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文化傳媒公司營銷方案范文第1篇

MBA學(xué)院以“對(duì)文化與傳媒業(yè)具有洞察力”為培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)“工商管理知識(shí)、現(xiàn)代企業(yè)管理思維”的同時(shí)，凸顯文化傳媒MBA的特色，培養(yǎng)懂文化傳媒、善經(jīng)營管理的高級(jí)復(fù)合型人才，成為全國首創(chuàng)文化傳媒MBA。

在MBA學(xué)院的建設(shè)發(fā)展過程中，一批批優(yōu)秀的學(xué)子在這里學(xué)習(xí)并走上創(chuàng)業(yè)的道路，更有大量創(chuàng)意和誠意澆灌的項(xiàng)目從這里起步。讓我們走近這些優(yōu)秀的學(xué)子，挖掘他們的創(chuàng)業(yè)故事。

咖啡館不靠賣咖啡―――

梁陳與他的博聞咖啡館

“大學(xué)院里的咖啡館，咖啡館中的學(xué)院派。”這就是國內(nèi)首個(gè)專注于為MBA 人群提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的博聞咖啡館。博聞咖啡館以高校MBA學(xué)院為細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)服務(wù)高校創(chuàng)業(yè)群體，通過開發(fā)衍生服務(wù)持續(xù)經(jīng)營。

博聞咖啡館的老板是梁陳，中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院2012屆畢業(yè)生，目前已經(jīng)創(chuàng)辦了博聞咖啡館、北京小米咖啡設(shè)備有限公司、中傳博聞（北京）文化傳媒有限公司。他的博聞咖啡館于2010年通過“籌信、籌智、籌事”的方式創(chuàng)辦成立;已經(jīng)走過了4年的歷程。

“創(chuàng)業(yè)在很大程度上是多場(chǎng)馬拉松的組合，爆發(fā)力好不好不影響大局。”梁陳講道，“創(chuàng)業(yè)跟心態(tài)或者說性格有很大關(guān)系。有些專業(yè)是有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)的，比如專業(yè)技術(shù)背景，但是這種創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)放在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中并不具有持久功效。”梁陳本科會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，又到傳媒大學(xué)攻讀工商管理專業(yè)的MBA學(xué)位，“十年財(cái)務(wù)工作經(jīng)歷構(gòu)成了我的經(jīng)驗(yàn)池，兩年的傳媒大學(xué)學(xué)習(xí)生活讓我在原有經(jīng)驗(yàn)池的基礎(chǔ)上又重新組裝了自己?！彼f。

然而，經(jīng)驗(yàn)豐富的他在博聞咖啡館項(xiàng)目的創(chuàng)立上遇到了不少麻煩。“我和同學(xué)、合伙人在一起進(jìn)行的沙盤推演不下百次，我們一次次的興奮、一次次的爭(zhēng)吵、一次次的實(shí)驗(yàn)、一次次的失敗?！绷宏惢貞浀健Ｔ跓o數(shù)次的推演與討論中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)逐漸集中火力，咖啡館的理念與路徑得到了明晰。除此之外，梁陳坦言，“創(chuàng)業(yè)過程中，市場(chǎng)的培養(yǎng)期比我想象的要短，這就逼得我們團(tuán)隊(duì)要繼續(xù)細(xì)分自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并加快建立自己的行為標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

就這樣，博聞咖啡館的運(yùn)營逐漸走上正軌。2011年10月，博聞咖啡館第一家實(shí)體店在中國傳媒大學(xué)西校區(qū)試營業(yè)。咖啡館通過聯(lián)辦活動(dòng)、代售文化創(chuàng)意產(chǎn)品、俱樂部會(huì)員卡等手段逐步探索出一套基于咖啡館MBA人群消費(fèi)需求的整體營銷方案;2012年2月，博聞咖啡館第二家店在中國傳媒大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)孵化器樓內(nèi)試營業(yè)，借助孵化器優(yōu)勢(shì)，多家文產(chǎn)類型個(gè)人工作室及初創(chuàng)小公司入駐此店，進(jìn)一步突出了博聞咖啡館的文產(chǎn)屬性。博聞咖啡館創(chuàng)業(yè)孵化器店在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、文創(chuàng)企業(yè)融資咨詢等方面豐富服務(wù)內(nèi)容，打造文創(chuàng)園區(qū)內(nèi)公共辦公空間，致力于建設(shè)學(xué)院派咖啡館運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)體系?？Х瑞^運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員70%擁有研究生學(xué)歷，顧問團(tuán)隊(duì)則云集咖啡業(yè)內(nèi)資深專家及高校專兼職教授。

“我自己喜歡并動(dòng)手做咖啡有差不多八、九年的時(shí)間了，創(chuàng)業(yè)前期我是團(tuán)隊(duì)里最好的咖啡師。但是現(xiàn)在我算是最差的咖啡吧員了?！绷宏愓劦?，為了保障咖啡品質(zhì)，員工們都獲得了歐洲精品咖啡協(xié)會(huì)認(rèn)證。“盡管在未來，咖啡館經(jīng)營過程中需要打破傳統(tǒng)的行業(yè)分割，但我們不能忘記手里提著的這杯咖啡，這是創(chuàng)業(yè)之始?！?/p>

用心客戶，想人所想―――

李學(xué)民和他的“贊美傳媒”

贊美文化傳媒（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“贊美傳媒”）于今年三月份創(chuàng)立，致力于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)影視劇的衍生品及品牌授權(quán)領(lǐng)域的發(fā)展。公司成立伊始，便開始運(yùn)營大電影《老男孩之猛龍過江》品牌衍生全案，從授權(quán)品類、創(chuàng)意及收益模式等方面成功地進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)先位置。

贊美傳媒創(chuàng)始人李學(xué)民先生同樣畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院，出于敏銳的行業(yè)嗅覺，他發(fā)現(xiàn)影視劇的衍生品及品牌授權(quán)市場(chǎng)正在成熟，前景廣闊;同時(shí)，多年影視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，使他對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有了足夠的了解，也使他有了能力和自信去將自己的想法付諸于實(shí)踐?！拔覀円蚁敫易觯@還不夠，我們還需要具備敏銳的眼睛、足夠的經(jīng)驗(yàn)、正確詳細(xì)的計(jì)劃，才有能力去將事情做成功?！?/p>

李學(xué)民先生坦言，公司發(fā)展過程中的挑戰(zhàn)與成功也會(huì)讓人更加振奮與充滿激情。贊美傳媒公司今年承辦了導(dǎo)演邁克爾貝來中國參加《變形金剛》的會(huì)，在會(huì)中，片方安排了邁克爾貝與筷子兄弟對(duì)話溝通的環(huán)節(jié)。時(shí)間只剩下3 天時(shí)間，筷子兄弟贈(zèng)與邁克爾貝的禮物卻遲遲沒有決定。這份禮物既要滿足符合筷子兄弟的個(gè)性，又要體現(xiàn)中國文化，以形成高媒體曝光率，因此很難決定。

