前言:想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇招聘調(diào)查報(bào)告范文,相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。
報(bào)告也指出了存在的問(wèn)題,從市場(chǎng)招聘及抽樣調(diào)查情況看,青島市高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)總體平穩(wěn),但隨著就業(yè)形勢(shì)的發(fā)展變化,大學(xué)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾更加突出。綜合分析,三個(gè)方面的制約因素尤其明顯:一是高校專(zhuān)業(yè)設(shè)置與快速變化的市場(chǎng)需求錯(cuò)位。 二是就業(yè)觀(guān)念的影響更加明顯。三是經(jīng)濟(jì)下行等因素對(duì)就業(yè)產(chǎn)生一定影響。
報(bào)告中的有關(guān)對(duì)策建議:
(一)大力加強(qiáng)大學(xué)生在校期間的職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)工作,以增強(qiáng)畢業(yè)生素質(zhì)和適應(yīng)社會(huì)的能力,提高就業(yè)成功率。
(二)健全高校畢業(yè)生就業(yè)評(píng)估機(jī)制。
(三)建立全國(guó)應(yīng)屆畢業(yè)生數(shù)據(jù)信息庫(kù)。
關(guān)于調(diào)查報(bào)告,考生應(yīng)主要掌握調(diào)查報(bào)告的定義、特點(diǎn)、類(lèi)型和寫(xiě)作要求。其中,調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作方法、結(jié)構(gòu)形式、表達(dá)方式是考點(diǎn)。
調(diào)查報(bào)告是一種常見(jiàn)的應(yīng)用文體,是根據(jù)特定目的運(yùn)用辯證唯物主義觀(guān)點(diǎn)對(duì)某一客觀(guān)事物進(jìn)行調(diào)查研究之后寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告。它包括開(kāi)頭、主體和結(jié)尾三部分。
二、方法指導(dǎo)
針對(duì)調(diào)查報(bào)告文體的特點(diǎn),考生在閱讀過(guò)程中可以從以下幾個(gè)方面入手:
1.鎖定開(kāi)頭,快速、準(zhǔn)確地把握調(diào)查報(bào)告的主要對(duì)象、內(nèi)容。通常在調(diào)查報(bào)告的開(kāi)頭會(huì)有一個(gè)類(lèi)似于消息的導(dǎo)語(yǔ),借以提示全篇的主要內(nèi)容,使讀者形成一個(gè)總的印象,以便于迅速把握全文的中心。
2.關(guān)注主體,了解事件的起因、經(jīng)過(guò)和結(jié)果,注意事件的細(xì)節(jié)。主體部分是調(diào)查報(bào)告的中心,是充分表現(xiàn)主題的重要組成部分。在結(jié)構(gòu)安排上一般采用縱式、橫式和對(duì)比三種結(jié)構(gòu)形式。
如果是按照調(diào)查的順序、事情發(fā)展的時(shí)間順序來(lái)寫(xiě),那么這種結(jié)構(gòu)就是縱式結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)形式比較簡(jiǎn)單,適合線(xiàn)索單一、內(nèi)容集中的報(bào)告內(nèi)容。特點(diǎn)是內(nèi)容連貫,結(jié)構(gòu)條理清晰。
如果把調(diào)查的內(nèi)容分幾個(gè)部分來(lái)加以敘述和說(shuō)明,那么這種結(jié)構(gòu)就是橫式結(jié)構(gòu)。它是比較常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)形式,即從幾個(gè)不同的角度、側(cè)面來(lái)表述問(wèn)題,論述比較全面、透徹,適合表述問(wèn)題比較復(fù)雜、層次較多的報(bào)告內(nèi)容。
如果是把兩個(gè)不同對(duì)象對(duì)比來(lái)寫(xiě),那么這種結(jié)構(gòu)形式就是對(duì)比結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)形式讓人們從自始至終的對(duì)比中認(rèn)識(shí)到不同的思想、不同的做法,以及所產(chǎn)生的不同的結(jié)果。
調(diào)查報(bào)告在結(jié)構(gòu)安排上,不管采用什么結(jié)構(gòu)形式,都要做到先后有序,主次分明,詳略得當(dāng),聯(lián)系緊密,層層深入,以便于更好地表現(xiàn)主題。
3.篩選調(diào)查者收集或總結(jié)的重要數(shù)據(jù),精讀調(diào)查者發(fā)表議論的部分,深入研究其核心內(nèi)容。
精確的數(shù)字是用來(lái)直接說(shuō)明觀(guān)點(diǎn)的,可以反映事物的真實(shí)面貌和實(shí)質(zhì),可以增強(qiáng)說(shuō)服力。統(tǒng)計(jì)數(shù)字說(shuō)明觀(guān)點(diǎn),精確性較強(qiáng),且有明確的目的性。
4.整合文中的信息,注意調(diào)查報(bào)告中的觀(guān)點(diǎn)和材料之間的關(guān)系。
不論是一個(gè)材料還是幾個(gè)材料,我們都要注意材料的典型性,同時(shí)也要注意材料內(nèi)部的邏輯關(guān)系,注意材料是怎樣從不同的角度和側(cè)面來(lái)說(shuō)明觀(guān)點(diǎn)的。
調(diào)查報(bào)告在材料運(yùn)用過(guò)程中,有的是先擺材料后提出觀(guān)點(diǎn),有的是先提出觀(guān)點(diǎn)再用材料加以說(shuō)明。
