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年終部門總結(jié)范文第1篇

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xx年公路養(yǎng)護(hù)部門年終總結(jié)

今年，在市局公路養(yǎng)護(hù)中心辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及領(lǐng)導(dǎo)同志的關(guān)心和支持下，我公路養(yǎng)護(hù)部門結(jié)合公路養(yǎng)護(hù)具體情況，動員部門干部和施工人員，圍繞密切創(chuàng)建“平穩(wěn)，安全，舒適，美觀”的行車駕駛環(huán)境，緊扣“創(chuàng)新，發(fā)展，規(guī)范，節(jié)儉”的工作要求，更新養(yǎng)護(hù)管理理念，采取精細(xì)化管理手段，以四個現(xiàn)代化管理為標(biāo)準(zhǔn)，以中心年初制定的公路保護(hù)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)新工作思路，理清工作思路，進(jìn)行扎實(shí)而富有成效的公路養(yǎng)護(hù)工作。

今年我部門以及基本完成公路養(yǎng)護(hù)工作目標(biāo)，總結(jié)任務(wù)情況，

第一，養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)。

1，全年共累積完成總產(chǎn)值1342萬元的養(yǎng)護(hù)工作，主要完成指標(biāo)

路面挖補(bǔ)：全年共挖補(bǔ)17000平方米，實(shí)現(xiàn)337萬元的產(chǎn)值。

貼縫澆筑：澆筑20萬余延米，8萬米縫粘，實(shí)現(xiàn)334萬元的產(chǎn)值總額。

橋梁的伸縮縫維修：完成了3131座橋伸縮縫的維修任務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值104萬元。

完成s336沂南縣城至馬牧池同步封層工程，實(shí)現(xiàn)262萬元的產(chǎn)值。

完成高速軌道車轍處理工程，實(shí)現(xiàn)305萬元的產(chǎn)值。

2，整體大局形勢意識進(jìn)一步加強(qiáng)，無私支持在建工作。今年的月至月，維護(hù)和養(yǎng)護(hù)任務(wù)基本完成。整體保護(hù)學(xué)科知識服從命令，確保圓滿完成上半年關(guān)閉修復(fù)工程的同時，抽調(diào)六名人員到施工現(xiàn)場。中心改擴(kuò)建為成功完成項目作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

3，維修項目管理工作，嚴(yán)格按照市局養(yǎng)護(hù)科發(fā)出了建設(shè)維護(hù)計劃進(jìn)行施工，成立了專人管理小組，對工程質(zhì)量進(jìn)行跟蹤管理，項目合格率超過99％。

4，機(jī)械設(shè)備的管理做到不丟失損毀，設(shè)備完好率達(dá)到95%，使用率達(dá)到80%以上。。

第二，精神文明部門

今年養(yǎng)護(hù)工作緊緊圍繞中心黨委制定的工作計劃，充分發(fā)揮我部門溝通、聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)職能，使工作計劃、目標(biāo)切實(shí)落實(shí)，具體做到以下幾點(diǎn)

1，研究全面落實(shí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，充分調(diào)動黨員和干部的積極性，主動性和創(chuàng)造性，集思廣益，以道路服務(wù)事業(yè)為整體發(fā)展大局，增強(qiáng)廣大員工責(zé)任感，憂患意識和積極工作態(tài)度。

2，增加宣傳工作，向市局報送12條工作介紹資料，籌辦編排了《養(yǎng)護(hù)快報》；積極參與技能競賽。

3，安全生產(chǎn)，責(zé)任重于泰山。養(yǎng)護(hù)部始終把安全生產(chǎn)作為工作的重中之重，與每位員工簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，并制定嚴(yán)格的工作安全措施。

