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大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告范文第1篇

我的工作單位是xxxx大學(xué)河西自考部.在這里,我扮演的角色不在是學(xué)生,而是一名話務(wù)員;我面對(duì)的不在是書本.而是一批批的電話任務(wù);我所要打交道的也不在是老師同學(xué),而是同事領(lǐng)導(dǎo);不一樣的生活開始了.

上級(jí)告訴我做話務(wù)員的首要條件就是普通話標(biāo)準(zhǔn),聲音柔和,口齒清楚.其次就是有耐心.面對(duì)操著寧鄉(xiāng),瀏陽等家鄉(xiāng)話的接聽者要努力地與其溝通.將學(xué)校最新的招生信息傳遞給每一個(gè)學(xué)生.

早上八點(diǎn),我的工作開始.規(guī)定一天需打一百五十個(gè)電話.為了完成任務(wù),我必須不停地?fù)芴?hào)碼,不停地講.一拿起電話,首先是很有禮貌的介紹:您好,我是中南林業(yè)科技大學(xué)河西自考部的.稍等對(duì)方有反應(yīng)后,再向其介紹我們學(xué)校招生信息.其中包括報(bào)名時(shí)間,專業(yè)開設(shè),學(xué)校位置,教學(xué)質(zhì)量等等.對(duì)方問什么我就要答什么,盡量做到服務(wù)到家.因?yàn)槭亲钥紝W(xué)校,所以有些人很反感.其中掛電話的,肆意漫罵的也有不少.碰到這種情況心理真是不好受,這時(shí)就需要有受得起打擊,經(jīng)得起磨練的優(yōu)良品質(zhì),心理承能力一定要強(qiáng)才可以.當(dāng)然,我們總說要一分為二的看問題,一件事帶來的影響有壞也有好,打工亦如此.其中有些接到電話的學(xué)生家里是農(nóng)村的,家里經(jīng)濟(jì)條件非常不好,只好無奈的說沒錢讀書.每當(dāng)聽到這樣的話,我就好難過.我感受到了沒錢讀書的痛苦,體會(huì)到了被學(xué)校拘之門外的難堪.我除了可以對(duì)他們說幾句鼓勵(lì)的話外,我什么都做不了.我知道了讀書的機(jī)會(huì)確實(shí)來之不易,我要珍惜.

一個(gè)多月的打工生活讓我真真切切體會(huì)到了賺錢的不容易,也深刻了解到了爸爸媽媽工作的辛苦.

一個(gè)多月的勞動(dòng)付出是值得的,它鍛煉了我與人打交道的能力,隨機(jī)應(yīng)變的能力,適應(yīng)陌生環(huán)境的能力.

總之,我覺得自己很不錯(cuò),已是一名優(yōu)秀的話務(wù)員了!

假期當(dāng)話務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

1.大學(xué)生移動(dòng)話務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

2.暑假服務(wù)社區(qū)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告

3.大學(xué)生話務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)

4.大學(xué)生洗車工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

5.XX年酒店暑假實(shí)踐報(bào)告

6.大學(xué)生手機(jī)銷售顧問社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

7.大學(xué)生市場調(diào)查社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

8.大學(xué)生教育專業(yè)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告范文第2篇

在剛剛過去的xx年暑假，我有幸進(jìn)入到淄博移動(dòng)公司的淄川分公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，從二月十三號(hào)開始到二月二十四日結(jié)束，為期十一天，獲得的收獲很多。

眾所周知，移動(dòng)公司是國內(nèi)最知名的大型企業(yè)之一，是我國移動(dòng)通訊業(yè)的龍頭老大，而我所學(xué)的是學(xué)院通信專業(yè)的鄰居——計(jì)算機(jī)專業(yè)，自然也能在此處得以施展所學(xué)，鍛煉能力。

我所從事的任務(wù)主要有三項(xiàng)：宣傳、暗訪、回訪。

宣傳就是發(fā)小廣告，移動(dòng)每月都會(huì)有很多新的優(yōu)惠活動(dòng)和業(yè)務(wù)，需要以最快的手段進(jìn)行宣傳，僅僅靠電視廣告顯然不能滿足需求，借助傳單是一種經(jīng)濟(jì)方便的方法。我們選擇的地點(diǎn)是淄川區(qū)汽車站，這兒人流量很大，能在最短的時(shí)間內(nèi)讓最多的人了解信息，我們十人在此處作了一周，雖然天氣寒冷，但我們都咬著牙堅(jiān)持了下來，我們相信我們的努力終有回報(bào)。

