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互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷范文第1篇

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的機(jī)遇

一直以來，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)集企業(yè)的優(yōu)勢(shì)于一身，其市場(chǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)多方面的變化。

營(yíng)銷過程簡(jiǎn)單化。傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式主要固定在生產(chǎn)者、批發(fā)商和消費(fèi)者之間。企業(yè)想要獲得市場(chǎng)信息和第一手消費(fèi)數(shù)據(jù)，需花費(fèi)巨大的人力和財(cái)力。對(duì)于消費(fèi)者而言，只能選擇已有形式的產(chǎn)品，個(gè)性化需求得不到滿足。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來拓寬了銷售渠道，打破了銷售時(shí)間和空間的限制，企業(yè)可以更加自由靈活地與消費(fèi)者完成信息交換，有效減少營(yíng)銷環(huán)節(jié)，以最快的速度完成營(yíng)銷任務(wù)，也節(jié)約了營(yíng)銷時(shí)間和成本，例如省去經(jīng)銷商差價(jià)、實(shí)體店投資等。

營(yíng)銷模式多元化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式包括商、經(jīng)銷商和直營(yíng)式營(yíng)銷，突出的是選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，確定營(yíng)銷策略。這無疑需要耗費(fèi)大量成本，其滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢、成本高?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來創(chuàng)新了傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，并逐步向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。如企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)開展市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，通過對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理和反饋，以多樣化、個(gè)性化、差異化和高質(zhì)量產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，其采取的營(yíng)銷手段與方式更加多元和多樣。微博、微信朋友圈、視頻、直播等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推送的消費(fèi)產(chǎn)品迅速進(jìn)入到市場(chǎng)的各個(gè)角落，促進(jìn)了企業(yè)與客戶之間的溝通。另外，在支付方式方面，現(xiàn)代科技的迅速發(fā)展和電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用使得電子銀行、支付寶、微信支付應(yīng)運(yùn)而生，為消費(fèi)者和企業(yè)間搭建了營(yíng)銷的橋梁，快捷便利，安全可靠，改變了傳統(tǒng)的現(xiàn)金支付和銀行卡支付，提高了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，提升了產(chǎn)品的瀏覽成交量，也為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型提供了良好契機(jī)。

營(yíng)銷對(duì)象精確化。傳統(tǒng)商品營(yíng)銷主要靠產(chǎn)品包裝、廣告促銷和人員營(yíng)銷等，注重消費(fèi)者市場(chǎng)反饋。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大量的企業(yè)集結(jié)在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，將消費(fèi)者作為開展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心對(duì)象，通過制定合理的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，讓消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)的微信、微博，推銷企業(yè)的營(yíng)銷理念及其產(chǎn)品，把握消費(fèi)者心理的變化，滿足消費(fèi)者產(chǎn)品選擇的自由性，并根據(jù)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以此拉近與消費(fèi)者之間的距離，構(gòu)建起牢固的用戶關(guān)系?？梢哉f，不斷擴(kuò)大企業(yè)用戶群，擴(kuò)充平臺(tái)關(guān)注人數(shù)，抓住目標(biāo)客戶，形成精確化、針對(duì)性的消費(fèi)群體，確保消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)，信賴企業(yè)，是企業(yè)構(gòu)建與消費(fèi)者良好關(guān)系的重要過程。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

借助互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷迎來了發(fā)展的機(jī)遇，但也面臨著不少挑戰(zhàn)，亟需實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

pagenumber_ebook=82，pagenumber_book=80

技術(shù)同質(zhì)化的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)面對(duì)的是一個(gè)不限于時(shí)空、消費(fèi)人群日益擴(kuò)大、生活品質(zhì)要求越來越高、選擇日益增多的環(huán)境，不同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)成為一種趨勢(shì)。在這一過程中，企業(yè)須面對(duì)產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化的挑戰(zhàn)。由于目前我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度還不夠完善，同一類產(chǎn)品的包裝服務(wù)、外觀設(shè)計(jì)、營(yíng)銷手段往往相互模仿，導(dǎo)致產(chǎn)品的趨同已無可避免，甚至山寨企業(yè)、“克隆”企業(yè)屢見不鮮。例如，洗發(fā)水品牌眾多，各種功能的技術(shù)含量、使用效果大致趨同。如何創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷思路與營(yíng)銷策略，提升企業(yè)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

消費(fèi)者的訴求日益突出?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和需求，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品也更加理性。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中若想不被淘汰，就要有效地滿足市場(chǎng)要求，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的訴求，吸引消費(fèi)者。這就需要企業(yè)一方面具備全局視野，摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略；一方面在利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)換，對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品不斷調(diào)整，有針對(duì)性地制定商品或服務(wù)營(yíng)銷策略，提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的需求程度，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的吸引。

