業(yè)層次。

3、外貿(mào)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。外商投資企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)出口73億美元，占全市總量的98%；新增擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的內(nèi)資外貿(mào)企業(yè)100 家，累計(jì)達(dá)到156家，其中65家已正常運(yùn)營，全市逐漸形成了以外商投資企業(yè)為“龍頭”、外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)為新增長點(diǎn)的外貿(mào)新格局。

4、外經(jīng)合作取得突破。蘇州中材建設(shè)有限公司經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，取得對(duì)外合作經(jīng)營資格，可經(jīng)營承包境外建材行業(yè)工程和境內(nèi)國際招標(biāo)工程，對(duì)外派遣實(shí)施上述境外工程所需的勞務(wù)人員，推動(dòng)全市外經(jīng)工作上了一個(gè)新臺(tái)階。

（三）外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化

1、園區(qū)開發(fā)全面推進(jìn)。開發(fā)區(qū)加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，各項(xiàng)工程開工量達(dá)30億元，實(shí)際完成工程量20億元。新批注冊(cè)外資 8.38億美元，占全市的34%；出口加工區(qū)初步實(shí)現(xiàn)全天候通關(guān)，進(jìn)出口總額達(dá)到55.5億美元，增長166%。吳淞江工業(yè)園、昆山高科技工業(yè)園、京阪科技工業(yè)園、國際商務(wù)中心、昆山軟件園、中科昆山高科技產(chǎn)業(yè)園等特色專業(yè)園區(qū)，成為全市招商引資的重要載體。臨滬產(chǎn)業(yè)帶啟動(dòng)規(guī)劃，進(jìn)一步拓展了外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商成果顯著。各鎮(zhèn)加大資金投入，進(jìn)一步加快工業(yè)區(qū)規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，項(xiàng)目承載力和對(duì)外吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)，有7個(gè)鎮(zhèn)新增注冊(cè)外資突破1億美元。

二、外經(jīng)貿(mào)工作主要做法

回顧總結(jié)全市外經(jīng)貿(mào)工作，主要是體現(xiàn)在四個(gè)“抓”：

1、迎接挑戰(zhàn)，突出重點(diǎn)抓招商。一是招商引資任務(wù)早明確、措施早落實(shí)。二是積極做好赴香港和南方、日韓招商活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。三是全力以赴組織開展金秋經(jīng)貿(mào)招商活動(dòng)。四是加強(qiáng)簽約項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，提高項(xiàng)目的審批質(zhì)量和成功率。五是積極發(fā)揮市政府駐南方辦事處的作用，為全市招商引資牽線搭橋。

2、誠信優(yōu)質(zhì)，一心一意抓服務(wù)。一是抓好30家重點(diǎn)在建外商投資企業(yè)督查工作。二是抓好100家重點(diǎn)投產(chǎn)三資企業(yè)、20家出口大戶的跟蹤服務(wù)。三是抓好外商投訴的協(xié)調(diào)處理工作。四是抓好審批手續(xù)簡化工作。五是抓好外語中心建設(shè)。六是積極開展調(diào)研工作。

外貿(mào)年中總結(jié)范文第2篇

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面： 

公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。 

買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競爭力。 

b. 報(bào)價(jià)表 

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。 

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

外貿(mào)年中總結(jié)范文第3篇

關(guān)鍵詞：外商直接投資；區(qū)域；外貿(mào)

中圖分類號(hào)：F752 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：FDI在華布局變化對(duì)中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的影響研究

收錄日期：2016年10月13日

一、FDI在華區(qū)域分布現(xiàn)狀

由于外商直接投資有利于東道國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國一直重視對(duì)外商直接投資的吸收和利用。雖然FDI發(fā)展迅速，但中國利用外資在華區(qū)域分布上呈現(xiàn)顯著的不均衡特征。結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和地理位置，將中國分為東部、中部、西部三個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域。FDI在東部沿海地區(qū)分布相對(duì)集中，而中西部分布則較少。

