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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品論文范文第1篇

內(nèi)容為王既是衡量傳播活動(dòng)是否成功的內(nèi)在定律，也是媒體獲勝的法寶。它不僅僅指單純的生產(chǎn)內(nèi)容，還包括了廣義上的內(nèi)容擴(kuò)張和整合。一方面，對(duì)內(nèi)容的進(jìn)一步挖掘，獲得更多的附加價(jià)值，擴(kuò)大影響力；另一方面，使內(nèi)容更容易被接受。媒體擔(dān)任的是一個(gè)信息整合的角色，以信息內(nèi)容為主，表現(xiàn)形式為輔，生產(chǎn)出屬于媒體自身的有特色的產(chǎn)品。很多媒體都緊緊抓住這一定律，并已經(jīng)通過(guò)實(shí)踐總結(jié)出了一些策略。

1.關(guān)聯(lián)延伸策略

無(wú)論企業(yè)還是對(duì)于媒體而言，樹(shù)立品牌無(wú)疑是對(duì)自身產(chǎn)品的一種成乘數(shù)效應(yīng)的增值。品牌帶來(lái)的巨大價(jià)值若只專(zhuān)注在起始產(chǎn)品的發(fā)展顯然是一種浪費(fèi)，眾多的企業(yè)家和媒體早已意識(shí)到這一點(diǎn)，并有所實(shí)踐甚至已經(jīng)取得成功。

筆者非常贊同喻國(guó)明教授所提出的，媒體自身做大做強(qiáng)必須經(jīng)歷的三部曲：系列化、一體化、多元化。其中系列化就是將媒體本身所擁有的品牌進(jìn)行開(kāi)發(fā)和關(guān)聯(lián)延伸，達(dá)到“借力”的作用，使其延伸的產(chǎn)品天然地具有同類(lèi)產(chǎn)品所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，這就是品牌的繼承性。

關(guān)聯(lián)延伸策略的優(yōu)勢(shì)在于，母產(chǎn)品與子產(chǎn)品相互作用，共同提高品牌價(jià)值，同時(shí)，子品牌能夠分散母品牌的風(fēng)險(xiǎn)并增加整體收入，這樣能夠占據(jù)同一行業(yè)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位。如《中國(guó)國(guó)家地理》，“它是國(guó)內(nèi)目前最具權(quán)威和影響的自然和人文地理及旅游、探險(xiǎn)類(lèi)雜志。它要走向集團(tuán)化，把這個(gè)科學(xué)傳媒拓展為一個(gè)產(chǎn)業(yè)：《中國(guó)國(guó)家地理》的少年版，相關(guān)圖書(shū)的出版以及與電視頻道的合作等等”。①受眾關(guān)注媒介產(chǎn)品的品牌，正是其關(guān)心媒介產(chǎn)品內(nèi)容品質(zhì)的體現(xiàn)，內(nèi)容為王的本質(zhì)永遠(yuǎn)不會(huì)改變。關(guān)聯(lián)延伸策略的實(shí)施前提是延伸的產(chǎn)品必須保證其內(nèi)容的品質(zhì)。而反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果媒介集團(tuán)一味沖著做大而盲目擴(kuò)張，沒(méi)有注意延伸的關(guān)聯(lián)性，那么失敗的教訓(xùn)則是慘重的。

2.互動(dòng)策略

無(wú)論在理論上還是市場(chǎng)的客觀要求，還受眾以主動(dòng)權(quán)能夠在當(dāng)今這個(gè)被稱(chēng)作影響力經(jīng)濟(jì)的媒介經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中媒體必須緊握的一個(gè)重要理念。尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，傳受者界限日漸模糊，受眾主體性空前突顯，他們也需要話語(yǔ)權(quán)，在社會(huì)上發(fā)出自己的聲音。就廣東的媒體而言，電臺(tái)率先開(kāi)發(fā)短信互動(dòng)這一形式，電視臺(tái)隨后跟進(jìn)。繼廣東電視珠江臺(tái)晚上的新聞節(jié)目《今日關(guān)注》推出短信互動(dòng)平臺(tái)之后，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州電視臺(tái)的《今日?qǐng)?bào)道》也在2007年1月8日的改版中加入了短信互動(dòng)環(huán)節(jié)，并由原來(lái)的一個(gè)主持人變?yōu)閮蓚€(gè)主持人。短信平臺(tái)這一策略有以下四個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是直接增加了短信費(fèi)用收入，增加經(jīng)濟(jì)效益；二是滿(mǎn)足受眾內(nèi)在的溝通需求，吸引受眾積極參與節(jié)目，提高節(jié)目的收視率，繼而提高社會(huì)影響力；三是強(qiáng)化了媒體議題設(shè)置的功能；四提供了一個(gè)政府與民眾相互了解的雙通道。

《南都周刊》把這種互動(dòng)延伸得更為成功。一方面，幾乎每期《南都周刊》都有讀者反饋的版面；另一方面，它積極開(kāi)展活動(dòng)，與讀者真正地面對(duì)面交流。2006年的《南都周刊》與其他合作單位主辦的社區(qū)活動(dòng)便是一例。它每隔一段時(shí)間到一個(gè)社區(qū)或者單位舉行一次體育運(yùn)動(dòng)比賽，包括踢毽子、二人三足比賽等。它在每期最后一版都登半個(gè)版面的廣告，預(yù)告下一期社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)報(bào)道本期運(yùn)動(dòng)會(huì)的情況。其好處顯而易見(jiàn)：首先是達(dá)到了與讀者的真正交流，增加了親和力，再者是宣傳推廣了自己的品牌，表面上為社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)造勢(shì)，實(shí)際上是為《南都周刊》做廣告，參加過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)的人會(huì)留意這份刊物，有可能成為新讀者或者訂戶(hù)。

3.雙頭版與索引策略

這里的雙頭版有兩種含義，一種是報(bào)紙本身有兩個(gè)頭版：分別在封面和封底。既增加了對(duì)讀者的吸引力，又開(kāi)發(fā)了廣告資源?！堆虺峭韴?bào)》改版之后除增加了彩色，還運(yùn)用了雙頭版，可讀性增加了。另一種是報(bào)紙本身一個(gè)頭版，還另外制作一個(gè)與報(bào)紙頭版頭條不同的海報(bào)版?！赌戏蕉际袌?bào)》把海報(bào)版放大，做成大報(bào)的頭版，風(fēng)格與《南方都市報(bào)》一致。筆者認(rèn)為這種借鑒了雜志用封面做海報(bào)來(lái)宣傳的雙頭版更有競(jìng)爭(zhēng)力，這是因?yàn)椋阂皇前婷娲螅痔?hào)大，沖擊力強(qiáng)，吸引路人目光，并突破報(bào)攤的“四分之一”黃金位置——在報(bào)攤上報(bào)紙按次序擺放，通常只能露出頭版的二分之一，賣(mài)報(bào)時(shí)報(bào)紙就是靠這二分之一的精彩內(nèi)容吸引路人，而報(bào)紙種數(shù)的日漸增多導(dǎo)致了頭版露出的黃金位置只占報(bào)紙版面的四分之一；二是頭版容量加大，有效信息增多，體現(xiàn)了信息篩選的管家功能。

索引策略與雙頭版的相通之處在于增加報(bào)紙信息量的呈現(xiàn)。廣州率先把第一、二版全部改為索引的是《廣州日?qǐng)?bào)》，這個(gè)嘗試取得了成功并且使《南方都市報(bào)》也跟著使用索引版。這可以說(shuō)是一、二版的革命性變革，一方面，《廣州日?qǐng)?bào)》改版后版面少了文字的擁擠，變清新了；另一方面，信息量呈現(xiàn)的增大能更多地吸引注意力。

二、突破發(fā)行，爭(zhēng)取市場(chǎng)

發(fā)行渠道不僅是傳播過(guò)程的重要一環(huán)，還是媒體爭(zhēng)取市場(chǎng)的一個(gè)突破口，具體說(shuō)來(lái)，主要包括三個(gè)方面：一是發(fā)行渠道是否有效地指向目標(biāo)受眾，有效的發(fā)行渠道與傳播效果成正相關(guān)，二是實(shí)施一般的營(yíng)銷(xiāo)手段疏通渠道，三是發(fā)行渠道多維度拓展，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。

