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人壽保險營銷范文第1篇

隨著近年來我國創(chuàng)造的高經(jīng)濟(jì)增長率，以及保險業(yè)的改革與開放，人壽保險飛躍發(fā)展，成為我國保險市場的主流因素。人壽保險的營銷策略也成為人壽保險公司擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)、提高客戶滿意度、增加市場份額不可或缺的重要手段。

1.我國人壽保險營銷現(xiàn)狀

當(dāng)前，我國人壽保險營銷采取的主要策略主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.1直接銷售渠道

（1）傳統(tǒng)員工銷售。員工銷售是人壽保險公司最傳統(tǒng)的銷售渠道，這種銷售渠道不需要中間環(huán)節(jié)，這就避免了公司與中介機(jī)構(gòu)之間的利益沖突。公司直接為員工提供培訓(xùn)服務(wù)，使從事保險銷售的員工具備較高的專業(yè)技能，能夠有效并充分地向客戶傳達(dá)和闡述產(chǎn)品，在市場中貫徹公司的理念和意圖，保障公司的經(jīng)濟(jì)利益。

（2）電話銷售。電話銷售是通過員工播出電話，客戶接聽電話，來實現(xiàn)產(chǎn)品人壽產(chǎn)品銷售的一種方式。員工向客戶主動撥打電話，介紹和推銷保險產(chǎn)品，這種方式能夠免去了銷售的中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，提高效率，并且，電話銷售空間較廣，服務(wù)人群可以涉及到社會各階層，能夠幫助公司在各個地域和人群中迅速發(fā)展起來。

（3）網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售是人壽保險公司利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行保險產(chǎn)品銷售的一種營銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售利用了先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并替代了傳統(tǒng)的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)向不同人群展示各種人壽保險產(chǎn)品，并提供在線咨詢、在線投保等便民服務(wù)，這種銷售渠道也減少了中間銷售環(huán)節(jié)帶來的成本費(fèi)用支出。

1.2間接銷售渠道

（1）個人銷售。個人渠道是根據(jù)保險人委托，通過委托個體人，向客戶介紹產(chǎn)品，在授權(quán)的范圍內(nèi)代辦各類保險業(yè)務(wù)，并依法收取手續(xù)費(fèi)的形式。這種銷售形式成本較低，并具有一定的靈活性，能針對不同客戶的需求，將不同性能的人壽保險產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶，提供個性化的服務(wù)。

（2）銀行銷售。銀行是經(jīng)濟(jì)全球化背景下，保險公司與銀行相互融合的一種新業(yè)務(wù)模式，公司利用銀行作為銷售點(diǎn)，并向銀行支付一定的費(fèi)用，這種模式能夠滿足客戶多元化金融的需求。

2.我國人壽保險營銷策略存在的問題

我國人壽保險營銷策略雖然已經(jīng)形成一定的模式，渠道也較為多樣，但是隨著市場競爭地加劇，我國人壽保險營銷策略也存在著一些問題：

2.1營銷理念缺乏時代性

人壽保險公司的人員對于保險產(chǎn)品的營銷意識和理念模糊不清，缺乏一個正確的認(rèn)知觀和強(qiáng)烈的營銷策略意識，認(rèn)為保險產(chǎn)品的營銷可有可無，缺乏營銷的理念和動力，不能為公司的營銷策略提供新的路子。

2.2保險產(chǎn)品缺乏特色

產(chǎn)品的市場定位是市場營銷的關(guān)鍵，保險產(chǎn)品也不例外，然而人壽保險公司受到舊觀念的影響，對產(chǎn)品的設(shè)計以及市場細(xì)分等正確的產(chǎn)品定位不夠重視，因此不能夠設(shè)計出符合各類消費(fèi)群體的產(chǎn)品，產(chǎn)品缺乏針對性與高效性，不能產(chǎn)生較大的客戶滿意度。