4，做好洪水，臺風(fēng)等情況下的緊急處理措施，并考慮了氣象災(zāi)害和其他突發(fā)事件的應(yīng)急處理預(yù)案。

第三，關(guān)于“四化”抓養(yǎng)護(hù)，精修細(xì)養(yǎng)促進(jìn)公路基礎(chǔ)維護(hù)。

認(rèn)真貫徹落實(shí)省局提出的“四化養(yǎng)護(hù)管理”的總體要求，突出抓好公路養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化，集約化，以人為本，全面提升本區(qū)段公路的養(yǎng)護(hù)水平。

年終部門總結(jié)范文第2篇

截止11月底，共上路巡查960人次，糾正、查處各類路政違章64件，清除路障58處376平方米，立案查處4件，結(jié)案率均達(dá)到100%。依法審批增設(shè)平交道口、設(shè)置廣告標(biāo)牌等路政許可3件，處理砍伐行道樹案件2件，處理天然氣管道穿越公路案件1件，收取路產(chǎn)補(bǔ)償費(fèi)7萬余萬。7月治超"試行期"以來，共檢查車輛6876余臺次，卸載煤、沙、碎石等16輛，重18.1噸，轉(zhuǎn)運(yùn)各類貨物22輛，重48噸。

一、工作完成情況

1.深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，按照"照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病"的總體要求，進(jìn)一步查找執(zhí)法人員在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、廉潔自律和為職工群眾服務(wù)等方面存在的突出問題，著力解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)，進(jìn)一步推動全體執(zhí)法人員作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

2.大力推行機(jī)關(guān)效能作風(fēng)建設(shè)，完善了機(jī)關(guān)考勤、請銷假等制度，明確各職能股室職責(zé)，落實(shí)了相應(yīng)責(zé)任，全面促進(jìn)了工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，有效提高了路政辦事效率，切實(shí)服務(wù)于群眾。

3.圓滿完成了轄區(qū)內(nèi)公路法律、法規(guī)的宣傳工作，加強(qiáng)公路巡查力度，有力的維護(hù)了路產(chǎn)路權(quán)，確保了轄區(qū)公路完好安全暢通，有效打擊了損害路產(chǎn)路權(quán)的行為。

4.優(yōu)化了執(zhí)法隊伍建設(shè)，補(bǔ)設(shè)了專門的安全股室，確保了隊伍的戰(zhàn)斗力。

5.與養(yǎng)護(hù)段組成了路政養(yǎng)護(hù)聯(lián)合巡查中隊，有效整合了資源，高效地處理了多起損毀路產(chǎn)案件。

6.結(jié)合治超"試行期"標(biāo)準(zhǔn)，圓滿完成了全省道路交通安全綜合整治攻堅年各項工作。

二、工作開展情況

(一)、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，錘煉過硬的執(zhí)法隊伍。

1.深入開展了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動。一是建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。成立大隊黨的群眾路線教育實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組織領(lǐng)導(dǎo)全隊教育活動的全面開展;二是大隊領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭，充分發(fā)揮表率作用，以群教活動為契機(jī)，按照"照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病"的總體要求，全面開展"形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)"建設(shè)，深入地開展了批評與自我批評，認(rèn)真查找執(zhí)法人員在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、廉潔自律等方面存在的問題。

2.狠抓班子建設(shè)。做到三個堅持不放松：一是堅持抓政治理論學(xué)習(xí)不放松，進(jìn)一步提高了班子成員的政治理論素質(zhì)，增強(qiáng)了分析問題和解決問題的能力;二是堅持抓團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)不放松。嚴(yán)格按照民主集中制原則，重大問題班子集體研究決定。使班子成員在工作上、思想上多溝通，，形成大事講原則、小事講風(fēng)格的工作氛圍;三是堅持抓廉潔自律不放松。先后建立和完善了一系列規(guī)章制度和保廉措施，層層簽訂廉潔執(zhí)法責(zé)任書，作為領(lǐng)導(dǎo)班子的行為規(guī)范立，有力地保證了各項工作的順利開展。

