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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方法范文第1篇

中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入的寬帶化水平較高

報(bào)告顯示，85%的受訪中小企業(yè)(不含個(gè)體工商)在辦公中使用了互聯(lián)網(wǎng)，48.1%的受訪中小企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店。從企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的接入方式上看，寬帶已經(jīng)是最主流的接入方式。根據(jù)調(diào)查，受訪中小企業(yè)主要通過固定寬帶方式接入互聯(lián)網(wǎng)，而移動(dòng)寬帶也開始占據(jù)一定份額，窄帶方式的互聯(lián)網(wǎng)接入已經(jīng)接近消亡，在所有上網(wǎng)企業(yè)中的滲透率僅為5%左右。

中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及情況較好

報(bào)告顯示，中國(guó)中小企業(yè)中主要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及情況普遍較好，一些基礎(chǔ)的溝通類、信息類應(yīng)用的普及率已達(dá)較高水平。其中，電子郵件的普及程度最高，在所有受訪中小企業(yè)中的普及率達(dá)到了64.5%；而網(wǎng)絡(luò)電話/VoIP、在線員工培訓(xùn)、與政府機(jī)構(gòu)互動(dòng)這幾項(xiàng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及程度相對(duì)較低，主要原因是這幾項(xiàng)應(yīng)用對(duì)于普通中小企業(yè)的重要程度和必要性并不高，但實(shí)現(xiàn)的成本卻相對(duì)較高，短期內(nèi)這幾項(xiàng)應(yīng)用普及度也不會(huì)有太大的提升。

表企業(yè)主要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及率一覽表

中小企業(yè)電子商務(wù)普及情況較好

目前，我國(guó)中小企業(yè)中的電子商務(wù)普及程度已達(dá)到一定水平，在銷售和采購(gòu)環(huán)節(jié)都開始利用互聯(lián)網(wǎng)手段。

報(bào)告顯示，33.2%的受訪中小企業(yè)過去一年曾有過在線銷售(指通過互聯(lián)網(wǎng)接收訂單的行為，包括通過網(wǎng)站、電子郵件等各種方式)活動(dòng)，26.2%的受訪中小企業(yè)過去一年曾有過在線采購(gòu)(指通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送訂單的行為，包括通過網(wǎng)站、電子郵件等各種方式)活動(dòng)。其中，信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，以及文化、體育和娛樂業(yè)中的中小企業(yè)進(jìn)行在線銷售和在線采購(gòu)的比例較高。

中小企業(yè)營(yíng)銷推廣投入水平普遍較低，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成最普及營(yíng)銷方式

報(bào)告顯示，多數(shù)中小企業(yè)目前在營(yíng)銷推廣方面的投入還處于較低水平。接近七成的受訪中小企業(yè)在過去一年內(nèi)沒有進(jìn)行過任何營(yíng)銷推廣投入；而在進(jìn)行過營(yíng)銷推廣投入的中小企業(yè)中，年?duì)I銷推廣投入金額也是集中在10萬元以下。

由于中小企業(yè)的營(yíng)銷推廣投入資金有限，投入小、見效快的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了中小企業(yè)最主要的營(yíng)銷手段。報(bào)告顯示，受訪中小企業(yè)中過去一年在互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行過廣告和營(yíng)銷推廣投入的比例最高，達(dá)26.7%；營(yíng)銷推廣渠道中，使用率位列第二的雜志僅達(dá)13.3%。

電子商務(wù)平臺(tái)推廣及搜索營(yíng)銷是中小企業(yè)最青睞的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

報(bào)告顯示，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的中小企業(yè)中，電子商務(wù)平臺(tái)推廣、搜索營(yíng)銷推廣、即時(shí)聊天工具推廣是普及率最高的三類互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，普及率分別達(dá)67.8%、62.3%、57.2%。電子商務(wù)平臺(tái)推廣方式具有門檻低、使用簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷入門有很大幫助。搜索營(yíng)銷具有成本可控、投放精準(zhǔn)、效果可見等優(yōu)點(diǎn)，但搜索營(yíng)銷一般要求有企業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)水平要求較高，因此受到一些限制。