暗訪相對(duì)來說是一項(xiàng)比較刺激的任務(wù)，由于移動(dòng)的商較多，難以一一管理，這就導(dǎo)致有些商家“順便”也了其他電信運(yùn)營商的產(chǎn)品，這是公司不允許的，我們要做的就是扮演普通購卡的顧客，探出他們的底細(xì)，這項(xiàng)工作是喜歡諜戰(zhàn)的我最熱衷的，短短的兩天，我與搭檔查出了近十家違規(guī)店鋪，可謂“勞苦功高”。

至于回訪，它是最清閑的工作，我需要做的就是坐在桌前用電話挨個(gè)跟客戶聯(lián)系，詢問他們關(guān)于新業(yè)務(wù)的使用感受及意見，這也算是移動(dòng)公司服務(wù)客戶的人性化一面。起初干起來并不太累，可干了一天發(fā)現(xiàn)真是不輕松，口干舌燥不說，腰和腿也麻了起來，竟然有點(diǎn)懷念那幾天的戶外工作了。

以前的自己只知道紙上談兵，眼高手低，當(dāng)自己真的踏上了工作崗位，才知道工作有多么的艱辛，更何況，自己所從事的公司里面相對(duì)較為輕松和簡單的工作，倘若自己從事了其他繁重又復(fù)雜的工作，還真的難以適應(yīng)，可見，處在象牙塔里的我，離踏入個(gè)社會(huì)，還有很長的一段路要走。我必須利用有限的時(shí)間，一步一個(gè)腳印，努力學(xué)習(xí)，并提高自己的能力，這樣才能使自己在這個(gè)社會(huì)上立足

實(shí)踐報(bào)告

1.大學(xué)生移動(dòng)話務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

2.社會(huì)實(shí)踐的重要意義

3.大學(xué)生洗車工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

4.暑期電子數(shù)碼公司大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

5.大學(xué)生國家農(nóng)業(yè)基地社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

6.社會(huì)實(shí)踐意義

7.關(guān)于公共醫(yī)保暑期實(shí)踐報(bào)告

8.大學(xué)生手機(jī)銷售顧問社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告范文第3篇

寒假雖然短暫，但是只要你把時(shí)間都放在有意義的事情上，你肯定會(huì)過得很充實(shí)，這個(gè)寒假你去參加了社會(huì)實(shí)踐嗎?你是不是還在煩惱著怎么寫好社會(huì)實(shí)踐報(bào)告呢?以下是小編給大家整理的大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能模板，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀!

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能模板1在一個(gè)月的寒假打工生涯中，發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。

同時(shí)我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。

通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能模板220x年寒假開始了半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將寒假社會(huì)實(shí)踐當(dāng)做工作了吧。

本次寒假社會(huì)實(shí)踐的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

參加社會(huì)實(shí)踐在幫助在校生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過寒假社會(huì)實(shí)踐，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然馬上就是大二下學(xué)期了，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的寒假社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。在這寒假社會(huì)實(shí)踐期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

寒假社會(huì)實(shí)踐對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的半個(gè)月的寒假社會(huì)實(shí)踐生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。寒假社會(huì)實(shí)踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，凡事得盡心盡力，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這半個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款超市酒水，出產(chǎn)地，開房價(jià)格，各種套餐價(jià)格。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

通過這次的寒假社會(huì)實(shí)踐，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次寒假社會(huì)實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次寒假社會(huì)實(shí)踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個(gè)月寒假社會(huì)實(shí)踐，我將受益終生。通過此次寒假社會(huì)實(shí)踐，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。

寒假社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能模板3光陰似箭，時(shí)光如梭，一轉(zhuǎn)眼我的社會(huì)實(shí)踐就快結(jié)束了，還記得剛來參加社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候只是個(gè)很迷茫的大學(xué)生，懂得的也只是書本上的理論知識(shí)，而如今，經(jīng)過短短的護(hù)士社會(huì)實(shí)踐，我已經(jīng)能夠運(yùn)用理論知識(shí)來完成實(shí)際操作了，各方面能力都得到了很大的提高，為畢業(yè)后踏上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

