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彩妝培訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

潛力是巨大的，可是當(dāng)前的彩妝市場還是處于相當(dāng)混亂的時(shí)期，成熟穩(wěn)定的市場還未形成。生產(chǎn)廠家眾多而水平參差不齊，而我們專賣店的經(jīng)營者們往往對彩妝認(rèn)知不夠，還不能判斷出彩妝產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)劣，而國內(nèi)彩妝某些企業(yè)為了追求利潤而置產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)而不顧，彩妝市場上出現(xiàn)了魚龍混雜、泥沙俱下的局面：也有很多廠家的生產(chǎn)技術(shù)還停留在原始落后的階段，生產(chǎn)的品質(zhì)比較低劣，正是利用了國內(nèi)消費(fèi)者，尤其是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的經(jīng)營者們對彩妝知識(shí)的缺乏，采取低價(jià)和高配送的方式，使這些品質(zhì)低甚至劣的彩妝產(chǎn)品進(jìn)入了門店。由于化妝品專賣店主要是以街坊鄰居這類商圈半徑較短的熟客為主。這樣，一旦品質(zhì)出現(xiàn)了問題，往往多年苦心經(jīng)營的會(huì)員和熟客，就會(huì)因?yàn)槭褂眠@些劣質(zhì)彩妝后帶來的不良影響而流失掉，最后真正受到損失的還是我們的專賣店的經(jīng)營者。就象有些門店求利心切，引入一些激素含量高、重金屬含量超標(biāo)的美白換膚產(chǎn)品一樣，問題一旦暴露，便引起糾紛，處理不善便損失了信譽(yù)而被顧客拋棄，最后只有關(guān)門大吉。

那么化妝品專賣店的經(jīng)營者們?nèi)绾蝸磉x擇品牌呢？筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，歸納為“五看一聽”。希望對化妝品專賣店的經(jīng)營者們選擇品牌提供一些參考和幫助。

一看、看產(chǎn)品。

必須選擇合格的有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。產(chǎn)品有好的質(zhì)量，這是確保專賣店能夠賣好彩妝的關(guān)鍵，千萬不要被某些暴利和包裝華麗的不合格品牌所迷惑。國內(nèi)消費(fèi)者雖然暫時(shí)對彩妝知識(shí)有點(diǎn)欠缺，但隨著彩妝產(chǎn)品越來越普及，消費(fèi)者對彩妝品質(zhì)的判斷必定越來越清晰越來越理性，靠在質(zhì)量上投機(jī)取巧的品牌必將被消費(fèi)者淘汰和拋棄。確定一個(gè)彩妝品牌是不是一個(gè)合格的產(chǎn)品，首先要檢查產(chǎn)品有沒有合格的八項(xiàng)條件，哪八項(xiàng)呢？分別是產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)(GB國家標(biāo)準(zhǔn)、QB企業(yè)標(biāo)準(zhǔn))、廠家名稱、廠家地址、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、合格證，有了這些基本的條件，雖然不能判斷它的品質(zhì)會(huì)如何的好，但卻可以基本認(rèn)定，這是一個(gè)質(zhì)量有一定保證的合格產(chǎn)品。如果一個(gè)彩妝品牌連以上基本的條件都不具備的話，那是可以不予考慮的。經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員也能從產(chǎn)品的外觀上來判斷出產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，以幾個(gè)重點(diǎn)地產(chǎn)品為例，如口紅，口紅的膏體顏色看上去應(yīng)該非常的飽滿、均勻、無條紋和斑點(diǎn)，聞起來不能有香氣，添加香精的口紅讓顧客使用之后會(huì)非常的不適，甚至惡心，應(yīng)該有淡淡的蠟味，因?yàn)榭诩t的主要原料是臘。在試用時(shí)可以抹在手背上，看一下口紅的顏色是不是色澤均勻、厚薄一致。

二看、看形象。在唇彩的選擇上，除了要看顏色之外，注意的是唇彩的附著性，唇彩的缺點(diǎn)是不容易保持長久，但要求粘性不能太大，黏度太大的通常果膠的含量比較大，會(huì)讓顧客用起來不舒服，也會(huì)使嘴唇發(fā)白。彩妝中各種的粉類所占的比重比較大，如粉餅、眼影、眉粉等等，在粉類的選擇上，要觀察粉塊的細(xì)膩程度，粉質(zhì)越細(xì)的質(zhì)量越好，在皮膚上的附著力也越強(qiáng)，那眼影為例，如果粉質(zhì)比較細(xì)膩，涂抹到眼部可以保持三個(gè)小時(shí)以上的，質(zhì)量上應(yīng)該算是合格的。另外值得注意的是，因?yàn)椴蕣y主要賣的就是色彩，這就要求產(chǎn)品試用裝的顏色一定要與對應(yīng)的產(chǎn)品的顏色一致，有很多的廠家因?yàn)閷I(yè)性不高等原因，會(huì)造成試用裝與產(chǎn)品顏色有較大的誤差，這就為以后銷售會(huì)造成很大的影響。

形象包括產(chǎn)品形象和柜臺(tái)形象等整體形象。

彩妝品牌的目標(biāo)顧客多是35歲以下的年輕消費(fèi)群體，這些人的消費(fèi)個(gè)性較強(qiáng)，那么所選擇的彩妝品牌的形象必須與當(dāng)前流行的元素不能脫節(jié)，總結(jié)成兩點(diǎn)就是炫彩和時(shí)尚。否則消費(fèi)者不認(rèn)可，質(zhì)量再好是沒有用的，因?yàn)椴蕣y不象護(hù)膚品，只要做促銷打折就會(huì)把貨處理掉，彩妝產(chǎn)品只要是顏色和形象消費(fèi)者不喜歡，就是店家白送，消費(fèi)者都不見得能要。這就需要我們專賣店的老板們要懂得并留意彩妝產(chǎn)品在本地的接受能力和流行的趨勢，以及顧客的對色彩和品類的需求，所以在接彩妝品牌時(shí)，要綜合考慮當(dāng)?shù)貙τ诓蕣y形象的偏好和接受能力。另外就是柜臺(tái)形象，因?yàn)椴蕣y品牌上門店，一般都會(huì)提供專業(yè)的專柜、有機(jī)產(chǎn)品陳列盒、試用裝陳列架，這樣可以大大提高門店的專業(yè)性，增加顧客的信任度；尤其是有些彩妝品牌，請了名人做品牌的代言人，這些明星大量出現(xiàn)在燈箱片、店招、海報(bào)、宣傳單頁、產(chǎn)品和其他物料上，更增強(qiáng)了門店與顧客的親和力和號(hào)召力。所以在選擇品牌時(shí)，柜臺(tái)的形象也是一個(gè)重點(diǎn)，要檢查柜臺(tái)及陳列展盒以及試妝架的做工和美觀程度，形象代言人的形象是否與品牌相匹配以及有無號(hào)召力。彩妝的消費(fèi)是感性消費(fèi)，如果看上去不能夠吸引消費(fèi)者，那么就不能激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲望。

