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衣服營(yíng)銷方案范文第1篇

【廣告】映盛中國(guó)

【制作公司】映盛中國(guó)

案例名稱：東風(fēng)標(biāo)致308S“10元眾籌”移動(dòng)媒介整合服務(wù)營(yíng)銷方案

執(zhí)行時(shí)間：2015年2月25日-2015年5月31日

品牌名稱:東風(fēng)標(biāo)致

案例背景

東風(fēng)標(biāo)致308S將于2015年4月15日上市，上市前期，提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)傳播聲量，拉升產(chǎn)品在目標(biāo)群體中的關(guān)注度迫在眉睫。而當(dāng)前“眾籌營(yíng)銷”作為新起之秀，獲得不少年輕群體青睞，且在該群體均具有一定消費(fèi)能力。因此，我們借助最新型的營(yíng)銷模式，輔以電商及線上支付平臺(tái)，吸引308S目標(biāo)群體及周邊潛在客戶參與，迅速提升產(chǎn)品聲量同時(shí)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)人群，以頁(yè)面留資、意向客戶等形式直接促進(jìn)到店率，將線上傳播落實(shí)與線下銷售。

目標(biāo)受眾群體

目前，既定的308S的目標(biāo)群體特征：追求極致，生活有品，不從眾，很獨(dú)特，會(huì)取悅自己；率性自我、樂于表達(dá)，價(jià)值觀獨(dú)立，堅(jiān)持立場(chǎng)，積極進(jìn)取、樂觀自信，樂意嘗新的科技控，重駕駛樂趣，追求運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，有死忠的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，因此，他們會(huì)比較樂意接受新鮮的事物和當(dāng)下流行的營(yíng)銷手段，因此很容易在生活方式上獲得共鳴。

投放媒體范圍

手機(jī)/平板電腦優(yōu)化網(wǎng)站其他H5頁(yè)面社交/應(yīng)用關(guān)程序展示廣告基于位置傳播/實(shí)時(shí)營(yíng)銷消費(fèi)者原生特定場(chǎng)地廣告搜索引擎營(yíng)銷(SEM/SEO)

營(yíng)銷策略

從創(chuàng)新玩法、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)三個(gè)層面，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)聚攏。

以破界之力，辟破局之地

1.廣泛覆蓋：傳播陣地覆蓋BBS、微信、微博、移動(dòng)新聞客戶端等多個(gè)陣地，累計(jì)覆蓋網(wǎng)民1300余萬(wàn)人次以有贊微商、微信支付、微信眾籌等多種便利形式網(wǎng)絡(luò)最廣方用戶對(duì)互動(dòng)的參與興趣

2.精準(zhǔn)推廣：以垂直BBS、品牌及產(chǎn)品官方微信及微博為主要投放點(diǎn)，充分挖掘潛在積累用戶能量，并形成高效的二次傳播眾籌形式對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了精準(zhǔn)篩選，并對(duì)篩選后用戶深度捆綁傳播，高效精準(zhǔn)

3.強(qiáng)勢(shì)整合：將微商有贊與移動(dòng)端媒體進(jìn)行捆綁，使得傳播與購(gòu)買充分整合移動(dòng)端媒體中微信、微博、有贊、新聞移動(dòng)客戶端及BBS傳播同時(shí)并進(jìn)，各有特點(diǎn)，整個(gè)過程整合有效。

營(yíng)銷效果

10元眾籌“嗨爆的”東風(fēng)標(biāo)致308S活動(dòng)，吸引了超過300萬(wàn)人次關(guān)注，并且超過有1萬(wàn)2千人參與眾籌付款，其中有購(gòu)車意向者達(dá)6158名，短期內(nèi)高意向購(gòu)買308S車型的線索395名。

頁(yè)面總UV3325184次，累計(jì)收集中籌資金127170元，吸引高意向潛客395名，用戶留資6158個(gè)。以上數(shù)據(jù)來源于微信活動(dòng)后臺(tái)與百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