護(hù)士的社會(huì)實(shí)踐主要是讓我們通過實(shí)踐操作來鞏固理論知識(shí)，提高護(hù)理技能，同時(shí)也是我們畢業(yè)后真正參加工作前的一次鍛煉機(jī)會(huì)。因?yàn)樯鐣?huì)實(shí)踐的時(shí)間比較短，所以我很珍惜每一天的鍛煉機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能。在社會(huì)實(shí)踐過程中做到虛心求學(xué)，努力刻苦，求學(xué)若渴，互相幫助，不求，只求更好。

在業(yè)余時(shí)間我還會(huì)不斷豐富理論知識(shí)，積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，思考，對(duì)于不懂的知識(shí)點(diǎn)我會(huì)自己先查找書籍解決，如果還是不行我就會(huì)去請教別的護(hù)士和老師，直到自己弄懂為止，以便加強(qiáng)理論與臨床護(hù)理相結(jié)合。有時(shí)候還要跟著指導(dǎo)醫(yī)師去檢查病房，了解各種病情的臨床反應(yīng)，同時(shí)和病人多溝通交流，希望他們早日康復(fù)。在這短暫的護(hù)士實(shí)習(xí)期間，我收獲了很多，我懂得了病歷的書寫，教學(xué)查房等等。我相信這次社會(huì)實(shí)踐期間的收獲會(huì)在以后的工作中更好的體現(xiàn)出來。

這次的護(hù)士社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，在此，我要特別感謝學(xué)校和醫(yī)院給我的這次實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，還要感謝指導(dǎo)醫(yī)師和同事們對(duì)我的悉心指導(dǎo)和幫助，在以后的工作生活中，我將更加積極努力，刻苦專研，讓自己的理論知識(shí)更加扎實(shí)，臨床護(hù)理能力更加完善，我明白了作為一名白衣天使是必須付出努力的，有付出才會(huì)有回報(bào)。有了這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我相信我的未來將會(huì)更加美好。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能模板4寒假到了，新年快要到了。我們終究可以快樂過一個(gè)美好的假期了?？墒?，我們怎樣才能過一個(gè)健康快樂的寒假呢?在重視素質(zhì)教育的今天，假期社會(huì)實(shí)踐作為增進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和進(jìn)步學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推動(dòng)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。

同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才華的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好情勢。所以今年過年，為了鍛煉自己的自主創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，同時(shí)培養(yǎng)自己的吃苦刻苦精神，宏揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，不斷進(jìn)步自己的綜合能力與素質(zhì)，使自己的大學(xué)生活更加充實(shí)而出色，因此，在大學(xué)第二個(gè)寒假期間進(jìn)行了一系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，其中最有感慨的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有以下心得體會(huì)與感悟。

一、實(shí)踐目的

寒假社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好情勢;是培養(yǎng)鍛煉才華的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，建立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。

二、實(shí)踐內(nèi)容

通過在店內(nèi)以零工的情勢鍛煉自己的能力，體會(huì)社會(huì)事務(wù)，工作辛勞。

三、實(shí)踐結(jié)果

通過在店內(nèi)工作的將近一個(gè)月時(shí)間，不但通過自己的雙手賺到了來之不容易的工資，更通過這次實(shí)踐，親身體會(huì)到了父母工作的辛勞，收獲了很多在學(xué)校里沒體會(huì)到的酸甜苦辣，增長了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，獲益匪淺。

四、實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)

1。掙錢的辛勞。天天辛辛勞苦重復(fù)一樣的工作，謹(jǐn)慎翼翼的進(jìn)行平常工作，才可以得到工資，這次的體驗(yàn)確切讓我真逼真切感遭到父母的錢來之不容易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛苦工作，掙錢確切是個(gè)很艱巨的進(jìn)程，需要全心全意的付出。

2。人際關(guān)系。在這次實(shí)踐中，讓我很有感慨的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深入的感受，大家為了工作走到一起，每個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要很多技能，就看你怎樣掌控了。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。假如還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中把握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。碰到不懂的地方，自己先千方百計(jì)解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人早晚要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