三看、看廠家。

看清廠家的實(shí)力和經(jīng)營能力。

所選擇的廠家實(shí)力要大一些。彩妝是個(gè)操作難度比較大的項(xiàng)目，廠家要在流行色彩的判斷、流行妝容的引領(lǐng)、新產(chǎn)品的研發(fā)上要高瞻遠(yuǎn)矚。彩妝的品種多、每個(gè)品種的色號(hào)更多，彩妝的品項(xiàng)要管理到每個(gè)品種的每個(gè)色號(hào)上，因此廠家在庫存準(zhǔn)備上要投入大量的資金，若對零售門店負(fù)責(zé)、立志做長線品牌的彩妝廠家還要允許門店的調(diào)換貨，這樣就要承擔(dān)大量過時(shí)的爛尾產(chǎn)品；又因?yàn)殚T店需要投入大量的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，每個(gè)產(chǎn)品要投入試用妝、對門店要投入專業(yè)展柜和專業(yè)陳列盒、試妝架以及多種多樣的促銷物料，還有抵抗市場的競爭和品牌的擠兌……這些工作沒有大量的資金和雄厚的實(shí)力做保證是無法完成的，所以選擇彩妝品牌的生產(chǎn)廠家一定要有資金與實(shí)力。此外還要判斷廠家是否具有經(jīng)營終端品牌的經(jīng)驗(yàn)和完善的產(chǎn)品體系。廠家最好是專業(yè)做化妝品專賣店的終端品牌的，這是因?yàn)檫@類的廠家一般都有成熟的終端品牌管理經(jīng)驗(yàn)，還有相對應(yīng)的營銷隊(duì)伍，即使這些廠家的彩妝品牌出了問題，也還有其他護(hù)膚品牌做后盾，起碼我們的化妝品店不會(huì)有太大損失，并且在做連帶銷售的時(shí)候，同公司的產(chǎn)品顧客接受程度高。另外這些廠家一般都有成熟的市場輔導(dǎo)體系，能進(jìn)行彩妝銷售前期所需要的大量的各層次培訓(xùn)，解決化妝品專賣店經(jīng)營彩妝專業(yè)性難題，隨著門店的發(fā)展一起發(fā)展品牌，風(fēng)險(xiǎn)較小，成功機(jī)率極大，也算是背靠大樹好乘涼。正因?yàn)槿绱?，珀萊雅公司的鉑金和自然堂的彩妝奔放玫瑰一上市就特別受專賣店的追捧。

四看、看政策。

一般正規(guī)的公司在政策上也是比較完善的，這里的政策包括價(jià)格、供貨折扣、上柜首批進(jìn)貨、試用裝、退換貨、贈(zèng)品、返點(diǎn)等等。在產(chǎn)品的價(jià)格上，據(jù)資深的行業(yè)專家作出的調(diào)查，以及筆者多年對市場的觀察，認(rèn)為國內(nèi)目前消費(fèi)者能夠接受的彩妝的價(jià)位平均在35元左右，這是一個(gè)平均值，會(huì)根據(jù)地域經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)群體的不同而出現(xiàn)差異，但這就告訴我們選擇彩妝品牌的價(jià)位不要與這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相差太大，否則就意味著我們拋棄了絕大多數(shù)的顧客。在供貨折扣上平均在五折左右。彩妝給人的印象是利潤非常的高，其實(shí)不僅然，因?yàn)椴蕣y的操作要遠(yuǎn)比護(hù)膚品復(fù)雜，投入的費(fèi)用如試用裝、柜臺(tái)、展盒、培訓(xùn)、庫存等等也會(huì)比較大，所以算下來，廠家在彩妝品牌的利潤并不比護(hù)膚品高。而五折以下供貨的彩妝品牌卻是要值得我們經(jīng)營者警惕的。因?yàn)椴蕣y市場的后期服務(wù)的成本是非常高的，而供貨折扣低于五折，則很可能廠家的售后服務(wù)跟不上，或者是干脆沒有，這樣一來，終端的專賣店經(jīng)營起來就沒有什么保障可言了。得注意的是市場上還有一些些偽終端品牌，有一定的形象，市場也有一定的輔導(dǎo)與指引，但是干的卻是圈錢的勾當(dāng)，一個(gè)品牌遇到市場機(jī)遇形成了一定規(guī)模，就開始頻繁換商換門店，主要是新上項(xiàng)目的首批進(jìn)貨額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后期補(bǔ)貨，資金回籠快；還經(jīng)常推出在市場定位和風(fēng)格一樣的新牌子，來進(jìn)行圈錢行動(dòng)，一個(gè)又一個(gè)門店辛辛苦苦賺來的血汗錢就這樣幫這些品牌承擔(dān)社會(huì)庫存。其背后的根本的原因在于這些偽終端品牌的資金實(shí)力太弱、急需從市場圈錢來發(fā)展，若圈錢成功還可以茍延殘喘一段時(shí)間，一旦圈錢不成功，千千萬萬的門店老板和商就弄的血本無歸，加上這些品牌根本就沒有做終端品牌的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營思路上、市場的政策、資源的配合都無法保證化妝品專賣店的長遠(yuǎn)發(fā)展。這是我們專賣店的經(jīng)營者在選擇品牌時(shí)尤其應(yīng)該注意的。

