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產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方案范文第1篇

中小企業(yè)信息化市場的巨大潛力，與電信運營商轉型碰在一起了。實力雄厚的電信運營商如何看上了中小企業(yè)信息化這個市場，他能滿足中小企業(yè)信息化個性化的需求嗎？

電信轉型的關鍵棋子

2005年8月8日成立了旨在開拓中小企業(yè)信息化市場的“中國中小企業(yè)信息化聯(lián)盟”。這一聯(lián)盟是由電信運營商中國電信集團牽頭，聯(lián)合微軟、聯(lián)想等八家國內(nèi)外知名企業(yè)成立的，目的在于通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，為廣大中小企業(yè)創(chuàng)造良好信息化建設基礎環(huán)境，提供一體化的服務方案，進而拓展中小企業(yè)用戶市場，為電信業(yè)開辟一塊蘊含巨大潛力的增量市場。這對于3G仍停留在探討階段，增值業(yè)務還在“襁褓”中，亟須借助增量市場來保持產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的中國電信業(yè)來說，無疑有著重大的意義。

中國電信在“中國中小企業(yè)信息化聯(lián)盟”成立的同時，正式推出其傾力打造的、旨在服務于企業(yè)信息化的“商務領航”全新客戶品牌。這是中國電信實施從基礎電信運營商向現(xiàn)代綜合信息服務提供商戰(zhàn)略轉型以來的重大舉措。

無獨有偶，2005年6月15日，中國網(wǎng)通“寬帶商務 網(wǎng)通天下――2005中國網(wǎng)通商務客戶解決方案巡展”啟動儀式在北京舉行。中國網(wǎng)通的巡展將經(jīng)歷12個城市，巡展活動以“寬帶商務 網(wǎng)通天下”為主題，主要面向以中小企事業(yè)單位為代表的商務客戶群體，重點推廣中國網(wǎng)通集團公司評選制訂的“商務客戶優(yōu)秀解決方案”。中國網(wǎng)通寬帶聯(lián)盟的合作伙伴―華為、上海貝爾、中興通訊三家合作企業(yè)代表對活動即將產(chǎn)生的深遠影響表示信心十足。

電信運營商急切啟動中小企業(yè)信息化市場，主要驅動力來自于三個方面：第一是信息化進程和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要；第二是來自企業(yè)自身發(fā)展需求，從基礎電信運營商向現(xiàn)代綜合信息服務提供商轉型，必須要求電信運營商服務于中小企業(yè)客戶和市場；第三是用戶需求。隨著中國電信產(chǎn)業(yè)在商務領域的不斷發(fā)展，中小企業(yè)的信息化需求逐漸增加，并從單一的服務轉向要求提供一體化解決方案的服務。

因此，電信運營商涉足中小企業(yè)信息化市場是向綜合信息服務提供商轉型的戰(zhàn)略選擇。

需求個性化

從中小企業(yè)信息化需求特征看，呈現(xiàn)個性化和多元化的特色。表現(xiàn)為：

首先是軟件需求增長迅速，在IT投資中比例逐漸增大。2004年，中小企業(yè)IT應用市場取得較大發(fā)展，軟件增長尤為明顯，軟件投資總額為171.6億元，占整個投資總額的15.8%，比2003年增長了2. 2個百分點。從2004年中小企業(yè)IT市場的結構來看，中小企業(yè)關注的焦點從以往重視財務軟件轉變?yōu)橐哉麄€企業(yè)的協(xié)同辦公解決方案為主。隨著中小企業(yè)逐漸加強企業(yè)的內(nèi)部管理，并注重提高自己的核心競爭力，其管理信息系統(tǒng)將會加強，從而帶動軟件快速增長，在以后的2～3年，比例將進一步增大。

其次，IT服務受到中小企業(yè)用戶更多關注。2004年，在中小企業(yè)IT應用市場中，IT服務投資總額為132.5億元，占整個IT投資總額的12.2%。中小企業(yè)IT應用趨勢由硬件向軟件和服務的方向發(fā)展，中小企業(yè)對服務的需求將愈發(fā)突出。中小企業(yè)在發(fā)展中逐步意識到服務的重要性，所需的服務也逐漸從硬件維護轉向系統(tǒng)維護、IT咨詢等方面。中小企業(yè)重視通過咨詢服務確定企業(yè)自身的管理現(xiàn)狀、存在的問題，打造適合企業(yè)本身發(fā)展的信息化建設流程。在未來幾年內(nèi)，隨著中小企業(yè)信息化的推進，中小企業(yè)在網(wǎng)絡服務、IT咨詢、電子商務等方面都會有良好的需求。

第三，個性化IT應用逐漸凸顯。2004年，中小企業(yè)IT應用存在著行業(yè)、地區(qū)、水平上的差異，不同行業(yè)、不同規(guī)模和特點的中小企業(yè)在信息化建設不同階段有著不同的需求，加之中小企業(yè)資金、人才的缺乏，導致了中小企業(yè)在IT產(chǎn)品的投資和解決方案以及信息化的整體實施上都要求適應性和靈活性，個性化的需求日益明顯。中小企業(yè)對信息化建設的行業(yè)化、本地化和個性化的需求直接推動IT產(chǎn)品和解決方案向行業(yè)細分發(fā)展。

結構性矛盾

而從目前電信運營商所提供的業(yè)務產(chǎn)品看，難以完全匹配中小企業(yè)的需求。無論從軟件產(chǎn)品的提供上，還是從適應中小企業(yè)IT應用趨勢由硬件向軟件和服務的方向發(fā)展上，以及滿足中小企業(yè)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同規(guī)模的需求上，運營商的業(yè)務產(chǎn)品供給都存在著不適應狀況。

目前電信產(chǎn)業(yè)鏈無論從長度上，還是從幅度上，都發(fā)展迅速，特別是在增值電信產(chǎn)業(yè)鏈上。產(chǎn)業(yè)鏈所涉及到的行業(yè)、業(yè)務、企業(yè)性質等層次多，范圍廣，未來的3G業(yè)務將更是如此。