3。具有隨機(jī)應(yīng)變的能力。要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力是由于在銷售的進(jìn)程中，總會(huì)碰到各種千奇百怪的人和事，假如沒有隨機(jī)應(yīng)變的能力，只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通，有可能會(huì)致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要要的麻煩。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

4。微笑面對(duì)每位顧客。對(duì)人友善，肯定會(huì)取得回報(bào)。而表示友善的方法就是微笑。由于微笑是所有人類共有的語言。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費(fèi)任何本錢，也無需努力，但它令人感到舒適，樂于接受你。相對(duì)面無表情乃至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客。

5、熟悉來源于實(shí)踐。

一切熟悉都來源于實(shí)踐，實(shí)踐是熟悉的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是其實(shí)不排擠學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷增進(jìn)人類熟悉能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的題目，促令人們往解決這些題目。而隨著這些題目的不斷解決，與此同步，人的熟悉能力也就不斷地改善和進(jìn)步!哲學(xué)夸大實(shí)踐對(duì)熟悉的決定作用，熟悉對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。熟悉對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在熟悉和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。熟悉在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，應(yīng)用到客觀實(shí)際中往，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那末所學(xué)的就即是零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另外一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

五、概論與綜述

在這次為期較短的寒假社會(huì)實(shí)踐中，獲益匪淺，深切感受到社會(huì)實(shí)踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開始把握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生出色而燦爛。我看到了一些在學(xué)?？床坏降臇|西，也學(xué)到了一些在大學(xué)里學(xué)不到的知識(shí)。我想，這個(gè)應(yīng)當(dāng)是我這次做社會(huì)實(shí)踐的收獲。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能模板5很高興自己能有這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，通過這樣的實(shí)踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，它為我積累了一筆寶貴的人生財(cái)富，它為我今后步入社會(huì)打下了牢實(shí)的根基。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的途徑。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。

大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告范文第4篇

關(guān)鍵詞： 大學(xué)生 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) SWOT分析

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，目前國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)激增。在2012年7月由CNNIC的報(bào)告顯示截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也表現(xiàn)出各種形式，并帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)辦網(wǎng)站、網(wǎng)上開店和網(wǎng)上自由職業(yè)等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)形式正逐漸被大學(xué)生所追捧。同時(shí)大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為解決大學(xué)生就業(yè)難題的新途徑和新平臺(tái)。由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)為缺乏資金、經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生提供了進(jìn)行實(shí)踐、積累經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為解決大學(xué)生就業(yè)問題的一個(gè)重要渠道和平臺(tái)。

一、我國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

所謂創(chuàng)業(yè)就是“商業(yè)行為者在一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中如何識(shí)別機(jī)會(huì)并利用機(jī)會(huì)、動(dòng)員資源、創(chuàng)建新組織和開展新業(yè)務(wù)的活動(dòng)”。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)定義為“行為者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中把握并利用市場機(jī)會(huì)、協(xié)調(diào)資源、創(chuàng)建組織以開展新業(yè)務(wù)的商業(yè)活動(dòng)”。

基于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和廣泛普及，目前大學(xué)畢業(yè)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。自1999年四川大學(xué)學(xué)生王汝聰創(chuàng)辦了成都亞虎（yahu）網(wǎng)絡(luò)公司，成為中國內(nèi)地第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生以來，隨著基礎(chǔ)設(shè)施的普及和社會(huì)的發(fā)展，10年來選擇網(wǎng)絡(luò)營銷作為創(chuàng)業(yè)手段的大學(xué)生越來越多，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已成為一種經(jīng)濟(jì)和社會(huì)現(xiàn)象。據(jù)2010年12月1日中國校友會(huì)網(wǎng)和《21世紀(jì)人才報(bào)》聯(lián)合“2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜”，披露渡口網(wǎng)絡(luò)總裁金津蟬聯(lián)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜榜首，以擁有高達(dá)12億元財(cái)富的絕對(duì)優(yōu)勢穩(wěn)坐“2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜”榜首，四層“大學(xué)生富豪”由IT起家，他們精通網(wǎng)絡(luò)銷售。