（一）FDI在東部地區(qū)的分布。改革開放以來，東部地區(qū)一直是中國吸收外商直接投資的重鎮(zhèn)。這既與中國實(shí)施非均衡的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，又得益于東部地區(qū)原有的良好社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，加之FDI本身具有聚集效應(yīng)。這樣，在利用外商直接投資和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，東部地區(qū)走在了中西部地區(qū)的前面。

根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》可以得知，2012年東部地區(qū)各省市外商直接投資情況如下：北京市74，479，128千美元、天津市77，434，523千美元、河北省17，751，815千美元、遼寧省47，037，712千美元、上海市289，911，834千美元、江蘇省357，775，740千美元、浙江省103，187，022千美元、福建省73，912，588千美元、山東省101，971，426千美元、廣東省571，237，124千美元、海南省11，484，201千美元，占比分別為：4.31%、4.49%、1.03%、2.72%、16.79%、20.73%、5.98%、4.28%、5.91%、33.09%、0.67%。

由此可以得出：2012年中國東部地區(qū)在外商直接投資企業(yè)投資最多的5個(gè)省市依次是：廣東省、江蘇省、上海市、浙江省和山東省，這5個(gè)省市中所占比重最多的是33.09%，并且可以得知前三個(gè)省市是外商投資企業(yè)所青睞的。

（二）FDI在中部地區(qū)的分布。由于改革開放相對(duì)滯后及原有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，中部地區(qū)在利用外商直接投資過程中落在了東部地區(qū)后面且有逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)。根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》可以得知2012年中部地區(qū)各省市外商直接投資情況如下：山西省4，432，954千美元、吉林省11，032，664千美元、黑龍江省1，045，848千美元、安徽省9，974，656千美元、江西省13，298，905千美元、河南省33，780，566千美元、湖北省13，832，669千美元、湖南省6，280，790千美元，占比分別為：4.73%、11.78%、1.12%、10.65%、14.20%、36.06%、14.77%、6.70%。

由此可以得出：2012年中國中部地區(qū)在外商直接投資企業(yè)投資最多的5個(gè)省份依次是：河南省、湖北省、江西省、吉林省和安徽省，這5個(gè)省份中所占比重最多的是36.06%，但投資額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東部地區(qū)。所以，這也反映了中部地區(qū)相對(duì)較低的市場(chǎng)發(fā)育程度。

（三）FDI在西部地區(qū)的分布。與其他地區(qū)相比，西部地區(qū)在吸收外商直接投資的總體規(guī)模上還存在著較大差距。西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱，改革開放相對(duì)滯后，自然條件惡劣，投資環(huán)境不夠完善，這使得長時(shí)期以來西部地區(qū)吸引外商直接投資相對(duì)滯后。

根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》可以得知2012年西部地區(qū)各省市外商直接投資情況如下：1，750，051千美元、廣西壯族自治區(qū)9，625，859千美元、重慶市24，947，048千美元、四川省30，202，398千美元、貴州省190，088千美元、云南省623，749千美元、自治區(qū)408千美元、陜西省6，149，107千美元、甘肅省117，957千美元、青海省48，986千美元、寧夏回族自治區(qū)328，000千美元、新疆維吾爾自治區(qū)274，384千美元，分別占比為：2.36%、12.96%、33.60%、40.67%、0.26%、0.84%、0.00%、8.28%、0.16%、0.07%、0.44%、0.37%。

由此可以得出：2012年中國西部地區(qū)在外商直接投資企業(yè)投資最多的5個(gè)省市依次是：四川省、重慶市、廣西壯族自治區(qū)、陜西省和，這5個(gè)省份中所占比重最多的是40.67%，但投資額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東、中部地區(qū)。所以，這也反映了西部地區(qū)相對(duì)較低的市場(chǎng)發(fā)育程度。同時(shí)也說明西部地區(qū)各省市政府面臨的改善市場(chǎng)環(huán)境的壓力也就更大。

