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企業(yè)如何拓展海外市場(chǎng)范文第1篇

2012年1月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模達(dá)到3.24億，較去年同期的3.04億增長(zhǎng)6.6％，網(wǎng)民使用比例為63.2％。

如此多的用戶規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)游戲不負(fù)互聯(lián)網(wǎng)印鈔機(jī)的美名，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)也是空前繁榮。

2月17日，2011年度“優(yōu)游天下。17173游戲風(fēng)云盛典”剛剛在京舉辦。會(huì)上，17173揭曉了“2011年度網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)云榜”、“2011年度十大游戲新聞”和“2011年度十大游戲視頻”，并了《17173 2011年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)用戶研究報(bào)告》。而去年暢游大手筆收購17173的行為更是能夠看出整個(gè)行業(yè)的不差錢，17173總經(jīng)理趙佳也表示：“暢游對(duì)于我的考核不是盈利”。

2011年，雖然質(zhì)疑聲不斷，但是游戲產(chǎn)業(yè)仍然取得了446億元的銷售業(yè)績(jī)，依然是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中最具活力和盈利能力的熱點(diǎn)。以手機(jī)游游、網(wǎng)頁游戲?yàn)榇淼男屡d游戲模式帶動(dòng)了新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，技術(shù)的和理念的全面升級(jí)也為產(chǎn)品贏得了更多的用戶――2012年，網(wǎng)游這個(gè)“印鈔機(jī)”有新的機(jī)會(huì)也有挑戰(zhàn)，如何抓住新形勢(shì)下的新機(jī)遇成為各網(wǎng)游企業(yè)都面臨的最大課題。

達(dá)到天花板的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)

現(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲界從表面上看，可說是一片欣欣向榮之態(tài)。

根據(jù)不久前剛剛結(jié)束的中國(guó)出版協(xié)會(huì)游戲出版工作委員會(huì)與IPC國(guó)際數(shù)據(jù)公司共同組成完成的中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年度調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售總收入達(dá)到了428.5億元人民幣，比2010年增長(zhǎng)了32.54％，其中民族原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲收入為271.5億元人民幣，同比增長(zhǎng)40.7％，占市場(chǎng)實(shí)際銷售收入的63.4％，連續(xù)7年占據(jù)市場(chǎng)份額主導(dǎo)地位。手機(jī)游戲市場(chǎng)繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)際銷售收入17億元人民幣，同比增長(zhǎng)86.8％，受商業(yè)模式創(chuàng)新的推動(dòng)，單機(jī)游戲市場(chǎng)2011年實(shí)際銷售收入同比增長(zhǎng)301.3％，達(dá)到了6100萬人民幣?？傆?jì)有34家中國(guó)企業(yè)自主研發(fā)的131款網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入海外市場(chǎng)，銷售收入達(dá)到3.6億美元，同比增長(zhǎng)了56.5％，數(shù)據(jù)表明2011年網(wǎng)絡(luò)游戲出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然相當(dāng)強(qiáng)勁。

易觀國(guó)際2月7日?qǐng)?bào)告預(yù)計(jì)，2012年中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到557億元，同比增長(zhǎng)20.7％，其中網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到78.82億元。而在手機(jī)游戲市場(chǎng)，易觀國(guó)際預(yù)計(jì)，隨著智能終端顯示及操作的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)狀況改善，以及移動(dòng)支付完備帶來的手機(jī)網(wǎng)游體驗(yàn)上升和各休閑類社區(qū)類手機(jī)游戲產(chǎn)品涌現(xiàn)，2015年中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模有望突破270億大關(guān)。

但我們需要注意到的是，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)仍然存在著巨大的問題尚待解決，在這些浮華背后，仍然存在著陰影。

去年增長(zhǎng)出現(xiàn)的拐點(diǎn)也是給各家公司敲響的一個(gè)警鐘，2011年盡管網(wǎng)游業(yè)績(jī)?nèi)栽谠鲩L(zhǎng)，但是網(wǎng)游行業(yè)的從業(yè)人數(shù)以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)卻開始縮水。

2011年，17173對(duì)北京、上海、廣東、川渝、江浙和福建等國(guó)內(nèi)網(wǎng)游企業(yè)集中地的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)量和游戲從業(yè)人員數(shù)量進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，從研發(fā)團(tuán)隊(duì)和從業(yè)人數(shù)的增長(zhǎng)狀況來看，今年北京、上海的網(wǎng)游企業(yè)數(shù)量開始出現(xiàn)停滯不前甚至下跌的情況，其中北京的研發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)下降了1個(gè)，上海僅增長(zhǎng)了兩個(gè)。

國(guó)外游戲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

如果說同質(zhì)化嚴(yán)重是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)發(fā)展受阻的內(nèi)因的話，那么整個(gè)行業(yè)觸摸到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的天花板就是外因了。

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，但現(xiàn)在也不過14億人口，而計(jì)劃生育政策仍將長(zhǎng)期的執(zhí)行下去，也就是說未來我國(guó)的人口數(shù)量不可能大幅增長(zhǎng)了，但目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)量已經(jīng)有了3.24億，也就是說每5個(gè)人中就至少有一個(gè)人玩網(wǎng)游，這個(gè)比例已經(jīng)是非常之高，甚至可以說不可能再高了，用一位業(yè)內(nèi)人士的話說就是，“國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶數(shù)量已經(jīng)夠到天花板了，5個(gè)人中有一個(gè)在玩游戲已經(jīng)很多了，如果全國(guó)有一半的人在玩游戲，這個(gè)國(guó)家也就完了”，換句話說，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)基本拓展到極限了。

那么，面對(duì)如此外憂內(nèi)患的局面，網(wǎng)絡(luò)游戲公司的出路又在哪呢?