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)SWOT分析

1.優(yōu)勢分析

（1）有利于塑造良好的企業(yè)形象。一個(gè)企業(yè)要想取得成功，良好形象的塑造至關(guān)重要。大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有利于塑造良好的企業(yè)形象。從營銷觀念而言，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)必須樹立以顧客為中心、以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)觀念。面對(duì)日益激烈的市場，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要想在競爭中生存并立于不敗之地，就必須有了解和滿足目標(biāo)顧客的需要和欲望。而網(wǎng)絡(luò)超越時(shí)空的雙向互動(dòng)特性，使得網(wǎng)上營銷能與顧客進(jìn)行“一對(duì)一”的充分溝通，從而真正了解顧客的需求和欲望，而且顧客利用網(wǎng)絡(luò)可以參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，獲得貼近自己興趣的、高度滿意的個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。這種“一對(duì)一”的服務(wù)理念更容易獲得消費(fèi)者的理解和支持，從而有利于塑造良好的企業(yè)形象。

（2）投入成本較低。對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投入成本相對(duì)較低。以在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)小型虛擬商店計(jì)算，其成本主要包括注冊域名、租賃虛擬主機(jī)、制作網(wǎng)頁、硬軟件費(fèi)用及往后的維持費(fèi)用。這比起普通店鋪經(jīng)常性支出，如昂貴的店面租金、裝潢費(fèi)用、水電費(fèi)、營業(yè)稅及人事費(fèi)用等要低廉許多倍。其次，人工成本低廉。虛擬商店省卻了店面營業(yè)人員和管理人員，節(jié)省了大量市場開發(fā)與業(yè)務(wù)銷售及客戶服務(wù)成本，縮短了銷售體系的距離。

（3）流通環(huán)節(jié)更少。大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，流通環(huán)節(jié)會(huì)更少。典型的網(wǎng)上營銷通路：生產(chǎn)者網(wǎng)站物流系統(tǒng)消費(fèi)者。由此，生產(chǎn)者不僅大大縮短了分銷過程，節(jié)約了大量的分銷成本，而且緊緊將命運(yùn)掌握在了自己的手里，同時(shí)，由于減少了大量的交易環(huán)節(jié)，大大降低了交易成本。而傳統(tǒng)營銷，大多數(shù)生產(chǎn)者都無法將產(chǎn)品直接出售給最終用戶，被迫把部分銷售工作委托給諸如批發(fā)商、零售商、商之類的營銷中間機(jī)構(gòu)。傳統(tǒng)的營銷通路：生產(chǎn)者大盤商中盤商銷售店消費(fèi)者，分銷過程更復(fù)雜，成本更高。

（4）可以實(shí)現(xiàn)零庫存。傳統(tǒng)營銷方式下，企業(yè)為了減低進(jìn)貨成本，只好大量進(jìn)貨，不僅占?jí)浩髽I(yè)的流動(dòng)資金而且會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷方式下商家可以在接到顧客訂單后，再向生產(chǎn)廠家訂貨，實(shí)現(xiàn)“零庫存”，降低庫存壓力，這對(duì)于初創(chuàng)業(yè)資金短缺的大學(xué)生而言無疑是一個(gè)最佳的選擇。

2.劣勢分析

（1）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)收益小，成功率低。因?yàn)榇髮W(xué)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，缺乏必要的資金支持等，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門檻低、投入少，所以很多大學(xué)生都是自己摸索著開網(wǎng)店，缺乏相關(guān)的電子商務(wù)知識(shí)，以及商務(wù)經(jīng)營理念，創(chuàng)業(yè)盲目性大，激情有余，理性不足。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)收益小甚至?xí)?dǎo)致失敗。

（2）缺乏必要的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能。由于目前我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育還剛起步，很多大學(xué)生都是從書本上認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的，相關(guān)知識(shí)積累不足，知識(shí)面不夠開闊。缺乏相應(yīng)的電子商務(wù)管理知識(shí)和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這無疑會(huì)讓大學(xué)生在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)時(shí)體會(huì)到嚴(yán)重的挫敗感。

（3）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱。在高校，很多學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般，甚至存在一定的經(jīng)濟(jì)困難，因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本上是白手起家，主要是利用向他人借來的資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。尤其是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期在面臨收益少和現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力時(shí)，往往會(huì)選擇放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，而去找一份現(xiàn)實(shí)的工作，來緩解自己的生活壓力。

