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全媒體推廣宣傳范文第1篇

【關(guān)鍵詞】媒介融合 星尚電視 節(jié)目營(yíng)銷

從媒介大環(huán)境來看，“三網(wǎng)（電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)）融合，三電（電訊、電腦、電視）共生”①在爭(zhēng)議中顯露端倪，傳統(tǒng)電視媒介作為20世紀(jì)影響最大的大眾媒介的地位受到了沖擊，電視人稱媒介融合將人們帶入了“后電視時(shí)代”。②

首先，在新的媒介融合環(huán)境下，受眾細(xì)分程度也日益加劇。同樣內(nèi)容的傳播渠道多了，同一服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者多了，單一媒體獲得的受眾市場(chǎng)越來越小，大眾化逐漸失去昨日輝煌。其次，電視節(jié)目的形態(tài)也隨之發(fā)生變化，媒介融合的必然結(jié)果就是傳媒產(chǎn)品的變化，跨平臺(tái)、互動(dòng)性、非線性傳播、個(gè)性化，是媒介融合下電視節(jié)目最突出的特點(diǎn)。最后，市場(chǎng)細(xì)分加劇，新節(jié)目形態(tài)的開發(fā)，使“內(nèi)容為王”再次被驗(yàn)證，新節(jié)目不斷推出，使很多節(jié)目都面臨無人關(guān)注、悄無聲息被淹沒的命運(yùn)。在這一背景下，節(jié)目營(yíng)銷的地位空前凸顯，宣傳片、會(huì)、媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線下活動(dòng)，如今的電視人必須找到各種方式把受眾拉回電視屏幕前。

一、媒介融合背景下受眾市場(chǎng)的變化

1、大眾走向分眾

隨著技術(shù)發(fā)展和信息量激增，媒介的種類和數(shù)量也呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢(shì)，受眾對(duì)信息的需求逐漸從尋找信息轉(zhuǎn)換到有選擇的讀取信息。需求的多元化，使一家媒體已經(jīng)很難同時(shí)滿足所有人的需求，只能選擇一部分受眾作為自己的目標(biāo)對(duì)象。

2009年底，面對(duì)媒介融合的大背景，星尚傳媒提出以目標(biāo)觀眾為主要服務(wù)對(duì)象，也就是20-45歲女性人群。在細(xì)分化的市場(chǎng)里，作為專業(yè)電視公司，星尚傳媒提出以目標(biāo)人群收視率作為考核指標(biāo)，改變了全人群收視率考核的做法。相較以往細(xì)化目標(biāo)受眾，簡(jiǎn)單的以年齡、收入、教育程度等社會(huì)學(xué)分類，觀念、態(tài)度、生活方式等價(jià)值觀、文化觀因素日益受到電視媒介的重視。2010年，在公司委托CNRS（央視市場(chǎng)研究股份有限公司）的調(diào)研下，星尚傳媒再次明確了受眾群的基本特征：

（1）愛美，關(guān)注健康，喜歡標(biāo)新立異/出類拔萃，狀態(tài)年輕，熱愛學(xué)習(xí)；

（2）注重品牌、品質(zhì)，有沖動(dòng)消費(fèi)的傾向；

（3）消費(fèi)受權(quán)威、專家影響受廣告影響；

（4）興趣廣泛，喜歡休閑、娛樂；

（5）有責(zé)任感、熱愛公益、關(guān)注環(huán)保。

根據(jù)這次分析再次將目標(biāo)人群縮小為20-40歲、高收入、高學(xué)歷和高消費(fèi)能力女性。事實(shí)證明，經(jīng)過2009年調(diào)整之初的部分節(jié)目收視低迷后，2010年20-40歲女性觀眾開始穩(wěn)步上升，目標(biāo)觀眾和廣告市場(chǎng)的接受程度越來越高。

2、受眾成為用戶

這個(gè)概念主要有兩方面的含義，一方面是，數(shù)字時(shí)代的今天，媒介受眾由以往的單向接受者的角色轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰獮槠涠ㄖ茒蕵?、資訊服務(wù)的用戶，個(gè)人主體意識(shí)不斷加強(qiáng)，也使星尚各欄目充分尊重受眾的意見和需求，除了通過每天收視率曲線來分析觀眾對(duì)節(jié)目的接受度和滿意度，還通過官網(wǎng)論壇、微博交流及時(shí)與受眾對(duì)話互動(dòng)，第一時(shí)間了解受眾意見和需求，并以此為依據(jù)調(diào)整節(jié)目?jī)?nèi)容。

另一方面是，傳統(tǒng)的大眾媒體是把觀眾收視賣給廣告商，今天我們?cè)阡N售媒體受眾給廣告商的同時(shí)，也在考慮是否可以進(jìn)一步開發(fā)將受眾轉(zhuǎn)化為用戶、客戶和會(huì)員，并對(duì)他們進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷。以《人氣美食》節(jié)目為例，《人氣美食》從電視向跨媒體、跨領(lǐng)域方向發(fā)展。目前，星尚 “人氣美食”網(wǎng)已初具規(guī)模，“人氣美食”114CALL-CENTER（電話呼叫中心）訂餐系統(tǒng)已趨完善，“人氣美食”試吃、評(píng)選、課題、圖書指南等拓展內(nèi)容已深入到餐飲的渠道和終端商業(yè)領(lǐng)域，開始構(gòu)建起“人氣美食”的產(chǎn)業(yè)鏈。

3、“長(zhǎng)尾”受眾市場(chǎng)

長(zhǎng)尾理論（The Long Tail）是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由美國(guó)人克里斯·安德森提出。它描述的是一個(gè)需求曲線，頭部是需求量非常大的少數(shù)大熱門，比如目前流行度極高的電視產(chǎn)品《達(dá)人秀》，而尾部是需求量、流行度沒那么高的產(chǎn)品，需要更多的精力和成本才能關(guān)注到，生活時(shí)尚類電視節(jié)目就應(yīng)該歸屬于其中。在媒介融合背景下，由于關(guān)注成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”?！伴L(zhǎng)尾”受眾市場(chǎng)出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)啟迪是每一種需求都值得尊重。

二、媒介融合背景下的360度營(yíng)銷策略

1、品牌策略

在新的傳播環(huán)境中，傳統(tǒng)媒體競(jìng)爭(zhēng)激烈，新媒體又不斷涌現(xiàn)，培育獨(dú)特的品牌以在紛繁的媒體環(huán)境中獨(dú)樹一幟已成為一種必然的訴求?！耙⒂诓粩≈?，就要建立一種優(yōu)勢(shì)，沒有誰(shuí)可以復(fù)制它、抄襲它，這就是品牌。” ③

首先，確立獨(dú)樹一幟的品牌定位。電視節(jié)目品牌化的前提就是確立富有個(gè)性的定位。從當(dāng)初成立的時(shí)尚文化傳媒公司，到后來更名為星尚傳媒有限公司，公司圍繞“青春、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)生活、文化引領(lǐng)”這些關(guān)鍵詞，探索并不斷完善星尚品牌定位。從頻道的英文名CHANNEL YOUNG ，到橙色標(biāo)準(zhǔn)色和頻道專屬音樂，經(jīng)過“YOUNG 是什么”的強(qiáng)力推介，在上海觀眾中深入人心。

其次，打造系統(tǒng)化的品牌包裝。頻道和平臺(tái)日益增多，如何在眾多電視節(jié)目中建立自身的獨(dú)特品牌，使電視產(chǎn)品在與受眾的快速溝通中達(dá)到突出重圍、留住觀眾的目的，是電視節(jié)目包裝的一個(gè)首要目的。

星尚頻道2003年就邀請(qǐng)專業(yè)的包裝公司三口公司作為戰(zhàn)略合作伙伴，在品牌包裝上進(jìn)行了不懈的創(chuàng)新。確立了頻道的形象：“橙色+態(tài)度”。改進(jìn)了播出方式，在提供收看便利方面成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先者。所有的節(jié)目都在正點(diǎn)、正半點(diǎn)或正15分開播，迎合觀眾約會(huì)習(xí)慣。

最后，開拓多元化的品牌延伸。品牌延伸的核心是對(duì)品牌價(jià)值的再度開發(fā)，它是將現(xiàn)有的品牌價(jià)值和在受眾心目中的獨(dú)特地位延伸到新創(chuàng)產(chǎn)品中去的一種策略，往往表現(xiàn)為品牌電視節(jié)目的衍生產(chǎn)品的開發(fā)。這也是星尚傳媒在全媒體格局中品牌建設(shè)的最大跨越，也就是從生活時(shí)尚的資訊播出平臺(tái)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

