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出口商品營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇

一、外貿(mào)企業(yè)面臨的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)

據(jù)商務(wù)部研究院專家估計(jì)，中國(guó)海外應(yīng)收賬款約為1000億美元，并且還在以每年150億美元的速度遞增。在我國(guó)逾期未收境外賬款中，拖欠3年以上的占10%，1年至3年的占25%，半年以上的占35%。在發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)應(yīng)收賬款中的合理期限一般是3至6個(gè)月，超過(guò)這個(gè)期限就會(huì)作為壞帳處理。如果按這個(gè)規(guī)定計(jì)算，我國(guó)對(duì)外出口中的壞帳就更多。為什么單單我國(guó)出口會(huì)出現(xiàn)這種高欠款的情況呢？因?yàn)槲覀兊某隹谄髽I(yè)沒(méi)有按照信用管理制度來(lái)進(jìn)行融資，例如由于采用信用證交易和信用保險(xiǎn)都需要一筆費(fèi)用，不少中小企業(yè)不愿意背上這樣的成本，還是選擇傳統(tǒng)交易方式，根本就不用信用證。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)只有20%的出口企業(yè)使用信用證，大多數(shù)企業(yè)還是和熟識(shí)的客戶賒銷(xiāo)賒購(gòu)。由于我國(guó)的出口企業(yè)融資方式嚴(yán)重滯后，沒(méi)有信用管理系統(tǒng)來(lái)把好進(jìn)出口的大門(mén)，企業(yè)在出口時(shí)上當(dāng)受騙是難以避免的。

外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常常發(fā)生金融風(fēng)險(xiǎn)，主要包括商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、外匯交易風(fēng)險(xiǎn)以及其他一些風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要是指國(guó)外的客戶資不抵債或是拖延履行償債責(zé)任。政治風(fēng)險(xiǎn)是賣(mài)方和買(mǎi)方都難以直接對(duì)付的，有時(shí)客戶其實(shí)是愿意付款的，但是政府往往會(huì)拖欠，甚至拖得越久越好。外匯交易風(fēng)險(xiǎn)是匯率變動(dòng)引起的，報(bào)價(jià)用何種貨幣主要是看買(mǎi)賣(mài)雙方在交易中所處的位置，同時(shí)也取決于行業(yè)中的慣例，如果報(bào)價(jià)所使用的幣種不是賣(mài)方的幣種，賣(mài)方就應(yīng)該設(shè)法規(guī)避匯率的不利變動(dòng)所帶來(lái)的損失，這正是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨的最多問(wèn)題之一。我們的外貿(mào)企業(yè)，出口是很少用人民幣報(bào)價(jià)的。

二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)常用的避險(xiǎn)方式

1、企業(yè)通過(guò)向商業(yè)銀行融資化解風(fēng)險(xiǎn)。由于國(guó)際貿(mào)易不斷增長(zhǎng)，所涉及的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題越來(lái)越多，企業(yè)與銀行的交往變得越來(lái)越重要。目前我國(guó)相當(dāng)多的高科技出口融資有困難，據(jù)一些出口商稱，如果沒(méi)有進(jìn)出口銀行作擔(dān)保，或是沒(méi)有過(guò)硬的實(shí)物資產(chǎn)作抵押，銀行是不愿意放貸的。這樣只有在服務(wù)內(nèi)容上做文章，許多銀行增加了服務(wù)內(nèi)容，比如，電子服務(wù)。與銀行的關(guān)系建立起來(lái)以后，銀行對(duì)出口商的業(yè)務(wù)有所了解，它們就愿意提供融資，尤其具有一些風(fēng)險(xiǎn)的融資，大銀行在海外有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，他們可以通過(guò)自己的營(yíng)業(yè)處請(qǐng)其他銀行業(yè)務(wù)。例如，中國(guó)銀行在全球各地有許多自己的辦事機(jī)構(gòu)，這些辦事機(jī)構(gòu)其實(shí)就是為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。有些銀行為了適應(yīng)客戶市場(chǎng)的擴(kuò)展，也在通過(guò)聯(lián)盟的方式擴(kuò)大自己的影響，如中國(guó)工商銀行、建行、交通銀行、光大銀行等。都在積極進(jìn)軍海外，這樣可以給我國(guó)的出口商提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、利用買(mǎi)斷業(yè)務(wù)化解風(fēng)險(xiǎn)。買(mǎi)斷業(yè)務(wù)是指銀行從出口商那里無(wú)追索權(quán)地買(mǎi)斷由開(kāi)證行承兌的遠(yuǎn)期匯票或進(jìn)口商所在地銀行擔(dān)保的遠(yuǎn)期匯票或本票的一種融資方式。這種方式最初在歐洲興起，美國(guó)的出口企業(yè)只在20世紀(jì)90年代才普遍了解這種方式。買(mǎi)斷業(yè)務(wù)起初是歐洲商業(yè)銀行為與東歐一些國(guó)家開(kāi)展貿(mào)易的企業(yè)融資的一種方式，后來(lái)在全球普及開(kāi)來(lái)，開(kāi)展買(mǎi)斷業(yè)務(wù)的銀行在貨物交運(yùn)的那一刻支付現(xiàn)金給出口商。在一般買(mǎi)斷業(yè)務(wù)中，進(jìn)口商支付給出口商的貨款，是由進(jìn)口商銀行承兌的匯票或本票。出口商可以按照面值將其貼現(xiàn)給第三方，得到現(xiàn)金。第三方對(duì)出口商沒(méi)有追索權(quán)，全部風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)進(jìn)匯票的一方承擔(dān)。制定多高的貼現(xiàn)率取決于進(jìn)口商的資信狀況、進(jìn)口國(guó)的國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)、擔(dān)保銀行的級(jí)別以及融資期限的利息成本。這樣操作給出口商帶來(lái)的便利是降低了風(fēng)險(xiǎn)，制單簡(jiǎn)便，而且能收到全部貨款。

3、解決應(yīng)收賬款難題的保理業(yè)務(wù)。出口商在開(kāi)展保理業(yè)務(wù)中，有些企業(yè)按貼現(xiàn)價(jià)購(gòu)進(jìn)出口商的應(yīng)收款，這樣的企業(yè)稱作保理商或應(yīng)收款承購(gòu)者。保理商不僅購(gòu)入了應(yīng)收款，而且向出口商提供一攬子融資服務(wù)，其中包括信用擔(dān)保、應(yīng)收款賬目記載、托收業(yè)務(wù)等，這些都是開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)。不過(guò)，這種融資方式一般都是有追索權(quán)的，也就是萬(wàn)一買(mǎi)方拒付，出口商要承擔(dān)償債責(zé)任。有些承購(gòu)業(yè)務(wù)不要求追索，但是收取的費(fèi)用高。開(kāi)展這一業(yè)務(wù)主要是大銀行的子公司。近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)希望獲得保理業(yè)務(wù)，現(xiàn)在美國(guó)出現(xiàn)了獨(dú)立的保理商。在美國(guó)，要尋找保理商可以求助于美國(guó)融資協(xié)會(huì)，或是專為客戶找尋保理商的營(yíng)銷(xiāo)人員。

4、出口信用保險(xiǎn)。企業(yè)要想?yún)⑴c出口競(jìng)爭(zhēng)，贏取出口訂單，最重要的一條就是要有能力提供融資或出口信用。國(guó)外購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的客戶越來(lái)越多地希望出口商能夠“賒賬”。它們不愿意接受信用證交易，或是款到發(fā)貨交易。一般來(lái)說(shuō)，支付條件對(duì)出口商的保障越大，它對(duì)國(guó)外客商的吸引力就越小。但是，對(duì)那些中小型的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，向國(guó)外的客戶提供信用意味著很高的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，尤其是在出口商銀行不愿意接受?chē)?guó)外的應(yīng)收款作為營(yíng)運(yùn)資金貸款抵押的時(shí)候更是如此。在這方面中國(guó)企業(yè)曾有深刻的教訓(xùn)，前幾年四川長(zhǎng)虹公司這樣大的企業(yè)還被美國(guó)的進(jìn)口公司騙去數(shù)億美元的貨物。然而直到目前為此，我國(guó)出口企業(yè)出口商品投保還不到6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外12%至15%的投保水平。任何一家企業(yè)都可以要求進(jìn)出口銀行就保費(fèi)報(bào)價(jià)，不用為此支付費(fèi)用。銀行會(huì)告知能否獲得出口信用保險(xiǎn)，費(fèi)率是多少。進(jìn)出口銀行提供標(biāo)準(zhǔn)格式的保單，有單個(gè)客戶保單及多個(gè)客戶保單。這些保單可以滿足各類(lèi)出口商和金融機(jī)構(gòu)的需求，它們都可以成為投保人，保費(fèi)的收取是按照進(jìn)口商的性質(zhì)、償付期限、進(jìn)口國(guó)的國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)度，投保人的出易歷史以及交易額來(lái)確定。