2.3營銷人員素質(zhì)不高，缺少長遠(yuǎn)規(guī)劃和理想

在我國的人壽保險營銷方面，一般都體現(xiàn)了低投入、人海戰(zhàn)、粗放型管理的特點(diǎn)，這就造成了從事保險營銷的人員素質(zhì)水平偏低，主要以低學(xué)歷甚至許多下崗待崗的人員居多，并且，我國人壽保險業(yè)缺乏正規(guī)的營銷培訓(xùn)，這就導(dǎo)致了保險業(yè)營銷人員隊伍的水平降低，營銷人員缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃和理想。

2.4售后服務(wù)不完善

面對保險市場競爭日益激烈，許多保險公司和營銷人員為贏得客戶，獲取市場利潤，加大市場供給，營銷業(yè)務(wù)員通過各種手段向客戶推銷保險產(chǎn)品，甚至軟磨硬纏逼客戶購買，然而一旦簽訂保單收取保費(fèi)后，就態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)變，不但極少提供熱情的售后服務(wù)，反而一旦出現(xiàn)保險責(zé)任需要商討索賠事宜的時候，營銷業(yè)務(wù)員不是杳無蹤影就是推脫搪塞，給客戶強(qiáng)烈的心理逆差以及不滿。

3.人壽保險營銷策略分析

3.1正確的營銷觀念，提高營銷人員素質(zhì)

營銷是為公司獲取利潤的一種手段，也是營銷人員的一種理念。正確的營銷觀念應(yīng)該是以滿足客戶為前提而獲取利潤的。只有正確的營銷觀念，才能正本清源，保證保險公司的長久穩(wěn)定的客戶群，使公司形成良性的發(fā)展循環(huán)，并且健康長遠(yuǎn)地發(fā)展下去。

3.2提供多樣化產(chǎn)品服務(wù)

保險公司應(yīng)該針對市場的不同目標(biāo)客戶群體，提前做好深入的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行合理地細(xì)分，根據(jù)公司的發(fā)展路線和目標(biāo)，合理地設(shè)計出獨(dú)具特色又符合客戶需求的保險產(chǎn)品，并能設(shè)計出不同種類的保險產(chǎn)品品種，滿足不同群體和不同層次的客戶的需求，只有這樣，才能使保險公司在競爭激勵的市場中占取有利份額，得到廣大客戶的親睞，從而獲取長遠(yuǎn)地經(jīng)濟(jì)效益。

3.3創(chuàng)新營銷制度

保險市場上，許多保險公司采用的營銷制度都是以中介為主，以直接銷售為輔，采取網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)媒體手段作為補(bǔ)充，比如網(wǎng)絡(luò)營銷。因此，人壽保險公司必須要不斷地進(jìn)行營銷渠道的開拓，創(chuàng)造出適應(yīng)當(dāng)展需要的營銷制度，對舊制度進(jìn)行創(chuàng)新，去除舊制度帶來的弊端，以高質(zhì)量的服務(wù)面向廣大的客戶群體。

3.4加強(qiáng)人員培訓(xùn)，建立高素質(zhì)營銷隊伍

現(xiàn)代化的市場競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，要想克服保險營銷隊伍素質(zhì)偏低的困境，就只有加強(qiáng)營銷人員的培訓(xùn)，一直穩(wěn)定并且具有高素質(zhì)的營銷隊伍，不僅能夠有效提高保險公司的市場占有率，還能確保保險業(yè)的有效穩(wěn)定地發(fā)展。因此，人壽保險公司可以從以下幾個方面著手：提高準(zhǔn)入門檻，對招聘人員的要求有所提升，主要在教育程度、工作經(jīng)驗等方面推出一個較合理的標(biāo)準(zhǔn)，把好招聘關(guān)；加強(qiáng)營銷人員的培訓(xùn)，對于保險營銷人員應(yīng)定期組織培訓(xùn)，重視保險專業(yè)知識的培養(yǎng)，還要對職業(yè)道德、團(tuán)隊合作精神以及文化素養(yǎng)方面進(jìn)行輔助培訓(xùn)，提高營銷人員的專業(yè)水平和道德素質(zhì)水準(zhǔn)；鼓勵營銷人員進(jìn)行職業(yè)生涯的設(shè)計，為營銷人員的提供發(fā)展提升平臺，在穩(wěn)定營銷人員福利待遇的同時，給予他們可發(fā)展的空間，讓他們享受個人價值的實現(xiàn)，從而穩(wěn)定營銷隊伍。

