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文化營(yíng)銷(xiāo)理念范文第1篇

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)理念 核心價(jià)值觀(guān) 文化嵌入

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)與外部進(jìn)行信息交流和物質(zhì)運(yùn)動(dòng)的重要紐帶，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)組織來(lái)說(shuō)，具有重要地位。增加營(yíng)銷(xiāo)的效率和效益是企業(yè)管理者關(guān)注的主要內(nèi)容，從這個(gè)角度來(lái)看，如何提高營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)的有效性，怎樣加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)久的前瞻性，是企業(yè)管理者關(guān)注的重要問(wèn)題。通過(guò)對(duì)現(xiàn)實(shí)企業(yè)了解以及對(duì)已有文獻(xiàn)分析可以看出，千差萬(wàn)別的企業(yè)有迥然不同的營(yíng)銷(xiāo)理念，即使外表差異不大的企業(yè)也有幾乎不同的核心價(jià)值觀(guān)，從這個(gè)意義上看，抽象出營(yíng)銷(xiāo)理念的影響因素并進(jìn)行分析就成為一個(gè)值得研究的問(wèn)題。

陀螺平衡原理

在物體動(dòng)態(tài)平衡的諸多模型之中，陀螺是最為典型的，也最為常見(jiàn)。如圖1所示，影響陀螺平穩(wěn)運(yùn)行的因素包括：陀螺體內(nèi)部構(gòu)成（尤其是重心是否在自轉(zhuǎn)軸上，以及重心與著力點(diǎn)的距離）、運(yùn)動(dòng)平面、自轉(zhuǎn)軸傾斜程度、持續(xù)驅(qū)動(dòng)力。尤為重要的是，當(dāng)高速旋轉(zhuǎn)的陀螺遇到外力時(shí)，其自轉(zhuǎn)軸的方向不會(huì)發(fā)生改變，而是圍繞一個(gè)定點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)，即這種陀螺效應(yīng)具有抵抗及緩沖外力的作用。與陀螺的動(dòng)態(tài)平衡原理相對(duì)應(yīng)，經(jīng)濟(jì)組織發(fā)起成立、平穩(wěn)運(yùn)行、發(fā)展壯大的狀態(tài)與陀螺運(yùn)行的機(jī)制十分相似；就像陀螺缺少驅(qū)動(dòng)力量就會(huì)傾覆一樣，企業(yè)不適應(yīng)外部環(huán)境、不進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。通過(guò)分析陀螺動(dòng)態(tài)平衡的內(nèi)在機(jī)理，可以了解經(jīng)濟(jì)組織運(yùn)行、發(fā)展的軌跡；通過(guò)將理論應(yīng)用于實(shí)踐，可以為企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)理念、建立良性的內(nèi)在自主平衡機(jī)制提供借鑒。

影響營(yíng)銷(xiāo)理念的主要因素

營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的立足點(diǎn)，是有效實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)功能的動(dòng)力源。營(yíng)銷(xiāo)理念貫穿于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，并影響著企業(yè)能否達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及是否遵循營(yíng)銷(xiāo)原則。正是通過(guò)建立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)才能順利實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)理念是否正確，直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率和效益。

（一）內(nèi)在機(jī)制決定適應(yīng)性

營(yíng)銷(xiāo)理念產(chǎn)生、依附于特定的企業(yè)，不同的企業(yè)組織形式會(huì)形成不同的營(yíng)銷(xiāo)理念。企業(yè)組織形式包括企業(yè)資產(chǎn)的財(cái)務(wù)狀況、內(nèi)部的科層制機(jī)構(gòu)、部門(mén)之間的分工協(xié)作，以及與外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行聯(lián)系和溝通的方式。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀(guān)要求，現(xiàn)代企業(yè)的組織形式一般有獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司企業(yè)，不同類(lèi)型的組織形式其內(nèi)部治理機(jī)制有明顯差異。不同類(lèi)型企業(yè)因其內(nèi)部管理機(jī)制與外部協(xié)調(diào)機(jī)制等因素的不同，對(duì)內(nèi)外因素的變化表現(xiàn)出不同的適應(yīng)能力。比如獨(dú)資企業(yè)因其投資主體單一、組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模小，所以敏感性高、反映速度快；同時(shí)，因規(guī)模小等原因，使其抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱；股份有限公司則基本與此相反。不同的組織形式內(nèi)在管理機(jī)制有很大差異，適應(yīng)外部因素變化的能力也有所不同。如果能夠建立一種營(yíng)銷(xiāo)理念使各類(lèi)企業(yè)都值得考慮并能夠在引進(jìn)這一設(shè)想時(shí)提高企業(yè)的運(yùn)行能力、延長(zhǎng)組織的經(jīng)濟(jì)壽命、促進(jìn)整體的社會(huì)效益，那么將對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和社會(huì)發(fā)展起到積極作用。

（二）核心價(jià)值觀(guān)決定協(xié)調(diào)能力

企業(yè)核心價(jià)值就是領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、管理方法、經(jīng)營(yíng)方式等價(jià)值取向所做的選擇，是被企業(yè)全體人員所接受的共同理念。企業(yè)通過(guò)核心價(jià)值觀(guān)把所有員工聯(lián)系到一起，它是企業(yè)生存和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，也是行為規(guī)范的基礎(chǔ)。不同的價(jià)值觀(guān)決定企業(yè)之間不同的發(fā)展道路。核心價(jià)值觀(guān)是企業(yè)最基本的信念，具有內(nèi)在性和長(zhǎng)久性，并被企業(yè)的成員共享，以此為核心凝聚員工共同努力，比純粹強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)至上更具持久的生命力。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)之中，充分考慮相關(guān)者利益尤其是在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)兼顧雙方的文化認(rèn)同和長(zhǎng)遠(yuǎn)合作是企業(yè)核心價(jià)值理念應(yīng)該具備的功能。核心價(jià)值觀(guān)是企業(yè)文化的重要內(nèi)容，恰當(dāng)?shù)奈幕问胶臀幕諊鷮⒓?lì)企業(yè)的變革與進(jìn)步、激發(fā)員工的熱情和動(dòng)力、協(xié)調(diào)環(huán)境的發(fā)展和變遷。