5、擔(dān)保。擔(dān)保也是出口商避險(xiǎn)的一種選擇。在美國(guó)，中期擔(dān)保的對(duì)象通常是不超過(guò)1000萬(wàn)美元的出易，償還期限不超過(guò)7年，這樣的擔(dān)保使用最多的是商業(yè)銀行。它們投保是因?yàn)椴辉敢獬袚?dān)某些國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)。中期擔(dān)保幫助債權(quán)人百分之百地規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期擔(dān)保的對(duì)象通常是1000萬(wàn)美元以上的出易，償還期限在8年或8年以上。一個(gè)顯著的差別是長(zhǎng)期擔(dān)保中交易的幣種必須是進(jìn)出口銀行認(rèn)可的外國(guó)幣種。這是要求能賺取外匯的外國(guó)客戶使用外匯來(lái)償還貸款。進(jìn)出口銀行的業(yè)務(wù)實(shí)際上是對(duì)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的補(bǔ)充和替代。有些風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)銀行不愿意承擔(dān)，就由進(jìn)出口銀行來(lái)對(duì)出口提供支持?，F(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我國(guó)為了促進(jìn)出口商拓展市場(chǎng)，也逐步地?cái)U(kuò)大這種業(yè)務(wù)，以幫助本國(guó)的出口企業(yè)。

三、加強(qiáng)出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)管理

1、建立出口企業(yè)信用征信體系。2006年，我國(guó)出口貿(mào)易額達(dá)到9691億美元，比上年增長(zhǎng)27.2%，進(jìn)出口總額17607億美元，再次雄居全球第3位。與此同時(shí)，國(guó)外針對(duì)我國(guó)的貿(mào)易摩擦加劇，歐盟、美國(guó)、土耳其等國(guó)對(duì)我國(guó)紡織品啟動(dòng)了上百起調(diào)查或?qū)嵤┨乇４胧?；另外，我?guó)遭受的國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘也越來(lái)越多。所有這些都構(gòu)成我國(guó)產(chǎn)品出口的障礙。盡管?chē)?guó)外對(duì)我國(guó)實(shí)施的貿(mào)易救濟(jì)手段多是出于貿(mào)易保護(hù)的目的，但我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易中由于缺乏信用觀念而造成的巨大經(jīng)濟(jì)損失也隨著我國(guó)出口額的增長(zhǎng)而成正比增長(zhǎng)。為了使出口保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，我國(guó)應(yīng)盡快建立出口企業(yè)的信用征信系統(tǒng)，通過(guò)此系統(tǒng)來(lái)對(duì)我國(guó)出口企業(yè)的信用進(jìn)行管理。利用資信調(diào)查服務(wù)，企業(yè)不僅能夠建立信用制度保護(hù)自己，還可以根據(jù)客戶不同的資信狀況制定相應(yīng)的付款條件。如果是短期交易，出口企業(yè)可以提出能夠保障支付的付款條件。如果長(zhǎng)期交易，最好的方式是建立相互之間的信任。這樣，即使在交易的過(guò)程中出現(xiàn)了新問(wèn)題，也不會(huì)影響貸款的支付。合同中應(yīng)該把支付條款寫(xiě)清楚，并且雙方應(yīng)遵守這些條款。只有完善信用制度，才能有效保護(hù)我國(guó)出口企業(yè)的利益。

2、建立與國(guó)際接軌的擔(dān)保制度。由于信用在出口貿(mào)易中扮演越來(lái)越重要的角色，許多工業(yè)化國(guó)家建立各種金融體制來(lái)規(guī)避出口金融風(fēng)險(xiǎn)。其宗旨就是為本國(guó)的出口產(chǎn)品提供國(guó)家支持，促進(jìn)本國(guó)的國(guó)際貿(mào)易。當(dāng)然我國(guó)也要像發(fā)達(dá)國(guó)家一樣把出口信用處作為政府貿(mào)易委員會(huì)（或商務(wù)部）的分支機(jī)構(gòu)，出口信用處可以自由行事，企業(yè)自身也可以建立這樣的信用機(jī)構(gòu)，政府給予適當(dāng)?shù)闹С帧⑴c跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)要對(duì)其他國(guó)家的進(jìn)出口信用機(jī)構(gòu)進(jìn)行追蹤，了解其組織結(jié)構(gòu)。對(duì)出口業(yè)務(wù)中最具風(fēng)險(xiǎn)的部分提供擔(dān)保，對(duì)出口商難以應(yīng)付的政治風(fēng)險(xiǎn)和商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，同時(shí)鼓勵(lì)出口商用優(yōu)惠的付款條件參與競(jìng)爭(zhēng)，降低出口風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，優(yōu)化出口商應(yīng)收款賬戶，使我國(guó)的出口商品在國(guó)際市場(chǎng)上占有越來(lái)越強(qiáng)的地位。

3、利用進(jìn)出口銀行對(duì)出口企業(yè)提供支持。進(jìn)出口銀行在現(xiàn)階段對(duì)我國(guó)出口企業(yè)的支持是十分必要的。特別是中小出口企業(yè)，接受出口訂單的最大障礙之一是確立足夠的備貸資金。盡管他們的資信狀況不錯(cuò)，有一些商業(yè)銀行還不愿意向他們提供貸款。也有一些是因?yàn)槌隹谏桃呀?jīng)達(dá)到了銀行設(shè)定的貸款額度，或是不具有銀行所需抵押物的數(shù)量或品種。為了滿足這樣的需求，進(jìn)出口銀行可以推出營(yíng)運(yùn)資本擔(dān)保方案，可以為出口商出口商品提供服務(wù)融資，按照營(yíng)運(yùn)資本擔(dān)保方案，進(jìn)出口銀行向貸款債權(quán)人保證萬(wàn)一遭到拒付，由銀行償債。擔(dān)保的條件一般是償還貸款的90%，債權(quán)人自己承擔(dān)10%的風(fēng)險(xiǎn)。許多出口商都希望進(jìn)出口銀行為自己提供這樣的保險(xiǎn)。

出口商品營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇

關(guān)鍵詞:亞非發(fā)展中國(guó)家;反傾銷(xiāo);基本狀況;原因;對(duì)策

一、發(fā)展中國(guó)家對(duì)華反傾銷(xiāo)的基本狀況

亞非發(fā)展中國(guó)家與我國(guó)的貿(mào)易摩擦近年來(lái)呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì),自歐共體對(duì)中國(guó)提起第一例反傾銷(xiāo)調(diào)查至今,目前已有34個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)起了約640多宗對(duì)華產(chǎn)品的反傾銷(xiāo),其中發(fā)展中國(guó)家占到了3/5的比例。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì),2004年上半年立案的12個(gè)國(guó)家中,有9個(gè)是發(fā)展中國(guó)家。僅土耳其對(duì)我國(guó)發(fā)起反傾銷(xiāo)及保障措施調(diào)查就有12起。2005年上半年反傾銷(xiāo)案件總數(shù)呈下降趨勢(shì),但不斷出現(xiàn)摩擦新熱點(diǎn),在全部20起反傾銷(xiāo)案件中亞非發(fā)展中國(guó)家占一半,其中,印度5起,南非2起,土耳其1起,巴基斯坦1起,以色列1起,涉案金額達(dá)2.05億美元,占全部反傾銷(xiāo)涉案金額的77.4%。某些發(fā)展中國(guó)家對(duì)我國(guó)出口商品采取的保護(hù)主義措施隨意性強(qiáng)、波及面廣、措施極端,令我國(guó)出口企業(yè)損失慘重。1993年4月墨西哥曾經(jīng)一次對(duì)中國(guó)十大類(lèi)4000余種商品實(shí)施反傾銷(xiāo),占中國(guó)對(duì)墨西哥出口的75%,臨時(shí)稅率甚至有高達(dá)1105%。

二、發(fā)展中國(guó)家對(duì)華頻繁反傾銷(xiāo)的原因

在全球經(jīng)濟(jì)不景氣,國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義盛行的背景下,中國(guó)出口一直頻繁遭到他國(guó)的反傾銷(xiāo),但當(dāng)前發(fā)展中國(guó)家不斷與中國(guó)發(fā)生貿(mào)易摩擦的態(tài)勢(shì),卻有特定的內(nèi)在原因。