參考文獻(xiàn)：

[1]李源源.保險營銷藝術(shù)[M].北京： 電子工業(yè)出版社，2003

[2]袁輝.保險營銷[M].武漢：武漢大學(xué)出版社，2004

[3]劉輝.保險營銷策略問題初探[J].保險職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2012

人壽保險營銷范文第2篇

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額50萬元。

二、企劃時間

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。

三、企劃目標(biāo)

完成個險期交新單保費(fèi)50萬元。

四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎勵：

（一）團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵

1.在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用200元。

2.在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用500元。

3.在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用1000元。

(二）個人達(dá)標(biāo)獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份2006年精美臺歷，發(fā)完為止。

2.參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價值的年貨；。

5.特別貢獻(xiàn)獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3.各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

人壽保險營銷范文第3篇

一、當(dāng)前保險中介機(jī)構(gòu)保險營銷員個人所得稅扣繳中存在的問題

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，人們的保險意識顯著提高，保險事業(yè)也迎來了巨大的蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。但是，由于目前保險營銷員的個人所得稅按照一定的標(biāo)準(zhǔn)由保險中介機(jī)構(gòu)按月代扣代繳，這顯然在一定程度上把保險營銷人員的個人所得等同于勞務(wù)所得，使保險營銷員承受了巨大的個人所得稅稅負(fù)，從長遠(yuǎn)來看，不利于我國保險事業(yè)的健康發(fā)展。

一方面，稅率設(shè)置不夠合理。一般來說，稅率是稅收制度設(shè)計的核心，會對稅制運(yùn)行狀況產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。由于我國居民的各種收入貨幣化、賬面化程度相對較低，而個人所得稅稅率的設(shè)置又只能依據(jù)人們賬面化的貨幣收入，有失公平，進(jìn)而導(dǎo)致他們力圖使自己的收入隱性化，例如將本月可以簽的保單推到下月簽等。由于個人所得稅的征收承擔(dān)著收入再分配的職能，在稅率設(shè)置方面應(yīng)當(dāng)符合低稅率、寬稅基這一基本思路。低稅率可以降低納稅人的稅負(fù)，引導(dǎo)他們自覺納稅，而過高的不合理的稅率，會刺激一些納稅人選擇偷逃稅。

另一方面，沒有充分考慮到營銷員的工作費(fèi)用支出等經(jīng)濟(jì)狀況。在保險營銷工作中，營銷員不僅面臨著巨大的工作壓力，任務(wù)繁重，而且會支出較多的工作費(fèi)用，包括交通費(fèi)、電話費(fèi)以及探視客戶的費(fèi)用等，這些支出很多時候都是由營銷員自己承擔(dān)的，個人所得稅如果沒有考慮這些因素，就會明顯增加保險營銷員的負(fù)擔(dān)。同時，由于家庭是社會的基本經(jīng)濟(jì)單位，與個人收入相比，家庭成員的總收入更能準(zhǔn)確全面地反映出納稅能力。而對于有些營銷員來說，由于家庭成員多，贍養(yǎng)老人的負(fù)擔(dān)重，所以，在扣繳他們的個人所得稅時候，就應(yīng)當(dāng)充分考慮保險營銷員的家庭負(fù)擔(dān)以及工作費(fèi)用支出等情況，以確保納稅的公平性與合理性。

總之，個人所得稅扣繳在一定程度上關(guān)系到保險營銷員的切身利益，會對保險中介機(jī)構(gòu)保險營銷員隊伍建設(shè)以及保險行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生直接影響。現(xiàn)行的個人所得稅政策會對保險營銷員的展業(yè)帶來不利后果，增加了保險中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營成本與經(jīng)營風(fēng)險，不利于保險行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