五看、看廠家對市場的管理

對于彩妝而言，其在專賣店的銷售還尚處在培育階段，這個(gè)階段是非常需要廠家的及時(shí)和到位的管理的，管理分兩個(gè)方面，一是對市場的服務(wù)，及市場問題的解決。這里包括及時(shí)的貨物配送，對于滯銷或問題產(chǎn)品的調(diào)換，并針對市場情況做各種助銷的活動(dòng)，來促進(jìn)品牌的銷售。二是嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，確保市場的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。影響終端品牌健康發(fā)展的兩個(gè)重要因素一是產(chǎn)品的零售價(jià)格，二是區(qū)域的保護(hù)。作為終端品牌，保證終端經(jīng)營者足夠的利潤空間，是品牌存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，有很多的品牌一開始發(fā)展的春風(fēng)得意，但稍不注意，渠道出現(xiàn)竄貨，價(jià)格一亂，專賣店的利潤和信譽(yù)便大受影響，失去對品牌的信心和動(dòng)力，便不載去主動(dòng)推薦甚至撤柜，品牌沒有站穩(wěn)腳跟便很快的就死掉了，所以正規(guī)做品牌的廠家無不把這兩點(diǎn)看作公司管理上的高壓線，制定了嚴(yán)格的價(jià)格政策和區(qū)域保護(hù)條款，不允許有任何的人來觸及它。因此在選擇彩妝品牌的時(shí)候，要看廠家對于價(jià)格、區(qū)域和助銷上能否有強(qiáng)有力的管理方案和措施，這樣能保證我們的專賣店辛辛苦苦操作起來的品牌不會(huì)垮掉。

一聽、聽市場反映

這里市場反應(yīng)包括經(jīng)銷商即同行們對廠家及產(chǎn)品的反映和消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量的反映。要選擇一個(gè)品牌最好是到該產(chǎn)品銷售的地方去了解一下，看一下該品牌有沒有操作成功的市場，這些市場與自己的情況有哪些的不同。這樣全面的聽取一下經(jīng)銷商和消費(fèi)者的意見，就會(huì)對廠家及產(chǎn)品有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。這也需要有自己的分析，畢竟不是同一個(gè)地方，會(huì)有一定的地域差異。但不管怎么說，最好能看到品牌已經(jīng)成功運(yùn)作起來的市場。否則，任憑生產(chǎn)廠家說的天花亂墜，也要保持冷靜，畢竟一個(gè)品牌如果運(yùn)作了一段時(shí)間，連一個(gè)象樣的市場都沒有作起來，那么這個(gè)品牌能作好的希望就很渺茫，接手之后就會(huì)很累，也很難作好。

彩妝培訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

于西蔓著 花城出版社定價(jià)：35.00元

如果有一天有人告訴你，你的前半生只穿出了個(gè)人魅力的一半，你肯定會(huì)懊悔，并奇怪是什么否定了你的努力。尋找適合自己的顏色是件很腦人的事。人們把風(fēng)姿、風(fēng)韻、風(fēng)格尊為目標(biāo)，花了大量的精力和金錢來打扮，卻有于不知道自己適合的顏色，而出現(xiàn)漂亮衣服穿在身上不好看，或是化了妝的臉看起來別扭這樣令人失望的結(jié)果。

為每位女性尋找到與其膚色和諧搭配的色彩群，讓其因色彩靚麗一生，自信一生便是這本書的最大宗旨。在扮靚生活中引入科學(xué)方法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不僅駕馭了色彩，也成功駕馭了生活，駕馭了事業(yè)，你已經(jīng)變成了一位美麗自信的魅力女性！在您擁有很多服裝、化妝品的同時(shí)，最好擁有這本書，并且變漂亮了！

《麗妝42》

(德)熱那特?凡?薩姆森著

湖南科學(xué)技術(shù)出版社定價(jià)：40.00元

您是否經(jīng)?；瘖y，卻總是一成不變？你喜愛化妝，卻不知如何著手？如果是這樣，本書正合你的心愿。書中列出了42種女性適用的靚麗妝容，圖文并茂，由《女友》叢書美容編輯部的專業(yè)人士編寫。您可根據(jù)每種類型介紹很快找到適合您的妝容。書中的種種化妝方法，從簡潔的到復(fù)雜，都會(huì)細(xì)細(xì)說明，使你稍微練習(xí)便可化出款款亮麗彩妝。

《舞臺(tái)化裝》

(英)羅斯瑪麗?斯溫菲爾德著中國紡織出版社

定價(jià)：88.00元

《舞臺(tái)化裝》是一本專業(yè)化裝指導(dǎo)的書籍，其中包括戲劇、電影、電視等各種不同類型的化裝基本技巧；不同規(guī)模的舞臺(tái)化裝形式及不同年齡、不同種族人物的化裝方法。本書通過系列彩色圖片，介紹了夢幻化裝、各時(shí)期不同風(fēng)格的分裝以及極其逼真的刀傷、擦傷、青腫傷痕等特殊效果的基本步驟和方法。并且還展示了一些劇目的舞臺(tái)演出人物化裝造型，例如《貓》、《星光特快列車》等。

《五彩繽紛的眼妝》

(英)莉絲汀?穆迪 湖南科學(xué)技術(shù)出版社 定價(jià)：19.80元

缺少時(shí)間和技巧，使得不少女性朋友們不敢改變行之多年的眼部彩妝過時(shí)畫法。但如果學(xué)會(huì)了正確的刷法和創(chuàng)新的色彩使用，就可以產(chǎn)生完全不同的效果。內(nèi)容包括：基本的自然妝以及各種精致、夸張的特殊彩妝。書中告訴你如何使用眼影、眼線、睫毛膏、假睫毛和眉筆；教你如何卸除彩妝，遮掩紅腫的眼部和修眉；并提供基本用具和配備的相關(guān)訊息。讓你輕松擁有如封面女郎般的亮麗眼部彩妝。你將會(huì)了解，成為一位五分鐘眼部彩妝師是件輕而易舉的事。

《化妝造型》

世安著 中國電影出版社 定價(jià)：28.80元

掌握皮膚的生理技能和科學(xué)化妝的真正內(nèi)涵，是做一個(gè)完美女人的重要前提。而化妝品對每個(gè)不同女人來說，將是選擇上的最大重點(diǎn)。找到最適合自己的彩妝品牌和顏色，可以讓自己擁有與眾不同的魅力。本書系統(tǒng)地分析了詹妮弗洛佩茲化妝美容的獨(dú)特觀點(diǎn)，并科學(xué)地吸收了目前有關(guān)化妝的各種理論和方法，為廣大女性護(hù)膚養(yǎng)顏提供了一系列可以借鑒、應(yīng)用并可以掌握的實(shí)用而時(shí)尚的方案，你也可以像明星們一樣擁有保持青春活力形象的魔仗，自然也可以輕松擁有像詹妮弗洛佩茲一樣的美麗與魅力。