(一)我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)趨同于一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出,這些發(fā)展中國(guó)家主要集中在與中國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)存在競(jìng)爭(zhēng)性的非能源輸出國(guó)家如印度、土耳其、墨西哥等,而與中國(guó)有較大經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性的中東石油輸出國(guó)家和南美礦產(chǎn)國(guó)家則不易產(chǎn)生貿(mào)易摩擦。例如印度對(duì)華反傾銷(xiāo)調(diào)查集中在兩國(guó)技術(shù)水平相當(dāng)?shù)幕?石化、醫(yī)藥品、紡織品、鋼鐵和其他金屬、消費(fèi)品等行業(yè)上。

(二)中國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)存在著嚴(yán)重缺陷,容易遭受反傾銷(xiāo)打擊

中國(guó)出口商品仍以資源密集型和勞動(dòng)密集型的粗加工產(chǎn)品為主,這樣的商品技術(shù)更新能力薄弱、品牌核心價(jià)值低、同質(zhì)性替代性強(qiáng)、大都已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,國(guó)內(nèi)外供貨商與日俱增,市場(chǎng)上供大于求,極易引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)。

(三)粗放型外貿(mào)增長(zhǎng)方式

我國(guó)企業(yè)在開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)時(shí),往往競(jìng)相壓價(jià)、盲目擴(kuò)大出口量,出口上的增量不增價(jià)甚至跌價(jià)。極易在反傾銷(xiāo)調(diào)查中授人以柄。我國(guó)個(gè)別企業(yè)對(duì)土耳其出口的自行車(chē)報(bào)關(guān)發(fā)票價(jià)格僅為1.8美元。據(jù)中國(guó)駐外機(jī)構(gòu)一致反映,中國(guó)商品在巴西、印度、南非等國(guó)并非沒(méi)有市場(chǎng),而是市場(chǎng)開(kāi)拓剛見(jiàn)成效,中國(guó)方面企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)就接踵而至,引起當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)的恐慌,要求其政府采取反傾銷(xiāo)等保護(hù)措施。而一旦對(duì)方裁定反傾銷(xiāo)成立,中國(guó)企業(yè)幾乎將會(huì)痛失進(jìn)口國(guó)相關(guān)產(chǎn)品的全部市場(chǎng)。

(四)頻繁貿(mào)易摩擦的導(dǎo)火索在于中國(guó)在與發(fā)展中國(guó)家雙邊貿(mào)易中持續(xù)順差

2004年中土貿(mào)易額達(dá)到34億美元,同比增長(zhǎng)31%,隨著今年中國(guó)關(guān)稅的進(jìn)一步降低,兩國(guó)的貿(mào)易額將會(huì)繼續(xù)大幅度的增加。但在迅速增加的貿(mào)易額中,不可忽視的是,中土貿(mào)易不平衡的問(wèn)題:土耳其處于絕對(duì)的逆差地位。由于土耳其與中國(guó)經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性不很強(qiáng)。盡管中土外交關(guān)系良好,但貿(mào)易結(jié)構(gòu)的失衡決定了中土貿(mào)易摩擦未來(lái)幾年的持續(xù)性。

三、應(yīng)對(duì)發(fā)展中國(guó)家對(duì)華頻繁反傾銷(xiāo)的對(duì)策思考

(一)從長(zhǎng)期來(lái)看

1.加快國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,平衡與第三世界非原料產(chǎn)國(guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu),改變粗放型外貿(mào)增長(zhǎng)方式。逐步實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)移,以差異化營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓境外市場(chǎng),是減少發(fā)展中國(guó)家反傾銷(xiāo)的根本舉措。

2.促進(jìn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。我們不能因?yàn)橘Q(mào)易摩擦的增多,而否認(rèn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展過(guò)程中的決定性作用。現(xiàn)階段我國(guó)發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵,應(yīng)當(dāng)是如何利用新興的技術(shù)、知識(shí)、信息、制度諸要素改造傳統(tǒng)要素。

3.進(jìn)一步完善我們的宏觀調(diào)控措施。企業(yè)過(guò)度依賴價(jià)格戰(zhàn)策略,歸根結(jié)底又是因?yàn)橥顿Y領(lǐng)域的重復(fù)投資過(guò)多,過(guò)剩生產(chǎn)能力太大。我們需要遏制重復(fù)投資,減少、消除過(guò)剩生產(chǎn)能力,從根源上降低反傾銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

4.開(kāi)發(fā)其它發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。在重視原有發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的前提下,加大對(duì)東盟、中亞市場(chǎng)的開(kāi)拓;擴(kuò)大與俄羅斯貿(mào)易往來(lái);積極開(kāi)拓拉美、非洲市場(chǎng)。

(二)從短期來(lái)看

1.企業(yè)層次

(1)規(guī)范出口秩序,加強(qiáng)企業(yè)自律。不過(guò)分依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段,向依靠質(zhì)量,品牌和科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略取勝的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段過(guò)渡。以免給反傾銷(xiāo)調(diào)查當(dāng)局以傾銷(xiāo)的口實(shí)。

(2)積極應(yīng)訴。事實(shí)證明,在發(fā)展中國(guó)家至今對(duì)中國(guó)企業(yè)提出的反傾銷(xiāo)案件中,凡是中國(guó)企業(yè)主動(dòng)應(yīng)訴和抗辯的,要么是中方勝訴,要么是迫使對(duì)方減少反傾銷(xiāo)額度,損失被降低到了最小程度。

(3)從單個(gè)企業(yè)層次上積極爭(zhēng)取“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)待遇”,爭(zhēng)取分別稅率。出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意積累盡可能充分的證據(jù)、資料,例如企業(yè)資產(chǎn)情況、財(cái)務(wù)情況等資料,證明企業(yè)的運(yùn)作是以市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主,而不是政府干預(yù)的。2003年11月21日,印度商業(yè)和產(chǎn)業(yè)部對(duì)大連凱美進(jìn)出口集團(tuán)有限公司應(yīng)訴的中國(guó)出口硼酸鹽反傾銷(xiāo)案做出終裁,將初裁傾銷(xiāo)幅度為96.5%降至26.58%,并確認(rèn)了大連凱美進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”。

(4)運(yùn)用多種貿(mào)易方式,對(duì)外直接投資,在發(fā)展中國(guó)家設(shè)立組裝廠,進(jìn)口配件后進(jìn)行組裝,從事帶料加工業(yè)務(wù)。將成為中國(guó)既能建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),又能規(guī)避反傾銷(xiāo)的重要突破口。也可以先從一般貿(mào)易做起,物色商,由其進(jìn)口配件后自行組裝,利用其客戶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷(xiāo)售。

2.政府層次(1)努力爭(zhēng)取更多的發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易伙伴承認(rèn)我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位。首先,通過(guò)談判讓他們了解中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件發(fā)展的真實(shí)情況達(dá)成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的共識(shí);通過(guò)對(duì)方駐我國(guó)使領(lǐng)館、我國(guó)駐對(duì)方使領(lǐng)館進(jìn)行疏通。一方面幫助出口企業(yè)及時(shí)獲得反傾銷(xiāo)調(diào)查的各種信息;另一方面,出口企業(yè)加強(qiáng)對(duì)其有關(guān)國(guó)際貿(mào)易和反傾銷(xiāo)的政策法規(guī)的了解。

(2)進(jìn)一步運(yùn)作2005年3月1日正式實(shí)施的《對(duì)外貿(mào)易壁壘調(diào)查規(guī)則》。2004年4月22日,商務(wù)部應(yīng)申請(qǐng)人江蘇省紫菜協(xié)會(huì)提出的貿(mào)易壁壘調(diào)查申請(qǐng),依據(jù)《對(duì)外貿(mào)易壁壘調(diào)查暫行規(guī)則》的規(guī)定,第16號(hào)公告,對(duì)日本紫菜進(jìn)口管理措施進(jìn)行貿(mào)易壁壘調(diào)查。經(jīng)過(guò)調(diào)查,今年2月21日,日本公布了2005年紫菜全球進(jìn)口配額方案,取消了對(duì)進(jìn)口紫菜原產(chǎn)國(guó)的限制,并明確2005年紫菜全球進(jìn)口配額總量為4億張。這標(biāo)志著中國(guó)紫菜產(chǎn)品自2005年起可以進(jìn)入日本市場(chǎng)。我國(guó)通過(guò)這一積極的政策工具主動(dòng)收集發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易壁壘的有關(guān)情況,并主動(dòng)采取有關(guān)措施,從而逐步擺脫過(guò)去在面對(duì)貿(mào)易壁壘時(shí)被動(dòng)挨打的局面,更加積極有效地保護(hù)我國(guó)貿(mào)易利益。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述,我國(guó)與亞非發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)貿(mào)關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)。而在當(dāng)前歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)貿(mào)易圍追堵截的嚴(yán)峻形勢(shì)下,廣大亞非發(fā)展中國(guó)家又是我國(guó)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的重要合作伙伴,將此經(jīng)貿(mào)關(guān)系納入到良性軌道,已經(jīng)是迫切需要完成的任務(wù)。

當(dāng)前不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、出口商品結(jié)構(gòu)以及粗放型的出口增長(zhǎng)方式是亞非發(fā)展中國(guó)家對(duì)華頻頻發(fā)起反傾銷(xiāo)的根源。只有加快國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的升級(jí),進(jìn)一步開(kāi)拓其它國(guó)家市場(chǎng)和多種貿(mào)易方式才能從根本上解決日漸升溫的貿(mào)易爭(zhēng)端。

參考文獻(xiàn):

[1]王英輝.入世:企業(yè)反傾銷(xiāo)的技巧與策略[M].北京:中國(guó)物價(jià)出版社,2002,(1).