搜狐新聞、鳳凰新聞移動(dòng)客戶端對(duì)活動(dòng)進(jìn)行深度報(bào)道。

眾籌期間，308S百度指數(shù)達(dá)到半年內(nèi)最高值。

活動(dòng)期間，308S微信粉絲增長(zhǎng)量處于每月遞增趨勢(shì)。

衣服營(yíng)銷方案范文第2篇

【關(guān)鍵詞】  咪唑安定 氯胺酮 復(fù)合異氟醚麻醉 乳房腫塊

資料與方法

    　收治擇期乳房腫塊手術(shù)患者60例，asaⅰ～ⅱ級(jí)，既往無(wú)心、肺、腦疾病，年齡16～58歲，體重43～70kg，隨機(jī)分成ⅰ、ⅱ兩組，組間年齡、體重?zé)o顯著差異。

   

麻醉方法：患者常規(guī)禁食6～8小時(shí)，入室后建立靜脈通道靜注阿托品0.3 mg，兩組均常規(guī)面罩吸氧。麻醉藥：ⅰ組靜脈推注咪唑安定4～5mg，氯胺酮1.5～2mg/kg，待患者意識(shí)消失后切皮手術(shù)，術(shù)中根據(jù)體動(dòng)及血壓、心率追加氯胺酮。ⅱ組先靜脈推注咪唑安定3mg，氯胺酮1.5mg/kg，待意識(shí)消失后打開異氟醚揮發(fā)罐，調(diào)整吸入氧流量1l/分，濃度為2%。開始手術(shù)后，調(diào)整吸入異氟醚濃度在1%～1.5%，待腫塊切除后，關(guān)閉異氟醚，調(diào)整氧流量為5l/分。術(shù)中密切觀察患者的呼吸幅度和頻率變化，記錄注藥前、切皮時(shí)、術(shù)中、術(shù)畢四個(gè)時(shí)間點(diǎn)的map、hr及spo2的變化，記錄術(shù)畢清醒時(shí)間、氯胺酮用量，術(shù)畢詢問有無(wú)明顯不良記憶。

   

統(tǒng)計(jì)分析：計(jì)量數(shù)據(jù)以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(x±s)表示，組內(nèi)、組間比較采用t檢驗(yàn)。

 　   結(jié)  果

  　  兩組患者年齡、體重?zé)o顯著差異，兩組手術(shù)時(shí)間ⅰ組34分鐘，ⅱ組36分鐘，ⅰ組起效時(shí)間為50.1±7.2秒，ⅱ組為52.5±6.8秒，氯胺酮用量ⅰ組為220±8.9mg，ⅱ組為140±8.2mg，ⅰ組氯胺酮用量明顯多于ⅱ組(p＜0.01)；術(shù)畢蘇醒時(shí)間ⅰ組為30.3±8.5分鐘，ⅱ組為10.5±8.7分鐘。兩組患者注藥前map、hr、spo2差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，而切皮時(shí)和術(shù)中ⅰ組map、hr較注藥前明顯升高，ⅱ組切皮時(shí)map、hr稍上升，術(shù)中map、hr基本保持術(shù)前水平，見表1。ⅰ組呼吸抑制及術(shù)中體動(dòng)反應(yīng)發(fā)生率明顯高于ⅱ組(p＜0.01)，見表2。兩組術(shù)后均無(wú)術(shù)中知曉，ⅰ組術(shù)后惡心、嘔吐5例，幻覺3例，復(fù)視2例，ⅱ組惡心嘔吐1例，無(wú)幻覺發(fā)生。表1  兩組病人用藥前后的map、hr和spo2變化(略)注：與注藥前比較﹡p＜0.05，與ⅰ組比較p＜0.05表2  術(shù)畢隨訪不良反應(yīng)情況(略)

討  論

 　   乳房腫塊切除術(shù)屬于短小手術(shù)，需要麻醉后快速蘇醒，我們比較了咪唑安定氯胺酮靜脈復(fù)合麻醉和小劑量咪唑安定氯胺酮復(fù)合異氟醚吸入麻醉在乳房腫塊切除手術(shù)中的麻醉效果及其對(duì)循環(huán)呼吸的影響、術(shù)后蘇醒時(shí)間及蘇醒質(zhì)量進(jìn)行了比較。