贊美傳媒與筷子兄弟幾經(jīng)選擇與商議，最后選擇了贈(zèng)送巨型木筷子的方案。公司人員跑遍了北京城，最后終于找到了一雙長度大約1.3米的巨型木筷，并在會(huì)上由筷子兄弟贈(zèng)送給邁克爾貝。邁克爾貝非常喜歡筷子兄弟贈(zèng)送的這份禮物，并堅(jiān)持隨身第二天通過專機(jī)帶回美國。同時(shí)在新聞傳播層面，《邁克爾貝舉起中國筷子》一語雙關(guān)，形成了全媒體頭條的傳播點(diǎn)。這可謂公司的一次成功之作?；貞浧鹉谴瘟钊思?dòng)過的經(jīng)歷，李學(xué)民先生說：“挑戰(zhàn)固然給人帶來困難，可努力后的成功便沖掉了一切之前困難帶來的煩惱?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)就要不斷深挖自己的亮點(diǎn)，找到適合自己的地方;同時(shí)要找對(duì)合伙人，單打獨(dú)斗會(huì)比較困難;創(chuàng)業(yè)過程中股權(quán)分配要清晰?！被仡檮?chuàng)業(yè)歷程，李學(xué)民先生得到了以上的經(jīng)驗(yàn)。他同時(shí)談到，自己目前大體計(jì)劃就是深耕影視衍生品及品牌授權(quán)領(lǐng)域，通過用戶的思維來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

命中注定的默契―――

從MBA校友到商業(yè)伙伴

2014年3月，中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院與中國傳媒大學(xué)MBA校友創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“海南麓湖度假區(qū)”在?？谂e行掛牌儀式。

我校MBA畢業(yè)生、中合集團(tuán)創(chuàng)立人劉旦華、韓濤、李紅勛（從左至右）

2014年3月21日上午，中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院與中國傳媒大學(xué)MBA校友創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“海南麓湖度假區(qū)”在?？谂e行掛牌儀式?！昂Ｄ下春燃賲^(qū)”是由中合集團(tuán)開發(fā)的一項(xiàng)以“度假、養(yǎng)生、養(yǎng)老”為主的綜合性文化地產(chǎn)項(xiàng)目，中合集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資、文化傳媒、高效農(nóng)業(yè)開發(fā)等為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司，這個(gè)公司的最初創(chuàng)立者―――韓濤、李紅勛、劉旦華，是中傳MBA學(xué)院2012級(jí)P4班的同班同學(xué)。張，李，劉三人因?yàn)橹袀鞫嘧R(shí)相交、合伙創(chuàng)業(yè)，他們不僅是中傳MBA學(xué)子中合作創(chuàng)業(yè)的突出代表，他們的合作故事也成了MBA學(xué)院流傳的一段佳話。

“創(chuàng)業(yè)需要勇氣，合作需要包容。天下之事，唯有志同道合之士，方可成就一番偉業(yè)?！眲⒌┤A女士講這句話的時(shí)候，聲音中充滿了對(duì)過去歲月的感動(dòng)。

2011年夏天，韓濤機(jī)緣巧合地來到了海南省白沙縣這個(gè)美麗的黎族小城，白沙縣位于瓊中，藍(lán)天白云，四季如春，海南的第二高峰鸚歌嶺也位于境內(nèi)，具有獨(dú)特的民族風(fēng)情?！澳抢锏拿恳豢诳諝舛甲屓诵臅缟疋?，每一處風(fēng)景都深深吸引著人，田園牧歌般的生活在那幾日時(shí)不時(shí)閃現(xiàn)在腦海中?！表n濤這樣回憶道，那時(shí)去海南發(fā)展一番事業(yè)的想法就植根于他的心中。也許是上天注定，2012年秋，中傳MBA 開學(xué)后不久，李紅勛在班里的一次交流中向韓濤表達(dá)了想要尋找機(jī)會(huì)，去海南投資的想法，劉旦華也加入其中，三人一拍即合，很快地達(dá)成了一致的合作意見。

在采訪中，劉旦華女士（中合集團(tuán)常務(wù)副總裁）談到：“我們是同班同學(xué)，互相比較熟悉，價(jià)值觀也非常相近，這是我們開始合作的基礎(chǔ)?！比酥g的信任也在組建、籌備的過程中一點(diǎn)一滴地建立起來。經(jīng)過一年的共事和溝通了解，三個(gè)人之間的感情已經(jīng)不單單是同學(xué)之情。劉旦華女士坦言，“他們是綜合素質(zhì)非常高的合作伙伴，工作上要求很高，但私下卻更像有擔(dān)當(dāng)有愛心的大哥。我們是同學(xué)、合作伙伴、知己，在困難的時(shí)候就是兄妹，是一家人，共度患難，共創(chuàng)輝煌。”

“人們只看到了成功者的光環(huán)，卻不見光環(huán)的背后是他們的汗水、勤勞、智慧的結(jié)晶?！?/p>

劉旦華女士表示，創(chuàng)業(yè)初期確實(shí)有很多的困難，但重要的是行動(dòng)力，是團(tuán)結(jié)一致，共度患難，終究會(huì)迎來勝利的曙光?！叭魏螘r(shí)候只有付出才能有回報(bào)，任何時(shí)候只有堅(jiān)持，成功才會(huì)眷顧我們?！?/p>

一切的成功都是源于眾多因素的集合。好的眼光、豐富的經(jīng)驗(yàn)、明確的目標(biāo)、周詳?shù)挠?jì)劃、堅(jiān)定的信念都不可或缺。在一個(gè)個(gè)的創(chuàng)業(yè)成功校友身上我們要學(xué)會(huì)汲取與總結(jié)，一直走在路上。

背景鏈接：MBA學(xué)院五周年

2009年申報(bào)MBA教育獲得批準(zhǔn)，中國傳媒大學(xué)將其文化教育特色與MBA很好地融合起來，建立起中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院;2010年，通過了將近一年的宣傳與推進(jìn)，首次招生達(dá)到200多人的可喜數(shù)字，為以后的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ);2011年，學(xué)院最終明確了將“對(duì)文化與傳媒業(yè)具有洞察力”作為培養(yǎng)目標(biāo)之一，在強(qiáng)調(diào)“工商管理知識(shí)和思維、現(xiàn)代企業(yè)管理思維”的同時(shí)，凸顯了文化傳媒MBA的特色，明確了其教育定位，運(yùn)用學(xué)校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)及資源來培養(yǎng)懂文化傳媒、善經(jīng)營管理的高級(jí)復(fù)合型人才，成為全國首創(chuàng)文化傳媒MBA;同時(shí)于此年第一次啟動(dòng)“實(shí)踐導(dǎo)師制”，實(shí)行雙導(dǎo)師制，校內(nèi)理論與校外實(shí)踐結(jié)合式教學(xué)也成為學(xué)院特色。在2012年的首屆畢業(yè)生中其就業(yè)率達(dá)到了100%，充分展示了其辦學(xué)成效。院長張樹庭說：“年輕的MBA學(xué)院在特色型院校中已十分突出，盡管與國內(nèi)一流院校相比還有一段很長的路要走，但其未來一定會(huì)越來越快地發(fā)展并躋身于國際行列。”

