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倉(cāng)管員試用期總結(jié)范文第1篇

1、負(fù)責(zé)各種輔助材料及原材料的入庫(kù)、出庫(kù)等工作。

2、做到對(duì)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)各種材料的定期盤(pán)點(diǎn)，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結(jié)，一目了然，每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤(pán)點(diǎn)工作。

3、嚴(yán)格把好材料驗(yàn)收關(guān)、按合同或計(jì)劃的要求，對(duì)已到貨物應(yīng)立即進(jìn)行外觀質(zhì)量、數(shù)量和重量檢驗(yàn)，并做好記錄。

4、合理把好材料出庫(kù)關(guān)。提料單須有主管領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)料人簽字，采用貨位編號(hào)，做到先進(jìn)先出、材料堆放整齊、擺設(shè)合理。

4、積極配合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)倉(cāng)庫(kù)不定期的檢查和核對(duì)管理工作，完成好各上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)供應(yīng)商退換貨工作。

5、做到對(duì)倉(cāng)庫(kù)材料狀況有明確標(biāo)示。一切憑有效憑證及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)，不會(huì)隨意操作。

6、倉(cāng)庫(kù)有自己完善的ERP賬套管理系統(tǒng)。正確記載材料進(jìn)、出、存動(dòng)態(tài)。

7、定期向單位領(lǐng)導(dǎo)反饋材料的庫(kù)存情況。如有長(zhǎng)期積壓、質(zhì)量損壞、材料過(guò)期等問(wèn)題，也會(huì)按照公司的政策合理化利用倉(cāng)容、庫(kù)房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便出庫(kù)通暢。

8、保持好庫(kù)房的衛(wèi)生，做到每天每時(shí)都要清掃，每周對(duì)庫(kù)房進(jìn)行清潔檢查。

倉(cāng)管員自我鑒定2轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月的試用期時(shí)間就結(jié)束了，在這短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了許多以前從未學(xué)到的東西，也接觸到了以前從未接觸的東西。也感受到了自己進(jìn)入了一個(gè)關(guān)系和諧，團(tuán)結(jié)奮斗，積極向上的團(tuán)隊(duì)。非常感謝公司，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

首先，在原材料倉(cāng)庫(kù)的三個(gè)月來(lái)，熟悉了原材料入庫(kù)流程，熟悉了采用先進(jìn)先出的原材料出庫(kù)流程。

在此期間，每當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，同事們都會(huì)耐心的講解，我覺(jué)得他們很熱情，在他們身上我也學(xué)到了不少東西。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我會(huì)盡心盡責(zé)的工作，雖然我學(xué)歷不是高，但我會(huì)努力。

實(shí)習(xí)期間，擔(dān)當(dāng)了倉(cāng)管的基本職責(zé)，參與了出入庫(kù)管理、訂購(gòu)管理、目視化管理、5S管理、先進(jìn)先出管理和看板管理等工作活動(dòng)。對(duì)每一項(xiàng)的理解：

第一：出入庫(kù)管理，見(jiàn)單作業(yè)，憑什么可以收發(fā)，憑什么進(jìn)行收發(fā)，單據(jù)，認(rèn)真核實(shí)，細(xì)心清點(diǎn)，當(dāng)面交接，當(dāng)面簽章；認(rèn)真按嚴(yán)密的程序辦事。

第二：訂購(gòu)管理，倉(cāng)管擔(dān)當(dāng)部份物控職能，理解安全庫(kù)存，周轉(zhuǎn)庫(kù)存，最高存量，采購(gòu)批量，嚴(yán)密跟進(jìn)每一款物品的進(jìn)銷(xiāo)存，及時(shí)提請(qǐng)欠料申購(gòu)；一方面要保證能持續(xù)供應(yīng)產(chǎn)線(xiàn)，一方面保證能降低庫(kù)存，一方面要兼顧采購(gòu)周期及采購(gòu)成本，找平衡，統(tǒng)計(jì)每款物料的各月領(lǐng)用規(guī)律，理解采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)批量與周期，綜合分析好，連續(xù)關(guān)注。

倉(cāng)管員試用期總結(jié)范文第2篇

采購(gòu)員試用期滿(mǎn)工作總結(jié)范文一

我于x年x月x號(hào)成為采供部的試用員工，到這周試用期已三周!

