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企業(yè)經(jīng)營策劃范文第1篇

［關(guān)鍵詞］ 非價格競爭 核心競爭力

一、非價格競爭因素是現(xiàn)代營銷觀念發(fā)展的核心

市場營銷觀念經(jīng)歷了從傳統(tǒng)營銷觀到現(xiàn)代營銷觀的發(fā)展演變過程，其內(nèi)容也從最初簡單的舊營銷觀念發(fā)展成市場營銷觀念、社會營銷觀念甚至大市場營銷觀念。傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)營行為都是為了圍繞價格而進(jìn)行的產(chǎn)品生產(chǎn)、渠道選擇和促銷手段的運用。在營銷策略組合的運用中，企業(yè)更突顯的圍繞著價格策略而展開經(jīng)營活動。隨著現(xiàn)代營銷觀念的豐富和發(fā)展，在其指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)營行為和經(jīng)營策略也都在發(fā)生著轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代營銷觀念更多的是強(qiáng)調(diào)企業(yè)要做到與消費者、企業(yè)和社會共同協(xié)調(diào)發(fā)展，而這種和諧發(fā)展不是依靠價格競爭因素達(dá)到的，更多的是需要非價格競爭因素促成的。營銷觀念的發(fā)展使非價格競爭因素逐步成為企業(yè)競爭的重心，成為現(xiàn)代營銷觀念發(fā)展的核心。

二、利用非價格競爭因素是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必然選擇

1.長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視，甚至有的企業(yè)經(jīng)營者一提到競爭首先想到的就是價格競爭，就是削價。在一定條件下，價格競爭是必要的，但是，把價格競爭看作是唯一的競爭手段難免會造成市場價格競爭的泛濫，甚至演變成無休止的價格戰(zhàn)。事實上，單純的依靠價格競爭存在著許多弊端：

(1)價格競爭是競爭者易于模仿的一種競爭方式，很容易招致競爭者的惡意報復(fù)，以至使得兩敗俱傷，最終都不能提高企業(yè)效益。

(2)以削價為手段，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復(fù)正常價格，銷售額也將大大減少。消費群體不固定，也不利于培養(yǎng)客戶忠誠。

(3)定價太低，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以至失去消費者，品牌聲譽下降損害企業(yè)形象，甚至?xí)p害一個行業(yè)的健康發(fā)展。

(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流，這也是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。

2.從市場營銷環(huán)境上看，經(jīng)濟(jì)、消費群體和技術(shù)等方面的發(fā)展也為非價格競爭創(chuàng)造了良好的條件。

(1)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為企業(yè)的競爭提供了公平競爭的大環(huán)境。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)作為微觀經(jīng)濟(jì)單位擔(dān)負(fù)著市場主體的功能，實現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)資源在各部門、各生產(chǎn)要素所有者之間的配置和分配。以宏觀角度看，企業(yè)之間能否進(jìn)行良性、有序、有效的競爭，全體企業(yè)的運行狀況如何，關(guān)系到社會經(jīng)濟(jì)資源總量能否實現(xiàn)合理而有效的配置及社會福利是否達(dá)到最大。經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)增長方式順利轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)合理化都與企業(yè)的競爭手段分不開。而非價格競爭因素正可以在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中更好的發(fā)揮它的優(yōu)勢作用，如調(diào)整企業(yè)間的競爭重心、合理分配社會資源和企業(yè)資源。

(2)消費者作為企業(yè)的終端客戶，他們消費關(guān)注點的變化影響著企業(yè)競爭焦點的轉(zhuǎn)變。在成熟的消費群體中，越來越多的消費者受價格競爭因素的影響遠(yuǎn)沒有受非價格競爭因素的影響深?，F(xiàn)代的消費群體更看中的是企業(yè)能夠提供給他們更好、更有特色，或者更能適合各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著服務(wù)質(zhì)量的不斷提高和消費層次的提升，購買者的注意力并不僅僅停留在價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定消費需要的產(chǎn)品

和服務(wù)越好賣。因此服務(wù)信譽越高，產(chǎn)品質(zhì)量更好，客戶反而就越不會關(guān)注產(chǎn)品的價格。正是由于消費群體消費關(guān)注點的變化，才使得企業(yè)把競爭重點逐漸由價格競爭轉(zhuǎn)移到非價格競爭上，為非價格競爭創(chuàng)造了良好的消費環(huán)境。