5.鑒賞評(píng)價(jià),明確調(diào)查報(bào)告的主要傾向及產(chǎn)生的影響。報(bào)告的內(nèi)容針對(duì)性極強(qiáng),它往往是作者觀(guān)點(diǎn)態(tài)度的再現(xiàn),又與當(dāng)前整個(gè)社會(huì)或某些階層息息相關(guān),因此影響面很大。閱讀時(shí)要將視野擴(kuò)大,將文章放到當(dāng)前社會(huì)的大背景中,聯(lián)系當(dāng)前社會(huì)的政治經(jīng)濟(jì)狀況、主流思想文化、各階層的關(guān)注程度,實(shí)事求是地進(jìn)行評(píng)價(jià)闡釋。尤其對(duì)文本的某種特色要作深度的思考和判斷。把握落實(shí)到文本的思想情感、文本風(fēng)格、語(yǔ)言特色等。
6.探究感悟,從不同的角度和層面挖掘文本的深層意蘊(yùn)。在閱讀過(guò)程中要探討文本所反映的人生價(jià)值和時(shí)代精神,分析其在當(dāng)前社會(huì)的積極意義。
三、技巧點(diǎn)撥
1.審清題干,明確答題要點(diǎn)。
基本原則是“問(wèn)什么,答什么”。要緊扣題干要求,抓住文章有效信息,將題干要求與文中的已知信息結(jié)合起來(lái),提煉出全面、流暢、契合要求的標(biāo)準(zhǔn)答案。
2.巧妙利用文中的重要語(yǔ)句。
要從原文篩選信息來(lái)答題。答題時(shí)應(yīng)抓住文中一些重要的語(yǔ)句進(jìn)行有效的提取、重組,盡量用文中的話(huà)回答問(wèn)題。
3.回讀原文,整合相關(guān)信息,全面總結(jié),分條加以陳述。答題要充分利用原文信息,力求全面,有條理。
閱讀訓(xùn)練一
大學(xué)生就業(yè)情況調(diào)查報(bào)告
莘莘學(xué)子,四年寒窗,走出校園,就業(yè)情況如何,成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),為此,四川在線(xiàn)人才網(wǎng)開(kāi)展了此次大學(xué)生就業(yè)情況調(diào)查。
42.86%的大學(xué)生在畢業(yè)前就已經(jīng)找到工作。第一個(gè)工作機(jī)會(huì)主要來(lái)自于招聘會(huì)和親友介紹/學(xué)校推薦的學(xué)生,各占了31.67%,第一個(gè)工作機(jī)會(huì)來(lái)自于招聘報(bào)紙和招聘網(wǎng)站的學(xué)生各占9.17%和10%,來(lái)自于學(xué)校的就業(yè)信息的占14.17%。大部分大學(xué)生在單位性質(zhì)的選擇上都偏向于國(guó)營(yíng)單位和私營(yíng)民營(yíng)企業(yè),分別占38.05%和47.79%,而在外資企業(yè)工作的只有7.96%,在合資企業(yè)工作的只有6.19%。高校統(tǒng)計(jì)就業(yè)率的時(shí)間應(yīng)該是在學(xué)生即將離校之際,雖然大部分學(xué)生在畢業(yè)前找到工作,但從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看,跟我們這幾年眾所周知的高就業(yè)率還是有一定差距的??磥?lái),各高校的就業(yè)率數(shù)字值得讓人深思了。
調(diào)查顯示,畢業(yè)后所學(xué)專(zhuān)業(yè)與工作對(duì)口、專(zhuān)業(yè)與工作有一定聯(lián)系、專(zhuān)業(yè)與工作無(wú)關(guān)的人數(shù)較為平均,分別占31.3%、34.78%、33.91%。64.35%的大學(xué)生認(rèn)為大學(xué)所學(xué)知識(shí)主要是素質(zhì)的提高,13.04%的大學(xué)生認(rèn)為大學(xué)所學(xué)知識(shí)對(duì)工作很有幫助,22.61%的大學(xué)生認(rèn)為大學(xué)所學(xué)知識(shí)對(duì)工作沒(méi)有幫助。43.1%的大學(xué)生認(rèn)為專(zhuān)業(yè)對(duì)就業(yè)有一定影響,24.14%認(rèn)為影響很大,28.45%認(rèn)為影響不大,主要看個(gè)人能力,4.31%認(rèn)為沒(méi)有影響。迫于嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,許多學(xué)生為了能夠迅速投入工作,在工作上沒(méi)有做過(guò)多的選擇。能從事與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作當(dāng)然是件好事,能夠?qū)W以致用,但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各種職業(yè)不斷推陳出新,越來(lái)越需要復(fù)合型人才,這就要求大學(xué)生不能把所學(xué)知識(shí)定位在某一職業(yè)方向,而應(yīng)在有一個(gè)工作內(nèi)容核心的前提下掌握多方面技能。
雖然大學(xué)生在經(jīng)歷或長(zhǎng)或短的求職過(guò)程后都能就業(yè),但就業(yè)情況未能達(dá)到理想狀態(tài),薪資較低成為普遍現(xiàn)象。64.71%的大學(xué)生第一份工資都在1000元以下,經(jīng)過(guò)一至兩年的奮斗與磨練,41.03%的大學(xué)生目前工資在1000元至2000元,還有29.91%的大學(xué)生工資仍在1000元以下。大部分大學(xué)生跳槽是因?yàn)樾劫Y太低,占43.01%,個(gè)人能力得不到發(fā)揮占31.18%。49.96%的大學(xué)生對(duì)目前工作情況滿(mǎn)意度一般,不太滿(mǎn)意的為26.09%,非常不滿(mǎn)意的為16.52%,很滿(mǎn)意的只有10.43%。大學(xué)生在兩年內(nèi)獲得職位上升的機(jī)會(huì)不大,66.67%的人目前為一般職員,22.22%的畢業(yè)生目前為一般管理人員。
閱讀上文,回答下列各題。
1.閱讀文章的開(kāi)頭部分,說(shuō)說(shuō)它在文中所起的作用?