2009年，確立星尚中文品牌名之后， 隨即力推星尚電視、星尚雜志、星尚榜、星尚書系、星尚服飾、星尚大典、星尚之旅、星尚女、星尚嘉年華、星尚網(wǎng)等全媒體星尚產(chǎn)品，進(jìn)一步推進(jìn)星尚的品牌傳播。

對(duì)于品牌營(yíng)銷來說，無論在何領(lǐng)域，只有不斷強(qiáng)化客戶對(duì)品牌的認(rèn)知、理解和體驗(yàn)，才能完善客戶管理從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的實(shí)際利潤(rùn)化。星尚傳媒目前的努力方向就是把星尚客戶積淀下來，建成星尚受眾數(shù)據(jù)庫(kù)，利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)造新的商務(wù)模式。

2、產(chǎn)品策略

電視節(jié)目是一種相對(duì)特殊的產(chǎn)品，它不但滿足受眾需要，同時(shí)也承載著傳遞價(jià)值觀的目的。媒介融合給作為產(chǎn)品的電視節(jié)目帶來了多層次的變化：平臺(tái)的變化使節(jié)目的呈現(xiàn)終端發(fā)生了變化；核心價(jià)值的具體訴求點(diǎn)發(fā)生了變化；節(jié)目樣式和形態(tài)發(fā)生了變化；節(jié)目的互動(dòng)方式發(fā)生了變化，等等。

首先，節(jié)目設(shè)置。明確了目標(biāo)受眾（20-

40歲女性）以后，星尚節(jié)目的設(shè)置也有了明確的指向。在星尚電視的周間日播節(jié)目線中， 以生活時(shí)尚類資訊節(jié)目為主。在每晚7點(diǎn)開始的4小時(shí)黃金檔里全部是自制節(jié)目，從美食資訊《人氣美食》到都市生活服務(wù)類節(jié)目《今日印象》，以及明星時(shí)尚資訊欄目《左右時(shí)尚》，撐起了星尚電視的主體內(nèi)容框架。

周末則設(shè)計(jì)推出適應(yīng)都市女性的節(jié)目， 如《愛你愛美麗》、《因?yàn)閻矍椤?、《美食大王牌》等，有美容美妝類也有美麗改造類，有美食比拼類也有相親婚戀類。人以群分，這些節(jié)目就像是文化社區(qū)，為具有相同需求的都市男女提供了溝通交流的平臺(tái)。

從實(shí)踐效果來看，2011年起，星尚電視全人群收視率雖有所下降，目品質(zhì)口碑也相當(dāng)良好，廣告銷售完成良好，與2010年同期相比有30%的增量。這表明目標(biāo)受眾的明確和提升，對(duì)媒體的影響和創(chuàng)利大有幫助。

其次，節(jié)目創(chuàng)新。林林總總的新媒體，使電視節(jié)目從形態(tài)到傳播方式，從傳播渠道到接受終端都發(fā)生了變化，這必然對(duì)節(jié)目創(chuàng)新提出了新的要求。星尚的理念就是以科學(xué)管理拉動(dòng)節(jié)目生產(chǎn)，全力打造精品節(jié)目。

在創(chuàng)新機(jī)制上，星尚節(jié)目部定期推出了“星尚大練兵”的討論活動(dòng)，從內(nèi)容、定位、包裝、語(yǔ)境、全媒體等多個(gè)角度討論節(jié)目未來的發(fā)展方向，并定期邀請(qǐng)外腦上課，進(jìn)行腦力激蕩。

在創(chuàng)新策略上，1月1日起，星尚電視對(duì)2011年頻道版面進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，在內(nèi)容設(shè)置、頻道包裝、播出方式等方面進(jìn)行了全方位的創(chuàng)新和探索，充分尊重市場(chǎng)的前提下，各欄目及時(shí)準(zhǔn)確以市場(chǎng)為依據(jù)進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。

另一方面不斷研發(fā)新節(jié)目產(chǎn)品，推出“魔法系列”。繼2008年研制并推出服裝設(shè)計(jì)師選秀《魔法天裁》之后，2010年推出了《魔法天裁》第二季和家居設(shè)計(jì)師選秀節(jié)目《魔法空間》，豐富了魔法系列真人秀產(chǎn)品。

3、推廣策略

媒介的發(fā)展，使傳統(tǒng)電視的不可替代性變得越來越弱，這里所說的推廣策略，即電視節(jié)目為自身做廣告，一向?yàn)樗俗骷抟律训碾娨暶襟w，在全媒體的今天，要爭(zhēng)奪最具有價(jià)值的注意力資源，也需要注重自身的推廣宣傳，而電視節(jié)目的廣告也有多種媒介和多種方式可以選擇。從星尚的傳播特點(diǎn)來看，即在播、在線、在場(chǎng)，星尚的推廣策略也遵循“三在”模式進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新。

以星尚大型主持人選拔真人秀《今天我主持》為例，在播宣傳包括：邀請(qǐng)媒體（平媒、其他電視媒體）召開新聞會(huì)，并在平面媒體進(jìn)行彩廣的投放；利用東方電視臺(tái)、上海電視臺(tái)的展板進(jìn)行內(nèi)部宣傳，并跨頻道，廣電大屏幕和SMG廣告經(jīng)營(yíng)中心投放宣傳片；在本頻道滾動(dòng)播出預(yù)告片并在頻道滾動(dòng)字幕預(yù)告節(jié)目播出以及網(wǎng)站報(bào)名信息。

其次，在線宣傳。顧名思義，即利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣宣傳，星尚不但擁有自己的網(wǎng)站星尚網(wǎng)、星尚愛你網(wǎng)，也與優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站有良好的合作。

最后，在場(chǎng)宣傳。線下海選是最基本的在場(chǎng)宣傳模式，其除了招募功用，最重要的目的就是為節(jié)目做線下宣傳，通過在商圈、社區(qū)等人群密集度高的地區(qū)的海選，擴(kuò)大節(jié)目影響力，為即將播出的真人秀節(jié)目造勢(shì)。此外，還可以成立粉絲俱樂部，征集觀眾參與節(jié)目錄制，在電視節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行在場(chǎng)體驗(yàn)。

媒介融合使媒介間有了更多一致和相通的地方，跨平臺(tái)的合作推廣將是星尚進(jìn)一步研究節(jié)目推廣創(chuàng)新策略的依據(jù)，而平臺(tái)間的相互推廣自然也會(huì)成為合作的一部分，最終目的是達(dá)到雙贏甚至是多贏。

結(jié)語(yǔ)

媒介融合，給電視產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的變化，給電視節(jié)目營(yíng)銷活動(dòng)帶來了多方面的影響。中國(guó)電視行業(yè)正在經(jīng)歷深刻變革，星尚傳媒作為其中的一份子，作為傳媒業(yè)改革的先行者，既面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，也擁有了更廣闊的市場(chǎng)空間，只有充分研究和認(rèn)識(shí)媒介融合背景下的媒介環(huán)境特征，以包容和創(chuàng)新的態(tài)度去探索電視營(yíng)銷策略，才能進(jìn)一步打造360度的電視營(yíng)銷之夢(mèng)，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，真正建立起中國(guó)的時(shí)尚領(lǐng)軍產(chǎn)業(yè)。

參考文獻(xiàn)

①李文明：《網(wǎng)絡(luò)電視：崛起中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》，《中國(guó)廣播電視學(xué)刊》，2006（6）：42

②李新民：《中國(guó)電視大趨勢(shì)》，華夏出版社，2006：6

③朱群廣，《尋求亮點(diǎn)——談品牌形象塑造》，《國(guó)際廣告》，2003（3）：23

全媒體推廣宣傳范文第2篇

關(guān)鍵詞：全域旅游 尤溪縣 旅游營(yíng)銷 啟示

旅游營(yíng)銷是指根據(jù)旅游目標(biāo)市場(chǎng)需求、設(shè)計(jì)使顧客滿意的產(chǎn)品，制定顧客認(rèn)可的價(jià)格，通過廣告、人員推銷、嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量等手段以樹立良好形象和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的一系列對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它是通過分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個(gè)過程來以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)，使游客滿意，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)。旅游營(yíng)銷的主體很廣，包括所有旅游企業(yè)及宏觀管理的旅游局。如：旅游景區(qū)、景點(diǎn)、旅行社、賓館酒店以及旅游交通部門等等。它的最終目標(biāo)就是增加旅游市場(chǎng)銷售額，拓展新的市場(chǎng)，發(fā)展新的游客，培養(yǎng)和強(qiáng)化游客的忠誠(chéng)度，增加及擴(kuò)大旅游產(chǎn)品的價(jià)值，提高公眾的興趣，爭(zhēng)取旅行社及其他中間商的支持，創(chuàng)建良好的旅游形象。所以，在發(fā)展旅游的過程中，旅游營(yíng)銷是關(guān)鍵性的一環(huán)，它直接決定著旅游目的地是否能成功進(jìn)入游客的視野，進(jìn)而對(duì)游客實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的吸引。