中國電信的“商務領航”和中國網(wǎng)通的“寬帶商務”業(yè)務的推廣都涉及到產(chǎn)業(yè)鏈上眾多的產(chǎn)業(yè)主體，特別是要提供“一攬子”電信解決方案，必須動員產(chǎn)業(yè)鏈上所有的企業(yè)，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈的主體充分參與。

中國電信領頭推出“中國中小企業(yè)信息化聯(lián)盟”，與產(chǎn)業(yè)鏈上的主體設備廠商、SP、系統(tǒng)集成商進行了捆綁，也是體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈合作和整合的需要和理念。

在具體操作中，運營商起到的是一種紐帶作用，一頭連著最終用戶，另一頭連著設備制造商、系統(tǒng)集成商和內(nèi)容提供商等產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)。實際上，盡管運營商在產(chǎn)業(yè)鏈上起著主導作用，但要真正號召和組織起產(chǎn)業(yè)鏈上的主體，為中小企業(yè)客戶提供有效的服務，還存在著較大的難度。在解決這一問題上，運營商將面臨著重大挑戰(zhàn)。

目前，運營商對產(chǎn)業(yè)鏈管理能力仍然薄弱。電信產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)歷了幾個階段。

在基礎通信業(yè)務的價值鏈中，運營商直接面對市場和用戶，較少有其他參與者。在電信增值業(yè)務價值鏈中，運營商是整個市場的主導者和主控者，通信設備廠商、終端廠商、增值服務商、內(nèi)容提供商等眾多主體緊密結合而形成一個相互配合、相互依賴的“生態(tài)群落”。這一產(chǎn)業(yè)鏈上，運營商的管理能力得到提高，但仍然薄弱。

但總體上看，運營商對產(chǎn)業(yè)鏈的管理仍然滯后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。如對產(chǎn)業(yè)鏈的管理仍然采用“強勢”管理，而不是市場驅動；對業(yè)務的開發(fā)、設備的開發(fā)處于被動，而不是主動；對市場需求反應滯后于用戶需求變化等。

因此，電信運營商目前整合產(chǎn)業(yè)鏈的力度和幅度還遠遠不能滿足調動產(chǎn)業(yè)鏈所有主體積極性的要求。

運營商的戰(zhàn)略選擇

面對中小企業(yè)信息化市場的增長趨勢，電信運營商必須緊緊把握這一機會，推進企業(yè)向綜合信息服務商的戰(zhàn)略轉型。

1.不斷探索開發(fā)出本地化的適合企業(yè)應用層面的解決方案

針對中小企業(yè)信息化市場需求個性化、多元化與電信運營商業(yè)務產(chǎn)品供給不完全匹配的結構性矛盾，以及中小企業(yè)信息化應用具有信息化成熟度低、需求導向性、系統(tǒng)結構精簡、追求較高投資回報率、信息化服務保障能力弱等特點，電信運營商中小企業(yè)信息化的解決方案應遵循“需求導向、重點突出、實用適用、快速實施”的基本原則，以客戶為中心，以服務為主線，不斷探索開發(fā)出本地化的適合企業(yè)應用層面的解決方案，準確把握相對應的潛在市場群體。

2.利用3G契機，繼續(xù)完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升管理能力，全面向信息服務提供商轉型

針對中小企業(yè)信息化服務產(chǎn)業(yè)鏈豐富、層次多與電信運營商目前整合產(chǎn)業(yè)鏈的力度和幅度的不適應存在根本性矛盾，電信運營商應該充分利用3G契機，以中小企業(yè)信息化需求為出發(fā)點，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈。

建立在3G產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)信息化服務，需要運營商聯(lián)合通信設備廠商、3G終端廠商、增值服務商、內(nèi)容提供商等一起來繼續(xù)建立和完善一個全新的3G產(chǎn)業(yè)鏈，包括建立適應新生態(tài)環(huán)境下的業(yè)務模式、合作模式。這就需要運營商全面提升產(chǎn)業(yè)鏈的管理能力，與產(chǎn)業(yè)鏈上的其他主體結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，達到相互之間在技術、資金、信息上的共享，以此來促進產(chǎn)業(yè)價值鏈的整合，更周到地為中小企業(yè)提供信息化服務。

3.以用戶需求為導向，大力推進業(yè)務創(chuàng)新，滿足客戶個性化需求

開發(fā)增值電信業(yè)務和新產(chǎn)品的開發(fā)，如基于NGN、3G、IPv6的新業(yè)務和新產(chǎn)品。在用戶基本通信需求被滿足以及基本通信業(yè)務“增量不增收”的環(huán)境下，增值電信業(yè)務成為運營商新的業(yè)務增長點。

2003～2004年，寬帶接入業(yè)務和小靈通業(yè)務促進了中國電信和中國網(wǎng)通業(yè)務收入以兩位數(shù)幅度增長，新業(yè)務貢獻超過80%。2005年，新用戶有以寬帶替換窄帶撥號方式的需求，現(xiàn)有用戶則有對帶寬升級和對寬帶應用的需求。

從滿足用戶的需求角度來看，3G業(yè)務和目前的電信業(yè)務均能滿足用戶在交流和溝通方面的基本通信需求。但3G業(yè)務的高帶寬優(yōu)勢將會促使運營商引導和激發(fā)用戶在移動數(shù)據(jù)業(yè)務方面的潛在需求。高端商務用戶對視頻通信、VOD、無線高速上網(wǎng)等業(yè)務的需求在未來幾年的需求將增長迅速。

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方案范文第2篇

啟動草原和牛高端產(chǎn)業(yè)