網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)亟需防范。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷具有虛擬化特征，覆蓋范圍更加廣泛，涉及到系統(tǒng)安全、信息保護(hù)、技術(shù)保障等諸多問題，無疑增加了投資的風(fēng)險(xiǎn)性。此外，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)魚龍混雜，垃圾信息滿天飛，這就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理制度提出了新的要求。例如，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和國(guó)家政策的變化，做好相關(guān)信息的篩選工作，避免支付過程中出現(xiàn)詐騙、盜用等現(xiàn)象，確保在泛濫的信息中不迷失方向。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。信息化飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為一種最為流行的方式，消費(fèi)者的注意力則成為關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的稀缺資源。這就需要企業(yè)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，契合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)，更新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，對(duì)營(yíng)銷策略作出調(diào)整，尤其圍繞“消費(fèi)者需要”開展生產(chǎn)和銷售。其一，要從消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)意向出發(fā)，分析消費(fèi)者的消費(fèi)傾向以及消費(fèi)喜好，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)考慮不同消費(fèi)者的需求；開展私人訂制服務(wù)，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的差異化產(chǎn)品。其二，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，主動(dòng)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及不同類的信息資源，以針對(duì)性的大數(shù)據(jù)作出分析預(yù)測(cè)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，引領(lǐng)市場(chǎng)良性發(fā)展；推出一些積分優(yōu)惠活動(dòng)留住消費(fèi)者，贏得消費(fèi)群體的青睞。其三，積極探索和不斷豐富市場(chǎng)營(yíng)銷模式，如借助微博、網(wǎng)站、微信、引擎搜索等網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷。

互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷范文第2篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷；變化

中圖分類號(hào)：F713.50 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）028-000-01

一、前言

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也較好地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而在這一發(fā)展背景下，也會(huì)面臨相應(yīng)的問題，因此，相關(guān)人員需深入了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，探究于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，如何根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷變化實(shí)施營(yíng)銷對(duì)策，并較好地利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)變化簡(jiǎn)便、高效，從而促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展。

二、基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷具體變化方向分析

1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生改變

近年來，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的大環(huán)境下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也漸漸朝著全球化時(shí)展，這就使得整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也發(fā)生較大改變，具體表現(xiàn)在下述幾個(gè)方面：第一，因互聯(lián)網(wǎng)的開放性、覆蓋面廣等特點(diǎn)，可將大多數(shù)企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離大大縮短，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)區(qū)域漸漸擴(kuò)大，最終朝著全球化市場(chǎng)發(fā)展。正是在這種發(fā)展契機(jī)下，為企業(yè)今后的發(fā)展帶來很多發(fā)展機(jī)遇，而且這也是全球化社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方法的一種需求，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

第二，在互聯(lián)網(wǎng)背背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷方式變得更加方便、快捷，這是因在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推動(dòng)之下，電子商務(wù)的到較好地發(fā)展，即企業(yè)經(jīng)消費(fèi)者直接和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商完成各項(xiàng)產(chǎn)品交易，但在產(chǎn)評(píng)價(jià)交易的過程中，常常會(huì)出現(xiàn)一些問題，如消費(fèi)者如何向供應(yīng)商支付款項(xiàng)，在這種情況下，電子商務(wù)在營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)充分顯現(xiàn)出來。使消費(fèi)者與企業(yè)直接經(jīng)電子貨幣形式完成各項(xiàng)產(chǎn)品交易，例如，當(dāng)前很多人都喜歡網(wǎng)購(gòu)，這就與淘寶、支付寶等網(wǎng)站有直接聯(lián)系，消費(fèi)者購(gòu)物后，可將款項(xiàng)直接支付給支付寶，之后企業(yè)為消費(fèi)者進(jìn)行發(fā)貨，待消費(fèi)者收到貨后完成簽收，最后支付寶把款項(xiàng)轉(zhuǎn)給企業(yè)，這就大大減少消費(fèi)者購(gòu)物付款程序，同時(shí)還能節(jié)省大量的采購(gòu)成本[1]。

第三，縮減產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。以往市場(chǎng)進(jìn)行商品營(yíng)銷的時(shí)候，主要是企業(yè)經(jīng)逐層批發(fā)產(chǎn)品給廠家，之后廠家再與消費(fèi)者完成各項(xiàng)交易，經(jīng)逐層批轉(zhuǎn)，使各個(gè)銷售環(huán)節(jié)均使購(gòu)買成本增加，并不利于市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，電子商務(wù)可為消費(fèi)者提供二十四小時(shí)的在線服務(wù)，使企業(yè)直接和消費(fèi)者取得聯(lián)系，從而減少各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售，最終降低產(chǎn)品價(jià)值，使得消費(fèi)者花費(fèi)最少的錢可購(gòu)買質(zhì)量最佳的產(chǎn)品，大大降低產(chǎn)品的價(jià)格，最終受益的是消費(fèi)者。

第四，促進(jìn)消費(fèi)者與供應(yīng)商一對(duì)一銷售，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)，企業(yè)通過全天在線服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者一對(duì)一的互動(dòng)， 使企業(yè)能及時(shí)了解到消費(fèi)者的需求，通過這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)生變化

一個(gè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是，銷售更多的鏟平且實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸和傳統(tǒng)4P理論發(fā)展相悖，這主要因傳統(tǒng)4P理論是以市場(chǎng)營(yíng)銷組合作為核心，重點(diǎn)偏向于消費(fèi)者。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷理論主要以勞特朗先生所突出的4c營(yíng)銷理論為主，特點(diǎn)是將消費(fèi)者作為市場(chǎng)營(yíng)銷中心，強(qiáng)調(diào)企業(yè)需將追求消費(fèi)者滿意放于首要位置[2]。所提供的產(chǎn)品應(yīng)盡可能地與消費(fèi)者的需求相符，同時(shí)減少消費(fèi)者的采購(gòu)成本，在研發(fā)產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買能力有一個(gè)相應(yīng)的了解，之后充分考慮消費(fèi)者于購(gòu)買中的實(shí)惠性、便利性等，使消費(fèi)者和產(chǎn)品供應(yīng)商之間有效溝通，從而促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷穩(wěn)定發(fā)展。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷手段發(fā)生改變