一、旅游營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀

國(guó)外對(duì)旅游營(yíng)銷的研究比較早。在旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)術(shù)研究方面，西方已超前我國(guó)數(shù)十年，主要的學(xué)術(shù)成果主要集中在《旅游研究紀(jì)事》和《旅游管理》上發(fā)表。國(guó)外有關(guān)旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容主要涉及4個(gè)方面，即旅游客源市場(chǎng)研究（向誰(shuí)營(yíng)銷），旅游目的地營(yíng)銷主體和方式（由誰(shuí)開展?fàn)I銷），旅游目的地形象研究（營(yíng)銷什么），以及旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷信息技術(shù)和渠道（如何營(yíng)銷）。其中，旅游客源市場(chǎng)研究和旅游目的地形象研究已趨成熟。從學(xué)術(shù)研究成果上來講，國(guó)內(nèi)有關(guān)旅游營(yíng)銷的學(xué)術(shù)文章，在中知網(wǎng)上有百來篇，但關(guān)于全域旅游營(yíng)銷的文章篇數(shù)很少，只有三篇，而目前這方面的簡(jiǎn)訊倒居多，這說明我們國(guó)內(nèi)對(duì)旅游營(yíng)銷的關(guān)注度隨著全域旅游的發(fā)展而不斷提高，但在全域旅游新視角下研究旅游營(yíng)銷的較為系統(tǒng)和成熟的成果并不多。這說明全域旅游視角下旅游營(yíng)銷模式的研究空間還較為廣大，旅游營(yíng)銷的研究還有待于進(jìn)一步完整化、系統(tǒng)化，這也是筆者撰寫本文的意義所在。

二、全域旅游視角下傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷模式存在的主要問題

全域旅游目的地就是一個(gè)旅游相關(guān)要素配置完備、能夠全面滿足游客體驗(yàn)需求的綜合性旅游目的地、開放式旅游目的地，是一個(gè)能夠全面動(dòng)員（資源）、立足全面創(chuàng)新（產(chǎn)品）、可以全面滿足（需求）的旅游目的地。在全域旅游的大背景下，傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷模式存在以下幾個(gè)問題：

（一）宣傳形式單一，未能有力吸引游客目光。傳統(tǒng)的旅游營(yíng)銷模式單一化，這個(gè)單一包含宣傳對(duì)象、宣傳方式和宣傳范圍的單一化。以往很多旅游城鎮(zhèn)就景區(qū)推景區(qū)，讓游客感覺可游玩景點(diǎn)少，可游玩的項(xiàng)目比較單一，因此不能長(zhǎng)時(shí)間的留住顧客，旅游也未能起到帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用；在宣傳方式上，傳統(tǒng)的旅游營(yíng)銷模式還停留在把旅行社和社區(qū)作為主要銷售渠道，組織參加旅游交易會(huì)，開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)合作等，旅游營(yíng)銷模式相對(duì)單一，營(yíng)銷水平相對(duì)滯后，未能有效吸引游客的目光；此外，在宣傳范圍上，很多地區(qū)將宣傳范圍局限于本市、本省，并未將宣傳的范圍延伸至省外甚至國(guó)際，推廣力度小、宣傳范圍窄，未能達(dá)到大范圍推廣。

（二）形象定位模糊，未能實(shí)現(xiàn)形象品牌營(yíng)銷。過去很多旅游城鎮(zhèn)H僅將若干景區(qū)當(dāng)成旅游吸引力因素來推廣，就景區(qū)推景區(qū)，對(duì)于自身的旅游形象缺乏整體的定位和規(guī)劃，致使游客對(duì)本地區(qū)的旅游印象模糊化、粗糙化，未能成功打造品牌形象效應(yīng)，順利實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（三）旅游資源零散，未能形成資源整合營(yíng)銷。體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是旅游資源分布較為零散，部分旅游城鎮(zhèn)當(dāng)?shù)卣吐糜纹髽I(yè)并未對(duì)旅游資源進(jìn)行充分整合，以至于旅游資源碎片化、零散化；二是未將旅游與文化、工業(yè)、經(jīng)濟(jì)、金融等相融合，未能做到結(jié)合其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃營(yíng)銷，致使旅游宣傳內(nèi)容單一，旅游產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，旅游營(yíng)銷吸引力不足。

（四）營(yíng)銷策略被動(dòng)，未能主動(dòng)引領(lǐng)旅游需求。很多旅游城鎮(zhèn)總是跟在市場(chǎng)的后面開展?fàn)I銷活動(dòng)，未能主動(dòng)挖掘游客的潛在需要，而只是在市場(chǎng)需求變了的情況下，旅游營(yíng)銷活動(dòng)才跟著變化，這樣的營(yíng)銷方式較為被動(dòng)，往往營(yíng)銷信息也比較滯后，不能很好地引領(lǐng)市場(chǎng)和吸引游客。

三、尤溪縣關(guān)于全域旅游視角下旅游營(yíng)銷發(fā)展模式的探索

2015年，尤溪縣結(jié)合本縣發(fā)展的需要，提出全面發(fā)展縣內(nèi)旅游的發(fā)展戰(zhàn)略。2016年，尤溪縣響應(yīng)國(guó)家發(fā)展全域旅游的口號(hào)，統(tǒng)籌全縣旅游資源，大力發(fā)展全域旅游。同時(shí)，尤溪縣也對(duì)旅游營(yíng)銷發(fā)展模式進(jìn)行了探索，取得了一些成績(jī)，其主要從以下幾種旅游營(yíng)銷模式入手進(jìn)行考慮：

（一）品牌營(yíng)銷。尤溪縣大力發(fā)展全域旅游，立足打造以“我家在景區(qū)”為主題的鄉(xiāng)村公園，并開發(fā)以 “我家的蔬菜”、“我家的伴手禮”、“我家的文化”、“我家的美食”等品牌型的旅游產(chǎn)品。此外，尤溪還大力發(fā)展鄉(xiāng)村民宿休閑度假旅游產(chǎn)業(yè)，以形成獨(dú)具特色的閩中朱子文化和生態(tài)休閑旅游勝地，構(gòu)筑海西中心城市“后花園”；同時(shí)，尤溪全面動(dòng)員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游資源，全面依托各鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游特色，提出“一鄉(xiāng)一品”的景區(qū)創(chuàng)建工程和獨(dú)具特色的宣傳口號(hào)如“我家在景區(qū)，避暑來湯川”、“我家在景區(qū)，養(yǎng)生八字橋”等。這種清晰的定位，獨(dú)特的宣傳口號(hào)，為尤溪旅游品牌營(yíng)銷確定了營(yíng)銷主題和營(yíng)銷方向。

（二）整合營(yíng)銷。尤溪縣聘請(qǐng)國(guó)家生態(tài)學(xué)會(huì)旅游生態(tài)專業(yè)委員會(huì)、清華同衡規(guī)劃設(shè)計(jì)院和寧波遠(yuǎn)見旅游規(guī)劃院專家進(jìn)行大手筆頂層規(guī)劃設(shè)計(jì)，進(jìn)一步整合全域旅游要素，明確尤溪旅游發(fā)展的形象定位、戰(zhàn)略構(gòu)想和總體思路。主要做到：一是結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)尤溪的旅游景區(qū)景觀。尤溪縣著力打造國(guó)家4A級(jí)景區(qū)，主要開發(fā)湯川“俠天下”景區(qū)、聯(lián)合梯田、九阜山、閩湖、蓬萊山、管前金柑、百桂園等自然觀光景區(qū)，以空氣好、山清水秀等優(yōu)勢(shì)打造系列品牌旅游景區(qū)景觀；二是結(jié)合自身文化優(yōu)勢(shì)，塑造尤溪的旅游文化景觀。尤溪作為朱熹誕生地，文化底蘊(yùn)深厚，有物質(zhì)文化遺產(chǎn)如朱熹誕生地――南溪書院、獨(dú)具地方建筑特色的桂峰古民居、書京土堡群落等，有非物質(zhì)文化遺產(chǎn)如尤溪山歌、尤溪舞龍等民俗、尤溪小吃文化等，這些文化資源都成為尤溪發(fā)展全域旅游的文化景觀要素被大力保護(hù)、開發(fā)和挖掘；三是結(jié)合縣內(nèi)其他設(shè)施資源，完善尤溪的旅游背景景觀。尤溪縣以旅游六要素為核心，在縣內(nèi)現(xiàn)有民宿、停車場(chǎng)、交通、公廁等基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)上，不斷完善旅游集散中心、小吃購(gòu)物一條街等服務(wù)設(shè)施，同時(shí)不斷開發(fā)具有地方特色的旅游產(chǎn)品如原生態(tài)瓜果蔬菜、特色小吃、山茶籽油等產(chǎn)品，全方面滿足游客需要；四是打造全域服務(wù)形象，完善尤溪的旅游人文景觀。尤溪對(duì)本縣導(dǎo)游進(jìn)行開班培訓(xùn)，著力于打造一支專業(yè)化、高素質(zhì)的導(dǎo)游隊(duì)伍；此外還積極提升景區(qū)工作人員的業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水平，讓游客享受高質(zhì)量的服務(wù)；同時(shí)尤溪秉承全域發(fā)展的理念，動(dòng)員全縣人民共同關(guān)注全域旅游的發(fā)展，著力增強(qiáng)本縣人民的服務(wù)意識(shí)，確保在旅游服務(wù)方面獲得良好的口碑。