二、保險中介機(jī)構(gòu)保險營銷員個人所得稅稅收籌劃的主要對策

稅收籌劃作為一種財務(wù)管理活動，具有合法性、目的性與專業(yè)性等特征。如何在既不違反國家相關(guān)法律法規(guī)又不增加企業(yè)預(yù)算的情況下，切實提高保險營銷人員的實際收入，已經(jīng)成為保險中介機(jī)構(gòu)必須妥善解決的重要課題。對于保險中介機(jī)構(gòu)來說，只有認(rèn)真做好營銷員的個人所得稅稅收籌劃，才能吸引并留住保險營銷人才。

（一）準(zhǔn)確區(qū)分工資薪金與勞務(wù)報酬

當(dāng)前，保險中介機(jī)構(gòu)保險營銷員主要分為雇員與非雇員兩類。根據(jù)現(xiàn)行稅法的相關(guān)規(guī)定，雇員的個人所得稅主要適用“工資薪金”項目，而非雇員則適用“勞務(wù)報酬”項目。從收入項目來看，雇員的工資薪金所得除傭金收入之外，還有其它工資福利收入。而非雇員的勞務(wù)報酬只有傭金收入。從可扣除項目的角度來看，雇員的工資薪金收入中可扣除的法定費(fèi)用為3500元，而勞務(wù)報酬可扣除的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為800元或20%的比例費(fèi)用。同時，根據(jù)《中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例實施細(xì)則》的相關(guān)規(guī)定，工資薪金收入不征營業(yè)稅，而勞務(wù)報酬所得應(yīng)征收營業(yè)稅。而適用稅率的差異，正是保險營銷員個人所得稅稅收籌劃的重要途徑。所以，工資薪金所得的適用稅率與勞務(wù)報酬適用稅率相比較，在較低的收入時，采用工資薪金就可以顯著減少保險營銷員的稅負(fù)，在高收入時采取勞務(wù)報酬則更合算。

（二）合理安排手續(xù)費(fèi)

在保險行業(yè)，支付給保險營銷員的手續(xù)費(fèi)屬于勞務(wù)報酬。根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于保險企業(yè)營銷員（非雇員）取得的收入計征個人所得稅問題的通知》（國稅發(fā)〔1998〕13號）的相關(guān)規(guī)定，保險企業(yè)營銷員以一個月內(nèi)取得的收入為一次。保險中介機(jī)構(gòu)是營銷員個人所得稅的代扣代繳義務(wù)人，應(yīng)按月代扣稅款并將所扣稅款繳入國庫。由于勞務(wù)報酬屬于一次性收入，以取得該項收入為一次，屬于同一項目連續(xù)收入的，以一個月內(nèi)取得的收入為一次。如果手續(xù)費(fèi)支付間隔超過一個月，則按每次收入額扣除法定費(fèi)用后納入應(yīng)納稅所得額。如果間隔期沒有超過一個月，則合并為一次，扣除法定費(fèi)用后納入應(yīng)納稅所得額。因此，保險中介機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)合理安排保險營銷員的納稅時間，并使其每月支付的手續(xù)費(fèi)，可以抵扣法定的定額費(fèi)用，努力減少保險營銷員每月應(yīng)繳稅額，切實降低稅率，有效增加保險營銷員的實際收入。

（三）最大限度地提高營銷員福利

根據(jù)我國現(xiàn)行稅法的相關(guān)規(guī)定，按照國家有關(guān)政策計提的社?；鹨约白》抗e金等，應(yīng)當(dāng)免繳個人所得稅和企業(yè)所得稅。因此，保險中介機(jī)構(gòu)就可以考慮為廣大保險營銷員計繳住房公積金等費(fèi)用，并將這些項目在稅前列支，通過采取這些措施，就可以有效減少保險營銷員的個人所得稅應(yīng)繳稅額，提高營銷員的實際收入。同時，保險中介機(jī)構(gòu)也可以增加營銷員“五險一金”的繳納基數(shù)。在這一過程中，就可以有效規(guī)避個人所得稅稅收籌劃風(fēng)險，最大限度地增加保險營銷員的福利，充分發(fā)揮對營銷員的激勵作用。