2.在數(shù)據(jù)材料的運(yùn)用上,本文有什么特點(diǎn)?請(qǐng)你結(jié)合文章,作簡(jiǎn)要的分析。
3.文中第三自然段分別就大學(xué)生“所學(xué)知識(shí)”“專(zhuān)業(yè)”對(duì)就業(yè)之影響的看法進(jìn)行了說(shuō)明,為什么?
4.文章針對(duì)的是大學(xué)生就業(yè)情況的調(diào)查,為什么最后一段寫(xiě)到了大學(xué)生工資數(shù)額?
5.由于時(shí)代的進(jìn)步,人才觀(guān)念在不斷演進(jìn),隨著高等教育的發(fā)展,大學(xué)生已越來(lái)越多,大學(xué)生的工作包分配已成為了歷史。請(qǐng)結(jié)合本文,說(shuō)說(shuō)你是如何看待這個(gè)問(wèn)題的。
閱讀訓(xùn)練二
農(nóng)民生活狀況調(diào)查
“農(nóng)民”,這個(gè)特殊的稱(chēng)謂,從它的誕生之日起就注定與土地結(jié)下了深厚的情誼。歷史的年輪駛?cè)敫母镩_(kāi)放的今天,農(nóng)民的政治地位和生活狀況已經(jīng)得到了極大的改善和提高。但是我們也必須看到,中國(guó),作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家,在取得驚人的發(fā)展速度和改革碩果的同時(shí)仍然存在一些問(wèn)題。
地處黃河流域的山西省,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人口嚴(yán)重過(guò)剩,而煤炭資源豐富,土地比較瘠薄,所以一度將煤炭業(yè)作為自己的支柱企業(yè),在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),大量的農(nóng)民加入到煤炭工人的行列。大同礦務(wù)局、陽(yáng)泉礦務(wù)局、汾西礦務(wù)局等國(guó)有企業(yè)的三巨頭,下設(shè)有龐大的分支機(jī)構(gòu),另外不少的不法小煤窯收羅了附近大量的農(nóng)民就業(yè),從事煤炭的采挖和運(yùn)輸,因此,煤炭業(yè)為山西省解決農(nóng)業(yè)過(guò)剩人口做出了巨大貢獻(xiàn)。
由于前期開(kāi)采計(jì)劃性差,加上不法小煤窯的濫采濫挖,煤炭資源日益匱乏,同時(shí)環(huán)境保護(hù)的重要性日益突現(xiàn),原煤的銷(xiāo)售量便直線(xiàn)下降,對(duì)煤炭進(jìn)行深加工的項(xiàng)目、企業(yè)還沒(méi)有建立,因此煤炭業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重受挫,大量正式工人下崗,臨時(shí)工、合同工返家務(wù)農(nóng),農(nóng)民的隊(duì)伍便這樣擴(kuò)大了。然而土地的狀況沒(méi)有很大改觀(guān),人口過(guò)剩的問(wèn)題又重新嚴(yán)重起來(lái)。
在這樣一種背景和形勢(shì)下,今年暑假,我特地在我的家鄉(xiāng)――平遙的東部、南部地區(qū),針對(duì)農(nóng)民的收入水平和生活狀況展開(kāi)了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)了困擾農(nóng)民的兩大因素。
其一便是天災(zāi),主要是干旱和冰雹。以“十年九旱”來(lái)形容我們晉中地區(qū)(山西省中部,包括平遙、祁縣、太谷、榆次等地)一點(diǎn)都不為過(guò)。6月下旬到8月中旬近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi),平遙縣大部分地區(qū)滴雨未落。這其間正是高粱等農(nóng)作物生長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。而灌溉用水的天價(jià)又讓農(nóng)民卻步,只好眼睜睜地看著莊稼干枯變黃,甚至枯死。也有部分農(nóng)民舍不得將前期的時(shí)間精力和成本付諸東流,只好忍痛花錢(qián)買(mǎi)水灌溉施肥。這樣做也只是確保秋天有一點(diǎn)點(diǎn)收獲,其實(shí)根本沒(méi)有盈利可講。調(diào)查后我做了如下計(jì)算:一季莊稼,至少灌溉兩次才能成熟,費(fèi)用為14元每小時(shí),一般情況下每畝一次要灌溉4小時(shí)。這樣,每畝花去水費(fèi)115元左右。另外,每畝需化肥約20公斤,每斤1.6元;天旱蟲(chóng)災(zāi)時(shí),農(nóng)藥每畝花費(fèi)約25元,每畝地總共合計(jì)花180元。如將所得產(chǎn)品拿出銷(xiāo)售,如大豆畝產(chǎn)約150公斤,每公斤約2元左右,所得不過(guò)300元。去除耕地費(fèi)、種子費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、農(nóng)業(yè)稅等,進(jìn)農(nóng)民腰包的不超過(guò)30元。所以農(nóng)民辛勤勞動(dòng)下來(lái),基本上算是無(wú)償勞動(dòng)。更何況人多地少,生產(chǎn)的糧食僅夠自己消費(fèi),根本無(wú)節(jié)余去換錢(qián)。
這些年林業(yè)發(fā)展很快(主要是果業(yè)),由于先前缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略眼光,所栽培的品種無(wú)非是紅星、金光、國(guó)光、富士等老品種,除富士銷(xiāo)路好一點(diǎn)外,其他幾種則難以出手。因此果農(nóng)除了要忍受入不敷出的痛苦外,還要面對(duì)“賣(mài)果難”的尷尬。尤其是今年6月15日,我縣三分之一的地區(qū)遭受冰雹襲擊。嚴(yán)重的地方,棉花、大豆等被打得只剩下光稈,較輕的地區(qū),果實(shí)也遭受“創(chuàng)傷”。8月初,冰雹再次來(lái)襲,農(nóng)民損失更加嚴(yán)重。
困擾農(nóng)民的另一因素為人為因素。部分領(lǐng)導(dǎo)的決策失誤,也給農(nóng)民留下了無(wú)法彌補(bǔ)的損失。像前面述及的盲目發(fā)展果樹(shù)就是一個(gè)極具代表性的例子。品種不佳,質(zhì)量不高,收成小,更換品種或農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。另外,不少地方交通不便,信息閉塞,嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。
上述的兩種因素,導(dǎo)致農(nóng)民的人均收入極低,入不敷出的現(xiàn)象嚴(yán)重。所以一般家庭中要有1-2人外出打工或經(jīng)商,形成以工養(yǎng)農(nóng)和以商養(yǎng)農(nóng)的格局。
當(dāng)然,隨著人們觀(guān)念的改變,文化水平的提高,農(nóng)業(yè)的科技投入逐漸加大。塑料大棚和薄膜覆蓋技術(shù)正在逐步得到推廣。在土地資源緊缺的岳壁鄉(xiāng),兩項(xiàng)技術(shù)的推廣率達(dá)到90%以上,這是一個(gè)了不起的進(jìn)步。
山西作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)比較落后的省份,其中平遙地區(qū)又是比較落后的地方,嚴(yán)格地說(shuō),以上的情況并不具有廣泛的代表性。但通過(guò)此次調(diào)查,我感慨很多,作為農(nóng)民的女兒,我深切地體會(huì)到了廣大農(nóng)民終年勞作的艱辛、痛苦和無(wú)奈。不過(guò)我堅(jiān)信,隨著農(nóng)業(yè)改革的進(jìn)一步深入,農(nóng)民的日子會(huì)一天天好起來(lái)。
閱讀上文,回答下列各題。
1.“煤炭業(yè)為山西省解決農(nóng)業(yè)過(guò)剩人口做出了巨大貢獻(xiàn)?!睘槭裁醋髡哂终f(shuō)“人口過(guò)剩的問(wèn)題又重新嚴(yán)重起來(lái)”?