二、FDI在華布局變化對(duì)中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的影響

（一）東部地帶。東部沿海地區(qū)是中國外貿(mào)最集中最重要的地區(qū)?；趪H代工的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，對(duì)中國東部地區(qū)的外貿(mào)發(fā)展，產(chǎn)生了以下方面的重要影響：第一，東部地區(qū)的代工企業(yè)普遍面對(duì)研發(fā)和設(shè)計(jì)與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、品牌、營銷兩個(gè)高端力量的持續(xù)擠壓，造成生產(chǎn)、加工、裝配、制造環(huán)節(jié)的低附加值特征，出現(xiàn)了代工=微利化的“代工困境”。這是中國東部沿海地區(qū)在改革開放中，經(jīng)濟(jì)增長方式方面粗放化所呈現(xiàn)的新特征；第二，以低級(jí)要素嵌入全球價(jià)值鏈發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，抑制了東部沿海地區(qū)企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)空間的自主選擇。當(dāng)該地區(qū)的企業(yè)走功能升級(jí)的高端道路時(shí)，只有少數(shù)企業(yè)獲得成功。絕大部分中國企業(yè)仍然局限于生產(chǎn)功能的建設(shè)，以大規(guī)模、低成本、低價(jià)格取勝，走不出產(chǎn)業(yè)鏈的低端。

（二）中部地帶。20世紀(jì)90年代以來，特別是近年來，中部各省高度重視對(duì)外開放工作，制定了一系列促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，有效地促進(jìn)了各省對(duì)外開放工作。但是，中部地區(qū)對(duì)外貿(mào)易還存在一些問題，主要表現(xiàn)在：第一，對(duì)外貿(mào)易依存度太低。中部地區(qū)外貿(mào)出口能力較差，產(chǎn)品缺乏國際競爭力，由此導(dǎo)致外貿(mào)出口對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用不明顯；第二，利用外資的規(guī)模太小。由于受經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、地理位置和其他歷史的、政策的等諸多因素影響，利用外資的絕對(duì)值仍然較小。外商在中部地區(qū)的投資仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于沿海地區(qū)。

（三）西部地帶。外商直接投資在西部地區(qū)的分布，促進(jìn)了西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是，中國西部地區(qū)在發(fā)展對(duì)外貿(mào)易中存在很多的問題，這些問題嚴(yán)重制約了西部地區(qū)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)一步的發(fā)展。這些影響主要表現(xiàn)在以下幾方面：第一，貿(mào)易規(guī)模較小，對(duì)外資利用水平低。中國西部地區(qū)對(duì)外貿(mào)易普遍存在規(guī)模較小，利用外資水平較低的問題，這制約了對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展；第二，由于自然地理因素與人文因素等條件制約，外商對(duì)于西部地區(qū)的貿(mào)易投資以中小型項(xiàng)目為主，投資額較少，西部地區(qū)在對(duì)外資利用方面仍處在較低的水平，很多大型企業(yè)對(duì)西部地區(qū)的投資很少。西部地區(qū)的企業(yè)中，以勞動(dòng)密集型企業(yè)居多，例如餐飲服務(wù)、初級(jí)加工等企業(yè)，科技含量高的企業(yè)在西部地區(qū)基本沒有；第三，貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)和貿(mào)易主體不合理。在中國對(duì)外貿(mào)易方式中，一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和其他貿(mào)易占有重要比例。中國西部地區(qū)對(duì)外貿(mào)易以一般貿(mào)易為主，加工貿(mào)易比例較小，凸顯高低不平衡的特征。