（四）切實防范籌劃風(fēng)險

保險中介機(jī)構(gòu)在進(jìn)行個人所得稅稅收籌劃過程中，要加強(qiáng)自身保護(hù)，維護(hù)企業(yè)形象，努力防范并化解稅收籌劃風(fēng)險。首先，要嚴(yán)格遵守稅法等法規(guī)。保險中介機(jī)構(gòu)對于保險營銷員的個人所得稅稅收籌劃要嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，保持會計帳薄的真實性、完整性與準(zhǔn)確性。其次，要及時根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)對營銷員個人所得稅的籌劃方案進(jìn)行調(diào)整。隨著我國經(jīng)濟(jì)社會等各項事業(yè)的快速發(fā)展，我國稅收法律及法規(guī)也在逐步修訂并不斷完善。因此，由于各種因素以及法律法規(guī)出現(xiàn)變化，保險營銷員個人所得稅的籌劃方案就必須進(jìn)行調(diào)整，只有這樣，才能切實為保險中介機(jī)構(gòu)的保險營銷員帶來實際利益，減少個人所得稅稅負(fù)。

人壽保險營銷范文第4篇

各位新伙伴：您們好！

歡迎您們參加中國人壽保險股份有限公司**分公司2011年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學(xué)習(xí)，在此，我代表中國人壽**分公司黨委、總經(jīng)理室對各位的到來表示熱烈的歡！同時，也祝賀大家有這個機(jī)會和人壽保險這個新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)結(jié)緣。

人壽保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護(hù)神。當(dāng)您不需要她的時候，或者是您已經(jīng)把她遺忘，她仍然在您身邊忠實地默默守候；當(dāng)您遇到困難的時候，她會為您排憂解難。人壽保險事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)，造就國家建設(shè)的棟梁之材；中年時，人壽保險的救助金（如：醫(yī)療保險金、意外傷害保險金）可以幫助危難家庭度過難關(guān)，構(gòu)建平安和諧大家庭；年老時，人壽保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經(jīng)有這樣一句話說：人壽保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴(yán)，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護(hù)，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生！

中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為中國保險行業(yè)第一品牌，XX年的品牌價值高達(dá)人民幣486.67億元，總資產(chǎn)達(dá)7000億元，業(yè)務(wù)收入占據(jù)了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業(yè)的一艘航空母艦，引領(lǐng)著中國壽險行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國民族壽險行業(yè)的領(lǐng)跑者，她以最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)提供給客戶、回饋給社會。

作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠實守信、目光遠(yuǎn)大，既要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機(jī)會。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓(xùn)我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓(xùn)課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續(xù)給予培訓(xùn)支持；在主管的輔導(dǎo)下，引導(dǎo)您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

今天，您們選擇了中國人壽，您們的人生里程將進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段，在中國人壽這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機(jī)制，每位伙伴都可以通過自身的努力實現(xiàn)自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關(guān)重要的，只要相信公司、相信制度、相信團(tuán)隊，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功！

您們來自全區(qū)各個不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習(xí)慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個共同目標(biāo)走到了一起，所有營銷隊伍里的伙伴，都要互相關(guān)心、互相愛護(hù)、互相幫助。“公司是家庭、公司是學(xué)校、公司是軍隊”，這是中國人壽一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計較；在學(xué)校里面，我們要虛心學(xué)習(xí)、戒驕戒躁，不要因為一時的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因為獲得一點(diǎn)點(diǎn)成功而驕傲；在軍隊里面，我們要嚴(yán)守紀(jì)律、維護(hù)制度，要保持高昂的斗志，培育頑強(qiáng)拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實現(xiàn)！

各位伙伴，“觀念改變命運(yùn)、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運(yùn)的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家；“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅持的行動綱領(lǐng)，要創(chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運(yùn)，必須從改革自己的思維習(xí)慣入手?！皳Q一種觀念，會換一種心情；多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標(biāo)，明確了方向，行動就是最后的選擇。