2.在調(diào)查中,作者認(rèn)為困擾農(nóng)民的兩大因素是什么?
3.在介紹天災(zāi)時(shí),作者主要是通過(guò)數(shù)字進(jìn)行說(shuō)明的,為什么?
4.面對(duì)作者的調(diào)查,可以看出農(nóng)民的生存現(xiàn)狀不容樂(lè)觀(guān)。但在文章的后面作者為什么卻說(shuō)“隨著人們觀(guān)念的改變,文化水平的提高,農(nóng)業(yè)的科技投入逐漸加大”?
5.“我堅(jiān)信,隨著農(nóng)業(yè)改革的進(jìn)一步深入,農(nóng)民的日子會(huì)一天天好起來(lái)”這一結(jié)論是如何得出來(lái)的呢?根據(jù)你對(duì)農(nóng)民生活狀況的了解,結(jié)合本文,談?wù)勀愕目捶?,如何展望農(nóng)民的未來(lái)呢?
參考答案
《實(shí)用類(lèi)文本閱讀之調(diào)查報(bào)告》
閱讀訓(xùn)練一:
1.開(kāi)頭部分對(duì)文章內(nèi)容作了簡(jiǎn)要的說(shuō)明,直接明確調(diào)查的內(nèi)容是成為社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。它不僅提示了全篇的主要內(nèi)容,使讀者對(duì)調(diào)查內(nèi)容形成了一個(gè)總的印象,而且為讀者迅速把握全文的中心提供了依據(jù)。
2.本文的數(shù)據(jù)都精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位,充分體現(xiàn)了調(diào)查報(bào)告的科學(xué)性與準(zhǔn)確性。
3.作者分項(xiàng)說(shuō)明,一方面顯示了大學(xué)生對(duì)待“所學(xué)知識(shí)”“專(zhuān)業(yè)”的態(tài)度,另一方面突出了隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,社會(huì)越來(lái)越需要復(fù)合型的人才,要求大學(xué)生在原有知識(shí)能力的基礎(chǔ)上還須掌握多方面技能。
4.說(shuō)明大學(xué)生就業(yè)情況未能達(dá)到理想狀態(tài),薪水低是普遍現(xiàn)象。也折射出大學(xué)生對(duì)個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)的極度渴望,對(duì)個(gè)人能力和職業(yè)前途的復(fù)雜心態(tài)以及對(duì)就業(yè)窘境的無(wú)奈。
5.我國(guó)高等教育有了比較大的發(fā)展。但是,教育與人們的實(shí)際需要還有相當(dāng)大的差距?,F(xiàn)今,是一個(gè)職業(yè)危機(jī)的時(shí)代,大學(xué)生不再僅憑一張文憑就能鮮花簇?fù)淼厣嬖诼殘?chǎng),而要承擔(dān)自己的責(zé)任和義務(wù),規(guī)劃自身,發(fā)展和完善自己,通過(guò)取得社會(huì)公認(rèn)的成就,才能讓自己的優(yōu)勢(shì)在職場(chǎng)中慢慢體現(xiàn)。
閱讀訓(xùn)練二:
1.因?yàn)榍捌诿禾块_(kāi)采計(jì)劃性差,又有不法小煤窯的濫采濫挖,致使煤炭資源日益匱乏,原煤的銷(xiāo)售量直線(xiàn)下降,煤炭業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重受挫,大量正式工人下崗,臨時(shí)工、合同工返家務(wù)農(nóng),農(nóng)民的隊(duì)伍便這樣擴(kuò)大了。而土地的狀況并沒(méi)有得到很大改觀(guān),因此人口過(guò)剩的問(wèn)題又重新嚴(yán)重起來(lái)。
2.一是天災(zāi),主要是干旱和冰雹;二是人為因素。
3.通過(guò)數(shù)字比較,說(shuō)明農(nóng)民辛勤勞動(dòng)下來(lái)基本上算是無(wú)償勞動(dòng)。由于人多地少,生產(chǎn)的糧食僅能夠自己消費(fèi),根本無(wú)節(jié)余去換錢(qián)。
4.農(nóng)民生活是很辛苦的,收入太少讓他們無(wú)法過(guò)上滿(mǎn)意的生活,為了生存,他們不停歇地勞作,但付出與收獲的不成比例使得農(nóng)民仍然無(wú)法改變自己的生活狀況。這是現(xiàn)狀。但農(nóng)民并不甘于沿著老路走下去,而是在這種發(fā)展的大環(huán)境中逐漸地自強(qiáng)起來(lái),不斷提高自己的素質(zhì),塑料大棚和薄膜覆蓋技術(shù)的推廣就是明證,農(nóng)民問(wèn)題的解決指日可待。
一、明確調(diào)查目標(biāo)
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查;首先要明確市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo),按照企業(yè)的不同需要,市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)有所不同,企業(yè)$使經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí),必須調(diào)查宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化趨勢(shì),尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r;企業(yè)制度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),要調(diào)查市場(chǎng)需求狀況,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和營(yíng)銷(xiāo)要素情況;當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中碰到了題目,這時(shí)應(yīng)針對(duì)存在的題目和產(chǎn)生的原因進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
二、設(shè)計(jì)調(diào)查方案
一個(gè)完善的市場(chǎng)調(diào)查方案一般包括以下幾方面內(nèi)容:
1.調(diào)查自的要求
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo),在調(diào)查方案中列出本次市場(chǎng)調(diào)查的具體目的要求。例如,本次市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)偏好情況等。
2.調(diào)查對(duì)象
市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商,零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷(xiāo)調(diào)查產(chǎn)品的商家,消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí),要留意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者和使用者不一致,如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查,其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)留意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體,這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)留意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,如對(duì)于化妝品,調(diào)查對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品,其調(diào)查對(duì)象主要為男性。