電子商務(wù)平臺(tái)推廣和搜索營(yíng)銷不僅在中小企業(yè)普及率方面領(lǐng)先，根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在投入水平、效果評(píng)價(jià)方面這兩種營(yíng)銷方式也是處于領(lǐng)先位置。

市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換，它隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及逐漸興起，業(yè)已成為企業(yè)在營(yíng)銷中不可或缺的部分，有著廣闊的空間。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方法范文第2篇

我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模呈幾何型增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，公眾對(duì)移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品越發(fā)依賴。對(duì)智能手機(jī)用戶而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，有很大一部分信息是通過移動(dòng)搜索獲取的。而對(duì)于企業(yè)來說，移動(dòng)搜索廣告已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的營(yíng)銷工具。

另據(jù)艾瑞報(bào)告顯示，在中國(guó)內(nèi)地，2012年移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到人民幣63.2億元，相比2011年上升161.2%，預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在2013年達(dá)到102.7億元。

移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)潛力巨大，然而，現(xiàn)實(shí)情況是中小企業(yè)在涉足移動(dòng)營(yíng)銷方面仍然力度不夠大。根據(jù)CNNIC的《2012年下半年中國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，受訪中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)的比例為23.0%，而移動(dòng)營(yíng)銷所占比例僅為4.1%。

究其原因，騰訊副總裁馬喆人告訴《新營(yíng)銷》記者：“對(duì)于中小企業(yè)來說，移動(dòng)營(yíng)銷專業(yè)人才隊(duì)伍的打造、手機(jī)網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù)、產(chǎn)品信息的有效推廣等已經(jīng)成為構(gòu)建移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)面臨的三大問題。如果選擇自建移動(dòng)網(wǎng)站，網(wǎng)站的知名度、流量和收益將面臨挑戰(zhàn)?！?/p>

目前，在開展移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，越來越多的中小企業(yè)選擇騰訊效果推廣提供的移動(dòng)建站、投放優(yōu)化、效果跟蹤等一站式服務(wù)，進(jìn)行商業(yè)信息整合，構(gòu)建自己的移動(dòng)營(yíng)銷生態(tài)圈，進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

馬喆人說，騰訊效果推廣可以為企業(yè)提供包括移動(dòng)建站、投放、優(yōu)化和跟蹤在內(nèi)的一站式移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，幫助企業(yè)取得更好的移動(dòng)營(yíng)銷效果。比如移動(dòng)電商買賣寶，自2010年起通過騰訊效果推廣進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷，拉近與消費(fèi)者的距離，輻射3000億元的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)移動(dòng)電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

7月9日，“2013年騰訊效果營(yíng)銷中國(guó)行”在北京啟動(dòng)，將先后進(jìn)入上海、成都、深圳、廣州等19個(gè)大中城市，為企業(yè)提供移動(dòng)營(yíng)銷方法論上的指導(dǎo)，幫助企業(yè)開展移動(dòng)營(yíng)銷。

移動(dòng)營(yíng)銷專家曾指出，智能手機(jī)普及使得用戶上網(wǎng)時(shí)間變得非常零碎，消費(fèi)者非線性的購(gòu)物行為越發(fā)明顯，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷手段失靈、移動(dòng)營(yíng)銷崛起的重要原因。

“能否抓住移動(dòng)化帶來的營(yíng)銷商機(jī)成為企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵?！彬v訊搜索營(yíng)銷部總經(jīng)理王曉峰表示，“騰訊效果推廣深耕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多年，積累了豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力。通過對(duì)大數(shù)據(jù)整合，騰訊效果推廣在深入挖掘、分析用戶背景的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)需求為其量身定制解決方案，對(duì)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)定位，幫助企業(yè)有效地提升營(yíng)銷ROI?！?/p>