三、中國利用FDI發(fā)展外貿(mào)的對(duì)策

（一）東部地區(qū)的應(yīng)對(duì)策略

1、著重制造業(yè)升級(jí)。東部地區(qū)的外貿(mào)大省要想避免地區(qū)“產(chǎn)業(yè)空心化”，增長方式的轉(zhuǎn)變只有將重點(diǎn)放在制造業(yè)升級(jí)上。一方面東部地區(qū)的制造業(yè)要提高高科技產(chǎn)業(yè)的比重，爭取出口更多的技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)以增加出口利潤；另一方面在傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域，要依靠創(chuàng)新不斷地采用新技術(shù)、新工藝，推出新設(shè)計(jì)、新材料和新產(chǎn)品，逐漸地從過去的以低勞動(dòng)成本形成的低價(jià)格為出口競爭優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐约夹g(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)一流、引導(dǎo)時(shí)尚為競爭優(yōu)勢(shì)，通過增加產(chǎn)品附加值盡可能地保持出口量減，但收益不減，用工量減，但產(chǎn)值不減；要逐漸從以加工貿(mào)易出口為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸话阗Q(mào)易出口為主的出口模式，以此實(shí)現(xiàn)制造業(yè)內(nèi)部的升級(jí)與增長方式的轉(zhuǎn)變。

2、建立進(jìn)出口平衡外貿(mào)模式。在發(fā)展出口貿(mào)易的同時(shí)，應(yīng)該積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和國內(nèi)發(fā)展所需的產(chǎn)品，從而彌補(bǔ)國內(nèi)資源不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)；同時(shí)擴(kuò)大進(jìn)口就是擴(kuò)大了世界的內(nèi)需，可以拉動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；保持國際收支平衡，也可以減少其他國家的貿(mào)易保護(hù)，避免中國成為貿(mào)易保護(hù)主義最大的受害國。通過貿(mào)易政策與區(qū)域政策有機(jī)結(jié)合，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移，使外貿(mào)發(fā)展更加具有全面性。只有我們的外貿(mào)發(fā)展具有持續(xù)性、平衡性和全面性，中國的外貿(mào)升級(jí)轉(zhuǎn)型才有所依、有所靠。

（二）中部地區(qū)的應(yīng)對(duì)策略

1、堅(jiān)定不移地走出去，積極發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，中部企業(yè)只有用好兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，融入國際生產(chǎn)體系，才能不斷提高外貿(mào)依存度。一是實(shí)施對(duì)外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略，調(diào)整出口主體結(jié)構(gòu)；二是堅(jiān)持“科技興貿(mào)”，增強(qiáng)產(chǎn)品國際競爭力；三是改革外貿(mào)體制，建立外貿(mào)支持服務(wù)體系。加快國有外貿(mào)企業(yè)改革，提高企業(yè)的整體素質(zhì)和競爭力。

2、構(gòu)建和諧發(fā)展的外向型經(jīng)濟(jì)模式。一是建立有效的區(qū)際間協(xié)調(diào)機(jī)制，促進(jìn)“經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)”的形成。加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，避免同質(zhì)競爭，推進(jìn)中部地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程；二是加強(qiáng)與其他區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)的合作，謀求共同發(fā)展。實(shí)施東引西聯(lián)、承東啟西戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓展高水平的服務(wù)領(lǐng)域，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易；三是建立良好的服務(wù)機(jī)制，完善與東西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作制度，為地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)合作創(chuàng)造條件；四是建立合理的利益分配機(jī)制，解決利益分配問題，真正做到互惠互利。

（三）西部地區(qū)的應(yīng)對(duì)策略

1、開放服務(wù)行業(yè)，鼓勵(lì)外資投向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。西部要利用服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放的新機(jī)遇，以及西部地區(qū)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，努力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，使貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易相互促進(jìn)、共同發(fā)展。對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資實(shí)行特殊優(yōu)惠，鼓勵(lì)外資投向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，從而提高引進(jìn)FDI的質(zhì)量，一方面用高新技術(shù)直接推動(dòng)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；另一方面重視利用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)去改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與技術(shù)進(jìn)步，從而增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