(3)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝等上區(qū)別競爭對手的商品，形成差異化產(chǎn)品實現(xiàn)價值競爭，利用科學(xué)技術(shù)提升企業(yè)產(chǎn)品的核心價值。如今隨著科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高，各企業(yè)都投人了大量人力、物力和財力，其目的就是為了提高產(chǎn)品的附加價值和高科技含量。

三、利用非價格競爭因素提高企業(yè)核心競爭力

非價格競爭因素在企業(yè)營銷活動中發(fā)揮著重要作用，甚至可以幫助企業(yè)提升整體競爭力。

1.利用非價格競爭因素提高企業(yè)核心競爭力的途徑有以下幾種：

(1)實行差異化競爭策略。與無序的價格競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在，通過提供與競爭產(chǎn)品在外觀、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品或更好的服務(wù)質(zhì)量，來爭取消費者的青睞。以非價格競爭策略為前提的差異化競爭策略是建立在市場細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場細(xì)分又是建立在消費者需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更嫻熟的銷售技巧，有足夠的實力影響和調(diào)節(jié)市場需求。同時企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)特點出發(fā)不斷研究消費者的消費需求，使企業(yè)不斷處于創(chuàng)新中，保持著企業(yè)的差異化形象，創(chuàng)造企業(yè)效益，樹立企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力。

(2)企業(yè)聯(lián)盟策略。所謂的企業(yè)聯(lián)盟策略就是指兩家或兩家以上的企業(yè)為了共同的經(jīng)營目標(biāo)而結(jié)合在一起的經(jīng)營模式。聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，相互合作，共同分化風(fēng)險。企業(yè)間的聯(lián)盟策略反映了一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的新型競爭模式，它以一種合作的方式來對待競爭者，不再把競爭者視為敵人而是作為合作伙伴，互惠互利的合作者。這種競爭是一種良性的競爭，通過建立雙方的信任關(guān)系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，借助對方來加強(qiáng)各自的競爭力，在合作的基礎(chǔ)上展開競爭，從而不斷提高競爭水平，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的不斷進(jìn)步。

2.非價格競爭因素為提升企業(yè)核心競爭力提供了源源不斷的方式。市場競爭的異常激烈使企業(yè)紛紛尋找適合自己企業(yè)發(fā)展的獨特競爭優(yōu)勢即核心競爭力，這種核心競爭力的提升并不是依靠過去價格競爭取得的，而是通過將企業(yè)經(jīng)營中摸索出的非價格競爭因素進(jìn)行有效整合并綜合運用取得的，從而形成企業(yè)核心競爭力。這種競爭力是企業(yè)獨特的資源和能力，一旦企業(yè)擁有了它，在激烈異常的市場競爭中就會立于不敗之地。

總之，現(xiàn)代企業(yè)的營銷之道是要依靠非價格競爭因素來取勝的。只有不斷創(chuàng)新企業(yè)自身獨特的競爭方式才會擁有核心的競爭力。非價格競爭因素也會在未來的企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮著越來越重要的作用。

參考文獻(xiàn):

[1]哈羅德•孔茨等著：管理學(xué)．經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1993

企業(yè)經(jīng)營策劃范文第2篇

關(guān)鍵詞:強(qiáng)化安全;加強(qiáng)管理;注重科研;提高素質(zhì)

金融危機(jī)、人民幣升值、業(yè)績下滑、原材料上漲、勞動力成本提高、現(xiàn)金流不足，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒有完全解除，種種因素導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營困。難，化工企業(yè)必須正確認(rèn)識形勢，通過危機(jī)認(rèn)識機(jī)遇、抓住機(jī)遇和創(chuàng)造機(jī)遇，取得逆境發(fā)展。

一、堅定信念，齊心協(xié)力共度難關(guān)