（三）全產(chǎn)營(yíng)銷。尤溪將旅游與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑生態(tài)旅游；旅游與工業(yè)相結(jié)合，發(fā)展現(xiàn)代工礦旅游，打造礦山地質(zhì)公園，形成獨(dú)特的礦山文化；旅游與文化相結(jié)合，打造千年古縣朱子文化旅游勝地；旅游與金融相結(jié)合，推廣發(fā)行“朱熹和順卡”等。

（四）合作營(yíng)銷。打造系列旅游線路，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)外合作營(yíng)銷。如尤溪舉辦廈航攜百家旅行社走進(jìn)尤溪活動(dòng)，大力推介尤溪二日游精品旅游線路等。此外，尤溪縣還通過組織參加聯(lián)合國(guó)地名專家組中國(guó)分部和民政部地名研究所開展的千年古縣申報(bào)認(rèn)定工作、通過聯(lián)合世界朱氏聯(lián)合會(huì)和朱子學(xué)國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)等舉辦大型公祭活動(dòng)、通過申報(bào)全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)將聯(lián)合梯田推向世界、通過申請(qǐng)省全域旅游試點(diǎn)縣等方式來強(qiáng)化省際旅游營(yíng)銷。

（五）多元營(yíng)銷。除了品牌營(yíng)銷和整合營(yíng)銷外，尤溪還運(yùn)用以下幾種營(yíng)銷手段進(jìn)行宣傳：一是旅游網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷。尤溪縣借助春暉國(guó)際、福建新藍(lán)海等專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力量，通過策劃活動(dòng)、線上線下推廣、媒體傳播、影視作品等方式，大力推廣尤溪旅游產(chǎn)品，如拍攝《我家在景區(qū)》、《玩轉(zhuǎn)尤溪》等旅游宣傳片，在省市主流媒體投放，并大力發(fā)展智慧旅游，通過“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”、電商、微信、旅游APP等新型平臺(tái)進(jìn)行宣傳；二是旅游體驗(yàn)營(yíng)銷。如尤溪著力打造沈郎鄉(xiāng)茶籽油觀光廠和洋中后樓食用菌產(chǎn)業(yè)園，以DIY方式增強(qiáng)游客體驗(yàn)，并舉辦采摘體驗(yàn)活動(dòng)；三是旅游互動(dòng)營(yíng)銷。旅游互動(dòng)營(yíng)銷手段主要是通過舉辦旅游知識(shí)競(jìng)賽、旅游攝影比賽等方式，積極攪動(dòng)旅游市場(chǎng)，讓更多的人認(rèn)識(shí)尤溪旅游景區(qū)和景點(diǎn)。如尤溪舉辦的“桂峰最美鄉(xiāng)村越野跑”和開展“海都享旅行醉美尤溪行”和“百家旅行社走進(jìn)尤溪”等采風(fēng)活動(dòng)等做法，就是應(yīng)用了互動(dòng)營(yíng)銷手段。

四、全國(guó)發(fā)展全域旅游營(yíng)銷模式探析

近年來，隨著國(guó)家發(fā)展全域旅游戰(zhàn)略口號(hào)的提出，國(guó)內(nèi)各旅游目的地都對(duì)全域旅游的發(fā)展路徑進(jìn)行了探索。而旅游營(yíng)銷作為搶占市場(chǎng)中至關(guān)重要的一環(huán)，也被各旅游目的地所關(guān)注。從尤溪縣發(fā)展全域旅游營(yíng)銷模式來看，筆者以為國(guó)內(nèi)發(fā)展全域旅游營(yíng)銷模式可從以下幾個(gè)方面入手：

（一）加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，打響全域品牌宣傳口號(hào)。發(fā)展全域旅游，首先須定位自身品牌形象，只有品牌形象定位清晰，在營(yíng)銷的過程中才能更好的突出本地區(qū)的旅游優(yōu)勢(shì)，讓營(yíng)銷對(duì)象快速了解和接受旅游信息。在旅游營(yíng)銷過程中，各旅游目的地要克服傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中 “就景區(qū)推景區(qū)”、景區(qū)宣傳零碎化等問題，就必須對(duì)本區(qū)域內(nèi)所有的旅游資源進(jìn)行總體規(guī)劃和設(shè)計(jì)，做出清晰的營(yíng)銷定位。

（二）整合旅游要素，塑造全域旅游景觀營(yíng)銷。發(fā)展全域旅游，就要擯棄以一個(gè)或多個(gè)景區(qū)為全部旅游要素的旅游營(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)而推廣宣傳全景式的區(qū)域旅游景觀，即要實(shí)現(xiàn)“處處有景觀，到哪都是玩”的旅游目標(biāo)。全域旅游的發(fā)展絕不僅僅局限于景區(qū)資源的發(fā)展，發(fā)展全域旅游，須整合景區(qū)景觀、文化景觀、背景景觀和人文景觀等多種旅游景觀，使旅游目的地景觀多樣化、系統(tǒng)化。

（三）創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，帶動(dòng)全域產(chǎn)業(yè)合作營(yíng)銷。各旅游目的地應(yīng)變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)挖掘市場(chǎng)需要，著力開發(fā)新穎創(chuàng)意旅游產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“旅游+農(nóng)業(yè)、工業(yè)、文化、經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)、金融等”全產(chǎn)業(yè)鏈的融合發(fā)展。主要做到以發(fā)展旅游為著手，進(jìn)一步完善區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)展旅游產(chǎn)品、特色美食產(chǎn)品和文化產(chǎn)品等，以期帶動(dòng)游客吃、喝、游、購(gòu)、娛等方面的消費(fèi)，從而促進(jìn)一二三產(chǎn)的發(fā)展，爭(zhēng)取讓游客“玩得開興、吃得放心、住得舒心、購(gòu)得盡心”。

（四）打造系列旅游線路，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)外合作營(yíng)銷。隨著國(guó)內(nèi)國(guó)外旅游市場(chǎng)的不斷融合，發(fā)展全域旅游，不僅需要各產(chǎn)業(yè)、各區(qū)域間的融合，還需要跨區(qū)域、跨省際之間的合作營(yíng)銷。最主要的手段是加強(qiáng)本區(qū)域與國(guó)內(nèi)外其他旅游市場(chǎng)的合作營(yíng)銷，打造精品旅游路線和系列旅游路線等，從而實(shí)現(xiàn)各旅游目的地的合作共贏。

（五）多管齊下，形成全域旅游多元營(yíng)銷。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷手段也日趨多樣化，在發(fā)展全域旅游的大背景下，傳統(tǒng)的廣告牌營(yíng)銷、旅行社線路營(yíng)銷、貿(mào)易會(huì)推廣營(yíng)銷等營(yíng)銷手段已不能滿足旅游發(fā)展的需求。筆者以為在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的基礎(chǔ)上，各旅游目的地只有進(jìn)一步加大資金投入，通過多元化的營(yíng)銷手段才能實(shí)現(xiàn)旅游推廣目標(biāo)，如可以利用旅游網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷、旅游體驗(yàn)營(yíng)銷和旅游互動(dòng)營(yíng)銷等手段來加大推廣宣傳，更能起到好的宣傳作用。

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全媒體推廣宣傳范文第3篇

目前，各大企業(yè)營(yíng)業(yè)廳作為前沿陣地，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說到了白熱化的程度，憑借各自的特色業(yè)務(wù)展開激烈的營(yíng)銷大戰(zhàn)，攻城奪陣，上演新版的“三國(guó)演義”。在三網(wǎng)融合的大背景下，電子營(yíng)業(yè)廳渠道作為將業(yè)務(wù)傳達(dá)給目標(biāo)用戶的通道，成為運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，而隨著增值業(yè)務(wù)及用戶需求的不斷增加，營(yíng)業(yè)廳渠道之爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，電子營(yíng)業(yè)廳的地位與價(jià)值將會(huì)不斷提高，有望成長(zhǎng)為運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)之一。