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的環(huán)境下，消費(fèi)者可較好地使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來查詢和消費(fèi)者需求有關(guān)的各種服務(wù)以及產(chǎn)品，以便做好原材料采購(gòu)，最終形成產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售一體化。此種營(yíng)銷模式針對(duì)以往的消費(fèi)模式來說，是一種非常大的顛覆，消費(fèi)者經(jīng)在線交易，這樣能縮減好多中間環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品流通、銷售效率的同時(shí)，還能節(jié)省購(gòu)物時(shí)間。隨著此種在線銷售市場(chǎng)不斷發(fā)展，對(duì)于以往的市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)產(chǎn)生很大的沖擊，因此，企業(yè)應(yīng)針對(duì)傳統(tǒng)的銷售手段、銷售渠道等做相應(yīng)的改進(jìn)，以便與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)展相適應(yīng)。

三、基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷方法轉(zhuǎn)變

1.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)展的推動(dòng)下，信息化取得較快發(fā)展，這也為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是產(chǎn)品營(yíng)銷方式不斷變化，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣起到關(guān)鍵性的作用，同時(shí)也使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)變得更加積極、活躍[3]。如果消費(fèi)者對(duì)于某種產(chǎn)品較為關(guān)注，營(yíng)銷商可將與之相關(guān)的信息內(nèi)容經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展現(xiàn)出來，且對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品信息進(jìn)行實(shí)時(shí)查詢，進(jìn)而深入了解所需購(gòu)買的產(chǎn)品。

2.開拓市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展

因互聯(lián)網(wǎng)無空間、時(shí)間局限，這就使得網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的電子商務(wù)完全以往市場(chǎng)區(qū)地域的限制，企業(yè)經(jīng)充分了解各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)期間對(duì)于何種產(chǎn)品需求較大，以選用發(fā)展空間相對(duì)大的地區(qū)作為企業(yè)核心產(chǎn)品營(yíng)銷區(qū)域，且樹立一個(gè)良好的品牌觀，構(gòu)建相應(yīng)的企業(yè)文化，以豐富整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)品的內(nèi)涵，最終影響消費(fèi)者在網(wǎng)上的消費(fèi)行為。

四、結(jié)語

綜上所述，本文經(jīng)深入分析基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷具體變化方向，主要包括：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生改變、市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)生變化、市場(chǎng)營(yíng)銷手段發(fā)生改變等，進(jìn)一步探究基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷方法轉(zhuǎn)變，如開拓市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展、創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策等。經(jīng)對(duì)本文進(jìn)行闡述，重點(diǎn)凸顯互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷變化在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中所表現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)之后進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展具有重要參考意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋瑤瑤.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)對(duì)策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016，24（6）：41.

[2]趙雯.基于生態(tài)旅游行業(yè)的電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展[J].環(huán)球市場(chǎng)，2015，25（36）：68-69.

互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷范文第3篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng); 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷; 變革; 創(chuàng)新

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)以國(guó)外顧客需求為中心，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的歷史、地理、文化、商業(yè)慣例、政治和法律環(huán)境，制定與實(shí)施國(guó)際化的營(yíng)銷戰(zhàn)略。基于此，高校開設(shè)了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的延伸和應(yīng)用，重點(diǎn)研究國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷手段及全球化的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和實(shí)施等方面的內(nèi)容。

一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的變革

國(guó)際市場(chǎng)的形成得益于交通和通訊技術(shù)的發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)進(jìn)行跨地域、跨文化的交流和營(yíng)銷活動(dòng)，其中通訊技術(shù)起到了至關(guān)重要的作用，20世紀(jì)60年代后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的商用給營(yíng)銷活動(dòng)帶來契機(jī)，尤其是21世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)的普及、應(yīng)用，改變了人與人之間溝通的模式、生活習(xí)慣等多個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更是產(chǎn)生了重要的影響。

(一)互聯(lián)網(wǎng)跨越了傳統(tǒng)國(guó)際市場(chǎng)“地域”的界限

傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)是以地域劃分的區(qū)域市場(chǎng)，一般是地緣和文化接近的相關(guān)區(qū)域，由政府強(qiáng)力推動(dòng)，貿(mào)易保護(hù)主義和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要而形成的。政治性、地域性、條塊性明顯，真正的意義是對(duì)內(nèi)的開放性和對(duì)外的保護(hù)主義。“信息傳播無國(guó)界”，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)的發(fā)展，一定程度上打破了傳統(tǒng)市場(chǎng)格局的地域界限，基于網(wǎng)絡(luò)空間形成了更加廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，在這個(gè)類似于“虛擬空間”構(gòu)建的市場(chǎng)里，供需可以更好地對(duì)接，基于經(jīng)濟(jì)而非政治可以在營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行更好地合作和交流。在這個(gè)市場(chǎng)里，供給和需求可以無限可能地對(duì)接，可以無視地域而進(jìn)行交流，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)空間進(jìn)行了無限的放大。