作為一個(gè)新人，接觸一個(gè)完全陌生的行業(yè)，來(lái)公司時(shí)擔(dān)心不知怎樣與新同事相處，以及該如何做好工作;但是公司良好的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化讓我很快的融入了這個(gè)集體。剛來(lái)公司，去倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)了一個(gè)星期，通過(guò)這一段時(shí)間的倉(cāng)管實(shí)習(xí)，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到了采購(gòu)員的特點(diǎn)以及作用?？吹搅酥?chē)聜兙礃I(yè)的工作態(tài)度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個(gè)集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質(zhì)也在親身實(shí)踐倉(cāng)管員的過(guò)程中得到提高。

在本部門(mén)工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作，主動(dòng)幫忙同事;遇到不懂的問(wèn)題認(rèn)真虛心的向同事請(qǐng)教，不斷提高自己，充實(shí)自己的知識(shí)，讓自己盡快能獨(dú)擋一面。當(dāng)然，作為新人，難免會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤需要指正，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的關(guān)心和幫助下，能夠比較圓滿(mǎn)的完成工作任務(wù)，這些經(jīng)歷讓我不斷的成熟，也更加的細(xì)心，處理問(wèn)題時(shí)也更加的全面。

眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。通過(guò)這一周的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則。

采購(gòu)工作并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話(huà)，簽個(gè)合同，定個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。我們還必須跟蹤采購(gòu)進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品是否符合公司的生產(chǎn)要求，該產(chǎn)品是否對(duì)公司產(chǎn)生了效益，或者，是否對(duì)公司造成是損失，對(duì)公司造成影響的我們必須在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行改正，使公司的利益得到保證。

來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我會(huì)把公司當(dāng)做是自己的家，融入到這個(gè)大家庭，齊心合力經(jīng)營(yíng)好這個(gè)場(chǎng)所，同時(shí)看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

采購(gòu)員試用期滿(mǎn)工作總結(jié)范文二

眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)部的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節(jié)，將我放在如此重要的崗位上。尤其是像我這種剛步入社會(huì)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的年輕人。在此我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)與信任。在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理以及我們采購(gòu)部秦經(jīng)理和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)這段時(shí)間的工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)。首先身為采購(gòu)部的一員所要具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的絕對(duì)忠誠(chéng);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)，不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)。

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu)部經(jīng)理助理，并不是常規(guī)想象中那樣，僅僅打打文件，跑跑腿那樣簡(jiǎn)單。你要工作中考慮很多因素，幫助經(jīng)理分擔(dān)不必要地工作量。因?yàn)槲覀兪穷I(lǐng)導(dǎo)的助理，而不是阻力。當(dāng)材料員遞交過(guò)來(lái)的材料付款申請(qǐng)表時(shí)，要仔細(xì)核對(duì)單據(jù)，對(duì)比合同付款金額以及了解此材料付款情況，然后在承交領(lǐng)導(dǎo)審批。初次接待供應(yīng)商，以及初次審閱供應(yīng)商合同，如有不合適處遞交領(lǐng)導(dǎo)時(shí)說(shuō)明有誤的地方，減少領(lǐng)導(dǎo)的工作量。還要及時(shí)做好付款情況的記錄，避免造成多付、重付材料款的現(xiàn)象。最后還要實(shí)時(shí)關(guān)注、了解一些材料價(jià)格的浮動(dòng)情況，以及一些新品材料上市，多方面不斷搜集信息，及時(shí)匯報(bào)經(jīng)理，避免公司造成不必要的盈利損失?？傊ぷ饕龅饺c(diǎn)：認(rèn)真、細(xì)心、仔細(xì)。

接下來(lái)說(shuō)一說(shuō)，明年工作計(jì)劃，首要的事認(rèn)真聽(tīng)從領(lǐng)帶的工作安排，其次努力提升自己工作專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，跟上領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)代步伐，與時(shí)俱進(jìn)。工作中遇到問(wèn)題及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，領(lǐng)導(dǎo)指出的錯(cuò)誤要及時(shí)糾正。要利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、合同等等方面的知識(shí)，以至于更好的促進(jìn)與公司其他部門(mén)間的工作配合。爭(zhēng)取在明年的時(shí)間，完善一套采購(gòu)信息系統(tǒng)，及材料供應(yīng)商、付款明細(xì)、采購(gòu)合同明細(xì)一體的信息，以減少工作間的紕漏、更好的提高工作效率。