1.根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)進(jìn)行有效發(fā)行

2006年12月，廣州日?qǐng)?bào)集團(tuán)推出社區(qū)報(bào)試刊號(hào)，在廣州雅居樂(lè)小區(qū)內(nèi)定向發(fā)行。如果有媒體或媒介集團(tuán)能夠突破社區(qū)報(bào)這個(gè)關(guān)口，有可能對(duì)整個(gè)傳媒生態(tài)產(chǎn)生一系列的影響。首先，有效發(fā)行量增大。有效發(fā)行包括兩個(gè)方面：“其一是有完整讀者數(shù)據(jù)的訂閱戶(hù)和報(bào)紙被有效閱讀的零售戶(hù)，其二是能夠帶來(lái)廣告效果的發(fā)行活動(dòng)。前者為常態(tài)發(fā)行，而后者對(duì)發(fā)行提出了更高的要求，需要發(fā)行部門(mén)將日常工作和報(bào)社的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，從做有影響力的發(fā)行出發(fā)，策劃發(fā)行工作。”②有效發(fā)行量是吸引廣告的一個(gè)重要指標(biāo)，它關(guān)系到廣告的目標(biāo)到達(dá)率和影響程度。顯然增大有效發(fā)行量能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。第二，創(chuàng)造了一個(gè)社區(qū)居民信息交流的平臺(tái)。從大眾傳播到分眾傳播，信息的內(nèi)容和載體相應(yīng)做出變動(dòng)，滿(mǎn)足不同需求的人群。社區(qū)是社會(huì)組成的單元，讓這些單元內(nèi)部充分溝通，不但有利于滿(mǎn)足社區(qū)居民的好奇心和求知欲，還有利于實(shí)現(xiàn)“和諧”這個(gè)社會(huì)效益。

作為市場(chǎng)極端細(xì)分的產(chǎn)物，社區(qū)報(bào)、免費(fèi)報(bào)紙、DM媒體有著突破傳統(tǒng)媒體發(fā)行量的潛力，隨手可得的吸引力，蓄勢(shì)待發(fā)。一些大的傳媒集團(tuán)也可以辟一塊試驗(yàn)田，為爭(zhēng)取市場(chǎng)增加一個(gè)籌碼。

2.增加報(bào)償?shù)拇黉N(xiāo)策略

根據(jù)美國(guó)著名傳播學(xué)者施拉姆提出的理論，讀者選擇媒體的或然率＝報(bào)償程度/費(fèi)力程度。費(fèi)力程度的規(guī)律是：報(bào)償程度越大，受眾越愿意選擇。如《南方都市報(bào)》日常的促銷(xiāo)是送牛皮袋、圓珠筆、水、紙巾等。其中送牛皮袋是一箭三雕：增加發(fā)行量、給報(bào)紙本身做廣告、給商家做廣告獲取廣告收入。2006年的廣州報(bào)紙改版熱，《信息時(shí)報(bào)》和《新快報(bào)》都采取了實(shí)物附加價(jià)值促銷(xiāo)，前者改版首日贈(zèng)送彩票更使當(dāng)日?qǐng)?bào)紙一早就賣(mài)完。但是這種策略有一個(gè)明顯的弊端：讀者容易沖著實(shí)物報(bào)償購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙，降低報(bào)紙的有效發(fā)行。報(bào)紙?jiān)趧?chuàng)辦初期或者改版時(shí)期使用可以壯大聲勢(shì)，提高知名度，但是長(zhǎng)期使用則反而可能虧損，因?yàn)閳?bào)紙是雙重銷(xiāo)售，一方面把報(bào)紙內(nèi)容銷(xiāo)售給讀者，但是這部分是虧損的，另一方面把讀者的注意力銷(xiāo)售給廣告商，但如果有效發(fā)行量下降，這部分也很有可能因難以彌補(bǔ)發(fā)行損失而虧損。因而選擇實(shí)物附加價(jià)值時(shí)必須慎重，選擇目標(biāo)受眾感興趣的贈(zèng)品為佳。

3.整合營(yíng)銷(xiāo)策略

《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的經(jīng)營(yíng)者指出，報(bào)紙的同質(zhì)化時(shí)代來(lái)臨，營(yíng)銷(xiāo)成為媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。該報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)技巧確實(shí)有可借鑒的地方。第一，大報(bào)級(jí)的發(fā)行量。它一創(chuàng)刊就以大報(bào)的發(fā)行量見(jiàn)于世人，給人以成熟大氣的印象，一年之內(nèi)成為國(guó)內(nèi)三個(gè)著名的主流財(cái)經(jīng)媒體之一，為其下一步融資奠定了基礎(chǔ)。第二，用金錢(qián)換時(shí)間，后發(fā)制人。降低發(fā)行價(jià)，把利潤(rùn)給銷(xiāo)售商，爭(zhēng)取強(qiáng)有力的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速滲透，有利于提高市場(chǎng)占有率。第三，建立目標(biāo)讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行“精確銷(xiāo)售”。這與DM雜志異曲同工。這種有的放矢的發(fā)行方式，營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值得以體現(xiàn)，便于考核和管理。第四，競(jìng)合策略。與出版社合作，實(shí)行聯(lián)合銷(xiāo)售。第五，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控各地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第六，直接促銷(xiāo)零售商，間接促銷(xiāo)讀者。它使零售商感到有利可圖，促使零售商積極向讀者推銷(xiāo)其報(bào)紙。第七，實(shí)施“超級(jí)售點(diǎn)計(jì)劃”。③其實(shí)是設(shè)一些地點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)銷(xiāo)售，大力進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?！督?jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的成功在于它勇于尋求新的營(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng)新發(fā)行思維，以爭(zhēng)取市場(chǎng)為目標(biāo)，在報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下躋身前列。這就是所謂的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三四律”，能夠在一個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)前三位就能夠比較穩(wěn)定地占據(jù)市場(chǎng)，市場(chǎng)的第四位是第一位報(bào)紙回報(bào)的四分之一。這就是典型的“整合營(yíng)銷(xiāo)策略”。

三、廣告輔助，實(shí)現(xiàn)盈利

媒介產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要方面就是使用廣告輔助。媒介廣告主要包括兩個(gè)方面：一是把媒介產(chǎn)品間接賣(mài)給廣告商；二是給媒介產(chǎn)品本身賣(mài)廣告。前者直接實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，后者則是通過(guò)對(duì)媒介產(chǎn)品的介紹推廣，提高媒介產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大媒介產(chǎn)品的影響力，從而間接實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。從媒介產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而非廣告的角度來(lái)看，本文主要分析后者。

現(xiàn)在媒介越來(lái)越重視對(duì)媒介產(chǎn)品本身的形象推廣，從平面媒體到電子媒體，再到網(wǎng)絡(luò)媒體，它們都有非常明顯的形象定位，這種定位一般來(lái)說(shuō)通過(guò)內(nèi)容的傳播逐漸形成。然而，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化，社會(huì)轉(zhuǎn)型期中的傳媒市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加速，借鑒了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為自己樹(shù)立良好的形象做出了許多有益的嘗試。有的僅僅是給報(bào)紙、一個(gè)欄目，甚至一個(gè)節(jié)目做廣告，比如說(shuō)廣州電視臺(tái)新聞?lì)l道的G4出動(dòng)，除了在本臺(tái)做廣告，還分別做車(chē)體廣告和移動(dòng)電視廣告，形成一種親民的形象——大眾化，關(guān)心民生小事，具有親和力。這種推廣事實(shí)上證明是成功的，受眾一看到這個(gè)節(jié)目就會(huì)聯(lián)想起“街坊”等詞語(yǔ)，正切合了節(jié)目定位。又如廣州的兩大電視臺(tái)的兩個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的節(jié)目——《今日關(guān)注》和《今日?qǐng)?bào)道》，都分別為自己做了電視廣告，訴求重點(diǎn)在于新聞的接近性、專(zhuān)業(yè)性、關(guān)注民生。

為媒體做廣告表面上損失了廣告收入，實(shí)際上長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，是不減反增。因?yàn)樵诿浇闀r(shí)代誰(shuí)擁有最大的影響力，誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)，媒介的競(jìng)爭(zhēng)，就是影響力的競(jìng)爭(zhēng)。而對(duì)于大眾傳媒，影響力大意味著巨大的廣告資源。