(二)互聯(lián)網(wǎng)使跨地域、跨文化的國(guó)際市場(chǎng)更加具有“溝通性”

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的難點(diǎn)之一是跨地域、跨文化。不同國(guó)家和地區(qū)的不同習(xí)慣、政治和法律等環(huán)境，使得彼此的理解和共識(shí)很難達(dá)成，歸根結(jié)底，這是學(xué)習(xí)、溝通的不方便、不充分產(chǎn)生的結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)為跨地域、跨文化的國(guó)際市場(chǎng)提供了更加便利和充分的學(xué)習(xí)和溝通平臺(tái)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)的工具性、平臺(tái)性應(yīng)用為跨越地域和文化的交流提供了便利，如百度、谷歌、facebook、微信、微博等工具和平臺(tái)的運(yùn)用，可以為跨文化的交流和溝通提供便利。這種平臺(tái)型軟件的運(yùn)用，融合了傳統(tǒng)的信息和語音功能，也具有現(xiàn)代即時(shí)性、互動(dòng)性特點(diǎn)，還能幫助進(jìn)行及時(shí)的查閱和學(xué)習(xí)，為跨文化的交流和學(xué)習(xí)提供了便利。另一方面，在這種學(xué)習(xí)和溝通的基礎(chǔ)上，在更深層次方面會(huì)形成基于業(yè)務(wù)領(lǐng)域、專業(yè)特色和興趣主題的各種群體，在這個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)空間的群體中，可以更加深入地交流和學(xué)習(xí)，甚至一些商業(yè)溝通也在這樣的基于網(wǎng)絡(luò)的溝通中進(jìn)行。

(三)基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段使國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷更加豐富多彩

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一方面，互聯(lián)網(wǎng)工具在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用。如企業(yè)網(wǎng)站、電子郵件、搜索引擎、微信微博等即時(shí)通訊工具、論壇等社交工具軟件等，通過這些工具和軟件，營(yíng)銷人員可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行基本信息查詢、市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)溝通、廣告促銷等多項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，把這些具體的工具與傳統(tǒng)的4C、4P、4R等營(yíng)銷策略結(jié)合，這些新興的互聯(lián)網(wǎng)工具與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)合，在發(fā)展傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷工具和策略的同時(shí)，也形成了一系列新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式，如微信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)病毒、網(wǎng)絡(luò)廣告等新的營(yíng)銷模式。另一方面，基于互聯(lián)網(wǎng)工具，企業(yè)創(chuàng)造了新的商務(wù)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)基于國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行的企業(yè)戰(zhàn)略和策略性活動(dòng)，屬于管理學(xué)的范疇?；ヂ?lián)網(wǎng)在促進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新的同時(shí)，形成了很多新的基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)模式，從而在戰(zhàn)略方面形成了營(yíng)銷引領(lǐng)創(chuàng)新的局面，可以說，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一種變革和適應(yīng)。如有的企業(yè)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和營(yíng)銷模式，實(shí)行了全方位的互聯(lián)網(wǎng)渠道模式，如韓都衣舍、我的百家、夢(mèng)芭莎等企業(yè)，摒棄了傳統(tǒng)的專營(yíng)店、百貨等渠道，深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)渠道，所有的產(chǎn)品和渠道都是基于網(wǎng)絡(luò)開發(fā);也有的傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)行線上線下渠道的融合，即在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道;有的基于互聯(lián)網(wǎng)工具的營(yíng)銷手段，形成了新的商務(wù)模式和群體，如微商等。

(四)互聯(lián)網(wǎng)使得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部管理更有效率

互聯(lián)網(wǎng)不僅在外部市場(chǎng)開拓中發(fā)揮作用，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部管理中也具有重要的作用。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化工作計(jì)劃、生產(chǎn)工藝和采購(gòu)流程等，尤其是在企業(yè)營(yíng)銷工作和內(nèi)部管理的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制以及人員和銷售管理等方面，互聯(lián)網(wǎng)使得管理更有效率。

二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法改革探討

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)際商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)經(jīng)濟(jì)和管理專業(yè)的一門專業(yè)課程，在本科和研究生相關(guān)專業(yè)中均有開設(shè)。課程具有綜合性、邊緣性、實(shí)踐性和藝術(shù)性的特征。課程用以幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生具備國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的能力、國(guó)際市場(chǎng)研究能力、制定國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位能力、進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷決策等方面能力，提高分析和處理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問題的綜合能力?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了變革和契機(jī)，在教學(xué)工作中要把這種思想和背景貫穿進(jìn)去，從內(nèi)容方面完善國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的體系。另一方面，在教學(xué)方法方面，結(jié)合課程特色，采用案例教學(xué)比較好。

(一)案例選擇

按照教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)的安排，建議選取3—5個(gè)案例，案例要分別覆蓋國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、全球的營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的知識(shí)點(diǎn)，案例的選擇注意經(jīng)典性和創(chuàng)新的結(jié)合，尤其在營(yíng)銷戰(zhàn)略策略部分，要更加注重互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響方面的引導(dǎo)和分析。

(二)案例教學(xué)方式

1.角色轉(zhuǎn)換。案例教學(xué)中，改變傳統(tǒng)教學(xué)中以教為主的教學(xué)方式，采取課堂以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，教師是教練、培訓(xùn)師的角色，負(fù)責(zé)引導(dǎo)和啟發(fā)，學(xué)生負(fù)責(zé)討論和分析。