任何事物發(fā)展的客觀規(guī)律都是波浪式前進(jìn)、螺旋式上升、周期性變化。充分認(rèn)識和把握事物發(fā)展的客觀規(guī)律，尊重客觀規(guī)律，按客觀規(guī)律辦事，才能事半功倍，收到好的效果。建國以來特別是市場經(jīng)濟(jì)以來，企業(yè)經(jīng)歷了多次“發(fā)展——調(diào)整——再發(fā)展”的螺旋式上升，如果每一次調(diào)整都能抓住機(jī)遇，克服困難，就會取得更大的發(fā)展。按照事物發(fā)展規(guī)律和全球經(jīng)濟(jì)形勢，新一輪調(diào)整已經(jīng)拉開序幕，大家要正確認(rèn)識和理解這種狀況，必須從容應(yīng)對，迎接挑戰(zhàn)，逆風(fēng)飛揚，取得更大的發(fā)展?？v觀百年企業(yè)的發(fā)展歷程，從來都不是一帆風(fēng)順、一路平坦的，也經(jīng)歷坎坎坷坷、幾度沉浮，但走過坎坷終會有陽光大道。沒有過不去的坎，面對困境，只有及時調(diào)整、適應(yīng)變化，方能保持持續(xù)發(fā)展，能挺過難關(guān)就是好的企業(yè)、好的干部、好的員工。面對困境，百年企業(yè)靠的艱苦創(chuàng)業(yè)、堅忍不拔、善抓機(jī)遇，迎難而上;靠的是同心協(xié)力，凝聚人心，團(tuán)結(jié)向上，共度難關(guān)，只有時刻保持清醒頭腦，時刻樹立憂患意識，堅定信念，愈挫愈奮。只要行動迅速，措施得力，眾志成城，就一定能夠戰(zhàn)勝困難，向著百年企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。

二、強(qiáng)化安全，確保生產(chǎn)安全、穩(wěn)定、滿負(fù)荷運行

化工企業(yè)安全生產(chǎn)尤為重要，必須始終把安全生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)放在各項工作的首位，堅持“安全環(huán)保第一要務(wù)”的原則，立足防范，強(qiáng)化管理，不斷創(chuàng)新，努力保證生產(chǎn)安全、穩(wěn)定運行，實現(xiàn)環(huán)保生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)、文明生產(chǎn)。一是制定安全責(zé)任制并逐級分解到個人，明確共同目標(biāo)，落實各自責(zé)任，實行動態(tài)管理。實施全員安全風(fēng)險抵押金制度，加大安全環(huán)保生產(chǎn)責(zé)任制的考核力度，大幅度提高安全環(huán)保獎罰金額，提高每個單位、每個人的安全環(huán)保風(fēng)險意識和責(zé)任心，保證安全環(huán)保生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行;二是加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的安全環(huán)保檢查工作，把“三廢”和隱患排查治理落實到實處，維護(hù)正常的生產(chǎn)秩序、嚴(yán)肅工藝紀(jì)律、保證生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，以查領(lǐng)導(dǎo)、查思想、查制度、查工藝、查設(shè)備、查隱患、查落實為主要內(nèi)容，對生產(chǎn)工藝指標(biāo)、勞動紀(jì)律、項目建設(shè)、?；愤\輸、環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康、員工培訓(xùn)及作業(yè)人員持證上崗情況等進(jìn)行檢查，查處隱患及時整改和處理;三是按照“四不放過”原則，嚴(yán)肅事故處理并進(jìn)行責(zé)任追究，對違章操作人員嚴(yán)肅處罰，對管理不善、監(jiān)督不嚴(yán)、工作不力者追究責(zé)任，對釀成事故、給環(huán)境造成影響、企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失的直接責(zé)任人更是給予嚴(yán)重處罰，并追根溯源，不管事故原因牽涉到誰，都根據(jù)責(zé)任大小一并處理，使全體員工時刻關(guān)注安全環(huán)保工作，保證生產(chǎn)穩(wěn)定運行。

三、從嚴(yán)控制，積極加強(qiáng)內(nèi)部管理

生產(chǎn)成本是提高市場競爭力的決定因素，誰的成本低，誰就能在競爭中脫穎而出，因此要加強(qiáng)對產(chǎn)品成本和費用的控制，挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，調(diào)動一切積極因素，進(jìn)一步降低消耗和成本。一是在追求利潤最大化的情況下，根據(jù)原材料及產(chǎn)品市場價格變化及時量、本、利決策，以利潤最大化原則，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，安排產(chǎn)量計劃。以利潤為中心進(jìn)行成本管理策劃，推行成本倒算制。用倒推法促成本管理，嚴(yán)格考核，超罰節(jié)獎;二是向內(nèi)使勁，樹立長期勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的思想，嚴(yán)格控制和壓縮非生產(chǎn)性支出，減少各類費用;三是加大用工制度改革，科學(xué)合理使用勞務(wù)工，降低工資成本。加大工資獎金發(fā)放比例，根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益及時調(diào)整;四是深入開展班組比較管理績效考核，提升班組建設(shè)水平。以“過程控制”為重點，以各崗位“主要工控指標(biāo)”為比較對象，以生產(chǎn)廠為單位，開展“班組比較管理績效考核”，實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、低耗、高效益”的目標(biāo);五是扎實開展對標(biāo)管理，促進(jìn)各項指標(biāo)達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。以“對照先進(jìn)、查錯糾弊、持續(xù)改善、不斷超越”為主題，有效開展對標(biāo)管理活動;堅持全員、全要素、全過程對標(biāo)，將活動延伸到部門、班組和崗位，形成層層有指標(biāo)、人人有目標(biāo)的對標(biāo)鏈條，使產(chǎn)品成本、主要消耗指標(biāo)達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。