據(jù)悉，作為騰訊的戰(zhàn)略營(yíng)銷平臺(tái)，騰訊效果推廣在流量入口以及產(chǎn)品種類上擁有區(qū)別于其他平臺(tái)的顯著優(yōu)勢(shì)，正逐漸成為企業(yè)開展移動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)先選擇投放平臺(tái)。騰訊效果推廣依托騰訊強(qiáng)大的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，以及QQ瀏覽器、手機(jī)搜搜、手機(jī)騰訊網(wǎng)等移動(dòng)終端的強(qiáng)大流量入口，推出移動(dòng)搜索廣告、移動(dòng)情境廣告、APP廣告等多譜系的移動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品，以及未來將要推出的基于LBS服務(wù)、手機(jī)地圖的營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品。

王曉峰說：“騰訊效果推廣為企業(yè)帶來了巨大的營(yíng)銷價(jià)值，它不僅覆蓋了中國(guó)一線至四線城市，用戶覆蓋量大，而且它所提供的包括建站、投放、優(yōu)化、跟蹤等閉環(huán)一站式營(yíng)銷服務(wù)，還可以節(jié)省企業(yè)的時(shí)間和精力，把企業(yè)的廣告需求進(jìn)行深度精準(zhǔn)滲透，讓企業(yè)與消費(fèi)者零距離接觸?！?/p>

依靠強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力以及數(shù)據(jù)資源，有人認(rèn)為騰訊拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“船票”。不過騰訊董事局主席兼CEO馬化騰在“2013全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上卻表示，這是外界給騰訊封的“船票“，他還是很擔(dān)憂，因?yàn)閮H僅是個(gè)“站臺(tái)票”。你能不能坐到終點(diǎn)不知道；是一個(gè)人上去了還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)上去了，不知道；有很多人往上擠，是和睦相處，還是最后打起來了，也不知道。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方法范文第3篇

易傳媒副總裁田萬桂在《整合營(yíng)銷》專場(chǎng)中發(fā)表了主題為“影響正在影響未來的整合營(yíng)銷”的演講，成為整個(gè)會(huì)場(chǎng)的亮點(diǎn)并且吸引了眾多聽眾的興趣。

田萬桂認(rèn)為，無論從全球范圍還是從中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，隨著用戶碎片化、信息垂直化、電商專業(yè)化的趨勢(shì)日益明顯，整合營(yíng)銷成為一個(gè)永恒的課題，需要各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，使其整體合一，爆發(fā)市場(chǎng)張力，不能只看某一個(gè)領(lǐng)域的整合。而整合的核心，歸根結(jié)底還是“人”，因此在整合過程中要不斷研究人的行為，根據(jù)人的動(dòng)態(tài)性來優(yōu)化跨領(lǐng)域的整合方法。同時(shí)，在針對(duì)人群不斷分類，量身定制產(chǎn)品和溝通策略的同時(shí)，也不能忽略了產(chǎn)品品牌層面的訴求。在這方面，易傳媒根據(jù)用戶的360度行為，建立了基于品牌金字塔模型的推廣系統(tǒng)，并與地域行為、媒體行為、時(shí)間行為、品牌互動(dòng)、購(gòu)買行為等緯度交叉。最后，田萬桂介紹了易傳媒是如何進(jìn)行高效整合的。易傳媒整合數(shù)字廣告平臺(tái)圍繞“人”打通各種網(wǎng)絡(luò)手段，實(shí)現(xiàn)“品牌信息定制化”和“銷售信息定制化”，加之“傳統(tǒng)電視+互聯(lián)網(wǎng)”的購(gòu)買模式，以及和移動(dòng)廣告平臺(tái)的整合，最終形成品牌與銷售整合、傳統(tǒng)與數(shù)字整合、線上與線下整合的足以影響未來的高效整合營(yíng)銷體系。

作為中國(guó)最早的品牌廣告網(wǎng)絡(luò)，易傳媒是推動(dòng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)健康發(fā)展的力量之一。對(duì)于品牌和產(chǎn)品，易傳媒通過先進(jìn)的技術(shù)手段和整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，為他們實(shí)現(xiàn)最精準(zhǔn)、最高效的廣告投放，幫助他們與受眾實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的有效溝通。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體，易傳媒為他們更有效提高互聯(lián)網(wǎng)資源的利用率，創(chuàng)造價(jià)值。因此，無論對(duì)于品牌或者媒體，易傳媒都是值得信賴的高效營(yíng)銷伙伴。截止2011年2月底，易傳媒整合數(shù)字廣告平臺(tái)每月可以覆蓋4.29億互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民和2.2億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，是中國(guó)領(lǐng)先的技術(shù)驅(qū)動(dòng)整合數(shù)字廣告平臺(tái)。