對(duì)于開設(shè)課程方面，MBA學(xué)院頗具特色。它靈活并綜合地考慮了學(xué)校的優(yōu)質(zhì)資源，社會(huì)要求及學(xué)生自身需求等方面來不斷修改創(chuàng)新自身的平臺(tái)課，選修課等。張?jiān)洪L介紹到近期學(xué)院?jiǎn)?dòng)了中傳MBA人才培養(yǎng)創(chuàng)新工程首批項(xiàng)目，其率先與世界頂級(jí)營銷傳播公司奧美集團(tuán)和電通廣告公司合作，開展了數(shù)據(jù)營銷、傳播等精品課程，由實(shí)例的實(shí)操者親自講述和分析來自一線的、鮮活的真實(shí)案例與執(zhí)行過程，對(duì)學(xué)生更具啟發(fā)意義。同時(shí)，學(xué)院還依托中傳優(yōu)勢(shì)學(xué)科，開設(shè)了品牌管理、國際文化市場(chǎng)、消費(fèi)行為學(xué)等文化傳媒特色課程。這些特色課程與項(xiàng)目，無疑為學(xué)生提供了更好的資源及實(shí)踐機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了其實(shí)踐創(chuàng)新能力。

文化傳媒公司營銷方案范文第2篇

設(shè)計(jì)崗位是傳媒公司的重要崗位，設(shè)計(jì)人員專業(yè)水平高低、職業(yè)操守優(yōu)劣是傳媒公司工作效率與客戶滿意度的重要體現(xiàn)，在完成日常業(yè)務(wù)中設(shè)計(jì)人員起到主導(dǎo)作用，設(shè)計(jì)崗位人員對(duì)傳媒公司向好向大發(fā)展起到絕對(duì)作用。

一、設(shè)計(jì)崗位基本情況

員工、薪資（2021年3月薪資）

設(shè)計(jì)部3人：XXX3720元、XXX3720元、XXX2500元。

二、存在問題

（一）薪資層次方面

1、工資層次“平均化”

員工的工資沒有按照崗位分工、專業(yè)技術(shù)進(jìn)行等級(jí)區(qū)分，崗位與崗位之間沒有較大差異，同工作崗員工的工資水平不因個(gè)人能力強(qiáng)弱進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，造成員工擔(dān)當(dāng)意識(shí)不能激發(fā)，部分員工有“隨大流混日子”的思想。

2、績(jī)效、補(bǔ)貼“情親化”

公司為關(guān)心員工提高收入，對(duì)績(jī)效、補(bǔ)貼采取全員普及，在工資相對(duì)穩(wěn)定的情況下，造成部分員工工作積極性不高。

3、獎(jiǎng)勵(lì)部分“期盼化”

獎(jiǎng)懲制度制定不全面，在公司盈利和虧損時(shí)都沒有給員工相對(duì)等的獎(jiǎng)懲力度，給員工形成“吃大鍋飯”的思想，造成員工的市場(chǎng)營銷欲望不強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)提高不快，工作效率低下，服務(wù)水平層次不高。

（二）專業(yè)能力方面

2020年12月至2021年4月設(shè)計(jì)人員承接項(xiàng)目總金額：705199.4元。

月份

姓名

12月

1月

2月

3月

4月

總額

公司占比

XXX

168507

83091

14855.5

113846

179,812.60

560112.1

79.43%

XXX

39050

22040

4648

38251.8

5,583.00

109572.8

15.54%

XXX

1623

12969.5

3681

10354

6,887.00

35514.5

5.03%

由此表可以分析出，公司現(xiàn)階段設(shè)計(jì)崗位員工專業(yè)技術(shù)水平層次優(yōu)劣不齊、工作主動(dòng)擔(dān)當(dāng)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)弱差距較大。

目前公司設(shè)計(jì)崗位員工的薪資仍采用固定薪資模式，沒有施行“按勞分配、多勞多得”的原則，造成設(shè)計(jì)崗位的員工工作“干好、干差一個(gè)樣”的想法，不能激發(fā)員工動(dòng)力，造成部分客戶反映公司服務(wù)差、效率不高等問題，因此固定薪資模式不再適應(yīng)本公司發(fā)展要求。

由于“創(chuàng)城”工作結(jié)束，加之園區(qū)外廣告公司對(duì)園區(qū)廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，使之公司在園區(qū)的業(yè)務(wù)量劇減。在固定薪資模式下，公司現(xiàn)階段薪資標(biāo)準(zhǔn)很難調(diào)動(dòng)員工的市場(chǎng)營銷激情。從公司盈收狀況、員工狀態(tài)、客戶反映、供應(yīng)商管理、成本控制等問題分析，公司繼續(xù)按照現(xiàn)階段運(yùn)營模式將很難適市場(chǎng)發(fā)展需要。

三、請(qǐng)示事項(xiàng)

為加強(qiáng)公司管理激發(fā)員工動(dòng)力提升工作效率，拓展市場(chǎng)營銷渠道，夯實(shí)公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。以能力定崗位，以市場(chǎng)定價(jià)格、以效益定薪資，做到公司與員工利益最大化。對(duì)照《員工手冊(cè)》結(jié)合公司現(xiàn)狀擬制定以下薪資、獎(jiǎng)金發(fā)放、員工崗位調(diào)整規(guī)定，提請(qǐng)會(huì)議同意調(diào)整XXX傳媒公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)崗位員工薪資方案：

（一）將設(shè)計(jì)崗位員工現(xiàn)有基本工資基數(shù)統(tǒng)一調(diào)整為1380元/月，社保繳納、公積金按比例調(diào)整。

（二）設(shè)立設(shè)計(jì)崗位月度浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)金5800元，年共計(jì)69600元。（設(shè)計(jì)3月工資總和-1380*3）*12=69600元

（三）設(shè)計(jì)崗位浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)金分配方法：按照設(shè)計(jì)人員月度承接項(xiàng)目總金額占公司當(dāng)月月度承接項(xiàng)目總金額比重核算。

（四）設(shè)計(jì)崗位實(shí)發(fā)薪資核算辦法

實(shí)發(fā)薪資=基本工資*出勤率+月浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)金-《XXXX傳媒有限公司制度執(zhí)行考核細(xì)則》扣款金額。

