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樓盤銷售方案范文第1篇

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)業(yè)；CRM；客戶服務(wù)；住房供求

客戶關(guān)系管理簡稱CRM，是指企業(yè)通過交流溝通，理解、影響客戶行為，實(shí)現(xiàn)提高客戶獲得、客戶保留、客戶忠誠和客戶創(chuàng)利的目的。CRM是依靠互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)對客戶關(guān)系進(jìn)行管理，區(qū)分于傳統(tǒng)的依靠合同、筆記本的粗放管理。CRM不僅僅只是一種管理、它體現(xiàn)的是管理的思想。2002年，國內(nèi)CRM在房地產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用迅速從遠(yuǎn)景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，眾多主流軟件廠商提出了房地產(chǎn)CRM戰(zhàn)略。在流行的"金種子"計(jì)劃中，便明確將房地產(chǎn)業(yè)作為其主推的四大行業(yè)應(yīng)用之一，金蝶同樣也提出了房地產(chǎn)行業(yè)解決方案，創(chuàng)智在簽下深圳數(shù)家房地產(chǎn)企業(yè)后，更是將房地產(chǎn)業(yè)作為其當(dāng)前戰(zhàn)略重點(diǎn)。

房地產(chǎn)業(yè)屬資本密集型產(chǎn)業(yè)，相對眾多的傳統(tǒng)行業(yè)有很好的利潤空間。各方強(qiáng)大資本容易注入，新興的IT企業(yè)、傳統(tǒng)的家電集團(tuán)、加入WTO后的國外資本大鱷均有意投資于房地產(chǎn)業(yè)。可以想象，房地產(chǎn)市場的競爭將愈演愈烈。在激烈的競爭中通過優(yōu)勝劣汰，那些實(shí)力不足，管理水平落后的企業(yè)將會淘汰，而沉淀出的實(shí)力雄厚的大型企業(yè)將掌控行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，形成形成"10%的發(fā)展商做90%的市場"的格局。

房地產(chǎn)企業(yè)怎樣準(zhǔn)確把握市場脈搏和動向，怎樣在激烈的市場競爭中贏得客戶，成為房地產(chǎn)企業(yè)的頭等大事，而以客戶為中心的管理理念逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)的共識。CRM作為思想和信息技術(shù)的結(jié)合體，也引起房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營決策人員的關(guān)注，但CRM廠商并沒有發(fā)現(xiàn)這一巨大市場需求。深圳中海劉愛明是最早關(guān)注CRM房地產(chǎn)企業(yè)的決策者。

國內(nèi)CRM市場競爭格局分為四類：一是國外知名大廠商，如Siebel, SAP等；二是國內(nèi)大型管理軟件廠商，如用友、金蝶；三是新興的、專業(yè)的CRM廠商；四是眾多拓寬產(chǎn)品線的中小型的軟件公司。普遍看好的CRM市場前景在2001年卻不容樂觀，眾多第四類得中小企業(yè)陷入生存困境，而前三類廠商也在不斷調(diào)整自己的市場策略。房地產(chǎn)高利潤空間和實(shí)際需求引起CRM廠商的關(guān)注，在2002年，CRM廠商與房地產(chǎn)企業(yè)找到了結(jié)合點(diǎn)。

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)注重創(chuàng)新的行業(yè)，最注重開發(fā)理念創(chuàng)新、策劃包裝。從泛地產(chǎn)、復(fù)合地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、教育地產(chǎn)，到現(xiàn)在剛浮出水面的"城市運(yùn)營"，概念不斷創(chuàng)新。房地產(chǎn)業(yè)很樂意接受"CRM"這個(gè)新生事物，而其本身是個(gè)喜歡做"模仿秀"的行業(yè)。一些企業(yè)在系統(tǒng)未正式上線運(yùn)行，便在媒體上介紹其先進(jìn)的"客戶關(guān)系管理經(jīng)營理念"。CRM應(yīng)用的"模仿秀"、"形象工程"對剛剛啟動的市場是潛伏著巨大的危機(jī)，因?yàn)橹挥袑?shí)實(shí)在在的成功應(yīng)用才能促進(jìn)市場持續(xù)堅(jiān)挺。同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)在CRM應(yīng)用上還面臨著諸多問題。

房地產(chǎn)業(yè)是圍繞開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作，周期長，涉及到眾多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，而應(yīng)用最為成熟的業(yè)務(wù)系統(tǒng)是樓盤銷售管理系統(tǒng)，目前市場上有多家成熟產(chǎn)品。目前業(yè)界普遍將CRM分成客戶服務(wù)、銷售、市場三個(gè)組成部分。樓盤銷售管理系統(tǒng)包括"客戶管理"模塊。CRM中的"銷售"如何與企業(yè)現(xiàn)有的樓盤銷售管理系統(tǒng)結(jié)合，是完全放棄傳統(tǒng)管理還是進(jìn)行集成？要解決CRM應(yīng)用中的問題，需要對房地產(chǎn)企業(yè)信息化進(jìn)行分析，對系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)行規(guī)劃、定位，然后是具體項(xiàng)目的實(shí)施、應(yīng)用。