四、重視科研，進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)升級

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，面對原料大幅度漲價以及市場競爭日趨激烈的新形勢，要保證企業(yè)生存和發(fā)展，一是圍繞產(chǎn)品多元化，產(chǎn)品向深加工、專業(yè)化、高附價值方向發(fā)展，使產(chǎn)品從單品種向多產(chǎn)品、多品種方面轉(zhuǎn)移，增加產(chǎn)品附加值，提高科技含量;二是及時跟蹤行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)新技術(shù)發(fā)展的前沿和趨勢，大力推進(jìn)“新技術(shù)、新工藝、新材料”在第一時間的推廣應(yīng)用，突出技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改造的作用，依靠科學(xué)技術(shù)來提升企業(yè)整體競爭能力;三是加大節(jié)能減排力度，在全公司積極宣貫節(jié)能工作的意義，倡導(dǎo)建立環(huán)境友好型、資源節(jié)約型企業(yè)的理念，以提高能源、資源利用率為核心，以節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電為重點，積極引導(dǎo)廣大員工創(chuàng)新節(jié)能增效工作，積極實施挖潛技改項目，達(dá)到節(jié)能減排、降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的;四是圍繞行業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級和原料路線優(yōu)化改造的問題，盡快研發(fā)一批高新技術(shù)產(chǎn)品，提升企業(yè)競爭能力;五是繼續(xù)做好小改小革工作，組織和動員全公司員工廣泛開展提合理化建議、技術(shù)革新、小改小革活動，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)新創(chuàng)造精神和聰明才智，用最小的投入去獲取最大的價值。

五、靈活機(jī)動，不斷深化經(jīng)營管理

一是堅持經(jīng)營“三大原則”，即價格執(zhí)行原則、付款原則以及客戶選擇原則，降低采購價格;二是堅持“滿產(chǎn)滿銷”原則，科學(xué)、準(zhǔn)確判斷市場，在確保資金流向及企業(yè)利潤最大化的情況下，適量庫存產(chǎn)成品;三是加強(qiáng)物資采購管理，完善采購價格管理體系，采用差別化定價和不同的付款方式，有效提高購進(jìn)質(zhì)量和數(shù)量，變被動采購為主動采購，掌握市場主動權(quán);四是進(jìn)一步加大營銷力度，發(fā)展和鞏固一批用量穩(wěn)定、資金信譽好、市場潛力大的用戶結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;五是加大兩個市場的拓展力度，在出口貿(mào)易上有新突破，著力培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)海外渠道資源，加大外貿(mào)出口，充分發(fā)揮外貿(mào)自營進(jìn)出口權(quán)的業(yè)務(wù)，用足、用活、用好國家、省、市外貿(mào)的各項扶持政策，培育具有規(guī)模效益的出口基地;六是積極探索物流貿(mào)易，采用現(xiàn)代物流管理理轉(zhuǎn)貼于 念、方法和技術(shù)，大力發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量的提高和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大;七是積極推行科學(xué)決策、民主管理的現(xiàn)代企業(yè)管理模式，建立公開透明、科學(xué)合理、監(jiān)督制約的價格管理體系，全面協(xié)調(diào)供銷、物資、設(shè)備、項目的價格，確保公司物資采購價格真實反映市場動態(tài)，供應(yīng)價格合理穩(wěn)定，內(nèi)部物流有序高效、項目建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效，通過各種形式，征求意見，改進(jìn)管理，堵塞漏洞，保證企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