（三）自身驅(qū)動(dòng)力量是發(fā)展源泉

企業(yè)發(fā)展是一個(gè)內(nèi)有動(dòng)力、外有壓力的過(guò)程。企業(yè)正是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)理念這一重要因素來(lái)協(xié)調(diào)內(nèi)部動(dòng)力、緩解外部壓力。股東股利、員工工資、債權(quán)人本息、債務(wù)人還款能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品適銷(xiāo)度、設(shè)備完好率等，這些方面都是企業(yè)管理者必須考慮和解決的問(wèn)題。企業(yè)如何獲得發(fā)展和壯大的驅(qū)動(dòng)力是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，不同的管理理念、不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、不同的規(guī)模和行業(yè)、環(huán)境差異等都使這一問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。一般情況下，企業(yè)自身由各方面因素組織起來(lái)形成的驅(qū)動(dòng)力量是其中最為主要的發(fā)展源泉，將營(yíng)銷(xiāo)理念適當(dāng)?shù)厍度氲酵庠谖幕蛩刂惺瞧髽I(yè)適應(yīng)客觀(guān)環(huán)境的基本條件。

營(yíng)銷(xiāo)理念文化嵌入

經(jīng)濟(jì)中滲透著文化的力量，并借助文化的力量急劇擴(kuò)張，成為當(dāng)代社會(huì)生產(chǎn)力的原發(fā)性因素和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本推動(dòng)力量。文化經(jīng)由文明發(fā)展成為了人的力量，所表明的是文化經(jīng)過(guò)人類(lèi)實(shí)踐的洗煉后，已內(nèi)化為人的組成部分，這是文化的自覺(jué)的最高狀態(tài)。文化對(duì)于社會(huì)生活的影響，不但表現(xiàn)在理論之上，而且展示在現(xiàn)實(shí)之中，將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念融入到外在環(huán)境，對(duì)于經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都有決定性作用。

（一）內(nèi)部機(jī)制與營(yíng)銷(xiāo)理念的關(guān)系

企業(yè)構(gòu)成機(jī)制決定內(nèi)在穩(wěn)定性，穩(wěn)定性影響企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。內(nèi)在穩(wěn)定性強(qiáng)的企業(yè)一般有以下表現(xiàn)：企業(yè)管理的效率和效益高于平均水平，企業(yè)人力資源管理能夠?qū)T工的價(jià)值觀(guān)與企業(yè)的核心價(jià)值理念相融合，企業(yè)文化健康向上并符合員工心理需求和宏觀(guān)文化發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)核心價(jià)值符合社會(huì)效益。具有內(nèi)在穩(wěn)定性的企業(yè)，其內(nèi)部的各個(gè)組成部門(mén)是具備一致性的，并且這種內(nèi)在的一致性能夠與外在文化、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等環(huán)境的變化相適應(yīng)，能夠進(jìn)行自我提高和更新。與營(yíng)銷(xiāo)理念相對(duì)應(yīng)，規(guī)模不同的企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的差異化問(wèn)題會(huì)有完全不同的選擇。不同構(gòu)成機(jī)制的企業(yè)，它們對(duì)于創(chuàng)立條件的要求是有明確差異的；同時(shí)，因?yàn)槁殭?quán)結(jié)構(gòu)的不同，與外部聯(lián)系的程度和接收信息的速度以及與之相對(duì)應(yīng)的調(diào)整靈敏度也有很大差異，從而帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)理念更新速度和程度的不同。

應(yīng)用陀螺模型，企業(yè)的構(gòu)成機(jī)制相當(dāng)于陀螺的材質(zhì)和體形，這兩個(gè)方面決定了陀螺運(yùn)行對(duì)于初始力量和角度的要求以及隨后其自行平衡的程度和時(shí)長(zhǎng)。陀螺的穩(wěn)定性在于重心的位置，如果重心的位置正好在自轉(zhuǎn)軸上，則說(shuō)明這個(gè)陀螺具有基本的穩(wěn)定性；在此基礎(chǔ)之上，如果材質(zhì)的密度在接近著力點(diǎn)時(shí)逐漸增大，即重心下移，則意味著具有進(jìn)一步的穩(wěn)定性。只有企業(yè)內(nèi)部各個(gè)方面的合力共同發(fā)展作用，才能保證經(jīng)濟(jì)組織有計(jì)劃平穩(wěn)運(yùn)行。在此基礎(chǔ)之上，盡可能使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念符合外在環(huán)境的客觀(guān)要求，即盡可能使陀螺的重心下移，這樣可以增加平衡能力。這種情況下企業(yè)的運(yùn)行就綜合了內(nèi)部與外部，融合了主觀(guān)和客觀(guān)，從而增加抵抗風(fēng)險(xiǎn)的綜合實(shí)力。