房地產(chǎn)企業(yè)信息化經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段。第一階段，是啟蒙或初級階段，企業(yè)在引進(jìn)計(jì)算機(jī)硬件的同時(shí)引進(jìn)些功能軟件，但因?yàn)檐浖?yīng)用屬于單機(jī)應(yīng)用，它只能完成些簡單的計(jì)算、統(tǒng)計(jì)、查詢、資料整理工作，實(shí)現(xiàn)初級的自動化。第二階段，90年代中期，一些企業(yè)采用C/S結(jié)構(gòu)局域網(wǎng)絡(luò)版的業(yè)務(wù)管理軟件，包含售樓管理、物業(yè)管理軟件、工程監(jiān)理軟件、工程預(yù)決算軟件等，在一定程度上實(shí)現(xiàn)信息化。這些應(yīng)用局限于解決個(gè)人或部門的工作負(fù)荷問題，對提高工作效率、降低工作強(qiáng)度起到作用，但容易形成各自的信息孤島，不適應(yīng)企業(yè)集中統(tǒng)一管理的需要。第三階段，一體化的集成應(yīng)用，是近兩年顯現(xiàn)的發(fā)展新趨勢。房地產(chǎn)企業(yè)期待著企業(yè)信息化的全面解決方案，滿足房地產(chǎn)企業(yè)在信息化管理建設(shè)中要涉及到企業(yè)每個(gè)部門每個(gè)人的辦公自動化、專項(xiàng)業(yè)務(wù)管理及領(lǐng)導(dǎo)決策支持等全方位的信息化需要。

CRM作為企業(yè)企業(yè)前端管理系統(tǒng)，是需要納入企業(yè)信息化整體解決方案之內(nèi)進(jìn)行全盤規(guī)劃。任何脫離整體規(guī)劃的系統(tǒng)應(yīng)用，都將與一體化集成應(yīng)用趨勢背道而馳。實(shí)施策略是針對房地產(chǎn)行業(yè)的解決方案，必要求系統(tǒng)提供商需要具有相應(yīng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，房地產(chǎn)業(yè)的多數(shù)CRM廠商沒有很多行業(yè)知識積累。因房地產(chǎn)銷售與其它消費(fèi)品不同，有自成體系的銷售模式，市場上多家專業(yè)從事樓盤銷售管理系統(tǒng)開發(fā)的軟件公司被房地產(chǎn)企業(yè)普遍接受、規(guī)模應(yīng)用。真正意義上的房地產(chǎn)CRM包含兩條主線，一是圍繞客戶，體現(xiàn)在客戶服務(wù)，另一條是業(yè)務(wù)，即樓盤銷售業(yè)務(wù)管理。沒有銷售業(yè)務(wù)管理的CRM將會變成空中樓閣。

現(xiàn)今，絕大部分房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用了樓盤銷售管理軟件，軟件主要功能包括：

（1）樓盤資料管理：是整個(gè)系統(tǒng)的基本模塊，它主要是對房地產(chǎn)企業(yè)各個(gè)項(xiàng)目樓盤資料、具體房間單元資料進(jìn)行管理，為其它模塊運(yùn)行提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

（2）策劃管理：是對銷售前期，包含價(jià)格、廣告推廣、制定銷售方案等工作的管理。

（3）客戶管理：全面登記客戶資料和各種客戶關(guān)系處理的管理記錄，提供客戶分析統(tǒng)計(jì)圖，為企業(yè)制定相關(guān)策略提供參考依據(jù)，為銷售業(yè)務(wù)拓展積聚客戶資源。

（4）選房計(jì)價(jià)：通過查詢未售房間，幫客戶快速選房，對所選擇的房間進(jìn)行價(jià)格試算，用戶選擇一種或多種付款方案進(jìn)行謀算，將試算結(jié)果套內(nèi)企業(yè)通用的"置業(yè)計(jì)劃書"進(jìn)行打印，并同時(shí)提供實(shí)用的按揭計(jì)算器。

（5）銷售管理：是對管理過程中的臨訂、登記認(rèn)購、簽約、退換房、轉(zhuǎn)名等工作的管理，系統(tǒng)提供銷售狀況的多種統(tǒng)計(jì)報(bào)表圖表以及自定義報(bào)表。

（6）售后管理：指簽約后鑒證、公證、按揭辦理、產(chǎn)權(quán)證辦理、交樓管理等的售后工作。

（7）收款管理：指交易后的收款、欠款催交等日常財(cái)務(wù)工作的管理。

以上功能模塊基本上覆蓋銷售業(yè)務(wù)管理的整個(gè)過程。房地產(chǎn)企業(yè)CRM實(shí)施策略首先圍繞樓盤銷售業(yè)務(wù)管理這條主線，充分利用現(xiàn)有成熟銷售管理系統(tǒng)功能，并在此基礎(chǔ)上把以"客戶為中心"的指導(dǎo)思想圍繞"客戶服務(wù)"這條主線進(jìn)行升華。

CRM作為管理思想，貫穿了以客戶為中心的理念，體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展趨勢；作為信息技術(shù)的載體，集成了當(dāng)今最新的包括Internet、、呼叫中心、數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘、商業(yè)智能等在內(nèi)的信息技術(shù)。通過CRM的實(shí)施應(yīng)用，企業(yè)可迅速發(fā)現(xiàn)潛在客戶和商業(yè)機(jī)會，對客戶進(jìn)行全面跟進(jìn)、管理。