“從今年開始，公司將致力于和牛肉的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。”馬紅剛告訴記者。去年開始，公司通過市場調研發(fā)現(xiàn)，目前我國高端牛肉市場供不應求，牛肉市場具有廣闊的發(fā)展前景。通過了解，日本和牛是當今世界公認的品質最優(yōu)秀的良種肉牛，同時，和牛具有生長快、成熟早、肉質好的特點。最終，公司選擇了發(fā)展和牛全產(chǎn)業(yè)鏈。

養(yǎng)牛需要考慮特定的氣候和環(huán)境條件，內(nèi)蒙古鄂爾多斯烏定河流域是我國公認的養(yǎng)牛帶，所以公司選擇在內(nèi)蒙古烏定河流域的草場和牧場養(yǎng)殖和牛。馬紅剛說，發(fā)展和牛養(yǎng)殖受到內(nèi)蒙古鄂爾多斯當?shù)卣臍g迎。烏定河草原和牛產(chǎn)業(yè)化項目屬于鄂爾多斯“十二五”五大重點產(chǎn)業(yè)及政策一事一議的范圍。該項目根據(jù)“政府引導、企業(yè)興辦、農(nóng)牧民參與、市場化運作”的方針興辦。

作為一個高端產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，和牛產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始啟動。目前公司擁有700余頭種牛。

和牛全產(chǎn)業(yè)鏈包括，飼料的配送、和牛的養(yǎng)殖、購銷、屠宰和銷售，充分體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈一條龍。在全產(chǎn)業(yè)鏈上，公司不做屠宰。馬紅剛說，養(yǎng)牛企業(yè)一般不做屠宰。屠宰屬于高能耗、低效益的環(huán)節(jié)。況且，國內(nèi)屠宰企業(yè)產(chǎn)能是過剩的，重復建設，是一種浪費，不如大家聯(lián)合起來，一起做。屠宰環(huán)節(jié)，公司采用與現(xiàn)成的屠宰企業(yè)合作、租賃的方式進行。這樣不僅可以節(jié)省成本，而且可以保證各方的利益。

讓農(nóng)民成為公司的股東

在和牛產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中，公司采用上下游協(xié)作發(fā)展的方式進行。上游養(yǎng)殖上，采用公司+合作社+行業(yè)協(xié)會+擔保公司+家庭農(nóng)場（含規(guī)模牛場、奶牛場、養(yǎng)牛專業(yè)合作社、家庭牧場、養(yǎng)殖戶）的經(jīng)營模式，與當?shù)卣黄?，把上游產(chǎn)業(yè)做起來。下游銷售環(huán)節(jié)，公司已開始策劃和牛的銷售體系，年內(nèi)將從6個方面建立銷售渠道。

在發(fā)展上游養(yǎng)殖上，公司將建立1000個家庭農(nóng)場，再通過建立合作社的方式將家庭農(nóng)場連起來。

據(jù)記者了解，草原和牛投資有限公司將成立自己的農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)社，該合作社由鄂爾多斯及周邊地區(qū)規(guī)模牛場、奶牛場、養(yǎng)牛專業(yè)合作社、家庭牧場、養(yǎng)殖戶等自愿組成，主營業(yè)務為種牛繁育、飼料配送、肉牛養(yǎng)殖、技術服務、技術培訓等。聯(lián)社下設北京草原和牛牛肉購銷專業(yè)合作社，主營業(yè)務為肉牛收購、冷鮮肉銷售、高端牛肉禮品卡銷售、休閑食品銷售等。

在發(fā)展和牛養(yǎng)殖的過程中，公司會為養(yǎng)殖戶提供一整套養(yǎng)牛的飼養(yǎng)標準方案和養(yǎng)牛技術服務，還通過辦培訓班的方式，增加農(nóng)戶的養(yǎng)牛知識，提高他們的養(yǎng)牛技能。為保證農(nóng)牧民的切身利益，公司主要發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，除此之外，公司還給農(nóng)牧民以保證性的價格收購和牛，以高于市場收購價向社員回購商品牛，保證了農(nóng)牧民的利益，調動了農(nóng)牧民的積極性。

在和牛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，公司與當?shù)卣黄鸷献?，成立擔保公司，為農(nóng)牧民、專業(yè)戶、家庭農(nóng)場，提供一部分流動資金和保證體系。公司還與當?shù)匦竽镣茝V部門聯(lián)合，將農(nóng)牧民的養(yǎng)殖服務搞起來。

為調動家庭農(nóng)場和農(nóng)牧民養(yǎng)牛的積極性，公司規(guī)定，農(nóng)牧民和家庭農(nóng)場可以成為合作社的股東，即大型的家庭農(nóng)場和農(nóng)戶可直接成為合作社的股東。馬紅剛介紹到，和牛產(chǎn)業(yè)上下游的發(fā)展，都可以通過“股權激勵”的方式發(fā)展，最終的目的是調動每個層面和環(huán)節(jié)的積極性。他說，這是公司采用的一種多贏的方案和戰(zhàn)略，這樣做主要是使和牛發(fā)展中各個鏈條的價值鏈都有所提升。從上游到下游，從養(yǎng)殖到銷售，再到終端配送，每個環(huán)節(jié)，大家都可以賺錢。“大家聯(lián)合起來，從農(nóng)民到賣肉的，都能成為上市公司的股東。”馬紅剛說。

馬紅剛說，合作社可提高鄂爾多斯及周邊地區(qū)養(yǎng)牛專業(yè)合作社、家庭牧場、養(yǎng)殖戶草原和牛養(yǎng)殖的附加值，帶動他們進行草原和牛養(yǎng)殖，形成具有草原特色的中國高端牛肉產(chǎn)業(yè)集群。

打造中國高端牛肉第一品牌

半年之內(nèi)公司生產(chǎn)的和牛肉將推向市場。馬紅剛說，在和牛養(yǎng)殖的過程中，為保證其健康養(yǎng)殖，公司生產(chǎn)的牛飼料中不添加任何抗生素，采用天然植物提取物和傳統(tǒng)的中草藥替代。合作社的控股公司草原和牛投資有限公司的母公司九州大地集團，將為合作社特別輸出包括營養(yǎng)管理標準、飼養(yǎng)管理方案、無抗養(yǎng)殖方案在內(nèi)的一攬子無抗養(yǎng)殖模式，從而確保肉品質量。