3.機(jī)會(huì)分析

（1）創(chuàng)業(yè)的前景比較廣闊。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，目前國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)激增。在2012年7月由CNNIC的報(bào)告顯示截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，這給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為非常重要和有效的創(chuàng)業(yè)推廣方式。因此，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)時(shí)在資金緊缺、資源不足的情況下，選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。伴隨著我國信息產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)的發(fā)展，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)將大有可為。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告范文第5篇

摘要： 微商是一種新興的社會(huì)化移動(dòng)商務(wù)模式。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)具有群體、成本和平臺(tái)優(yōu)勢，但也有相應(yīng)的劣勢，而微商創(chuàng)業(yè)本就機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在這樣的背景下，以成都一本高校學(xué)生為例，針對(duì)大學(xué)生微商營銷模式的發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)以及問題，探討其前景并研究合理合法的新模式就顯得尤為重要。

關(guān)鍵詞：微商；自主創(chuàng)業(yè)；大學(xué)生

一、研究溯源

隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，社會(huì)化媒體成為企業(yè)營銷推廣重要渠道，微商營銷模式的現(xiàn)狀和后續(xù)發(fā)展將是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。我們從“一本高校大學(xué)生”這一群體入手，緊扣時(shí)代脈搏，對(duì)微商營銷模式發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析，根據(jù)大學(xué)生從事微商營銷的優(yōu)劣勢和一本高校學(xué)生的自身特點(diǎn)，對(duì)微商營銷模式的大學(xué)生參與者提出建議。

二、現(xiàn)狀調(diào)查

本文采取隨機(jī)問卷調(diào)查，在成都五所一本高校，隨機(jī)選擇大學(xué)生填寫。53.23%同學(xué)表示值得考慮微商創(chuàng)業(yè)， 40.32%同學(xué)表示不支持微商創(chuàng)業(yè)。學(xué)生對(duì)微商的發(fā)展前景判斷顯示：16.1%認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)小、無需成本；22.6%表示顧客群范圍狹小，前景不樂觀，61.3%的人對(duì)于微商還不夠了解，認(rèn)為無法判斷未來發(fā)展前景。

三、調(diào)查分析

1.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

（1）群體優(yōu)勢

大學(xué)生往往是最容易接觸到最新觀念進(jìn)而付諸實(shí)踐的群體，他們對(duì)新生事物勇于嘗試，對(duì)于微商創(chuàng)業(yè)有自己獨(dú)特的見解和想法。

雖然除了家庭供給外，多數(shù)大學(xué)生都沒有直接的穩(wěn)定的收入來源，但近期調(diào)查報(bào)告顯示，不同于一般公眾的認(rèn)知，當(dāng)代大學(xué)生具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，消費(fèi)潛力不容小覷。

建立在熟人基礎(chǔ)上的微信社交平臺(tái)成為了大學(xué)生觸手可及的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)；同時(shí)植根于校園，所開發(fā)的產(chǎn)品幾乎都能在同類群體中找到共鳴，這使他們的營銷模式兼具了速度和針對(duì)性，讓客戶容易接受。

（2）成本優(yōu)勢

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)還具有雇傭成本低、投入資本少、違約成本低的優(yōu)勢。

與網(wǎng)店和實(shí)體店不同，微商經(jīng)營需要的時(shí)間和精力少，平臺(tái)成本小，貨架儲(chǔ)量少，創(chuàng)業(yè)門檻低，且不需過多網(wǎng)頁編輯，操作簡單；其靶向投放能力很強(qiáng)，這也減少了很多的營銷費(fèi)用；而由于交易合同及流程的缺失，失信成本與守信成本差距不大，從而降低了違約成本。

（3）創(chuàng)業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢

面對(duì)龐大的就業(yè)大軍，國家政策為大學(xué)生就業(yè)提供了政策優(yōu)惠和扶助，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)被提高到國家的戰(zhàn)略層面。最新的政策更是指出，畢業(yè)生和在校大學(xué)生都可以創(chuàng)業(yè)，在學(xué)校里也可以休學(xué)創(chuàng)業(yè)。

智能網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代推動(dòng)微商行業(yè)蓬勃發(fā)展，也在為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的窗口。隨著國內(nèi)無線網(wǎng)絡(luò)的逐步全覆蓋，微商發(fā)展的空間會(huì)更加廣闊。

2.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的劣勢

（1）群體劣勢

大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，商業(yè)經(jīng)營和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，對(duì)人際資源、商品資源以及市場信息掌握不足，往往會(huì)多走彎路，浪費(fèi)資源和成本。