2.以歸納式為主。知識(shí)點(diǎn)蘊(yùn)含在案例中，每個(gè)案例中蘊(yùn)含的知識(shí)點(diǎn)的覆蓋性要強(qiáng)，在閱讀和分析案例的過程中，通過讓學(xué)生自學(xué)、討論的方式對(duì)知識(shí)點(diǎn)形成基本的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生從案例中體會(huì)、歸納、總結(jié)和升華知識(shí)點(diǎn)。

3.分析能力的提升是重點(diǎn)。與傳統(tǒng)的以知識(shí)點(diǎn)為核心的教學(xué)方式相比，案例式教學(xué)以探討的方式進(jìn)行分析和研究，重點(diǎn)在于提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣及對(duì)前沿性問題的關(guān)注和分析能力的提升。因此，知識(shí)點(diǎn)不是案例教學(xué)的最重要內(nèi)容。

4.問題導(dǎo)向。好的問題比結(jié)論更重要，案例教學(xué)中，問題導(dǎo)向是一種應(yīng)用性學(xué)習(xí)，一邊用一邊學(xué)，而不是傳統(tǒng)教學(xué)中的先學(xué)習(xí)后應(yīng)用。在學(xué)習(xí)中遇到新的知識(shí)點(diǎn)，啟發(fā)學(xué)生帶著問題查閱資料，使學(xué)生由被動(dòng)式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)性學(xué)習(xí)。

總之，在案例教學(xué)實(shí)施過程中，過程重于結(jié)論，重點(diǎn)在過程中的自學(xué)和啟發(fā)式教學(xué)，案例結(jié)論本身并不重要。

(三)過程設(shè)計(jì)

選擇案例—確定知識(shí)點(diǎn)—設(shè)計(jì)教學(xué)方案—布置閱讀—課堂討論—過程控制—歸納總結(jié)。

1.根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇合適案例，盡量選擇有實(shí)踐調(diào)研的一手案例資料，并進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

2.確定案例中需要學(xué)生掌握、分析和歸納的知識(shí)點(diǎn)，每個(gè)案例從不同的角度能夠容納不同的知識(shí)點(diǎn)，但是要明確課堂上需要掌握的知識(shí)點(diǎn)。

3.方案設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)好問題和順序，以及提問的時(shí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分析和歸納。

4.提前閱讀。學(xué)生需要進(jìn)行提前的閱讀和準(zhǔn)備工作，有時(shí)可以結(jié)合實(shí)際情況在課堂進(jìn)行。

5.課堂討論、過程控制。學(xué)生在圍繞知識(shí)點(diǎn)討論時(shí)，一個(gè)案例可以引發(fā)多種模式的思考，在發(fā)散的案例中，需要進(jìn)行過程控制。

6.歸納總結(jié)。教師和學(xué)生一起進(jìn)行歸納總結(jié)，一方面，回歸于課堂教學(xué)的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)，另一方面，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

[參考文獻(xiàn)]

互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷范文第4篇

首先，移動(dòng)社交平臺(tái)的影響力和擴(kuò)散力大。通過社交平臺(tái)，每條信息或評(píng)論，借助轉(zhuǎn)發(fā)和追評(píng)等方式，傳播速度快、傳播面廣。

其次，移動(dòng)社交平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。通過對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)分析、定位服務(wù)(LBS)等功能，能夠?qū)崿F(xiàn)多維度、多屬性的精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，可根據(jù)地域、性別、年齡、興趣等找到目標(biāo)用戶，從而大幅提高廣告轉(zhuǎn)化率。最后，移動(dòng)社交平臺(tái)社交特性有利于開展?fàn)I銷活動(dòng)。以信任度為核心、朋友圈為載體的社交網(wǎng)絡(luò)大大提升了信息傳遞的效率，商家可以與好友和粉絲交流分享各種信息，不僅可以開展各種的營(yíng)銷活動(dòng)，還可以直接促成交易。

對(duì)電商發(fā)展來說，商機(jī)來自流量，移動(dòng)社交平臺(tái)帶來的巨大的流量進(jìn)一步促進(jìn)了與電商的融合發(fā)展。不管是想要主動(dòng)引流還是被動(dòng)引流，要帶來精準(zhǔn)流量就需要各種營(yíng)銷引流方案。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中微信營(yíng)銷是全網(wǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支，也是目前主流營(yíng)銷渠道之一。很多企業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷的方法很簡(jiǎn)單，只是用企業(yè)的微信公眾號(hào)隨便發(fā)發(fā)圖文消息和熱點(diǎn)新聞，沒有其他創(chuàng)新的方式。其實(shí)，微信營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是把東西賣出去，因此，我們需要做一份好的微信營(yíng)銷方案來達(dá)到銷售的目的。

那么，如何做一份好的微信營(yíng)銷方案呢？

首先，你需要了解企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的。這是開始微信營(yíng)銷的前提，如果你連企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的都不知道，那么做出來的方案肯定毫無意義。企業(yè)從事微信營(yíng)銷的目的也有不同，比如，有的企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更加便捷，而有的企業(yè)是為了更好的宣傳自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生更多的銷量。除此之外，還需要根據(jù)企業(yè)需求選擇使用服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)。