[2]王韶玲.入世與中國(guó)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整[M].北京:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社,2004,(4).

[3]李詩(shī).中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論[M].北京:中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社,2002,(8).

出口商品營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】金融危機(jī)；新貿(mào)易保護(hù)主義；綠色壁壘

金融危機(jī)使更多國(guó)家卷入經(jīng)濟(jì)衰退的漩渦之中，紛紛開(kāi)啟了形形的“貿(mào)易保護(hù)閥”，試圖使用貿(mào)易保護(hù)措施來(lái)緩解金融危機(jī)的沖擊，推動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)走出泥潭。目前，全球經(jīng)濟(jì)正在走出金融危機(jī)的陰影，走向穩(wěn)定，并有望復(fù)蘇，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家為了在新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中占領(lǐng)先機(jī)，取得新一輪國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)而積極布局，發(fā)起新貿(mào)易保護(hù)主義。2009年9月11日，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署特保案，對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的所有小轎車(chē)和輕型卡車(chē)輪胎征收為期3年的懲罰性關(guān)稅。這種行為違背了美國(guó)G20峰會(huì)的承諾，違背了世貿(mào)組織的規(guī)則，是相當(dāng)明顯的新貿(mào)易保護(hù)主義行為。

一、新貿(mào)易保護(hù)主義的特點(diǎn)

貿(mào)易保護(hù)主義，是指在對(duì)外貿(mào)易中實(shí)行限制進(jìn)口以保護(hù)本國(guó)商品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)免受外國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)沖擊，同時(shí)為本國(guó)商品的銷(xiāo)售提供各種優(yōu)惠以增強(qiáng)其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力的主張和政策。傳統(tǒng)的貿(mào)易保護(hù)手段如關(guān)稅、配額、許可證等，由于受到WTO規(guī)則的約束，其作用大為削弱。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和各發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貿(mào)易保護(hù)手段也不斷翻新。新貿(mào)易保護(hù)主義采用的貿(mào)易保護(hù)手段，比傳統(tǒng)的關(guān)稅壁壘更加隱蔽而且顯得“合理”，以諸如環(huán)境保護(hù)、技術(shù)認(rèn)證與安全標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)壁壘及反傾銷(xiāo)和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、特別調(diào)查、特別保障措施等行為來(lái)規(guī)避多邊貿(mào)易體制的約束，實(shí)行貿(mào)易保護(hù)。歸納起來(lái)，當(dāng)前的貿(mào)易保護(hù)主義呈現(xiàn)出若干新特點(diǎn)，具體有以下幾方面。

1.貿(mào)易保護(hù)的目的及手段多樣化

傳統(tǒng)的貿(mào)易保護(hù)主要以保護(hù)本國(guó)處于弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的幼稚產(chǎn)業(yè)為主，一旦這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟便取消保護(hù)，這是符合WTO基本原則的。而新一輪貿(mào)易保護(hù)主義目的趨于多樣化。當(dāng)前除了提高關(guān)稅、進(jìn)口管制、反傾銷(xiāo)等直接的保護(hù)，也出現(xiàn)了貨幣貶值、政府補(bǔ)貼等變相保護(hù)，還有以政府指令或壓力形式出現(xiàn)的干預(yù)型保護(hù)。印度、俄羅斯、巴西和阿根廷都明顯上調(diào)了部分進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅。本文開(kāi)頭提到的美國(guó)對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的乘用車(chē)輪胎實(shí)施懲罰性關(guān)稅其目的就是保護(hù)美國(guó)的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！爸忻垒喬ヌ乇０浮弊屓澜缈吹搅艘粓?chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)的雛形，進(jìn)而可能引起貿(mào)易保護(hù)措施的連鎖反應(yīng)，延緩當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步伐。

在實(shí)施手段上，歐美等國(guó)家往往通過(guò)立法或者行政干預(yù)手段來(lái)實(shí)施貿(mào)易保護(hù)。2009年2月13日，在美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)的振興經(jīng)濟(jì)方案中提出了“購(gòu)買(mǎi)美國(guó)貨”條款，條款規(guī)定經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃支持的工程項(xiàng)目中必須使用美國(guó)國(guó)產(chǎn)鋼鐵和其他制成品，限制使用進(jìn)口鋼材。

在行政手段方面，發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)限制政府經(jīng)費(fèi)用途等方式限制相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)口，如2009年2月25日，美國(guó)眾議院通過(guò)的綜合撥款法案727條款就規(guī)定：“根據(jù)本法所提供的任何撥款，不得用于制訂或執(zhí)行任何允許美國(guó)進(jìn)口中國(guó)禽肉產(chǎn)品的規(guī)則”。該條款通過(guò)限制政府經(jīng)費(fèi)用途的方式，不允許美國(guó)相關(guān)政府部門(mén)開(kāi)展自中國(guó)進(jìn)口禽肉產(chǎn)品的解禁工作，限制了中國(guó)禽肉產(chǎn)品對(duì)美出口，造成中美禽肉貿(mào)易的巨大不平衡。

2.貿(mào)易保護(hù)的形式更加軟化和具有隱蔽性

在金融危機(jī)形勢(shì)下，一國(guó)若明顯地實(shí)行貿(mào)易保護(hù)，其他國(guó)家很快就會(huì)采取反制措施，從而造成兩敗俱傷。因此，導(dǎo)致當(dāng)前貿(mào)易保護(hù)的形式更加軟化和隱蔽。如美國(guó)對(duì)本土三大汽車(chē)巨頭的巨額注資，歐盟增加奶制品出口補(bǔ)貼，法國(guó)成立基金幫助本國(guó)企業(yè)免遭海外企業(yè)并購(gòu)等。韓國(guó)、印尼、俄羅斯、巴西等多個(gè)國(guó)家紛紛采取貨幣貶值政策，幫助本國(guó)制造業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，變相削弱了中國(guó)等其他國(guó)家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘被不斷削減的同時(shí)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛采取隱蔽性更強(qiáng)、透明度更低、更不易監(jiān)督和預(yù)測(cè)的非關(guān)稅保護(hù)措施，如綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、勞工標(biāo)準(zhǔn)、歧視性的政府采購(gòu)、匯率變動(dòng)等形式。

3.貿(mào)易保護(hù)的范圍不斷擴(kuò)大

當(dāng)前貿(mào)易保護(hù)主義遍及各大洲，且在各種不同發(fā)展水平的國(guó)家之間有所體現(xiàn)。美、歐有意打壓發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2008年年底以來(lái)采取一系列針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的懲罰性關(guān)稅，法國(guó)甚至限制本國(guó)汽車(chē)公司到歐盟成員捷克、斯洛伐克等國(guó)設(shè)廠。亞洲國(guó)家之間的保護(hù)主義也在升溫，印度2009年以來(lái)對(duì)中國(guó)發(fā)起多起反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼調(diào)查，馬來(lái)西亞計(jì)劃2009年年內(nèi)遣返10萬(wàn)名印尼勞工。這些保護(hù)措施的“跟風(fēng)”現(xiàn)象和報(bào)復(fù)行為形成惡性循環(huán)，會(huì)導(dǎo)致保護(hù)主義浪潮席卷全球。