合作社主要從事肉牛全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，涵蓋種牛繁育、飼料配送、肉牛養(yǎng)殖、肉牛收購、冷鮮肉銷售、高端牛肉禮品卡銷售、休閑食品銷售等各個鏈點，基本實現(xiàn)了高端牛肉從牧場到餐桌，通過完整的產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新性的經(jīng)營模式進行關鍵點控制，確保了食品安全。

針對公司和牛全產(chǎn)業(yè)鏈未來的營銷模式，公司市場總監(jiān)侯韶圖告訴記者，公司將針對戰(zhàn)略性客戶和家庭農(nóng)場，從養(yǎng)殖源頭到銷售終端，進行股權激勵，獎勵股份，讓客戶也能成為上市公司的股東。公司未來還將建立1000個高端牛肉專賣店，通過專賣店的方式打開市場，并采用禮品盒包裝形式銷售。產(chǎn)品將銷往全國各地，前期市場主要以北京和內(nèi)蒙古為主。公司擬打造中國高端牛肉產(chǎn)業(yè)的“草原和?！逼放啤?/p>

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方案范文第3篇

農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務的主要進展和成效

完善信貸體系，提供有效支撐

近年來，內(nèi)蒙分行根據(jù)農(nóng)村牧區(qū)信貸市場與城市信貸市場在客戶對象、信貸需求、風險特點、管理要求等方面的差異性，制定出臺了一系列符合“三農(nóng)”和縣域市場實際的信貸政策、管理制度和信貸產(chǎn)品，為開展農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融提供了政策、制度和技術支撐。一是不斷完善信貸制度。出臺了《三農(nóng)和縣域信貸業(yè)務政策指引》，對“三農(nóng)”信貸業(yè)務服務范圍、信貸政策、業(yè)務流程及風險管理等進行了詳細規(guī)定，為開展產(chǎn)業(yè)鏈貸款業(yè)務掃清了制度障礙。加快了信貸審批制度改革，重心是在分類指導的前提下，適度下放貸款審批權限，提高經(jīng)營行的自。實行了網(wǎng)上作業(yè)和獨立審批人制度，提高辦貸效率。二是創(chuàng)新信貸產(chǎn)品。為做好農(nóng)牧戶金融服務，中國農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)新開發(fā)了專門服務于廣大農(nóng)牧戶的“惠農(nóng)卡”產(chǎn)品，不僅具有存取款、轉賬、代收代付結算等借記卡功能，還具有小額貸款功能，受到廣大農(nóng)牧戶的歡迎。自2008年以來，內(nèi)蒙分行累計發(fā)放惠農(nóng)卡約達100多萬張，累計發(fā)放農(nóng)戶貸款約近百億元。內(nèi)蒙分行針對全區(qū)“三農(nóng)”集團客戶和縣域法人客戶的特點，組織推出了奶源基地建設貸款、窖藏紅酒抵押貸款、白毛絨存貨抵押貸款、林權抵押貸款等創(chuàng)新產(chǎn)品方案，提出了適應地區(qū)性、行業(yè)性特色的信貸模式、業(yè)務流程等細化措施，強化了農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融的服務路徑。

優(yōu)化服務模式，全面開展服務

內(nèi)蒙分行根據(jù)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的不同特點，積極探索差異化的金融服務模式，有效增加農(nóng)牧業(yè)信貸供給，全面開展農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務。2011年末，全區(qū)“三農(nóng)三牧”貸款余額395億元，較年初增加57億元，到2012年6月末，全區(qū)“三農(nóng)三牧”貸款余額已達420.8億元，已占全行貸款余額的41.7%。

一是對農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游基地的金融服務。內(nèi)蒙分行緊緊圍繞自治區(qū)乳、肉、絨、糧、薯、草六大農(nóng)牧業(yè)主導產(chǎn)業(yè)和葵花、番茄等區(qū)域性特色產(chǎn)業(yè)上游基地開展金融服務。為有效支持乳產(chǎn)業(yè)基地建設，專門探索創(chuàng)新了乳業(yè)龍頭企業(yè)上游奶源基地貸款業(yè)務品種，有效地滿足了伊利、蒙牛等國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的上游奶源基地企業(yè)的金融需求。充分挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上游合作空間，依托符合準入條件的擔保公司，對納入規(guī)劃、符合條件的養(yǎng)殖大戶提供個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款、小企業(yè)簡式快速貸款和惠農(nóng)信用卡等金融服務；對上游訂單農(nóng)牧業(yè)模式下的奶源基地農(nóng)牧戶發(fā)放惠農(nóng)卡；積極支持養(yǎng)殖基地和奶站標準化建設，對符合貸款和擔保條件的，提供融資服務。在支持肉產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，積極支持了小肥羊、科爾沁牛業(yè)、塞飛亞等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)的基地建設。目前，農(nóng)行對小肥羊授信1億元，主要解決小肥羊錫盟養(yǎng)殖基地建設資金問題。支持科爾沁牛業(yè)面向養(yǎng)?；仞B(yǎng)殖戶發(fā)放“三農(nóng)”貸款，解決了科牛牛源問題。在支持塞飛亞集團鴨產(chǎn)業(yè)上游養(yǎng)鴨基地建設上，探索出了一條“公司+基地+農(nóng)戶”的貸款運作模式。這一模式實現(xiàn)了銀、農(nóng)、企三贏。