隨后，易傳媒移動(dòng)廣告平臺(tái)總經(jīng)理蒯佳祺在《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》專場(chǎng)中發(fā)表了主題為“贏在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”的演講，引起了會(huì)場(chǎng)嘉賓和聽眾的熱烈共鳴。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方法范文第4篇

來自移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)的投資者、開發(fā)者、行業(yè)專家、媒體人等百位參與者將被分為十個(gè)小組，就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的20個(gè)熱點(diǎn)議題進(jìn)行討論。

活動(dòng)將至，主辦方今日揭曉了活動(dòng)參與嘉賓與熱點(diǎn)議題。據(jù)悉，參與活動(dòng)的投資者包括：上地天使投資、藍(lán)馳創(chuàng)投、CyberAgent Ventures、紅杉資本中國(guó)基金、聯(lián)想投資、美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司DCM等國(guó)內(nèi)外知名投資公司。

活動(dòng)當(dāng)天將現(xiàn)場(chǎng)《Mobile workshop 2011中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者調(diào)查報(bào)告*數(shù)據(jù)簡(jiǎn)報(bào)》完整報(bào)告。

關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)的20個(gè)細(xì)分話題包括：

系統(tǒng)平臺(tái)——不同OS與瀏覽器走勢(shì)分析；瀏覽器的開放平臺(tái)機(jī)會(huì)；Web App在瀏覽器端的機(jī)會(huì)；Android變異系統(tǒng)機(jī)會(huì)分析；從OS進(jìn)化看開發(fā)方向

應(yīng)用工具——典型、熱點(diǎn)應(yīng)用工具分析；不同類別工具市場(chǎng)成熟度集中度分析；應(yīng)用工具開發(fā)盲區(qū)；跨平臺(tái)工具開發(fā)；App安全、統(tǒng)計(jì)、工具開發(fā)

social社區(qū)——IM-微博-SNS等主流應(yīng)用分析；Kik類市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析；碎片時(shí)間與用戶社交使用行為分析；與LBS相關(guān)的SNS；Social開放潮分析

娛樂游戲——熱點(diǎn)排行游戲產(chǎn)品分析，游戲應(yīng)用盈利狀況分析，不同游戲平臺(tái)動(dòng)向分析，音樂類產(chǎn)品應(yīng)用與版權(quán)渠道分析，手機(jī)視頻市場(chǎng)前景探討

電子商務(wù)——團(tuán)購(gòu)如何通過手機(jī)到達(dá)用戶；電子商務(wù)植入Apps；基于Apps的電子商務(wù)Network可能性；移動(dòng)支付與Apps微支付市場(chǎng)推進(jìn)分析

廣告營(yíng)銷——App如何用來營(yíng)銷；典型Case Study；移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)；用戶習(xí)慣-偏好-場(chǎng)景與營(yíng)銷方法，移動(dòng)廣告-媒介接觸與營(yíng)銷效果評(píng)估

LBS——位置服務(wù)如何超越Check In；LBS與SNS、電子商務(wù)、微博、結(jié)合狀況及融合前景；GIS、街景、AR與LBS 關(guān)系變化趨向；Layar分析

手機(jī)閱讀——電子書、電子雜志在手機(jī)端市場(chǎng)前景；手機(jī)與電子書閱讀器、平板電腦等未來市場(chǎng)格局分析；典型、熱點(diǎn)手機(jī)閱讀應(yīng)用產(chǎn)品分析

生活服務(wù)——移動(dòng)互聯(lián)與本地化生效消費(fèi)資訊服務(wù)的最佳結(jié)合案例分析；房產(chǎn)、餐飲、娛樂、電商、團(tuán)購(gòu)、地方門戶網(wǎng)站的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局