（二）外部環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的影響

外部環(huán)境是營(yíng)銷(xiāo)理念的重要影響因素，通過(guò)內(nèi)部協(xié)調(diào)能夠提高企業(yè)適用環(huán)境變化的能力。外部環(huán)境既是企業(yè)存在和發(fā)展的條件，也是危機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)源。根據(jù)權(quán)變理論，結(jié)構(gòu)能最好地適應(yīng)其特定環(huán)境的組織，績(jī)效也是最好的。在企業(yè)的運(yùn)行過(guò)程中，既需要從外界獲取所需，又要面對(duì)環(huán)境變化的挑戰(zhàn)，如果企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)不能較好地與營(yíng)銷(xiāo)理念等相適應(yīng)則企業(yè)的存在就會(huì)存在問(wèn)題；如果不能進(jìn)行及時(shí)調(diào)整、優(yōu)化、協(xié)調(diào)，那么企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。

從陀螺動(dòng)態(tài)平衡系統(tǒng)來(lái)看，外部環(huán)境主要是陀螺的運(yùn)動(dòng)平面，尤其是著力點(diǎn)的客觀(guān)條件。過(guò)分平滑的環(huán)境會(huì)使陀螺在拋出以后不可控，超出可行的運(yùn)行范圍；如果過(guò)分粗糙則陀螺的運(yùn)動(dòng)區(qū)域過(guò)窄，傾覆概率增加。理想的狀態(tài)是其自轉(zhuǎn)軸垂直于運(yùn)動(dòng)平面，此時(shí)在驅(qū)動(dòng)力的作用之下，陀螺呈垂直狀態(tài)圍繞自轉(zhuǎn)軸平衡運(yùn)動(dòng)。當(dāng)出現(xiàn)自轉(zhuǎn)軸不垂直運(yùn)動(dòng)平面的情況時(shí)，如果沒(méi)有及時(shí)修正，自轉(zhuǎn)軸角度的偏離就會(huì)越來(lái)越大，旋轉(zhuǎn)動(dòng)力逐漸消失，最后倒下。文化是外在環(huán)境中最為綜合的因素，如果企業(yè)在制定宏觀(guān)發(fā)展理念和微觀(guān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)充分考慮文化因素，尤其是在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念時(shí)將文化因素的影響進(jìn)行充分考慮，那么以文化營(yíng)銷(xiāo)為先導(dǎo)，就能夠統(tǒng)籌企業(yè)的產(chǎn)品文化、品牌文化、企業(yè)文化，從而正確處理文化內(nèi)容與產(chǎn)品形式、企業(yè)愿景與宏觀(guān)環(huán)境的相互關(guān)系。

（三）持續(xù)驅(qū)動(dòng)力量是企業(yè)存續(xù)的條件

無(wú)論是人、財(cái)、物的投入，還是時(shí)間、精力的付出，都是企業(yè)運(yùn)行的基本條件，這些都需要有一定的回報(bào)。從世界五百?gòu)?qiáng)的統(tǒng)計(jì)資料可以看出，長(zhǎng)久存在的企業(yè)是少之又少的；這一問(wèn)題也可以從中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告中發(fā)現(xiàn)這個(gè)“你方唱罷我登場(chǎng)”、“各領(lǐng)三兩年”的規(guī)律，我們現(xiàn)在已經(jīng)見(jiàn)不到曾經(jīng)在央視廣告中出現(xiàn)的“小霸王VCD”、“燕舞收錄機(jī)”、“孔府家酒”，當(dāng)年的“標(biāo)王”都已經(jīng)遠(yuǎn)去。建立一種良好的能夠自我適應(yīng)、排除干擾、自主運(yùn)行的企業(yè)管理機(jī)制，并確立與之相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，使企業(yè)獲得發(fā)展和壯大的動(dòng)力，延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期，是企業(yè)管理者、專(zhuān)家學(xué)者等研究主體共同關(guān)注的問(wèn)題。

作為陀螺模型，其驅(qū)動(dòng)力只能來(lái)源于外部。如果讓陀螺持續(xù)旋轉(zhuǎn)，就需要增加人為的外力，即只有不斷地“鞭打”，才能使其擁有新的動(dòng)態(tài)平衡。每次“鞭打”之后，陀螺的旋轉(zhuǎn)并不是簡(jiǎn)單的重復(fù)，都是運(yùn)轉(zhuǎn)中的陀螺適應(yīng)新環(huán)境的過(guò)程。企業(yè)的運(yùn)行也是動(dòng)態(tài)的，營(yíng)銷(xiāo)理念也不是一成不變的，即使自身?xiàng)l件、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)沒(méi)有改變，但外在的環(huán)境是變化的，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增減、顧客滿(mǎn)意度的高低、新產(chǎn)品的涌入、新需求出現(xiàn)等。驅(qū)動(dòng)企業(yè)動(dòng)態(tài)平衡的力量來(lái)源于內(nèi)、外兩個(gè)方面。外在的驅(qū)動(dòng)力更多地表現(xiàn)為壓力，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)、財(cái)政、金融等政策的改變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力增強(qiáng)或數(shù)量增加，自身客戶(hù)的流失，主營(yíng)業(yè)務(wù)的改變等；而內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力一般是對(duì)于效益、效率的追求，以及企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的提升等。持續(xù)驅(qū)動(dòng)力是企業(yè)發(fā)展的必備條件，溝通內(nèi)外動(dòng)力和壓力的就是營(yíng)銷(xiāo)理念。