（緊轉(zhuǎn)第94頁(yè)）

（緊接第84頁(yè)）另外，媒體在選擇廣告媒體的時(shí)候應(yīng)考慮到節(jié)目定位與廣告載體的關(guān)系，才能做到有的放矢。

總的來(lái)說(shuō)，媒介產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略除了上述提到過(guò)的關(guān)聯(lián)延伸策略、互動(dòng)策略、雙頭版與索引策略、重新定位、附加價(jià)值促銷(xiāo)策略、品牌推廣策略以外，還可以利用企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他策略。

注釋

禹建強(qiáng)：《媒介戰(zhàn)略管理案例分析》[M]，北京:華廈出版社，2004年版，第197頁(yè)。

祝壽臣：《世界新聞媒體六大發(fā)展趨勢(shì)》。/zgjx/2007-02/25/content_5768392.htm,2007-02-25/2007-04-08。

禹建強(qiáng)：《媒介戰(zhàn)略管理案例分析》[M]，北京:華廈出版社，2004年版，第235頁(yè)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品論文范文第2篇

關(guān)鍵詞：電子產(chǎn)品；國(guó)際市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略

1與客戶(hù)建立多種互動(dòng)關(guān)聯(lián)關(guān)系

在競(jìng)爭(zhēng)形式日益嚴(yán)峻的今天，必須注重通過(guò)各種有效的方式與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，這種互動(dòng)不單單是基于業(yè)務(wù)上的，更多的是建立在對(duì)市場(chǎng)前景的展望、對(duì)相互配合上的持續(xù)改進(jìn)、對(duì)各自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況充分溝通上，當(dāng)然這種互動(dòng)是建立在與客戶(hù)的多種關(guān)聯(lián)上，是建立在與客戶(hù)真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上，息息相關(guān)、榮辱與共、互助、互求、互需。電子產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)與企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)，與消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)眾多的消費(fèi)者進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)不同，減少顧客流失意義更為重大。注重有效的互動(dòng)、追求各種形式的關(guān)聯(lián)，真正與客戶(hù)形成良好的伙伴關(guān)系，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且可以主動(dòng)地創(chuàng)造需求，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在電子產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)通過(guò)以下方式同目標(biāo)客戶(hù)建立盡可能多的關(guān)聯(lián)：

首先，公司可以有選擇性在一些專(zhuān)業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等媒體上做宣傳廣告，同時(shí)參加各種訂貨會(huì)及交易會(huì)，建立公司網(wǎng)站，宣傳公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和新產(chǎn)品信息，印發(fā)公司產(chǎn)品、技術(shù)宣傳廣告材料，宣傳公司產(chǎn)品和企業(yè)形象。以便通過(guò)這些方式讓電子企業(yè)能成功地樹(shù)立起了在電子產(chǎn)品行業(yè)的形象，為與用戶(hù)建立關(guān)聯(lián)營(yíng)造良好的氛圍。

其次，采取把顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái)，業(yè)務(wù)員、技術(shù)人員走出去相結(jié)合的工作方法，傾聽(tīng)顧客的需求和愿望，做好售前、售中、售后服務(wù)工作。為滿(mǎn)足顧客需求，公司可以組建由工程技術(shù)人員、軟件工程人員，生產(chǎn)技術(shù)人員組成的售后服務(wù)隊(duì)伍，他們不但從事簡(jiǎn)單的產(chǎn)品故障維修服務(wù)，而且從事對(duì)技術(shù)改進(jìn)和專(zhuān)業(yè)支持(如軟件升級(jí)、軟件修改、硬件改進(jìn))等高附加值的服務(wù)。做到用技術(shù)服務(wù)客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，在上門(mén)服務(wù)中還可以幫助部份客戶(hù)培訓(xùn)技術(shù)人員，讓客戶(hù)對(duì)一般的產(chǎn)品故障能獨(dú)立維修，不但滿(mǎn)足客戶(hù)之所需，也給企業(yè)降低服務(wù)成本，做到供需雙贏。

第三，努力為客戶(hù)提供一體化、系統(tǒng)化的解決方案，建立有機(jī)聯(lián)系，形成互相需求、利益共享的關(guān)系，共同發(fā)展。同時(shí)可以通過(guò)實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而就能與顧客就建立起了互需、互求的長(zhǎng)期、牢靠的關(guān)聯(lián)紐帶。

2快速響應(yīng)客戶(hù)需求

注重服務(wù)、追求真正的效率，在快速響應(yīng)客戶(hù)需求的同時(shí)保證服務(wù)的品質(zhì)。這就要求電子產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者真正站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去滿(mǎn)足顧客的需求，當(dāng)然必須做好相關(guān)的項(xiàng)目管控，以真正優(yōu)質(zhì)的管理去滿(mǎn)足因迅速變化的市場(chǎng)形式而不斷改變的顧客的需求，而不能沉醉于過(guò)去那種說(shuō)給顧客聽(tīng)，讓客人來(lái)適應(yīng)我們的反應(yīng)上。也只有這樣才能最大限度地減少客戶(hù)的抱怨，穩(wěn)定住客戶(hù)群，減少客戶(hù)轉(zhuǎn)移的概率；同時(shí)，這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。注重高效的服務(wù)也為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證，進(jìn)而為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，它是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上提出來(lái)的。最早的定義是倫納德•貝瑞于1985提出的：“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是吸引、維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系”。

顧客是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是爭(zhēng)奪顧客。企業(yè)的所有員工及開(kāi)展的一切活動(dòng)都必須以顧客的利益和需求為導(dǎo)向，并體現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。只有企業(yè)為顧客提供了滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴(lài)感，成為企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，正如菲利普•科特勒所指出的那樣：“忠誠(chéng)的顧客是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，現(xiàn)在日益重視設(shè)計(jì)出最好的關(guān)系組合以爭(zhēng)取和保持顧客。好的顧客就是資產(chǎn)，只要管理得當(dāng)并為其服務(wù)，他們就能轉(zhuǎn)為公司豐厚的終身利益來(lái)源。在緊張的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，公司的首要業(yè)務(wù)任務(wù)，就是持續(xù)地用最優(yōu)的方法滿(mǎn)足他們的需要，以保持顧客的忠誠(chéng)度。”

在企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。具體說(shuō)來(lái)，電子產(chǎn)品企業(yè)可以通過(guò)以下方式積極來(lái)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：

3.1個(gè)性化的客戶(hù)溝通

不同國(guó)家不同的客戶(hù)有著不同的文化和喜好偏差，這需要我們?nèi)チ私夂驼{(diào)適。比如在歐洲，有些客戶(hù)的決策風(fēng)格是直覺(jué)型的。判斷好或不好，不是看數(shù)據(jù)，而是憑感覺(jué)。所以如果把詳細(xì)的數(shù)據(jù)拿給他看，不斷開(kāi)會(huì)討論，他就會(huì)很煩。了解了這些客戶(hù)的風(fēng)格，我們就可以靈活一點(diǎn)，不用數(shù)據(jù)，而是把零件、產(chǎn)品、報(bào)廢品都放在桌上，讓他看得到，摸得到，感覺(jué)到，他就可以理解了，也很容易說(shuō)服他。

用不同的方式去和不同的客戶(hù)溝通，才能真正了解客戶(hù)的真實(shí)需求，從而有助于電子產(chǎn)品找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿(mǎn)足他們的需要。

3.2真正去關(guān)注重點(diǎn)客戶(hù)

在企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，要求電子產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)者們改變過(guò)去那種以為對(duì)顧客需求作出反應(yīng)、為顧客解答問(wèn)題、平息顧客的不滿(mǎn)，就盡到了責(zé)任的意識(shí)；并優(yōu)先與那些為企業(yè)創(chuàng)造75%-80%利潤(rùn)的20%-30%的重要顧客建立牢固關(guān)系，注重溝通、追求長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在實(shí)踐上，電子產(chǎn)品企業(yè)可以選派具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)、外語(yǔ)良好的人來(lái)充當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系經(jīng)理，通過(guò)集中客戶(hù)所有的信息并防調(diào)組織內(nèi)各部門(mén)做好服務(wù)來(lái)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全程負(fù)責(zé)，落實(shí)企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)客戶(hù)提供的各項(xiàng)利益，協(xié)調(diào)處理與客戶(hù)可能發(fā)生的所有問(wèn)題，維持同客戶(hù)長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣就從組織上為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)取得成效提供了保證。