   　 咪唑安定是鎮(zhèn)靜催眠抗驚厥藥，適用于各種失眠癥和睡眠節(jié)律障礙，特別適用于睡眠困難者。各種小手術(shù)或診斷操作時(shí)，可單獨(dú)使用氯胺酮進(jìn)行麻醉，作為其他全身麻醉的誘導(dǎo)劑使用；輔助麻醉性能較弱的麻醉劑進(jìn)行麻醉，或與其他全身或局部麻醉復(fù)合使用。咪唑安定、氯胺酮靜脈復(fù)合麻醉，具有麻醉效果確切、對(duì)呼吸影響小等優(yōu)點(diǎn)，但要達(dá)到手術(shù)切皮無(wú)痛，需較大劑量，術(shù)中每隔5～10分鐘需追加氯胺酮，手術(shù)刺激強(qiáng)烈時(shí)，map、hr變化較大，體動(dòng)反應(yīng)發(fā)生較多，氯胺酮能升高血壓，使心率加快，從而增加心肌做功和氧耗。單獨(dú)應(yīng)用氯胺酮會(huì)出現(xiàn)各種精神癥狀如幻覺［1］，氯胺酮易蓄積，術(shù)畢蘇醒時(shí)間較長(zhǎng)，術(shù)后惡心、嘔吐發(fā)生率高。我們采用較低劑量的咪唑安定、氯胺酮靜注，復(fù)合異氟醚吸入維持麻醉。異氟醚誘導(dǎo)及蘇醒快，無(wú)致吐作用，循環(huán)穩(wěn)定，肌肉松弛良好，并有一定的鎮(zhèn)痛作用［2］，雖然能抑制通氣量，使paco2增高，但只要掌握好吸入濃度，不會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的呼吸抑制。術(shù)中患者生命體征平穩(wěn)，體動(dòng)反應(yīng)少，不影響手術(shù)操作。腫塊切除后，即停止吸入，同時(shí)調(diào)大吸入氧流量，大多數(shù)患者術(shù)畢7～8分鐘即可清醒，無(wú)不良精神反應(yīng)，蘇醒質(zhì)量?jī)?yōu)于咪唑安定、氯胺酮組。

   　 本結(jié)果提示，兩組患者麻醉效果均滿意。ⅱ組map、hr較平穩(wěn)，體動(dòng)反應(yīng)少，術(shù)后蘇醒時(shí)間比ⅰ組短，ⅰ組氯胺酮擬交感興奮所致的心率增快，血壓升高與ⅱ組比較有顯著差異，ⅱ組惡心、嘔吐、夢(mèng)幻等并發(fā)癥比ⅰ組明顯減少。

【參考文獻(xiàn)】

 

衣服營(yíng)銷方案范文第3篇

2013年4月28日，我決定轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，決心要顛覆30個(gè)行業(yè)。2014年我本人和團(tuán)隊(duì)推出100個(gè)原創(chuàng)品牌，成為去年成長(zhǎng)最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我不是專家，也不是老師，今天我把自己怎樣做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法給大家做一個(gè)分享。

壟斷戰(zhàn)略

今天還有傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別，未來只有一種企業(yè)，就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所有的商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化。現(xiàn)在只要你經(jīng)營(yíng)企業(yè)非常吃力，就說明你的戰(zhàn)略方向出了問題。

我將企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略總結(jié)為壟斷戰(zhàn)略，是一個(gè)三層級(jí)的金字塔結(jié)構(gòu)：底層是產(chǎn)品，第二層是平臺(tái)，最高層是生態(tài)。這與彼得?蒂爾在《從0到1》中提出的觀點(diǎn)不謀而合。

這是一個(gè)概念滿天飛的時(shí)代，無(wú)論是O2O模式，還是微電商、社交營(yíng)銷等，企業(yè)要活下去首先要回到商業(yè)本質(zhì)――產(chǎn)品。產(chǎn)品又可以分為單品、爆品和極品。

一家公司用五年不到的時(shí)間市場(chǎng)估值達(dá)到460億美元，它就是小米。在產(chǎn)品方面，它的成功從一款手機(jī)單品開始。然后，它的戰(zhàn)略是打造爆品。而蘋果手機(jī)的成功則在于打造極品。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何打造一個(gè)成功的產(chǎn)品？企業(yè)家要明白任何產(chǎn)品都是消費(fèi)者問題的解決方案，要找到這套解決方案，只需抓住消費(fèi)者的三個(gè)點(diǎn)：痛點(diǎn)、爆點(diǎn)、爽點(diǎn)。