人壽保險營銷范文第5篇

【關(guān)鍵詞】保險深度；市場特征；服務(wù)創(chuàng)新

一、近幾年來安徽省人壽保險業(yè)的發(fā)展概況

截止2010年末，經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)，在皖注冊省級人壽保險公司機(jī)構(gòu)已達(dá)6家。分別是中國人壽保險安徽分公司、中國平安人壽保險股份有限公司安徽分公司、中國太平洋人壽保險股份有限公司合肥分公司、新華人壽保險股份有限公司合肥分公司、泰康人壽保險股份有限公司合肥分公司、太平人壽保險股份有限公司合肥分公司。另有保險公司、保險公估公司和保險經(jīng)紀(jì)公司數(shù)十家，整個保險市場的競爭格局已經(jīng)基本形成。

（一）安徽壽險業(yè)的保險深度、保險密度

一國壽險業(yè)在該國國民經(jīng)濟(jì)中的地位，通?？梢杂脡垭U深度，即壽險保費(fèi)總額占國民生產(chǎn)總值（GNP）或者國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比值來衡量。比值大，反映了該國人壽保險業(yè)在該國國民經(jīng)濟(jì)中的地位較大；反之，比值較小說明該國人壽保險業(yè)在該國國民經(jīng)濟(jì)中的地位較低。用一國當(dāng)年壽險保費(fèi)總額除以當(dāng)年常住人口所得的被稱作壽險密度。壽險密度反映了壽險業(yè)在該國的發(fā)達(dá)程度。同時也從一定程度上揭示了該國經(jīng)濟(jì)發(fā)的程度。

隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的進(jìn)步，我省壽險業(yè)的發(fā)展日新月異。要了解我省近年來人壽保險業(yè)發(fā)展的情況就必須收集到近幾年我省的壽險深度與壽險密度。通過比較得出我省壽險業(yè)的發(fā)展趨勢。以下是我省近幾年來壽險業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)。通過對保費(fèi)收入、常住人口及GDP等數(shù)據(jù)的分析計算得出最終的結(jié)果。

首先，就壽險密度這一指標(biāo)，在2000年我省的壽險密度為11.24元/人，到了2010年這一指數(shù)上升為171.20元/人。由此可以得知，經(jīng)過十年的時間，我省的壽險業(yè)在逐步的發(fā)展，密度不斷的在加大，達(dá)到了平均每人171.20元。

其次，就壽險深度這一指標(biāo)來說，在1998年我省的壽險深度為0.24%，截至2010年末我省壽險的深度為1.84%。由此反映出隨著我省國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，壽險業(yè)在我省國民經(jīng)濟(jì)的比重不斷的加大，其地位也在不斷的提升。

（二）安徽省人壽保險業(yè)發(fā)展水平與全國水平的比較

2010年安徽省壽險保費(fèi)收入為1128707萬元，賠款和給付136,330萬元，保險深度為1.84%，壽險密度為171.20元/人。2010年全國壽險保費(fèi)收入為35926375.71萬元，賠款和給付4654064.65萬元，壽險深度為1.72%，保險密度為273.31元/人。

單看壽險深度這一指標(biāo)，安徽省的壽險深度比全國水平高出了0.12%。這說明安徽省壽險業(yè)在國民生產(chǎn)總值中占比高出全國平均水平。就壽險密度的比較看2010年安徽省的數(shù)值為171.20元/人，而全國水平為273.31元/人。安徽壽險密度明顯低于全國水平。

綜上所述，雖然安徽省壽險業(yè)的深度超出了全國水平但在在保險密度的方面還是落后全國水平。造成這種情況的主要原因是安徽省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后。如何普及壽險，加大壽險密度成為一項重要的工作。

二、安徽省人壽保險市場特征

安徽省壽險市場結(jié)構(gòu)存在的現(xiàn)狀：截止2010年底，安徽省正式營業(yè)的壽險公司共有6家，其中中國人壽、平安和太平洋公司的市場份額分別為64%、14%、7%。三家公司共占有85%的市場份額。

1.市場上可供消費(fèi)者選擇的壽險公司太少

如上所述，到2010年底，我省戶籍人口數(shù)為6593萬人，但全省只有6家壽險公司，同時，與全國水平相比，我省的壽險公司數(shù)量也明顯偏少。2010年，我國共有壽險公司47家。這與我省眾多的人口和巨大的壽險市場潛力很不相符。