特別例外——編外主題，非常規(guī)話題，創(chuàng)新、特異主題

渠道分發(fā)——App海外市場(chǎng)在i OS、Android等多平臺(tái)分發(fā)渠道分析；如何選擇優(yōu)秀的商；、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)與直接賣掉產(chǎn)品之間的分界如何把握

版權(quán)合作——基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的音樂、出版物、游戲版權(quán)交易市場(chǎng)狀況分析；版權(quán)渠道選擇；計(jì)量與計(jì)費(fèi)方法；版權(quán)保護(hù)新技術(shù)手段

推廣合作——App自己的營(yíng)銷怎么做，推廣方法與營(yíng)銷渠道；用戶發(fā)展、流量推廣與交換；提高用戶黏性的關(guān)鍵；如何以免費(fèi)帶動(dòng)收費(fèi)

技術(shù)創(chuàng)新——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)所必須關(guān)注的重大技術(shù)創(chuàng)新；AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)、3D顯示技術(shù)與應(yīng)用、html5與內(nèi)容應(yīng)用分發(fā)、云視頻

應(yīng)用商店——運(yùn)營(yíng)商、終端商、OS、瀏覽器、第三方等不同應(yīng)用商店發(fā)展?fàn)顩r分析 ；開發(fā)者的跨平臺(tái)策略； 如何利用In-app payments杠桿

終端設(shè)備——從終端技術(shù)、產(chǎn)品形態(tài)看應(yīng)用開發(fā)方向；終端的標(biāo)準(zhǔn)化與開放平臺(tái)選擇；終端廠商的價(jià)值鏈擴(kuò)展路徑差異及前景分析

電信產(chǎn)業(yè)——電信運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用層的新動(dòng)向分析；運(yùn)營(yíng)商的OS、IM、微博、Kik、移動(dòng)支付業(yè)務(wù)分析；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)基礎(chǔ)變化

互聯(lián)網(wǎng)公司——門戶、視頻、搜索、電商、社區(qū)等互聯(lián)網(wǎng)公司的移動(dòng)戰(zhàn)略；在互聯(lián)網(wǎng)App化的當(dāng)下，Web思維如何轉(zhuǎn)換為App思維，具體如何行動(dòng)

娛樂產(chǎn)業(yè)——娛樂產(chǎn)業(yè)的移動(dòng)機(jī)遇？音樂、影視、電視業(yè)者進(jìn)駐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的路徑與方法，傳統(tǒng)基于SP的無線娛樂產(chǎn)業(yè)如何向App轉(zhuǎn)換

特別例外——編外主題，非常規(guī)話題，創(chuàng)新、特異主題

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方法范文第5篇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在成為企業(yè)營(yíng)銷的重要渠道，微信應(yīng)用、智能終端的普及使學(xué)生可以實(shí)時(shí)在線并及時(shí)獲得大量信息，同時(shí)可以關(guān)注企業(yè)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷進(jìn)展情況，為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)改革提供了豐富的資源，也提供了改革的動(dòng)力。教師在實(shí)施教學(xué)改革時(shí)要改變過去以教師為主的教學(xué)方式，倡導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，通過課堂翻轉(zhuǎn)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主角，從而培養(yǎng)學(xué)生掌握最新鮮的營(yíng)銷工具，更深刻的理解營(yíng)銷理論，達(dá)成市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程的教學(xué)目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；微營(yíng)銷；翻轉(zhuǎn)課堂；教學(xué)改革