3.狠抓制度建設(shè)。我大隊從實(shí)際情況出發(fā)，進(jìn)一步完善了考勤、請你銷假、車輛管理等各項管理制度，并建立了經(jīng)常性的監(jiān)督巡視制度、隨機(jī)督查制度及投訴舉報制度，實(shí)現(xiàn)了以機(jī)制激勵人，以制度管人，以紀(jì)律約束人，逗硬獎懲，充分調(diào)動全大隊職工的工作責(zé)任心、積極性和創(chuàng)造性，全年共違反大隊《內(nèi)部管理制度》的12起，共處罰款3450元。

(二)、強(qiáng)化宣傳，愛路護(hù)路意識明顯增強(qiáng)。

為認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級要求通知精神和全面提高人民群眾愛路護(hù)路意識，普及公路法規(guī)知識，深入貫徹《公路法》、《公路安全保護(hù)條例》，擴(kuò)大路政管理工作的影響力和輻射面，使人民群眾都參與到路政管理中來，大力在公路沿線及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、沿線學(xué)校、企業(yè)進(jìn)行《中華人民共和國公路法》、《公路安全保護(hù)條例》、《超限運(yùn)輸車輛行駛公路管理規(guī)定》和《路政管理規(guī)定》等法律法規(guī)的宣傳，為確保宣傳活動順利開展，通過廣播、電視、固定標(biāo)語等形式，形成多方位立體宣傳效果，在法律法規(guī)宣傳月活動中，利用趕場天深入各場鎮(zhèn)廣泛宣傳，起到了家喻戶曉的效果，加強(qiáng)了廣大群眾的愛路、護(hù)路意識，維護(hù)了公路的路產(chǎn)路權(quán)。

年終部門總結(jié)范文第3篇

在20XX年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng) 。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3. 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽(yù))

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會。

二.20XX年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20XX年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售部門年終工作總結(jié)范文二加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作， 這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20XX，展望20XX!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

銷售部門年終工作總結(jié)范文三在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。20XX年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)：

1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；

4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；

5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；

6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高；

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；

(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(四)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核；

(五)借物還貨的及時處理；

(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納：

1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

3、采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。

4、發(fā)貨及派車問題。

5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

年終部門總結(jié)范文第4篇

①樣板制作數(shù)量為793臺比去年增長了20.3%，但外觀質(zhì)量問題仍然沒有從根本上解決，沒有達(dá)到較好的效果，樣品奪單的成功率較低。

②樣板物料的短缺雖然不是樣板制作的重要障礙，卻是本年樣品沒有完成次數(shù)占樣品單總次數(shù)15.6%的主要因素。

③樣品用料和生產(chǎn)定單用料時有不一致，這問題仍然未杜絕。

④封樣管理還是一個漏洞，沒有一個有效的措施去控制封樣的流失是本年度樣板事項的重大不足。

二、日常生產(chǎn)質(zhì)量的協(xié)調(diào)

①在日常生產(chǎn)車間的質(zhì)量控制雖然做了大量的工作，但仍出了不少問題，使得本年度客戶投訴達(dá)到了21次之多。

②新客戶，新工藝的要求與車間溝通做得良好的配合。

③在與采購部溝通合作的過程雖然還比較順利，但很被動，采購信息來源不夠，造成沒有物價競爭力。

三、客戶投訴的解決與回復(fù)

在今年隨著出貨量的增長和質(zhì)量要求的加嚴(yán)后，客戶投訴的次數(shù)達(dá)到21次比****年減少2次。其中西施之問題是本年度最大的質(zhì)量問題，其他雖大雖小的問題都能有效去解決與回復(fù)了客人。但本人在解決這些問題過程中直接體現(xiàn)了以下幾點(diǎn)：①溝通方法還不夠科學(xué)，跟蹤問題的力度不夠;②公司有關(guān)部門的配合程度還不夠，時常被拖遲時間。

四、協(xié)助新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品及客觀性能測試。

①在協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)的跟蹤及測試，本人及工程部的人員幾乎都能按時完成技術(shù)部交予的工程。