在最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家對(duì)我的幫助與支持?？傊?2012年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)與活力!我保證以發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)和用飽滿(mǎn)的熱情去對(duì)待工作。和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功。

采購(gòu)員試用期滿(mǎn)工作總結(jié)范文三

時(shí)光飛逝，伴隨著新年鐘聲的敲響，我們迎來(lái)了20xx年。在過(guò)去的一年中，我部在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的配合下，認(rèn)真履行職責(zé)，遵守公司《員工手冊(cè)》，基本上按時(shí)、按質(zhì)、按量完成了各項(xiàng)采購(gòu)工作。取得了一定的成績(jī)，但也暴露了一些問(wèn)題?，F(xiàn)將一年來(lái)的主要工作情況述職如下：

一 、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)

xx年度，公司采購(gòu)部人員變動(dòng)與調(diào)整較大，上半年又延續(xù)全球化的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，下半年又出現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原材料緊缺和價(jià)格暴漲等原因;造成了采購(gòu)部工作沒(méi)有延續(xù)性和采購(gòu)工作的困難，但采購(gòu)部還是克服困難，勤奮工作，保證了公司生產(chǎn)和出口的需要，全年度共計(jì)完成以下采購(gòu)任務(wù)：xxx xxxx(省略)

在以上材料、產(chǎn)品和設(shè)備的采購(gòu)過(guò)程中，嚴(yán)格按照董事長(zhǎng)要求及比價(jià)程序，把握市場(chǎng)價(jià)格，處處精打細(xì)算，千方百計(jì)節(jié)約資金，有效的降低了采購(gòu)成本。

下半年隨著市場(chǎng)形式的變化，多種原材料出現(xiàn)了供應(yīng)難的局面，大部分原材料價(jià)格不斷上漲，在不利的情況下，采購(gòu)部人員主動(dòng)改變工作方法不怕難，不怕煩，想方設(shè)法和供應(yīng)商溝通，確保原材料不能斷供，保證了再手訂單的生產(chǎn)，最大限度的維護(hù)了公司的利益。

二 、采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及處理結(jié)果和整改辦法

xx年度采購(gòu)過(guò)程中不可避免的出現(xiàn)了一些問(wèn)題，其中最為突出的是印染過(guò)程中出現(xiàn)嚴(yán)重的色差、布面異色、油漬、污跡，運(yùn)輸過(guò)程中造成的破損，米數(shù)短碼，標(biāo)簽內(nèi)容印錯(cuò)、串標(biāo)，紙箱嘜頭印錯(cuò)等質(zhì)量問(wèn)題。為了保證質(zhì)量，盡可能避免出現(xiàn)采購(gòu)質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行以下幾個(gè)方面作工作的調(diào)整：

①經(jīng)xxx批準(zhǔn)重新嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商的供貨能力，質(zhì)量保證，價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)估，讓供應(yīng)商提供可靠的證據(jù)來(lái)證明其能力;其中主要措施：保留原有的xxxxx加工業(yè)務(wù)，另選xxxxxxxx，用以對(duì)比質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。標(biāo)簽廠、紙箱廠分別選擇合x(chóng)xxxxxx xxxxxxxx以和現(xiàn)有的供應(yīng)商比對(duì)質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等(其它廠家不一一例舉)。

②取消原有的印染跟單員，和印染廠簽訂嚴(yán)格的質(zhì)量保證協(xié)議，包括布面質(zhì)量、伸長(zhǎng)約定和索賠辦法，用合同約定形式強(qiáng)制供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量。

③建立了合理的警告與處罰制度，定期向供應(yīng)商傳真或郵寄我司質(zhì)檢部檢驗(yàn)報(bào)告以示預(yù)警，一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)與供應(yīng)商溝通并確定索賠方式，盡全力為公司挽回?fù)p失降低成本;全年度向供應(yīng)商索賠金額折合人民幣約xxxxxxx元。

④同公司質(zhì)檢部進(jìn)庫(kù)檢驗(yàn)緊密配合，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度的避免有出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的材料流到生產(chǎn)線(xiàn)上。