2.壽險市場的集中程度高

2010年，在安徽中國人壽一家公司的的市場份額就高達(dá)64%；中國人壽、太平洋和平安三家公司的市場份額達(dá)到85%。與我國其他省市相比。我省壽險市場集中程度高。但與2009年相比，這三家保險機(jī)構(gòu)的市場占有率又略有下降。

3.中外資壽險公司的數(shù)量不平衡

我省目前現(xiàn)有開業(yè)的6家壽險公司均為中資公司。尚無外資保險公司入駐安徽。而從全國來看，截至2010年底，我國中資壽險公司22家、外資壽險公司25家，外資壽險公司多于中資壽險公司。從這方面可以看出我省壽險業(yè)在保險機(jī)構(gòu)上發(fā)展的不均衡性。

三、安徽省壽險市場發(fā)展建議

（一）從政府角度來看

1.保險市場的適度調(diào)控

（1）保險市場調(diào)控的區(qū)域性

在保險市場調(diào)控中，由于我省各個地區(qū)市場特點(diǎn)各有不同，不同地區(qū)的調(diào)控重點(diǎn)也會各有側(cè)重，調(diào)控方向、目標(biāo)、方式的選擇和調(diào)控力度的把握必然存在差異。因此，必須結(jié)合當(dāng)?shù)乇ｋU市場的實際情況，進(jìn)行相應(yīng)的宏觀調(diào)控，才能保證我省的壽險業(yè)健康發(fā)展。

（2）保險市場違規(guī)問題的監(jiān)管

由于我國保險業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，市場主體、消費(fèi)者和市場體系都不成熟，市場機(jī)制自發(fā)發(fā)揮調(diào)節(jié)作用的環(huán)境尚難以滿足，在保險市場發(fā)育、成熟過程中，市場競爭白熱化以及由此引發(fā)的違規(guī)問題值得關(guān)注。例如：以競相降低費(fèi)率為手段的市場爭奪戰(zhàn)，使保險公司實現(xiàn)的保費(fèi)收入相對于所承擔(dān)的保險責(zé)任在大幅縮減；以各種面目出現(xiàn)的高手續(xù)費(fèi)、高返還，大量侵吞保險人的利益，阻礙行業(yè)的健康發(fā)展。

2.加強(qiáng)保險業(yè)監(jiān)管

我省保險業(yè)的發(fā)展離不開監(jiān)管。在加入世貿(mào)組織之后，中國的社會生活、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、政府行為等諸多方面都發(fā)生了重大而深刻的變革。壽險業(yè)是中國加入世貿(mào)組織后受沖擊最大的行業(yè)之一。安徽省的壽險業(yè)發(fā)展不久，如何盡快建立比較健全并適應(yīng)今后我省壽險業(yè)發(fā)展的壽險監(jiān)管體系，為未來的安徽壽險業(yè)創(chuàng)造既規(guī)范又具有活力的市場環(huán)境，是監(jiān)管部門急待解決的重要課題。

（1）進(jìn)一步完善壽險公司償付能力監(jiān)管制度

受壽險業(yè)發(fā)展起步較晚的影響，安徽省目前缺乏有效的償付能力監(jiān)管體制。加入世貿(mào)組織后，為順應(yīng)國際保險市場的發(fā)展趨勢，順利過渡到以償付能力監(jiān)管為核心的監(jiān)管體制，監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)參考國內(nèi)外建立有效監(jiān)管體制的成功經(jīng)驗，結(jié)合安徽的省情，積極完善安徽壽險業(yè)的償付能力監(jiān)管體制。