微商交易混亂而缺乏約束，相當(dāng)部分的群體對(duì)其有抵觸情緒。還身處校園的大學(xué)生法律的意識(shí)不足，往往不能通過有效途徑，打消這些群體對(duì)于其此方面的顧慮。

微商的交易依賴于虛擬平臺(tái)，而大學(xué)生由于缺乏相應(yīng)的資源獲取能力、自主學(xué)習(xí)能力、領(lǐng)導(dǎo)管理能力和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，亦會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者造成較大的困擾。

在微商創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，物質(zhì)層面的需要成為了創(chuàng)業(yè)的主要?jiǎng)恿?。以此價(jià)值取向進(jìn)行創(chuàng)業(yè)， 加以微商規(guī)模往往不大，持續(xù)性不強(qiáng)，容易導(dǎo)致微商創(chuàng)業(yè)的失敗。

（2）市場劣勢

由于人際交往區(qū)域群體存在局限性，微商創(chuàng)業(yè)的宣傳對(duì)象多為同學(xué)，限制了其發(fā)展規(guī)模；由于受微信平臺(tái)限制，微商的銷售渠道局限于一個(gè)封閉系統(tǒng)，很難發(fā)展壯大。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)中的需求市場的不穩(wěn)定，供給市場的成本不可控，極大的影響了微商創(chuàng)業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)初期的成功率。

大學(xué)生往往忽略了對(duì)于營銷方式的規(guī)范，往往以朋友圈瘋狂刷屏為主，長此以往，微商產(chǎn)品良好口碑難以形成，大眾對(duì)微商交易信任化程度不高，也會(huì)造成潛在客戶對(duì)其購物隱私性和產(chǎn)品質(zhì)量的安全性的擔(dān)憂以及不愿意嘗試。

盡管微商擁有比較其他傳統(tǒng)電商更為領(lǐng)先的優(yōu)勢，但是傳統(tǒng)電商行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場仍然擁有相當(dāng)多客戶。這些消費(fèi)者顯然已經(jīng)習(xí)慣在這些平臺(tái)消費(fèi)，尤其是剛接觸網(wǎng)絡(luò)的中老年人等對(duì)于最新的購物模式敏感度較低的人群。

（3）Y源劣勢

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)重營銷、輕產(chǎn)品。許多微商通過層層的銷售方式進(jìn)行，賣家的貨源、商品信息、營銷方式都直接從上級(jí)獲得，對(duì)商品真實(shí)性不甚了解。

大學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品的商業(yè)模式、營銷以及供應(yīng)鏈，缺乏經(jīng)驗(yàn)；微商之“微”，也并不存在很明顯的議價(jià)優(yōu)勢。而二者結(jié)合，便使得初期的成本是一個(gè)很大的問題，大多數(shù)微商的瓶頸就在這里。

3.一本高校學(xué)生的特點(diǎn)

（1）學(xué)業(yè)更加繁忙：從事微商的時(shí)間和精力較少。

（2）綜合素質(zhì)相對(duì)更高：具有更好的專業(yè)能力，信用水平和維權(quán)意識(shí)。

（3）資源傾斜、平臺(tái)更大。

（4）從事微商動(dòng)機(jī)更復(fù)雜、流動(dòng)性更大。

四、政策建議

1.高校對(duì)微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行支持引導(dǎo)，加快建立健全大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育機(jī)制。

2.微商創(chuàng)業(yè)者要充分了解市場，明確市場中的銷售熱點(diǎn)和銷售瓶頸。

3.加強(qiáng)市場監(jiān)管，完善法律法規(guī)。

4.倡導(dǎo)誠信經(jīng)營。

5.建立健康規(guī)范的微商模式。健康的微商需要回歸零售本身，回歸以人為中心的銷售理念。不洗腦、不囤貨，堅(jiān)持產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者的可持續(xù)發(fā)展理念。

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[4]董鳳華.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀與對(duì)策分析[J].法制博覽，2015-10

【作者簡介】

第一作者：李許婕，女，1997年1月30日生，漢族，湖南邵陽人，現(xiàn)為四川大學(xué)商學(xué)院2014級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)本科生，研究方向?yàn)椋簳?huì)計(jì)學(xué)。