三 、規(guī)范工作流程，制定交叉工作臺(tái)帳

xx年初剛調(diào)至采購(gòu)部工作，感覺(jué)部門(mén)同事對(duì)工作流程掌握不清楚。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作熟悉，結(jié)合公司iso質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定了采購(gòu)部工作流程圖，用以指導(dǎo)采購(gòu)員的工作，提高采購(gòu)效率。要求部門(mén)員工對(duì)所采購(gòu)物料建帳登記，年終匯總，關(guān)注市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)價(jià)格;每月將主要物料價(jià)格以電子郵件方式報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)部門(mén)臨時(shí)詢(xún)價(jià)，基本做到不隔天報(bào)價(jià)。針對(duì)我司以前發(fā)生過(guò)遇有部門(mén)之間的交叉工作時(shí)丟失xx、延期或未及時(shí)轉(zhuǎn)交相關(guān)票據(jù)和資料給公司造成損失等情況。制定了《xx專(zhuān)用登記薄》及《文件資料發(fā)放登記薄》，一切按規(guī)范進(jìn)行部門(mén)交叉協(xié)作工作，我部全年度未發(fā)生一起票據(jù)和資料遺失現(xiàn)象。為公司的健康運(yùn)行做出了一定的貢獻(xiàn)。

四、廉潔奉公，保持良好的工作作風(fēng)

采購(gòu)工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門(mén)，事關(guān)公司的利益得失，也是容易發(fā)生問(wèn)題、備受別人關(guān)注的工作。采購(gòu)不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)東西，還有很多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外，還有廉潔的品質(zhì)、吝嗇的心，因?yàn)榱疂嵉钠焚|(zhì)才能抵制誘惑，為公司爭(zhēng)取到最大的利益，吝嗇的心才能時(shí)刻把公司當(dāng)作自己的，時(shí)刻從公司出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為公司節(jié)約成本。對(duì)此，個(gè)人不斷提高思想認(rèn)識(shí)，牢記自己的職責(zé)，每筆采購(gòu)業(yè)務(wù)都要本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的原則，通過(guò)我們的辛勤勞動(dòng)來(lái)節(jié)約資金，降低成本。具體體現(xiàn)為凡是供應(yīng)商贈(zèng)送的物品、有價(jià)證券和現(xiàn)金等一律主動(dòng)上交公司;經(jīng)常以傳真、電話(huà)或電子郵件方式提醒供應(yīng)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格要符合市場(chǎng)行情，提高服務(wù)意識(shí)等。

但由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足造成了少數(shù)材料質(zhì)量問(wèn)題和不及時(shí)到貨現(xiàn)象，采購(gòu)部和我本人及時(shí)認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤做了整改并積極及時(shí)的解決了問(wèn)題。對(duì)此，個(gè)人以后一定堅(jiān)持自己的崗位負(fù)責(zé)態(tài)度，擺正心態(tài)，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，使供應(yīng)商做到提供優(yōu)質(zhì)的原材料，提供優(yōu)惠的價(jià)格，提供周到的服務(wù)。在工作過(guò)程中敢于負(fù)責(zé)，做到說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事、求實(shí)效，保持正派的工作作風(fēng)。

在過(guò)去的一年中有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。樹(shù)立為公司節(jié)約每一分錢(qián)的觀念，積極落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和采購(gòu)工作計(jì)劃。堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量、比服務(wù)，最大限度為公司節(jié)約成本的工作原則。

以上是我部一年來(lái)在工作中的一些做法，雖然取得了一定的成績(jī)，但就我個(gè)人來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)還有欠缺，今后，我一定按xxxx的要求，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，盡心盡力工作，為公司作出新的貢獻(xiàn)。

回顧一年來(lái)的工作，可謂辛酸苦辣，xx年是不平凡的一年，各種各樣的天災(zāi)人禍都給采購(gòu)工作和我個(gè)人分管工作增加了困難，前半年的全球化經(jīng)濟(jì)危機(jī)，下半年各種原材料的持續(xù)上漲，也給采購(gòu)工作加大了一定的難度;辦公室人員的不穩(wěn)定，也給各項(xiàng)管理和認(rèn)證工作增加了難度。