3.調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù),是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的,可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí),可按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、使用,使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定要全面、具體,條理清楚、簡(jiǎn)練,避免面面俱到,內(nèi)容過(guò)多,過(guò)于繁瑣,避免把與調(diào)查自的無(wú)關(guān)的內(nèi)容列進(jìn)其中。
4.調(diào)查表
調(diào)查表是市場(chǎng)調(diào)查的基本工具,調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量。設(shè)計(jì)調(diào)查表要留意以下幾點(diǎn)(1)調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與調(diào)查主題密切相關(guān),重點(diǎn)突出,避免可有可無(wú)的題目;(2)調(diào)查表中的題目要輕易讓被調(diào)查者接受,避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的題目;(3)調(diào)查表中的題目次序要條理清楚,順理成章,符合邏輯順序,一般可遵循輕易回答的題目放在前面,較難回答的題目放在中間,敏感性題目放在最后;封閉式題目在前,開(kāi)放式題目在后;(4)調(diào)查表的內(nèi)容要簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見(jiàn)的詞匯,保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。
5.調(diào)查地區(qū)范圍
調(diào)查地區(qū)范圍應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍相一致,當(dāng)在某一城市做市場(chǎng)調(diào)查時(shí),調(diào)查范圍應(yīng)為整個(gè)城市;但由于調(diào)查樣本數(shù)目有限,調(diào)查范圍不可能遍及城市的每一個(gè)地方,一般可根據(jù)城市的人口分布情況,主要考慮人日特征中收進(jìn)、文化程度等因素,在城市中規(guī)定若干個(gè)小范圍調(diào)查區(qū)域,劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致,將總樣本按比例分配到各個(gè)區(qū)域,在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查。這樣可相對(duì)縮小調(diào)查范圍,減少實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)工作量,進(jìn)步調(diào)查工作效率,減少用度。
6.樣本的抽取
調(diào)查樣本要在調(diào)查對(duì)象中抽取,由于調(diào)查對(duì)象分布范圍較廣,應(yīng)制定一個(gè)抽樣方案,以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)目可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的正確程度的要求確定,市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果正確度要求愈高,抽取樣本數(shù)目應(yīng)愈多,但調(diào)查用度也愈高,一般可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)目。實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查中,在一個(gè)中等以上規(guī)模城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的樣本數(shù)目,按調(diào)查項(xiàng)目的要求不同,可選擇200~1000個(gè)樣本,樣本的抽取可采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的抽樣方法。具體抽樣時(shí),要留意對(duì)抽取樣本的人口特征因素的控制,以保證抽取樣本的人口特征分布與調(diào)查對(duì)象總體的人口特征分布相一致。
7.資料的收集和整理方法
市場(chǎng)調(diào)查中,常用的資料收集方法有調(diào)查法、觀(guān)察法和實(shí)驗(yàn)法,一般來(lái)說(shuō),前一種方法適宜于描述性研究,后兩種方法適宜于探測(cè)性研究。企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查時(shí),采用調(diào)查法較為普遍,調(diào)查法又可分為面談法.電話(huà)調(diào)查法、郵寄法.留置法等。這幾種調(diào)查方法各有其優(yōu)缺點(diǎn),適用于不同的調(diào)查場(chǎng)合,企業(yè)可根據(jù)實(shí)際調(diào)研項(xiàng)目的要求來(lái)選擇。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的方法,利用Excel工作表格,可以很方便地對(duì)調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理,獲得大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
三、制定調(diào)查工作計(jì)劃
1.組織領(lǐng)導(dǎo)及職員配備
建立市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),可由企業(yè)的市場(chǎng)部、或企劃部來(lái)負(fù)責(zé)調(diào)查項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)工作,針對(duì)調(diào)查項(xiàng)日成立市場(chǎng)調(diào)查小組,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施工作。
2.訪(fǎng)問(wèn)員的招聘及培訓(xùn)
訪(fǎng)問(wèn)職員可從高校中的經(jīng)濟(jì)治理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生中招聘,根據(jù)調(diào)查項(xiàng)目中完玉成部問(wèn)卷實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間來(lái)確定每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)員1天可完成的問(wèn)卷數(shù)目,核定儒招聘訪(fǎng)問(wèn)員的人數(shù)。對(duì)訪(fǎng)問(wèn)員須進(jìn)行必要的培訓(xùn);培訓(xùn)內(nèi)容包括;(1)訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查的基本方法和技巧;(2)調(diào)查產(chǎn)品的基本情況;(3)實(shí)地調(diào)查的工作計(jì)劃;(4)調(diào)查的要求及要留意的事項(xiàng)。