二是對農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的金融服務。內(nèi)蒙分行以“面向三農(nóng)”為己任，堅持把支持農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展作為信貸支持“三農(nóng)三牧”、帶動廣大農(nóng)牧民脫貧致富的重要切入點，重點支持了一批產(chǎn)業(yè)集群化程度高、經(jīng)營規(guī)模大、輻射帶動能力強的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2011年共向全區(qū)38家自治區(qū)級以上產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)授信90.66億元，對國家級和自治區(qū)級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)綜合服務覆蓋率分別達75.86%和50.19%，突出支持了伊利、小肥羊、巴彥淖爾羊絨產(chǎn)業(yè)集群等乳肉絨油等行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。積極探索大型農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)金融服務模式，以伊利、蒙牛為例，探索創(chuàng)新了伊利、蒙牛集團“高層溝通+綜合營銷團隊組合+產(chǎn)品條線一對一專業(yè)服務+經(jīng)營接力營銷維護”，全方位、差異化綜合服務模式。組織了8個部門的負責人、四級行的業(yè)務骨干組成服務團隊，多次深入蒙牛、伊利集團總部，重點針對奶源基地項目融資、現(xiàn)金管理、委托貸款、公司理財、國際貿(mào)易融資、銀行卡等16個方面進行全面的“一對一”的產(chǎn)品和服務對接，通過深化全方位服務模式，推進了銀企雙贏，鞏固了戰(zhàn)略合作關系，獲得了企業(yè)的高度認可，取得了良好的成效。

三是對農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游經(jīng)銷商的金融服務。內(nèi)蒙分行積極創(chuàng)新了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群客戶“融信保”業(yè)務，有效地滿足了優(yōu)質農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈金融需求。該產(chǎn)品是根據(jù)《保險法》、《中國農(nóng)業(yè)銀行信貸管理基本制度》等法律法規(guī)及農(nóng)行制度規(guī)定創(chuàng)新制定的?！叭谛疟！睒I(yè)務是為符合本辦法規(guī)定的法人客戶，在符合條件的保險公司辦理了國內(nèi)貿(mào)易信用保險后，農(nóng)行按保單承保金額的一定比例，向法人客戶提供的僅用于滿足其流動資金業(yè)務需求的本幣融資業(yè)務。適用于符合條件的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的下游集群客戶，在國內(nèi)貿(mào)易交易中以賒銷等結算方式形成的應收賬款，主要指的是銷售環(huán)節(jié)的核心經(jīng)銷商對零售商的應收賬款。其融資對象是在保險公司投保國內(nèi)貿(mào)易信用險的、與農(nóng)行AA級（含）以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)高度關聯(lián)的其核心經(jīng)銷商。

強化風險管理，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展

農(nóng)牧業(yè)是弱勢產(chǎn)業(yè)，農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務風險相對較大。在發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務過程中，內(nèi)蒙分行全面加強風險管理，實現(xiàn)了“服務到位、風險可控和發(fā)展可持續(xù)”的目標。

一是建立健全風險防控架構。建立健全了全轄各級行風險控制組織機構，明確了各級行、相關部門風險控制職責，構建嚴密的風險控制體系。采取了將二級分行和縣級支行確定為風險控制的重點層級，針對“三農(nóng)三牧”信貸業(yè)務，整合信貸、風險、審計部門的部分職能，在二級分行設立專門的“三農(nóng)三牧”和縣域信貸風險監(jiān)管部門，在縣級支行成立專業(yè)監(jiān)管團隊，實施對“三農(nóng)三牧”和縣域信貸業(yè)務的全過程監(jiān)督。實行監(jiān)管人員派駐制和監(jiān)管報告雙線制，實現(xiàn)了監(jiān)管的獨立性、客觀性和公正性。

二是加強關鍵環(huán)節(jié)風險管控。根據(jù)市場形勢和農(nóng)行的風險覆蓋能力，適時調整優(yōu)化農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務對象的準入標準，對主要目標市場實行客戶名單制管理，嚴把準入關。通過業(yè)務培訓、操守教育和機制約束，提高客戶經(jīng)理的評估能力和盡責意識，防范調查環(huán)節(jié)的能力和道德風險。以集團客戶為重點，按照貸后管理和內(nèi)部控制的相關要求，健全細化相應制度，認真執(zhí)行銀監(jiān)會“三辦法一指引”，切實履行貸后檢查、在線監(jiān)測、押品管理、風險預警等工作職責。

三是不斷完善風險控制方法。制定了科學的風險控制流程和標準，確定風險控制管理的主管部門，明確各級行、各部門、各崗位的職責，規(guī)定了明晰的風險報告路徑和風險處置的程序，制定了風險控制的質量標準，建立監(jiān)督考核制度，加強員工的合規(guī)和盡職管理，規(guī)范基層員工的操作行為，實現(xiàn)了風險控制的標準化、規(guī)范化管理和有效處置，解決了多頭管理、職責不清等問題。

農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務存在的問題

有些行部在思想觀念上認識不足，對農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融重視不夠。雖然近年來有了一定的認識上的提高，但一些行部仍然存在對農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融及其發(fā)展影響缺乏足夠認識的問題，對如何及時調整自身發(fā)展戰(zhàn)略、改進經(jīng)營管理、有效支持農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，還缺乏足夠的深入的有效探索與實踐。

金融產(chǎn)品服務層次偏低，服務渠道相對狹窄。目前，傳統(tǒng)單一的信貸服務已經(jīng)不能滿足于國家和自治區(qū)級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)業(yè)務發(fā)展多元化、金融需求高端化的發(fā)展需要。突破單一、傳統(tǒng)的貸款服務，為農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)提供全面深入的綜合金融服務亟待進一步提高。

金融營銷的實效及協(xié)調聯(lián)動機制建設尚需加強。在營銷過程中，存在一些基層行重業(yè)務數(shù)量、輕收益，重產(chǎn)品形式、輕價值的現(xiàn)象。各二級分行相關業(yè)務部門之間溝通協(xié)調機制還不夠健全和完善，管理行、經(jīng)營行的職責還需進一步明晰，上下協(xié)調動作、橫向跨部門聯(lián)動營銷力度有待進一步加強。