當(dāng)核算薪資金額低于滁州市最低工資標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，按照滁州市最低工資標(biāo)準(zhǔn)（1380元/月）核發(fā)薪資。

因疫情等特殊公共事件影響公司收入，工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)酌情處理。

文化傳媒公司營銷方案范文第3篇

20xx電動(dòng)車市場(chǎng)營銷策劃方案 范文1摘要：深圳市新能源電動(dòng)車集團(tuán)有限公司是我國最早專門從事純電動(dòng)汽車核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國家高新技術(shù)企業(yè)。

為了實(shí)現(xiàn)還地球一個(gè)藍(lán)色天空的夢(mèng)想和做世界最有價(jià)值的電動(dòng)汽車企業(yè)的愿景，經(jīng)過十余年對(duì)電動(dòng)汽車核心技術(shù)堅(jiān)持不懈的自主研發(fā)，深圳市新能源電動(dòng)車集團(tuán)有限公司目前除自主擁有包括三大電、三小電在內(nèi)的電動(dòng)汽車的三項(xiàng)核心技術(shù)和八項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)外，還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn);截止20xx年底，公司已擁有160多項(xiàng)專利，其中17幾項(xiàng)發(fā)明專利和歐美專利;去年底與江鈴集團(tuán)合作的純電動(dòng)轎車已成功通過碰撞試驗(yàn)和1.5萬公里可靠性試驗(yàn)，并獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時(shí)，于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應(yīng)用綜合示范試點(diǎn)工作啟動(dòng)，首批陸地方舟純電動(dòng)汽車在廣東佛山正式上牌上路。

陸地方舟是中國純電動(dòng)汽車領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者!

電動(dòng)自行車市場(chǎng)概況

電動(dòng)汽車由于自身的特點(diǎn)，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來越受

到消費(fèi)者的歡迎，介入的企業(yè)也越來越多。據(jù)近期海外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到20xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到20xx年這一數(shù)字還將增加20%，將超過12億輛?？梢栽O(shè)想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自20xx年起，中國取代日本成為僅次于美國的世界第二大新車消費(fèi)市場(chǎng)。2030年將超過美國，位列第一。中國消費(fèi)者對(duì)汽車有著巨大需求，在未來相當(dāng)長一段時(shí)間里，中國汽車市場(chǎng)將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。另據(jù)悉，截止到今年9月底，全國機(jī)動(dòng)車保有量為1.68億輛，與20xx年底相比，增加826萬輛，增長5.2%。20xx年全國機(jī)動(dòng)車保有量將超過2億輛以上。到2030年，中國的乘用車總量接近3億輛，約占當(dāng)時(shí)世界汽車總量的30%以上。如果中國的汽車數(shù)量不斷上升時(shí)，燃油的需求量自然會(huì)不斷上漲，資源的消耗將會(huì)大大增加，按傳統(tǒng)交通能源動(dòng)力系統(tǒng)發(fā)展下去，不可持續(xù)中國這個(gè)泱泱汽車大國的興起。此時(shí)，電動(dòng)汽車的興起就很好的解決了這一大難題。

產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷理念

生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P(以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。

生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場(chǎng)，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌，杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢;三是要在市場(chǎng)上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害;四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平;五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。

電動(dòng)汽車銷售模式

電動(dòng)汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場(chǎng)、小賣場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：

1、電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營銷中以便利取代營銷的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動(dòng)，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會(huì)。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。

電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有：

1、大賣場(chǎng)中電動(dòng)自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。

2、大賣場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會(huì)，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。

3、大賣場(chǎng)中營銷人員不多，面對(duì)眾多顧客，以一當(dāng)十，往往心有余而力不足，導(dǎo)購力不強(qiáng)。而其他的如店中店一個(gè)店中其中又有一塊專門展示產(chǎn)品的門店.雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心;

2、店中店。在電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個(gè)品牌，比淹沒十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位。

3、多品店。在一個(gè)小的門店里銷售多種電動(dòng)汽車品牌。

4、電動(dòng)汽車專賣店。專賣銷售一個(gè)品牌電動(dòng)車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁，對(duì)提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然，專賣店的投資也相對(duì)來說要大很多，需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營銷管理

20xx電動(dòng)車市場(chǎng)營銷策劃方案 范文2一、市場(chǎng)背景

根據(jù)相關(guān)資料顯示,在經(jīng)歷了20xx年價(jià)格困境和國標(biāo)危機(jī)等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后，20xx年中國電動(dòng)車行業(yè)開始迎來新的發(fā)展面貌，國標(biāo)暫緩為行業(yè)爭(zhēng)取了更大的發(fā)展空間;價(jià)格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過渡到局部應(yīng)戰(zhàn)，降價(jià)力度也大為減緩;電動(dòng)車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇;從國際形勢(shì)來看，低碳環(huán)保成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和未來交通發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢(shì)，作為綠色環(huán)保交通工具的電動(dòng)車，未來發(fā)展?jié)摿统砷L空間無可限量。

20xx年電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢(shì)，與20xx年同期相比，增長幅度超過17%，銷量從20xx年的720萬達(dá)到800萬輛。價(jià)格方面雖然持續(xù)下行趨勢(shì)，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩，價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)頭大為收斂;20xx年眾多企業(yè)摒棄了單純價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)行為，開始在新產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)部管理上下工夫，產(chǎn)品與營銷雙管齊下，而這也不失為行業(yè)開始理性回歸的一種信號(hào);品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成，品牌之間的差距在進(jìn)一步拉大，從20xx年的品牌行為來分析，一線品牌重守勢(shì)，二三線品牌強(qiáng)調(diào)攻勢(shì)，其他一些弱小品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上來分析，無論是上游的整車與配套，還是終端各區(qū)域品牌銷售，仍然面臨著各種困境與挑戰(zhàn)，但是行業(yè)整體運(yùn)營呈現(xiàn)出上行趨勢(shì)，20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?qū)⒃俅螌?shí)現(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長。

某某市作為魯西南中心城市而言，電動(dòng)車市場(chǎng)是令人滿意的。某某城區(qū)的電動(dòng)車市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，城區(qū)市場(chǎng)的飽和給商家的經(jīng)營帶來難度，如何從城區(qū)的這種困境走出來，是眾多商家一直思考的問題。然而通過調(diào)查，某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻似乎填補(bǔ)了這個(gè)問題的空洞。其實(shí)在很多地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力都是很大的。希望通過不斷的挖掘和發(fā)展，在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車這一塊市場(chǎng)能夠取得更好的成績(jī)。

二、關(guān)于某某電動(dòng)車

山東某某商務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊(cè)地山東某市。作為開拓全國連鎖電動(dòng)車渠道銷售的企業(yè)，某某可謂是電動(dòng)車行業(yè)的新軍。在近趨飽和的某某城區(qū)市場(chǎng)中分得一杯羹，是一件不容易的事情。