參考文獻(xiàn)

[1]張守健 加入WTO對我國房地產(chǎn)業(yè)的影響及對策[J]建筑管理現(xiàn)代化2001年03期

樓盤銷售方案范文第2篇

縱觀近幾年來的樓盤銷售，“郊居化概念”“中心區(qū)概念”“海濱概念”“地鐵概念”等概念以及各種展覽會、研討會、看樓一日游等促銷活動層出不窮?？梢婇_發(fā)商為了銷售樓盤煞費(fèi)苦心。

然而，樓盤仍在大量開工，庫存仍在持續(xù)上升。但豪都、中海、萬科等公司開發(fā)的樓盤，卻個(gè)個(gè)熱銷。究其原因，在于這些開發(fā)商堅(jiān)持了“以人為本”而不是“以錢為本”的經(jīng)營理念。大凡堅(jiān)持“以人為本”經(jīng)營理念的開發(fā)商，在選址、目標(biāo)客戶定位、營造環(huán)境、戶型設(shè)計(jì)、價(jià)格定位時(shí)都能從分析消費(fèi)者的行為特征入手，講質(zhì)量、重信譽(yù)，注重樹立良好的品牌形象，他們在項(xiàng)目確立的時(shí)候就已經(jīng)考慮到了銷售問題。而“以錢為本”的開發(fā)商，造房時(shí)急功近利，只重經(jīng)濟(jì)效益，忽視樓房質(zhì)量和環(huán)境的營造，賣房時(shí)為銷售而銷售，為了早日脫手，連蒙帶騙，以至消費(fèi)者怨聲載道。開發(fā)商損壞了企業(yè)形象，樓盤自然也就賣不出去了。實(shí)踐證明，兩種不同的經(jīng)營理念，所產(chǎn)生的銷售結(jié)果也是大相徑庭的。最新動態(tài)

爭購“熱盤”的啟示

中國首座“農(nóng)民城”引資建新城

中國建材結(jié)構(gòu)將進(jìn)行重大調(diào)整

房價(jià)，北京略降上海略漲專家看市

堅(jiān)定不移地發(fā)展經(jīng)濟(jì)適用住房

王石眼里的新萬科

房地產(chǎn)企劃隨想

推動中國住宅的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

房地產(chǎn)業(yè)的興盛期來了營銷觀點(diǎn)

如何將你的房子全部售出

房地產(chǎn)營銷的生命線

房地產(chǎn)營銷中的4C策略

房地產(chǎn)，走進(jìn)全方位營銷時(shí)代

房地產(chǎn)價(jià)格的心理策略

度身定做不是樓盤包裝唯一手段

商品房的定價(jià)策略

樓盤服務(wù)營銷將是大勢所趨品牌建設(shè)

房地產(chǎn)業(yè)如何創(chuàng)品牌？

淺談房地產(chǎn)銷售中的品牌意識

品牌經(jīng)營　回頭無岸

住宅開發(fā)步入品牌時(shí)代形象創(chuàng)意

深圳地產(chǎn)廣告新創(chuàng)意

樓盤形象包裝技巧（上篇）

樓盤形象 包裝技巧（下篇）

房產(chǎn)銷售呼喚企業(yè)形象廣告

房地產(chǎn)營銷中的DM廣告成功案例

富力新居的營銷奧秘

奧林匹克花園成功定位

創(chuàng)新令深圳地產(chǎn)仍處“第一組團(tuán)”

福臨居，為“想家”人圓夢熱點(diǎn)透視

中國城市十大敗筆

人流量不等于銷售效果

賣掉萬科：地產(chǎn)巨鯨浮出水面

新住宅論壇難成價(jià)格聯(lián)盟

解剖房地產(chǎn)概念病

透視房地產(chǎn)定位病

房展會泛濫成荒　鍛造金字招牌可勝出

給深圳地產(chǎn)商提個(gè)醒中介機(jī)構(gòu)

地產(chǎn)的抉擇

房地產(chǎn)中介何時(shí)步入e時(shí)代促銷活動

“家住城南”活動正式啟動

地產(chǎn)新時(shí)尚:靚樓與名校聯(lián)姻

陽光荔枝會舉辦首屆陽光荔景少兒書畫大獎(jiǎng)賽

紫竹花園辦“嘉年華會”

潛龍地產(chǎn)為教師節(jié)獻(xiàn)禮開發(fā)流程

房地產(chǎn)開發(fā)流程圖（一）

房地產(chǎn)開發(fā)流程圖（二）

房地產(chǎn)開發(fā)流程圖（三）

房地產(chǎn)開發(fā)流程圖（四）

房地產(chǎn)開發(fā)流程圖（五）

房地產(chǎn)開發(fā)流程圖（六）

政策法規(guī)

關(guān)于印發(fā)《北京市進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)實(shí)施方案》的通知