各地發(fā)展不平衡加之產(chǎn)業(yè)化程度總體不高的問題也制約有效的金融服務。從總體上看，全區(qū)各地發(fā)展不平衡，農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度還亟待提高。尤其是造成農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈成員之間依存度不高，聯(lián)系較為松散，銀行在貸款中難以把握整個產(chǎn)業(yè)鏈的風險，在一定程度上制約了信貸供給的延伸放大，同時也增加了銀行的經(jīng)營成本。

產(chǎn)業(yè)化企業(yè)同樣面臨中小企業(yè)融資難的問題。大多農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)實力不強，存在規(guī)模小、可供抵押物少、財務不健全、資金周轉慢、缺乏資金的戰(zhàn)略管理等問題，導致農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)存在融資難的問題。

信用體系還不夠健全和完善，有關立法相對滯后。農(nóng)村牧區(qū)一些地方信用環(huán)境還比較差，訂單履約率不高，不僅制約了訂單農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展，而且也構成了農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈信貸支持的障礙。同時，在現(xiàn)有的法律環(huán)境下，對信用捆綁、質押物監(jiān)管、資產(chǎn)處置、交易文本的確定等諸多方面涉及一系列新的法律問題還很難完全覆蓋，這會給產(chǎn)業(yè)鏈融資帶來一定的法律風險。

農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融創(chuàng)新方向和措施

面向市場，合理確定農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融重點支持項目。以市場為導向，堅持流動性、安全性和盈利性原則，扎實有效開展農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資服務。廣泛深入農(nóng)村牧區(qū)，詳細了解地區(qū)產(chǎn)業(yè)特征，圍繞自治區(qū)乳、肉、絨、糧、薯、草六大農(nóng)牧業(yè)主導產(chǎn)業(yè)和葵花、番茄等區(qū)域性特色產(chǎn)業(yè)，合理確定農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務的發(fā)展路徑，把符合市場需求并具有競爭優(yōu)勢的特色產(chǎn)業(yè)納入產(chǎn)業(yè)鏈融資服務項目庫。同時，積極參與地方政府主導的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，支持搭建農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與農(nóng)牧戶的連接橋梁，適應龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條整體發(fā)展的需要，抓住產(chǎn)業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮銀行產(chǎn)品、網(wǎng)絡、科技等優(yōu)勢，向以龍頭企業(yè)為核心、輻射其產(chǎn)業(yè)鏈的上下游客戶提供全流程、一攬子金融服務。

開展多方合作，暢通農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資渠道。產(chǎn)業(yè)鏈融資最重要的是確保資金流、物流、信息流的順暢流動。對于銀行來說，資金流是最重要的。因此，農(nóng)業(yè)銀行需要注重通過利益鏈接機制與核心企業(yè)、合作組織、物流或保險機構等建立戰(zhàn)略合作關系。借助核心企業(yè)的資金、人力資源和商業(yè)網(wǎng)絡優(yōu)勢，豐富金融服務渠道；依托農(nóng)民合作組織管理分散農(nóng)戶，降低管理成本；借助物流公司、擔保公司作為第三方監(jiān)管，掌握客戶信息，降低信息不對稱。積極加強與區(qū)域銀行間的金融合作，擴大產(chǎn)業(yè)鏈金融發(fā)展的資金來源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互惠互利。

建立健全專業(yè)化營銷體系，做強做大農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務。要建立分工明確、協(xié)同有力的聯(lián)動營銷機制。要加強城鄉(xiāng)聯(lián)動、公私聯(lián)動、上下聯(lián)動和內(nèi)外聯(lián)動，協(xié)同營銷一批橫跨城鄉(xiāng)的重點客戶和重大項目，不斷擴大營銷成果。對核心客戶要以落實綜合服務方案、授信方案、貸后管理方案等三大方案為核心，強化營銷、管理和維護。要加強行業(yè)營銷指導，加強對轄內(nèi)縣域經(jīng)濟主導產(chǎn)業(yè)的研究，從區(qū)域經(jīng)濟、特色經(jīng)濟角度，加強對經(jīng)營行營銷工作的指導。要建立專業(yè)化市場營銷體系，強化集約管理，提高金融服務效率，滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全融發(fā)展需求。

完善考評激勵約束機制，促進產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務快速發(fā)展。要建立專門的產(chǎn)業(yè)鏈金融專項營銷考核激勵制度，定期監(jiān)測實施進度和效果。對農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)金融服務重點，要按照業(yè)務發(fā)展、績效貢獻、結構調整和風險管理等指標進行考核；對小額農(nóng)貸業(yè)務要嚴格實行“三包一掛”（包放、包管、包收，與績效收入掛鉤）制度。要通過實施客戶經(jīng)理日志制度、每月客戶經(jīng)理營銷業(yè)績報告制度、每季營銷業(yè)績點評及考核制度等常態(tài)化管理手段，充分調動客戶經(jīng)理的積極性和創(chuàng)造性。

加強風險管理，切實保障農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融資金安全。按照經(jīng)濟性與安全性相結合原則、嚴密性和彈性相結合原則、預防為主原則、創(chuàng)新性原則，加強農(nóng)行農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資金風險管理工作。一方面，將業(yè)務拓展與風險管控相結合，規(guī)范操作流程。在項目選擇和辦理信貸服務過程中重點審查借款人和擔保人的資信狀況；同時規(guī)范財務管理、資金管理等流程中對產(chǎn)業(yè)鏈融資的監(jiān)控及核查，將風險管控融入業(yè)務流程。另一方面，完善資信核實制度、管理制度、信用分級制度等一系列制度體系，在產(chǎn)業(yè)鏈運營過程中及時跟蹤評估其經(jīng)營狀況，對現(xiàn)金流、單筆業(yè)務的交易背景、交易過程和交易記錄等全方位的信息予以監(jiān)控。此外，積極探索由政府牽頭建立產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)牧業(yè)的風險補償機制，用于彌補因自然災害等不可抗力因素形成的損失。逐步建立完善的農(nóng)牧業(yè)保險體系，將農(nóng)牧業(yè)保險納入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈貸款之中，解決農(nóng)戶、龍頭企業(yè)和銀行的后顧之憂。