《中國化妝史概說》

李秀蓮著 中國紡織出版社 定價(jià)：168.00 元

我國歷史悠遠(yuǎn)，各個(gè)朝代關(guān)于化妝術(shù)的記載，雖散見于各種典籍之中，但從未有過系統(tǒng)的鉤稽扶剔。本書以詳實(shí)的史料，通俗的語言對中國化妝史進(jìn)行了概述。在歷代化妝史部分通過對文物、史料的分析，概況總結(jié)了我國女性妝容從上古至清末的發(fā)展變遷；在近代化妝史部分對本世紀(jì)中國女性妝容變化十年做為間隔做總結(jié)；在造型篇中融合歷代化妝特色進(jìn)行創(chuàng)造性的妝容設(shè)計(jì)。全書圖文并茂，資料豐富，結(jié)合各時(shí)代社會(huì)背景及服飾特色對中國化妝史作深入淺出的講解，是廣大美容、化妝、形象設(shè)計(jì)專業(yè)人士及愛好者的必備資料。

《實(shí)用化妝美容》2VCD

中國勞動(dòng)社會(huì)保障出版社定價(jià)：60.00元

本片從實(shí)用的角度出發(fā),對化妝美容的各個(gè)環(huán)節(jié)過程進(jìn)行了詳盡的演示操作.主要內(nèi)容為:美容化妝品的分類、作用與效果；臉型分析及局部化妝；生活淡妝；晚宴妝；新娘妝；化妝設(shè)計(jì)及操作程序；化妝用具；修眉，冷燙睫毛；脫毛方法。本片化妝美容的全過程在國內(nèi)一流美容院實(shí)地演示并攝制。可供各級(jí)各類職業(yè)學(xué)校職業(yè)技能培訓(xùn)使用。

《時(shí)尚形象設(shè)計(jì)化妝》2VCD

九洲音像出版公司定價(jià)：40.00元

現(xiàn)代社會(huì)對個(gè)人形象的要求越來越高,外在形象的好壞直接影響一個(gè)人的氣質(zhì)、魅力的公眾影響力，并且在很大程度上決定著個(gè)人的職業(yè)選擇和與人交往。這就要求我們?nèi)フ莆找欢ǖ淖晕倚蜗竺廊葜R(shí)，學(xué)會(huì)怎樣去化妝?？墒怯衷趺床拍茏龅健皾鈯y淡抹總相宜”呢？又怎能樣才能做到上班時(shí)精神奕奕、端莊典雅出席宴會(huì)時(shí)光彩照人、艷麗四射呢？本片將告訴你：這一切可以輕松搞定，由國際資深美容專家，站在流行前線，結(jié)合最新美容知識(shí)和技巧，從最基本的化妝工具、化妝品介紹起，針對不同的臉型和不同的場合為你進(jìn)行個(gè)人形象化妝度身設(shè)計(jì)，令你散發(fā)自我動(dòng)人魅力！

《冬季時(shí)尚―暖妝》2VCD

彩妝培訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

――這對應(yīng)著2013年12月31日，露華濃官方微博一條意味深長的更新內(nèi)容：“2013年的最后一天，涂上一支心愛的唇膏 Kiss Goodbye！”露華濃結(jié)束了自己在中國長達(dá)37年的歷程。根據(jù)露華濃官方表述，銷售業(yè)績下滑和成本上升是其選擇退出的主因，中國銷售額目前約占露華濃整體銷售額的2%左右，而且出現(xiàn)持續(xù)下滑的跡象。退出中國市場后，預(yù)計(jì)公司每年將節(jié)省1100萬美元成本。

二十米之外，露華濃曾經(jīng)的對手美寶蓮，專柜燈光明亮，人來人往。

擁有成熟的市場化經(jīng)驗(yàn)，向來是外資品牌自帶的光環(huán)；如何本土化運(yùn)作，則是其能否扎根中國市場的關(guān)鍵。優(yōu)勢與挑戰(zhàn)，一樣作用于這兩個(gè)早早便進(jìn)入中國的彩妝品牌身上，卻分化出截然不同的市場表現(xiàn)：露華濃把外資企業(yè)“能犯的錯(cuò)都犯了”，美寶蓮則攜歐萊雅集團(tuán)的各種優(yōu)勢一路勢如破竹。在外資企業(yè)把中國作為除本土之外最大市場的今天，美寶蓮穩(wěn)居中國彩妝龍頭，而露華濃悄然退場。

“財(cái)務(wù)神童”奇跡

縱觀蕓蕓國際化妝品牌，把中文名字翻譯得漂亮而又貼切的，露華濃一定名列前茅――“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃。”早在1976年，中國還沒有改革開放，露華濃就在廣州友誼商店開始銷售唇膏，至 1996年，露華濃正式進(jìn)入中國。

不過登陸中國市場5年時(shí)間，露華濃表現(xiàn)一般，其大中華區(qū)的CEO更是每年更換一個(gè)。直到2000年，第五任CEO、有“財(cái)務(wù)神童”之稱的錢港基上任。

錢港基曾以財(cái)務(wù)經(jīng)理的身份應(yīng)聘加拿大一家著名的卻處于巨虧中的木材公司。一年后，他不僅提前使這家公司扭虧為盈，而且所得的盈利將前幾年的虧損沖掉了一半，可謂一戰(zhàn)成名。露華濃在錢港基的指揮下，奇跡再現(xiàn)：9個(gè)月之后即開始盈利，且中國市場份額、銷量翻了一番。

錢港基發(fā)現(xiàn)，露華濃中國公司的上層管理人員幾乎都是外籍人士，甚至總經(jīng)理只坐鎮(zhèn)香港遙控指揮，而中層管理人員也多為香港和臺(tái)灣人。于是常見的問題出現(xiàn)了：管理者并不了解中國市場，甚至認(rèn)為做了上海市場就是做了全中國――露華濃在整個(gè)中國的銷售策略只有一個(gè)，即把上海的銷售模式到處復(fù)制。

“你不會(huì)把歐洲當(dāng)成一個(gè)市場來做，而是要分成富裕、中等和貧窮三塊不同的市場，并且在富裕市場中還要再細(xì)分，中國市場也一樣?！?經(jīng)過一個(gè)月的調(diào)查研究，錢港基把全國分成華南、西南、華東、華中和華北五大區(qū)，根據(jù)不同地域制訂了五種不同的銷售策略。

以前銷售唇膏，露華濃是從總部拿接近東方人使用的顏色，但往往顏色和質(zhì)地都不夠細(xì)嫩?，F(xiàn)在，為了生產(chǎn)出中性、接近唇色、滋潤亮澤的受東方人追捧的唇膏，錢港基開始在中國區(qū)設(shè)研究中心研發(fā)針對性產(chǎn)品。