結(jié)論

面對(duì)顧客需求差異的逐步增大、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的日益加快、營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷產(chǎn)生、溝通形式的頻繁增多，企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)理念等各個(gè)方面都必須與內(nèi)外的新觀(guān)念、新變化相適應(yīng)，其中營(yíng)銷(xiāo)理念的變革是重心。企業(yè)存在于一定的文化環(huán)境之中，在其內(nèi)部也有企業(yè)文化氛圍；與此同時(shí)，內(nèi)外兩個(gè)方面對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略和日常經(jīng)營(yíng)都有重要影響，所以將企業(yè)嵌入到文化之中，以文化統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的各個(gè)方面就是一個(gè)明智的選擇。從一定意義上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)理念的變化是企業(yè)基于自身?xiàng)l件對(duì)于外在環(huán)境變化的即時(shí)反映，營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)變的及時(shí)性和有效性決定了企業(yè)這個(gè)陀螺在現(xiàn)實(shí)環(huán)境之中未來(lái)一個(gè)時(shí)段內(nèi)的運(yùn)行狀態(tài)。如果營(yíng)銷(xiāo)理念能夠適時(shí)調(diào)節(jié)并適應(yīng)外在變化，那么企業(yè)就獲得了平穩(wěn)運(yùn)行的基本條件。

參考文獻(xiàn)：

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文化營(yíng)銷(xiāo)理念范文第2篇

關(guān)鍵詞： 文化理念 小學(xué)語(yǔ)文教學(xué) 學(xué)習(xí)氣氛 師生關(guān)系

一、文化理念可促進(jìn)良好學(xué)習(xí)氣氛的形成

在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣是語(yǔ)文教學(xué)工作中最活躍而有力的部分，通過(guò)構(gòu)建和諧師生關(guān)系，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。語(yǔ)文教師在工作中如果把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)生的探究意識(shí)結(jié)合起來(lái)，就會(huì)對(duì)提高教育教學(xué)工作能力有很大幫助，但這需要一種強(qiáng)大的文化精神動(dòng)力支撐。有了文化理念的支持，學(xué)生和老師就擁有了戰(zhàn)勝苦難的決心與勇氣，在教學(xué)過(guò)程中減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，使學(xué)生心情愉快地完成學(xué)業(yè)，全神貫注地學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)各科知識(shí)當(dāng)做一種享受，并非應(yīng)試教育影響下的苦學(xué)。有了文化理念的支持，學(xué)生和老師共同研究探討應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)生活過(guò)程中的一切難題，對(duì)某一項(xiàng)成功的實(shí)踐都會(huì)贏(yíng)得全班同學(xué)的好感。在文化理念能夠把課程教學(xué)推向科學(xué)探究性的趣味化教學(xué)實(shí)踐中，學(xué)生就是學(xué)習(xí)的主體，教師成為引導(dǎo)者、組織者，學(xué)生與教師的分工明顯不同。文化理念的支持使教學(xué)氛圍變得輕松愉快，教師負(fù)責(zé)梳理、總結(jié)知識(shí)結(jié)構(gòu)，然后提出新問(wèn)題，冷靜地引導(dǎo)學(xué)生思考問(wèn)題。語(yǔ)文教師要舍得花大量的時(shí)間讓學(xué)生多看、多想、多問(wèn)、多做，要鼓勵(lì)學(xué)生在課堂上發(fā)揮主體作用，開(kāi)發(fā)學(xué)生的情感潛能、思維潛能、操作潛能，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中要注重成功的“體驗(yàn)”，這是每個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)必需的，學(xué)生只有在參與中深刻體驗(yàn)成功，才有利于語(yǔ)文素養(yǎng)的提升。教師要開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生探究的勇氣，只要給學(xué)生充分的時(shí)間和條件，學(xué)生的表現(xiàn)就會(huì)取得驚人的成就，即使探究失敗了，對(duì)學(xué)生也是具有重要的教育價(jià)值的，使學(xué)生體會(huì)到原來(lái)科學(xué)研究這么不容易，科學(xué)家真了不起。在教師的啟發(fā)引導(dǎo)下，學(xué)生通過(guò)各種感官，借助一定的工具發(fā)現(xiàn)許多以前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的秘密，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)知識(shí)對(duì)科學(xué)探究的重要性。在探究學(xué)習(xí)活動(dòng)中，學(xué)生的興趣越來(lái)越高漲，更深刻地體會(huì)各種感官協(xié)調(diào)工作的重要性。在多數(shù)探究中，教師要適時(shí)給予必要的引導(dǎo)，從而使探究在經(jīng)歷一段努力后有所結(jié)果，讓學(xué)生體驗(yàn)到收獲的喜悅，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生對(duì)探究新知識(shí)的興趣和信心。這樣學(xué)習(xí)不僅僅是為了應(yīng)付考試，而真真切切成為一項(xiàng)有趣的探索工作。誠(chéng)然，這需要教師極大的精神投入和超越課堂教學(xué)時(shí)空限制的全面付出，教師可利用文化理念的支持，與學(xué)生共同開(kāi)發(fā)多種多樣的語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)，有時(shí)需要和社會(huì)相關(guān)單位協(xié)調(diào)完成，以有利于促進(jìn)素質(zhì)教育發(fā)展，提高學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力。