引言

2012年以來，智能手機(jī)的普及速度加快，至2014年我國(guó)的智能手機(jī)用戶已經(jīng)超過5億。手機(jī)產(chǎn)品的科技進(jìn)步使得屏幕越來越大、運(yùn)行速度越來越快、消費(fèi)者的上網(wǎng)體驗(yàn)越來越好。隨著我國(guó)國(guó)家實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略，三大運(yùn)營(yíng)商加大4G業(yè)務(wù)的推廣力度，不斷降低上網(wǎng)接入費(fèi)用，消費(fèi)者不再擔(dān)心上網(wǎng)流量不夠，企業(yè)也看到了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2015年的雙十一為阿里巴巴創(chuàng)造了912億的驚人銷量，移動(dòng)端占比達(dá)到68%，兩個(gè)數(shù)字的背后說明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了巨大變化，已經(jīng)成為企業(yè)必須重視的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)在線的特性，正在改變學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，加快了學(xué)生了解世界的速度。無論是企業(yè)營(yíng)銷營(yíng)銷平臺(tái)和營(yíng)銷形式的變化，還是學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變化都在推動(dòng)教學(xué)方式發(fā)生深刻的變革。因此探討基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)改革變得非常有意義。

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響

1.1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新變化

（1）社交工具帶來的微營(yíng)銷

微信這類社交工具的迅速普及在拉近各個(gè)關(guān)系圈的同時(shí)，也在牽引著智能手機(jī)用戶隨時(shí)在線。除了實(shí)時(shí)的文字、圖片的交流，增加了視頻、音頻的分享，交流內(nèi)容越來越生動(dòng)，信息含量更大。很多企業(yè)看到微信帶來的市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，構(gòu)建自己的微信平臺(tái)，利用二維碼導(dǎo)入客戶，并精準(zhǔn)的推送信息。朋友圈的分享討論也成為了營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)注和延伸。為企業(yè)營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷帶來了變革。

（2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特征

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更加突出精準(zhǔn)營(yíng)銷，利用背后的大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以精準(zhǔn)的推送客戶關(guān)心的信息；通過搖一搖、集贊等互動(dòng)形式增加了客戶的關(guān)注，利用設(shè)定的話題、場(chǎng)景可以引起與客戶之間的互動(dòng)交流來幫助企業(yè)和消費(fèi)者雙方互相了解；更豐富的內(nèi)容、更多的視頻資源，都改變了以電腦為接入終端的營(yíng)銷手段，也在創(chuàng)新著營(yíng)銷模式。

（3）支付工具正在推動(dòng)線上線下融合發(fā)展

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)改革文／李峰支付寶、微信通等支付工具的線下推廣，為手機(jī)支付打開了方便之門。這些工具這在推動(dòng)OTO的進(jìn)展，線上線下的融合，不僅迅速改變傳統(tǒng)的渠道策略，使得傳統(tǒng)門店成為一家家體驗(yàn)店，而且蘇寧云店的出現(xiàn)也在推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)重視渠道變革。

1.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給學(xué)生帶來的變化

隨著智能手機(jī)的普及，學(xué)生可以做到隨時(shí)隨地在線，大量的時(shí)間用于聊QQ、微信、看視頻和新聞，從積極的方面講可以提高學(xué)生的聯(lián)系程度，也提高了學(xué)生獲取信息的速度和廣度。學(xué)生只要愿意可以及時(shí)了解政治、經(jīng)濟(jì)大事，但是由于學(xué)生知識(shí)水平有限，分析判斷能力不足，還不具備準(zhǔn)確把握事實(shí)的能力。

1.3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給教學(xué)資源帶來的影響

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為教學(xué)帶來了更加豐富的資源，除了互聯(lián)網(wǎng)本身的資源，QQ、微信平臺(tái)的應(yīng)用會(huì)產(chǎn)生更多的信息資源。而且以前以文字、圖片、聲音為主的網(wǎng)頁形式，正在增加更多的影像視頻資料，使得營(yíng)銷表現(xiàn)形式更加生動(dòng)形象。無處不在的網(wǎng)絡(luò)廣告，形式多樣的推廣活動(dòng)，更有深度的商業(yè)文章，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供了更廣泛的教學(xué)資料。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革的必要性

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，既然企業(yè)的營(yíng)銷方式發(fā)生了重大變化，教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)資源就必須實(shí)施更新。因?yàn)閷W(xué)生能夠隨時(shí)隨地的接觸互聯(lián)網(wǎng)資源，教學(xué)活動(dòng)也就需要適應(yīng)學(xué)生的新變化，針對(duì)學(xué)生的需求和學(xué)習(xí)痛點(diǎn)設(shè)計(jì)教學(xué)方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把握營(yíng)銷規(guī)律，以及分析和解決營(yíng)銷問題的能力。因此實(shí)施基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)改革是非常必要的。