北京市提高公有住房租金增發(fā)補(bǔ)貼實(shí)行租金減免政策問答

國企職工住房如何解決 部委最新通知有答案

樓盤銷售方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目管理；房地產(chǎn)；尾盤；銷售

一、尾盤優(yōu)勢分析

（1）地理位置優(yōu)勢分析。地理位置的優(yōu)勢一般和項(xiàng)目的升值空間掛鉤。在配套設(shè)施方面可以從內(nèi)部與外部配套進(jìn)行論述。內(nèi)部配套指的是項(xiàng)目本身自身具備的對商業(yè)性活動或者是業(yè)主生活有力的配套設(shè)施。在交通方面主要是以項(xiàng)目為中心，可以方便、快捷的通往其它地區(qū)。（2）品牌方面。品牌方面的優(yōu)勢主要指開發(fā)商以及項(xiàng)目的開發(fā)背景，而房地產(chǎn)消費(fèi)者對于品牌優(yōu)勢的印象可以說是對于開發(fā)商的印象，也就是根據(jù)第一印象對樓盤的基本情況進(jìn)行判定。為此尾盤銷售的品牌優(yōu)勢需要長時(shí)間的積累。（3）價(jià)格方面。在多數(shù)的尾盤銷售中經(jīng)銷一般會采用降價(jià)促銷的手段，通過較低的價(jià)格將剩余單元拋售，從而盡快的回收資金。低價(jià)格就會對購房者產(chǎn)生極強(qiáng)的誘惑力，同時(shí)加之單元早已通過質(zhì)量驗(yàn)收，為此可以在更短的時(shí)間內(nèi)入住。此外在價(jià)格、付款以及談判中，購買尾盤一般具有更大的議價(jià)空間以及主動性，為此尾盤的價(jià)格優(yōu)勢不容忽視。

二、尾盤銷售方面的問題

（1）尾盤推廣。當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)趨向很大程度上受到報(bào)紙、電視、廣告、網(wǎng)絡(luò)等宣傳的影響，從而很難對樓盤形成明晰的質(zhì)量判斷。為此更多的消費(fèi)者在進(jìn)行樓盤優(yōu)劣判斷中更多的是依賴媒體的宣傳，而如果房地產(chǎn)企業(yè)在樓盤投入到市場之前沒有進(jìn)行詳盡的市場調(diào)查，同時(shí)沒有給予推廣工作的重要性，最終會致使喪失市場良機(jī)以及尾盤的產(chǎn)生。（2）營銷目標(biāo)方面。當(dāng)開發(fā)商在開盤的初期賣出了大部分房源后，認(rèn)為成本已經(jīng)收回，為此對銷售有所放松，甚至對尾盤的營銷不管不問。在某些企業(yè)的部門中管理者設(shè)置的營銷目標(biāo)不完善，缺乏明確的責(zé)任人，為此造成營銷效果的底下。（3）營銷策略缺乏針對性。由于尾盤與原有樓房的營銷存在著重大差別，尤其是消費(fèi)者對于尾樓存在著一定的抵觸情緒，為此如果沒有科學(xué)的尾樓營銷策略就會導(dǎo)致后續(xù)工作的正常開展。（4）營銷團(tuán)隊(duì)乏力。銷售人員在新項(xiàng)目銷售中表現(xiàn)出豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是對于尾盤銷售卻是心有余而力不足，無法開展尾盤營銷工作。

三、項(xiàng)目管理在房地產(chǎn)尾盤的營銷策略

（1）正確引導(dǎo)銷售市場。針對消費(fèi)者對于尾盤存在的偏見，營銷售人員要在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上找到尾盤的優(yōu)勢，然后借助于當(dāng)下的各種傳媒對尾盤進(jìn)行宣傳，從而讓消費(fèi)者及時(shí)了解尾盤的動態(tài)。（2）重新設(shè)置營銷目標(biāo)。營銷部門務(wù)必將尾盤作為一項(xiàng)全新的項(xiàng)目進(jìn)行銷售處理，可以基于尾盤的實(shí)際情況，通過內(nèi)外部成熟的配套全面的激活尾盤。尤其是目前尾盤較之首次銷售具有更為完善的內(nèi)部配套設(shè)施，例如在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中，尾盤銷售期間入住中心率很高，為此可以作為一個(gè)新的賣點(diǎn)。（3）實(shí)施適度的降價(jià)促銷。實(shí)施尾盤的降價(jià)要結(jié)合樓層、布局以及朝向等方面綜合考慮，同時(shí)降價(jià)要掌握一定技巧，控制好降價(jià)的幅度。降價(jià)之前要對尾盤進(jìn)行重新的計(jì)算與評估，力爭在不影響原購房客戶情緒的基礎(chǔ)上實(shí)施合理的降價(jià)來吸引消費(fèi)者。（4）組件全新的尾盤銷售團(tuán)隊(duì)。一旦房地產(chǎn)的樓盤銷售工作進(jìn)入到尾盤銷售階段就要對營銷隊(duì)伍進(jìn)行重建。這一過程中要注意克服商以及開發(fā)商對于尾盤重視程度不足的為題，使之認(rèn)識到尾盤銷售是保障他們利潤的重要環(huán)節(jié)，從而引起他們對于尾盤銷售的重視。銷售團(tuán)隊(duì)的組建要求從原有的營銷隊(duì)伍中挑選出精兵強(qiáng)將來組成尾盤銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)領(lǐng)頭人，從而便于營銷資源的利用。最后還要對尾盤銷售人員進(jìn)行一定的培訓(xùn)，提升他們對于尾盤銷售的認(rèn)識及銷售技巧，從而以更高的激情以及更強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力投入到銷售中。（5）尾盤改造。實(shí)施尾盤改造要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，制定科學(xué)的改造方案。在改造中要注意以下方面：改造要滿足安全性以及實(shí)用性，保證對業(yè)主不會產(chǎn)生不利影響，同時(shí)改造不能持續(xù)時(shí)間長。（6）公共關(guān)系。對于已經(jīng)購買的業(yè)主來講，如果感受到了良好的居住環(huán)境，那么就有可能將自己的親戚朋友介紹進(jìn)來，從而為尾盤的銷售創(chuàng)造契機(jī)。此處所強(qiáng)調(diào)的是通過物業(yè)服務(wù)人員的積極參與以及與業(yè)主的溝通來提升服務(wù)質(zhì)量，從而營造出良好的外部環(huán)境，為樓盤的營銷提供動力。