從別的崗位剛調(diào)至采購(gòu)崗位，就接手大宗原料采購(gòu)工作，工作崗位的轉(zhuǎn)換，技術(shù)要求的差異，特別是大宗坯布的采購(gòu)方面從零開(kāi)始，熟悉了解坯布和印染市場(chǎng)行情，到鞏固原有供應(yīng)商的關(guān)系，進(jìn)一步尋找更加優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，到現(xiàn)在我經(jīng)手的原材料和其它物品物料供應(yīng)狀態(tài)良好，采購(gòu)相對(duì)及時(shí)、優(yōu)質(zhì)。實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：我問(wèn)心無(wú)愧，對(duì)所負(fù)責(zé)工作一直盡心盡力的做。當(dāng)然我們采購(gòu)部的員工在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真工作，及時(shí)按領(lǐng)導(dǎo)要求、訂單要求制定采購(gòu)計(jì)劃，保質(zhì)保量圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)任務(wù)。

在負(fù)責(zé)公司iso9000標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行方面，本年度帶領(lǐng)我司內(nèi)審員制定內(nèi)審計(jì)劃并完成二次內(nèi)審，一次管理評(píng)審;并對(duì)不合格項(xiàng)進(jìn)行了及時(shí)的跟蹤整改工作，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)中不切合實(shí)際的條款，與部門(mén)負(fù)責(zé)人員及時(shí)協(xié)商進(jìn)行增刪工作;使公司的質(zhì)量體系更加規(guī)范、有效的運(yùn)行。xx年11月8日接受xxxxxx公司的監(jiān)督審核，并一次性通過(guò)。在受命帶領(lǐng)公司進(jìn)行bsci認(rèn)證工作中，以前我本人接觸的并不多，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和咨詢(xún)(曾參加過(guò)紡織部舉辦的bsci高級(jí)研討班學(xué)習(xí))，成立了公司bsci認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組，并對(duì)各組規(guī)定了所需做的工作和完成時(shí)間。在同事們的共同努力下于10年11月16日的審核中取得了較好的成績(jī)。

倉(cāng)管員試用期總結(jié)范文第3篇

促銷(xiāo)員不在廠家眼皮底下工作，卻要由廠家支付工資，這有點(diǎn)不符合中國(guó)人的邏輯。于是，廠家想出很多對(duì)促銷(xiāo)員的管理手段，以使得自己心里踏實(shí)一些。筆者談?wù)劥黉N(xiāo)員管理的幾個(gè)問(wèn)題，反映出廠家的這種矛盾心理。

甲是一家知名國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌廠商，目前全國(guó)有將近5000名促銷(xiāo)員。龐大的工資費(fèi)用占了過(guò)半的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。而且，促銷(xiāo)員流動(dòng)性非常大，人事管理也很頭痛。

一、促銷(xiāo)員人員從社會(huì)招聘進(jìn)來(lái)還是由廠家自己培養(yǎng)？

員工用空降兵還是自己培養(yǎng)人才，每個(gè)公司都有自己的不同見(jiàn)解。一開(kāi)始，廠家甲急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，要在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大自己的促銷(xiāo)員隊(duì)伍。于是，讓業(yè)務(wù)人員在終端市場(chǎng)四處挖角，迅速派駐到全國(guó)各手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)。然后，在賽馬中相馬，優(yōu)勝劣汰，慢慢留下穩(wěn)定的促銷(xiāo)人員隊(duì)伍。 廠家甲采取了完全從社會(huì)招聘，而且都是臨時(shí)工身份的方式建立促銷(xiāo)員隊(duì)伍。的確，促銷(xiāo)員跟雇主是最簡(jiǎn)單的“勞動(dòng)－報(bào)酬”關(guān)系，作為他們本身，大多是沖著“錢(qián)”來(lái)工作的。而且，他們是進(jìn)城龐大打工仔的一群，人員流動(dòng)性非常大，城市歸屬感不強(qiáng)，打工有較強(qiáng)的短期性。所以，如果象核心員工一樣由廠家自己培養(yǎng)核心促銷(xiāo)員，目前情況來(lái)看，成本很好而且不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況。

但是，從社會(huì)招聘促銷(xiāo)員，操作不當(dāng)也會(huì)造成廠家成本大大增加。步子邁得太快，造成賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員更換頻繁，廠家要重復(fù)承擔(dān)員工工衣費(fèi)用；新員工需要時(shí)間熟悉新工作環(huán)境，廠家在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量下降，業(yè)務(wù)開(kāi)展受滯；影響廠家與賣(mài)場(chǎng)的客情關(guān)系等等。

操作一段時(shí)間后，廠家甲調(diào)整了思路，找了個(gè)折中的辦法：所有新促銷(xiāo)員都有試用期7天。有銷(xiāo)售能力的留下來(lái)，成為正式員工；沒(méi)有銷(xiāo)售能力的辭退，發(fā)給7天的基本生活費(fèi)。這樣，最大限度減少了成本。