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)的改革內(nèi)容

3.1教學(xué)資源改革

互聯(lián)網(wǎng)有取之不盡的教學(xué)資源，豐富而鮮活的營(yíng)銷案例，實(shí)時(shí)的營(yíng)銷信息都為教學(xué)資源改革提供了基礎(chǔ)。教師可以在依靠自己關(guān)注營(yíng)銷資源的同時(shí)，發(fā)動(dòng)和要求學(xué)生共同收集營(yíng)銷信息，然后再分階段整理營(yíng)銷資料，加工形成案例庫(kù)，而且可以做到不斷更新。案例包括企業(yè)產(chǎn)品上市推廣案例，企業(yè)之間發(fā)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)的案例，以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的深度剖析案例。這些案例可以成為營(yíng)銷教學(xué)的極好素材，也是學(xué)生課下閱讀拓展的教學(xué)資源。

3.2教學(xué)方式改革

由于學(xué)生掌握信息的速度和接觸信息的廣度已經(jīng)超過了教師接受信息的程度。所以以前師生之間的信息不對(duì)稱正在發(fā)生深刻變革。教師已經(jīng)不能靠過去老舊的案例打動(dòng)學(xué)生，而只能依靠綜合分析能力征服學(xué)生。教師要教會(huì)學(xué)生利用一些營(yíng)銷方法和營(yíng)銷理論分析社會(huì)現(xiàn)實(shí)的能力，以及從一些典型案例中提煉出營(yíng)銷規(guī)律的能力。所以要改革以教師講授為主的教學(xué)方式，增加學(xué)生討論、師生互動(dòng)環(huán)節(jié)，給學(xué)生更多表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂，可以更好地培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查能力、推銷觀點(diǎn)的能力以及營(yíng)銷方案的撰寫能力。

3.3作業(yè)評(píng)價(jià)改革

學(xué)生作業(yè)是評(píng)價(jià)學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)過程的手段。學(xué)生在整個(gè)學(xué)期對(duì)QQ群平臺(tái)的貢獻(xiàn)，學(xué)生在資料收集、文案撰寫、課堂展示中表現(xiàn)出來的市場(chǎng)調(diào)查能力、推銷能力、策劃能力應(yīng)當(dāng)?shù)玫娇陀^公正的評(píng)價(jià)。平時(shí)成績(jī)要改變以教師評(píng)價(jià)為主的成績(jī)?cè)u(píng)定方式，改為以學(xué)生評(píng)價(jià)為主的成績(jī)?cè)u(píng)定。對(duì)學(xué)生貢獻(xiàn)的評(píng)價(jià)要交給學(xué)生，對(duì)文案、課堂展示的評(píng)價(jià)要有學(xué)生參與，提高學(xué)生的成績(jī)公平感，促進(jìn)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，繼而促使學(xué)生不斷進(jìn)步。

4、教學(xué)改革的具體措施

4.1教師要不斷學(xué)習(xí)

教師要有隨時(shí)充電的意識(shí)，利用好移動(dòng)終端不斷學(xué)習(xí)。教師有比學(xué)生更廣泛的圈子，每一屆的學(xué)生、教師之間、朋友之間都在不斷為任課教師提供豐富的信息資源。教師可以利用自身的優(yōu)勢(shì)把握更新的信息，并能夠抽象提煉出一些新的規(guī)律，成為授課應(yīng)用的素材。教師也應(yīng)看到“師不必賢于弟子”已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，面對(duì)幾十名學(xué)生，他們的興趣和關(guān)注點(diǎn)不同，信息搜集的速度也很快，所以教師也應(yīng)當(dāng)向?qū)W生學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)既可以了解學(xué)生的興趣愛好，也可以增進(jìn)雙方的感情，改善師生之間的關(guān)系，為開展教學(xué)改革打下良好的基礎(chǔ)。