綜上所述，對于尾盤銷售要有針對性的制定銷售策略，引導(dǎo)消費(fèi)者對尾盤的關(guān)注，同時(shí)配合以適度的降價(jià)以及優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，如此才能保證綜合利益的提升。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]于建原.營銷憐理[M].成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005

[2]王拱衛(wèi).房地產(chǎn)市場營銷[M].上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2007

樓盤銷售方案范文第4篇

： 一、開盤主題對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。二、開盤時(shí)間：2005年11月28日（暫預(yù)定）三、活動地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司 六、活動方案 （一） 前期準(zhǔn)備1、 到場嘉賓市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體2、 購買或制作一批有意義的禮品。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、 請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）5、 其他準(zhǔn)備工作提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。（二） 開盤前廣告在《**廣告》整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。（三） 開盤之日媒體報(bào)道開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。 七、開盤現(xiàn)場活動1、現(xiàn)場布置售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。2、慶典剪彩儀式 3、精彩舞獅表演 4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴八、現(xiàn)場布置1、彩虹門在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；2、高空氣球活動現(xiàn)場上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。3、小氣球施放2005只高空小氫氣球，顯示對財(cái)富、人氣的上升與飛躍。 4、地毯活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。 5、中國禮炮和彩花彈中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。6、盆景在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。 7、舞獅在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。8、禮儀小姐禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。九、活動程序 （11月28日安排） 7：00—9：10 總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況；彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。 9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始；10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 **房產(chǎn)董事長致辭；10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊(duì)歡奏； 放飛氫氣球，活動進(jìn)入；10：45—10：50　首位客戶簽約。10：50－11：00　主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。十、人員安排及整體預(yù)算十一、其它設(shè)備落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購； 停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。

樓盤銷售方案范文第5篇

承包方： xxxxxxx(以下稱為乙方)

甲乙雙方本著自愿平等、互惠互利、友好協(xié)商的原則，依照中華人民共和國相關(guān)法律、法規(guī)，就乙方承包甲方xx大廈商業(yè)部分的銷售、出租之事宜，達(dá)成如下協(xié)議條款，以資雙方共同信守：

一、 承包物業(yè)概況

1.物業(yè)名稱：xx

2.物業(yè)位置：xx市xx區(qū)xx門內(nèi)大街東四路口東南角

3. 物業(yè)面積：物業(yè)總建筑面積約48000平方米，其中商業(yè)部分(地下1層至地上4層)約17000平方米(以xx市國土資源與房屋管理局最后審定的房屋銷售面積為準(zhǔn))

4.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：全部商業(yè)物業(yè)產(chǎn)權(quán)

5.物業(yè)使用率：商業(yè)部分不低于80%。

二、 承包方式及范圍

1.承包方式：銷售、出租。

2.承包范圍：xx商業(yè)部分。

三、 承包期限及目標(biāo)

1.承包期限：自甲方取得《商品房銷售許可證》之日起，乙方正式承包期為8個(gè)月。在甲方取得《商品房銷售許可證》之前，由乙方組織的內(nèi)部認(rèn)購階段，不計(jì)為承包期限。

2.銷售目標(biāo)：乙方須在正式承包期限內(nèi)保證完成90%商業(yè)部分的銷售。

3.乙方如按期完成承包銷售目標(biāo)，或承包合同終止后，雙方如希望對尾盤繼續(xù)委托乙方銷售，可另簽承包合同。

4.在正式承包期限內(nèi)，如甲方增加銷售面積，承包期限及目標(biāo)由雙方另行協(xié)商。

四、 雙方職責(zé)

1.甲方履行之職責(zé)：

1)確保本樓盤產(chǎn)權(quán)清晰、完整、無任何糾紛、可作為商品房進(jìn)行出售和出租。

2)提供與本樓盤相關(guān)的工程立項(xiàng)、進(jìn)度、質(zhì)量等有關(guān)證書及資料：

a.《國有土地使用權(quán)出讓合同》復(fù)印件;

b.《國有土地使用證》復(fù)印件

c.《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及附件之復(fù)印件;

d.《建設(shè)工程開工證》復(fù)印件;

e.《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》復(fù)印件;

f.建筑裝飾標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)資料。

g.其他應(yīng)當(dāng)具備的文書或資料。

3)甲方企業(yè)資質(zhì)證書復(fù)印件：

a. 營業(yè)執(zhí)照副本之復(fù)印件;

b. 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書復(fù)印件;