其實(shí)，錢港基能夠只用了半年多時(shí)間便扭轉(zhuǎn)露華濃中國幾千萬美元的賬面虧損，更多的來自他對財(cái)務(wù)的把控能力。銷售上，取消以往的壓貨銷售模式；客戶管理上，建立信用體系，對欠款客戶一律停止發(fā)貨。2002年，露華濃的回款率高達(dá)90%，解決了應(yīng)收賬款和債務(wù)問題。“把別人能騙我的漏洞全部堵上。”

而在1995年登陸中國的美寶蓮此時(shí)又是怎樣的情況呢？歐萊雅總部為中國市場派來了蓋保羅――這個(gè)意大利人后來被稱為“歐萊雅中國之父”。

美寶蓮前幾年的經(jīng)營，更多的是注重市場開發(fā)和渠道建設(shè)。在市場份額上，美寶蓮遙遙領(lǐng)先于露華濃，但從盈利角度來看，美寶蓮不如露華濃。直到2003 年 12 月中旬，即進(jìn)入中國市場8年后，美寶蓮在紐約舉行了一次活動(dòng)，慶祝其中國分部開始盈利。

這背后，隱藏著決策者的不同策略，也多少?zèng)Q定了兩者后來的走向。

“熟透了”的露華濃和“青春期”的美寶蓮

在美國，露華濃定位于大眾消費(fèi)品，最常出現(xiàn)在超市的開放式貨架上，一瓶粉底液10美元的價(jià)格使露華濃成為了性價(jià)比頗高的化妝品品牌。但在中國，露華濃的身價(jià)陡然上漲了。

中高檔路線似乎很符合當(dāng)時(shí)國人對外資產(chǎn)品的定位。然而，直到2000年，崇尚“素顏”的中國才開始出現(xiàn)“彩妝”概念。本土彩妝企業(yè)卡姿蘭、巧迪尚惠等才剛剛誕生。若說形成了真正的市場，有足夠規(guī)模的彩妝使用人群，明顯為時(shí)尚早，購買中高檔彩妝的人更少。

即便是露華濃這樣的先驅(qū)彩妝品牌，其市場的爆發(fā)仍需要等待。錢港基能夠短時(shí)間內(nèi)扭虧為盈并不是因?yàn)槭袌稣J(rèn)可，而是因?yàn)榧m正了之前的操作模式不當(dāng)。

財(cái)務(wù)出身的錢港基明顯更傾向以財(cái)務(wù)思維思考。比如某個(gè)大商場為了做促銷一次性向露華濃拿10萬元的貨，錢港基非但不會(huì)興奮，反而會(huì)思忖再三：很可能在一次活動(dòng)中只賣出去5萬元的產(chǎn)品，而剩下的積壓在倉庫，最終只能靠不斷打折或附送等方式才能銷出存貨，還很有可能收不到經(jīng)銷商的錢。他會(huì)更愿意支持另外一個(gè)只拿5萬元貨做活動(dòng)的大商場，因?yàn)檫€能從這種依照市場規(guī)律的促銷活動(dòng)中及時(shí)獲得產(chǎn)品反饋。

與大多數(shù)跨國品牌進(jìn)入中國市場只走中高檔路線不同，美寶蓮選擇以具有親和力的價(jià)格走大眾品牌路線。

以粉底液為例，美寶蓮一瓶30ml的新款粉底液在專柜的售價(jià)是129元，露華濃同規(guī)格的粉底則要169元。美寶蓮的性價(jià)比明顯勝出。中國市場長期價(jià)格為王，反映在渠道上，在大多數(shù)商超柜臺(tái)的位置碼放上，露華濃都排在了美寶蓮的后面。

美寶蓮肯在中國放下身段，與蓋保羅的“金字塔式戰(zhàn)略”有關(guān)。美寶蓮被定位為金字塔底部的大眾消費(fèi)品，與中端的歐萊雅，頂端的赫蓮娜等品牌形成區(qū)隔，然后所有的20多個(gè)品牌一起在中國市場形成歐萊雅集團(tuán)的品牌合力。

價(jià)格大眾化，不等于品牌大路貨。歐萊雅將美寶蓮的總部從孟菲斯搬到了大都會(huì)紐約。從此，在海外市場，仿效歐萊雅的主打產(chǎn)品 ――“巴黎?歐萊雅”的做法，美寶蓮商標(biāo)的后面增加了“紐約”兩個(gè)字，以明確告訴消費(fèi)者，這是來自紐約的產(chǎn)品，代表著性感、國際化和最新的時(shí)尚。

在當(dāng)時(shí)中國的各大商場，美寶蓮和露華濃的柜臺(tái)總是相鄰不遠(yuǎn)。美寶蓮的裝潢、產(chǎn)品、海報(bào)都透出一種青春的艷麗與張狂，很多年輕女性的第一支化妝品都來自美寶蓮，而露華濃給人的印象卻是“熟透了”，最直接的感受是，要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性才能負(fù)擔(dān)它的價(jià)格。

成敗錢港基

錢港基堅(jiān)守著露華濃的中高端定位，也不能說毫無道理。只是缺少相關(guān)營銷策略的支持，使得露華濃的高價(jià)位猶如空中樓閣，只可遠(yuǎn)觀，難以讓消費(fèi)者接近。

在彩妝行業(yè)，高薪聘請超級(jí)明星代言是常見手法。露華濃直接把在美國市場的一貫做法搬到中國，代言人多為超級(jí)名模，比如早期的辛迪?克勞馥。

登上露華濃的廣告被認(rèn)為是女模生涯的巔峰目標(biāo)。問題是，中國消費(fèi)者對這些名模并不熟悉。露華濃沒有挑選過一位中國的代言人，柜臺(tái)和包裝照搬美國的設(shè)計(jì)，廣告也是直接翻譯過來。沒有熟悉感，消費(fèi)者自然難以將名模使用露華濃后的美麗形象轉(zhuǎn)移投射到自己身上，難以促成購買。

如果說露華濃不懂得彩妝產(chǎn)品需要為女性消費(fèi)者“造夢”的道理，是不公允的。早在這個(gè)品牌誕生之初，其創(chuàng)始人查理?露華遜就知道宣稱露華濃“擁有5000種有著細(xì)微差別的紅色可供選擇”，以滿足“女性在冬天的心情”。還發(fā)起了“猜測下一個(gè)秋天美國女性情感”的活動(dòng)，露華濃會(huì)以此為根據(jù)“選擇一種表達(dá)那種情感的顏色”推出彩妝新品。