2、鼓勵(lì)大型跨國公司來西部進(jìn)行投資和并購。考慮到目前西部地區(qū)國有企業(yè)比重過大，經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展遇到的障礙十分突出，把那些經(jīng)營狀況不好的，關(guān)系國計(jì)民生不大的企業(yè)的大門打開，鼓勵(lì)外國公司來兼并和資產(chǎn)重組。通過并購和重組后的資源、管理整合及組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)，促進(jìn)國有企業(yè)向市場(chǎng)化和規(guī)范化發(fā)展。更進(jìn)一步地，西部還要制定相關(guān)政策，積極鼓勵(lì)跨國公司對(duì)相關(guān)企業(yè)通過參股、控股甚至收購兼并的方式，對(duì)原有資產(chǎn)進(jìn)行重組，以解決這些企業(yè)在資金、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的困難。

主要參考文獻(xiàn)：

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[7]FireBaugh，Glen.GrowthEffectsofForeignandDomesticInvestment[J].AmericanJournalofSociology，1998.1.

外貿(mào)年中總結(jié)范文第4篇

下面我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過去一年來在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。

一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí)，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強(qiáng)化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)間長了，孩子問我：媽媽又上大學(xué)了？在工作中為了弄懂一個(gè)概念，我一定要多問幾個(gè)為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了，我都會(huì)仔細(xì)記在本子上，班后再找時(shí)間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識(shí)，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。所以用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打球，我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求，這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會(huì)提出來相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請(qǐng)教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會(huì)在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無法保證貨款及時(shí)、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯(cuò)，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時(shí)，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨，又在一個(gè)信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時(shí)間只剩一天，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時(shí)間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對(duì)我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時(shí)、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會(huì)到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦，更需要是對(duì)工作的高度責(zé)任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益年月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場(chǎng)尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對(duì)于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因?yàn)橥馍讨滥汶`屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對(duì)于我們都是不利因素。

可是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)噸。這些成績的取得，與自己堅(jiān)持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因?yàn)橐s在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn)，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港，具備裝船條件。

因?yàn)榇伺鷪A鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們?cè)谂c包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港，但當(dāng)貨貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)間，可如果不去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時(shí)處理，錯(cuò)過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨，對(duì)于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件。

外貿(mào)年中總結(jié)范文第5篇

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語 全球化 多角度 多層次 就業(yè)

中圖分類號(hào)：Z62 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Research on the Obtain Employment Direction of Business English Major

Wang Xuanqi，Xu Yanping，He Fangjie（Zhejiang Ocean University， Zhoushan 316022，China）

Abstract：Business English， as a branch of English for specific purpose， is facing its opportunities and challenges.In today’s difficult employment situation of college students， how do we choose the direction of employment after graduation.Based on the current economic situation and social development of the present situation， multi- angle， multi- faceted， multi- level business English professional learners in the future direction of employment advice.

Key words： Business English Globalization Multi- angle Multi- level Employment

一、商務(wù)英語專業(yè)介紹及就業(yè)現(xiàn)狀

隨著改革開放的深入，中國對(duì)外改革開放的程度不斷加深，經(jīng)濟(jì)全球化的程度不斷加強(qiáng)，國際的貿(mào)易往來也越來越頻繁。而英語作為國際一種重要的溝通語言，所擔(dān)負(fù)的交流任務(wù)越來越重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上有70%的郵件是由英語書寫的，全球60%的廣播節(jié)目是由英語播放的，同時(shí)英語也是聯(lián)合國的正式工作語言之一。僅在中國，英語的學(xué)習(xí)者就約占總?cè)丝诘乃姆种唬谶@樣的情況下，學(xué)習(xí)英語的人數(shù)在中國仍不斷增加。單純的英語交流已經(jīng)不能夠滿足中國與外國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的更密切的交流，為了滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，以及社會(huì)對(duì)復(fù)合型人才的需求，近幾年中國出現(xiàn)了一個(gè)新的英語專業(yè)――商務(wù)英語（Business English 或 English for Business）。