二、新貿(mào)易保護(hù)對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響

隨著我國(guó)出口商品所受綠色壁壘這樣的新貿(mào)易保護(hù)主義限制越來(lái)越多，涉及貿(mào)易額越來(lái)越大，新貿(mào)易保護(hù)主義已經(jīng)成為我國(guó)出口外貿(mào)面臨的主要障礙。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，出口商品結(jié)構(gòu)相對(duì)落后，產(chǎn)品檔次較低，在安全和質(zhì)量等方面與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)存在差距，在發(fā)達(dá)國(guó)家的新型壁壘面前，我國(guó)已付出了極大代價(jià)，具體體現(xiàn)為四個(gè)方面：

1.市場(chǎng)準(zhǔn)入限制使出口貿(mào)易增長(zhǎng)受到抑制，出口數(shù)量下降

自烏拉圭談判以來(lái)，關(guān)稅和傳統(tǒng)非關(guān)稅壁壘對(duì)中國(guó)出口貿(mào)易影響已經(jīng)大大下降。但是，許多國(guó)家從國(guó)內(nèi)利益集團(tuán)的角度出發(fā)，通過(guò)立法或其他手段制定許多苛刻的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，使我國(guó)出口增長(zhǎng)受到極大阻礙。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2009年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值為22072.7億美元，比2008年下降13.9%，略高于2007年的貿(mào)易總值。其中出口12016.7億美元，下降16%；進(jìn)口10056億美元，下降11.2%，全年貿(mào)易順差1960.7億美元，減少34.2%。

2.增加了企業(yè)出口成本，影響了產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在全球金融危機(jī)的持續(xù)沖擊下，各國(guó)出臺(tái)的保護(hù)措施要求將環(huán)境、生態(tài)等因素考慮到產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、銷(xiāo)售中，這就必然會(huì)增加成本。同時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)需求萎縮、用工成本增加、原材料漲價(jià)、人民幣升值、出口退稅下調(diào)等利空因素，中國(guó)出口遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。中國(guó)出口企業(yè)為了達(dá)到進(jìn)口國(guó)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，不得不增加有關(guān)環(huán)境保護(hù)的檢測(cè)、認(rèn)證等環(huán)節(jié)，從而導(dǎo)致各種中間費(fèi)用及附加費(fèi)用增多，最終推動(dòng)總營(yíng)銷(xiāo)成本上漲，出口產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)減弱，同時(shí)出口利潤(rùn)率也出現(xiàn)下降。例如，為貫徹實(shí)施環(huán)境標(biāo)志制度，我國(guó)越來(lái)越多的產(chǎn)品要接受各種綠色檢驗(yàn)、測(cè)試、認(rèn)證和技術(shù)鑒定，并且在包裝、標(biāo)簽等方面作出調(diào)整，這些成本最終都要進(jìn)入產(chǎn)品定價(jià)，使出口企業(yè)積極性大大降低。有的行業(yè)虧損面不斷擴(kuò)大，不少企業(yè)陷入生存危局，甚至面臨倒閉破產(chǎn)。

3.導(dǎo)致我國(guó)的出口環(huán)境進(jìn)一步惡化

中國(guó)作為一個(gè)貿(mào)易大國(guó)、“世界制造中心”，不可避免地與其他國(guó)家或區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織產(chǎn)生雙邊或多邊的摩擦。在金融危機(jī)影響下，貿(mào)易保護(hù)主義不斷升溫，作為貿(mào)易大國(guó)的我國(guó)，面臨的貿(mào)易摩擦形勢(shì)空前嚴(yán)峻。根據(jù)商務(wù)部進(jìn)出口公平貿(mào)易局公布的數(shù)字，2009年以來(lái)，中國(guó)遭遇的貿(mào)易摩擦案件數(shù)量與金額均創(chuàng)歷史最高。2009年全球共有19個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)我國(guó)發(fā)起“兩反兩?！辟Q(mào)易救濟(jì)調(diào)查103起，其中反傾銷(xiāo)67起，反補(bǔ)貼13起，保障措施16起，特保7起。此外，中國(guó)還遭遇美國(guó)337調(diào)查6起，涉案總金額約120億美元。而且，我國(guó)遭遇貿(mào)易摩擦的連鎖性突顯，鋼鐵、鞋類(lèi)、玩具、鋁制品、輪胎等優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)遭遇貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的現(xiàn)象，呈現(xiàn)摩擦國(guó)別擴(kuò)散和救濟(jì)措施疊加的勢(shì)頭。貿(mào)易摩擦不僅惡化了我國(guó)的出口環(huán)境，削弱了我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，造成我國(guó)出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，影響大量人員就業(yè)，對(duì)我國(guó)宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行造成不利影響。

三、我國(guó)應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義的對(duì)策

我國(guó)是以出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)為主的發(fā)展中國(guó)家，目前外貿(mào)出口已占GDP總量的30%以上，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要的作用。突破新貿(mào)易保護(hù)主義障礙，已成為我國(guó)外貿(mào)工作的當(dāng)務(wù)之急，這需要政府和企業(yè)形成合力。在金融危機(jī)背景下，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的形勢(shì)雖然有所好轉(zhuǎn)，但我國(guó)遭遇貿(mào)易保護(hù)主義侵?jǐn)_的案件卻越來(lái)越多，給我國(guó)外貿(mào)出口帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此必須做好長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。

1.建立預(yù)警機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易保護(hù)前置化

隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展，國(guó)外對(duì)我國(guó)的反傾銷(xiāo)、特保和技術(shù)壁壘不斷增加。因此，首先，認(rèn)真研究國(guó)外技術(shù)貿(mào)易壁壘體系、反傾銷(xiāo)調(diào)查體系和綠色壁壘體系，總結(jié)國(guó)內(nèi)外企業(yè)突破貿(mào)易保護(hù)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及時(shí)向企業(yè)傳遞相關(guān)信息，預(yù)警，幫助、指導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)突破國(guó)外新貿(mào)易保護(hù)主義的障礙。其次，檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)應(yīng)積極利用信息優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)出口商品價(jià)格的分析能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的苗頭，給決策部門(mén)提供參考。最后，定期對(duì)一些敏感產(chǎn)品列出清單，與海關(guān)、經(jīng)貿(mào)部門(mén)配合，公布有關(guān)商品的最低限價(jià)，并建立合理的出口商品評(píng)估制度。

2.進(jìn)一步推進(jìn)外貿(mào)出口市場(chǎng)的多元化

如果出口貿(mào)易過(guò)于集中，容易形成買(mǎi)方壟斷，造成對(duì)出口商品市場(chǎng)和價(jià)格的控制，甚至附加一些不合理的要求，也容易受制于固定的國(guó)際分工模式，不利于提升我國(guó)在國(guó)際分工中的地位。因此，企業(yè)應(yīng)通過(guò)調(diào)整和完善出口戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，分散被采取反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼等措施的風(fēng)險(xiǎn)，減少貿(mào)易摩擦。今后，我國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)多元化的重點(diǎn)，應(yīng)是推進(jìn)開(kāi)發(fā)新興的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，這些國(guó)家的加速工業(yè)化會(huì)給江蘇帶來(lái)很多機(jī)遇。但開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)有一些自然及人文障礙。比如，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，貿(mào)易規(guī)模不大，外匯短缺，交通運(yùn)輸不便，氣候不利等。政府應(yīng)率先在政策上對(duì)發(fā)展中國(guó)家出口有所傾斜，如提供出口風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保和運(yùn)輸擔(dān)保等。

3.以“走出去”戰(zhàn)略帶動(dòng)外貿(mào)出口

我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易要學(xué)習(xí)日本、韓國(guó)在上世紀(jì)90年代的模式，不僅是擴(kuò)大商品、服務(wù)出口，也要鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)外投資。通過(guò)擴(kuò)大對(duì)外投資來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)更大規(guī)模的發(fā)展，并帶動(dòng)產(chǎn)品的出口。在選擇走出去的產(chǎn)業(yè)時(shí)，一要選擇凈出口額大、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依賴程度高、受貿(mào)易壁壘影響較大的產(chǎn)業(yè)；二要選擇那些具有潛在比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)這類(lèi)企業(yè)走出去實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)部化，并在市場(chǎng)內(nèi)部化的過(guò)程中，掌握科技的最新動(dòng)態(tài)，研制出具有國(guó)際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)；三是選擇一些在國(guó)內(nèi)即將淘汰，在其他發(fā)展中國(guó)家還有一定生存空間的產(chǎn)業(yè)；四是獨(dú)具民族特色，可以到其他國(guó)家直接投資的產(chǎn)業(yè)。