營銷高手露華濃在中國市場不可思議的空白表現(xiàn)，其根源仍在高層決策。

錢港基盤活中國市場之后，發(fā)現(xiàn)彩妝、護(hù)膚品、香水分別占露華濃銷售收入的60%、25%和15%。中國彩妝市場的發(fā)展不成熟，但護(hù)膚的概念卻深入人心，錢港基認(rèn)為護(hù)膚和洗護(hù)的市場更大。因此，錢港基開始調(diào)整露華濃的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在流通市場中，露華濃推出的生姜洗護(hù)系列一度占到品牌銷售20%到30%比重。

然而這也暴露了一個(gè)問題：遵循美國市場“全品類全渠道”的操作模式，露華濃在中國的所有產(chǎn)品不加區(qū)分地同時(shí)出現(xiàn)在百貨店、商超貨架和專營店渠道中，稀釋了露華濃的品牌價(jià)值，也使其原來的彩妝定位變得模糊。而護(hù)膚品、洗護(hù)市場競爭更激烈，露華濃總部對中國的投入并未增加，難以匹敵如寶潔、雅詩蘭黛集團(tuán)等巨頭。

在這樣禁錮的架構(gòu)里，錢港基發(fā)現(xiàn)自己騰挪余地有限，于2003年離職。錢卸任之后，露華濃中國市場再次陷入頻繁更換高層的局面，甚至曾在一年之內(nèi)連換三位CEO，與合作商的溝通基本陷入癱瘓，也直接導(dǎo)致之后終端市場如斷貨等問題日積月累，積重難返。

錢港基之后，再無力挽狂瀾的傳奇人物出現(xiàn)，露華濃在中國市場上也沒有了任何亮點(diǎn)?？梢哉f，露華濃的結(jié)局早已注定。

下面，是美寶蓮時(shí)間。

美寶蓮?中國

歐萊雅集團(tuán)老大號(hào)稱要“讓每一個(gè)中國婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。如何做到？自然還是從她們年輕時(shí)開始。美寶蓮主要瞄準(zhǔn)80后人群。通過研究，美寶蓮認(rèn)為80后“對價(jià)格很敏感，但又不會(huì)直接表現(xiàn)出來?！?/p>

所以美寶蓮的策略可以總結(jié)為“小價(jià)格，大品牌”。

在廣告表現(xiàn)形式上，美寶蓮沒有任何低價(jià)方面的暗示，只是不斷強(qiáng)調(diào)其品牌形象。隨便翻開一本時(shí)尚刊物或者打開電視，都可看到美寶蓮的廣告。為了拉近與中國消費(fèi)者的距離，美寶蓮的代言人從影星章子怡到超模秦舒培再到《中國好聲音》明星學(xué)員吳莫愁，一直主打“中國牌”。

美寶蓮在廣告上的投入一度占據(jù)中國整體彩妝廣告投入的二分之一。 可以這樣說，用電視廣告宣傳拉動(dòng)品牌在百貨店渠道銷售，美寶蓮是這個(gè)競爭規(guī)則的制定者之一。

美寶蓮?fù)瑯邮侵袊蕣y市場的拓荒者。比如深入高校，由美寶蓮品牌經(jīng)理、首席化妝師、培訓(xùn)師向年輕的女大學(xué)生講述有關(guān)美的故事；比如主推潮妝學(xué)院，教導(dǎo)消費(fèi)者化妝，以兜售妝容的辦法代替原本單一販賣產(chǎn)品的方式。

作為大眾品牌，除了價(jià)格要親民，購買的便利性也是消費(fèi)者考慮的重要因素。大型商場、百貨商店雖然在提升品牌形象方面效果突出，但滲透力不足，遠(yuǎn)不能夠滿足美寶蓮大眾化品牌的需求――讓消費(fèi)者能在任何地方都可以買到它的產(chǎn)品。于是美寶蓮早早開始渠道下沉、擴(kuò)張。截止到2009年初，美寶蓮已經(jīng)在中國660個(gè)城市擁有12870個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

值得一提的是，到了2007年，露華濃也終于同意商渠道下沉做分銷，然而既沒有電視廣告投放，也沒有足夠的終端支持，供貨折扣高達(dá)7.2折，終端店對這樣的品牌顯然毫無興趣。所以露華濃的渠道下沉計(jì)劃幾乎沒有引起什么反響，然后再無下文。

而即使選擇了超市等便利渠道，美寶蓮仍沿用了專柜銷售的形式，有專人指導(dǎo)購買。這樣便不會(huì)因?yàn)楸憷缘脑黾佣巩a(chǎn)品混同于低檔次品牌。

美寶蓮在價(jià)格和渠道方面越來越大眾化，但因?yàn)槠淦放菩蜗缶S護(hù)得好，并沒有降低其品牌的美譽(yù)度。2004年，美寶蓮在中國的年銷售額達(dá)到10億元人民幣，2007年，其年銷售額約為20億元人民幣。

這樣的佳績又促使美寶蓮將設(shè)置在日本的研究機(jī)構(gòu)逐步遷移上海浦東，以專門試驗(yàn)各種色彩及配方以迎合亞洲女性的需要。研究中心最成功的一款產(chǎn)品是于2009年上市的美寶蓮BB霜，目前它占據(jù)同品類50%以上的市場份額。

“到此一游”

“別人投廣告，它不投；別人降低供貨折扣，它雷打不動(dòng)；別人早就開發(fā)多種渠道，它基本上只有百貨渠道；別人壓貨，它斷貨；別人促銷緊鑼密鼓，它依然我行我素。”這是露華濃中國經(jīng)銷商們的抱怨。

經(jīng)銷商們還總結(jié)了以露華濃為代表的外資企業(yè)失敗的原因：首先是高層輪崗制。多數(shù)外資沿用的3年高層任期不僅讓經(jīng)營策略無法持續(xù)有效執(zhí)行，而且每一屆領(lǐng)導(dǎo)的絕大部分精力都用在了解決上任遺留的問題上。

其次是迷信“全球化戰(zhàn)略”，認(rèn)為在中國可以完全復(fù)制總部的成功經(jīng)驗(yàn)，卻忽視了中國本地文化的差異性和復(fù)雜性。“全球化戰(zhàn)略”衍生出來的新問題還有對海外市場反應(yīng)過慢。