②由于沒有正確標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)指導(dǎo)書及設(shè)備的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。

年終部門總結(jié)范文第5篇

一、年工作目標(biāo)完成情況

一年來，圍繞全區(qū)加快發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)城市化進(jìn)程的總體目標(biāo)，按照“東擴(kuò)、西跨、南連、北伸”的發(fā)展思路，堅持大改造、大開發(fā)、大建設(shè)，城市形象和面貌有了較大改觀，居民生活環(huán)境得到進(jìn)一步改善，共完成城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與維護(hù)投資1.73億元，完成建筑業(yè)產(chǎn)值14.07億元，完成招商引資額1.34億元。

一是城市建設(shè)步伐明顯加快。以街路改造為重點(diǎn)，以提高綠量、提升標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，組織實(shí)施了文化廣場及商業(yè)步行街建設(shè)工程，街、路新建工程，路改造工程和國道綠化工程、路人行道綠化改造工程。截至目前，文化廣場及商業(yè)步行街、路人行道綠化改造和國道綠化工程已完工，街、街完成主路面、人行道，正在進(jìn)行路燈施工，路除一處未拆遷戶外，主路面完成，正在進(jìn)行人行道鋪裝。同時金融中心以及花園、園等房地產(chǎn)開發(fā)項目進(jìn)展順利，供熱燃?xì)獾裙卜?wù)設(shè)施建設(shè)也取得了長足發(fā)展，通過不懈努力，在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大了城區(qū)集中供熱范圍，贏得了廣大群眾和社會各界的一致好評。

二是建筑市場秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。按照“規(guī)范、和諧、完善、發(fā)展”的工作思路，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，對全區(qū)37家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、24家建筑企業(yè)和30個開發(fā)建設(shè)工地不斷加大執(zhí)法力度和管理力度，確保全區(qū)建筑市場秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。到目前，全區(qū)建筑業(yè)完成總產(chǎn)值14.07億元，實(shí)現(xiàn)稅收7000萬元，施工面積106萬平方米，建筑工程應(yīng)招標(biāo)率、質(zhì)量合格率、安全報監(jiān)率均達(dá)到100%。爭創(chuàng)省級示范、安全文明工地3個，市級示范、安全文明工地17個，“質(zhì)量誠信、用戶滿意”工程6個，優(yōu)良工程5項。收繳民工工資保證金500萬元，清理拖欠農(nóng)民工工資660余萬元，民工投訴事件一次性處結(jié)率達(dá)98%以上。

三是房產(chǎn)管理持續(xù)有效。認(rèn)真貫徹上級房地產(chǎn)業(yè)政策，切實(shí)將各項優(yōu)惠利民政策貫徹落實(shí)到位。截至目前全區(qū)在建商品房單體工程74個、施工面積31.70萬㎡，同比增長55.83%。新建商品房累計批準(zhǔn)預(yù)銷售樓房74幢，建筑面積31.7萬㎡，同比增長55.83%。銷售新建商品房9002套、面積93.54萬㎡、銷售金額239815.64萬元，同比增長78.38%。深入開展了“購房直通車”和“房產(chǎn)交易超市”活動，確保所有進(jìn)入銷售程序的商品房產(chǎn)權(quán)清晰、手續(xù)完備，上市交易條件核準(zhǔn)率達(dá)到100%。加大城鎮(zhèn)低收入家庭住房保障工作力度，今年以來全區(qū)申請補(bǔ)貼且經(jīng)嚴(yán)格審查符合條件的共197戶，其中180戶廉租住房租賃補(bǔ)貼已全部發(fā)放到位，經(jīng)濟(jì)適用房貨幣補(bǔ)貼17戶，共保障面積7882.19平方米。全方位加大商品房預(yù)售款行政監(jiān)管，共有27家開發(fā)企業(yè)共36個項目申辦監(jiān)管業(yè)務(wù)，監(jiān)管房屋10187套、預(yù)售面積1050851.55m2、預(yù)售資金4.39億元。