二、在語(yǔ)文教學(xué)中滲透文化理念實(shí)現(xiàn)整體進(jìn)步

語(yǔ)文教師在教學(xué)過(guò)程中可滲透文化理念，強(qiáng)化人本主義思想方法，縮短學(xué)生之間的差距，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)過(guò)程中人的情感因素的重要性不容忽視，在語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中必須尊重學(xué)生，把學(xué)生視為完成學(xué)習(xí)任務(wù)的主體，重視學(xué)習(xí)者的情感和意愿，不要帶著情緒上課，對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的情感教育，尤其對(duì)那些學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)較差的學(xué)生，一定要采取積極的態(tài)度，以極大的熱情和耐心助他們一臂之力，使他們不失去自尊，不喪失自信心。語(yǔ)文教師在教學(xué)實(shí)踐中要采取靈活有效的方法，激發(fā)全體學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，一定要在鼓勵(lì)學(xué)生的同時(shí)，特別關(guān)注后進(jìn)生，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)為主，通過(guò)激發(fā)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)信心，提高他們的實(shí)踐應(yīng)用能力為核心，把因材施教、因人而異的互動(dòng)激發(fā)式教學(xué)方法貫徹到底。教師強(qiáng)調(diào)語(yǔ)文教學(xué)中的因材施教，是因?yàn)閷W(xué)生是教學(xué)的對(duì)象、學(xué)習(xí)的主體，不同的人有不同的個(gè)性特點(diǎn)，同一知識(shí)環(huán)節(jié)也會(huì)有不同的理解能力，教師可在及時(shí)收集教學(xué)信息時(shí)對(duì)不同學(xué)生實(shí)施因“人”施教，如思想上不想學(xué)的學(xué)生，可配合特定文化理念支持下的思想教育，難以理解的部分，則可以放慢教學(xué)進(jìn)度，詳加講解，配以教學(xué)光盤(pán)，通過(guò)耐心指導(dǎo)實(shí)踐使全體學(xué)生掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容的重點(diǎn)。所以，必須在語(yǔ)文教學(xué)上因人而異，有針對(duì)性地進(jìn)行教育，以此提高課程教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化學(xué)生素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步的理想目標(biāo)。教師可根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采取靈活變通和機(jī)動(dòng)自由的教育方法，避免惡語(yǔ)傷人，讓他們逐步適應(yīng)語(yǔ)文教學(xué)的節(jié)奏，消除他們對(duì)老師的厭倦心理，使他們從內(nèi)心深處接受教師的指導(dǎo)，并且深深感謝老師，通過(guò)文化理念的支持，把后進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，通過(guò)同學(xué)們之間的相互幫助，促進(jìn)全體學(xué)生共同進(jìn)步。

三、構(gòu)建文化理念支持下的和諧師生關(guān)系

在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中，滲透某些文化理念，把枯燥的教學(xué)與文化理念結(jié)合，使教學(xué)工作變得更和諧、溫馨而有文化品位，使語(yǔ)文教學(xué)更活躍有生氣。語(yǔ)文教師一定要改變傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)理念，與學(xué)生和諧相處，在語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中，首先樹(shù)立民主平等的和諧師生關(guān)系，營(yíng)造愉快輕松的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生對(duì)老師產(chǎn)生極大的信任感，有問(wèn)題愿意和老師請(qǐng)教，學(xué)生之間互相溝通、共同探討。師生之間建立默契的親近感，對(duì)提高各門(mén)功課的學(xué)習(xí)有促進(jìn)作用，這樣的默契是在一定文化理念支持下逐步建立起來(lái)的，是師生間長(zhǎng)期共同努力的結(jié)果。在語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到教師是和他們平等的伙伴，是一起探討各門(mén)功課教學(xué)中所有難題的和藹導(dǎo)師，而不是高高在上的嚴(yán)師。良好的師生情感能夠使學(xué)生產(chǎn)生愛(ài)屋及烏的認(rèn)同感，“親其師，信其道”。古今中外有不少成功的科學(xué)家、文學(xué)家，都是因?yàn)槭艿蕉鲙煹挠绊懞凸膭?lì)，才走上科學(xué)研究和文學(xué)創(chuàng)作的道路，才取得如此驚人的成就，因?yàn)閷?duì)老師的信任和尊重，產(chǎn)生強(qiáng)大的精神動(dòng)力，并且在良師和益友的啟發(fā)指導(dǎo)下，獲得某方面的靈感，加之一生的艱苦奮斗，最終成就事業(yè)，并對(duì)國(guó)家和民族發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)。

文化營(yíng)銷(xiāo)理念范文第3篇

*京翰教育簡(jiǎn)介

本著“關(guān)注孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)”的治學(xué)理念，京翰教育在業(yè)內(nèi)率先推出“4個(gè)1”輔導(dǎo)模式：1位學(xué)習(xí)規(guī)劃師、1套個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、1位精英學(xué)科教師、1位專(zhuān)職班主任，目前眾多學(xué)子經(jīng)過(guò)京翰的輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)快速提分，實(shí)現(xiàn)了升學(xué)的夢(mèng)想。因?yàn)橥晟茰剀暗姆?wù)、現(xiàn)代時(shí)尚的學(xué)習(xí)環(huán)境，被家長(zhǎng)和孩子親切的稱(chēng)為“孩子的第二個(gè)家”。

校區(qū)分布：歷下區(qū)、市中區(qū)

免費(fèi)課程咨詢(xún)熱線(xiàn)：400 006 6911 轉(zhuǎn)分機(jī) 77633 （先撥打前十位分機(jī)，接通后聽(tīng)到語(yǔ)音提示后，輸入后五位分機(jī)，可以和機(jī)構(gòu)老師一對(duì)一咨詢(xún)）

京翰教育綜合介紹

--招生年級(jí)：

小學(xué)一年級(jí)至高中三年級(jí)

--輔導(dǎo)科目

小學(xué)課程：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、奧數(shù)、英語(yǔ)、小升初專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)