某某公司首先將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大力培植銷售終端，通過建設(shè)某某某家園、成立某某基金、為經(jīng)銷商購買養(yǎng)老保險(xiǎn)等方法，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，從而和經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)份額，走農(nóng)村包圍城市的路子，是某某實(shí)現(xiàn)崛起的捷徑。

三、關(guān)于某某某文化傳媒集團(tuán)

某某某文化傳媒集團(tuán)由某某出資8800萬元注冊(cè)成立，集團(tuán)以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團(tuán)依托某某廣播電視媒體平臺(tái)及強(qiáng)大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶提供市場(chǎng)營銷、品牌經(jīng)營、活動(dòng)策劃、廣告推廣等系列服務(wù)，為客戶打開某某市場(chǎng)提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。

集團(tuán)在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源，依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源，可為某某電動(dòng)車打造一個(gè)強(qiáng)大的營銷平臺(tái)。

四、關(guān)于某某電動(dòng)車某某市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的設(shè)想

在一個(gè)相對(duì)成熟、近趨飽和的市場(chǎng)中，后來者欲分取一部分市場(chǎng)份額，無疑是具有相當(dāng)難度的。如果循領(lǐng)先者的足跡前行，按其制定的游戲規(guī)則出牌，必將耗盡資源，陷入市場(chǎng)泥潭，最終難逃淘汰的命運(yùn)。

某某電動(dòng)車的營銷決策者深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，決定把打開市場(chǎng)的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷商，在目前競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)力最薄弱的地方建立灘頭陣地這是某某電動(dòng)車正在實(shí)施的行動(dòng)。

與此同時(shí)，各大電動(dòng)車品牌也正磨刀霍霍借助家電下鄉(xiāng)的勢(shì)頭，大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)。

顯然，某某電動(dòng)車僅僅靠灘頭陣地上的機(jī)槍、迫擊炮等常規(guī)武器開拓市場(chǎng)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!

某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當(dāng)然需要，但是廣告轟炸從來都是極少數(shù)超級(jí)富豪的游戲，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里，能達(dá)到什么樣的市場(chǎng)效果，是個(gè)未知數(shù)!

是大篷車式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎?

和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯(cuò)的選擇。組織一支演出隊(duì)伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演，進(jìn)行面對(duì)面的商品推銷。但這是一種相對(duì)低級(jí)的推銷方式，缺乏美譽(yù)度和公信力，遠(yuǎn)達(dá)不到營銷的高度和力度!

電動(dòng)車是一種具有較高價(jià)值的耐用消費(fèi)品，某某電動(dòng)車剛剛投放市場(chǎng)，在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動(dòng)中，就讓消費(fèi)者打開錢包，難度應(yīng)該不小!

某某電動(dòng)車更需要的是精確打擊的激光制導(dǎo)炸彈，是強(qiáng)大精準(zhǔn)的空中火力覆蓋!

某文化傳媒的營銷策劃精英洞悉市場(chǎng)變幻，正要為某某定制一種激光制導(dǎo)炸彈某某電動(dòng)車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目。

(一)某某電動(dòng)車歡樂鄉(xiāng)村秀簡(jiǎn)介

1、節(jié)目概述

這是一檔某某電視臺(tái)電視真人秀節(jié)目，是一個(gè)品牌化運(yùn)作、全年定期播出系列節(jié)目，同時(shí)也是某某市第一檔電視真人秀節(jié)目。節(jié)目每周播出一次，一次50分鐘，全年約52期節(jié)目。

2、運(yùn)作方式

節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，某某某文化傳媒集團(tuán)派出轉(zhuǎn)播車和節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。

3、觀眾參與

①報(bào)名資格：僅限當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭，夫妻兩人為一對(duì)，憑身份證和結(jié)婚證報(bào)名參加。

②海選：在節(jié)目錄制前3-5天，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始海選，最終篩選出5對(duì)夫妻參加節(jié)目錄制。

4、節(jié)目設(shè)置

節(jié)目實(shí)行淘汰制，共設(shè)4次趣味比賽，每次淘汰一對(duì)夫妻，最終勝出者為冠軍夫妻，獲得大獎(jiǎng)。亞軍和季軍夫妻也獲得獎(jiǎng)品。

5、現(xiàn)場(chǎng)道具

①專業(yè)化：根據(jù)節(jié)目需要，設(shè)計(jì)制作多套道具。

②大型化：為烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，優(yōu)化視覺效果，道具具有大型、夸張的特點(diǎn)。

6、宣傳造勢(shì)

充分發(fā)揮某文化傳媒集團(tuán)和某某廣播電視臺(tái)集廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站四位一體的媒體優(yōu)勢(shì)，緊密配合節(jié)目進(jìn)程，以新聞報(bào)道、節(jié)目介紹、產(chǎn)品廣告等多種形式，展開立體而密集的宣傳促銷攻勢(shì)。

(二)某某電動(dòng)車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目?jī)r(jià)值分析

①穩(wěn)定的收視人群

目前電視真人秀節(jié)目已成為電視媒體的主打品種，具有廣泛的宣傳力度和群眾基礎(chǔ)，深得贊助商和各階層觀眾的熱烈追捧。

歡樂鄉(xiāng)村秀是某某市首個(gè)電視真人秀節(jié)目，面向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，淳厚的鄉(xiāng)土氣息、大獎(jiǎng)的刺激、熱鬧的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)將使節(jié)目獲得轟動(dòng)效應(yīng)，穩(wěn)定的收視人群、廣泛的社會(huì)關(guān)注必將為贊助商帶來超值的回報(bào)。

②強(qiáng)烈的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)效果

節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，經(jīng)過海選階段的發(fā)酵和醞釀，口口相傳的廣告效應(yīng)，使鄰家夫妻在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)攝像機(jī)鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現(xiàn)，早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期待的熱鬧場(chǎng)面。

大型電視轉(zhuǎn)播車來到農(nóng)村集市，本身就是當(dāng)?shù)責(zé)嶙h的焦點(diǎn)。再加上熱鬧非凡的競(jìng)賽節(jié)目，節(jié)目組所到之處，必將制造一個(gè)又一個(gè)人山人海的節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，這正是每一個(gè)商家垂涎的營銷良機(jī)。

③精確的廣告影響力

歡樂鄉(xiāng)村秀是一檔為某某電動(dòng)車量身打造的節(jié)目，目標(biāo)就是某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，參與節(jié)目的觀眾都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民夫妻。

這檔節(jié)目打造了一種歡樂、和睦、鄉(xiāng)土、幸福的氣氛，和某某電動(dòng)車追求的市場(chǎng)定位是完全吻合的。作為一檔普通農(nóng)民夫妻參與的鄉(xiāng)村娛樂節(jié)目，無論從它的覆蓋范圍和受眾人群來說，都顯示出節(jié)目自身的強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)，廣告的到達(dá)率和品牌的宣傳力都將是空前的。