四是招商引資工作取得新進(jìn)展。依托省市關(guān)于加快“三區(qū)”建設(shè)和低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決策部署，緊緊圍繞先進(jìn)制造和低碳節(jié)能產(chǎn)業(yè)，集中力量抓好新型高端高效項目建設(shè)。到目前共引進(jìn)項目6個、認(rèn)定引資額1.34億元，其中總投資2200萬元的園項目已于10月底建設(shè)完成。混凝土攪拌項目已全部建設(shè)完成并投產(chǎn)運(yùn)營。投資5000萬元、落戶中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園的德魯科新材料有限公司已完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，正在進(jìn)行廠房、車間建設(shè)和設(shè)備安裝。

五是安全穩(wěn)定工作全面有效。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省市區(qū)關(guān)于安全生產(chǎn)的指示精神，圍繞建筑安全管理、燃?xì)馐袌霭踩O(jiān)察、市政公用設(shè)施養(yǎng)護(hù)三項重點(diǎn)工作，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，層層簽訂并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善群防群治的檢查管理網(wǎng)絡(luò)，確保了安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時加大社會治安綜合治理力度和案件處理力度，認(rèn)真搞好矛盾糾紛排查，妥善化解各類社會矛盾，杜絕了影響穩(wěn)定現(xiàn)象的發(fā)生。

六是學(xué)習(xí)教育活動成效顯著。在今年開展的工作品牌年和創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，將學(xué)習(xí)活動和業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，用學(xué)習(xí)活動推進(jìn)工作開展，用工作成效檢驗學(xué)習(xí)效果。特別是在當(dāng)前開展的創(chuàng)先爭優(yōu)、“工作品牌年”等一系列活動中，確立了“城市建設(shè)、生態(tài)低碳建設(shè)、和諧創(chuàng)建”三大亮點(diǎn)工作，以亮點(diǎn)工作的品牌化戰(zhàn)略推進(jìn)各項工作再上新水平。認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加大反腐敗工作力度。特別是針對工程建筑領(lǐng)域突出問題，對全區(qū)范圍內(nèi)建筑面積300平方米以上、工程造價30萬元以上的新開工工程及跨年度在建工程開展了綜合執(zhí)法大檢查，截至目前共檢查建設(shè)項目21個，單體工程90個，下達(dá)安全隱患整改通知書17份126條，責(zé)令停工整改通知書7份，限期進(jìn)行整改，確保通過高標(biāo)準(zhǔn)管理促進(jìn)全區(qū)建筑工地現(xiàn)場管理達(dá)到新水平。大力開展矛盾糾紛排查調(diào)處活動，妥善處理群眾來信來訪，重點(diǎn)解決好各類熱線、電話所反映的問題，確保處結(jié)率、答復(fù)率達(dá)到100%，真正為民排憂解難，贏得了社會各界的肯定。

二、存在問題

回顧過去的一年，雖然取得了一定成績，但客觀審視我區(qū)的城市建設(shè)現(xiàn)狀，與先進(jìn)地區(qū)特別是市中心城區(qū)相比，與全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相比，與廣大人群眾的愿望相比，我們的工作還有很大差距。主要表現(xiàn)在：一是城市建設(shè)的檔次和標(biāo)準(zhǔn)不夠高，缺少品牌化、代表性工程。二是建筑業(yè)管理中安全生產(chǎn)隱患沒有得到徹底消除。三是商品房預(yù)售款監(jiān)管尚處于起步探索階段，監(jiān)管方式和服務(wù)措施需進(jìn)一步改善，監(jiān)管力度需進(jìn)一步加強(qiáng)。四是住房保障工作進(jìn)展還不夠平衡，廉租住房保障制度覆蓋面相對較小。下步工作中，我們將緊緊圍繞”轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的具體要求，站在新高度、鼓足新干勁、拿出新舉措，確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成各項工作任務(wù)。