4.企業(yè)要全面了解國(guó)際規(guī)則，充分利用世貿(mào)組織規(guī)則依法保護(hù)自身合法權(quán)益

許多國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)貿(mào)易規(guī)則和法律還夠熟悉，在談判和交涉的過(guò)程中往往只能聽(tīng)之任之，相當(dāng)被動(dòng)。只有全面了解國(guó)際上通行的貿(mào)易程序和法律規(guī)則，積極參與應(yīng)訴，才能面對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家不同形式的各種發(fā)難有的放矢。企業(yè)是貿(mào)易保護(hù)案件法律程序的應(yīng)訴主體，必須積極參與應(yīng)訴，要對(duì)違背世貿(mào)組織規(guī)則的行為堅(jiān)決予以回?fù)?，毫不退縮和讓步。企業(yè)還應(yīng)注意調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走“以質(zhì)取勝，科技興貿(mào)”之路。我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，長(zhǎng)期以來(lái)，政府一直支持并鼓勵(lì)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品主要是紡織輕工和農(nóng)副產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)單一，檔次偏低。要從戰(zhàn)略上加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，引進(jìn)先進(jìn)的質(zhì)量管理方法，讓企業(yè)在掌握國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上去安排生產(chǎn)，牢固樹(shù)立“以質(zhì)取勝，科技興貿(mào)”的戰(zhàn)略意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)。

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入到品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)出口企業(yè)應(yīng)跳出惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，追求產(chǎn)品的差異化和自主創(chuàng)新品牌的建立，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從根本上解決產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。目前新貿(mào)易保護(hù)主義國(guó)家是我國(guó)產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)，同時(shí)我國(guó)的進(jìn)口規(guī)模逐年擴(kuò)大，因而也在日益成為新貿(mào)易保護(hù)主義國(guó)家的重要市場(chǎng)。要鼓勵(lì)企業(yè)到海外投資設(shè)廠，特別是到保護(hù)主義嚴(yán)重的國(guó)家去投資設(shè)廠，就地生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這既有利于提高我們的生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)，還可以將一些國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)已超飽和的如機(jī)械加工、機(jī)電等部門(mén)的企業(yè)轉(zhuǎn)向海外，減少貿(mào)易保護(hù)主義的威脅。

參考文獻(xiàn)：

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[2]夏友富,俞雄飛,李麗.TBT屏障――技術(shù)性貿(mào)易壁壘發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)中國(guó)出口貿(mào)易的影響[J].國(guó)際貿(mào)易,2002(10):4-9.

出口商品營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇

(一)“以崗為綱”,設(shè)置和構(gòu)建專業(yè)課程

“職業(yè)教育要面向市場(chǎng)”的教育思想是一種新的職業(yè)觀。在常規(guī)教學(xué)中,大多以大綱規(guī)定的目標(biāo)為尺度衡量教學(xué)效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維?！奥殬I(yè)教育要面向市場(chǎng)”的思想與其相反,它站在職業(yè)崗位的角度“以崗為綱”,通過(guò)對(duì)崗位的共性與個(gè)性的研究,制定出與崗位專業(yè)技能、專業(yè)理論、文化素質(zhì)完全一致的教學(xué)綱目,這樣培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生才能深受一線崗位的歡迎。

1•在教學(xué)上對(duì)崗位能力四要素的要求是不同的,對(duì)知識(shí)與素養(yǎng)的要求是了解,然后再理解,對(duì)一般能力的要求是掌握,而對(duì)職業(yè)能力的要求是熟練掌握。

2•正確處理基本素質(zhì)、一般能力與職業(yè)能力三者的關(guān)系。從短期看,畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自職業(yè)技能。但從長(zhǎng)期發(fā)展看,知識(shí)與素質(zhì)教育是基礎(chǔ),是基本功,基礎(chǔ)不牢,專業(yè)難精。一般能力,尤其是學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力是畢業(yè)生成長(zhǎng)的關(guān)鍵能力。因此,必須長(zhǎng)短兼顧,正確處理這三者的關(guān)系。

3•國(guó)貿(mào)專業(yè)主干課程體系設(shè)置應(yīng)以提升綜合職業(yè)能力為目標(biāo)。綜合職業(yè)能力是由基本素質(zhì)能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力、交際能力、口才能力、應(yīng)變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過(guò)程是通過(guò)每一門(mén)課程內(nèi)容教學(xué)得以完成,但課程本身具有缺乏彈性的特征,即課程有自身的學(xué)科知識(shí)體系且存在時(shí)滯性,須將課程的“剛性”盡可能柔性化,增強(qiáng)課程的靈活性。課程的取舍或更新,都要依據(jù)職業(yè)技能、行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求來(lái)確定。課程整合不是一個(gè)簡(jiǎn)單拼湊過(guò)程,而是要從基礎(chǔ)和專業(yè)課程中尋求其內(nèi)在結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面的異同點(diǎn),嚴(yán)格以職業(yè)能力或崗位能力為主線進(jìn)行整合,遵循各課程間遞進(jìn)式關(guān)系,循序漸進(jìn)地聯(lián)系起來(lái),形成一個(gè)完整的專業(yè)技能課程體系。

(二)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程整合設(shè)置的思路

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)以國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的崗位對(duì)人才的知識(shí)與素質(zhì),一般能力和專業(yè)技能的要求來(lái)確定,主要包括四大模塊:即1•國(guó)際商務(wù)英語(yǔ),含商貿(mào)英語(yǔ)、商務(wù)英文函電、英語(yǔ)口語(yǔ)等;2•國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),含市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)理論與技巧、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)管理等;3•電子商務(wù),含計(jì)算機(jī)操作技能、電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子單證交換技能等;4•國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)技能,含國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際商法、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、國(guó)際貨運(yùn)與保險(xiǎn)、國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)等。這四大模塊中各有眾多的課程組合,而前面三個(gè)模塊的課程都是為后一個(gè)模塊打基礎(chǔ)或?yàn)樘岣邔W(xué)生的專業(yè)技能,增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)服務(wù)的。在組織教學(xué)過(guò)程中,必須避免各模塊各門(mén)課程之間各自為政的現(xiàn)象,要保證國(guó)際貿(mào)易專業(yè)骨干課程的教學(xué)不受沖擊和擠占,這就必須對(duì)各模塊的課程進(jìn)行整合,打破原學(xué)科的系統(tǒng)性,避免各課程內(nèi)容的重復(fù)?？蓪⑾嚓P(guān)聯(lián)的課程整合為一門(mén)課,例如,“推銷(xiāo)技巧”與“商務(wù)談判”就可整合為一門(mén)課,電子商務(wù)的幾門(mén)課可整合為一或兩門(mén)課。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程中的“國(guó)際金融”課,可采取開(kāi)講座的方式,只側(cè)重講解與外貿(mào)緊密相關(guān)的內(nèi)容?！皣?guó)際商法”課程要打破原學(xué)科體系的框框,專講其他專業(yè)課未涉及到的國(guó)際貿(mào)易法律知識(shí),例如,WTO規(guī)則,有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例、有關(guān)托收、信用證的國(guó)際慣例等,相關(guān)課程已涉及到了,沒(méi)有必要重復(fù)開(kāi)設(shè),可采取專題講座方式講授一些與國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的國(guó)際法律知識(shí),這既節(jié)省大量課時(shí),又達(dá)到擴(kuò)展學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易有關(guān)的法律知識(shí)的效果。又例如,“國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)”同樣需要與“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”進(jìn)行整合,刪除與“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”重復(fù)的內(nèi)容,專講各種業(yè)務(wù)單證知識(shí)和單證制作的技能,把教學(xué)重點(diǎn)放到指導(dǎo)學(xué)生繕制業(yè)務(wù)單證的訓(xùn)練,為學(xué)生畢業(yè)后直接上崗從事單證業(yè)務(wù)打下扎實(shí)的功底。另外,其他的課程也都可考慮進(jìn)行必要的整合。至于如何對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程進(jìn)行整合,是一項(xiàng)具體而系統(tǒng)的工作,需要分別做出詳盡的方案,這里不再贅述。

二、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程的開(kāi)發(fā)