六、提升素質(zhì)，建立一支能打硬戰(zhàn)、業(yè)務(wù)精良的員工隊伍

牢固樹立“以人為本”的理念，堅持依靠職工辦企業(yè)的根本方針，積極營造團(tuán)結(jié)和諧、干事創(chuàng)業(yè)的工作氛圍和奮發(fā)圖強(qiáng)、共謀發(fā)展的良好環(huán)境。一是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工技能，加大培訓(xùn)投入，拓展培訓(xùn)的范圍和深度，有效解決廣大員工特別是員工迫切需要的專業(yè)知識、技能等問題。通過日常教育培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、取證培訓(xùn)、新員工入廠教育等各種形式的教育培訓(xùn)工作，形成多樣立體化培訓(xùn)，全面提高一線員工業(yè)務(wù)技能;二是加快高層次人才和緊缺人才培養(yǎng)，積極建設(shè)經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和專業(yè)技能三支隊伍，重點培養(yǎng)高層次人才和高技能人才，為企業(yè)發(fā)展積蓄力量;三是積極開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動。開展“技術(shù)比武”、“合理化建議”、“小改小革”等活動，提高員工的自身素質(zhì)和操作技能，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性。實施“每周一題”和“每月一考”、“每季一訓(xùn)”等措施，激發(fā)員工學(xué)習(xí)崗位知識的積極性;四是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，廣泛開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工”活動，進(jìn)一步開展文化手冊、行念、方法和技術(shù)，大力發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量的提高和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大;七是積極推行科學(xué)決策、民主管理的現(xiàn)代企業(yè)管理模式，建立公開透明、科學(xué)合理、監(jiān)督制約的價格管理體系，全面協(xié)調(diào)供銷、物資、設(shè)備、項目的價格，確保公司物資采購價格真實反映市場動態(tài)，供應(yīng)價格合理穩(wěn)定，內(nèi)部物流有序高效、項目建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效，通過各種形式，征求意見，改進(jìn)管理，堵塞漏洞，保證企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

六、提升素質(zhì)，建立一支能打硬戰(zhàn)、業(yè)務(wù)精良的員工隊伍

牢固樹立“以人為本”的理念，堅持依靠職工辦企業(yè)的根本方針，積極營造團(tuán)結(jié)和諧、干事創(chuàng)業(yè)的工作氛圍和奮發(fā)圖強(qiáng)、共謀發(fā)展的良好環(huán)境。一是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工技能，加大培訓(xùn)投入，拓展培訓(xùn)的范圍和深度，有效解決廣大員工特別是員工迫切需要的專業(yè)知識、技能等問題。通過日常教育培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、取證培訓(xùn)、新員工入廠教育等各種形式的教育培訓(xùn)工作，形成多樣立體化培訓(xùn)，全面提高一線員工業(yè)務(wù)技能;二是加快高層次人才和緊缺人才培養(yǎng)，積極建設(shè)經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和專業(yè)技能三支隊伍，重點培養(yǎng)高層次人才和高技能人才，為企業(yè)發(fā)展積蓄力量;三是積極開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動。開展“技術(shù)比武”、“合理化建議”、“小改小革”等活動，提高員工的自身素質(zhì)和操作技能，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性。實施“每周一題”和“每月一考”、“每季一訓(xùn)”等措施，激發(fā)員工學(xué)習(xí)崗位知識的積極性;四是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，廣泛開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工”活動，進(jìn)一步開展文化手冊、行為規(guī)范念、方法和技術(shù)，大力發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量的提高和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大;七是積極推行科學(xué)決策、民主管理的現(xiàn)代企業(yè)管理模式，建立公開透明、科學(xué)合理、監(jiān)督制約的價格管理體系，全面協(xié)調(diào)供銷、物資、設(shè)備、項目的價格，確保公司物資采購價格真實反映市場動態(tài)，供應(yīng)價格合理穩(wěn)定，內(nèi)部物流有序高效、項目建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效，通過各種形式，征求意見，改進(jìn)管理，堵塞漏洞，保證企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