初中輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、地理、歷史、政治

高中輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、地理、歷史、政治

--校區(qū)分布

多個(gè)校區(qū)，詳情請(qǐng)撥打免費(fèi)課程咨詢(xún)熱線(xiàn)了解

*具體地址

濟(jì)南市 歷下區(qū) 濟(jì)南濼源校區(qū)     免費(fèi)課程咨詢(xún)熱線(xiàn)：400 006 6911 轉(zhuǎn)分機(jī) 77633

濟(jì)南市 歷下區(qū) 濟(jì)南山師大校區(qū)   免費(fèi)課程咨詢(xún)熱線(xiàn)：400 006 6911 轉(zhuǎn)分機(jī) 77611

濟(jì)南市 市中區(qū) 濟(jì)南陽(yáng)光校區(qū)     免費(fèi)課程咨詢(xún)熱線(xiàn)：400 006 6911 轉(zhuǎn)分機(jī) 77610

------------------------部分課程介紹------------------------

新學(xué)期伊始，作為專(zhuān)業(yè)從事中小學(xué)課外教育的我們根據(jù)個(gè)性化教學(xué)特點(diǎn)針對(duì)高一年級(jí)課程特點(diǎn)推出高一同步拓寬拔高輔導(dǎo)課程，課程主要以總結(jié)方法、確立體系、同步超前為目的，同步輔導(dǎo)，快速提高。

1、招生對(duì)象：

高一年級(jí)學(xué)生

2、主要班型：

一對(duì)一突破班

3、輔導(dǎo)課程：

化學(xué)

4、課程介紹：

新課改強(qiáng)調(diào)，學(xué)生在高一階段可了解到高中化學(xué)的所有知識(shí)面，但層次不高，同時(shí)把“化學(xué)計(jì)量”和“氧化還原反應(yīng)”“離子反應(yīng)”貫穿整個(gè)高中階段的重點(diǎn)雙基知識(shí)放到高一學(xué)年。因此高一化學(xué)要注重基礎(chǔ)的鞏固。

1、重點(diǎn)把握微觀(guān)世界、化學(xué)計(jì)量、離子反應(yīng)、計(jì)算、離子反應(yīng)、氧化還原反應(yīng)、堿金屬的化學(xué)性質(zhì)，以及幾種重要的金屬化合物的知識(shí)；

文化營(yíng)銷(xiāo)理念范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新

市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展和變化是營(yíng)銷(xiāo)理念的逐步演進(jìn)的基礎(chǔ)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展、人們的需求的多樣化、數(shù)字時(shí)代的到來(lái)以及可被無(wú)限分割、定制和個(gè)性化的市場(chǎng)的形成，那種以產(chǎn)品為中心，緊盯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)廣告打造品牌，規(guī)模化、單向化的營(yíng)銷(xiāo)理念和方式已不再適應(yīng)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新已成必然。從那些方面創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，才能使企業(yè)立于不敗之地？筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向全球

全球化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一種戰(zhàn)略性思維觀(guān)念，它將全世界看成一個(gè)大市場(chǎng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面都以全球著眼，以全球開(kāi)展“世界最佳”戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)國(guó)際化程度的進(jìn)一步提高，我國(guó)企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不僅僅是國(guó)內(nèi)同行，還有具備豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)公司。目前多數(shù)實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司早已以一種全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷(xiāo)范圍內(nèi)，因此，我國(guó)企業(yè)也必須把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。只有樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，我國(guó)企業(yè)才能有更大的市場(chǎng)，才能在全球企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，逐步使自己成長(zhǎng)壯大。

二、營(yíng)銷(xiāo)理念由規(guī)?；D(zhuǎn)向個(gè)性化

個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求而進(jìn)行的“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)。隨著消費(fèi)者多元化與個(gè)性化需求的增長(zhǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)被無(wú)限度地分化和細(xì)化，過(guò)去的規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)過(guò)時(shí)。企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)，就必須根據(jù)個(gè)別消費(fèi)者的具體需求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)個(gè)別種類(lèi)、型號(hào)、規(guī)格和性能的產(chǎn)品，實(shí)行“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)，以最大的努力滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化的必然要求，誰(shuí)能盡快采取“一對(duì)一”個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，誰(shuí)才能擁有更廣的市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷(xiāo)管理由硬性轉(zhuǎn)向柔性

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理是通過(guò)大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來(lái)約束營(yíng)銷(xiāo)人員，這樣往往造成管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，管理的效率不高，組織績(jī)效低下。隨著市場(chǎng)情況的多變和數(shù)字信息的發(fā)展，知識(shí)和信息在管理中越來(lái)越起到至關(guān)重要的作用，以扁平型的數(shù)字化管理為代表的柔性營(yíng)銷(xiāo)管理在獲取市場(chǎng)信息，促進(jìn)管理者和被管理者溝通，激發(fā)人的主觀(guān)能動(dòng)性、獨(dú)立性和創(chuàng)造性等方面具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此，營(yíng)銷(xiāo)管理理念必須由硬性轉(zhuǎn)向柔性，才能提高績(jī)效，創(chuàng)造佳績(jī)。

四、營(yíng)銷(xiāo)方式從被動(dòng)轉(zhuǎn)向互動(dòng)