依據(jù)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)和“以崗為綱”的教學(xué)要求,為適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)各種專業(yè)人才必須持證上崗的需要,國(guó)際貿(mào)易行業(yè)先后出臺(tái)了外銷(xiāo)員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)可發(fā)放的資格證書(shū)才能持證應(yīng)聘上崗的普遍做法,應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生積極應(yīng)試,并通過(guò)相關(guān)的資格證的考試,這是應(yīng)用型高校應(yīng)盡的職責(zé)。專業(yè)資格證通過(guò)率的高低,這是評(píng)價(jià)一個(gè)應(yīng)用型專業(yè)教學(xué)質(zhì)量高低的重要指標(biāo)。為此,針對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前普遍要求參加有關(guān)資格證的考試,學(xué)校應(yīng)組織開(kāi)發(fā)有關(guān)資格證考試的“報(bào)關(guān)員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”、“報(bào)檢員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”及“單證員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”等的編寫(xiě)和組織輔導(dǎo)工作,并使這些教材能有效發(fā)揮指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)試,大幅度提高考試的通過(guò)率。這是國(guó)貿(mào)專業(yè)教師的當(dāng)務(wù)之急,是學(xué)院為學(xué)生服務(wù),為社會(huì)服務(wù),為市場(chǎng)培養(yǎng)大批的合格的應(yīng)用型人才的急需。

三、加大實(shí)踐性教學(xué)比重,采用“四模塊”實(shí)踐教學(xué)模式

加大實(shí)踐性教學(xué)比重是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程整合的關(guān)鍵。綜合職業(yè)能力培養(yǎng)主要是通過(guò)課程體系實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn),課程體系由模塊構(gòu)成。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)特色,筆者認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)配置如下四個(gè)實(shí)踐性教學(xué)模塊:

1•課程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)模塊,鞏固基礎(chǔ)知識(shí)

課程實(shí)習(xí)安排在各門(mén)專業(yè)課程內(nèi)和學(xué)年中的寒暑假,主要是指專業(yè)課程內(nèi)(也包括專業(yè)基礎(chǔ)課)的實(shí)踐環(huán)節(jié),目的是使學(xué)生在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有一定的感性認(rèn)識(shí),鞏固所學(xué)過(guò)的知識(shí),把理論與實(shí)踐知識(shí)結(jié)合起來(lái)。例如:當(dāng)講述國(guó)際貿(mào)易政策,特別是進(jìn)出口商品政策中的“關(guān)稅壁壘”和“非關(guān)稅壁壘”時(shí),為了更好地把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,教師可以指導(dǎo)學(xué)生查閱資料,了解中國(guó)加入WTO前后的關(guān)稅變化,說(shuō)明當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)中“關(guān)稅壁壘”日益弱化的特征,而非關(guān)稅壁壘,教師可以讓學(xué)生分組收集有關(guān)中國(guó)企業(yè)“反傾銷(xiāo)”、“綠色壁壘”等情況的相關(guān)數(shù)據(jù),分析目前中國(guó)企業(yè)面臨的“非關(guān)稅壁壘”的現(xiàn)狀,并嘗試提出一些對(duì)策。經(jīng)過(guò)這樣的訓(xùn)練,理論已經(jīng)完全轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的實(shí)踐教學(xué),學(xué)生不僅印象深刻,而且學(xué)會(huì)如何用經(jīng)濟(jì)理論分析和解決實(shí)際問(wèn)題。

2•校內(nèi)實(shí)習(xí)基地模塊,為學(xué)生提供良好的模擬實(shí)習(xí)環(huán)境

校內(nèi)實(shí)習(xí)一般安排在三年制的第三到五學(xué)期,目的是使學(xué)生在動(dòng)手的過(guò)程中培養(yǎng)自己研究問(wèn)題和開(kāi)拓創(chuàng)新的能力?？梢苑譃?(1)課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。包括以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)、外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)等。在《外貿(mào)單證實(shí)務(wù)》與《報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)》課程中,會(huì)有很多進(jìn)出口貿(mào)易的單據(jù),教師在教學(xué)中盡量收集企業(yè)常用的單據(jù)類(lèi)型提供給學(xué)生,使學(xué)生獲得逼真的實(shí)訓(xùn)效果。同時(shí),盡可能貼近業(yè)務(wù)和實(shí)際,收集實(shí)際的案例,這樣不僅使學(xué)生有親切感,而且非常實(shí)用,讓學(xué)生學(xué)得踏實(shí)。(2)考證實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。結(jié)合“雙證書(shū)”制,要求學(xué)生獲得與國(guó)際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)的報(bào)關(guān)員、單證員、報(bào)檢員等職業(yè)資格證書(shū)。通過(guò)對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行為期2周的考證實(shí)訓(xùn),一方面利于提高學(xué)生的考證通過(guò)率,另一方面普遍提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。(3)專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)?！秶?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)》是集本專業(yè)基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)基本技能、職業(yè)素養(yǎng)于一體的綜合實(shí)訓(xùn)課程。利用外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)計(jì)算機(jī)模擬軟件系統(tǒng),對(duì)畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行為期2周的綜合訓(xùn)練,其中涵蓋了外貿(mào)函電、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、單證實(shí)務(wù)、托運(yùn)與投保、國(guó)際貨款結(jié)算等多項(xiàng)專業(yè)技能。通過(guò)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作和全套單據(jù)的制作,讓學(xué)生掌握從分析市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始,到完成市場(chǎng)開(kāi)拓,同外商建立起業(yè)務(wù)關(guān)系的整個(gè)流程。具體以進(jìn)出易的基本過(guò)程為主線,以具體的進(jìn)出口商品交易為背景,針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、進(jìn)出口商品成本核算、出口報(bào)價(jià)與還價(jià)、交易條件的磋商、進(jìn)出口合同的訂立、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯,驗(yàn)貨收貨等主要業(yè)務(wù)為序進(jìn)行訓(xùn)練。同時(shí),在實(shí)訓(xùn)中要求學(xué)生通過(guò)因特網(wǎng)去尋找出口的商品和客戶,自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄、宣傳網(wǎng)頁(yè)和出口營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)這樣集中的訓(xùn)練,學(xué)生對(duì)三年的專業(yè)知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),強(qiáng)化了前面學(xué)過(guò)的知識(shí),又通過(guò)這種模擬訓(xùn)練,培養(yǎng)了學(xué)生在未來(lái)實(shí)際工作中的職業(yè)能力,使學(xué)生既具備上崗就可以較好地上手工作,又有可持續(xù)發(fā)展的后勁。

3•校外實(shí)習(xí)基地模塊,為學(xué)生提供全真的實(shí)踐

實(shí)習(xí)基地可分為兩種,一種是協(xié)議式的,主要是同外貿(mào)企業(yè)或工商企業(yè)訂立實(shí)習(xí)協(xié)議;另一種是非協(xié)議式的,主要是到一些政府的職能部門(mén),如海關(guān)、商檢局、商務(wù)局、港務(wù)局、國(guó)稅局等。一方面,建立幾個(gè)穩(wěn)定的協(xié)議式的校外實(shí)習(xí)基地,為學(xué)生和外貿(mào)企業(yè)架起了一座共同發(fā)展的橋梁,既便于學(xué)生對(duì)即將從事的工作有比較深刻的了解,也便于外貿(mào)企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)和選拔人才;另一方面,也充分利用非協(xié)議式的實(shí)習(xí)基地,如組織或鼓勵(lì)學(xué)生參觀港口、碼頭、倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)車(chē)間,讓學(xué)生看到真正的貨輪、火車(chē)車(chē)皮、大型拖車(chē)、集裝箱、堆場(chǎng)、貨物包裝方式、海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)地等實(shí)物。鼓勵(lì)學(xué)生直接找船運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、海關(guān)和檢驗(yàn)檢疫局咨詢相關(guān)問(wèn)題。畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文也可歸入這一模塊。畢業(yè)實(shí)習(xí)的考核主要依據(jù)學(xué)生的實(shí)結(jié),實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)鑒定意見(jiàn)及指導(dǎo)老師的不定期抽查結(jié)果加以確定。畢業(yè)論文一般安排在三年制的第六學(xué)期進(jìn)行,由專業(yè)老師負(fù)責(zé)論文的指導(dǎo)、答辯和成績(jī)考核。

出口商品營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇

【關(guān)鍵詞】歐債危機(jī)；出口企業(yè)；影響；對(duì)策

一、歐債危機(jī)的根源及未來(lái)發(fā)展

歐洲債務(wù)危機(jī)自2009年12月希臘爆發(fā)，并迅速蔓延至葡萄牙、愛(ài)爾蘭、意大利、西班牙等國(guó)，至今仍沒(méi)有退潮之勢(shì)，儼然已成為影響世界經(jīng)濟(jì)的重大風(fēng)險(xiǎn)因素。歐債危機(jī)主因是歐洲各國(guó)為刺激經(jīng)濟(jì)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)沖擊而普遍實(shí)行擴(kuò)張性財(cái)政政策，更使本已不佳的財(cái)政和公共債務(wù)狀況雪上加霜并最終難以為繼。危機(jī)的根源在于歐洲國(guó)家“高工資、高消費(fèi)、高福利”的社會(huì)發(fā)展模式，在于歐盟高福利社會(huì)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題及歐元區(qū)存在的體制性缺陷。歷史統(tǒng)計(jì)表明重災(zāi)的歐豬五國(guó)“PIIGS”都存在經(jīng)常性的賬戶赤字，因?yàn)榇蠹叶继幵跉W元區(qū)，各國(guó)無(wú)法通過(guò)貨幣的貶值來(lái)以較小的代價(jià)把赤字降低，只能通過(guò)財(cái)政支出的擴(kuò)大來(lái)減輕痛苦，于是便產(chǎn)生了當(dāng)前的財(cái)政危機(jī)。