其次，你需要不斷分析做得比較好的同行賬號(hào)。時(shí)常關(guān)注對(duì)手才能讓你不斷進(jìn)步，微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員可以關(guān)注一些以自媒體或者一些講微信營(yíng)銷的內(nèi)容賬號(hào)為主的同行賬號(hào)。通常情況下，同行是你最好的老師，很多東西你都可以用現(xiàn)成的。但我們更加需要的是吸收他們的長(zhǎng)處和補(bǔ)足自己的短處。只有這樣，我們才能不斷進(jìn)步，在激烈的全網(wǎng)營(yíng)銷中脫穎而出。

據(jù)了解，目前APP和微信都是做移動(dòng)電商的很好的入口。尤其是微信購(gòu)物受到很多人的青睞。下一個(gè)爆點(diǎn)將在哪里？肯定是微信商城。微信商城是基于微信公眾平臺(tái)開發(fā)的一個(gè)商城。下面就由盛信息科技有限公司來分析一下微信商城的市場(chǎng)潛力。

微信商城有沒有價(jià)值？

說到建設(shè)微信商城，很多朋友會(huì)考慮到它到底有沒有商業(yè)價(jià)值。由于微信是一個(gè)獨(dú)立的體系，相當(dāng)于它是只屬于自己的，獨(dú)立商城相對(duì)于京東小店，淘寶天貓等都少了很多限制，企業(yè)根據(jù)自己的需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置，減少對(duì)開店平臺(tái)的依賴。微信現(xiàn)在9億的用戶人群，移動(dòng)的價(jià)值相當(dāng)于擁有可靠的流量，有流量就能夠幫助企業(yè)盈利。并且微信商城布局對(duì)接線下很容易，所以建立微信商城的是非常有潛力的。

微信商城有支付風(fēng)險(xiǎn)嗎？

用戶肯定是第一時(shí)間關(guān)心使用您的微信商城會(huì)不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失或者信譽(yù)是否有保障。微信商城現(xiàn)在騰訊審核特點(diǎn)嚴(yán)格，任何打假或者欺騙行為，都會(huì)馬上會(huì)被封掉公眾賬號(hào)。并且企業(yè)開通微信商城支付接口，需要向騰訊交2萬的保證金，支付的方式是由騰訊提供的，有微信支付，財(cái)付通，網(wǎng)銀等。所以用戶完全不用擔(dān)心微信商城支付的問題。由騰訊監(jiān)管，如果發(fā)生任何財(cái)務(wù)損失，將會(huì)給予一定賠損。

微信商城能利用碎片化時(shí)間

微信商城不像PC商城，企業(yè)只需要推送相關(guān)活動(dòng)優(yōu)惠信息，微信就會(huì)用談話框的對(duì)話形式彈出，用戶打開微信就能夠看到微信商城的促銷活動(dòng)。快捷的打開入口，方便用戶購(gòu)買，用戶無論是在任何時(shí)間，都能夠隨時(shí)隨地的下單。

微信商城能夠與其他系統(tǒng)對(duì)接

微信商城的數(shù)據(jù)庫能夠與APP、PC電商平臺(tái)等系統(tǒng)對(duì)接。實(shí)現(xiàn)同步化數(shù)據(jù)，并且微信還能夠與企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)對(duì)接（ERP，CRM，單一庫存）。微信商城全面實(shí)現(xiàn)線下門店管理，訂單管理，貨品管理，界面?zhèn)€性化。打造獨(dú)一無二的微信商城。

微信商城的數(shù)據(jù)分析完善

微信商城能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，包括商品的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，訪問時(shí)間，銷量等全面監(jiān)控。并且微信還能夠有多種促銷方案，像大轉(zhuǎn)盤，發(fā)紅包，現(xiàn)金劵，玩游戲搶現(xiàn)金等等。及時(shí)微信商城建設(shè)戰(zhàn)略。

微信商城營(yíng)銷入口

微信商城相比于其他的營(yíng)銷方式，更加的具有優(yōu)勢(shì)性。強(qiáng)大的分銷系統(tǒng)，能夠讓客戶幫商家將商品鏈接分享到微信朋友圈等渠道。商家按推廣效果付給用戶傭金即可。并且可以通過會(huì)員制形式，讓用戶享受到更多的優(yōu)惠，增加用戶粘度。促使用戶帶來更多的新客戶。

互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷范文第5篇

［關(guān)鍵詞］信息技術(shù)；市場(chǎng)營(yíng)銷；發(fā)展；創(chuàng)新

現(xiàn)今，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐不斷推進(jìn)，而這個(gè)全新的信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在給人們帶來更方便、更快捷的通訊手段和信息獲取方式的同時(shí)，也給企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)必須要不斷創(chuàng)新才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈信息時(shí)代中謀求發(fā)展，特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的創(chuàng)新。只有打破傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念、手段、模式和策略，以不斷滿足信息時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，從而為企業(yè)謀求可持續(xù)的生存和發(fā)展，這也是信息技術(shù)發(fā)展過程中的必然趨勢(shì)。