但是，同為外資企業(yè)的美寶蓮為什么可以規(guī)避這些陷阱？

當(dāng)露華濃高層人事頻繁動(dòng)蕩時(shí)，歐萊雅中國區(qū)總裁蓋保羅從1997年被派往中國后，一待十幾年，直到2013年4月突然離世。

露華濃在中國的操作一直以大中華區(qū)為區(qū)域，中國只是一個(gè)市場，在某種程度上，露華濃對中國市場的重視程度還不如日本市場。亞洲市場受澳洲部門直管，中國市場的各種應(yīng)對策略要直達(dá)美國總部得花不少時(shí)間。作為中國區(qū)域的負(fù)責(zé)人，其權(quán)力要比同類公司的負(fù)責(zé)人小得多，這也使得中國區(qū)域的銷售政策實(shí)施舉步維艱。

而歐萊雅集團(tuán)的亞太區(qū)總部已經(jīng)從原來的巴黎搬到了上海。在歐萊雅集團(tuán)內(nèi)部，只有兩個(gè)國家的業(yè)務(wù)是直接向集團(tuán)CEO匯報(bào)的，一個(gè)是美國，一個(gè)是中國。

從某種意義上說，美寶蓮的成功得益于背后的歐萊雅集團(tuán)對中國市場的重視并有整體的、長期的規(guī)劃。而露華濃面對陌生的中國市場，態(tài)度并不堅(jiān)決，只是玩票性質(zhì)地到此一游。賺了，固然好，賠了，撤了就是，沒什么大不了。

露華濃在中國電視上投放的唯一一支廣告很能說明問題。

彩妝培訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

活動(dòng)整體策劃并對可行性進(jìn)行評估，就活動(dòng)日期、活動(dòng)形式、人員安排等工作進(jìn)行具體安排，就本次活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳。時(shí)作好活動(dòng)總結(jié)及各種信息和資料的存檔(負(fù)責(zé)部門：信息部，辦公室)小編為大家整理的學(xué)校社團(tuán)迎新活動(dòng)方案資料，提供參考，歡迎閱讀。

 

 

一、 活動(dòng)主題：

"繽紛社團(tuán)，精彩無限"--暨社團(tuán)迎新晚會(huì)

二、 活動(dòng)口號(hào)：

精彩生活，你我傾力呈現(xiàn)!

三、 主辦單位：

xxx大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

四、 承辦單位：

xxx大學(xué)太極拳協(xié)會(huì)

五、 協(xié)辦單位：

跆拳道協(xié)會(huì)、瑜伽協(xié)會(huì)、輪滑協(xié)會(huì)、滑板協(xié)會(huì)、乒乓協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)、體育協(xié)會(huì)及大腳部落等

六、 活動(dòng)對象：

xxx大學(xué)各社團(tuán)

七、 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月15日18：00-20：30(暫定)

八、 活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx活動(dòng)室

九、 活動(dòng)目的：

歡迎新同學(xué)的加入及歡慶元旦

十、活動(dòng)意義：

1.增強(qiáng)兄弟協(xié)會(huì)間的友誼和團(tuán)結(jié)互助;

2.增加社團(tuán)各成員間的了解，培養(yǎng)友誼關(guān)系;

3.展現(xiàn)新一代大學(xué)生豐富多彩的課余生活;

4.展現(xiàn)各社團(tuán)的風(fēng)采，吸引更多成員加入;

5.增強(qiáng)各社團(tuán)影響力，使同學(xué)們對社團(tuán)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。

十一、活動(dòng)安排

1.籌備期：(20xx年10月21日--20xx年11月10日)活動(dòng)整體策劃并對可行性進(jìn)行評估，就活動(dòng)日期、活動(dòng)形式、人員安排等工作進(jìn)行具體安排，就本次活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳。

宣傳物品：橫幅1條--規(guī)格：1.5m寬 * 15m長 懸掛地點(diǎn)：食堂外路燈之間(負(fù)責(zé)部門：宣傳部、信息部)

(內(nèi)容：預(yù)祝xxx大學(xué)社團(tuán)"繽紛社團(tuán)，精彩無限"--暨社團(tuán)迎新晚會(huì)圓滿成功)

展板2塊及噴繪2張 放臵地點(diǎn)：食堂(負(fù)責(zé)部門：宣傳部)

海報(bào)12張--張貼于1-10學(xué)生公寓及食堂前和教務(wù)公告欄(負(fù)責(zé)部門：宣傳部、信息部)

廣播稿1份交至廣播站，包括活動(dòng)信息和贊助商資料(負(fù)責(zé)部門：宣傳部)

學(xué)校網(wǎng)站"杏林青年"上進(jìn)行宣傳(負(fù)責(zé)部門：宣傳部、辦公室)

2. 海選：(20xx年11月28日--20xx年11月29日 ) 封閉式海選，以到場先后為順序編號(hào)

地點(diǎn)：南北實(shí)驗(yàn)樓之間 流程：報(bào)道-編號(hào)-表演

所需物品：筆，紙，音響設(shè)施，電腦

負(fù)責(zé)部門：辦公室，宣傳部、信息部、培訓(xùn)部

預(yù)期效果：能從眾節(jié)目中選出12-14個(gè)，形式多樣化，內(nèi)容新穎，主題健康向上。

3.初彩排：(20xx年12月5日--20xx年12月6日)

地點(diǎn)：xxx二樓排練室

由辦公室選拔主持人4名，男女各兩名并確定節(jié)目的次序，嘉賓主持一名，通知所選節(jié)目次序，演練整臺(tái)晚會(huì)的流程

負(fù)責(zé)部門：辦公室，宣傳部、培訓(xùn)部

4.最后彩排：(20xx年12月12日--20xx年12月13日)

地點(diǎn)：xxx學(xué)生活動(dòng)中心

負(fù)責(zé)人：辦公室，宣傳部，培訓(xùn)部

預(yù)期效果：節(jié)目嫻熟精致，銜接恰當(dāng) ，能夠順利進(jìn)行晚會(huì)，并能取得預(yù)期效果

5.正式晚會(huì)：(20xx年12月15日 )

地點(diǎn)：百會(huì)堂學(xué)生活動(dòng)中心(活動(dòng)部申請場地)

相關(guān)事宜：百會(huì)堂二樓大門設(shè)臵服務(wù)臺(tái)，用于贊助商商品展示及宣傳(活動(dòng)部及贊助商負(fù)責(zé)人)

布臵會(huì)場，相關(guān)設(shè)備及物品的準(zhǔn)備(辦公室，培訓(xùn)部)