二、促銷(xiāo)員激勵(lì)用培訓(xùn)、企業(yè)文化、個(gè)人發(fā)展前景為主還是用高額提成、獎(jiǎng)金？

廠家甲激勵(lì)員工，一直沿用屢試不爽的“以人為本”政策。公司員工都有定期旅游、參加封閉培訓(xùn)、節(jié)日聚會(huì)等福利，這樣，大大增強(qiáng)了員工的公司歸屬感，統(tǒng)一公司與員工的發(fā)展目標(biāo)。

促銷(xiāo)員是公司新生的力量，而且全國(guó)手機(jī)的終端銷(xiāo)售大部分要靠他們，可謂舉足輕重。為了激勵(lì)促銷(xiāo)員，甲的人事部門(mén)更是加大了力度。培訓(xùn)人員全國(guó)巡回講課、定期評(píng)選“金牌促銷(xiāo)員”到公司總部參觀旅游等等連續(xù)不斷。但是，屢試不爽的做法在促銷(xiāo)員當(dāng)中卻有一廂情愿的感覺(jué)，甚至得不到部分銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的促銷(xiāo)員支持。

因?yàn)椋瑔T工在公司要進(jìn)一步發(fā)展，提升職位，需要到公司總部上班。甲是一家全國(guó)性的公司，促銷(xiāo)員隊(duì)伍是分散在全國(guó)各地的銷(xiāo)售分支，大部分人在當(dāng)?shù)囟汲杉?，不愿意到異地上班。而且，做管理職位，還要有較高的學(xué)歷和綜合素質(zhì)，大部分促銷(xiāo)員難以達(dá)到。所以，職位提升和個(gè)人在公司的發(fā)展對(duì)促銷(xiāo)員變成了一紙空文。

最終，廠家甲把促銷(xiāo)員的激勵(lì)權(quán)主要地交給了銷(xiāo)售部門(mén)，在獎(jiǎng)金、提成方面加大比重，把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化了。

三、促銷(xiāo)員由賣(mài)場(chǎng)店員返聘還是由廠家招人進(jìn)駐？

聽(tīng)說(shuō)廠家甲要大量招聘促銷(xiāo)員，各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理都很重視，紛紛向甲的業(yè)務(wù)人員推薦人選。有的是賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理的親戚朋友，有的是原賣(mài)場(chǎng)店員。中國(guó)人講人情，而且決勝在終端，賣(mài)場(chǎng)的面子不能不給。開(kāi)始階段，廠家甲急于擴(kuò)大促銷(xiāo)員隊(duì)伍，業(yè)務(wù)人員看到賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理熱情推薦，自己不花力氣就完成公司的指標(biāo)，自然樂(lè)于接受。于是，大部分促銷(xiāo)員都是由賣(mài)場(chǎng)返聘或者介紹人員組成。

這里有個(gè)博弈：廠家和賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理都想得到產(chǎn)品銷(xiāo)售的話(huà)語(yǔ)權(quán)。廠家覺(jué)得自己花了錢(qián)招聘，希望促銷(xiāo)員專(zhuān)職銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，讓賣(mài)場(chǎng)中所有的消費(fèi)者都購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理覺(jué)得不管廠家促銷(xiāo)員還是店員，都要?dú)w屬他的管理，目的只有一個(gè)，就是提升賣(mài)場(chǎng)總體的銷(xiāo)量，完成總部下達(dá)的指標(biāo)。

賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理樂(lè)于向廠家推薦促銷(xiāo)員，就是想整個(gè)賣(mài)場(chǎng)都安排“自己人”上班，便于人員管理和“聽(tīng)話(huà)”。賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售自己完全失控，這當(dāng)然不是廠家甲希望看到了。逐漸地，廠家甲更換了部分促銷(xiāo)員，由自己招人進(jìn)駐。但是，賣(mài)場(chǎng)客情還是要維護(hù)，否則賣(mài)場(chǎng)動(dòng)輒以撤柜相要挾，自己的努力豈不全打水漂？

博弈平衡點(diǎn)一直都在變，廠家和賣(mài)場(chǎng)的矛盾永遠(yuǎn)存在，促銷(xiāo)員由賣(mài)場(chǎng)店員返聘還是由廠家招人進(jìn)駐，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有正確答案。