3.工作進(jìn)度
將市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目整個(gè)進(jìn)行過(guò)程安排一個(gè)時(shí)間表,確定各階段的工作內(nèi)容及所需時(shí)間。市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)階段(1)調(diào)查工作的預(yù)備階級(jí),包括調(diào)查表的設(shè)計(jì)、抽取樣本、訪(fǎng)問(wèn)員的招聘及培訓(xùn)等;(2)實(shí)地調(diào)查階段;(3)問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)處理。分析階段;(4)撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告階段。
4.用度預(yù)算
市場(chǎng)調(diào)查的用度預(yù)算主要有調(diào)查表設(shè)計(jì)印刷費(fèi);訪(fǎng)問(wèn)員培訓(xùn)費(fèi);訪(fǎng)問(wèn)員勞務(wù)費(fèi)禮品費(fèi);調(diào)查表統(tǒng)計(jì)處理用度等。企業(yè)應(yīng)核定市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中將發(fā)生的各項(xiàng)用度支出,公道確定市場(chǎng)調(diào)查總的用度預(yù)算。
四、組織實(shí)地調(diào)查
市場(chǎng)調(diào)查的各項(xiàng)預(yù)備工作完成后,開(kāi)始進(jìn)行問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)查工作,組織實(shí)地調(diào)查要做好兩方面工作。
1.做好實(shí)地調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)工作
實(shí)地調(diào)查是一項(xiàng)較為復(fù)雜繁瑣的工作。要按照事先規(guī)定的調(diào)查區(qū)域確定每個(gè)區(qū)域調(diào)查樣本的數(shù)目,訪(fǎng)問(wèn)員的人數(shù),每位訪(fǎng)問(wèn)員應(yīng)訪(fǎng)問(wèn)樣本的數(shù)目及訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn),每個(gè)調(diào)查區(qū)域配備一名督導(dǎo)職員;明確調(diào)查職員及訪(fǎng)問(wèn)職員的工作任務(wù)和工作職責(zé),做到工作任務(wù)落實(shí)到位,工作目標(biāo).責(zé)任明確。當(dāng)需要對(duì)調(diào)查樣本某些特征進(jìn)行控制時(shí),要分解到每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)員,例如,某調(diào)查項(xiàng)目,調(diào)查樣本地1000進(jìn),要求調(diào)查男性600人,女性400人,調(diào)查對(duì)象的男女比例為3:2,則要求每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)員所調(diào)查樣本的男、女比例都應(yīng)控制為3:2,從而保證對(duì)總樣本中男、女比例的控制。
2.好實(shí)地調(diào)查的協(xié)調(diào)、控制工作
調(diào)查組織職員要及時(shí)把握實(shí)地調(diào)查的工作進(jìn)度完成情況,協(xié)調(diào)好各個(gè)訪(fǎng)問(wèn)員間的工作進(jìn)度;要及時(shí)了解訪(fǎng)問(wèn)員在訪(fǎng)問(wèn)中碰到的題目,幫助解決,對(duì)于調(diào)查中碰到的共性題目,提出同一的解決辦、法。要做到天天訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查結(jié)束后,訪(fǎng)問(wèn)員首先對(duì)填寫(xiě)的問(wèn)卷進(jìn)行自查,然后由督導(dǎo)員對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行檢查,找出存在的題目,以便在后面的調(diào)查中及時(shí)改進(jìn)。
五、調(diào)查資料的整理和分析
實(shí)地調(diào)查結(jié)束后,即進(jìn)進(jìn)調(diào)查資料的整理和分析階段,收集好已填寫(xiě)的調(diào)查表后,由調(diào)查職員對(duì)調(diào)查表進(jìn)行逐份檢查,剔除分歧格的調(diào)查表,然后將合格調(diào)查表同一編號(hào),以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)可利用Excel電子表格軟件完成;將調(diào)查數(shù)據(jù)輸進(jìn)計(jì)算機(jī)后,經(jīng)Excel軟件運(yùn)行后,即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),利用上述統(tǒng)計(jì)結(jié)果,就可以按照調(diào)查目的的要求,針對(duì)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作。
我出生于一個(gè)教師世家,我的祖父、父母都曾在中學(xué)任教,具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),在家鄉(xiāng)縣城遠(yuǎn)近聞名,一份關(guān)于尋求秘書(shū)職業(yè)的求職信:。從上中學(xué)的時(shí)候起,我受父親影響和教導(dǎo),開(kāi)始受上寫(xiě)作,作文多次獲獎(jiǎng)。18歲在市《某某報(bào)》上發(fā)表處女作,并由此一發(fā)而不可收。
十幾年來(lái),我先后總共發(fā)表了160多萬(wàn)字的作品。特別是最近幾年,我開(kāi)始注重秘書(shū)實(shí)用寫(xiě)作的研究,并力求通過(guò)廣泛深入的調(diào)查,使我的理論研究成果能與實(shí)際結(jié)合起來(lái),從而增強(qiáng)其適用性和針對(duì)性。去年暑假,我曾通過(guò)他人介紹在某局辦公室當(dāng)了歷時(shí)一個(gè)月的實(shí)習(xí)秘書(shū),其間正好趕上市委宣傳部舉辦的有關(guān)全市開(kāi)展“三項(xiàng)教育”情況調(diào)查報(bào)告征文活動(dòng),結(jié)果我的征文榮獲一等獎(jiǎng),受到了局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評(píng),自薦信《一份關(guān)于尋求秘書(shū)職業(yè)的求職信:》。由于該局機(jī)構(gòu)改革和人員分離的實(shí)際情況,再加上與我家距離太遠(yuǎn),而又適逢貴單位招聘人員,所以我要求到貴單位供職。
如能如愿,我當(dāng)加倍工作,積極進(jìn)取,為秘書(shū)事業(yè)做出新貢獻(xiàn)。請(qǐng)貴單位領(lǐng)導(dǎo)予以研究并盡快作出答復(fù)。
作者將自己自身所具有的才能和專(zhuān)長(zhǎng),以及所取得的主要成績(jī)和行文的要求等作出了恰如其分的反映,既有概括表述,又突出了重點(diǎn),著重寫(xiě)了參加調(diào)查報(bào)告征文活動(dòng)獲獎(jiǎng)一事,讓人對(duì)其寫(xiě)作水平和勝任秘書(shū)工作的能力深信無(wú)疑。