2007年，教育部在對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)大學(xué)設(shè)立了我國第一個(gè)商務(wù)英語本科專業(yè)。在2008年，教育部又批準(zhǔn)了廣東外語外貿(mào)大學(xué)和上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院開辦商務(wù)英語本科專業(yè)。隨后，其他高校也陸續(xù)增添商務(wù)英語專業(yè)，商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)習(xí)范圍在中國不斷擴(kuò)大。

隨著中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的不斷發(fā)展，單純的英語交流不能滿足于中國對(duì)外貿(mào)易的密切交流。為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，并培養(yǎng)社會(huì)需要的復(fù)合型人才，近幾年中國出現(xiàn)了一個(gè)新的英語專業(yè)分支――商務(wù)英語（Business English 或 English for Business）。

根據(jù)《商務(wù)英語國家標(biāo)準(zhǔn)》，商務(wù)英語專業(yè)旨在培養(yǎng)英語基本功扎實(shí)，具有國際視野和人文素養(yǎng)，掌握語言學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)（國際商法）等相關(guān)基礎(chǔ)理論與知識(shí)，熟悉國際商務(wù)的通行規(guī)則和慣例，具備英語應(yīng)用能力、商務(wù)實(shí)踐能力、跨文化交流能力、思辨與創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力，能從事國際商務(wù)工作的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。商務(wù)英語專業(yè)人才應(yīng)當(dāng)具備英語應(yīng)用能力、跨文化交際能力、商務(wù)實(shí)踐能力、思辨與創(chuàng)新能力以及自主學(xué)習(xí)能力[1]。

由于我國商務(wù)英語這個(gè)學(xué)科從國外引進(jìn)得比較晚，要讓普通人在短時(shí)期內(nèi)接受這個(gè)學(xué)科還是很困難的。和過去相比，大學(xué)生人數(shù)逐年增多，其價(jià)值在不斷的貶值。在低迷的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響下，用人單位有效需求減少，每年的畢業(yè)生數(shù)量遠(yuǎn)多于企業(yè)所需要的人才數(shù)量，供大于求，就業(yè)的壓力年年劇增。其次，商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生缺少高等數(shù)學(xué)等基礎(chǔ)課程，和其他非語言類專業(yè)獲得了大學(xué)四、六級(jí)英語證書的學(xué)生相比很難有競爭力。另外，商務(wù)英語考試證書（BUSINESS ENGLISH CERTIFICATE，簡稱BEC）并沒有被國內(nèi)外的一些企業(yè)完全認(rèn)可。

二、商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)方向分析

（一）對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方向

商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生絕大部分就業(yè)于外貿(mào)方向。就浙江海洋大學(xué)外國語學(xué)院英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況來看，2015屆畢業(yè)生中約有14%從事外貿(mào)工作，2016屆則上升到了20%。近來市場(chǎng)上對(duì)于外貿(mào)行業(yè)人才的要求越來越高，要進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，不僅要良好的溝通能力，還需要優(yōu)秀的外語能力及相關(guān)專業(yè)知識(shí)。和其他專業(yè)學(xué)生相比，商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生具有各方面的優(yōu)勢(shì)，就業(yè)前景樂觀。

隨著外向型經(jīng)濟(jì)在我國發(fā)揮的作用日益凸顯，市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)人才的要求也慢慢上升，分工也漸漸多元化，逐漸分散出報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、單證員、貨代員 、外銷員、跟單員等崗位[2] 。這些崗位符合商務(wù)英語專業(yè)的特色，與商務(wù)英語專業(yè)人才所學(xué)知識(shí)對(duì)映，作為世界經(jīng)濟(jì)開放發(fā)展的副產(chǎn)品，隨著外貿(mào)行業(yè)的繁榮也越來越多地被人們注視到。