1信息技術(shù)發(fā)展給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

信息技術(shù)的發(fā)展，帶動(dòng)了社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的日常生活和工作都與信息網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也處處伴隨著信息網(wǎng)絡(luò)的影子?？梢哉f，信息技術(shù)的發(fā)展使人們更方便、更快捷地獲取經(jīng)濟(jì)信息，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由線下轉(zhuǎn)向了線上，使用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，企業(yè)在線上完成了大量交易，這是人類史上的一大變革，讓人們足不出戶就能買到自己需求的產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化，突破了傳統(tǒng)的空間和時(shí)間限制，從而產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)，出現(xiàn)了種種虛擬經(jīng)濟(jì)實(shí)體，如虛擬商店、虛擬市場(chǎng)、虛擬銀行、虛擬公司、虛擬研究中心、遠(yuǎn)距離的多主體的虛擬合作等。這些虛擬的經(jīng)濟(jì)主體可以沒有店鋪、廠房、辦公大樓等固定資產(chǎn)，只需要有計(jì)算機(jī)、網(wǎng)址、數(shù)據(jù)庫和軟件系統(tǒng)就可完成交易。

1.1信息技術(shù)的發(fā)展可以降低營(yíng)銷成本

通過信息技術(shù)，企業(yè)可以將產(chǎn)品的目錄、公司的簡(jiǎn)介和產(chǎn)品的規(guī)格說明等信息儲(chǔ)存在互聯(lián)網(wǎng)中并可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，消費(fèi)者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找自己需求的產(chǎn)品信息，客戶也可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找自己的合作伙伴。這給企業(yè)節(jié)約了印數(shù)成本、運(yùn)輸成本、包裝成本、廣告成本等，且企業(yè)可以隨時(shí)對(duì)信息進(jìn)行更新，這都為企業(yè)節(jié)約了大量的營(yíng)銷成本。

1.2打破了市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)間和空間限制

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本都是需要面對(duì)面才能完成的，在時(shí)間和空間上有很多限制。隨著信息技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地和更新消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品信息，并可以通過互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，使企業(yè)更加快速地把握消費(fèi)者的需求。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一種一對(duì)一的營(yíng)銷方式，使企業(yè)不受時(shí)間和空間的限制，并為消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)也簡(jiǎn)化了營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，減少了中間商的環(huán)節(jié)，為企業(yè)節(jié)省了大量成本。信息技術(shù)的發(fā)展，也使網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)共享，企業(yè)的產(chǎn)品信息不在受到時(shí)間和空間的限制，只要企業(yè)不把信息刪除，消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以在網(wǎng)上查詢到自己需求的信息。

1.3互聯(lián)網(wǎng)上的信息量大且具有互動(dòng)功能

互聯(lián)網(wǎng)本身存有大量的經(jīng)濟(jì)信息，企業(yè)和消費(fèi)者都可以通過互聯(lián)網(wǎng)得到自己所需要的信息，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞自己的信息，這是其他媒體所不具備的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)還具有互動(dòng)功能，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與顧客間的互動(dòng)，讓顧客自動(dòng)參與企業(yè)的產(chǎn)品決策，根據(jù)顧客的要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而滿足顧客的個(gè)性化需求，參與的顧客越多，說明企業(yè)的商機(jī)越大，產(chǎn)品就越受顧客喜愛?；ヂ?lián)網(wǎng)的這些優(yōu)勢(shì)使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為了最受顧客歡迎的途徑，可以更方便、更快捷地為顧客提品和服務(wù)。

1.4信息技術(shù)的發(fā)展加快了全球經(jīng)濟(jì)一體化的建設(shè)

由于互聯(lián)網(wǎng)不受地域影響，也沒有空間節(jié)點(diǎn)的限制，從而減少了市場(chǎng)的壁壘，為虛擬經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了一個(gè)即時(shí)的全球社區(qū)，可以有效地加快全球經(jīng)濟(jì)一體化建設(shè)步伐。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)無法比擬的平等世界，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)不受、性別、企業(yè)規(guī)模和地位高低等因素的制約，為廣大中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)前所未有的平臺(tái)，也為企業(yè)的發(fā)展提供了很多新的機(jī)遇。

2信息技術(shù)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的要求

2.1信息技術(shù)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷模式發(fā)生轉(zhuǎn)變

信息技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)成為了可能，從而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷的模式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。這種營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變推動(dòng)了中小企業(yè)的發(fā)展，為中小企業(yè)提供了全新的發(fā)展機(jī)遇，通過努力可以在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中戰(zhàn)勝大企業(yè)，這是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式中是基本不可能實(shí)現(xiàn)的?；ヂ?lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與客戶之間的一對(duì)一互動(dòng)交流，為企業(yè)開辟了新的銷售渠道，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以和顧客交流互動(dòng)，可以為顧客提供更有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)，使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)更具針對(duì)性，而不是傳統(tǒng)“撒網(wǎng)式”的營(yíng)銷模式。

2.2使市場(chǎng)營(yíng)銷從大規(guī)模無差異營(yíng)銷向個(gè)性化集中營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是借助電視、雜志、報(bào)紙等廣告進(jìn)行宣傳，通過購(gòu)物商城、超市、生產(chǎn)工廠來適應(yīng)大批量的消費(fèi)者，大企業(yè)通過在消費(fèi)廣告上大量投入資金，迅速搶占市場(chǎng)份額，不斷發(fā)展壯大，基本形成壟斷的形式，一些新來的企業(yè)是很難在他們的領(lǐng)域中生存下來的。而隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，通過計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，形成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新世界，形成了一個(gè)小型化、多樣化和復(fù)雜化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)也在迅速地往全球化市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了產(chǎn)品多樣化，消費(fèi)者需求個(gè)性化的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷也從大規(guī)模無差異的營(yíng)銷向個(gè)性化集中營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。