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是單向的，廠(chǎng)家通過(guò)媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費(fèi)者傳遞信息，消費(fèi)者完全處于被動(dòng)的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)化的形成，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性這一特點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)者和消費(fèi)者提供了互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)，從而使?fàn)I銷(xiāo)者從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計(jì)開(kāi)始，直至生產(chǎn)、服務(wù)的全過(guò)程與消費(fèi)者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費(fèi)者本人不由自主地投入到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程之中。因此，充分利用網(wǎng)絡(luò)，不僅有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)，降低經(jīng)營(yíng)成本，還能把營(yíng)銷(xiāo)從單向轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)式，從而使產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的需要，同時(shí)也最大限度地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

五、營(yíng)銷(xiāo)目的從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向生態(tài)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念在單純追求片面的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下，使人類(lèi)生存環(huán)境受到了越來(lái)越嚴(yán)重的破壞，生態(tài)環(huán)境的失衡迫使企業(yè)徹底改變對(duì)自然界的傳統(tǒng)態(tài)度和理念，而把保護(hù)環(huán)境納入其發(fā)展過(guò)程之中，從而產(chǎn)生了生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的理念。當(dāng)今，在全世界范圍內(nèi)，生態(tài)浪潮的興起，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，使越來(lái)越多的消費(fèi)者趨于使用合乎環(huán)境要求的“生態(tài)產(chǎn)品”，因此，企業(yè)開(kāi)展生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)將是其主動(dòng)出擊、迎接挑戰(zhàn)、尋找更廣闊發(fā)展的最明智選擇。現(xiàn)代企業(yè)只有樹(shù)立起一種全新的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念，努力開(kāi)展生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)生態(tài)產(chǎn)品，進(jìn)行生態(tài)生產(chǎn)，才能和消費(fèi)生態(tài)潮流相適應(yīng)。同時(shí)，企業(yè)還可進(jìn)一步“導(dǎo)向消費(fèi)者”，促成生態(tài)消費(fèi)模式的全面建立和實(shí)現(xiàn)，承擔(dān)起促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一。

六、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品由物質(zhì)轉(zhuǎn)向知識(shí)

過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)僅僅是賣(mài)給消費(fèi)者物質(zhì)產(chǎn)品，但隨著社會(huì)的迅速發(fā)展，顧客需求的不僅僅是單純的物質(zhì)產(chǎn)品，還有附加的產(chǎn)品文化。因此，營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品必須在保證質(zhì)量的同時(shí)，還要附加文化產(chǎn)值。此外，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也要注重向消費(fèi)者傳播與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)、信息和技能，以知識(shí)拉動(dòng)需求，培育創(chuàng)造市場(chǎng)，讓公眾不僅在物質(zhì)上得到滿(mǎn)足，同時(shí)還能得到文化知識(shí)熏陶。如江蘇“紅豆”服飾集團(tuán)巧妙地利用中國(guó)古詩(shī)“紅豆生南國(guó)，春來(lái)發(fā)幾枝，愿君多采擷，此物最相思”的文化內(nèi)涵，以文化來(lái)勾畫(huà)產(chǎn)品形象，使“紅豆”品牌在消費(fèi)者心目中留下深刻的文化印象。

文化營(yíng)銷(xiāo)理念范文第5篇

關(guān)鍵詞：博物館；營(yíng)銷(xiāo)理念；公益雙贏(yíng)；

中圖分類(lèi)號(hào)：G28 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2015）-01-00-01

一、博物館公益事業(yè)與文化事業(yè)并存

現(xiàn)代博物館在市場(chǎng)和文化兩者的沖擊下，形成了公益事業(yè)與文化事業(yè)并存的復(fù)雜現(xiàn)象，既有公益本質(zhì)特征，又有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的商品特征。博物館的公益本質(zhì)是始終存在的，也是博物館社會(huì)責(zé)任的基礎(chǔ)，也是文化功能的體現(xiàn)。博物館收集了大量的歷史發(fā)展物證，屬于人類(lèi)智慧的共同財(cái)富，也是了解歷史的重要途徑。從社會(huì)角度來(lái)看，博物館保護(hù)并傳播歷史文化，是社會(huì)公共服務(wù)的重要載體，為社會(huì)提供精神文化服務(wù)。

博物館的公益性，也沒(méi)有完全阻絕博物館的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從國(guó)家整體的角度來(lái)看，越來(lái)越多的公益性博物館已經(jīng)為社會(huì)和國(guó)家?guī)?lái)了不小的財(cái)政壓力?，F(xiàn)代博物館多多少少會(huì)含有一部分的產(chǎn)業(yè)特征，具有商品性。博物館產(chǎn)業(yè)在我國(guó)也是個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，缺少明確的說(shuō)明，整體上是以博物館主要資源，從事文化產(chǎn)品和服務(wù)的文化產(chǎn)業(yè)。博物館產(chǎn)業(yè)的形式主要有市場(chǎng)運(yùn)作展覽，開(kāi)展有償文化服務(wù)如技能培訓(xùn)等，開(kāi)發(fā)紀(jì)念品等休閑服務(wù)。博物館的文化經(jīng)濟(jì)，主要目標(biāo)是價(jià)值補(bǔ)償最大化，還是有比較明顯的商品性。

二、博物館的公共產(chǎn)品采取社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種市場(chǎng)活動(dòng)，也是對(duì)市場(chǎng)的研究，市場(chǎng)可以看作是對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的具體需求。營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)交易來(lái)滿(mǎn)足需求，是一種綜合性的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)的主要目的在于供需雙方產(chǎn)品的交換，這種交換實(shí)現(xiàn)的是一種互利效果。這種營(yíng)銷(xiāo)理念被普遍接受，從而產(chǎn)生了非盈利組織營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所研究的范圍也更加廣泛。