以盛大和完美為代表的部分網(wǎng)游公司嘗試了網(wǎng)絡(luò)游戲的跨界融合，盛大更是力圖打造包括網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視劇在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)迪士尼，但結(jié)果并不理想，完美已經(jīng)意識(shí)到，作為一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，游戲才是根本，正如完美世界互動(dòng)娛樂有限公司總裁竺琦所說：“完美開發(fā)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲，也參過一些影視作品和電視作品的制作和拍攝發(fā)行，其實(shí)我們希望更多專注，在去年的下半年，我們已經(jīng)把影視業(yè)務(wù)從公司主體剝離了，今年和未來，在去年底產(chǎn)業(yè)年會(huì)上也提到了我們希望更多專注于游戲領(lǐng)域，做出好游戲來。”

現(xiàn)在包括以完美在內(nèi)的許多網(wǎng)游公司把眼光放在了海外市場(chǎng)。

海外的網(wǎng)游公司顯然吞不下海外市場(chǎng)這塊蛋糕，歐美兩大游戲巨頭動(dòng)視暴雪與EA先后最新財(cái)報(bào)，動(dòng)視暴雪第四季度雖然同比扭虧，但凈營(yíng)收仍低于去年同期，報(bào)告顯示，動(dòng)視暴雪第四季度凈營(yíng)收為14.07億美元，略低于去年同期的14.27億美元；EA第三財(cái)季雖好于去年同期，凈營(yíng)收為10.61億美元，略高于去年同期的10.53億美元，但仍有2.05億美元凈虧損，而其對(duì)第四財(cái)季業(yè)績(jī)的預(yù)期不及分析師預(yù)期，也讓其盤后股價(jià)下跌4％以上。

除此之外，傳統(tǒng)家用機(jī)以及掌機(jī)市場(chǎng)的不景氣，也為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的海外征途提供了機(jī)會(huì)，近日，家用傳統(tǒng)游戲機(jī)領(lǐng)域的“老大”任天堂公布了2011財(cái)年的預(yù)期凈虧損，高達(dá)650億日元，折合人民幣約53億元，是之前預(yù)期200億日元的3倍以上。若到今年3月份該預(yù)期成為事實(shí)，這將是任天堂30年來首次出現(xiàn)虧損；索尼2月初的2011年第三季度財(cái)報(bào)也顯示索尼第三財(cái)季凈虧損21億美元，尤其是PSV銷量不佳更是成了困擾索尼CEO平井一夫最大的難題。

用戶總是需要游戲的，不是家用機(jī)，就是網(wǎng)絡(luò)游戲。

國(guó)外游戲公司的境況并不好，這也意味著，國(guó)外玩家的游戲需求沒有得到滿足，而這正是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲公司的機(jī)會(huì)。

盡管國(guó)內(nèi)是全世界最大的市場(chǎng)，但是中國(guó)一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)并不能大過世界其他所有市場(chǎng)的總和。

爭(zhēng)相國(guó)外淘金

2011年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)加快了走出去步伐，企業(yè)依托海外市場(chǎng)降低了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴程度。有數(shù)據(jù)顯示，2011年總計(jì)有34家中國(guó)企業(yè)自主研發(fā)的131款網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入海外市場(chǎng)，銷售收入達(dá)到3.6億美元，同比增長(zhǎng)了56.5％。

其中，蝸牛公司原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲簽下了8000萬美元的訂單，完美放眼世界，將游戲生意拓展到了海外眾多國(guó)家，旗

下《誅仙》、《完美國(guó)際》、《神魔大陸》、《神鬼世界》等多款產(chǎn)品，先后銷往亞洲、北美、南美、歐洲等地區(qū)，目前已涉及到了全球范圍內(nèi)的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，暢游、盛大網(wǎng)絡(luò)、金山等眾多原創(chuàng)能力突出的游戲企業(yè)在參與海外運(yùn)營(yíng)、輸入資本服務(wù)等方面也取得了不俗的進(jìn)展。

完美放棄了影視業(yè)務(wù)之后，將更多精力放在了海外市場(chǎng)上，去年11月，完美世界與Nexon Korea宣布雙方已聯(lián)合在韓國(guó)建立一家公司，以管理運(yùn)營(yíng)韓國(guó)的在線游戲業(yè)務(wù)；游戲蝸牛則自2005年《航海世紀(jì)》銷往韓國(guó)開始，幾乎所有產(chǎn)品都有出口，韓國(guó)、日本、俄羅斯、東南亞、北美、歐洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有游戲蝸牛的身影，現(xiàn)在其海外收入甚至占到了總體收入的一半；網(wǎng)龍從04年開始拓展海外市場(chǎng)，到現(xiàn)在有全球180個(gè)國(guó)家都有網(wǎng)龍的用戶，并且有一些產(chǎn)品他的語言版本已經(jīng)達(dá)到英語、法語、西班牙語、俄語，甚至阿拉伯語，網(wǎng)龍CFO胡澤民更是曾表示，除了亞洲、北美和歐洲市場(chǎng)外，2012年網(wǎng)龍還將往中東、南美等一些更新興的市場(chǎng)進(jìn)行拓展；藍(lán)港在線07年創(chuàng)辦，到了09年第一款游戲西游記就出口十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年另外一款擁兵天下全球80多個(gè)國(guó)家；暢游09年開展海外市場(chǎng)，天龍八部最早獲得授權(quán)，隨后到世界各地組建自己分公司，暢游時(shí)代數(shù)碼技術(shù)有限公司總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官陳德文也透露：“當(dāng)時(shí)產(chǎn)品布局問題完全中國(guó)風(fēng)格，我們不能夠很快在國(guó)外在產(chǎn)品上有很大突破，去年我們定了戰(zhàn)略，海外市場(chǎng)做了布局，我們今后60％針對(duì)全球市場(chǎng)，我們購買世界最好引擎，在韓國(guó)組建國(guó)際化美術(shù)團(tuán)隊(duì)也是為這個(gè)努力，我們希望未來產(chǎn)品布局好了之后能夠在海外市場(chǎng)有更好的發(fā)展。”