近年中國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)速度增長，然而制約對(duì)外貿(mào)易的一些長期矛盾及短期問題不斷疊加，這就會(huì)增加外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營壓力。世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩、全球性通貨膨脹短期內(nèi)難以緩解會(huì)對(duì)對(duì)外貿(mào)易帶來影響及挑戰(zhàn)，國際市場(chǎng)低迷，并且經(jīng)貿(mào)摩擦形勢(shì)會(huì)更加嚴(yán)峻。在這種局勢(shì)下，市場(chǎng)降低了對(duì)外貿(mào)人才的需求。同時(shí)，較于內(nèi)地城市，沿海地區(qū)的外貿(mào)市場(chǎng)提供的工資水平要高。畢業(yè)生在選擇外貿(mào)方向的工作時(shí)要考慮多種因素及自身特點(diǎn)進(jìn)行分析。

（二）港口方向

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國對(duì)外貿(mào)易中 90%以上的貨物運(yùn)輸方式為海運(yùn)，港口作為重要的海洋運(yùn)輸交通節(jié)點(diǎn)，其重要性不言而喻。作為對(duì)外交流的重要載體，港口行業(yè)成為進(jìn)出口貿(mào)易的主要組成部分。在全球十大港口的排名中，有七大港口屬于中國，港口地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生如果要從事港口行業(yè)，就需要更多的了解港航專業(yè)知識(shí)，將其與商務(wù)英語專業(yè)學(xué)到的知識(shí)結(jié)合并運(yùn)用。

（三）商務(wù)翻譯方向

雖然網(wǎng)上出現(xiàn)了越來越多的翻譯軟件，在一定程度上能作為平時(shí)的輔助工具，但機(jī)器翻譯出來的文字錯(cuò)誤率高，比較復(fù)雜的翻譯仍需要人工翻譯的方式才能做到，翻譯這項(xiàng)職業(yè)具有很大的市場(chǎng)需求和發(fā)展前景。商務(wù)翻譯崗位的人才必須有較強(qiáng)的英語聽、說、讀、寫、譯等能力，能夠完成公司與外方業(yè)務(wù)聯(lián)系的傳真、信函、郵件、合同文本等以及公司所需的英文技術(shù)資料、設(shè)備說明、圖紙等資料的翻譯工作，能夠承擔(dān)公司對(duì)外商務(wù)談判的翻譯工作，進(jìn)口產(chǎn)品驗(yàn)收等對(duì)外場(chǎng)合中的口譯工作，外事活動(dòng)中的對(duì)外聯(lián)系、外賓接待等工作[3]。

（四）除了以上這些方向，也可以選擇其他和商務(wù)英語專業(yè)相關(guān)度不高的崗位。

例如涉外導(dǎo)游方向。涉外導(dǎo)游是一個(gè)需要知識(shí)、技能、公關(guān)和管理等綜合能力的職業(yè)。要做好涉外導(dǎo)游工作，需要有良好的語言功底，也需要了解各國間的文化差異，這就符合了商務(wù)英語專業(yè)中商務(wù)禮儀及跨文化交際課程所學(xué)的內(nèi)容。旅游是跨文化交際的重要表現(xiàn)方式，作為其主要參與者，涉外導(dǎo)游在掌握溝通語言的同時(shí)，還需了解文化知識(shí)，以實(shí)現(xiàn)高效正確的溝通。 涉外導(dǎo)游的工作方向一般有兩種。第一種是在國內(nèi)接待外國的旅客；第二種就是帶國內(nèi)的旅客到國外去旅游。而如今，我國涉外導(dǎo)游的職業(yè)還存在一定的問題，語言方面存在的問題，這就需要我們好好學(xué)習(xí)英語的專業(yè)知識(shí)；文化差異，價(jià)值取向的不同引起一些誤會(huì)，鬧出笑話，這就需要我們好好學(xué)習(xí)不同國家之間的文化，減少文化差異，知曉一些不同的價(jià)值取向。一個(gè)涉外導(dǎo)游，要有良好的外語基礎(chǔ)，而商務(wù)英語的學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)者具有了良好的語言功底，而且他們比起一般的英語學(xué)習(xí)者來說，他們還具有良好的商務(wù)方面的禮儀，他們還有較好的交流能力，商務(wù)英語這個(gè)專業(yè)，它對(duì)學(xué)習(xí)者的交流能力的培養(yǎng)是大學(xué)中的學(xué)習(xí)很重要的一部分。商務(wù)英語學(xué)習(xí)者擅自交流，可以使外國的游客來中國旅游是不覺得乏味，因?yàn)樗麄兛梢杂稳杏杏嗟奶幵趦煞N文化差異的人群中，幫助他們交流。也可以使中國游客去外國旅游是感到比較自在，因?yàn)樗麄兛梢詭椭鷥蓚€(gè)國家的人對(duì)話。