三、年工作計劃

年十二五開局之年，也是推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展的關(guān)鍵一年，區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局要求每一名干部職工都要以高度的責(zé)任感和使命感，站在新高度、鼓足新干勁、拿出新舉措，確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成區(qū)委、區(qū)政府交給我們的各項工作任務(wù)，努力推動我區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)工作再上新水平。

一要努力實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)建設(shè)新發(fā)展。按照區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于加快城市化發(fā)展的整體安排部署和“東擴(kuò)、西跨、南連、北伸”的發(fā)展戰(zhàn)略，以抓好中心城區(qū)建設(shè)、加快推進(jìn)城市化進(jìn)程為目標(biāo)，年計劃實(shí)施城區(qū)“四街四路兩巷”重點(diǎn)建設(shè)改造工程，以城市道路整體水平的不斷提升推進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，加快與中心市區(qū)的高水平對接?！八慕帧奔唇帧⒔中陆üこ?、街、街改造工程，“四路”即、路新建工程、路改造工程，“兩巷”即巷改造工程，預(yù)算總投資6592萬元。同時全方位加大市政基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)范化管理力度，有效維護(hù)建設(shè)成果和設(shè)施正常使用率，全方位提升城市整體服務(wù)功能，努力打造城鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)發(fā)展環(huán)境。根據(jù)城鄉(xiāng)建設(shè)工程標(biāo)準(zhǔn)要求，層層分解任務(wù)目標(biāo)，著力抓好分工細(xì)化、任務(wù)量化、責(zé)任強(qiáng)化，做到提前謀劃每個施工細(xì)節(jié)，及時調(diào)整施工計劃，合理安排工序銜接，適時組織穿插作業(yè)，確保高速度、高質(zhì)量地完成建設(shè)任務(wù)。要牢固樹立精品意識，重點(diǎn)抓好建設(shè)工程計劃、內(nèi)容、責(zé)任、標(biāo)準(zhǔn)“四落實(shí)”，嚴(yán)把組織領(lǐng)導(dǎo)、施工質(zhì)量、工程進(jìn)度“三道關(guān)”，對每一項工程、每一處景點(diǎn)，都嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格要求，堅持不干則已，干就建精品、創(chuàng)一流，以高品質(zhì)的建設(shè)工程推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)水平的整體提升。

二要努力實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)管理新變化。按照“規(guī)范、和諧、完善、發(fā)展”的工作思路，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，不斷加大執(zhí)法力度和管理力度，確保全區(qū)建筑市場秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《建筑法》、《招投標(biāo)法》等法律法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，加大建筑市場執(zhí)法檢查力度，規(guī)范工程建設(shè)程序，加強(qiáng)招投標(biāo)、工程交易和養(yǎng)老保障金管理，整頓規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)市場和裝修裝飾市場，為建筑業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。加強(qiáng)建筑工程質(zhì)量執(zhí)法檢查，突出抓好對工程建設(shè)各方質(zhì)量行為的監(jiān)管。深入開展“平安建設(shè)”和安全文明工地創(chuàng)建活動，抓好安全生產(chǎn)檢查和專項治理。落實(shí)建筑施工安全報監(jiān)、安全生產(chǎn)評價和安全管理人員考核制度，確保施工安全。

三要進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。在認(rèn)真貫徹落實(shí)各項優(yōu)惠利民政策的基礎(chǔ)上，不斷完善以廉租住房和經(jīng)濟(jì)適用住房制度為重點(diǎn)、多渠道解決城市低收入家庭住房困難的住房保障體系。健全完善行政監(jiān)管模式，積極采取有效措施，完善相關(guān)制度，規(guī)范管理程序，努力將商品房預(yù)售款全部納入行政監(jiān)管范圍，保障購房人的合法權(quán)益。積極探索二手房交易結(jié)算資金管理模式，維護(hù)房屋買賣雙方的合法權(quán)益，從而達(dá)到提振市場信心、刺激投資消費(fèi)、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的目標(biāo)。