六、提升素質(zhì)，建立一支能打硬戰(zhàn)、業(yè)務(wù)精良的員工隊伍

牢固樹立“以人為本”的理念，堅持依靠職工辦企業(yè)的根本方針，積極營造團(tuán)結(jié)和諧、干事創(chuàng)業(yè)的工作氛圍和奮發(fā)圖強(qiáng)、共謀發(fā)展的良好環(huán)境。一是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工技能，加大培訓(xùn)投入，拓展培訓(xùn)的范圍和深度，有效解決廣大員工特別是員工迫切需要的專業(yè)知識、技能等問題。通過日常教育培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、取證培訓(xùn)、新員工入廠教育等各種形式的教育培訓(xùn)工作，形成多樣立體化培訓(xùn)，全面提高一線員工業(yè)務(wù)技能;二是加快高層次人才和緊缺人才培養(yǎng)，積極建設(shè)經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和專業(yè)技能三支隊伍，重點培養(yǎng)高層次人才和高技能人才，為企業(yè)發(fā)展積蓄力量;三是積極開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動。開展“技術(shù)比武”、“合理化建議”、“小改小革”等活動，提高員工的自身素質(zhì)和操作技能，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性。實施“每周一題”和“每月一考”、“每季一訓(xùn)”等措施，激發(fā)員工學(xué)習(xí)崗位知識的積極性;四是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，廣泛開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工”活動，進(jìn)一步開展文化手冊、行為規(guī)范、企業(yè)理念的學(xué)習(xí)、教育，建設(shè)企業(yè)文化陣地，對內(nèi)營造出團(tuán)結(jié)實干的文化氛圍，對外展示出蓬勃向上的嶄新形象，引導(dǎo)、塑造、培育與企業(yè)同呼吸，共命運的價值觀念，培養(yǎng)真心實意、真抓實干、爭創(chuàng)一流、敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神，使員工隊伍始終保持團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌。

七、結(jié)束語

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。只要振奮精神，堅定信心，解放思想，競爭進(jìn)取，立足更高的起點，堅持更高標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)更快的發(fā)展，經(jīng)歷困難和陣痛后，企業(yè)將更加茁壯成長。

、企業(yè)理念的學(xué)習(xí)、教育，建設(shè)企業(yè)文化陣地，對內(nèi)營造出團(tuán)結(jié)實干的文化氛圍，對外展示出蓬勃向上的嶄新形象，引導(dǎo)、塑造、培育與企業(yè)同呼吸，共命運的價值觀念，培養(yǎng)真心實意、真抓實干、爭創(chuàng)一流、敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神，使員工隊伍始終保持團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌。

七、結(jié)束語

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。只要振奮精神，堅定信心，解放思想，競爭進(jìn)取，立足更高的起點，堅持更高標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)更快的發(fā)展，經(jīng)歷困難和陣痛后，企業(yè)將更加茁壯成長。

為規(guī)范、企業(yè)理念的學(xué)習(xí)、教育，建設(shè)企業(yè)文化陣地，對內(nèi)營造出團(tuán)結(jié)實干的文化氛圍，對外展示出蓬勃向上的嶄新形象，引導(dǎo)、塑造、培育與企業(yè)同呼吸，共命運的價值觀念，培養(yǎng)真心實意、真抓實干、爭創(chuàng)一流、敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神，使員工隊伍始終保持團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌。

企業(yè)經(jīng)營策劃范文第3篇

一、以宏觀市場營銷環(huán)境的變化為立足點，淺談企業(yè)應(yīng)對策略

1.協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展與市場營銷環(huán)境變化之間的關(guān)系

為了有效的促使企業(yè)發(fā)展能夠適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化，需要通過協(xié)調(diào)互助的形式，即有效的挖掘企業(yè)自身的發(fā)展?jié)摿?，且適當(dāng)?shù)目刂剖袌鰻I銷環(huán)境變化速度，來實現(xiàn)兩者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，共同進(jìn)步。在適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷手段變化環(huán)境中，保持企業(yè)產(chǎn)品的銷售平衡，才能有效的實現(xiàn)企業(yè)的健康經(jīng)營，在獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益的同時，產(chǎn)生巨大的社會效益，再將巨大的社會效益反哺經(jīng)濟(jì)效益的獲取。總之，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與市場營銷環(huán)境變化的協(xié)調(diào)，需要做到：（1）在保證企業(yè)原有的營銷市場不萎縮的狀態(tài)下，也要保證企業(yè)營銷的順利開展；（2）從企業(yè)的整體利益上分析，市場營銷環(huán)境的變化應(yīng)當(dāng)不會明顯的損傷企業(yè)持續(xù)發(fā)展；（3）確保市場營銷環(huán)境的變化，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)起不到實質(zhì)性的影響等，只有充分的落實好以上所說的三點，企業(yè)就可以游刃有余的應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化，保障企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙贏。