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方案范文第4篇

產(chǎn)業(yè)鏈金融服務運行模式是銀行以產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)為依托，針對產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，設計個性化、標準化的金融服務產(chǎn)品，為整個產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)提供綜合解決方案，實現(xiàn)深化銀企合作關系，并獲取最大收益目標的一種服務模式，即“M+1+N”模式。

其中“1”代表核心企業(yè)，“M”、“N”代表上下游企業(yè)。銀行通過對產(chǎn)業(yè)鏈上的“M”或“N”與“1”之間資金的綜合分析，在有效規(guī)避銀行授信風險的前提下，為產(chǎn)業(yè)鏈上的各個企業(yè)提供金融服務。

1.“1”核心企業(yè)金融服務

一般產(chǎn)業(yè)鏈中均存在一個優(yōu)質的核心企業(yè)，銀行可以為其提供諸如集團賬戶管理、投行業(yè)務等高附加值產(chǎn)品；同時通過對核心企業(yè)的服務來為其上下游客戶群的提供金融服務。

2.“M”上游企業(yè)金融服務

基于上游供應商與核心企業(yè)之間的物流關系，以對核心企業(yè)的授信為保障，為上游供應商提供授信支持。主要包括采購合同融資、商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)、預約付款融資、應收賬款買斷和綜合保理等幾種操作模式，一方面能夠為上游供應商提供融資支持，確保物流供應的及時順暢，促進整個產(chǎn)業(yè)鏈的緊密合作；另一方面能夠依托核心企業(yè)為供應商解決融資問題，并為核心企業(yè)爭取更優(yōu)惠的供貨條件。

3.“N”下游企業(yè)金融服務

從產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部來看，產(chǎn)品銷售渠道的重要性愈發(fā)突出，如果能夠協(xié)助核心生產(chǎn)企業(yè)建立一個強大的銷售網(wǎng)絡，擴大市場份額，一方面能夠獲得大量的中小客戶。

二、發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融的意義

1.產(chǎn)業(yè)鏈金融突破了傳統(tǒng)的銀行對企業(yè)的貸款模式，其金融服務不再是只針對市場的原料生產(chǎn)者、產(chǎn)品制造者、商品銷售者等產(chǎn)業(yè)鏈上單獨的企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈金融對產(chǎn)業(yè)鏈整體和交易的評估使中小企業(yè)也能進入銀行的服務范圍。同時，產(chǎn)業(yè)鏈金融也激發(fā)銀行開發(fā)出很多新的金融產(chǎn)品，增強經(jīng)營的靈活性，從而吸引了更多的客戶群的存款，增加了銀行自身的利潤空間。例如，煤炭行業(yè)中煤炭生產(chǎn)企業(yè)和電廠處于強勢地位，向上游采購需要現(xiàn)款或預付款提貨，向下游銷售又往往需要對電廠等放賬，煤炭經(jīng)銷商存在巨大的流動資金缺口和對銀行的信貸資金需求。銀行可以向經(jīng)銷商提供“先貨后票（款）”融資模式——以現(xiàn)貨煤炭質押的融資解決方案，以及“先票（款）后貨”融資模式——經(jīng)銷商在取得下游企業(yè)訂單前提下、以未來煤炭貨權質押的融資解決方案。

2.開拓銀行的客戶群體，提高銀行的盈利水平，提升銀行的核心競爭力。以大型或特大型企業(yè)的核心的中小企業(yè)形成了巨大的金融服務需求市場，但由于中小企業(yè)資金實力有限，具有高度的不確定性，如果單純考慮中小企業(yè)自身的情況，不能得到銀行資金支持。產(chǎn)業(yè)鏈金融服務就是借助于產(chǎn)業(yè)鏈的真實業(yè)務背景或預期應收賬款等信用增強條件，使銀行能夠為中小企業(yè)客戶提供金融服務，拓展我行的客戶群體，提高銀行的盈利水平。例如，截至2005年4月底，深發(fā)展廣州分行票據(jù)貼現(xiàn)量累計已達938億元，并占據(jù)廣東地區(qū)能源行業(yè)80%的業(yè)務量。銀行以其鮮明的行業(yè)經(jīng)營特征被定位為以某行業(yè)金融為主的貿(mào)易融資專業(yè)行。產(chǎn)業(yè)鏈金融服務正是基于產(chǎn)業(yè)鏈的這些主要特點，從其中一個環(huán)節(jié)著手，進而為產(chǎn)業(yè)鏈上的各個企業(yè)所提供的整體金融服務，這種服務模式能夠密切我行與整個產(chǎn)業(yè)鏈的合作關系，進而提升銀行的核心競爭力。

三、產(chǎn)業(yè)鏈金融的風險防范

通過前面分析可知，產(chǎn)業(yè)鏈金融要對于銀行來說，首先要理順產(chǎn)業(yè)鏈上相關企業(yè)的信息流、資金流；然后，根據(jù)穩(wěn)定、可靠的企業(yè)間的業(yè)務往來及現(xiàn)金流，將銀行的資金流、信息流進行有效整合，對企業(yè)提供融資、結算服務等一體化的綜合性金融服務。由此可見，產(chǎn)業(yè)鏈金融可以有效降低銀行對單一中小企業(yè)的信貸風險。但是風險總是伴隨著盈利，商業(yè)銀行在實施產(chǎn)業(yè)鏈金融應該注意以下幾點風險的防范：

1.既然產(chǎn)業(yè)鏈金融服務強調的是對產(chǎn)業(yè)鏈整體的信用捆綁，銀行就必須準確掌握產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)發(fā)展狀況以及企業(yè)間的關系，建立信息系統(tǒng)。劉士寧（2007）認為，要加強現(xiàn)代信息手段建設，通過中小企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫建設等方法，對潛在的意外和損失進行識別、衡量和控制產(chǎn)業(yè)鏈金融風險。同時，產(chǎn)業(yè)鏈金融管理需要借助信息化的平臺，將商業(yè)銀行服務的上下游企業(yè)組織在一起，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上各個的共贏。