商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生也可以選擇國際會(huì)計(jì)、外企文秘等和專業(yè)略相關(guān)的職業(yè)，或考教師資格證，取得教師資格從事商務(wù)英語教學(xué)工作，亦或是考公務(wù)員、出國深造等。

三、結(jié)論

大學(xué)生就業(yè)難的問題已不是什么新話題，而造成這個(gè)局勢(shì)的原因不能排除當(dāng)代大學(xué)生專業(yè)知識(shí)掌握得不夠扎實(shí)卻對(duì)工作所報(bào)的期望值過高，同時(shí)他們?cè)诖髮W(xué)期間就沒有對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)于各種職業(yè)的了解不夠充分，這就需要大學(xué)生在畢業(yè)前就多了解有關(guān)職業(yè)的信息，初步計(jì)劃好自己未來的規(guī)劃。商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生具有一定的復(fù)合技能的競爭優(yōu)勢(shì)，但也有在部分崗位適應(yīng)性不強(qiáng)等不足?，F(xiàn)針對(duì)商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)方向給出以下建議：

一是要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，拓寬就業(yè)思路，不要局限在大城市或是一開始就期望選擇高薪工作。畢業(yè)生可以先從基礎(chǔ)工作做起，多實(shí)踐，獲取足夠的經(jīng)驗(yàn)之后再制定大目標(biāo)。二是要設(shè)立明確的職場(chǎng)目標(biāo)，反思總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，努力完善自身，提高專業(yè)素養(yǎng)和能力。在學(xué)習(xí)商務(wù)英語知識(shí)的同時(shí)，多學(xué)習(xí)接觸其他知識(shí)技能。在選擇就業(yè)方向之后，要及時(shí)設(shè)立就業(yè)計(jì)劃，按照自己的計(jì)劃一步步完善不足之處。三是各類從業(yè)資格考試及職業(yè)技能證書方面，商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生可以先取得大學(xué)英語四六級(jí)及計(jì)算機(jī)能力二級(jí)考試這類基本證書，其次為外語類專業(yè)需要考取的專業(yè)英語四八級(jí)證書。如果想要從事專業(yè)相關(guān)工作，則可以考取BEC證書，依自己能力選擇初中高級(jí)難度。外貿(mào)方向還有報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、單證員等崗位的從業(yè)資格考試證書，根據(jù)自己選擇的就業(yè)方向可以嘗試獲得相關(guān)含金量高的證書。四是重視第二外語的學(xué)習(xí)，提高交際能力。商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)后很大可能性會(huì)碰到要使用除英語外其他語言的情況，因此，日常就要多補(bǔ)充有關(guān)第二外語的知識(shí)。并且，商務(wù)英語專業(yè)有關(guān)工作方向絕大部分涉及溝通交流，學(xué)生須熟悉跨文化交際等課堂上學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，使能夠熟練運(yùn)用到實(shí)踐過程中。

參考文獻(xiàn)

[1] 王立非.貫徹國家標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化商務(wù)英語專業(yè)技能培養(yǎng)[D].北京： 北京第二外國語學(xué)院，2015.