其次，要求營(yíng)銷(xiāo)人員與國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)保持密切的溝通交流來(lái)增進(jìn)雙方友情，強(qiáng)化雙方長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。比如，可以在客戶(hù)來(lái)訪時(shí)邀請(qǐng)其參加各種娛樂(lè)活動(dòng)，如觀光、打保齡球、觀賞歌舞等；也可贈(zèng)送客戶(hù)一些喜歡的我國(guó)工藝品來(lái)搞好關(guān)系；更可以記住主要客戶(hù)及其夫人、孩子的生日，用快遞寄送一些小禮物以示祝賀。

再次，可以根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)的不同需求來(lái)定制產(chǎn)品和服務(wù)，從而為客戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需要，進(jìn)而最大程度地提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度并建立起長(zhǎng)期關(guān)系。

真正去關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，才能讓電子產(chǎn)品企業(yè)有限的資源發(fā)揮出最大的效用，提高公司的效益，使立足長(zhǎng)遠(yuǎn)不至于成為一句空話。

綜上所述，只有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，借助關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，注重與顧客進(jìn)行良好的溝通才能找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿(mǎn)足他們的需要；才能將從以產(chǎn)品性能為核心的思想轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶(hù)帶來(lái)的利益為核心的思想；才能將觀念從不重視客戶(hù)服務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)蛻?hù)高度承諾上來(lái)；才能把服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期擁有客戶(hù)的目標(biāo)。

4追求雙贏

任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，對(duì)于雙方主體而言，都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題。因此，一定的合理回報(bào)既是正確處理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn)，也是營(yíng)銷(xiāo)的落腳點(diǎn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力。一方面，追求回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力；另一方面，回報(bào)是企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足顧客價(jià)值需求和其他相關(guān)主體利益要求的必然結(jié)果。企業(yè)要滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供價(jià)值，顧客必然予以貨幣、信任、支持、贊譽(yù)、忠誠(chéng)與合作等物質(zhì)和精神的回報(bào)，而最終又必然會(huì)歸結(jié)到企業(yè)利潤(rùn)上。當(dāng)然這種“回報(bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容，是基于顧客愿付成本之上的利潤(rùn)考量，同時(shí)也兼顧了市場(chǎng)份額的最大化。

在電子產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中可以采取以下措施來(lái)追求雙贏：

4.1與顧客建立雙贏觀念

在現(xiàn)實(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)生活中，永遠(yuǎn)有競(jìng)爭(zhēng)者以不可思義的低價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng)，顧客也永遠(yuǎn)都在抱怨我們產(chǎn)品價(jià)格偏高。同顧客建立共贏的觀念，讓顧客明白合適的利潤(rùn)率是維系持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品的保證，同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到合理的價(jià)格是顧客在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地的重要保障。彼此之間相互信任基礎(chǔ)上的追求雙贏，才能讓彼此成功，在市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。

4.2學(xué)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)變化和顧客要求

國(guó)際電子產(chǎn)品市場(chǎng)千變?nèi)f化，必須要充分調(diào)動(dòng)電子產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部員工迅速應(yīng)對(duì)變化的能力，用開(kāi)放的心靈去面對(duì)各種挑戰(zhàn)，學(xué)會(huì)去適應(yīng)而不是無(wú)端地去抱怨。面對(duì)顧客近乎苛刻的要求時(shí)，也必須以從容的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，努力想辦法去解決問(wèn)題，而不是去抱怨。

4.3建立與顧客信息共享的有效方式

以有效的方式同顧客實(shí)現(xiàn)信息的共享，可以讓電子產(chǎn)品企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上及時(shí)把握市場(chǎng)需求，避免走彎路；也可以針對(duì)市場(chǎng)需求的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和生產(chǎn)安排，控制風(fēng)險(xiǎn)，避免不必要的損失。

4.4注重持續(xù)的成本控制改進(jìn)和品質(zhì)改善

持續(xù)的成本控制改進(jìn)和品質(zhì)改善是電子產(chǎn)品企業(yè)追求回報(bào)、實(shí)現(xiàn)雙贏的重要基礎(chǔ)，并有助于基于顧客愿付成本之上利潤(rùn)的更好考量，從而可以使兼顧市場(chǎng)份額的最大化不至于成為一句空話。

參考文獻(xiàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品論文范文第3篇

2009年國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)列入國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)之一，為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇?！段幕a(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》是我國(guó)第一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，標(biāo)志著文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國(guó)家的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)被列為重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)之一。 中國(guó)有廣闊的動(dòng)漫市場(chǎng)，各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動(dòng)漫之都”。北京著力打造國(guó)際一流的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中心；上海、廣州、福州已初步形成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)畫(huà)、手機(jī)游戲、單機(jī)游戲和與游戲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。這一切都直接導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫市場(chǎng)的上位。

動(dòng)漫產(chǎn)品本身有巨大的市場(chǎng)空間，而動(dòng)漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)空間更大。兒童音像圖書(shū)、童裝、玩具、文具、兒童食品等，在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與行銷(xiāo)都有賴(lài)于動(dòng)漫這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)擁有巨大的發(fā)展空間。本論文就把中國(guó)動(dòng)漫跟日本動(dòng)漫進(jìn)行比較和對(duì)比，從而從中總結(jié)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)以后中國(guó)動(dòng)漫的崛起和提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的方法進(jìn)行研究和探索。

關(guān)鍵詞：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)；中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)；日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)；動(dòng)漫人才；動(dòng)漫衍生品

一 緒論

（一）研究的背景和意義

中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在20世紀(jì)初就開(kāi)始了，在最初的五十年間，我們中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上占據(jù)一定的地位，但之后的中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上其國(guó)際動(dòng)漫發(fā)展的速度。2004年以來(lái)，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，但遺憾的是至今只有少數(shù)的個(gè)別動(dòng)漫公司真正建立了自己的品牌，獲得了相應(yīng)的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。面對(duì)美日韓等國(guó)為代表的世界成熟動(dòng)漫在國(guó)內(nèi)的日漸蔓延，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)不但沒(méi)有天然的還擊能力，就連自身的生存都遇到了威脅。在這種情況下，政府出面干預(yù)，通過(guò)組建國(guó)有獨(dú)資動(dòng)畫(huà)公司，建立了寡頭壟斷的中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)格局。然而，這種格局卻打破了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)天然的成長(zhǎng)軌跡，急功近利的導(dǎo)向，不僅引發(fā)了中國(guó)動(dòng)漫業(yè)的畸變，如動(dòng)漫畫(huà)發(fā)展失衡，缺乏創(chuàng)造力，大小公司比例失衡，產(chǎn)業(yè)鏈單一，市場(chǎng)缺乏活力等一系列問(wèn)題，而且直接影響了中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一直處于國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前列，其在很多方面已經(jīng)形成了自己的一種模式，我們中國(guó)人看得好看的動(dòng)畫(huà)有很大一部分是日本產(chǎn)的，日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值和對(duì)日本國(guó)家的發(fā)展都發(fā)揮了不可忽略的作用。自2006年起，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)量增長(zhǎng)率始終保持在30%左右，2009年，全世界與動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值達(dá)9000多億美元，而中國(guó)僅占其中的0.68%，2010年國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片產(chǎn)量達(dá)到385部，總長(zhǎng)度3675小時(shí)。中國(guó)約有3.8億兒童，瞄準(zhǔn)兒童市場(chǎng)的中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)潛力巨大，是否能緊抓從傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)遷移的年輕消費(fèi)群體，充分利用新媒體的強(qiáng)大渠道和影響力，是決定能否在未來(lái)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)格局中搶占先機(jī)的關(guān)鍵。目前，各級(jí)政府一方面都在大力推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，另一方面也為如何發(fā)展而憂(yōu)慮。本論文就把中國(guó)動(dòng)漫跟日本動(dòng)漫進(jìn)行比較和對(duì)比，從而從中總結(jié)中國(guó)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)以后中國(guó)動(dòng)漫的崛起進(jìn)行研究和探索。積弱已久的中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并獲得一席之地，不能單從數(shù)量上進(jìn)行盲目擴(kuò)張，產(chǎn)品已經(jīng)不再是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。創(chuàng)建品牌、發(fā)展動(dòng)漫衍生品、構(gòu)建品牌文化才是提高中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的途徑。