4)提供《商品房銷售許可證》原件及《商品房銷售合同》、《商品房認(rèn)購書》。

5)提供所承包物業(yè)的樓層分布圖、總平面圖、立面圖、效果圖、模型及銷售房間號等。

6)辦理《商品房認(rèn)購書》、《商品房銷售合同》審核與簽章，《商品房銷售合同》登記、產(chǎn)權(quán)登記等手續(xù)。

7)甲方在本樓盤取得《商品房銷售許可證》正式開盤前，辦妥有關(guān)銀行按揭貸款事宜，保證將有兩家以上銀行為購房者提供不低于6成XX年、總貸款規(guī)模不少于35000萬元的按揭貸款服務(wù)。

8)在合同簽訂后25天內(nèi)，甲方向乙方提供面積不少于180平方米的現(xiàn)場售樓處，并保證該售樓處具備電、市內(nèi)電話等基本辦公條件。

9)由甲方委派總協(xié)調(diào)人一名，銜接與協(xié)調(diào)雙方合作，由甲方委派財(cái)務(wù)人員收取房款。上述人員的委派及變更應(yīng)當(dāng)以書面形式作出。

10) 甲方提供承包物業(yè)商業(yè)部分之公共部分的必要裝修及配套，如衛(wèi)生間、通道、柜臺等。

11) 按照約定負(fù)擔(dān)承包物業(yè)商業(yè)部分的廣告推廣費(fèi)用。

12)本合同書履行期間，甲方不繼續(xù)自行組織或委托乙方以外的第三方以任何形式對承包物業(yè)商業(yè)部分進(jìn)行銷售或出租，原已簽委托銷售合同繼續(xù)執(zhí)行。

13) 甲方應(yīng)履行的其它職責(zé)。

2.乙方履行之職責(zé)：

1)乙方應(yīng)全面、透徹地理解甲方對承包物業(yè)商業(yè)部分的開發(fā)理念和市場目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定《樓盤營銷總體方案》，并依照承包目標(biāo)和工程進(jìn)度制定銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售價(jià)格控制表及付款方式和相應(yīng)的銷售策略，并提交甲方審議，審議通過后作為本合同書附件。

2)乙方負(fù)責(zé)組建完整、具有專業(yè)水準(zhǔn)的營銷隊(duì)伍，成立銷售部，制定規(guī)范的銷售程序和組織紀(jì)律，培訓(xùn)銷售人員，建立銷售管理控制系統(tǒng)，保證樓盤整體形象。

3)對售樓處及客戶參觀區(qū)的整體包裝提出方案建議，提交甲方審核后實(shí)施。

4)乙方負(fù)責(zé)通過策劃、推廣手段有效提升xx商業(yè)價(jià)值，制定各項(xiàng)廣告推廣活動的計(jì)劃、方案和預(yù)算，并提交甲方認(rèn)可后負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

5)負(fù)責(zé)對區(qū)域市場的重點(diǎn)項(xiàng)目、周邊項(xiàng)目、同類項(xiàng)目及可能的競爭對手進(jìn)行跟蹤調(diào)查。每兩個(gè)月向甲方提交一份市場情況調(diào)查報(bào)告，共同研究市場對策。

6)積極維護(hù)甲方利益，銷售過程中如發(fā)生個(gè)別客戶提出獨(dú)立于標(biāo)準(zhǔn)《商品房銷售合同》及合理補(bǔ)充條款之外的特殊要求的補(bǔ)充條款，應(yīng)婉轉(zhuǎn)化解。不能化解的須謹(jǐn)慎起草，補(bǔ)充條款內(nèi)容需經(jīng)甲方書面認(rèn)定。

7)未經(jīng)甲方允許，乙方(包括乙方所有業(yè)務(wù)人員)在承包銷售過程中，不得擅自向客戶進(jìn)行任何超出甲方事先約定的承諾，如果發(fā)生此類事件，乙方必須承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

8)乙方應(yīng)嚴(yán)格按照雙方認(rèn)可的《樓盤營銷總體方案》進(jìn)行銷售，不得擅自給客戶低于甲方確認(rèn)的銷售價(jià)格控制表所規(guī)定的價(jià)格及折扣, 如確有此需要須經(jīng)甲方法定代表人或授權(quán)委托人書面認(rèn)可。

9) 乙方可根據(jù)實(shí)際銷售情況或市場變化，提出調(diào)整銷售計(jì)劃，但必須經(jīng)甲方審查確認(rèn)并加蓋公章方為有效。

10) 乙方每月5日前將上月的銷售報(bào)表通過銷售總監(jiān)報(bào)甲方協(xié)調(diào)人。

11)乙方負(fù)責(zé)甲方處理所承包銷售樓盤開發(fā)過程中的有關(guān)商品房銷售之事項(xiàng)。

12)乙方有責(zé)任為甲方保守經(jīng)營活動中的商業(yè)機(jī)密，不得向任何單位或個(gè)人透露、泄露銷售中的商業(yè)機(jī)密，如果發(fā)現(xiàn)此類事件，乙方須承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