電子營(yíng)業(yè)廳是以BOSS系統(tǒng)（全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)）、互動(dòng)系統(tǒng)、呼叫系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、經(jīng)分系統(tǒng)、多媒體通信系統(tǒng)等業(yè)務(wù)系統(tǒng)為支撐，以云媒體用戶、互動(dòng)電視用戶、數(shù)字電視用戶、寬帶用戶、多媒體通信用戶為服務(wù)對(duì)象，以方便客戶操作和體驗(yàn)為目的的綜合性自服務(wù)系統(tǒng)。電子營(yíng)業(yè)廳包括網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、掌上營(yíng)業(yè)廳、自助服務(wù)終端等以手機(jī)、PC、自助機(jī)等為渠道的自服務(wù)營(yíng)業(yè)廳系統(tǒng)。

一、電子營(yíng)業(yè)廳建設(shè)規(guī)劃

（一）整合原有平臺(tái)，建設(shè)統(tǒng)一的后臺(tái)管理

隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，電子營(yíng)業(yè)廳對(duì)BOSS系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、呼叫系統(tǒng)等后臺(tái)支撐系統(tǒng)的依賴性日益增強(qiáng)。為了降低電子營(yíng)業(yè)廳與各業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)的耦合性，提高系統(tǒng)健壯性，需打破現(xiàn)有營(yíng)業(yè)廳系統(tǒng)構(gòu)架，實(shí)現(xiàn)電子營(yíng)業(yè)廳前后臺(tái)的分離，實(shí)現(xiàn)各渠道營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)的統(tǒng)一后臺(tái)管理。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)廳用戶、產(chǎn)品、訂購(gòu)關(guān)系等相關(guān)數(shù)據(jù)的獨(dú)立管理;實(shí)現(xiàn)與BOSS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)自動(dòng)同步;實(shí)現(xiàn)與BOSS系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、互動(dòng)電視系統(tǒng)以及客服呼叫系統(tǒng)的集成對(duì)接;實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)訂購(gòu)和退訂的預(yù)處理機(jī)制。

軟件平臺(tái)主要?jiǎng)澐譃闃I(yè)務(wù)服務(wù)層、業(yè)務(wù)管理層、數(shù)據(jù)庫(kù)層、接口層。統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理后臺(tái)用于實(shí)現(xiàn)各個(gè)電子營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)及實(shí)體營(yíng)業(yè)廳自助終端的業(yè)務(wù)邏輯的后臺(tái)處理，支撐前臺(tái)業(yè)務(wù)功能。統(tǒng)一接口平臺(tái)實(shí)現(xiàn)各類接口關(guān)系的承載、控制、監(jiān)管、分析等。

（二）實(shí)現(xiàn)跨終端業(yè)務(wù)支撐

新增加的掌上營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，可以實(shí)現(xiàn)以手機(jī)、PAD、PC等終端軟件的方式整合各種云媒體電視業(yè)務(wù)的宣傳、營(yíng)銷、業(yè)務(wù)查詢、受理、充值交費(fèi)等功能;新增營(yíng)業(yè)廳自助終端，實(shí)現(xiàn)在實(shí)體營(yíng)業(yè)廳的用戶自助查詢和交費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)受理效率。總體目標(biāo)使廣大用戶可以通過多種通道進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作就可以全面、快速、簡(jiǎn)便地獲得電視業(yè)務(wù)和服務(wù)信息，包括查詢、訂購(gòu)、充值、營(yíng)銷等。

（三）業(yè)務(wù)推廣宣傳

通過調(diào)研和跟蹤電子營(yíng)業(yè)廳各渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展形態(tài)和趨勢(shì)，通過各渠道實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)，建立品牌意識(shí)、塑造品牌形象，對(duì)電子營(yíng)業(yè)廳用戶行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，并配合市場(chǎng)完成電子營(yíng)業(yè)廳的熱點(diǎn)產(chǎn)品推薦、推廣和策劃;完成電子營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)系統(tǒng)在各個(gè)地市、區(qū)縣的推廣落地工作。

二、系統(tǒng)應(yīng)用展望

對(duì)于廣電來說，電子渠道概念的認(rèn)知率太低，對(duì)業(yè)務(wù)推廣形成一定的阻力，要解決“營(yíng)銷層面”和“傳播層面”上的問題，整合電子渠道服務(wù)形象勢(shì)在必行，業(yè)務(wù)和服務(wù)打包傳播有助于形象的統(tǒng)一、識(shí)別性增強(qiáng)。服務(wù)品牌化、增加消費(fèi)忠誠(chéng)度，再配合營(yíng)銷活動(dòng)，能夠系統(tǒng)、規(guī)范地開展傳播推廣。以電子營(yíng)業(yè)廳平臺(tái)為基礎(chǔ)，為客戶量身定造電子化自助服務(wù)渠道，以“便捷、優(yōu)惠、安全”的服務(wù)方式滿足客戶的電子化服務(wù)需求，同時(shí)依托網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、掌上營(yíng)業(yè)廳、自助終端服務(wù)渠道提供服務(wù)實(shí)體?？傮w上，電子營(yíng)業(yè)廳推廣以“品牌為主導(dǎo)、宣傳和支撐為輔”的思路。

電子營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的主要目的是宣傳推廣，提升品牌知名度及業(yè)務(wù)總體收入。合適的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略和銷售方法可以激發(fā)客戶興趣、提高客戶訂購(gòu)率。通過促銷活動(dòng)提升增值業(yè)務(wù)、套餐組合的滲透率，增加增值業(yè)務(wù)的收入，吸引新用戶等方式提升總體的收入。通過主推雙向點(diǎn)播、專業(yè)頻道、時(shí)移回看三大業(yè)務(wù)，以打包優(yōu)惠和定向推廣激發(fā)客戶興趣，提升這三大業(yè)務(wù)的滲透率。

三、系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用創(chuàng)新

電子營(yíng)業(yè)廳建設(shè)和應(yīng)用整合內(nèi)部資源，統(tǒng)一各方需求，建設(shè)跨平臺(tái)、跨終端的電子營(yíng)業(yè)廳系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)電子營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)推廣和應(yīng)用，是執(zhí)行公司“技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新”的重要舉措，有利于進(jìn)一步支撐云媒體電視融合業(yè)務(wù)、提升公司的品牌形象。

（一）技術(shù)方面

為了滿足電子營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的要求以及考慮到未來其他系統(tǒng)的發(fā)展需要，應(yīng)建立預(yù)處理模塊，該模塊的主要目的是對(duì)各類業(yè)務(wù)服務(wù)窗口的各類請(qǐng)求進(jìn)行預(yù)處理，以保證業(yè)務(wù)請(qǐng)求處理的可靠性。電子營(yíng)業(yè)廳系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)層引入分布式數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，記錄業(yè)務(wù)日志、接口日志等信息，提高系統(tǒng)并發(fā)承載能力，提高系統(tǒng)穩(wěn)定性和訪問速度，緩解系統(tǒng)壓力。多屏應(yīng)用從用戶角度出發(fā)，將電子營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)覆蓋到終端上，既提高了業(yè)務(wù)的覆蓋程度，又增強(qiáng)了用戶的業(yè)務(wù)使用體驗(yàn)。

（二）服務(wù)方面

電子營(yíng)業(yè)廳是對(duì)營(yíng)業(yè)渠道的有效補(bǔ)充，通過電子營(yíng)業(yè)廳平臺(tái)可以向用戶提供小時(shí)、不受地域限制的自助服務(wù)電子營(yíng)業(yè)廳在服務(wù)上的易用性和體驗(yàn)性的表現(xiàn)非常突出，一個(gè)順暢的電子營(yíng)業(yè)廳有助于塑造廣電運(yùn)營(yíng)商貼心服務(wù)的品牌形象，品牌的內(nèi)涵需要通過產(chǎn)品、服務(wù)等外在內(nèi)容來體現(xiàn)和加強(qiáng)，電子營(yíng)業(yè)廳的廣告能力、服務(wù)能力是構(gòu)成品牌的要素。

電子營(yíng)業(yè)廳支持近百種業(yè)務(wù)服務(wù)產(chǎn)品的用戶展示與訂購(gòu)開通處理，支持對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的信息拓展，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略完成熱點(diǎn)產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品推廣和策劃等。

全媒體推廣宣傳范文第4篇

十多年前，比爾蓋茨曾預(yù)言說，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?，F(xiàn)在這個(gè)預(yù)言正在逐步驗(yàn)證，尤其是隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，這個(gè)預(yù)約將完全得到驗(yàn)證。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)在渠道建設(shè)上面臨的最大挑戰(zhàn)是：要么全渠道，要么無渠道。這也是比爾蓋茨預(yù)言在營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)體現(xiàn)。

傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)使得信息的流通成本大幅度降低，速度大幅提升，現(xiàn)在企業(yè)分布在全球各地機(jī)構(gòu)的信息都可以實(shí)時(shí)傳送到總部，使得企業(yè)的決策和反應(yīng)速度大幅提升，但它也造成了信息鴻溝，又叫數(shù)字鴻溝，即線上的企業(yè)及人口發(fā)展更快，而線下的企業(yè)及人口更加落后，在渠道上的結(jié)果就是線上線下的割裂和激烈沖突。

新的移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，使得傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)也移動(dòng)起來，并借助云計(jì)算、O2O、LBS、大數(shù)據(jù)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)有機(jī)融合，也即，未來將不再有線上線下之分，移動(dòng)互聯(lián)在彌合信息鴻溝的同時(shí)，還對(duì)企業(yè)在渠道建設(shè)方面提出了要求，那就是要么依托這些技術(shù)平臺(tái)建立一個(gè)覆蓋線上線下的全新渠道，要么就沒有渠道。未來，你將無法通過渠道選擇來區(qū)隔消費(fèi)者而占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展已經(jīng)打破了企業(yè)的信息占有優(yōu)勢(shì)，打破了不同區(qū)域市場(chǎng)之間地理空間上差別，傳統(tǒng)的不同類型渠道之間的差異也將大大降低，最終實(shí)現(xiàn)全渠道，同價(jià)格，同體驗(yàn)。

借助技術(shù)及平臺(tái)的力量，線上線下完美融合，形成無縫連接的全渠道營(yíng)銷體系，企業(yè)與顧客的關(guān)系將成為競(jìng)爭(zhēng)中的核心，企業(yè)必須將自己通過線上各網(wǎng)店、線下各實(shí)體店、各社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自媒體等與顧客建立起來的關(guān)系整合起來。企業(yè)必須學(xué)會(huì)如何將媒體受眾發(fā)展成自己的粉絲，如何將粉絲轉(zhuǎn)化為客戶來購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，這個(gè)過程中涉及到兩個(gè)核心問題：流量與轉(zhuǎn)化率，即如何獲取更多的目標(biāo)受眾，如何獲得更多的粉絲關(guān)注與"贊"，如何將他們一步步轉(zhuǎn)化成購(gòu)買客戶，這就是全渠道營(yíng)銷的核心。至于客戶最終的購(gòu)買行為究竟發(fā)生在線上，還是那個(gè)線下實(shí)體店，這已不是重點(diǎn)，客戶可以先在線上看了又看，然后到實(shí)體店再去體驗(yàn)，但沒有最終下定決心購(gòu)買，但他拍了照片分享到自己的社交媒體上，想征詢一下好友們或者達(dá)人們的意見，可能最終他在線上下單，但又順路去實(shí)體店取貨。

消費(fèi)者這樣隨心所欲地在不同類型渠道終端之間切換，前提是企業(yè)的終端前臺(tái)界面必須實(shí)現(xiàn)無縫整合，如何整合，我們看看宜家是怎么做的，宜家家居在很早之前就開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下實(shí)體店的沖擊，但它采取的做法就是線上網(wǎng)站只負(fù)責(zé)商品展示推廣宣傳的職能，客戶如果對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感興趣，仍然需要到線下實(shí)體店購(gòu)買。在APP移動(dòng)端，功能僅限于查看會(huì)員活動(dòng)、庫(kù)存信息、購(gòu)物清單、限時(shí)特惠、產(chǎn)品信息等，也不能直接在線購(gòu)買。這是一種極端的做法，但這又一個(gè)前提，宜家的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中具有非常強(qiáng)獨(dú)特性和吸引力，并且宜家線下也有其它線下實(shí)體店難以比肩的購(gòu)物體驗(yàn)，使得消費(fèi)者去宜家實(shí)體店具有難以替代的價(jià)值。但不可否認(rèn)，線上是宜家品牌推廣的主要方式，它通過功能的區(qū)隔實(shí)現(xiàn)了融合。

趨勢(shì)二：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，社交網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)品牌推廣和銷售實(shí)現(xiàn)的樞紐

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，包括新浪微博、微信、facebook、twitter等在內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)將成為企業(yè)品牌推廣的主陣地，這些社交網(wǎng)絡(luò)媒體將成為消費(fèi)者獲取包括生活、購(gòu)物、新聞等資訊在內(nèi)的入口，消費(fèi)者不僅在這里獲取各種資訊，并且還通過這些媒體制造、分享各種資訊，包括和品牌、產(chǎn)品有關(guān)的消費(fèi)及體驗(yàn)資訊。企業(yè)的各種宣傳推廣資訊可通過這些社交網(wǎng)絡(luò)媒體精準(zhǔn)到達(dá)粉絲及消費(fèi)者，并于他們進(jìn)行直接的互動(dòng)。

其次，這些社交網(wǎng)絡(luò)媒體除了與線上銷售渠道相互連接外，還會(huì)通過O2O的方式在各種新技術(shù)的支撐下，與線下銷售渠道相互連接，還可將實(shí)體店會(huì)員卡與消費(fèi)者的各種線上ID賬戶系統(tǒng)關(guān)聯(lián)起來，并運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的深度挖掘，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的品牌推廣，而且，推廣的結(jié)果與銷售的反饋幾乎是同步的，甚至是融合在一起的，正如前面所提到的，企業(yè)內(nèi)部可能分不清哪些人是做市場(chǎng)的，那些人是做銷售的。

關(guān)于這一點(diǎn)，小米的案例對(duì)這種趨勢(shì)做了很好的闡釋。小米是產(chǎn)品在研發(fā)階段就開始借助社交媒體與粉絲溝通，收集他們的意見，修正自己的技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品開發(fā)方向，產(chǎn)品上市后借助粉絲的力量，沒有投放傳統(tǒng)媒體的廣告，只在社交網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣，但卻在全國(guó)市場(chǎng)上建立了廣泛的知名度和品牌影響力。

趨勢(shì)三：移動(dòng)端將成為主渠道，不能移動(dòng)，就銷不動(dòng)

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代一個(gè)主要的特征就是用戶上網(wǎng)的端口從原來的PC端遷移到手機(jī)、pad等可以不受位置局限的端口。傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶上網(wǎng)只能在固定位置，即便借助無線網(wǎng)絡(luò)和筆記本等上網(wǎng)設(shè)備，但用戶移動(dòng)的范圍一般不超過一棟建筑物。而在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，用戶可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)，很多碎片化的時(shí)間可以被有效的利用起來，比如原來用戶在線下看到一件商品，想通過網(wǎng)絡(luò)深入了解一下再做決定，這時(shí)他必須回家或辦公室才行，相反，用戶在網(wǎng)上看到一件商品，想去線下實(shí)體店體驗(yàn)一番，這是他必須離開電腦及網(wǎng)絡(luò)。這種割裂使得在線上線下的沖突中，實(shí)體店往往處于不利的地位，因?yàn)榫€下實(shí)體店不是在與線上渠道競(jìng)爭(zhēng)，而是在與互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)入口在競(jìng)爭(zhēng)。

但在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，則完全不同，用戶不用在被束縛在電腦前，而是可以利用各種碎片化的時(shí)間上網(wǎng)獲取相關(guān)資訊，可以在線下實(shí)體店了解體驗(yàn)的同時(shí)也可以上網(wǎng)查看。這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)入口不再偏向線上渠道，而是真正變成一種線上線下都可利用的工具，原來傾斜的競(jìng)爭(zhēng)天平現(xiàn)在扶正了。

其次，移動(dòng)終端因?yàn)槠聊坏拇笮?、技術(shù)系統(tǒng)、瀏覽習(xí)慣等與PC端存在較大區(qū)別，所以移動(dòng)購(gòu)物與傳統(tǒng)線上PC購(gòu)物的差異超過傳統(tǒng)線上PC購(gòu)物與線下購(gòu)物的差異，它對(duì)傳統(tǒng)線上PC渠道的沖擊要遠(yuǎn)大于線下實(shí)體渠道，因?yàn)橐苿?dòng)購(gòu)物更加依賴社交媒體網(wǎng)絡(luò)，這正是前面所說馬云在微信發(fā)力支付和購(gòu)物時(shí)所不安的真正原因所在。

所以，在即將到來的4G時(shí)代，一個(gè)企業(yè)可以沒有傳統(tǒng)線上PC端的電商渠道布局，但不能沒有移動(dòng)端的渠道布局，因?yàn)?，沒有移動(dòng)端，無論是線下實(shí)體渠道，還是基于PC的傳統(tǒng)線上渠道，都沒有未來。移動(dòng)端是未來企業(yè)建立渠道的標(biāo)配，是立足點(diǎn)，是主陣地。