得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下

現(xiàn)在大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型艱難，關(guān)鍵都是產(chǎn)品不夠牛。我的奇績(jī)工場(chǎng)之所以成為2014年成長(zhǎng)最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成功的秘訣是有一群足夠牛的產(chǎn)品經(jīng)理。得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下，你有再牛的創(chuàng)意，只要沒有出色的產(chǎn)品經(jīng)理，都是紙上談兵。

我在創(chuàng)業(yè)之前做了14年的創(chuàng)意策劃，2103年我和團(tuán)隊(duì)成員出來創(chuàng)業(yè)。最初從一包車載紙巾開始。當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)車載紙巾只有干紙巾和濕紙巾兩種。干紙巾不能擦干凈，濕紙巾擦過手卻黏糊糊的。開車?yán)哿?，紙巾并不能起到提神的作用。這就是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

為了引起消費(fèi)者的爽點(diǎn)。我們仔細(xì)觀察司機(jī)開車的場(chǎng)景，尋找最具有顛覆性的創(chuàng)意。當(dāng)司機(jī)開車時(shí)，副駕駛是他最親密的人，這個(gè)人可能是小三。所以我們推出一款“天下無(wú)三”的紙巾，這個(gè)名字就讓消費(fèi)者“驚聲尖叫”。在去年文章出軌的時(shí)候，我們銷售最火爆。

我們給消費(fèi)者的驚喜不止于此。目前市面上的紙巾要么紙質(zhì)包裝，要么塑料包裝，都不夠酷。我們選擇用啤酒易拉罐包裝紙巾，紙巾包含18%的水分，不干不濕，舒適感好，有一款紙巾帶有薄荷味，還具有提神的作用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你的產(chǎn)品九十天之內(nèi)不能引爆全國(guó)，它就是失敗的。我要求產(chǎn)品三十天之內(nèi)引爆全國(guó)，成為爆品。上個(gè)月我去陳安之的私人會(huì)所，五個(gè)工作人員其中三個(gè)都在用這款紙巾，我自己都吃驚了。

新疆有個(gè)做印刷的朋友要轉(zhuǎn)型推廣新疆土特產(chǎn)，我問他新疆有什么特產(chǎn)，他說最喜歡吃阿克蘇的蘋果。我立即聯(lián)想到當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正火的iPhone手機(jī)，因此命名為iPhone7。

當(dāng)你生日的時(shí)候，你的朋友送你一個(gè)iPhone包裝盒，并且說：“親，送你一個(gè)iPhone7?！蹦銜?huì)不會(huì)狂喜？打開包裝盒，里面是一個(gè)又紅又甜的阿克蘇蘋果。這個(gè)蘋果是全中國(guó)最貴的，單個(gè)蘋果198元。而你一定會(huì)買，因?yàn)樘O果梗上有一枚純銀的葉子，上面寫著“I Love You”。一個(gè)平凡的產(chǎn)品，我們將它打造成酷品牌、微品牌。

現(xiàn)在的許多消費(fèi)者買東西，不是因?yàn)閮r(jià)格，而是心靈被打動(dòng)。你的產(chǎn)品和品牌必須深入到消費(fèi)者的內(nèi)心，了解他們的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，才能引起市場(chǎng)爆點(diǎn)。

酷營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要會(huì)玩創(chuàng)意，玩創(chuàng)意的關(guān)鍵就是酷營(yíng)銷。傳統(tǒng)營(yíng)銷是將產(chǎn)品賣給需要的人，我第一次提出將產(chǎn)品賣給不需要的人，將顧客變成業(yè)務(wù)員，將產(chǎn)品變成營(yíng)銷，讓他們自動(dòng)幫你推廣裂變。這是顛覆性的逆向思考?，F(xiàn)在做生意要遠(yuǎn)離對(duì)手，要跳出行業(yè)的束縛，站在立體高空上，從點(diǎn)思維到線思維，從線思維到立體思維，才能實(shí)現(xiàn)壟斷戰(zhàn)略。

酷營(yíng)銷秘訣只有一個(gè)，即“把產(chǎn)品不當(dāng)產(chǎn)品賣”。未來精神產(chǎn)品最好賣，給產(chǎn)品注入精神品格、情感因素、文化內(nèi)涵。我們的營(yíng)銷用瘋狂的想象力，把產(chǎn)品賣得非同凡響，用不可思議的創(chuàng)意，把它賣給不需要或不喜歡它的人。