博物館的社會(huì)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中就屬于非盈利性營(yíng)銷(xiāo)，可以應(yīng)用社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是非盈利組織營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，是一種變革行為戰(zhàn)略。早先社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的原理主張社會(huì)運(yùn)動(dòng)，后來(lái)逐漸發(fā)展到利用特定方法和手段提高產(chǎn)品受眾的接受程度。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)利用市場(chǎng)細(xì)分和受眾調(diào)查等一系列手段，爭(zhēng)取得到受眾最大程度的反應(yīng)。博物館社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的基本過(guò)程首先要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，其次要對(duì)受眾群體進(jìn)行調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，組織、實(shí)施并控制相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

博物館的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)從本質(zhì)上雖不同于一般的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，但是有著明顯的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法，比如說(shuō)都會(huì)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，產(chǎn)品也需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境有明確的定位，促銷(xiāo)方式和效果監(jiān)控等也具有一定的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，可以說(shuō)非盈利組織的營(yíng)銷(xiāo)仍然可以從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組織學(xué)中汲取經(jīng)驗(yàn)。

三、博物館文化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)可以采用企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念中也有適合博物館文化商品營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和全球化營(yíng)銷(xiāo)理念的應(yīng)用就非常值得博物館重視。國(guó)家鼓勵(lì)博物館及其相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過(guò)更多的渠道來(lái)獲取資金。博物館的營(yíng)銷(xiāo)，也是伴隨著博物館產(chǎn)業(yè)誕生的，考慮社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，所以博物館的營(yíng)銷(xiāo)也屬于商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，因此博物館營(yíng)銷(xiāo)可以借鑒企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)讓我們對(duì)受眾有更好的理解，讓產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需求，減少多余的推銷(xiāo)手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)展，形成了現(xiàn)在多層次體系。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心可以概括為：滿(mǎn)足受眾的需求、方便受眾、良好的溝通性和預(yù)期的成本。這種營(yíng)銷(xiāo)模式以人為本，體現(xiàn)出人性化服務(wù)的核心。這種營(yíng)銷(xiāo)始終從消費(fèi)者出發(fā)，以消費(fèi)者的需求為關(guān)鍵點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)方案。在市場(chǎng)體制下，買(mǎi)方占有較強(qiáng)的主導(dǎo)型，營(yíng)銷(xiāo)也不再是以單純的銷(xiāo)售為主，相反的要從具體的需求出發(fā)。博物館是一個(gè)與人們生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，與群眾有良好的溝通，能夠很好的了解公眾的需求，博物館的服務(wù)宗旨也是圍繞工種展開(kāi)的。組織理論告訴我們，組織形式依賴(lài)于具體環(huán)境，與環(huán)境的互動(dòng)才是發(fā)展變得更有希望，所以博物館產(chǎn)業(yè)想要更好的發(fā)展，必須改變博物館現(xiàn)有的狀態(tài)，發(fā)揮與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)勢(shì)來(lái)加強(qiáng)與公眾的聯(lián)系。

全球化營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要發(fā)展，是指企業(yè)在全球市場(chǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。全球化營(yíng)銷(xiāo)從某種程度上將忽略國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的概念，強(qiáng)調(diào)將全球作為一個(gè)整體來(lái)處理。博物館在應(yīng)用全球化營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念時(shí)，則要注重營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的國(guó)際化比較。博物館收藏大量歷史遺留物，是人類(lèi)發(fā)展的文化結(jié)晶，地域文化往往在其他地區(qū)有更強(qiáng)的吸引力，所以按照優(yōu)化原則，可以將文化產(chǎn)品面向全球市場(chǎng)，是博物館產(chǎn)業(yè)發(fā)展值得考慮的。

四、公益事業(yè)和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)

闡述經(jīng)濟(jì)和文化的關(guān)系“經(jīng)濟(jì)作為基礎(chǔ)、文化是上層建筑”。博物館的公益事業(yè)主要是科研、教育和收藏，主要還是針對(duì)文化，所以文化公益事業(yè)還是博物館的根基和源泉。博物館經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)收益，這些經(jīng)濟(jì)收益則會(huì)推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展，從整體上來(lái)看兩者是并存的，且存在一定的促進(jìn)關(guān)系。博物館的社會(huì)產(chǎn)品中也蘊(yùn)含著一定的經(jīng)濟(jì)意義，具體的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品也離不開(kāi)公益效果，所以說(shuō)博物館要注意產(chǎn)品的社會(huì)性和文化性，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行配合，以實(shí)現(xiàn)良好的促進(jìn)發(fā)展關(guān)系。

博物館事業(yè)靈魂是公益事業(yè)，也為經(jīng)濟(jì)事業(yè)提供文化資源，立足于傳統(tǒng)文化特色，在資源有實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。如果博物館產(chǎn)業(yè)沒(méi)有文化標(biāo)識(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也就沒(méi)有足夠的動(dòng)力，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的資本。市場(chǎng)受眾的眼中，博物館的精華都在于文化特質(zhì)，就像是博物館的門(mén)面，基礎(chǔ)條件決定了市場(chǎng)中公眾的關(guān)注度。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，博物館公益事業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，要充分滿(mǎn)足群眾的要求，在物質(zhì)和文化上實(shí)現(xiàn)郵寄的融合，為兩者賦予更高的財(cái)富價(jià)值，利用博物館文化支持，發(fā)揮文化特色，文化與物質(zhì)共同發(fā)展，公益事業(yè)與經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]黎波.博物館文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)思考[J].文物春秋.2009（02）