④持續(xù)的節(jié)目創(chuàng)新能力

歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目運(yùn)作班子將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)和收視情況及贊助商的需求，不斷學(xué)習(xí)其他節(jié)目的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)調(diào)整創(chuàng)新節(jié)目?jī)?nèi)容，使節(jié)目常辦常新，保持節(jié)目旺盛的生命力。

⑤強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢(shì)

歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目將依托廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站媒體優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)目進(jìn)行包裝、宣傳和炒作，吸引某某市城市鄉(xiāng)村百姓及廣大消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

(三)某某電動(dòng)車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、歡樂鄉(xiāng)村秀電視節(jié)目制作和播出費(fèi)用

全年節(jié)目共52期,包含如下費(fèi)用:

①轉(zhuǎn)播車15000元/次

②播出費(fèi)15000元/次

③服裝道具20xx00元/全年

④工作人員食宿、現(xiàn)場(chǎng)安保、鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)招待等雜項(xiàng)240000元/全年

以上全年52期節(jié)目，共計(jì)20xx000元。

2、廣告及宣傳費(fèi)用

①某某人民廣播電臺(tái)

在新聞?lì)l率、交通文藝頻率、經(jīng)濟(jì)生活頻率、娛樂廣播頻率四套節(jié)目精選時(shí)段每天各播出6次

225600元/全年

②某某廣播電視報(bào)

新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次

3120xx元/全年

③某某新聞網(wǎng)

80000元/全年

④大周末

插頁半版20xx元/期每月2期全年24期

48000元/全年

⑤某某電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》節(jié)目

每月一次新聞報(bào)道費(fèi)用不計(jì)

以上5項(xiàng)廣告及宣傳費(fèi)用合計(jì)665600元

全部費(fèi)用總計(jì)2665600元

20xx電動(dòng)車市場(chǎng)營銷策劃方案 范文3委托方(客戶)：臺(tái)鈴電動(dòng)車

策劃制作單位：成美廣告有限公司

策劃提交日期：20xx年12月18日

策劃小組成員名單

項(xiàng)目經(jīng)理：聶成遠(yuǎn)

調(diào)研人員：胡瑾琳夏雪

策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸

創(chuàng)意總監(jiān)：劉康

媒體部人員:盧則博

客戶部人員：張雅婷

目錄

1.環(huán)境分析

2.SWOT分析

3.消費(fèi)者分析

4.營銷目標(biāo)

5.市場(chǎng)定位

6.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8.促銷策略

9.公關(guān)活動(dòng)

環(huán)境分析

1.國家政策買電動(dòng)汽車或補(bǔ)貼6萬元

為推廣電動(dòng)自行車及電動(dòng)汽車等新能源車進(jìn)入家庭，政府也許會(huì)考慮給予高達(dá)6萬元左右的補(bǔ)助金額?！缎履茉雌嚿a(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動(dòng)汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開大門，而十城千輛工程已在20xx年元月啟動(dòng)，國家通過財(cái)政補(bǔ)貼的方式，計(jì)劃用3年左右的時(shí)間，每年發(fā)展17個(gè)城市，每個(gè)城市推出1700輛新能源汽車開展示范運(yùn)行，其中包括電動(dòng)車。

2.社會(huì)背景

隨著中國城市化進(jìn)程的加快，電動(dòng)自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會(huì)的保有量已超過1.4億輛，但電動(dòng)自行車行業(yè)的剛性需求和市場(chǎng)空間非常大。業(yè)界預(yù)計(jì)，20xx年電動(dòng)自行車行業(yè)經(jīng)過整合，產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。

產(chǎn)品SWOT分析

S---優(yōu)勢(shì)：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動(dòng)車的專利功能。臺(tái)鈴的四大發(fā)明全自動(dòng)電動(dòng)車，是區(qū)隔其它電動(dòng)車產(chǎn)品的分水嶺，在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的技術(shù)。W---劣勢(shì)：市場(chǎng)品牌眾多，有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者，很多品牌也注重技術(shù)的提高，有些品牌有較大的廣告投入。

O---機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場(chǎng)上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn)，這是我們的差異化功能，突出我們的實(shí)力，贏得消費(fèi)者的信任。

T---威脅：品牌價(jià)格站的持久，強(qiáng)勢(shì)品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。

消費(fèi)者分析

1.目標(biāo)受眾：

對(duì)環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動(dòng)車有需求的消費(fèi)者。

2.購買動(dòng)機(jī)分析：

新能源電動(dòng)車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費(fèi)力，而電動(dòng)車經(jīng)濟(jì)實(shí)用，成本相對(duì)低。

營銷目標(biāo)

1.通過此次策劃提高臺(tái)鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。

2.傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺(tái)鈴電動(dòng)車的主要核心技術(shù)信息，增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入市場(chǎng)排名前三。

3.取得消費(fèi)者的信賴，在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。

市場(chǎng)定位

1.方便，經(jīng)濟(jì)，時(shí)尚且安全的出行方式

2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)

3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在2045歲。

2.個(gè)體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識(shí)，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。

3.普通市民：考慮到電動(dòng)車耐用經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場(chǎng)購物等。

4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。

5.注重電動(dòng)車科技含量，以及針對(duì)防盜方面的特殊需求的一類人。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

一.新日：有陽光的地方就有新日新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以陽光作為宣傳口號(hào)，讓世人知曉。

強(qiáng)勢(shì)：

1.行業(yè)龍頭，占據(jù)市場(chǎng)份額大

2.借奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)，成龍代言等進(jìn)行宣傳，品牌知名度，美譽(yù)度高。

弱勢(shì)：

2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌

3、電池的電瓶不安全

二.愛瑪：愛就馬上行動(dòng)

強(qiáng)勢(shì)：

1.依靠強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳開拓市場(chǎng)，聘請(qǐng)人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢(shì)強(qiáng)大，流行，尚，個(gè)性，充滿活力的品牌形象。

2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場(chǎng)形象與品牌定位契合。

弱勢(shì)：

1.基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)較弱，需要時(shí)間鞏固，缺少一定的特色產(chǎn)品技術(shù)。

2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險(xiǎn)，車價(jià)格偏高，終端市場(chǎng)建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。

三.雅迪電動(dòng)車科技時(shí)尚力自由中國人、我時(shí)尚我自由

強(qiáng)勢(shì)：

1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動(dòng)車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。

2.20xx年底聘請(qǐng)SHE為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升，科技、時(shí)尚、自由已成為雅迪發(fā)展的方向。

弱勢(shì)：

1.雅迪電動(dòng)車品牌訴求點(diǎn)過多，有力支撐點(diǎn)不足，隨著SHE的離開，雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。