4.2抓住新產(chǎn)品推廣機(jī)會(huì)傳播營(yíng)銷方法

新產(chǎn)品營(yíng)銷隨時(shí)在發(fā)生，手機(jī)、汽車的新品，房地產(chǎn)的開盤活動(dòng)，既是產(chǎn)品的性能展示，又是各種新產(chǎn)品促銷手段的密集應(yīng)用。微信圈、各種資訊網(wǎng)站、各種視頻網(wǎng)站的綜合利用，擴(kuò)大了新產(chǎn)品的傳播方式和傳播廣度。因此教師應(yīng)當(dāng)抓住某一新產(chǎn)品的上市機(jī)會(huì)，和學(xué)生一起分析其采用的營(yíng)銷手段和產(chǎn)品定位。這樣不僅可以提高學(xué)生的新鮮感，也可以使學(xué)生學(xué)到現(xiàn)在企業(yè)正在用的最新鮮的營(yíng)銷方法。

4.3及時(shí)跟進(jìn)事件營(yíng)銷

每當(dāng)社會(huì)上出現(xiàn)一些大型事件，比如三聚氰胺、瘦肉精、3.15、地震、奧運(yùn)會(huì)、禽流感，都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有意義的營(yíng)銷方法?；蛘咂髽I(yè)慷慨贊助、或者企業(yè)在消費(fèi)者的不滿意下危機(jī)公關(guān)都充滿著營(yíng)銷智慧。教師此時(shí)要對(duì)這些事件給予及時(shí)的關(guān)注，不斷引導(dǎo)學(xué)生討論事件發(fā)生的原因，企業(yè)應(yīng)對(duì)的方式，營(yíng)銷的手段帶來的利弊，帶領(lǐng)和啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行深度思考，會(huì)更容易理解事件營(yíng)銷、公共關(guān)系，深刻地領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷道德、關(guān)注社會(huì)利益對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性。

4.4通過話題討論提高學(xué)生分析問題的能力

要更多的在課堂中引入討論方式，設(shè)定一些實(shí)際應(yīng)用題目引起學(xué)生的討論。比如企業(yè)為什么做市場(chǎng)調(diào)查，怎樣做市場(chǎng)調(diào)查？為什么改名、為什么開發(fā)新產(chǎn)品，如何定價(jià)、如何看待朋友在朋友圈內(nèi)的推銷、二維碼應(yīng)用方式等都可以是討論題目。根據(jù)課程的進(jìn)展，以及社會(huì)當(dāng)時(shí)發(fā)生的實(shí)事比如每年“雙十一”帶來的變化，教師可以引導(dǎo)學(xué)生分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底給營(yíng)銷帶來了什么影響，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)這一渠道挑戰(zhàn)？顛覆傳統(tǒng)渠道？進(jìn)而去思考傳統(tǒng)的批發(fā)商、零售商該何去何從，銷售管理方式該如何變革等。

4.5師生實(shí)時(shí)互動(dòng)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升

教師要應(yīng)用好QQ群、微信群引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注新聞、關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，要加強(qiáng)和學(xué)生的互動(dòng)交流，利用好課上課下的時(shí)間，及時(shí)了解學(xué)生的動(dòng)態(tài)，既要掌握學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的情況，又要把握學(xué)生的能力提升情況。要時(shí)刻圍繞著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)去進(jìn)行教學(xué)改革，注重培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷調(diào)查能力、營(yíng)銷分析能力、營(yíng)銷策劃能力，以及規(guī)范寫作能力，要將表現(xiàn)較好的作業(yè)展示給學(xué)生，要對(duì)課堂表現(xiàn)好的同學(xué)給予正面的鼓勵(lì)，而對(duì)表現(xiàn)不夠好的同學(xué)也要多溝通，不輕言放棄，保證每一位學(xué)生都能夠領(lǐng)會(huì)和掌握基本的營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷方法，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

作者：李峰 單位：唐山學(xué)院

參考文獻(xiàn)

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[2]楊婷.中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷研究.安徽大學(xué)，2014.