趨勢(shì)四：智能化再造將使得實(shí)體店獲得新生，找到新的盈利模式

線下實(shí)體店在與線上電商渠道進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，線上渠道有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)是它基本不受地位位置的制約(主要是物流配送能力及成本)，比如一件商品，全國(guó)市場(chǎng)年銷量只有1000件，對(duì)于一個(gè)全國(guó)市場(chǎng)有1000家店的線下渠道商來說，這個(gè)生意沒法做，他沒有辦法做到恰到好處地讓消費(fèi)者在合適的店里找到這個(gè)商品，并且，線下實(shí)體店的面積有限，根本沒有地方展示。但這個(gè)商品，在線上完全可以賺錢，這個(gè)商品的需求，被稱為長(zhǎng)尾市場(chǎng)。對(duì)線上渠道商來說，這1000件商品只要存放在一個(gè)物流配送方便的地方，消費(fèi)者下單然后快遞過去就可以完成交易，并且還可以賺點(diǎn)錢，并且，它的展示空間近乎無限，展示的邊際成本近乎為零。這就是線上巨頭亞馬遜崛起的邏輯。因?yàn)檫@樣的商品很多，線上渠道很容易成為消費(fèi)者購(gòu)物的第一入口，即消費(fèi)者要買什么東西，先需要上網(wǎng)看看。

其次，隨著中國(guó)城市的快速發(fā)展，購(gòu)物中心越來越多，一個(gè)線下實(shí)體店所能輻射到的消費(fèi)者數(shù)量不斷下降，再加上飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)推高了實(shí)體店的各種成本，使得實(shí)體店經(jīng)營(yíng)日益困難。還有一個(gè)很重要的原因，中國(guó)是世界的工廠，而在2008年世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)打擊下，很多原來出口的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，線上渠道成了他們便捷的選擇。

這些諸多因素形成線上渠道對(duì)于線下實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，壓縮了實(shí)體店的發(fā)展空間。但移動(dòng)互聯(lián)給線下實(shí)體店帶來了新的契機(jī)，線下實(shí)體店可以在新技術(shù)的支撐下，將其覆蓋和服務(wù)的范圍擴(kuò)大3—5倍，突破現(xiàn)在的商圈概念，這樣，實(shí)體店將在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)成本與利潤(rùn)的平衡，找到新的盈利模式和出路。

這對(duì)線下渠道商和企業(yè)建設(shè)渠道的布局而言，就是實(shí)體店的密度必須降低，在新技術(shù)及服務(wù)平臺(tái)的支撐下，開好店，全面提升運(yùn)營(yíng)能力及服務(wù)水平。如果說過去，實(shí)體店的核心是選址，因?yàn)樯倘ξ恢梅浅Ｏ∪保ズ眠x址一個(gè)關(guān)鍵，建立店鋪的盈利模型就比較容易了，但在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，好的位置雖然重要，但重要性下降了，店鋪的產(chǎn)品組合、服務(wù)水平、與消費(fèi)者的關(guān)系等成為其盈利模型的核心。

趨勢(shì)五：把渠道建在云服務(wù)平臺(tái)上，是實(shí)體店盈利模式再造的基礎(chǔ)

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，線下實(shí)體店如何找到新生，離開大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)和相關(guān)的服務(wù)平臺(tái)是做不到的。

在云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)上，線下實(shí)體店可以更了解其覆蓋范圍內(nèi)的消費(fèi)者，包括他們?cè)诰€上的購(gòu)買行為和數(shù)據(jù)，以及他們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)媒體上的各種數(shù)據(jù)，比如瀏覽過哪些產(chǎn)品，購(gòu)買過哪些產(chǎn)品，分享過哪些資訊，是哪些品牌的粉絲，喜歡什么，甚至家庭成員、經(jīng)濟(jì)收入等各種數(shù)據(jù)都可以獲得，當(dāng)然是在得到消費(fèi)者的授權(quán)合法地獲得。這樣，實(shí)體店在這些消費(fèi)者達(dá)到自己服務(wù)覆蓋范圍內(nèi)時(shí)就可以非常有針對(duì)性地展開銷售推廣，建立與顧客的緊密聯(lián)系，提升顧客滿意度，并且還可以借助社交網(wǎng)絡(luò)媒體與消費(fèi)者互動(dòng)，即通過O2O的方式，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店盈利模式的再造。

全媒體推廣宣傳范文第5篇

關(guān)鍵詞：定向媒體；品牌雜志；目標(biāo)受眾

中圖分類號(hào)：G237.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2014）12-0073-02

自原始社會(huì)末期，人類便開始了商業(yè)廣告活動(dòng)。從早期的口頭叫賣、實(shí)物陳列，到現(xiàn)在的報(bào)刊廣告、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等多種形式，廣告活動(dòng)一直都在與時(shí)俱進(jìn)，為商家?guī)砹素S厚的利潤(rùn)。然而，隨著廣告的泛濫，人們已經(jīng)產(chǎn)生了免疫力，不再隨著商家的廣告宣傳左右搖擺。對(duì)于一些企業(yè)來說，大眾傳媒廣告已經(jīng)不合時(shí)宜了，一種以客戶為中心的定向媒體廣告策略正在逐漸興起，而品牌雜志正是其中一個(gè)典型代表。

一、品牌雜志概述

品牌雜志（branded magazines）是一種營(yíng)銷工具，旨在幫助企業(yè)與受眾建立融洽的關(guān)系，通常定期出版，提供給客戶和員工。有的地方也將其稱為定向雜志（custom magazines），定向出版物（custom publications），合約出版物（contract publications），內(nèi)部雜志（inhouse magazines）或企業(yè)雜志（corporate magazines）。

一百多年前，美國(guó)約翰迪爾（John Deere）公司創(chuàng)辦了一個(gè)名為《Furrow》的定向出版物，被認(rèn)為是現(xiàn)代品牌雜志的早期雛形。這家農(nóng)場(chǎng)設(shè)備制造商并沒有像其他企業(yè)一樣四處打廣告，也沒有雇傭推銷員挨家挨戶上門推銷自己的產(chǎn)品，而是通過《Furrow》來向農(nóng)民介紹新的技術(shù)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)等實(shí)用信息。最終，這家公司成功地獲取了美國(guó)農(nóng)民的注意力。一百多年后的今天，《Furrow》雜志在全球40多個(gè)國(guó)家均有發(fā)行，共計(jì)約200萬(wàn)讀者，而約翰迪爾公司已經(jīng)躋身全球領(lǐng)先企業(yè)的行列 [1]。

廣告界先驅(qū)沃爾特?蘭道（Walter Landor）曾經(jīng)說過：“產(chǎn)品由工廠制造，而品牌建立在消費(fèi)者的心里?！逼放齐s志正是企業(yè)通過特定的信息內(nèi)容來與目標(biāo)受眾進(jìn)行接觸的一種方式，盡管消費(fèi)者閱讀的仍然是廣告，但由于雜志中所提供的內(nèi)容是客戶感興趣的或者希望了解到的，因而其傳播效果要優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告形式。

有研究表明，人們對(duì)品牌雜志的平均閱讀時(shí)間為25分鐘，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、廣播廣告、電視廣告的平均閱讀或觀賞時(shí)間分別為5秒、8秒、20秒、30秒[2]。一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，90%的消費(fèi)者覺得品牌雜志中提供的內(nèi)容對(duì)自己是有用的；78%的人認(rèn)為提供品牌雜志的組織機(jī)構(gòu)是愿意與消費(fèi)者建立良好關(guān)系的；77%的人清楚組織機(jī)構(gòu)提供品牌雜志是為了向自己推銷產(chǎn)品或服務(wù)，但只要提供的內(nèi)容是有價(jià)值的，他們并不介意；73%的人稱自己更喜歡在一本集結(jié)成冊(cè)的雜志上尋找關(guān)于某組織機(jī)構(gòu)的信息，而不是在傳統(tǒng)廣告上；61%的人表示對(duì)提供品牌雜志的企業(yè)更有好感，而且更有可能購(gòu)買這家公司的產(chǎn)品或服務(wù) [2]。

零售商沃爾瑪（Walmart）推出的《Live Better》就是一本品牌雜志，它的目標(biāo)受眾是“想要把最好的給家人和自己的的女性”。該雜志每年出六期，每一期上都有食譜、家居裝飾、家庭健康和營(yíng)養(yǎng)建議，以及美容與時(shí)尚潮流信息。而英國(guó)零售商樂購(gòu)（Tesco）創(chuàng)辦的品牌雜志《Tesco》，現(xiàn)已成為英國(guó)最大的生活雜志之一，其龐大的讀者群中甚至還包括兩百萬(wàn)男性。

二、品牌雜志的優(yōu)勢(shì)