2.內(nèi)部控制是防范供應鏈金融道德風險的重要手段。商業(yè)銀行的內(nèi)部控制是一種商業(yè)銀行為實現(xiàn)經(jīng)營目標，通過制定和實施一系列制度程序和方法，對風險進行事前防范、事中控制、事后監(jiān)督和糾正的動態(tài)過程。要強化商業(yè)銀行供應鏈金融業(yè)務處理過程中的內(nèi)控機制建設，做到確定實施產(chǎn)業(yè)鏈金融部門主要負責人的權利和責任，建立起商業(yè)銀行內(nèi)部科學、有效的激勵約束機制，培養(yǎng)良好的銀行精神和內(nèi)部控制文化，使全體員工充分了解內(nèi)部控制的重要性。

參考文獻：

[1]周小云.產(chǎn)業(yè)鏈金融——破解中小企業(yè)融資難題.希望月報.

[2]劉士寧.供應連金融的發(fā)展現(xiàn)狀和風險防范[J]，中國物資與采購，2007，（7）.

[3]戴國強.商業(yè)銀行經(jīng)營管理學[J].高等教育出版社，，1999.

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方案范文第5篇

“今年，除了已經(jīng)的龍芯刀片服務器之外，曙光還將陸續(xù)推出1U高度、2U高度的龍芯服務器和塔式龍芯服務器。更具挑戰(zhàn)性的是，曙光還將推出基于龍芯的存儲服務器，形成一條完整的龍芯服務器產(chǎn)品線。”談到龍芯的未來，曙光公司副總裁兼研發(fā)中心總經(jīng)理邵宗有表示，年內(nèi)，曙光將形成一套完整的基于龍芯的硬件產(chǎn)品線。

更加重要的是，在龍芯硬件產(chǎn)品線豐富的基礎上，一個國產(chǎn)軟件生態(tài)圈正在形成。未來，以龍芯服務器為骨架，國產(chǎn)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件乃至應用軟件將形成一個無形的“國產(chǎn)計算系統(tǒng)聯(lián)盟”，構建起充分自主可控的計算系統(tǒng)。

龍芯構建硬件基石

“龍芯服務器出現(xiàn)，給了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈一個發(fā)展的機會?！鄙圩谟腥缡钦f。

“經(jīng)過曙光測試，龍芯3A處理器的計算能力為目前國際主流處理器計算能力的1/3左右。”邵宗有坦承。不過，雖然龍芯單芯片的處理能力并非最強，但是，龍芯的功耗只有主流處理器的1/10左右，因而，以刀片等形式出現(xiàn)的高密度龍芯服務器能夠在相同功耗下提供更強的處理能力，有很好的應用價值。曙光搭建的云計算存儲平臺存儲能力與同等Intel平臺大致相同，存儲性能約為Intel相同平臺的70%左右，然而其功耗只有Intel相同平臺的30%~40%。

另外，邵宗有著重指出：“龍芯服務器投入應用，為國產(chǎn)軟件廠商提供了一個平臺，國產(chǎn)解決方案產(chǎn)業(yè)鏈完整了起來?！?/p>

“在龍芯服務器出現(xiàn)之前，國產(chǎn)軟件必須基于通用處理平臺。龍芯服務器的出現(xiàn)，為國產(chǎn)軟件提供了一個移植的平臺，可以將其系統(tǒng)移植到龍芯上來，這樣，全國產(chǎn)解決方案的產(chǎn)業(yè)鏈就完整了?！鄙圩谟薪榻B，曙光早已推出過基于龍芯的防火墻產(chǎn)品，在4月23日推出龍芯刀片服務器之后，曙光基于龍芯的1U機架服務器L610、2U機架服務器L620、塔式服務器L650和存儲服務器L640也已經(jīng)設計成型，有望在年內(nèi)推出，形成一條完整的龍芯硬件產(chǎn)品線，構成全國產(chǎn)計算平臺的骨架。

國產(chǎn)解決方案成型

“目前，我們已經(jīng)與國內(nèi)眾多軟件企業(yè)攜手，構建起了大量成形的全國產(chǎn)解決方案。例如，我們結合中標麒麟的操作系統(tǒng)、神通的數(shù)據(jù)庫、中創(chuàng)的中間件、中信聯(lián)的電子政務系統(tǒng)，形成了完整的全國產(chǎn)電子政務解決方案；與中標、神通、金蝶一同測試了全國產(chǎn)電子商務解決方案；與神通、金蝶、太極一同測試了全國產(chǎn)電子監(jiān)察解決方案；等等。”邵宗有表示，龍芯平臺的出現(xiàn)，使得國產(chǎn)軟件上下游的廠商能夠結合起來，形成一條全國產(chǎn)、貫通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，使得全國產(chǎn)解決方案成為可能。

“從前，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的不完整，使得希望采用全國產(chǎn)解決方案的用戶需求不能得到滿足。龍芯硬件產(chǎn)品線的完整，使得國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈有了一個發(fā)展的平臺。”邵宗有說，“隨著用戶數(shù)量的增長、生態(tài)鏈企業(yè)互相的合作越來越充分，全國產(chǎn)解決方案未來會得到更好的發(fā)展?！?/p>

“之前，曙光積累很多用戶，但這些用戶很少使用其他國產(chǎn)軟件；國產(chǎn)軟件的廠商也積累了很多用戶，但其用戶未必使用國產(chǎn)的服務器。這樣，產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)都形成了各自的生態(tài)系統(tǒng)。龍芯服務器出現(xiàn)后，一個全國產(chǎn)的生態(tài)系統(tǒng)有望建立起來?！鄙圩谟姓f。

云計算帶來機遇