13)乙方應(yīng)妥善處理、解決銷售現(xiàn)場可能發(fā)生的突發(fā)性“非常事件”，有效地控制事態(tài)。

14)乙方負(fù)責(zé)所有營銷人員的工資、交通、食宿之費(fèi)用，并負(fù)責(zé)制定銷售傭金分配方案和銷售傭金的發(fā)放。

15)乙方應(yīng)履行的其他責(zé)任。

五、 銷售計(jì)劃

1.乙方提交的《樓盤營銷總體方案》應(yīng)經(jīng)乙方承包人簽字同意，并于本合同簽定日后15天內(nèi)提交甲方蓋章確認(rèn)。經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)的《樓盤營銷總體方案》作為本合同的附件，與合同正文具有同等的法律效力。

2.乙方根據(jù)本合同約定的銷售目標(biāo)和承包期限，研究制定樓盤銷售計(jì)劃。計(jì)劃內(nèi)容應(yīng)包括按時(shí)間進(jìn)度完成的銷售面積和銷售總額。

六、 銷售承包規(guī)定

自本合同簽定之日起，該承包物業(yè)商業(yè)部分所有簽署的銷售合同都應(yīng)由甲方確認(rèn)為乙方的銷售業(yè)績。如甲方或由銷售部以外的任何其他人員所介紹的客戶，由乙方按照銷售部之規(guī)定發(fā)放銷售傭金或獎(jiǎng)金，原已簽合同不作為乙方的銷售業(yè)績。乙方代表甲方與客戶所簽定的《商品房認(rèn)購書》作為甲方與客戶簽署正式《商品房銷售合同》的依據(jù)。一經(jīng)簽定正式《商品房銷售合同》和銀行按揭款到位，即代表甲方對成交物業(yè)予以確認(rèn)，并同時(shí)作為乙方銷售業(yè)績的確認(rèn)依據(jù)?？蛻糍徶梦飿I(yè)所交納的任何費(fèi)用都應(yīng)存入甲方指定的甲方帳戶。

七、 銷售價(jià)格

1.依據(jù)《xx商品房銷售許可證》，該承包物業(yè)商業(yè)部分平均銷售底價(jià)為XX0元/平方米。乙方所制定的《商業(yè)銷售價(jià)格表》的商業(yè)部分平均價(jià)必須高于此平均底價(jià)。

2.銷售過程中乙方可根據(jù)市場情況調(diào)整價(jià)格水平，調(diào)整幅度須經(jīng)甲方確定。經(jīng)甲方審核確認(rèn)的《商業(yè)銷售底價(jià)表》為乙方所執(zhí)行銷售價(jià)格的底線，即在實(shí)際銷售中，所有面積的銷售價(jià)格必須高于此表中規(guī)定的相應(yīng)底價(jià)。

八、 承包銷售傭金

1.承包傭金提取原則

乙方按照經(jīng)甲方審定的《樓盤營銷總體方案》按進(jìn)度完成銷售任務(wù)，可按本原則規(guī)定由乙方提取承包傭金。承包傭金計(jì)算依據(jù)甲方確認(rèn)之《商業(yè)銷售底價(jià)表》，甲乙雙方同意乙方實(shí)際銷售價(jià)格高于銷售底價(jià)部分為溢價(jià)部分，乙方承包傭金即依據(jù)溢價(jià)部分收益狀況計(jì)算。

2.承包傭金提取率

乙方實(shí)際銷售價(jià)格高于《商業(yè)銷售底價(jià)表》規(guī)定的相應(yīng)底價(jià)所產(chǎn)生的溢價(jià)部分收益，甲乙雙方同意乙方按溢價(jià)部分收益的15%的比例提取承包傭金。

3.承包傭金支付方式：

1)甲方根據(jù)乙方銷售中產(chǎn)生的溢價(jià)部分收益金額計(jì)算應(yīng)支付的實(shí)際承包傭金。乙方在每月5號前向甲方申請當(dāng)月應(yīng)支付的承包傭金，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在申請后5日內(nèi)向乙方結(jié)付，結(jié)付比例是實(shí)際應(yīng)付承包傭金的20%。剩余80%的承包傭金作為傭金余額由甲方根椐乙方的銷售業(yè)績分階段向乙方結(jié)付。當(dāng)月支付承包傭金主要支付銷售部的基本人員開支及辦公費(fèi)用。

2)當(dāng)乙方所完成銷售面積達(dá)到承包總面積的70%時(shí)，由乙方向甲方申請支付傭金余額。乙方向甲方申請并經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在申請后5日內(nèi)向乙方結(jié)付，結(jié)付比例應(yīng)不低于實(shí)際應(yīng)付承包傭金額的50%。

3)當(dāng)乙方所完成銷售面積達(dá)到承包總面積的80%時(shí)，由乙方向甲方申請支付剩余承包傭金余額。乙方向甲方申請并經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在申請后5日內(nèi)向乙方結(jié)付，結(jié)付比例應(yīng)不低于實(shí)際應(yīng)付承包傭金額的70%。