（二）國(guó)內(nèi)外研究成果

1 中國(guó)新聞出版研究院動(dòng)漫研究中心主任王飚、中國(guó)書(shū)籍出版社編輯李建紅在《傳媒》雜志上發(fā)表的《我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，衍生品開(kāi)發(fā)風(fēng)生水起》一文認(rèn)為，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，正從成長(zhǎng)期至成熟期過(guò)渡，提出目前中國(guó)產(chǎn)業(yè)政策、出版社、動(dòng)漫新媒體等不斷給力中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2 日本著名動(dòng)漫學(xué)者日中巨龍?jiān)凇安┦烤W(wǎng)”中發(fā)表的《日本動(dòng)漫對(duì)國(guó)民教育的影響》一文表明，與西方動(dòng)漫內(nèi)容以動(dòng)作為主相比，日本動(dòng)漫中存在大量的對(duì)白，這典型反映了各種人物的思想信念。其表明日本通過(guò)動(dòng)漫將其“強(qiáng)者意識(shí)”、“永恒的主題——斗爭(zhēng)”的文化傳達(dá)到世界各地。

二 中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)動(dòng)漫的發(fā)展起源于20世紀(jì)20年代初,繁榮時(shí)期是從50年代中期至60年代中期,問(wèn)世了許多至今讓人耳熟能詳、經(jīng)久不衰的動(dòng)畫(huà)片,包括《小蝌蚪找媽媽》、《大鬧天宮》等,伴隨幾代青少年的成長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)期推出的動(dòng)畫(huà)片以創(chuàng)作形式多樣著稱(chēng),反映的題材也極為豐富和多樣化。這十年被成為是中國(guó)動(dòng)漫發(fā)展的黃金十年。

上世紀(jì)80年代至90年代初,中國(guó)本土動(dòng)畫(huà)受到來(lái)自美國(guó)、日本等國(guó)家動(dòng)漫作品的強(qiáng)烈沖擊,而同時(shí),本土動(dòng)畫(huà)并沒(méi)有抓住自身特色,而是一味模仿照搬日本、歐美作品,觀眾認(rèn)可度和藝術(shù)成就都大不如前,中國(guó)動(dòng)漫的發(fā)展舉步維艱。

進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)動(dòng)漫開(kāi)始逐漸走出低迷,大量的動(dòng)漫作品問(wèn)世,中國(guó)開(kāi)始有新的原創(chuàng)動(dòng)漫形象出爐,動(dòng)漫在中國(guó)開(kāi)始形成產(chǎn)業(yè)。

據(jù)專(zhuān)家介紹，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一般分為四個(gè)階段:萌芽和開(kāi)創(chuàng)階段、初步發(fā)展階段、快速發(fā)展階段和百花齊放階段,形成了動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)和游戲三位一體的新格局。中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)正處在第二個(gè)階段的前期,還需要不斷地摸索與實(shí)踐,才能走出困境,打開(kāi)局面。

在國(guó)家政策的推動(dòng)、社會(huì)各界的關(guān)注、業(yè)界的努力下，一時(shí)間，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，各個(gè)城市紛紛建立動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，舉辦動(dòng)漫展，制作動(dòng)漫作品。在對(duì)產(chǎn)業(yè)的一片叫好聲中，我們卻可以發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題。動(dòng)漫展中亮相的多以國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)品為主打，引起受眾追捧的也還是國(guó)外動(dòng)漫明星。在成都2005年金熊貓國(guó)際動(dòng)漫展就發(fā)現(xiàn)展廳中售賣(mài)的動(dòng)漫衍生產(chǎn)品原創(chuàng)極少，多為國(guó)外動(dòng)漫形象。而且在大量面市的動(dòng)漫作品中，到底有幾部是真正為受眾認(rèn)可，到底又有幾部真正形成了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。全國(guó)各個(gè)地區(qū)動(dòng)漫受眾的最?lèi)?ài)還是日本、歐美的動(dòng)漫作品。動(dòng)漫協(xié)會(huì)參與的對(duì)北京、上海、杭州、成都四個(gè)城市的動(dòng)漫受眾消費(fèi)狀況抽樣調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最喜歡的還是日本、歐美的動(dòng)漫作品，其中最喜歡日本動(dòng)漫的占73.6%，最喜歡歐美動(dòng)漫的占16.0%，最喜歡國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的僅為7.3%，如圖一：

圖一：受眾最喜歡的動(dòng)漫出品國(guó)

同時(shí)另一項(xiàng)調(diào)查（最喜歡的動(dòng)漫作品（圖二））結(jié)果顯示，前十位國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫無(wú)一上榜，《我為歌狂》、《寶蓮燈》等精心制作的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品也僅排在前十五名左右，中國(guó)第一部動(dòng)漫青春校園劇的《我為歌狂》，大多受眾認(rèn)為不過(guò)就是日本動(dòng)漫《彼男與彼女的故事》的中國(guó)翻版?！端逄朴⑿蹅鳌分械睦钍烂窬挂约t頭發(fā)的時(shí)尚造型示人，迪斯尼的《花木蘭》如此賣(mài)座，那么我們也弄一個(gè)《寶蓮燈》，同樣是明星大牌的配音，可是故事簡(jiǎn)單，教化色彩濃郁，簡(jiǎn)單模仿不僅未形成自己特色，結(jié)果反而遭受眾詬病。投資1.3億號(hào)稱(chēng)“中國(guó)首部國(guó)產(chǎn)三維動(dòng)畫(huà)大片”的《魔比斯環(huán)》吸引了不少人的眼球，影評(píng)人也開(kāi)始爭(zhēng)論不休，但最后卻遭遇了國(guó)內(nèi)只有300多萬(wàn)票房的尷尬。

圖二：受眾最喜歡的動(dòng)漫作品排名

面對(duì)2004年以來(lái)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)的“虛熱”，一些學(xué)者冷靜下來(lái)，根據(jù)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的特征，從國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)入手，提出了發(fā)展動(dòng)漫品牌的建議。

過(guò)去中國(guó)動(dòng)漫作品的生產(chǎn)完全實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，每年由電影總局下達(dá)生產(chǎn)指標(biāo)，制作經(jīng)費(fèi)由國(guó)家撥給，制制片廠只負(fù)責(zé)影片制作，片子完成后，經(jīng)國(guó)家電影局審查通過(guò)，由國(guó)家電影局審查通過(guò)，由中國(guó)電影發(fā)行放映公司進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)。隨著經(jīng)濟(jì)、文化體制的改革，我國(guó)加入WTO，動(dòng)漫市場(chǎng)已經(jīng)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代完全的賣(mài)方市場(chǎng)逐漸過(guò)渡到買(mǎi)方市場(chǎng)。共6頁(yè): 1

論文出處(作者):好男人褚連杰 三 中國(guó)與日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較

日本素有“動(dòng)漫王國(guó)”之稱(chēng)，目前全球播放的動(dòng)漫作品有六成以上出自日本，在歐洲這個(gè)比例更高，到達(dá)八成以上。在日本多種文化產(chǎn)業(yè)中，在電影院、電視臺(tái)播放的各類(lèi)動(dòng)漫節(jié)目格外引人注目，各種動(dòng)漫的人物形象充斥著街頭，早已超越了雜志和電視的范疇，滲透到日本社會(huì)的各個(gè)角落。日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起步雖稍晚，但是由于漫畫(huà)在日本有很深的群眾基礎(chǔ)，靠著漫畫(huà)為動(dòng)畫(huà)輸血，日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展起來(lái)。日本已經(jīng)成為世界上最大的動(dòng)漫制造和輸出國(guó)，是僅次于美國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)第二大強(qiáng)國(guó)。目前，日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的年?duì)I業(yè)額到達(dá)230萬(wàn)億日元，日本正處于以產(chǎn)品制造大國(guó)向文化輸出大國(guó)的進(jìn)程中，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為日本的第三大產(chǎn)業(yè)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占日本GDP的百分之十幾，2010年動(dòng)漫產(chǎn)品出口占到日本出口總額的10%。漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、圖書(shū)、音像制品和特許經(jīng)營(yíng)周邊的產(chǎn)品在日本已經(jīng)形成了一整套產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)著日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。看到好萊塢的電影比美國(guó)產(chǎn)品更容易滲透到世界各地，日本也開(kāi)始追求他們?cè)趪?guó)際文化中的地位。本世紀(jì)初，日本文化商人就曾如此放言：“美國(guó)占據(jù)了世界文化市場(chǎng)的一半，我們應(yīng)該占據(jù)另一半”，面對(duì)日本動(dòng)漫的這股沖擊波，美國(guó)媒體驚呼自己的文化產(chǎn)業(yè)遭遇第二次“偷襲珍珠港”事件了。日本動(dòng)漫的國(guó)內(nèi)國(guó)際影響力的確不可小覷，日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫倍受青睞儼然已經(jīng)把發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展定位國(guó)策。下面我們將通過(guò)對(duì)中國(guó)和日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比，以尋找到我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)。共6頁(yè): 2