可以說，各大網(wǎng)絡(luò)游戲公司都在針對(duì)龐大的海外市場(chǎng)進(jìn)行布局。

海外市場(chǎng)生存法則

從2006年就開始拓展海外市場(chǎng)的完美世界可說是從海外市場(chǎng)撈足了好處，竺琦也一語道破了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲公司在海外的優(yōu)勢(shì)：“海外市場(chǎng)相對(duì)于國(guó)內(nèi)是一個(gè)更加藍(lán)海的空間，中國(guó)網(wǎng)游對(duì)于其他國(guó)家的相比有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，第一方面來自于中國(guó)傳統(tǒng)文化，有很多適合改變成網(wǎng)游的故事，中國(guó)10年網(wǎng)游蓬勃發(fā)展積累了豐厚的技術(shù)資源。對(duì)于中國(guó)的開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商經(jīng)驗(yàn)非常豐富，中國(guó)有明顯文化特征，第二整體的包容性非常強(qiáng)，能夠融合不光是東方文化，能夠融合西方文化和當(dāng)?shù)氐奈幕厣?，做成系列產(chǎn)品，這是中國(guó)網(wǎng)游海外優(yōu)勢(shì)。”

網(wǎng)龍公司執(zhí)行董事暨行政總裁劉路遠(yuǎn)認(rèn)為文化的適應(yīng)性對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品在國(guó)外的發(fā)展至關(guān)重要：“網(wǎng)游產(chǎn)品是一個(gè)文化產(chǎn)品，在進(jìn)入新的市場(chǎng)的時(shí)候，除了最重要的語言關(guān)外，很重要是文化的適應(yīng)性，但是同樣文化產(chǎn)品本身又必須有很強(qiáng)的獨(dú)特性，如何把握好這個(gè)文化自己獨(dú)特性和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)文化的融合，這是一個(gè)非常微妙又是非常重要的事情。我想這個(gè)也是可以和我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)想進(jìn)入海外市場(chǎng)的朋友分享?！?/p>

話雖如此，但中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)在剛剛走出國(guó)門之時(shí)卻并不那么順利，竺琦也提到：“完美走出海外這幾年可以用幾個(gè)字來概括，就是邊走邊看，邊學(xué)邊干。這里完美這幾年整個(gè)在海外布局方面，雖然大家看到我們做了很多工作，但實(shí)際我們自己感覺走的比較慢，從最初的海外授權(quán)到和合作伙伴來組建合資公司到經(jīng)營(yíng)公司，從一起做運(yùn)營(yíng)到投資海外的開發(fā)團(tuán)隊(duì)來開發(fā)適合于當(dāng)?shù)厣踔吝m合國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品，一步步走過來，其實(shí)我的感慨非常多。不光對(duì)于國(guó)內(nèi)網(wǎng)游企業(yè)，對(duì)于整個(gè)的中國(guó)企業(yè)大家可能都有一個(gè)普遍的現(xiàn)象，當(dāng)中國(guó)企業(yè)走出海外以后，不光是國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際化的策略都比較短缺，中國(guó)市場(chǎng)的一些管理經(jīng)驗(yàn)更適合于中國(guó)本土化的操作，真正在國(guó)際化市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)方面需要向國(guó)際網(wǎng)絡(luò)公司學(xué)習(xí)。”

目前海外市場(chǎng)占據(jù)公司“半邊天”的游戲蝸牛，在2004年剛剛“出?！睍r(shí)也并不順利，游戲蝸?？偛眉鍯EO石海告訴記者：“在國(guó)外找對(duì)合作伙伴很重要，像臺(tái)灣合作伙伴碰到一些問題，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)很大問題。合作伙伴是非常重要的，不光要看誰給的錢多一點(diǎn)。我們剛開始是這樣，沒有考慮后續(xù)，這方面這幾年做的比較好，我們建立海外監(jiān)控中心，對(duì)海外提供全方位及時(shí)的信息控制。”除了在海外找一個(gè)可信賴的合作伙伴負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)之外，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游公司也可以選擇嘗試自己運(yùn)營(yíng)，藍(lán)港總裁廖明香認(rèn)為：“自建自己的運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于我們是一個(gè)新的嘗試，我們覺得做的時(shí)候，首先本土產(chǎn)品一定有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)更體現(xiàn)在東南亞國(guó)家等等這片地區(qū)，其實(shí)如果真的想做的更好需要在題材上更廣泛一些，這是一個(gè)。其次不管針對(duì)哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)要做好體驗(yàn)，這是我們做海外市場(chǎng)的心得?！?/p>

游戲蝸?？偛眉鍯EO石海認(rèn)為拓展海外市場(chǎng)的過程中，口碑尤為重要：“我們很多行業(yè)一旦走出國(guó)門一峰風(fēng)而上，大家去做，不管今天準(zhǔn)備走出去還是正在走出去過程中都要注意對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的保護(hù)。希望公司能夠在產(chǎn)品品質(zhì)包括企業(yè)品牌這些方面考慮差異性，不要像其他行業(yè)一樣出國(guó)后，過幾年名聲臭了都回來了，要細(xì)水長(zhǎng)流。”

寧死不出的盛大

完美、游戲蝸牛、網(wǎng)龍、藍(lán)港在線都紛紛在海外市場(chǎng)發(fā)力，但反觀盛大，相比較于拓展海外市場(chǎng)，盛大近幾年仍然把更多的精力投入到網(wǎng)絡(luò)游戲的跨界融合上，力圖打造包括網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視劇在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)迪士尼，相比較于完美的回頭是岸，盛大可說是不撞南墻不回頭。