調(diào)制準(zhǔn)備晚會(huì)所需音樂及相關(guān)多媒體資料，場景布臵投影(宣傳部、信息部) 晚會(huì)流程：

17：50領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場 18：00-18：10開場節(jié)目

18：10-18：30主持人宣布晚會(huì)開始，介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

18：30-21：00節(jié)目演出(具體節(jié)目單待定)

說明：

1、演出節(jié)目數(shù)量約為13-15個(gè)，類型包括舞蹈、歌唱、武術(shù)(傳統(tǒng)武術(shù)及跆拳道、雙截棍等)、音樂劇、彩妝秀、話劇、魔術(shù)、團(tuán)體及單人樂器演奏等

2、節(jié)目由各學(xué)生社團(tuán)或其他部門選送，經(jīng)審核后確定

3、演出之間邀請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓與觀眾進(jìn)行互動(dòng)(可以通過一次穿插游戲的形式，并派發(fā)禮品)

4、主持人在節(jié)目開始及晚會(huì)結(jié)束后將對贊助商進(jìn)行介紹和感謝

20：20-20：25 演出結(jié)束，節(jié)目表彰并感謝。

20：25-20：30 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓與演職人員合影留念

20：30 領(lǐng)導(dǎo)退場、觀眾退場、演員退場 備注：

所需物品有：舞臺(tái)、橫幅、多媒體設(shè)備、音響設(shè)備、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品證書、禮儀人員、筆、幻燈片制作、拉炮彩花、請柬、水、氣球、工作證、晚會(huì)領(lǐng)導(dǎo)桌牌、節(jié)目單(待定)、嘉賓名單、主持詞、簽到表

總指揮：xxx大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

總負(fù)責(zé)人：xxx

現(xiàn)場工作人員：各部門干部干事

6.后期工作：

①活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天對場地、資料、物品的清理整理(負(fù)責(zé)部門：培訓(xùn)部，辦公室)

②晚會(huì)結(jié)束后三天內(nèi)通過展板，網(wǎng)站、校報(bào)等活動(dòng)新聞，進(jìn)行后期宣傳(負(fù)責(zé)部門：宣傳部、信息部)

③及時(shí)作好活動(dòng)總結(jié)及各種信息和資料的存檔(負(fù)責(zé)部門：信息部，辦公室)

④調(diào)查贊助商活動(dòng)宣傳滿意度，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并在今后進(jìn)一步加強(qiáng)合作(活動(dòng)部)

資金預(yù)算：

橫幅： 80元/幅

展板噴繪：80元/幅*2幅 =160元 宣傳海報(bào)：2元/張*12幅=24元 請柬、工作證及紙張100元 舞臺(tái)布臵：300元 氣球：10袋 =20元 打氣筒：4元/個(gè)*4個(gè)=16元 拉炮彩花100元 租用音響設(shè)備200元

晚會(huì)用水：1元/瓶*100瓶=100元

互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品 ：100元 (布偶、筆記本，小工藝品)

獎(jiǎng)品及禮物贈(zèng)送：100元

應(yīng)急資金：500元(說明：用于后期準(zhǔn)備時(shí)出現(xiàn)的材料短缺和需求擴(kuò)充，及演出臨時(shí)狀況，活動(dòng)結(jié)束后我們將列出清單。)

--總計(jì)：1800元

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵

歌唱組：一等獎(jiǎng) 一組 二等獎(jiǎng) 二組 三等獎(jiǎng) 三組 舞蹈組：一等獎(jiǎng) 一組 二等獎(jiǎng) 二組

彩妝培訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

1986年出生的孟穎琪2008年本科畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)廣告系，所學(xué)專業(yè)側(cè)重于市場營銷方向。從一開始，她就把成為中國最好的Marketer作為自己的目標(biāo)，至今沒有變過。

“我屬于朋友圈子里比較少的，5年來沒有換過工作的人?！币环矫媸且?yàn)闅W萊雅內(nèi)部有比較多的品牌、品類和崗位的輪轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)；另一方面，或許有一些公司人會(huì)為了頭銜而跳槽，但孟穎琪覺得，如果不能承擔(dān)更大的責(zé)任，管理更大的生意或是有足夠的團(tuán)隊(duì)概念，“所謂的市場部總監(jiān)做的事情，和我們這邊產(chǎn)品經(jīng)理做的差不多，那這也不是我想要的?！?/p>

在進(jìn)入歐萊雅集團(tuán)的第一年，管培生孟穎琪所接觸的事實(shí)上也并非她心里設(shè)想的Marketing的工作，而是在植村秀品牌進(jìn)行客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售等崗位的工作。這個(gè)過程中當(dāng)然也接觸到一些與Marketing相關(guān)的工作，但離她最喜歡和最擅長的東西仍然有些距離。

之后，孟穎琪輪崗到了巴黎歐萊雅的染發(fā)團(tuán)隊(duì)?！斑@是一個(gè)非常大的品牌，同時(shí)又是一個(gè)競爭不那么激烈的環(huán)境，這段經(jīng)歷給了自己一個(gè)緩沖?！痹谶@段時(shí)間里，她對品牌進(jìn)行了充分的了解，也打下了Marketing工作的基本功，經(jīng)歷了從制訂市場計(jì)劃，進(jìn)行市場推廣，媒體選擇、產(chǎn)品定價(jià)，到最終上市的一個(gè)完整的工作流程。

不到1年，孟穎琪的崗位又換到了競爭更激烈、市場環(huán)境也更加復(fù)雜的護(hù)膚品類，主攻美白防曬產(chǎn)品。這一年她24歲，第一次當(dāng)經(jīng)理，Title是初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，也恰逢一個(gè)美白產(chǎn)品上市。

孟穎琪第一次意識(shí)到要用職業(yè)經(jīng)理人的角度去思考問題是在她當(dāng)時(shí)老板的提點(diǎn)之下。在聽完孟穎琪對一個(gè)美白產(chǎn)品的項(xiàng)目總結(jié)后，她的老板提醒她，“如果你是職業(yè)經(jīng)理人，接下來的工作還需要思考半年后下一個(gè)項(xiàng)目是否要上線了，1年后如果這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)很成功了，是不是要計(jì)劃再做一波推廣?！边@讓她意識(shí)到，如果要向職業(yè)經(jīng)理人邁進(jìn)，僅僅沉浸于把執(zhí)行的部分做到最完美是不夠的，她需要更加長遠(yuǎn)、更加宏觀地來想問題。