2.雅迪電動(dòng)車價(jià)格較高，在售后服務(wù)效率方面相對(duì)較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長，導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場(chǎng)需求特征做出靈活的調(diào)整。

臺(tái)鈴促銷活動(dòng)

(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略)

1、免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。

2、電動(dòng)車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。

3、電動(dòng)車賽：可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性;也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。

公關(guān)活動(dòng)

1、新聞小組：成立快速報(bào)道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名某某第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，在新聞媒體掛角。

2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜等銷售活動(dòng)，將臺(tái)鈴電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。

文化傳媒公司營銷方案范文第4篇

2012年8月8日，由北京茶業(yè)協(xié)會(huì)和北京食品科學(xué)研究院主辦、北京市茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站和老舍茶館承辦的“北京茶葉流通業(yè)食品安全發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇”在北京老舍茶館成功召開。該論壇是北京市首次茶葉行業(yè)的高層技術(shù)論壇，圍繞“北京茶葉流通業(yè)食品安全發(fā)展趨勢(shì)”的主題， 國家食品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中心嚴(yán)衛(wèi)星研究員就“國家食品安全標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)食品風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)”、科技部中國農(nóng)村技術(shù)中心農(nóng)業(yè)高技術(shù)處葛毅強(qiáng)處長就“中國食品產(chǎn)業(yè)與食品安全科技”做了主旨發(fā)言；北京食品科學(xué)院王守偉就茶葉中稀土元素對(duì)茶葉行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的影響進(jìn)行了剖析；北京市工商局食品處劉薇通報(bào)了北京茶葉流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)管檢測(cè)結(jié)果；北京市茶業(yè)協(xié)會(huì)白文祥會(huì)長深刻分析了北京茶葉行業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)；國家食品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗(yàn)中心高級(jí)工程師阮玲、北京市質(zhì)監(jiān)局食品處周小豐博士到會(huì)。張一元、吳裕泰、老舍茶館等百余家茶企、茶人參加了會(huì)議。

本刊應(yīng)邀參加了此次會(huì)議，面對(duì)茶葉行業(yè)出現(xiàn)的種種問題，本刊編輯成員與在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、專家展開了深入、坦誠的交流與探討，論壇氣氛熱烈。

本刊應(yīng)邀參加金古月實(shí)業(yè)有限公司北京公司開市剪彩及歡迎晚宴

8月22日，金古月北京公司共享營銷平臺(tái)正式落戶中國茶葉第一街馬連道。金古月北京公司開市剪彩及歡迎晚宴在京舉行，金古月總裁胡智學(xué)、金古月形象代言人寇振海先生及其他領(lǐng)導(dǎo)出席了剪彩儀式。

金古月實(shí)業(yè)有限公司董事長胡智學(xué)先生指出，金古月從賣好茶開始創(chuàng)業(yè)，到今天，順應(yīng)多元化消費(fèi)時(shí)尚，借助互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)體系，創(chuàng)建共享營銷平臺(tái)，為茶界實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，共贏未來方案，給北京消費(fèi)者帶來好茶、好米、好參、好酒、好字、好畫等，提倡六好樂活方式，即喝好茶、講好話、讀好書、存好心、做好事、睡好覺。

本刊常務(wù)副社長邵長泉、執(zhí)行主編劉林風(fēng)、運(yùn)營總監(jiān)余金玲等應(yīng)邀參加活動(dòng)。

文化傳媒公司營銷方案范文第5篇

《國際公關(guān)》：為什么要改變現(xiàn)有傳統(tǒng)快消品品牌傳播模式？

夏耀紅：這要從我們自己的需求開始講。去年，我自己的飲料品牌打算做品牌推廣，當(dāng)時(shí)找了很多廣告公司、公關(guān)公司、營銷策劃公司，他們給出的方案，幾乎一致的都在說：“您需要做一個(gè)大型活動(dòng)、要投入電視廣告、在平面媒體上做各種推廣……”而這些事情的投入往往是很大的。甚至一些公司給這次推廣的活動(dòng)報(bào)價(jià)大概在500多萬，并且需要很多人力。大型活動(dòng)當(dāng)即可能會(huì)有爆發(fā)式的效果，但其影響的持續(xù)性，我們不得而知。因此，我們?cè)谒伎?，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們大量投入人力、物力、財(cái)力，而消費(fèi)者今天是否還會(huì)像從前沒有智能終端時(shí)那樣，坐在電視機(jī)前看到這些廣告、參加這些大型活動(dòng)呢？于是我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的快消品推廣存在和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不吻合的情況。

“現(xiàn)在的時(shí)代，最好是看得見廣告、拿得到東西?！报D―我認(rèn)為這句話說得很對(duì)。我在想，要怎樣改變現(xiàn)有傳統(tǒng)模式下快消品品牌傳播渠道，從視覺、互動(dòng)體驗(yàn)、線上線下結(jié)合到數(shù)據(jù)收集上，都有結(jié)合和提升。于是我把當(dāng)時(shí)我們的市場(chǎng)部獨(dú)立出來，成立了這個(gè)公司，設(shè)計(jì)了這個(gè)“微點(diǎn)”新媒體售賣機(jī)，將視覺廣告、線上推廣和售賣結(jié)合起來。

《國際公關(guān)》：微點(diǎn)傳媒的定位是怎樣的？

夏耀紅：微點(diǎn)傳媒是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營多媒體自動(dòng)售賣機(jī)的公司，以獨(dú)特的視覺設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等為核心，是中國第一家將廣告視覺和自動(dòng)售賣合為一體的高新技術(shù)企業(yè)。與其他文化傳媒公司不同的是，我們的技術(shù)開發(fā)人員占到公司成員的一半。技術(shù)創(chuàng)意和視覺創(chuàng)意是公司的核心。

《國際公關(guān)》：這個(gè)新媒體自動(dòng)售賣機(jī)有什么特點(diǎn)？

夏耀紅：想了解我們的售賣機(jī)，我先借助功能手機(jī)和智能手機(jī)做一個(gè)比較。兩者最大的區(qū)別是，智能手機(jī)在功能手機(jī)的基礎(chǔ)上，把物理鍵盤變成觸控屏幕，并加上了高清像素?cái)z像頭，從此，手機(jī)就不只是一個(gè)通話工具，它變成了人們用來交流、學(xué)習(xí)、工作、娛樂的綜合載體。拿功能售賣機(jī)和“微點(diǎn)”售賣機(jī)比較，道理也是一樣的。我們?cè)诠δ苁圪u機(jī)的基礎(chǔ)上，增加了270°裸眼3D效果的屏幕、具有人臉識(shí)別功能的攝像頭、聲音識(shí)別功能的麥克風(fēng)、Wi-Fi和GPS，更重要的是我們?yōu)樗ㄖ屏艘粋€(gè)安卓的芯。最終我們讓這個(gè)機(jī)器變成一個(gè)能讓企業(yè)和消費(fèi)者互動(dòng)、把握消費(fèi)者行為心理的綜合載體。