2010年1月23日，盛大游戲宣布，因計(jì)劃自主創(chuàng)業(yè)，李瑜已經(jīng)辭去公司首席執(zhí)行官和董事職務(wù)，公司董事長(zhǎng)譚群釗將兼任公司首席執(zhí)行官。李瑜從2008年4月起擔(dān)任盛大游戲首席執(zhí)行官，在盛大2009年上市時(shí)擁有盛大游戲660萬股期權(quán)，執(zhí)行價(jià)為每股3.2美元。而今年2月16目的消息則證實(shí)前盛大游戲總裁凌海已從盛大離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦移動(dòng)互聯(lián)游戲和社區(qū)網(wǎng)站蝴蝶互動(dòng)。兩年多的時(shí)間內(nèi)，高管頻繁變動(dòng)，盛大游戲的前景著實(shí)難以讓人放心。

企業(yè)如何拓展海外市場(chǎng)范文第2篇

【?P鍵詞】海外營(yíng)銷；企業(yè)；思路

【Keywords】overseas marketing； enterprise； thinking

【中圖分類號(hào)】F75 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號(hào)】1673-1069（2017）03-0193-02

1 引言

從世界范圍來看，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)獲得巨大的發(fā)展，國(guó)家與國(guó)家之間的貿(mào)易往來越來越多。中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，在世界經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用，對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)全球化是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，而許多企業(yè)意識(shí)到了其帶來的發(fā)展機(jī)遇，但是對(duì)其帶來的挑戰(zhàn)認(rèn)識(shí)不夠充分，在進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展時(shí)依然專注于基礎(chǔ)建設(shè)，并沒有形成規(guī)模。當(dāng)前我國(guó)雖然有以華為為代表的信息技術(shù)類企業(yè)在海外打開市場(chǎng)，甚至占有一席之地，但是從整體來看依然勢(shì)單力薄，并沒有真正在海外立足，中國(guó)企業(yè)還需要不斷提升自身的海外營(yíng)銷能力，積極創(chuàng)新，想辦法真正融入海外市場(chǎng)。

2 積極開展深耕細(xì)作、以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)策略

過去我國(guó)在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易時(shí)盲目地將目標(biāo)市場(chǎng)都集中在歐美國(guó)家，可是在金融危機(jī)的影響下，歐美市場(chǎng)的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出不斷下降的趨勢(shì)，而俄羅斯、印度、南非等新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)卻獲得不斷增長(zhǎng)，且與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)往來越來越頻繁，形成巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，直接影響到我國(guó)對(duì)外出口，這意味著過往我國(guó)確定的海外市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)企業(yè)自身的特色與目標(biāo)市場(chǎng)的具體特征確定主要的海外市場(chǎng)，以此為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃發(fā)展，采取深耕細(xì)作的方式夯實(shí)自身在海外市場(chǎng)的市場(chǎng)位置，不斷擴(kuò)大自身的影響，最終實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的效果，比如玻璃幕墻企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在歐美國(guó)家，那么可以在做好歐美市場(chǎng)之后向新興市場(chǎng)進(jìn)行拓展。

3 制定產(chǎn)品策略，重視技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)

創(chuàng)新能力是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的靈魂，一直以來我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中無論是積極引進(jìn)外國(guó)技術(shù)還是獨(dú)立自主地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新都存在很大的問題，企業(yè)難以做大做強(qiáng)。因此我國(guó)企業(yè)需要學(xué)習(xí)海爾等民族企業(yè)的做法，加快研發(fā)速度，降低技術(shù)創(chuàng)新成本。海爾將客戶的需求與訂單聯(lián)系起來，重視與用戶的交互，根據(jù)用戶需求有針對(duì)性地制定出符合海外市場(chǎng)需求的產(chǎn)品策略，同時(shí)注重核心技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)工作，加大對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，建設(shè)自己的科研團(tuán)隊(duì)，加大對(duì)人才的培養(yǎng)，積極與世界先進(jìn)的技術(shù)對(duì)接，著重強(qiáng)調(diào)加快研發(fā)速度，降低技術(shù)創(chuàng)新的成本，主張以最短的速度實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，從而取得絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略時(shí)，以此為基礎(chǔ)生產(chǎn)確保產(chǎn)品策略得到實(shí)施，能構(gòu)成生產(chǎn)出更具有多樣性的、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，從而在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的產(chǎn)品。[1]

4 積極開展品牌國(guó)際化策略

所謂品牌國(guó)際化就是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中建立自己的品牌，以自主品牌作為開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，需要企業(yè)不斷加強(qiáng)自身在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的品牌意識(shí)，提升自身品牌在國(guó)際市場(chǎng)中的識(shí)別性與知名度。無論是過去，現(xiàn)在還是未來，品牌都將成為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中吸引消費(fèi)者的重要因素，研究如何在我國(guó)企業(yè)中培育自己的國(guó)際品牌將成為廣大企業(yè)研究的一項(xiàng)重要議題。企業(yè)在復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展過程中，需要針對(duì)海外市場(chǎng)開展目標(biāo)用戶群體調(diào)查，在做好用戶群行為習(xí)慣定位的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，積累資金，制定并落實(shí)相應(yīng)的推廣策略，在國(guó)際市場(chǎng)中樹立自己良好的企業(yè)形象，建立自主品牌，積極開展品牌國(guó)際化發(fā)展路線。[2]