快速消費(fèi)行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中相對(duì)利潤(rùn)率豐厚、銷(xiāo)售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個(gè)行業(yè)。隨著快消行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),拉動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)人力資源、運(yùn)作、銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及零售專(zhuān)業(yè)人才的需求。近幾年來(lái)快消行業(yè)的薪酬在總體上呈現(xiàn)出穩(wěn)定的上升趨勢(shì),這主要是由于人才短缺和大量的職位空缺造成的。雖然整個(gè)快消業(yè)實(shí)現(xiàn)薪酬全面增長(zhǎng),但在行業(yè)內(nèi)部,等級(jí)差距明顯,人員流動(dòng)性大,企業(yè)應(yīng)當(dāng)理性的看待市場(chǎng)薪酬?duì)顩r,構(gòu)建出一套具有外部競(jìng)爭(zhēng)及內(nèi)部公平的薪酬體系,從而達(dá)到吸引、保留、激勵(lì)優(yōu)秀員工的目的。我們將通過(guò)快消行業(yè)薪酬調(diào)查報(bào)告詳細(xì)解析該行業(yè)的薪酬現(xiàn)狀。
參考薪酬報(bào)告構(gòu)建合理薪酬體系
據(jù)任仕達(dá)(中國(guó))華南區(qū)分公司高級(jí)經(jīng)理李曉燕女士介紹,薪酬調(diào)查報(bào)告核心內(nèi)容包括行業(yè)整體薪酬分析、部門(mén)薪酬分析和崗位薪酬分析,薪酬調(diào)查報(bào)告一般分為底薪、獎(jiǎng)金、福利、員工保留計(jì)劃、股權(quán)計(jì)劃等等。企業(yè)需要從不同的方面去看對(duì)企業(yè)的作用,比如從激勵(lì)來(lái)說(shuō),企業(yè)看重的就是獎(jiǎng)金和福利。薪酬水平會(huì)對(duì)員工吸引和保留產(chǎn)生相當(dāng)大的作用,薪酬結(jié)構(gòu)的合理也會(huì)對(duì)員工的流動(dòng)率和工作的積極性產(chǎn)生大的影響。李曉燕女士介紹,薪酬報(bào)告的作用主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面:
企業(yè)根據(jù)行業(yè)的薪酬報(bào)告進(jìn)行必要的調(diào)薪,以達(dá)到與市場(chǎng)薪酬水平相平衡;
通過(guò)參考薪酬報(bào)告中的行業(yè)市場(chǎng)薪酬整體定位改善建立薪酬架構(gòu),做好職能匹配與市場(chǎng)定位;
為企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和調(diào)整提供依據(jù),運(yùn)用更好的薪酬體系去招聘及保留員工;
了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬水平,估算對(duì)手的勞動(dòng)力成本等,對(duì)于企業(yè)發(fā)展也很重要。
快消行業(yè)薪酬水平分布明顯
一般意義上來(lái)講,快速消費(fèi)品包括食品、飲料、化妝品、日化、煙草等等,有別于家電等耐用消費(fèi)品,快速消費(fèi)品行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中相對(duì)利潤(rùn)率豐厚、銷(xiāo)售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個(gè)行業(yè)。為了更高的搶奪市場(chǎng),吸引人才,快消行業(yè)的薪酬水平也在不斷上升。人才的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,企業(yè)如何做好人力資源管理,吸引保留人才至關(guān)重要,快消行業(yè)的薪酬也是人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。從任仕達(dá)的2012快消行業(yè)薪酬報(bào)告顯示,在快消行業(yè)里面,個(gè)人護(hù)理化妝品行業(yè)多為外資企業(yè)為主,他們的薪酬水平相對(duì)較高;煙草行業(yè)屬于高利潤(rùn)行業(yè),企業(yè)員工的薪酬水平也很高;而增長(zhǎng)最快的是酒類(lèi)行業(yè),高端白酒行業(yè)薪酬水平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大,啤酒和葡萄酒相對(duì)要比白酒行業(yè)低;飲料和食品行業(yè)薪酬水平相對(duì)于其他快消行業(yè)來(lái)說(shuō)有一定的差距??煜袠I(yè)的薪酬報(bào)告跟當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情況有一定的關(guān)系,特別是一些業(yè)績(jī)比較好的企業(yè),比如說(shuō)奶粉企業(yè)薪酬就呈現(xiàn)上升趨勢(shì)??煜袠I(yè)薪酬水平的高低要看經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)合。
因?yàn)榭煜袠I(yè)存在很強(qiáng)的消費(fèi)導(dǎo)向特點(diǎn),所以銷(xiāo)售以及與銷(xiāo)售相干的人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平至關(guān)重要,企業(yè)在此方面的人才競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈,在薪酬上面,銷(xiāo)售人員的收入顯著高于其他部門(mén)??煜袠I(yè)對(duì)于銷(xiāo)售人才的需求也大于其他崗位,李曉燕女士稱(chēng),根據(jù)任仕達(dá)2011薪酬調(diào)查報(bào)告顯示,在2012年內(nèi),中國(guó)大陸對(duì)銷(xiāo)售人才的招聘活動(dòng)會(huì)持續(xù)活躍,這種持續(xù)性將在未來(lái)兩年繼續(xù)升溫。盡管展望全球市場(chǎng)仍具有不穩(wěn)定性,但中國(guó)大多數(shù)公司在經(jīng)過(guò)強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)后,仍舊保持樂(lè)觀(guān)的心態(tài)并計(jì)劃增加銷(xiāo)售人員。隨著銷(xiāo)售工作機(jī)會(huì)不斷增加,如何保留住出色員工成了許多公司擔(dān)心的問(wèn)題。除了薪資,許多公司會(huì)給員工提供激勵(lì)方案,如旅游機(jī)會(huì)和更明確的職業(yè)發(fā)展道路來(lái)挽留住這些人才。
快消行業(yè)關(guān)鍵性職能序列對(duì)比分析
伴隨著快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售的日益成熟、完善,各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和品牌部門(mén)需要大量營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才;另一方面,由于其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌日益重視,快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場(chǎng)類(lèi)人才的“培養(yǎng)基地”,近年來(lái)其他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才,大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員,特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè),而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多,進(jìn)一步加大了營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的缺口,因此市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的薪酬數(shù)據(jù)體現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,同樣是市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員,不同行業(yè)的消費(fèi)品企業(yè)如食品、日化、服裝等,因營(yíng)銷(xiāo)模式不同,需求有所側(cè)重。目前三大職位是快消品企業(yè)重點(diǎn)需求對(duì)象。