《國際公關(guān)》：這款售賣機(jī)如何帶動(dòng)品牌傳播？

夏耀紅：這個(gè)售賣機(jī)的屏幕就像是一個(gè)手機(jī)屏幕，屏幕上顯示的每一個(gè)不同的飲料，就像手機(jī)里的各種APP一樣，每一款飲料的售賣過程就像每一個(gè)不同的APP下載應(yīng)用的過程，這個(gè)過程可以由企業(yè)來個(gè)性定制。

拿“行天源”飲料品牌推廣案例來講。其中一個(gè)游戲是這樣的：當(dāng)你在屏幕上點(diǎn)這瓶飲料后，你進(jìn)入的是一個(gè)游戲界面，你需要在一群飲料包裝中找到“行天源”，并且是在固定時(shí)間內(nèi)不斷地找、不斷地點(diǎn)擊它，游戲結(jié)束后，你的成績(jī)會(huì)折算成現(xiàn)金券，然后以優(yōu)惠價(jià)格買到一瓶“行天源”。

另一個(gè)游戲是對(duì)這臺(tái)機(jī)器說“行天源”這三個(gè)字。點(diǎn)擊相應(yīng)的“APP”，屏幕上會(huì)彈出一個(gè)界面叫“喊了就送”?！靶刑煸础比齻€(gè)字其實(shí)是“航天員”的諧音，但因?yàn)椤靶小笔莻€(gè)多音字，很多人在認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌時(shí)容易混淆讀音。因此，在這個(gè)游戲里，只要消費(fèi)者對(duì)著麥克風(fēng)正確讀出“行天源”，就能得到一瓶“行天源”飲料。成功之后，界面上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)二維碼，掃碼后將這款飲料分享到微信朋友圈，就可以得到一張優(yōu)惠券。

《國際公關(guān)》：這么看來，只是用了一些新的形式在售賣飲品，那這款售賣機(jī)對(duì)于品牌的好處是什么呢？

夏耀紅：實(shí)際上，消費(fèi)者在做這些游戲的過程中，就會(huì)加深對(duì)品牌的印象。當(dāng)然，除了飲料之外，這臺(tái)機(jī)器上也可以安裝許多其他類的“APP”，也能為它定制相應(yīng)的廣告。在玩這些互動(dòng)游戲的過程中，消費(fèi)者加深了對(duì)這款產(chǎn)品的識(shí)別，品牌形象就會(huì)深入消費(fèi)者的內(nèi)心。我們的技術(shù)開發(fā)者所開發(fā)的游戲就是為了找到消費(fèi)者和這些品牌間的“黏性”。

企業(yè)能從這臺(tái)售賣機(jī)中得到什么呢？第一，傳統(tǒng)的廣告營銷可以通過裸眼3D屏幕實(shí)現(xiàn)；第二，通過識(shí)別人臉的攝像頭，我們可以更加直觀、精準(zhǔn)地幫助企業(yè)收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，形成視頻數(shù)據(jù)庫；第三，通過消費(fèi)者掃二維碼等，可以將品牌的線下互動(dòng)帶到線上推廣，利用消費(fèi)者自身的影響力進(jìn)行品牌營銷。

《國際公關(guān)》：如何吸引更多消費(fèi)者使用這款售賣機(jī)？

夏耀紅：在售賣機(jī)的投放方面，我們會(huì)選擇游樂場(chǎng)所和購物商場(chǎng)等人流密集的地方，如歡樂谷、萬達(dá)商場(chǎng)、華聯(lián)商場(chǎng)等。除此之外，我們還可以和游樂場(chǎng)所、商場(chǎng)與企業(yè)達(dá)成三方合作，一次性實(shí)現(xiàn)各自的品牌推廣。比如在歡樂谷中擺放多媒體自動(dòng)售賣機(jī)，并在歡樂谷官方微信平臺(tái)上進(jìn)行推廣，用獎(jiǎng)勵(lì)措施鼓勵(lì)游玩的人來購買飲料，就可以吸引更多粉絲關(guān)注。

此外，我們將嘗試“跨界”營銷推廣。比如在售賣機(jī)上增加可穿戴運(yùn)動(dòng)設(shè)備的感應(yīng)器，用促銷的方式吸引愛好運(yùn)動(dòng)的人群――刷一下自己的設(shè)備，就可以免費(fèi)得到一瓶“行天源”運(yùn)動(dòng)飲料。這樣兩個(gè)企業(yè)的“跨界”合作就實(shí)現(xiàn)了雙贏。

當(dāng)然，當(dāng)我們把思路放寬，這臺(tái)售賣機(jī)也不是一臺(tái)只賣飲料的售賣機(jī)。當(dāng)我們推廣的品牌不一樣時(shí)，我們所售賣的東西也不一樣，只要能找到契合點(diǎn)，就能達(dá)成充滿情懷的無縫營銷。

《國際公關(guān)》：相比其他自動(dòng)售賣機(jī)，您的優(yōu)勢(shì)是什么？

夏耀紅：現(xiàn)在售賣機(jī)的發(fā)展是井噴式的，像“五個(gè)橙子”榨汁機(jī)等等，數(shù)量在不斷增多。但這些售賣機(jī)都是以售賣為目的，而我們的售賣機(jī)是以品牌推廣為最終目的，從而帶動(dòng)后續(xù)的銷售，增強(qiáng)品牌的深度記憶、精確營銷。我們吸引消費(fèi)者的第一點(diǎn)就是靠“視覺”，即裸眼3D的效果，給消費(fèi)者一個(gè)非常強(qiáng)烈的視覺沖擊。其次，我們擺放的地點(diǎn)和售賣的地點(diǎn)也不同，我們投放的是休閑娛樂的場(chǎng)所。

《國際公關(guān)》：在剛剛結(jié)束的科博會(huì)上微點(diǎn)新媒體售賣機(jī)進(jìn)行了參展，這個(gè)過程中社會(huì)大眾對(duì)此有什么反應(yīng)？

夏耀紅：在科博會(huì)開幕的第一天，我們的微點(diǎn)新媒體售賣機(jī)就吸引了大量媒體的采訪，其中包括北京電視臺(tái)、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng)等多家知名媒體，并在“聚焦科博會(huì)”節(jié)目中進(jìn)行了電視報(bào)道。在5天的參展過程中微點(diǎn)新媒體售賣機(jī)還是十分受歡迎的，前來體驗(yàn)的人絡(luò)繹不絕，很多時(shí)候都排起了長隊(duì)。大家認(rèn)為很新穎，操作很人性化，在支付上也十分方便快捷，各界人士都詢問合作契機(jī)。

《國際公關(guān)》：您對(duì)公司未來的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？