論文出處(作者):好男人褚連杰 1 日本動(dòng)漫作品擁有比中國(guó)更多的人群基礎(chǔ)

日本國(guó)民十分喜歡漫畫(huà)，漫畫(huà)文化非常發(fā)達(dá)。日本對(duì)動(dòng)漫文化的重視與開(kāi)發(fā)由來(lái)已久，據(jù)日本三菱研究所的調(diào)查，日本有87%的人喜歡漫畫(huà)，有84%的人擁有與漫畫(huà)人物形象相關(guān)的物品。漫畫(huà)在日本超乎尋常的流行，有歷史的原因，也與文化背景、社會(huì)背景緊密相關(guān)，在發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的同事，日本不忘將這種頗具穿透力的動(dòng)漫文化在廣度和深度上向世界推廣。出生于20世紀(jì)50年代末期和60年代的人，是看著電視動(dòng)畫(huà)成長(zhǎng)起來(lái)的一代。目前他們已經(jīng)都是三、四十歲的人了，他們把對(duì)動(dòng)漫的熱愛(ài)又傳遞給力了自己的孩子們。對(duì)動(dòng)漫的愛(ài)好，在日本社會(huì)延續(xù)著，它是全民性的愛(ài)好。不分年齡和性別。在日本針對(duì)不同年齡段的受眾的群體，都有相應(yīng)的具有不同風(fēng)格的動(dòng)漫作品，所以動(dòng)漫作品的社會(huì)基礎(chǔ)相當(dāng)廣泛。

但在目前的中國(guó)，動(dòng)漫文化還只是一種亞文化，在大眾中認(rèn)可度不高，尤其不被大多數(shù)中老年人理解和接受，更談不上參與。在大多數(shù)社會(huì)成員看來(lái)，動(dòng)漫文化僅僅屬于低幼群體，并沒(méi)有多大意義和價(jià)值。在中國(guó)動(dòng)漫文化活動(dòng)數(shù)量有限，參與者少，范圍小。因此，現(xiàn)階段中國(guó)動(dòng)漫文化的分為不夠濃厚，有待培育。

2 日本動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)投資模式和中國(guó)相比運(yùn)行較良好

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投資聯(lián)盟體系是日本動(dòng)漫走向成功的一大關(guān)鍵因素。在日本，一部動(dòng)漫作品往往是有幾個(gè)方面來(lái)共同投資的，這其中包括：電視臺(tái)或電影公司、廣告公司、玩具商、游戲軟件公司、動(dòng)漫作品原創(chuàng)的出版商等。通過(guò)各方的投資，一方面分散了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面拓寬了資金的籌集道。由于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享，所以強(qiáng)化了各投資機(jī)構(gòu)的共同目標(biāo)，進(jìn)而各投資部門(mén)的積極參與，又強(qiáng)化了市場(chǎng)。

但是中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)只是集中于動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)的制作，還沒(méi)有形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，沒(méi)將動(dòng)漫作品及相關(guān)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得可觀的市場(chǎng)收益。

3 日本擁有比中國(guó)多得多的國(guó)際頂尖級(jí)的動(dòng)漫大師和大量動(dòng)漫制作人才和機(jī)構(gòu)

日本擁有一批國(guó)際頂尖級(jí)的漫畫(huà)大師是日本動(dòng)漫近年來(lái)在世界上揚(yáng)名立萬(wàn)、牛氣沖天的一個(gè)主要原因。日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)從二十世紀(jì)六十年代開(kāi)始繁榮，動(dòng)畫(huà)影片的流行程度在日本迅速反超美國(guó)，其原因是多方面的，其著名漫畫(huà)藝術(shù)家功不可沒(méi)。近些年來(lái)，宮崎駿、押井守偶、大友克洋等動(dòng)漫大師的輝煌崛起，更是在國(guó)際市場(chǎng)掀起了一波又一波浪潮。作為完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，漫畫(huà)家的存在是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)得以健全發(fā)展的保證。而要讓漫畫(huà)家的已成為職業(yè)的漫畫(huà)家，社會(huì)就必須擁有能將多名漫畫(huà)家集合起來(lái)的、有確定無(wú)疑的資金周轉(zhuǎn)能力的固定團(tuán)體，諸如日本的集英社、小學(xué)館之類(lèi)。而反觀中國(guó)，由于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的極度缺失，我們中國(guó)能說(shuō)得上來(lái)的漫畫(huà)家沒(méi)有幾個(gè)。

另外，日本大量?jī)?yōu)秀的動(dòng)漫導(dǎo)演和兢兢業(yè)業(yè)工作在第一線的動(dòng)漫人才以及動(dòng)漫制作公司，是打造成功動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的根本保證。日本的動(dòng)畫(huà)制作憑著先進(jìn)的技術(shù)和過(guò)硬的畫(huà)功，幾乎恰到好處地再現(xiàn)了漫畫(huà)的風(fēng)格。相比之下，中國(guó)幾乎沒(méi)有哪部漫畫(huà)可以得到動(dòng)畫(huà)的待遇，事實(shí)也是中國(guó)的動(dòng)畫(huà)制作技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，素質(zhì)不高。

目前，全日本有430多家動(dòng)漫制作公司，日本動(dòng)漫領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才、動(dòng)漫企業(yè)員工的數(shù)量龐大。在動(dòng)漫人才培養(yǎng)方面，日本有專(zhuān)門(mén)的動(dòng)畫(huà)制作學(xué)校。

動(dòng)漫人才是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中一個(gè)重要要素，但是目前中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨“瓶頸”，中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)的人才相當(dāng)匱乏。目前，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員約一萬(wàn)多人，其中經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)并取得學(xué)歷的，更是少之又少，并且在人才結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)出明顯的失衡，現(xiàn)有的人才主要集中在技術(shù)制作人才，而且這些人才的素質(zhì)比較單一，精通各個(gè)行業(yè)環(huán)節(jié)的復(fù)合型人才極少。中國(guó)幾乎沒(méi)有國(guó)際頂尖的動(dòng)漫大師，而中國(guó)動(dòng)漫制作機(jī)構(gòu)近幾年才日益突現(xiàn)。共6頁(yè): 3

論文出處(作者):好男人褚連杰 四 中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展策略

（一）政府的做法

1 要高度重視營(yíng)造加快動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境

保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)生存發(fā)展的根本保障，政府積極鼓勵(lì)動(dòng)漫作品著作權(quán)登記，依法采取措施重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)漫產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加強(qiáng)對(duì)動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊各種走私、侵權(quán)和盜版動(dòng)漫產(chǎn)品的行為。政府重視對(duì)各項(xiàng)支持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的落實(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，在全社會(huì)營(yíng)造更濃厚的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍。