某行業(yè)領(lǐng)先快消領(lǐng)域食品集團(tuán)招聘:
職位一:全國(guó)大客戶(hù)(KA)高級(jí)經(jīng)理
崗位職責(zé):
1.制定KA發(fā)展策略及目標(biāo);2.參與全國(guó)性市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售計(jì)劃、年度目標(biāo)等指標(biāo)的決策;3.根據(jù)集團(tuán)年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定區(qū)域KA年度分戰(zhàn)略及銷(xiāo)售目標(biāo);4.客戶(hù)管理:制定KA客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo),進(jìn)行年度合同談判,新品買(mǎi)入,價(jià)格維護(hù),負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶(hù);5.客戶(hù)的信用制度的評(píng)估和管理,應(yīng)收賬款的回收與管理,規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn);6.促銷(xiāo)管理:協(xié)同各事業(yè)部市場(chǎng)部針對(duì)全國(guó)KA終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)與談判,對(duì)促銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)施管控。7.市場(chǎng)信息管理:競(jìng)爭(zhēng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析,提出合理、可行的行動(dòng)方案;8.團(tuán)隊(duì)管理:提高區(qū)域組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,優(yōu)化工作流程和營(yíng)運(yùn)模式,制定公平合理的績(jī)效考核制度,組織實(shí)施系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的技能培訓(xùn),提升銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)和KA客戶(hù)專(zhuān)業(yè)運(yùn)作能力。
任職資格:
1.本科學(xué)歷以上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)經(jīng)驗(yàn);2.八年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),五年以上FMCG(快速消費(fèi)品)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);3.接受過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的國(guó)際KA營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練,對(duì)KA銷(xiāo)售系統(tǒng)的各階段建設(shè)具有一定的經(jīng)驗(yàn);4.性格積極樂(lè)觀(guān)向上,具備開(kāi)拓精神,樂(lè)于接受挑戰(zhàn),具有較強(qiáng)的壓力下進(jìn)取的精神;5.語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),熟練操作電腦;具備較強(qiáng)的責(zé)任使命感,領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)能力,較好的談判說(shuō)服能力。
薪酬范圍:
30~40萬(wàn)人民幣(如經(jīng)驗(yàn)出色者可面議)
職位二:銷(xiāo)售總監(jiān)
崗位職責(zé):
1.全面制定,統(tǒng)籌并執(zhí)行全省及區(qū)域/渠道,產(chǎn)品總體市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo);2.負(fù)責(zé)通過(guò)各種有效手段對(duì)市場(chǎng),客戶(hù)狀況進(jìn)行客觀(guān),實(shí)際,深入的了解及分析;對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行研究和對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),為公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供有效的市場(chǎng)分析及結(jié)論以及相關(guān)市場(chǎng)資料;3.負(fù)責(zé)全省銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及管理職能,制定營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、促銷(xiāo)、形象等線(xiàn)上,線(xiàn)下整合行銷(xiāo)方案并執(zhí)行,達(dá)到公司的業(yè)務(wù)策略及目標(biāo);4.就產(chǎn)品,區(qū)域,渠道進(jìn)行細(xì)分,建立行之有效的公司業(yè)務(wù)拓展的業(yè)務(wù)行銷(xiāo)策略,把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向,完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位,并及時(shí)提供市場(chǎng)反饋;5.建立,領(lǐng)導(dǎo),管理各級(jí)銷(xiāo)售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),替各個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)立有效的KPI重要指標(biāo)及目標(biāo),作為整個(gè)大團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)大團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)目標(biāo); 6.有效制定,管理及監(jiān)控公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作,確保資源使用的效果及效率。
招聘調(diào)查報(bào)告 招聘考察報(bào)告 招聘申請(qǐng)書(shū) 招聘考試總結(jié) 招聘工作安排 招聘自我總結(jié) 紀(jì)律教育問(wèn)題 新時(shí)代教育價(jià)值觀(guān)