盡管品牌雜志尚未全面普及，但對(duì)不少企業(yè)來說，這種模式是非常行之有效的。傳統(tǒng)的印刷廣告模式往往以產(chǎn)品為中心，企業(yè)在其他公司的雜志上刊登廣告，從而宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)。而品牌雜志則與之不同，它是一種訴諸客戶需求、十分重視內(nèi)容質(zhì)量的雜志，企業(yè)本著“內(nèi)容為王”的原則，將客戶置于首位，迎合目標(biāo)受眾的信息需求。與其他大眾媒體廣告相比，品牌雜志有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

一是增強(qiáng)品牌與目標(biāo)受眾之間的聯(lián)系。企業(yè)創(chuàng)辦品牌雜志主要目的是進(jìn)行溝通，傳播思想，幫助客戶和潛在客戶更好地了解自己，并促使他們開始無意識(shí)地幫助公司進(jìn)行推廣宣傳。對(duì)于航空公司這樣的企業(yè)來說，它們所提供的服務(wù)與其他競(jìng)爭(zhēng)者或多或少有些相似，這時(shí)品牌雜志在潛移默化地提高客戶對(duì)企業(yè)的品牌忠誠(chéng)度方面就扮演著非常重要的角色。而對(duì)于酒店、旅行社等依賴口碑經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來說，品牌雜志也是吸引新客戶的好方法。當(dāng)老顧客將一本裝幀精美，內(nèi)涵豐富的品牌雜志介紹給自己的朋友時(shí)，便潛移默化地幫助企業(yè)做了推廣宣傳，從而增大品牌的傳播力度，提高了品牌的知名度。

二是增強(qiáng)品牌記憶，擴(kuò)大品牌影響力。品牌記憶是指提到某個(gè)品牌時(shí)，人們對(duì)它的記憶程度。在21世紀(jì)，幾乎每天都有新的品牌被創(chuàng)辦起來，企業(yè)的品牌記憶很難得到保障，而以客戶為中心的品牌雜志可以有效改變這一局面。品牌雜志將企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)與受眾的信息需求結(jié)合在一起，通過編輯內(nèi)容的傳播，促使消費(fèi)者選擇自己的品牌而不是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

品牌的首要功能是標(biāo)識(shí)一家公司或一種產(chǎn)品，將其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。對(duì)于超市、餐廳等競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，品牌雜志還有助于提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。如果是在一本普通的生活雜志上刊登廣告，企業(yè)的產(chǎn)品信息很可能和其他各類廣告混雜在一起，實(shí)際效果并不佳。而通過創(chuàng)辦自己的品牌雜志，就可以消除這種尷尬的事故，還可以有效地提高自己品牌的影響力，這也是許多大型企業(yè)創(chuàng)辦品牌雜志并將其贈(zèng)送給自己顧客的主要原因之一。

三是增加企業(yè)收益。內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)seven的研究顯示，與戶外廣告、電視廣告、廣播廣告相比，品牌的內(nèi)容是幫助他們選擇和做出購(gòu)買決策的最佳信息[3]。隨著客戶忠誠(chéng)度與信任度的提高，企業(yè)的收益自然也會(huì)有所增長(zhǎng)。此外，企業(yè)還可以在自己的品牌雜志上適當(dāng)刊登商業(yè)廣告，獲得廣告收益。例如紅牛創(chuàng)辦的《The Red Bulletin》雜志，其收入來源與大多數(shù)消費(fèi)者雜志一樣，包括訂閱收入、報(bào)攤銷售收入和廣告收入。

三、品牌雜志內(nèi)容設(shè)置與全媒體出版戰(zhàn)略

成功的品牌雜志會(huì)潛移默化地影響消費(fèi)者，是一種愉快的體驗(yàn)，使得消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生一個(gè)良好的印象，而不是直接侵入生活，迫使消費(fèi)者有意識(shí)地進(jìn)行回避。在媒介選擇日益增多的今天，品牌雜志內(nèi)容如何才能抓住消費(fèi)者的注意力？答案就是將故事講述（storytelling）與廣告宣傳有效結(jié)合起來，在情感層面上與消費(fèi)者接觸，形成某種聯(lián)系，而這是傳統(tǒng)廣告做不到的。它既兼顧了消費(fèi)者需要的故事性、娛樂性，又沒有拋棄企業(yè)的原有目標(biāo)，即提高品牌知名度，與消費(fèi)者建立密切的關(guān)系。

紅牛的《The Red Bulletin》是一本全球性的雜志，創(chuàng)辦于2007年，在世界多個(gè)國(guó)家都有發(fā)行，共5個(gè)語(yǔ)言版本，每月出一期。其內(nèi)容不僅涵蓋了來自世界各地的關(guān)于紅牛品牌的消息，還涉及到運(yùn)動(dòng)、人文、藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域。例如雜志中既有對(duì)“紅牛杯”懸崖跳水世界系列賽等與品牌相關(guān)的報(bào)道，也有對(duì)歌手諾拉?瓊斯（Norah Jones）的采訪，以及關(guān)于拳擊手小朱里奧?塞薩爾?查韋斯（Julio Cesar Chavez Jr.）的人物故事。

《The Red Bulletin》中關(guān)注的話題與其他生活類雜志有許多相似之處，但不同的是，它是從品牌和消費(fèi)者的角度來看待和討論這些話題，并用一種獨(dú)特而簡(jiǎn)練的風(fēng)格呈現(xiàn)出來。

在美國(guó)第三大零售商好市多（Costco）創(chuàng)辦的《The Costco Connection》雜志中，除了有好市多（Costco）的新產(chǎn)品信息以外，還有關(guān)于食品、健康、書籍、科技、旅游、個(gè)人理財(cái)?shù)榷喾N主題的文章。USAA保險(xiǎn)公司創(chuàng)辦的同名雜志《USAA》，其讀者群覆蓋了各個(gè)年齡段，雜志內(nèi)容包括針對(duì)USAA客戶的理財(cái)建議，以及以攢錢、保險(xiǎn)、投資、債務(wù)管理等為主題的文章，有時(shí)還會(huì)刊登一些會(huì)員的故事或?qū)懧眯蓄A(yù)算的文章。

在英國(guó)時(shí)尚品牌創(chuàng)辦的《ASOS》雜志中，常?？梢钥吹揭恍┐笈泼餍堑男侣剤?bào)道，艾瑪?斯通（Emma Stone）、詹妮弗?勞倫斯（Jennifer Lawrence）、杰西卡?查斯坦（Jessica Chastain）等都曾登上該雜志的封面。但事實(shí)上《ASOS》雜志并不會(huì)為封面明星支付任何報(bào)酬，而是向他們提供了優(yōu)秀的攝影師和優(yōu)質(zhì)的新聞報(bào)道，這對(duì)于雜志和封面明星來說，是一件雙贏的事。

盡管《Tesco》和《Furrow》這類優(yōu)秀的品牌雜志給人留下了深刻的印象，但品牌雜志并不局限于印刷版本。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎所有的品牌雜志都有在線閱讀版本，不少品牌也推出了自己的應(yīng)用程序，便于讀者在移動(dòng)設(shè)備上查閱品牌雜志。例如《ASOS》和《The Red Bulletin》都是通過多種平臺(tái)，除了印刷雜志外，還可以在網(wǎng)頁(yè)上查看電子雜志，或者通過安裝應(yīng)用程序在移動(dòng)設(shè)備上查閱。

與印刷版本相比，電子雜志中的內(nèi)容從形式上來看要更為豐富一些，它可以通過視頻短片的形式給客戶更好的體驗(yàn)。同時(shí)，如果客戶在閱讀電子雜志時(shí)看中了某件商品，可以立即在網(wǎng)站上查找相關(guān)信息，或者直接購(gòu)買。對(duì)于品牌來說，則可以借機(jī)收集客戶的大數(shù)據(jù)，做出進(jìn)一步分析。

四、結(jié) 語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)傳統(tǒng)雜志還在憂慮自己的地位會(huì)不會(huì)被新媒體取代時(shí)，品牌雜志卻得以發(fā)展起來，原因就是品牌雜志為企業(yè)提供了一個(gè)與客戶交流的更為有效的方式?，F(xiàn)在，越來越多的企業(yè)意識(shí)到了品牌內(nèi)容的重要性，紛紛創(chuàng)辦自己的定向媒體吸引并維持消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而提高品牌知名度，獲得可觀的回報(bào)。但需要注意的是，定向媒體廣告策略成功的關(guān)鍵依然是其高質(zhì)量的內(nèi)容，企業(yè)既要將客戶需要或感興趣的內(nèi)容與品牌信息有效結(jié)合起來，又要兼顧故事性和娛樂性。

參考文獻(xiàn)：

[1]Kate Gardiner. The Story Behind ‘The Furrow’ [EB/OL]. http：///strategist/2013/10/03/the-story-behind-the-furrow-2/#！ui7ZT，2013.