為了進(jìn)一步推進(jìn)中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的出口，文化部加強(qiáng)了自身的平臺(tái)服務(wù)功能。在文化企業(yè)普遍關(guān)注的出口審批上，文化部表示，將進(jìn)一步簡(jiǎn)化審批手續(xù)，推動(dòng)出口便利化，根據(jù)需要有選擇地在重點(diǎn)口岸建立文化部對(duì)外文化貿(mào)易出口基地和服務(wù)平臺(tái)。在扶持外向型產(chǎn)品的服務(wù)政策上，文化部在規(guī)劃中表示，將進(jìn)一步支持中外企業(yè)聯(lián)合研發(fā)外向型產(chǎn)品，并組織企業(yè)參與各類(lèi)國(guó)際展會(huì)與交易會(huì)，給予參展企業(yè)經(jīng)費(fèi)支持，支持舉辦重點(diǎn)扶持領(lǐng)域的國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)年會(huì)等各類(lèi)國(guó)際推介活動(dòng)，并發(fā)動(dòng)各駐外文化機(jī)構(gòu)積極為我國(guó)文化產(chǎn)品、作品、企業(yè)搭建推介平臺(tái)。對(duì)通過(guò)商業(yè)渠道和市場(chǎng)化運(yùn)作出口的優(yōu)秀文化產(chǎn)品（項(xiàng)目），按照一定條件給予經(jīng)費(fèi)支持；并鼓勵(lì)和支持國(guó)內(nèi)文化企業(yè)通過(guò)獨(dú)資、合資、控股、參股、收購(gòu)海外文化資產(chǎn)等多種資本運(yùn)營(yíng)形式運(yùn)作文化產(chǎn)業(yè)。在海外市場(chǎng)的突破中，文化部指出了重點(diǎn)突破的路徑。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)首先加強(qiáng)與港澳臺(tái)文化產(chǎn)業(yè)合作。文化部將推動(dòng)兩岸相互舉辦“兩岸文博會(huì)”，鼓勵(lì)開(kāi)展行業(yè)交流、聯(lián)合制作，并推動(dòng)實(shí)施“中華文化產(chǎn)品創(chuàng)意競(jìng)賽”等項(xiàng)目，共同在國(guó)際市場(chǎng)推廣中華文化產(chǎn)品。文化部還制訂了區(qū)域推廣計(jì)劃，規(guī)劃指出將重點(diǎn)推動(dòng)我國(guó)文化產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入歐美地區(qū)主流市場(chǎng)，形成重點(diǎn)產(chǎn)品品牌效應(yīng)；并依托中日韓政府文化產(chǎn)業(yè)合作平臺(tái)，重點(diǎn)推動(dòng)演藝、動(dòng)漫、游戲等領(lǐng)域三國(guó)間的產(chǎn)業(yè)合作。

2 要建立和健全公共政策扶持體系

經(jīng)國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)認(rèn)定的動(dòng)漫企業(yè)自主開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)品，可申請(qǐng)享受?chē)?guó)家現(xiàn)行鼓勵(lì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)增值稅、所得稅優(yōu)惠政策；動(dòng)漫企業(yè)自主開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)稅（除廣告業(yè)、娛樂(lè)業(yè)外），暫減按3%的稅率征收營(yíng)業(yè)稅。

政府通過(guò)貸款貼息、完善擔(dān)保體系、引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資、建立孵化器，以及制定對(duì)動(dòng)漫人才、產(chǎn)品、創(chuàng)意的獎(jiǎng)勵(lì)制度等措施，鼓勵(lì)動(dòng)漫人才創(chuàng)業(yè)，支持動(dòng)漫企業(yè)做大做強(qiáng)。

3 要加快建設(shè)公共技術(shù)平臺(tái)

日本的動(dòng)畫(huà)制作不可否認(rèn)的憑著先進(jìn)的技術(shù)和過(guò)硬的畫(huà)功，幾乎恰到好處地再現(xiàn)了漫畫(huà)的風(fēng)格。相比之下，中國(guó)幾乎沒(méi)有哪部漫畫(huà)可以得到動(dòng)畫(huà)化的待遇，事實(shí)也是中國(guó)的動(dòng)畫(huà)制作技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，聲優(yōu)幾乎不經(jīng)訓(xùn)練，素質(zhì)不高。這種情況之下，中國(guó)的動(dòng)畫(huà)當(dāng)中引起了全民影響的找來(lái)找去也就一部喜羊羊了，而喜羊羊也是純動(dòng)畫(huà)制作，沒(méi)有漫畫(huà)基礎(chǔ)，且制作極其簡(jiǎn)單無(wú)法承擔(dān)起技術(shù)突破的重任。所以在動(dòng)漫技術(shù)方面政府要加快動(dòng)漫技術(shù)的扶持。于是政府通過(guò)科技、信息產(chǎn)業(yè)等部門(mén)加大對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性和前瞻性核心技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化支持力度，積極推動(dòng)動(dòng)漫技術(shù)設(shè)備和公共技術(shù)平臺(tái)支撐服務(wù)體系與分享機(jī)制的建立。政府通過(guò)建立國(guó)家級(jí)的動(dòng)漫技術(shù)平臺(tái)，進(jìn)行動(dòng)漫技術(shù)攻關(guān)，降低制作成本，提高動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。各有關(guān)部門(mén)要圍繞建立動(dòng)漫公共技術(shù)平臺(tái)，積極爭(zhēng)取國(guó)家政策支持。政府加強(qiáng)與工業(yè)和信息化部門(mén)合作，積極研發(fā)動(dòng)漫生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，提高動(dòng)漫自主創(chuàng)新水平和技術(shù)服務(wù)能力，推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)社會(huì)化服務(wù)。共6頁(yè): 4

論文出處(作者):好男人褚連杰 4 要建設(shè)全國(guó)重要的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)

政府支持國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，促進(jìn)“產(chǎn)、學(xué)、研”一體發(fā)展。各級(jí)政府對(duì)此做好了國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的布局和規(guī)劃，制定基地相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)基地的認(rèn)定，建立有關(guān)評(píng)估機(jī)制。政府要充分發(fā)揮國(guó)家振興動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地的作用，研究落實(shí)有關(guān)措施，集中力量建設(shè)好動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，廣泛開(kāi)展各種動(dòng)漫創(chuàng)作競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)動(dòng)漫人才，打造動(dòng)漫品牌。

為了推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展，提升和改造現(xiàn)有動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展模式，以適應(yīng)新時(shí)期動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展,我們國(guó)家鼓勵(lì)各地進(jìn)行動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)。要充分利用園區(qū)的集聚優(yōu)勢(shì)，以園區(qū)核心企業(yè)為帶動(dòng)，形成研發(fā)、制作、衍生品開(kāi)發(fā)的集群優(yōu)勢(shì)，吸引傳播媒介積極加入園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展。政府和園區(qū)可設(shè)立共同發(fā)展基金和制作委員會(huì)，重點(diǎn)扶持園區(qū)企業(yè)和傳播媒介聯(lián)合開(kāi)發(fā)的動(dòng)漫作品，促進(jìn)園區(qū)和媒介的合作。

5 要進(jìn)一步深化改革和擴(kuò)大開(kāi)放合作

要積極創(chuàng)新動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的盈利模式，探索動(dòng)漫產(chǎn)品與手機(jī)增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)、游戲服務(wù)相結(jié)合的盈利模式，建設(shè)動(dòng)漫形象主題公園，不斷開(kāi)發(fā)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，增加動(dòng)漫產(chǎn)品附加值。我們可以借鑒迪斯尼等跨國(guó)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，建立“五層式”的產(chǎn)業(yè)鏈模式：制作層、媒體傳播層、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層、品牌授權(quán)層、主題公園層。我們還可以在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。以利用自身優(yōu)勢(shì)，先做動(dòng)漫玩具，積累資金、技術(shù)、銷(xiāo)售渠道等優(yōu)勢(shì)，再拍攝以動(dòng)漫玩具為主題的動(dòng)畫(huà)片，利用電視臺(tái)播出和動(dòng)漫形象推廣帶動(dòng)了動(dòng)漫玩具銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。我們常能看到的小熊維尼、米奇、“悠悠球”等，就是奧飛動(dòng)漫銷(xiāo)售模式的成功案例。

（二） 企業(yè)的做法

1 動(dòng)漫作品應(yīng)不斷創(chuàng)新

動(dòng)漫作品的創(chuàng)新是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新水平的高低首先在于創(chuàng)作觀念是否符合時(shí)代要求和受眾心理，而我國(guó)動(dòng)漫作品在這方面做的還不夠好。我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品的創(chuàng)作觀念還較為陳舊，這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一，動(dòng)漫作品題材守舊，大多依賴(lài)于神話、民間故事等，表現(xiàn)形式陳舊說(shuō)教味太濃，與現(xiàn)代價(jià)值取向脫節(jié)，難以引起受眾共鳴，娛樂(lè)性不夠，市場(chǎng)不買(mǎi)單；其二，內(nèi)容和形式過(guò)于低齡化。