5 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道多元化的策略

過去我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品出口過程中大多直接將產(chǎn)品出口給國(guó)外的進(jìn)口商，企業(yè)自身并沒有在國(guó)外建立屬于自己的營(yíng)銷渠道，這種形式在開始能為企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提供更多的優(yōu)勢(shì)，但是在不斷的發(fā)展中依然采用這種形式已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，企業(yè)無法充分獲取到海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋。建立多種形式的銷售渠道能夠分散企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，使得企業(yè)的生產(chǎn)更具有靈活性，更直接地獲取來自市場(chǎng)的聲音，方便更有針對(duì)性地進(jìn)行品牌建設(shè)。因此企業(yè)在開展海外營(yíng)銷工作時(shí)，需要根據(jù)不同的國(guó)家與地區(qū)的市場(chǎng)情況以及自身的條件進(jìn)行機(jī)動(dòng)變化，規(guī)模比較小的企業(yè)可以嘗試商的形式進(jìn)行海外銷售，規(guī)模比較大的企業(yè)可以在原有的銷售渠道上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，建立獨(dú)立的銷售渠道。

6 開展國(guó)際市場(chǎng)本土化的策略

進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)際分工深化，國(guó)際間經(jīng)濟(jì)依賴性加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)交往日益發(fā)展，國(guó)際合作不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)了眾多的跨國(guó)公司，而在其中只有少?倒?司獲得了成功。而且這為數(shù)不多的公司的經(jīng)驗(yàn)顯示，只有實(shí)行“思維全球化，行動(dòng)本土化”的戰(zhàn)略，國(guó)際營(yíng)銷才能成功。

所謂國(guó)際市場(chǎng)的本土化指的是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過程中將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，使得自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念與其相適應(yīng)，積極創(chuàng)新，制定出與目標(biāo)市場(chǎng)需求更吻合的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)研發(fā)、產(chǎn)品制造、生產(chǎn)管理與營(yíng)銷的本土化發(fā)展。面對(duì)越來越復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)，為了更好地突破現(xiàn)存的貿(mào)易壁壘與隱形的貿(mào)易保護(hù)主義等不利的國(guó)際市場(chǎng)因素，更好地降低生產(chǎn)成本，深入地進(jìn)入到目標(biāo)市場(chǎng)中獲得更廣大的市場(chǎng)占有率，我國(guó)企業(yè)需要充分重視國(guó)際市場(chǎng)本土化的發(fā)展，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式出發(fā)進(jìn)行改革，以地方企業(yè)的身份進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。一般來說，實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上立足的重要標(biāo)志，比如海信電器在澳大利亞開展的全面本土化策略。對(duì)于我國(guó)企業(yè)來說，積極實(shí)施本土化戰(zhàn)略不僅能夠促進(jìn)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展，更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長(zhǎng)與發(fā)展的重要手段，但在開展海外本土化的過程中，還需要進(jìn)行整體規(guī)劃，從全球視野進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

7 強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，做好企業(yè)銷售培訓(xùn)

企業(yè)如何拓展海外市場(chǎng)范文第3篇

在房企的后千億時(shí)代里，龍頭企業(yè)已開始向兩千億時(shí)代邁進(jìn)，排名靠前的房企也有望陸續(xù)達(dá)成千億目標(biāo)。行業(yè)洗牌加劇的同時(shí)，許多房企已經(jīng)開始思考并重新確定了新的企業(yè)定位，越來越多房企開始進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，而如何在海外市場(chǎng)分得一杯羹，也成為房企不得不考慮的問題。

其實(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，排名的變化和一時(shí)得失真的沒有那么重要。在競(jìng)爭(zhēng)格局突變的當(dāng)下，如何提高房企自身的軟實(shí)力并適應(yīng)新環(huán)境，或許才是真正的關(guān)鍵所在。

后千億時(shí)代

不是跟不上時(shí)代，只是世界變化太快。

繼2011年萬科跨入千億房企后，2012年綠地和保利順利跨入千億陣營(yíng)，而恒大、中海、碧桂園和萬達(dá)也在2013年加盟千億軍團(tuán)。就此有樂觀的業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，去年業(yè)績(jī)排名前10的房企，2014年都有機(jī)會(huì)沖刺千億的銷售額。

在近兩年有關(guān)千億房企的各種報(bào)道充斥于報(bào)端過后，還未經(jīng)歷“千億”審美疲勞的房地產(chǎn)市場(chǎng)，或?qū)⒃诮衲暧瓉韮汕|時(shí)代。

2013年綠地銷售金額達(dá)1625億元，較上年增長(zhǎng)53%，排名全國(guó)行業(yè)第二。日前，綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良公開表示，“2014年綠地房地產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售收入有望達(dá)到2400億元，如能達(dá)成這一目標(biāo)，綠地有望超越萬科，成為行業(yè)老大”。而作為一家世界500強(qiáng)企業(yè)，2013年綠地集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入超過3300億元。

與綠地一樣期望跨越2000億元大關(guān)的還有萬達(dá)。1月11日，萬達(dá)集團(tuán)在其年度工作總結(jié)會(huì)議上公布了去年業(yè)績(jī)，2013年萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)收入1456億元，同比增長(zhǎng)32%。對(duì)于2014年，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)是1830億元。

作為行業(yè)老大的萬科盡管沒有公開對(duì)外表態(tài)，但坊間的各種消息還是提供了足夠的想象空間。據(jù)悉，去年許多區(qū)域公司均放緩了銷售節(jié)奏，對(duì)于迎來30歲生日的萬科，今年突破2000億元理論上沒有任何問題。

土地市場(chǎng)上的“兇猛”表現(xiàn)，也為各大房企完成銷售目標(biāo)提供了充裕的貨值。數(shù)據(jù)顯示，2013年保利、富力、恒大、華潤(rùn)、金地、綠城、萬科、雅居樂、招商、中海十大標(biāo)桿房企去年拿地總金額接近3200億元。值得注意的是，綠地的拿地投入近800億元，與萬科相當(dāng)。