服裝行業(yè)是典型的紅海市場(chǎng)，是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，也是同質(zhì)化最嚴(yán)重的市場(chǎng)。我們用酷營(yíng)銷顛覆市場(chǎng)就意味著行業(yè)壟斷。我們現(xiàn)在有8個(gè)原創(chuàng)品牌。

傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷是人選衣服，而酷營(yíng)銷則是衣服選人。我們這款衣服是八百分之一，只針對(duì)一米七以上的女孩子。只要這個(gè)女孩子穿上我們的衣服，她就美得不想脫下來。這件衣服的主旨是“非暴力征服者”。我們賣的不是衣服，而是美麗。

酷營(yíng)銷是一整套解決方案，首先取一個(gè)酷名字，其次要樹立酷形象，第三是酷定位，第四是酷產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第五是酷包裝設(shè)計(jì)，第六是酷營(yíng)銷。

我能把衛(wèi)生巾賣給男士，你相不相信？傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾都被女生當(dāng)做隱私，不敢示人。我們則為女孩子提供一整套生理期解決方案，做成一個(gè)全家桶的樣子，里面包括帶有天使護(hù)翼的衛(wèi)生巾、暖宮貼、最好的紅糖。我們要改變傳統(tǒng)對(duì)例假害羞的認(rèn)識(shí)，例假是女性生命的神圣象征，她應(yīng)該受到最細(xì)致的愛護(hù)。男人愛她，就給她細(xì)致的關(guān)懷。別人只是在賣衛(wèi)生巾，我們提供女孩子例假的整體解決方案，宣傳對(duì)女孩子的關(guān)愛。

移動(dòng)O2O

衣服營(yíng)銷方案范文第4篇

平價(jià)：一件普通衛(wèi)衣139元、一件“秋衣”79元、一件羽絨服499元，同時(shí)進(jìn)行不定期的“限時(shí)特優(yōu)”打折促銷。

高端：選址在一線旺鋪;一線城市的旗艦店策略――上海淮海路全球旗艦店面積超過8000平方米、多個(gè)液晶屏滾動(dòng)、三米高的碼衣擺架氣勢(shì)震撼;明星代言人。

產(chǎn)品定位：中產(chǎn)階級(jí)、基本款

優(yōu)衣庫(kù)70%都是基本款，SKU（庫(kù)存單元）常年保持在1000款左右，而本土休閑服飾企業(yè)基本在2000-5000款，凡客誠(chéng)品最高時(shí)SKU達(dá)到9萬(wàn)。

與ZARA、H&M相比，時(shí)尚和設(shè)計(jì)感并不是優(yōu)衣庫(kù)的強(qiáng)項(xiàng)，但后者將基本款面料開發(fā)和功能開發(fā)作為引領(lǐng)時(shí)尚的營(yíng)銷賣點(diǎn)。比如，可以“收納到口袋中便于攜帶”的輕型羽絨服，能夠吸濕發(fā)熱的Heattech內(nèi)衣。同時(shí)優(yōu)衣庫(kù)對(duì)每一款都進(jìn)行了深度開發(fā)，一款單品，往往分圓領(lǐng)、V領(lǐng)，男女老少款全覆蓋，每個(gè)SKU至少有四五種顏色。

去掉Logo。優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正曾經(jīng)經(jīng)歷過“衣服因低價(jià)熱銷，但人們買回去之后立即把商標(biāo)剪掉”的難堪，現(xiàn)在他主動(dòng)去掉衣服上Logo，并向外界傳達(dá)這樣的信息：Chanel的外套搭配優(yōu)衣庫(kù)的襯衫，沒問題。

經(jīng)銷模式：堅(jiān)持直營(yíng)、培育超級(jí)店長(zhǎng)

直營(yíng)：優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)沒有加盟商。“加盟能帶來巨大現(xiàn)金流和深入的渠道，方便企業(yè)快速擴(kuò)張，卻使得信息收集環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷層?！薄白鲋睜I(yíng)店雖然很辛苦，但可以快速贏得更直接的市場(chǎng)反應(yīng)?！?/p>