對(duì)此，我國(guó)動(dòng)漫企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)研發(fā)，通過(guò)各種手段對(duì)受眾市場(chǎng)進(jìn)行充分了解和科學(xué)分析就成了動(dòng)漫企業(yè)選題、編劇和制作的前提。動(dòng)畫(huà)的核心價(jià)值是故事性，動(dòng)畫(huà)只是講故事的工具，注重原創(chuàng)性，價(jià)值理念應(yīng)貼近當(dāng)代社會(huì)生活和當(dāng)代價(jià)值取向。另外企業(yè)要大力鼓勵(lì)創(chuàng)新。首先在選題方面拓展思路，不但注重挖掘傳統(tǒng)題材，還要結(jié)合時(shí)代特色開(kāi)創(chuàng)有現(xiàn)實(shí)意義的新題材，其次，還要多注重動(dòng)漫角色的外在形象，不斷豐富動(dòng)畫(huà)角色的性格形象。

2 要注重動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)和推廣

目前，全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的模式有兩種，一是產(chǎn)業(yè)文化化，即先做玩具、授權(quán)等產(chǎn)業(yè)，收入主要來(lái)源于產(chǎn)業(yè)，二是文化產(chǎn)業(yè)化，通過(guò)卡通片打造的動(dòng)漫形象做衍生產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)。迪士尼屬于第二種，而奧飛的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)文化化到文化產(chǎn)業(yè)化的階段。奧飛創(chuàng)業(yè)初期是做貼牌玩具起家的，現(xiàn)在奧飛已經(jīng)打造了很多原創(chuàng)動(dòng)漫形象。

國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度并不高，還很難靠動(dòng)漫形象賺錢(qián)，現(xiàn)在有一些已經(jīng)“走出來(lái)”的企業(yè)主要靠的是資金、靠衍生產(chǎn)品。國(guó)際市場(chǎng)上，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)70%以上的利潤(rùn)來(lái)源于衍生品。按國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一般情況測(cè)算，我國(guó)如果完成國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片每年26萬(wàn)分鐘的投資，則存在著大約150億元?jiǎng)赢?huà)片衍生品的市場(chǎng)規(guī)模。在市場(chǎng)上，誰(shuí)緊緊抓住了這一發(fā)展機(jī)遇，在制作動(dòng)漫作品的同時(shí)進(jìn)行清晰的盈利模式定位，打造原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)制作、影視節(jié)目發(fā)行、音像圖書(shū)行銷(xiāo)、衍生品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)漫品牌授權(quán)以及網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。

在動(dòng)漫產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程中，以動(dòng)畫(huà)原創(chuàng)為核心，以品牌塑造和運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn)，不斷開(kāi)發(fā)動(dòng)漫衍生品、挖掘新的贏利點(diǎn)。浙江中南集團(tuán)就是這樣做的，并且非常成功。中南集團(tuán)七年來(lái)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)量、質(zhì)量穩(wěn)居全國(guó)前列，動(dòng)漫衍生品已進(jìn)入63個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其創(chuàng)作的《天眼》在各地?zé)岵?，其后又推出了《天眼小神童》、《聰明小天眼》等后續(xù)系列，迅速積累了人氣，在此基礎(chǔ)上，中南卡通開(kāi)放了品牌授權(quán)，嘗試多種品牌授權(quán)形式的產(chǎn)業(yè)合作和運(yùn)營(yíng)模式。如今“天眼”品牌的童鞋、玩具、木玩等20多種授權(quán)產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)推向市場(chǎng)，獲得巨大的銷(xiāo)售收入。

動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，讓動(dòng)漫形象走入生活，以衍生品產(chǎn)業(yè)支持原創(chuàng)動(dòng)漫發(fā)展已經(jīng)成為趨勢(shì)。共6頁(yè): 5

論文出處(作者):好男人褚連杰 3 不斷提高自己的動(dòng)漫技術(shù)和引進(jìn)動(dòng)漫人才

國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部全國(guó)網(wǎng)游動(dòng)漫學(xué)院項(xiàng)目專(zhuān)家組專(zhuān)家馬新宇介紹說(shuō)，中國(guó)不是沒(méi)有動(dòng)漫人才，而是要提高人才素質(zhì)，從技術(shù)實(shí)力上提高中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，打造國(guó)際品牌戰(zhàn)略路線鋪路。中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)充斥的要么是要么是有商業(yè)頭腦卻無(wú)藝術(shù)根底的投資者，要么就是有技術(shù)藝術(shù)能力卻無(wú)市場(chǎng)意識(shí)的從業(yè)者，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)不僅需要?jiǎng)?chuàng)作人才，更需要營(yíng)銷(xiāo)人才。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除電影本身的質(zhì)量外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更是國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的一大短板。如果說(shuō)，動(dòng)畫(huà)電影的拍攝我們此前還積累了一些經(jīng)驗(yàn)的話，動(dòng)畫(huà)電影的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)我們而言則是一個(gè)全新的課題。

近年來(lái)很多省都建立了文化產(chǎn)業(yè)基金，其中很多錢(qián)投到了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。在投資的助推下，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的投入期相對(duì)兩三年前，已經(jīng)縮短了很多，授權(quán)的費(fèi)用也高了兩三倍。中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)遲早要進(jìn)入一個(gè)“以作品論英雄”的年代，但需要我們提高動(dòng)漫項(xiàng)目管理、動(dòng)漫人才培養(yǎng)等方面的專(zhuān)業(yè)度。

中國(guó)動(dòng)漫若想走上具有自身特色的發(fā)展道路，首先要學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的動(dòng)漫技法、經(jīng)營(yíng)模式和理念，從動(dòng)漫形象的設(shè)計(jì)、故事情節(jié)的編排，到動(dòng)畫(huà)影片的發(fā)行、相關(guān)衍生品市場(chǎng)的開(kāi)拓和推廣，形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從而將動(dòng)漫作品及相關(guān)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得可觀的市場(chǎng)收益，讓本土的動(dòng)漫形象像米老鼠那樣進(jìn)入到孩子們生活里的每一個(gè)角落。要“衍生”必有“母體”，“衍生”不能憑空而生出，必有其所“衍”之“本”，自然衍生品為末，動(dòng)漫作品為本。

隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在我國(guó)迅速發(fā)展，根據(jù)文化部的統(tǒng)計(jì)，截至2008年年底，中國(guó)已有450多所大專(zhuān)院校開(kāi)辦了動(dòng)漫相關(guān)專(zhuān)業(yè)，擁有動(dòng)漫企業(yè)5400多家、各類(lèi)動(dòng)漫教學(xué)機(jī)構(gòu)1300多家，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)30多個(gè)和國(guó)家級(jí)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地17個(gè)。江蘇動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過(guò)建設(shè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合等方式，使得入園的動(dòng)漫企業(yè)在共享園區(qū)公共技術(shù)平臺(tái)服務(wù)的基礎(chǔ)上，能夠降低成本、提升效率、加強(qiáng)合作、快速壯大規(guī)模。

結(jié)束語(yǔ)

2009年，全世界與動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值達(dá)9000多億美元，而中國(guó)僅占其中的0.68%。未來(lái)3至5年是我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，動(dòng)漫市場(chǎng)有超過(guò)1000億元的價(jià)值空間，我們要抓住這個(gè)機(jī)遇大力發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，我國(guó)各級(jí)各部門(mén)要加大支持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力度，重點(diǎn)支持動(dòng)漫骨干企業(yè)做大做強(qiáng)，通過(guò)稅費(fèi)返還，貼息貸款、市場(chǎng)運(yùn)作等多種方式支持動(dòng)漫企業(yè)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中要堅(jiān)持走國(guó)際化路子的戰(zhàn)略原則，賦予動(dòng)漫形象人格化、文學(xué)化色彩。要積極整合動(dòng)漫優(yōu)勢(shì)資源、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，形成我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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致謝

我要感謝，非常感謝我的導(dǎo)師楊琳老師。她為人隨和和熱情，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心。在論文的寫(xiě)作和結(jié)構(gòu)思路等方面他總是以“專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求我，從選題、定題開(kāi)始，一直到論文的反復(fù)修改、潤(rùn)色，楊琳老師始終認(rèn)真負(fù)責(zé)地給予我深刻而細(xì)致的指導(dǎo)，幫我開(kāi)拓思路，精心點(diǎn)撥。正是楊琳老師的無(wú)私幫助與熱誠(chéng)鼓勵(lì)，我的畢業(yè)論文才能夠得以順利完成，謝謝楊琳老師。