2.3信息技術(shù)使市場(chǎng)營(yíng)銷從大品牌向品牌多樣化轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，中小企業(yè)的生存壓力非常大，與一些大品牌的企業(yè)相比根本沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，無論在市場(chǎng)占有、廣告方面、產(chǎn)品規(guī)模等方面都沒有任何的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者也普遍接受和認(rèn)可這些大品牌。而隨著信息技術(shù)的發(fā)展，信息時(shí)代的帶來，中小企業(yè)迅速抓住了這一機(jī)遇，針對(duì)一些具有特殊興趣愛好的消費(fèi)群體，進(jìn)行了針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù)，為他們提供個(gè)性化的產(chǎn)品需求和服務(wù)，在價(jià)格方面是大品牌無法比擬的，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的商機(jī)。

2.4信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷一對(duì)一的信息交流

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)雙向?qū)W習(xí)的過程，企業(yè)希望通過產(chǎn)品了解消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者希望了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。而信息技術(shù)的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷一對(duì)一的信息交流，通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)和消費(fèi)者都能了解到各自所需要的信息，從而使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更加具有針對(duì)性，消費(fèi)者也能自主地選擇自己所需要的產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷難以實(shí)現(xiàn)的。

3市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的策略

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為市場(chǎng)是二維的，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)受到地理環(huán)境和交通工具的影響，即時(shí)間和空間上的限制，而信息技術(shù)的出現(xiàn)打破了時(shí)間和空間方面的限制，形成了一個(gè)三維的市場(chǎng)，即企業(yè)、消費(fèi)者、計(jì)算機(jī)。企業(yè)只需要花很小的成本就可以通過互聯(lián)網(wǎng)建立自己的貿(mào)易網(wǎng)，這是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)不了的。信息技術(shù)的發(fā)展，使消費(fèi)者主導(dǎo)購(gòu)買行為，購(gòu)買的意愿掌握在消費(fèi)者手中，消費(fèi)者可以自主地在網(wǎng)絡(luò)上選擇自己喜歡的商品，且不受商家的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了由線下店面式的營(yíng)銷模式向線上轉(zhuǎn)變，只需一個(gè)網(wǎng)址和一些管理人員就可以做生意，不需要投資店面、裝修、擺貨等流程，大大降低了企業(yè)的成本。因此，在信息技術(shù)發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念已經(jīng)逐漸被這個(gè)時(shí)代所淘汰，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念必須要?jiǎng)?chuàng)新才能滿足時(shí)展的需求。

3.2產(chǎn)品策略創(chuàng)新

企業(yè)要通過互聯(lián)網(wǎng)了解消費(fèi)者的不同需求，在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，可以通過向消費(fèi)者一些新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等信息，通過市場(chǎng)調(diào)查和顧客的反饋，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)，這樣不僅會(huì)降低產(chǎn)品開發(fā)的成本，且企業(yè)所開發(fā)的產(chǎn)品也更具針對(duì)性。企業(yè)還可以通過互聯(lián)網(wǎng)建立屬于自己的產(chǎn)品項(xiàng)目，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而以高速度、低成本實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目及營(yíng)銷方案的調(diào)研和改進(jìn)，使企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息共享、互相交流，從而促使產(chǎn)品開發(fā)從各方面滿足顧客的需要，最大限度地實(shí)現(xiàn)顧客滿意。

3.3價(jià)格策略創(chuàng)新

價(jià)格策略的創(chuàng)新在考慮產(chǎn)品成本和企業(yè)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，還要考慮消費(fèi)的接受能力，顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)進(jìn)行價(jià)格協(xié)商，企業(yè)也可以使用一些系統(tǒng)軟件在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格測(cè)試，制定完善的定價(jià)策略，在滿足消費(fèi)者心理承受能力的同時(shí)給企業(yè)帶來一定的利潤(rùn)。另外，由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)在面對(duì)國(guó)際化市場(chǎng)時(shí)，要考慮到國(guó)家化市場(chǎng)的需求情況和價(jià)格情況，制定相應(yīng)的價(jià)格策略，并根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)定位，盡可能地降低產(chǎn)品的價(jià)格，使廣大消費(fèi)者都能接受。

3.4銷售渠道和促銷策略的創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷縮短了生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的距離，弱化了中間商的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間可以直接完成交易，這既降低了企業(yè)的銷售成本，又可以避免由于推銷員的強(qiáng)迫促銷給消費(fèi)者造成心理壓力，還可以使企業(yè)與消費(fèi)者之間通過互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)，并建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道，通過與會(huì)員之間的聯(lián)系和交流，不僅可以提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，也可以把消費(fèi)者引入企業(yè)的營(yíng)銷過程中，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。傳統(tǒng)的促銷方式主要是企業(yè)通過廣告、公關(guān)宣傳、人員推銷進(jìn)行促銷。信息技術(shù)的發(fā)展，使企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行促銷策略的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)上廣告、微博營(yíng)銷等方式，應(yīng)用文字、圖像、文字等技術(shù)，可以向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，這樣的促銷方式不僅成本低廉，而且取得的效果也非常明顯。

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