從危機(jī)近期的發(fā)展來(lái)看，當(dāng)前金融風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)從國(guó)家向歐盟各國(guó)商業(yè)銀行蔓延，由于債務(wù)的交叉持有，導(dǎo)致歐盟各國(guó)商業(yè)銀行的信用受到了嚴(yán)重的危機(jī)，標(biāo)普、惠譽(yù)和穆迪下調(diào)評(píng)級(jí)。盡管歐元區(qū)國(guó)家、歐洲央行努力與國(guó)際貨幣基金組織進(jìn)行多次反復(fù)磋商、博弈與妥協(xié)，并出臺(tái)了包括降息、降準(zhǔn)、購(gòu)買(mǎi)有毒資產(chǎn)債券、提供救援資金等大量的救市措施，但危機(jī)遠(yuǎn)未終結(jié)。

對(duì)于歐債危機(jī)未來(lái)的發(fā)展，樂(lè)觀的觀點(diǎn)認(rèn)為會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)政一體化。悲觀的觀點(diǎn)認(rèn)為如果希臘、意大利、西班牙等重災(zāi)國(guó)家不能再次及時(shí)獲得救援資金，將會(huì)出現(xiàn)債務(wù)違約，那么將不排除采取退出歐元區(qū)的措施以重新運(yùn)用貨幣與匯率工具解決債務(wù)問(wèn)題，歐元區(qū)的土崩瓦解將難以避免。歐元區(qū)各國(guó)與國(guó)際社會(huì)應(yīng)盡力避免歐元區(qū)解體悲劇的發(fā)生，而要積極促成財(cái)政一體化，讓各國(guó)政府交出更多財(cái)政權(quán)力也是很困難的，因此，中立的觀點(diǎn)認(rèn)為短期的維持現(xiàn)狀就成為另一種無(wú)奈的選擇，但在危機(jī)遠(yuǎn)未找到解決方案之前，經(jīng)濟(jì)步伐的放緩將不可避免。

二、歐債危機(jī)對(duì)我國(guó)出口企業(yè)的影響

上一輪爆發(fā)的美國(guó)次貸危機(jī)對(duì)于我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)產(chǎn)生了重大影響，現(xiàn)今全球經(jīng)濟(jì)又受歐債拖累，放緩了前進(jìn)的步伐，更對(duì)我國(guó)出口企業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。

（一）外需大幅回落，出口訂單急劇減少

歐債危機(jī)使歐洲各國(guó)經(jīng)濟(jì)深受打擊，全面抑制了歐洲國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。危機(jī)發(fā)生后歐盟迅速采取了嚴(yán)格的緊縮性財(cái)政政策消減公共支出，減少市場(chǎng)需求減緩世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇進(jìn)程，歐洲國(guó)家居民的消費(fèi)減少，對(duì)中國(guó)商品需求下降，從而直接影響我國(guó)出口，我國(guó)出口企業(yè)從2011年開(kāi)始即遭遇了出口訂單急劇減少的困境。

（二）歐元大幅貶值，出口贏利急劇減少，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增加

歐債危機(jī)使歐元受到了巨大的沖擊，市場(chǎng)對(duì)歐元缺乏信心，歐元匯率不斷降低。相對(duì)于歐元的大幅度貶值，人民幣兌歐元從2009年12月至2012年8月初已累計(jì)升值33.4%，這使得我國(guó)對(duì)歐盟出口成本上升贏利空間縮小，出口商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步削弱，特別是依賴歐盟市場(chǎng)以歐元為結(jié)算貨幣的出口企業(yè)，將蒙受巨大的匯兌損失。

（三）貿(mào)易壁壘增加、國(guó)際間摩擦加劇

面臨金融和經(jīng)濟(jì)困境的歐洲貿(mào)易保護(hù)主義傾向抬頭，使中國(guó)出口企業(yè)面對(duì)的貿(mào)易環(huán)境出現(xiàn)更多不安定因素，針對(duì)中國(guó)的各種貿(mào)易壁壘在危機(jī)來(lái)臨時(shí)得到強(qiáng)化，國(guó)際間摩擦不斷加劇。同時(shí)，歐美對(duì)人民幣匯率問(wèn)題的責(zé)難從未間斷，旨在逼迫人民幣加速升值。在美、歐債務(wù)問(wèn)題沒(méi)有明顯改善，美、法等西方國(guó)家又逢2012大選年之下，利用外貿(mào)摩擦揮舞中國(guó)威脅大棒的可能性有增無(wú)減，我國(guó)出口企業(yè)面臨著更大的壓力。

三、對(duì)出口企業(yè)的對(duì)策與建議

在歐債背景下，我國(guó)出口企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)，危機(jī)也從很多方面為出口企業(yè)提供了難得的機(jī)遇，如何采取必要措施，在這場(chǎng)危機(jī)中變被動(dòng)為主動(dòng)是迫在眉睫的問(wèn)題。

（一）穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新客戶

盡管面臨危機(jī)困境，我國(guó)出口企業(yè)應(yīng)該積極與現(xiàn)有國(guó)外客戶尤其是歐盟老客戶之間保持良好的合作關(guān)系，要想方設(shè)法與客戶共度難關(guān)，采取更加靈活便利的貿(mào)易方式與客戶保持合作。同時(shí)，要大力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新客戶，尤其是南美、南非、印度、中亞等經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，市場(chǎng)需求旺盛，潛力巨大的新興市場(chǎng)國(guó)家，努力實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。

（二）加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和出口轉(zhuǎn)型升級(jí)

盡管我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的出口份額不斷增加，但一直處在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主、粗放型增加的局面。在歐洲內(nèi)需萎縮的情況下，出口企業(yè)要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，努力推進(jìn)產(chǎn)品自主創(chuàng)新，積極培育自主品牌，進(jìn)而提高企業(yè)和出口產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范、避免貿(mào)易摩擦

歐債危機(jī)導(dǎo)致出口盈利減少、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增加、貿(mào)易壁壘強(qiáng)化、貿(mào)易摩擦加劇，出口企業(yè)一方面要通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理來(lái)控制企業(yè)管理費(fèi)用，降低出口成本，以減少虧損的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面要建立企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，嚴(yán)格掌控出口收匯風(fēng)險(xiǎn)，并利用出口信用保險(xiǎn)等手段加以防范。其次，在危機(jī)背景下，要盡量避免與客戶的貿(mào)易糾紛與摩擦，如遭遇摩擦，也應(yīng)積極友好協(xié)商。

（四）利用“走出去”戰(zhàn)略，積極對(duì)外投資

受歐債危機(jī)影響，近年來(lái)流入歐洲的直接投資大幅下降，投資環(huán)境十分低迷，歐盟成員國(guó)尤其是受危機(jī)影響嚴(yán)重的國(guó)家十分歡迎中國(guó)這樣資本雄厚的國(guó)家來(lái)投資，這為國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門(mén)提供了平臺(tái)與機(jī)會(huì)。出口企業(yè)應(yīng)該在注意風(fēng)險(xiǎn)防范的前提下，抓住國(guó)外制造類(lèi)產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)價(jià)格縮水、資金流動(dòng)性不足的機(jī)遇，積極走出去，與發(fā)展勢(shì)頭良好的歐洲企業(yè)建立合作關(guān)系，通過(guò)參與企業(yè)并購(gòu)換股等多種方式，獲取更多品牌、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等戰(zhàn)略資源，實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)發(fā)展。

四、結(jié)論

歐債危機(jī)是一把雙刃劍。危機(jī)在全球的蔓延對(duì)我國(guó)出口企業(yè)造成了巨大的影響，我們應(yīng)積極穩(wěn)健地應(yīng)對(duì)危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，抵御外來(lái)沖擊。同時(shí)也應(yīng)看到危機(jī)下潛在的機(jī)遇，采取必要的措施，化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)、快速發(fā)展。

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