“巨無霸”體量不斷提高的同時(shí)，百億已然成為當(dāng)前房企處境的“分水嶺”。對(duì)比近幾年全國(guó)房企排行榜，再結(jié)合2013年機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)排名來看，2013年，百億房企軍團(tuán)擴(kuò)大到71家。

多家研究機(jī)構(gòu)指出，百億以上房企將繼續(xù)成為資本市場(chǎng)追捧的對(duì)象，而百億以下的房企由于規(guī)模上的劣勢(shì)，獲取融資加速發(fā)展難度明顯加大，強(qiáng)者恒強(qiáng)格局已難改變。

多元化整合

盡管房地產(chǎn)行業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間，但不可否認(rèn)的是，市場(chǎng)正逐步由增量轉(zhuǎn)向存量轉(zhuǎn)移，單純依靠賣房的發(fā)展難度越來越大，如何保持企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)步發(fā)展，已成為房企必須要面對(duì)的問題。

梳理近幾年大型房企的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，一些房企已經(jīng)做出了前瞻性的戰(zhàn)略布局，在這個(gè)任何兩件事物都能輕易找到聯(lián)系的大數(shù)據(jù)時(shí)代，整合發(fā)展也是房企的必然選擇。

在跨行業(yè)發(fā)展方面，萬達(dá)無疑是房企的典范?！叭f達(dá)文化旅游城”在武漢、哈爾濱、南昌、青島等多個(gè)城市先后落地，為此先后收購了多家旅行社；萬達(dá)電影院線亟待迅速擴(kuò)張，為此收購了美國(guó)AMC并成功上市；萬達(dá)廣場(chǎng)百貨類業(yè)態(tài)曾一度招商困難，為此創(chuàng)建了萬達(dá)百貨……正是這種多業(yè)態(tài)的全面發(fā)展，使萬達(dá)集團(tuán)連續(xù)8年增速超30%，并有望在未來幾年，成為全球規(guī)模最大的不動(dòng)產(chǎn)商。

在多個(gè)城市有空港產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目的綠地集團(tuán)，同樣在整合發(fā)展方面有不俗的成績(jī)。據(jù)了解，目前綠地呼和浩特白塔、?？陟`山等地空港產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目先后簽約開工，同時(shí)昆明、南昌、濟(jì)南、哈爾濱等地空港產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目順利推進(jìn)，并積極整合各方產(chǎn)業(yè)資源，與東航、正大等多個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)開展戰(zhàn)略合作。綠地方面表示，2014年其產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)將聚焦空港、金融、文化創(chuàng)意、高科技等產(chǎn)業(yè)方向。

“大的房地產(chǎn)企業(yè)都在思考自己的戰(zhàn)略融合，萬科正在研究怎么樣從服務(wù)里頭獲得企業(yè)的發(fā)展?！比涨暗囊淮喂_采訪中，萬科集團(tuán)執(zhí)行副總裁毛大慶曾如此表示。在實(shí)現(xiàn)了“A+H”布局和入股徽商銀行之后，“做城市配套服務(wù)商”是萬科的新定位。與此同時(shí)，多年專注于住宅的萬科也正式進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，金融加商業(yè)的整合之路，已成為萬科今后的重要發(fā)展方向。

區(qū)別于前幾年一些小型房企對(duì)礦業(yè)的投資轉(zhuǎn)型，當(dāng)前幾乎所有大型房企都有或橫向或縱向的整合發(fā)展。例如恒大對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的涉足，碧桂園投資邵氏集團(tuán)，綠城、保利等對(duì)養(yǎng)老地產(chǎn)的持續(xù)加碼，而在中海和中建整合之后，中海也已經(jīng)延伸至房地產(chǎn)的基建產(chǎn)業(yè)。

變則通，通則久。從“泛地產(chǎn)”到多元化，經(jīng)歷過多次市場(chǎng)洗禮的房企，早就明白不能把雞蛋全放在一個(gè)籃子里的道理，以多元化整合謀發(fā)展已成為市場(chǎng)的共識(shí)。

大航海模式

如果說此前幾年房企的海外拓展只能算是“試水”的話，當(dāng)前的房企布局已明確進(jìn)入高舉高打階段。

據(jù)中國(guó)海外投資聯(lián)合會(huì)一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，去年以來，包括碧桂園、中國(guó)建筑、中國(guó)鐵建、萬科、綠地、萬通、中坤等10余家大型房企，已在海外有房地產(chǎn)項(xiàng)目或確定投資計(jì)劃。而僅2013年短短一年間，綠地海外業(yè)務(wù)布局四洲七國(guó)十一城，確定項(xiàng)目投資額超100億美元。

“2013年已成為中國(guó)品牌房企出海年，部分大型房企的全國(guó)化布局基本完成，從戰(zhàn)略布局角度需要國(guó)際化?！蓖咦稍冄芯坎靠偙O(jiān)張宏偉認(rèn)為，2014年品牌房企出海將有更大的動(dòng)作，或許會(huì)直接通過并購、合作等方式大范圍布局海外房地產(chǎn)市場(chǎng)。

事實(shí)上，之所以說房企已經(jīng)進(jìn)入“大航海模式”，一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)便是，眼下已有部分海外項(xiàng)目開花結(jié)果。

據(jù)了解，去年8月，碧桂園位于馬來西亞新山的碧桂園金海灣開盤后，首階段推出6000套單位，已被訂走超過5000套，訂購額超90億元人民幣。而綠地濟(jì)州綠地漢拿山小鎮(zhèn)2013年實(shí)現(xiàn)銷售額超10億元，悉尼綠地中心實(shí)現(xiàn)預(yù)售近20億元人民幣。