（2）建立壽險監(jiān)管的現(xiàn)場檢查制度和非現(xiàn)場檢查分析制度

從兩種制度各自的作用和特點(diǎn)來看，應(yīng)當(dāng)首先以現(xiàn)場檢查制度為主，再逐漸發(fā)展到以非現(xiàn)場分析制度為主。由于非現(xiàn)場分析制度必須以監(jiān)管信息真實性為前提，而只有現(xiàn)場檢查能夠保證這一前提，因此非現(xiàn)場分析制度必須以完善的現(xiàn)場檢查制度為基礎(chǔ)。在市場逐漸成熟，監(jiān)管信息真實性能夠得到保證的情況下，就應(yīng)當(dāng)逐步淡化現(xiàn)場檢查力度，加強(qiáng)非現(xiàn)場分析，充分發(fā)揮其動態(tài)監(jiān)管和風(fēng)險預(yù)警的功能。

3.為保險創(chuàng)新創(chuàng)造條件

保險監(jiān)管部門要為產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，研究建立產(chǎn)品創(chuàng)新保護(hù)機(jī)制。針對保險產(chǎn)品易于被復(fù)制、被模仿從而導(dǎo)致企業(yè)不愿進(jìn)行保險產(chǎn)品創(chuàng)新的問題，保監(jiān)會將組織專門力量對這個問題進(jìn)行研究，尋找合適的保護(hù)邊界。在行政法規(guī)許可的范圍內(nèi)，既保護(hù)創(chuàng)新者的積極性，又防止過度保護(hù)導(dǎo)致阻礙行業(yè)發(fā)展，在產(chǎn)品保護(hù)和成果共享之間找到好的平衡點(diǎn)。

（二）從保險公司角度來看

（1）觀念創(chuàng)新

在觀念上進(jìn)行創(chuàng)新，這是最重要的。觀念陳舊即使有了先進(jìn)的工具也不能發(fā)揮出效益。我國由于長期的計劃經(jīng)濟(jì)，使得保險業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重滯后于發(fā)達(dá)國家，成為金融領(lǐng)域中較薄弱的環(huán)節(jié)。而且，在恢復(fù)保險業(yè)的初期也只形成了賣方市場，存在著較嚴(yán)重的忽視買方市場的現(xiàn)象。隨著保險業(yè)的迅速發(fā)展，觀念上的局限已經(jīng)成為進(jìn)一步革新的約束。保險公司要學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的營銷體制，首先應(yīng)該學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念，即一切以顧客為中心的營銷。雖然一直在講要把顧客當(dāng)作上帝，但是在實際工作中卻存在很多顧客利益受損的事件，在顧客的心目中也很少能體會到保險公司是以他們?yōu)橹行牡摹?/p>

（2）進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新

當(dāng)今的保險業(yè)里，各公司的產(chǎn)品有較大的重復(fù)性，具有鮮明個性的產(chǎn)品很少，市場競爭還只是在費(fèi)率競爭的低層次上進(jìn)行，這樣導(dǎo)致保險業(yè)的內(nèi)耗較大很難通過市場競爭達(dá)到發(fā)展的目的。市場經(jīng)濟(jì)和保險內(nèi)在規(guī)律要求保險公司在保險品種的設(shè)計、開發(fā)、銷售上要以需求為導(dǎo)向，在一個具體產(chǎn)品出臺之前應(yīng)該做好市場調(diào)查，然后根據(jù)設(shè)計產(chǎn)品的特點(diǎn)結(jié)合市場需求進(jìn)行細(xì)分，選出合適的目標(biāo)市場，作出合適的市場定位，運(yùn)用組合營銷手段進(jìn)行目標(biāo)營銷，這樣才能提高市場份額，贏得市場，贏得客戶，使有限的力量能得到最大限度的使用。

（3）進(jìn)行保險營銷手段的創(chuàng)新

傳統(tǒng)的保險營銷主要依靠保險中介制度，這種體系雖然還是迄今最重要也是最有效的，但是我省的保險中介還很不完善，保險人體系還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到完善的程度，在實際的運(yùn)作中存在不少問題。再者，國際上流行的經(jīng)紀(jì)人制度在我國還處于待開發(fā)階段。在我國加入WTO之后，保險市場的營銷戰(zhàn)會越發(fā)激烈，我省保險公司在市場環(huán)境的壓力下必然會逐步完善人和經(jīng)紀(jì)人體系，與其被迫這樣還不如主動盡早采取措施做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)。

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