4)當(dāng)乙方在承包期內(nèi)完成本合同所規(guī)定的銷售任務(wù)后，乙方向甲方申請并經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在申請后20日內(nèi)以客戶簽定的《商品房銷售合同》和銀行按揭款到位為依據(jù)與乙方結(jié)清所有承包傭金。

九、 營銷策劃費(fèi)

本合同簽定后15日內(nèi)，乙方向甲方提交《主題商業(yè)策劃方案》，此方案包括如下幾部分： 1 商業(yè)招商方案。2 商業(yè)經(jīng)營主體推薦方案。 3 商業(yè)分區(qū)、主題劃分方案。 4裝修要點(diǎn)，由甲方蓋章確認(rèn)后實(shí)施。此方案的策劃費(fèi)為30萬元，包含在營銷費(fèi)用之中。

十、 廣告?zhèn)鞑ヅc推廣活動

1.甲方同意負(fù)擔(dān)(3500000)的營銷費(fèi)用，包括廣告?zhèn)鞑ヅc推廣活動費(fèi)用，并根據(jù)乙方提交、甲方確認(rèn)的《項(xiàng)目廣告和推廣月計(jì)劃表》及時(shí)、足額撥付。

2.根據(jù)本項(xiàng)目總體市場目標(biāo)、營銷計(jì)劃和實(shí)際銷售狀況，由甲乙雙方共同擬訂廣告?zhèn)鞑ゲ呗耘c具體方案，甲方委托專業(yè)廣告公司完成。

3.乙方可根據(jù)銷售情況適時(shí)組織項(xiàng)目推廣活動，負(fù)責(zé)推廣活動的主題創(chuàng)意、方案策劃、費(fèi)用預(yù)算與組織執(zhí)行，執(zhí)行方案應(yīng)得到甲方批準(zhǔn)認(rèn)可，推廣活動費(fèi)用由乙方先行支付，待銷售面積超過50%時(shí)，甲方支付乙方墊付款。

4.乙方不得以廣告、推廣方案等未能得到甲方批準(zhǔn)為理由，而要求甲方免除銷售進(jìn)度緩慢的責(zé)任

十一、稅收支付

因該承包物業(yè)房屋買賣所產(chǎn)生的稅金及各項(xiàng)費(fèi)用，甲乙雙方應(yīng)根據(jù)各自責(zé)任，由雙方財(cái)務(wù)人員協(xié)調(diào)解決。

十二、違約責(zé)任及協(xié)議終止

1. 1、甲方未能按照本合同有關(guān)條款的約定，按時(shí)支付乙方承包傭金和銷售傭金，每延遲一天，甲方應(yīng)按應(yīng)付金額的萬分之四承擔(dān)違約金，如逾期三個(gè)月仍未支付，乙方有權(quán)單方面解除合同，并保留其追索損失的權(quán)力。

2、在乙方正式承包期間，如因乙方原因連續(xù)3個(gè)月未能按銷售計(jì)劃完成銷售任務(wù)，則視為乙方的嚴(yán)重違約。甲方有權(quán)單方面解除本合同，取消乙方的承包資格。乙方獨(dú)自承擔(dān)在此期間所產(chǎn)生的銷售費(fèi)用及廣告?zhèn)鞑ヅc推廣活動費(fèi)用，乙方同意補(bǔ)償甲方損失500萬元整，并承擔(dān)客戶索賠的損失。

2. 3、自簽定合同之日起，如因非乙方的違約行為而甲方單方面中止本合同，或因甲方嚴(yán)重違約導(dǎo)致合同解除或無法繼續(xù)履行，甲方同意補(bǔ)償乙方損失100萬元整。

十三、未盡事宜

本合同未盡事宜，雙方均可經(jīng)過友好協(xié)商另行協(xié)議，作為本合同附件，該附件與本合同具有同等法律效力。

十四、適用法律與爭議解決

1、合同書的效力、訂立、履行、解釋以及爭議的解決均適用中國法律。

2、合同書履行期間，雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決，如不能解決，可申請仲裁或向人民法院提起訴訟。

十五、不可抗力

本合同書簽定后，因《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》中有關(guān)“不可抗力”條款中規(guī)定的事實(shí)產(chǎn)生，致使本合同無法繼續(xù)履行的，受不可抗力影響的一方應(yīng)在發(fā)生不可抗力之日起十日內(nèi)以文字信函遞送或傳真方式通知締約他方。同時(shí)應(yīng)提供該項(xiàng)目所在地有關(guān)機(jī)關(guān)出具的證明文件，并依據(jù)相關(guān)法律中有關(guān)“不可抗力”條款中規(guī)定的合同處置措施施行。

十六、協(xié)議的變更

1、合同書之任一締約方如認(rèn)為有必要變更本合同，應(yīng)在取得他方一致同意后，以書面形式為之。

2、合同書只任一締約方認(rèn)為本合同之履行已成為不必要或不可能，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可解除本合同。

十七、協(xié)議生效

本合同經(jīng)甲乙雙方代表人或代表授權(quán)人簽署、甲方加蓋公章后即成立。

十八、其他

本合同一式六份，正本兩份，副本四份。甲乙雙方各執(zhí)正本一份，副本兩份，具有同等法律效力。