對(duì)于今后的海外計(jì)劃，張玉良表示，2014年在擁有較好前景的國(guó)家及城市將適時(shí)追加投資，另一方面仍將擇機(jī)新辟市場(chǎng)，再進(jìn)入包括加拿大、法國(guó)、新加坡等3到5個(gè)國(guó)家，形成更加優(yōu)化合理的海外投資布局，全年計(jì)劃新增海外投資50億到80億美元。綠地方面表示，加上計(jì)劃開工并預(yù)售的洛杉磯、紐約、倫敦、泰國(guó)等一批項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2014年海外業(yè)務(wù)收入將一舉突破130億元。

企業(yè)如何拓展海外市場(chǎng)范文第4篇

未來三到五年，是汽車企業(yè)奠定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的重要機(jī)會(huì)。領(lǐng)先的汽車企業(yè)需要牢牢抓住每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，以便形成明確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；表現(xiàn)不佳的企業(yè)應(yīng)該盡最大努力在競(jìng)爭(zhēng)中形成差異化優(yōu)勢(shì)，在未來三到五年內(nèi)建立起核心能力，否則，它們將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。我們認(rèn)為汽車企業(yè)應(yīng)該從四個(gè)方面構(gòu)建自己的能力戰(zhàn)略，從而在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

首先，成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略是制勝的關(guān)鍵。越來越多的跨國(guó)汽車企業(yè)將研發(fā)重心放在了中國(guó)，創(chuàng)新領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)早已拉開帷幕。若要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，汽車企業(yè)就必須以最快的速度研發(fā)出創(chuàng)新且受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，必須升級(jí)現(xiàn)有的汽車生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)造更多革新性的設(shè)計(jì)與功能。根據(jù)最新的媒體消息，吉利汽車顯然深諳其道，準(zhǔn)備在未來五年對(duì)沃爾沃汽車投資110億美元，旨在加強(qiáng)研發(fā)力量并升級(jí)沃爾沃汽車的技術(shù)。但需要明確的是，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不僅包括研發(fā)能力，還涉及管理流程、產(chǎn)品投資、決策流程、組織架構(gòu)等多方面的企業(yè)能力。此外，在產(chǎn)品戰(zhàn)略中，如何吸引頂尖設(shè)計(jì)人才并給予充分授權(quán)也是獲得產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素之一。

其次，銷售及營(yíng)銷創(chuàng)新不容忽視。現(xiàn)在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分越來越復(fù)雜。在市場(chǎng)環(huán)境不明朗的情況下，汽車企業(yè)應(yīng)該試著進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并展開主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。汽車企業(yè)需要制定創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以便在不同的細(xì)分市場(chǎng)中迅速且準(zhǔn)確地推廣產(chǎn)品及品牌。應(yīng)該運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)等新媒體，覆蓋特定的細(xì)分市場(chǎng)。在三、四線城市及農(nóng)村地區(qū)等低層級(jí)市場(chǎng)上，應(yīng)該運(yùn)用有效且富含創(chuàng)意的傳播方法和工具，從而保證傳播的效果。同時(shí)，汽車企業(yè)若要抓住低層級(jí)市場(chǎng)的機(jī)遇，就應(yīng)該重視渠道模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新：汽車企業(yè)應(yīng)該在偏遠(yuǎn)地區(qū)采取更靈活的零售方式，并且通過不斷完善服務(wù)，有效捕捉到客戶的潛在需求，不斷提升客戶體驗(yàn)，迅速贏得顧客對(duì)品牌的青睞。

企業(yè)如何拓展海外市場(chǎng)范文第5篇

品牌“出?！钡牟呗?/p>

《新理財(cái)》：盡管中國(guó)目前是世界最大服裝出口國(guó)，但出口的服裝幾乎都是中國(guó)生產(chǎn)制造的外國(guó)品牌。波司登此次在倫敦開設(shè)旗艦店可謂中國(guó)內(nèi)地大型時(shí)尚集團(tuán)首次在歐洲掛出自己的招牌，您認(rèn)為這是出于怎樣的戰(zhàn)略構(gòu)想？

麥潤(rùn)權(quán)：波司登在國(guó)內(nèi)的發(fā)展相對(duì)比較成熟，品牌名字在國(guó)內(nèi)已經(jīng)深入民心。我們一直致力于提升品牌形象，而零售店是展示波司登品牌形象、迅速提高品牌知名度的關(guān)鍵一環(huán)。經(jīng)過多年的準(zhǔn)備與摸索，波司登對(duì)英國(guó)服裝市場(chǎng)的了解、對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求品味的把握、以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)都已到位，開店是個(gè)水到渠成的過程。

《新理財(cái)》：為何選擇倫敦作為投資海外的第一站？

麥潤(rùn)權(quán)：波司登在2008年就通過在英合作伙伴進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，但僅限于英國(guó)中部城市，并沒有進(jìn)入倫敦。倫敦是整個(gè)英國(guó)品牌最集中、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方。我們用了幾年的時(shí)間了解市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)品牌特點(diǎn)等，同時(shí)在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)專業(yè)可靠的公司團(tuán)隊(duì)。直到2010年年底，我們覺得機(jī)會(huì)已經(jīng)基本成熟，才開始規(guī)劃設(shè)立倫敦旗艦店。這次出海策略意在打響品牌知名度，走海外迂回路線，先發(fā)展英國(guó)市場(chǎng)再回到中國(guó)市場(chǎng)。

算比“海外賬”

《新理財(cái)》：選在倫敦最顯赫的購物街南莫爾頓街開分店，把原有的三層建筑改建為一棟集商店、辦公室和公寓為一體的六層建筑，能否透露一下波司登此次拓展海外市場(chǎng)的前期成本大約有多少？都包含哪些費(fèi)用？

麥潤(rùn)權(quán)：該項(xiàng)目總投資額達(dá)3500萬英鎊，其中2100萬英鎊用于收購物業(yè)，余額則用于店鋪重建、裝修及市場(chǎng)營(yíng)銷等方面。