四、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員身兼多職（銷(xiāo)售產(chǎn)品、終端布置、店面客情溝通、店面進(jìn)銷(xiāo)存等）還是專(zhuān)職銷(xiāo)售產(chǎn)品？

所有老板都有一種心理：花最少的錢(qián)，做成最多的事情。既然花錢(qián)招聘促銷(xiāo)員進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)然是他把賣(mài)場(chǎng)所有的工作都做完了。廠家甲讓促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)所有與賣(mài)場(chǎng)相關(guān)的工作：銷(xiāo)售產(chǎn)品、柜臺(tái)布置、店面經(jīng)理溝通、催促補(bǔ)貨等等。這樣，業(yè)務(wù)人員大大減少，每個(gè)業(yè)務(wù)員分管更多賣(mài)場(chǎng)，主要監(jiān)督促銷(xiāo)員的工作。

但是，問(wèn)題又出來(lái)了：賣(mài)場(chǎng)缺貨，影響產(chǎn)品銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員互相推諉；在節(jié)假日，促銷(xiāo)員忙于賣(mài)機(jī)，忽視了消費(fèi)者的售后維修處理，造成賣(mài)場(chǎng)投訴；促銷(xiāo)員離職，造成廠家很多終端宣傳品遺失……

從員工角度看，業(yè)務(wù)員比促銷(xiāo)員對(duì)公司更有歸屬感和忠誠(chéng)度。所以，關(guān)鍵的工作還是不能完全交給促銷(xiāo)員一個(gè)人。象賣(mài)場(chǎng)進(jìn)貨、售后處理、貴重宣傳品等公司財(cái)產(chǎn)管理等還是要由公司各職能部門(mén)專(zhuān)職負(fù)責(zé)的。促銷(xiāo)員的主要職責(zé)是銷(xiāo)售產(chǎn)品，主管部門(mén)每月初把明確的銷(xiāo)售任務(wù)分配下去，中間督促改進(jìn)，月底用完成結(jié)果作考核，優(yōu)勝劣汰。這樣，大家職責(zé)明確，工作起來(lái)更有效率了。

五、廠家產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售以促銷(xiāo)員為主還是依靠賣(mài)場(chǎng)上下店員為主？

廠家給賣(mài)場(chǎng)派駐促銷(xiāo)員，在家電行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)、手機(jī)行業(yè)等所有競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，已經(jīng)是約定成俗的行規(guī)了。

在大賣(mài)場(chǎng)中，銷(xiāo)售人員清一色的全部都是各個(gè)廠家的促銷(xiāo)員。所有進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者，馬上會(huì)被眾多促銷(xiāo)員纏住，使出渾身解數(shù)向你推薦各自的建議、好處，消費(fèi)者在猶如天馬行空的購(gòu)物過(guò)程中，往往接受了促銷(xiāo)員的引導(dǎo)。所以，如果某個(gè)廠家在賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有促銷(xiāo)員，銷(xiāo)量將損失過(guò)半。

廠家甲把促銷(xiāo)員看成賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的核心，加強(qiáng)促銷(xiāo)員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、用高額提成刺激銷(xiāo)售、所有贈(zèng)品由促銷(xiāo)員發(fā)放等等，重投入以促進(jìn)銷(xiāo)量。開(kāi)始幾個(gè)月，效果明顯，促銷(xiāo)員的銷(xiāo)量提升很多。但是漸漸地，銷(xiāo)售碰到了瓶頸，促銷(xiāo)員在賣(mài)場(chǎng)很難開(kāi)展工作，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理處處刁難，要逼他走人了。 到底怎么回事？難道賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理不要銷(xiāo)量了，把我的“金牌促銷(xiāo)員”都要趕走？廠家甲犯糊涂了。其實(shí)，原因就是廠家甲過(guò)分看重了促銷(xiāo)員的作用，而忽略了賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理、倉(cāng)管員、收銀員、其他店員的作用。銷(xiāo)售產(chǎn)品，要靠賣(mài)場(chǎng)整體的氣氛配合，個(gè)人力量畢竟非常有限。倉(cāng)庫(kù)、收銀、店員助銷(xiāo)等等，都是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)。廠家的資源要在賣(mài)場(chǎng)中適當(dāng)分配，才是長(zhǎng)久之計(jì)。