超級(jí)店長(zhǎng)：日本優(yōu)衣庫(kù)有加盟商，是其多年店長(zhǎng)，把優(yōu)衣庫(kù)的一家店鋪甚至幾家店鋪交給他去打理，讓他真正成為一個(gè)企業(yè)的老板。柳井正完全否定了“總部決定，分店服從”的傳統(tǒng)連鎖店模式。優(yōu)衣庫(kù)的店長(zhǎng)被賦予極大的權(quán)力，可以根據(jù)門店的位置、客源，自行決定和調(diào)整訂貨量，商品陳列、店鋪運(yùn)營(yíng)方式、廣告宣傳單的內(nèi)容等也可以自主決策。潘寧也是由店長(zhǎng)逐步上升為優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO。

供應(yīng)鏈模式：緊密結(jié)合、零庫(kù)存

庫(kù)存周期：83.72天，比國(guó)內(nèi)服企快到至少一半以上。

數(shù)據(jù)分析：優(yōu)衣庫(kù)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的跟蹤以星期為單位，銷售數(shù)字也實(shí)時(shí)地反映出了庫(kù)存的變動(dòng)，所以商品擺到架上兩個(gè)星期后，當(dāng)季的銷售情況基本上就一目了然了。通過實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，來制定生產(chǎn)量，調(diào)整營(yíng)銷方案，優(yōu)衣庫(kù)最終基本上做到了零庫(kù)存。

衣服營(yíng)銷方案范文第5篇

同樣做為休閑品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市，公司董事長(zhǎng)周成建希望用上市募集資金開始B2C網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及渠道拓展，他表示，15%用于投資IT平臺(tái)，構(gòu)建B2C網(wǎng)絡(luò)渠道；85%用于店鋪開設(shè)。

15%的資金投資it平臺(tái)，構(gòu)建b2c的網(wǎng)絡(luò)渠道，可見我們的周董事長(zhǎng)對(duì)美特斯邦威未來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之重視。如何用好這15%的資金，我有一些粗淺的看法和大家分享。

傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，潘霄純?cè)诤芫弥熬椭v過，它是由告知、咨詢、完成銷售三個(gè)環(huán)節(jié)組成，每一個(gè)環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)由于產(chǎn)品本身的不同有所不同。那么針對(duì)服裝行業(yè)，它的具體環(huán)節(jié)是什么呢？下面我們來看服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體環(huán)節(jié)。同時(shí)，我們參照森馬的做法，給出相對(duì)應(yīng)的策略。

首先我們來看告知，在告知環(huán)節(jié)里共有三個(gè)細(xì)節(jié)，分別是選擇告知平臺(tái)，制作告知內(nèi)容以及如何告知。

森馬選擇了QQ為自己的告知平臺(tái)，前面已經(jīng)說過森馬此舉可以說針對(duì)性非常強(qiáng)，那么做為美特斯邦威可以選擇另外一個(gè)100%是年輕時(shí)尚人群主體的平臺(tái)“勁舞”，這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)幾十萬(wàn)人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實(shí)，游戲中所展示的是立體服裝，消費(fèi)者能夠想象出來自己穿上好會(huì)是什么效果。告知的內(nèi)容就是實(shí)體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項(xiàng)雙贏的合作，對(duì)雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個(gè)美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動(dòng)。

其次，我們來看咨詢，網(wǎng)絡(luò)咨詢是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)，因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)節(jié)里我們要解決消費(fèi)者內(nèi)心的疑慮，讓消費(fèi)者明白為什么要選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，而不去專賣店購(gòu)物以及為什么選擇美特斯邦威，而不選擇包括森馬、以純?cè)趦?nèi)的其它休閑品牌。這就需要美特斯邦威編寫一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢?cè)捫g(shù)。

美特斯邦威自己在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店，一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等b2c平臺(tái)，另外一方面也要自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)成包括：有提供流量的平臺(tái)，有提供宣傳的平臺(tái)，有提供創(chuàng)造利潤(rùn)的平臺(tái)，有和顧客溝通的平臺(tái)。

具體的說是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，自主廣告平臺(tái)，服裝業(yè)咨詢平臺(tái)，互動(dòng)平臺(tái)，平臺(tái)之間相互聯(lián)系，相互提供支持，缺少一個(gè)都有可能造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的失敗。最好能夠添加一個(gè)可以自己隨意搭配服裝的小游戲。