波司登決定將倫敦作為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的橋頭堡，就需要在倫敦核心商業(yè)區(qū)設(shè)立旗艦店和歐洲總部辦公室。南莫爾頓街位于倫敦最大、最重要的商業(yè)中心—倫敦西區(qū)的核心地段，正對(duì)牛津商業(yè)街，緊鄰地鐵邦德街站出口和正在建設(shè)的地鐵新線CROSSRAIL車站，處于三條街的交叉口，位置獨(dú)特，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，容易將該物業(yè)打造成一棟地標(biāo)性建筑。同時(shí)南莫爾頓街處于梅費(fèi)爾文化保護(hù)區(qū)，該街以設(shè)計(jì)師品牌而聞名，符合波司登在英國(guó)的品牌定位。倫敦的零售物業(yè)本來以出租為主，極少出售，正好我們有機(jī)會(huì)能在英國(guó)經(jīng)濟(jì)尚未從金融危機(jī)中完全恢復(fù)前，以較低的市場(chǎng)價(jià)格收購，并獲得規(guī)劃通過，建成波司登大樓。這個(gè)地產(chǎn)的成交價(jià)格，從附近商業(yè)地產(chǎn)的歷史和現(xiàn)狀來看，對(duì)波司登來說是非常理想的。無論從波司登的資金實(shí)力，還是波司登著眼歐洲、深耕英國(guó)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略來看，都是非常適宜的。

《新理財(cái)》：作為波司登的CFO，您如何看待此次的海外投資？多久能夠收回成本？

麥潤(rùn)權(quán)：由于倫敦店是購買的，屬于公司的資產(chǎn)，這為公司提供了更多的靈活性。我們擁有一個(gè)詳盡的商業(yè)計(jì)劃，包含了銷售、利潤(rùn)等一系列指標(biāo)，保證波司登在英國(guó)能夠自負(fù)盈虧、滾動(dòng)發(fā)展。我們有機(jī)會(huì)能在英國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)前，以較低的市場(chǎng)價(jià)格收購該物業(yè)，這部分投資因?yàn)閭惗厣虡I(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求的特殊性和我們對(duì)購買時(shí)間的正確把握，貶值受損的可能性非常低。實(shí)際上該物業(yè)比一年多前購買時(shí)已經(jīng)有所升值。

《新理財(cái)》：波司登有上萬的零售點(diǎn)，比起本土市場(chǎng)，海外門店的收入對(duì)于集團(tuán)總收入能夠起到多大的貢獻(xiàn)？

麥潤(rùn)權(quán)：公司在國(guó)內(nèi)發(fā)展相對(duì)比輕成熟，擁有過萬零售點(diǎn)，而海外市場(chǎng)只在起步階段，不可與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作直接對(duì)比。最重要的是，倫敦店會(huì)對(duì)公司的品牌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有正面的拉動(dòng)作用，有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展。

《新理財(cái)》：總部在北京的運(yùn)動(dòng)服制造商李寧曾在2010年1月在美國(guó)開設(shè)了一家旗艦店，但在今年2月已經(jīng)關(guān)閉。您認(rèn)為波司登下一步的海外之路，應(yīng)該如何成功地走下去？

麥潤(rùn)權(quán)：每家企業(yè)的策略和情況都不同。我們?cè)诎l(fā)展海外市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)然也意識(shí)到不可能直接把國(guó)內(nèi)的一套方法照搬過去，而是通過專業(yè)、可靠、敬業(yè)、高效的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷售等各環(huán)節(jié)都圍繞歐洲市場(chǎng)、緊扣本地客戶的需求和口味。例如，波司登倫敦產(chǎn)品線除羽絨服外的大多數(shù)產(chǎn)品都是在歐洲的工廠按照歐洲人的版型生產(chǎn)的。營(yíng)銷環(huán)節(jié)更是處處針對(duì)歐洲人的口味，如宣傳片突出人和自然的和諧，在目標(biāo)客戶最喜愛的媒體上做廣告等。

投資并非“豪賭”

《新理財(cái)》：有媒體稱，波司登此次是“有意豪賭一場(chǎng)”。作為波司登的CFO，您怎樣看這種說法？

麥潤(rùn)權(quán)：我完全不同意“有意豪賭一場(chǎng)”這個(gè)說法。賭博的意思是對(duì)結(jié)果沒有任何影響力及預(yù)測(cè)的能力?？墒俏覀?cè)陂_店前已做好風(fēng)險(xiǎn)管理，有一個(gè)詳盡的商業(yè)計(jì)劃，保證波司登在英國(guó)市場(chǎng)上能夠自負(fù)盈虧，從長(zhǎng)期來看，逐步實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式發(fā)展。

《新理財(cái)》：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)政策鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，也支持“中國(guó)創(chuàng)造”的概念，而非簡(jiǎn)單的“中國(guó)制造”，波司登此舉無疑是順應(yīng)這樣的潮流。但對(duì)于海外市場(chǎng)、文化等，國(guó)內(nèi)品牌了解不夠，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大，您是如何看待的？對(duì)于波司登海外開店的風(fēng)險(xiǎn)，我們是否有所預(yù)估？

麥潤(rùn)權(quán)：波司登在商店開業(yè)前，針對(duì)英國(guó)服裝市場(chǎng)的研究已經(jīng)超過了5年，對(duì)于市場(chǎng)容量、消費(fèi)者品味、競(jìng)爭(zhēng)品牌等已了然于胸?？梢哉f，我們有一個(gè)詳盡的商業(yè)計(jì)劃，對(duì)可能遇到的宏觀經(jīng)濟(jì)惡化、消費(fèi)模式改變等風(fēng)險(xiǎn)都一一作了評(píng)估并有應(yīng)對(duì)預(yù)案。同時(shí)，波司登也在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)專業(yè)可靠的公司團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該說把商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。