2.企業(yè)建立抵制市場營銷環(huán)境變化的負(fù)性作用體系

面對市場營銷環(huán)境變化帶來的負(fù)面沖擊力，企業(yè)要想健康、可持續(xù)的發(fā)展，必須建立一套完整的、科學(xué)的、規(guī)范的抵制市場營銷環(huán)境變化的負(fù)性作用體系，保障企業(yè)的正常經(jīng)營。具體做法可以有：企業(yè)通過合法且高效的辦法，有效的抵制相關(guān)政府部門的有關(guān)限制，如：通過民主的方式，與相關(guān)政府部門進(jìn)行協(xié)商溝通，共同努力，改變一些不合理的法律法規(guī)規(guī)定，并且善于利用正當(dāng)手段，捍衛(wèi)企業(yè)自身的合法權(quán)益，然而，實現(xiàn)這一改變，必須具備強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)，因此，企業(yè)需要不斷的發(fā)展壯大。與此同時，在建立抵制市場營銷環(huán)境變化的負(fù)性作用體系時，要特別注意一下幾點：（1）企業(yè)所采取的一切維權(quán)行為，一定要合法，不得出現(xiàn)任何的違法亂紀(jì)現(xiàn)象；（2）企業(yè)所采取的一切維權(quán)行為，均要從保障人民的切身利益出發(fā)，符合人民的意愿，具備群眾基礎(chǔ)，不能給人民群眾留下惡劣的形象；（3）企業(yè)所采取的一切維權(quán)行為，不能影響到企業(yè)的正常運營等，只有保障一切維權(quán)行為合法，滿足人民意愿，才能真正意義上維護(hù)企業(yè)自身的合法權(quán)益，適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化，促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

3.實施多元化的應(yīng)對措施

面對市場營銷環(huán)境的變化，面對諸多不利于企業(yè)健康經(jīng)營因素的影響，企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)采取多元化經(jīng)營方式，同時，借助這次發(fā)展機(jī)遇，可以重新定位原有的產(chǎn)品營銷方式，充分的挖掘隱藏的營銷潛力、增加銷售途徑、豐富銷售手段，采取多元化的營銷措施，在適應(yīng)市場營銷環(huán)境變化的前提下，保證企業(yè)的正常經(jīng)營，避免經(jīng)濟(jì)損失。

二、以微觀市場營銷環(huán)境的變化為立足點，淺談企業(yè)應(yīng)對策略

1.保證企業(yè)發(fā)展與市場營銷患者改變的同步

保證企業(yè)發(fā)展與市場營銷患者改變的同步組要做到：企業(yè)面對其他企業(yè)的公平競爭時，從微觀市場分析，若該企業(yè)處在諸多企業(yè)的前列（或者保持領(lǐng)先地位），唯一需要做的便是保持這種優(yōu)勝的地位；若該企業(yè)處于諸多企業(yè)水平的末端（或者處于劣勢），那么該企業(yè)則必須通過各種手段（合法）全面的提升自己的地位，保持與其他企業(yè)的發(fā)展同步，才能適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化，不至于被劣汰掉。保證企業(yè)發(fā)展與市場營銷患者改變的同步，能夠有效的迎合眾多企業(yè)的健康發(fā)展，一方面不會導(dǎo)致企業(yè)出眾而遭受攻擊現(xiàn)象的發(fā)生，另一方面可以通過公平競爭的方式，促進(jìn)劣勢企業(yè)的進(jìn)步，激發(fā)其潛能。

2.增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的開放性

企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，在微觀思想認(rèn)識上，不僅要充分的認(rèn)識到這是企業(yè)內(nèi)部事務(wù)，同時也要充分的認(rèn)識到企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化也關(guān)系到人民群眾的切身利益，面對顧客的投訴，通過客觀的分析顧客反映出來的問題或者現(xiàn)象，能夠幫助企業(yè)更加明確自身的不足，幫助企業(yè)及時的調(diào)整自身的營銷策略，這樣就為企業(yè)發(fā)展提供了更多的機(jī)會，也就是企業(yè)在細(xì)節(jié)處不斷成長，提升自身的綜合實力，才能更好的適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化。舉個例子，企業(yè)針對顧客不滿意的產(chǎn)品，進(jìn)行革新或者重新開發(fā)新產(chǎn)品，并且將產(chǎn)品的各個研發(fā)階段的信息通過媒體傳達(dá)給消費者，這樣便可以有效的調(diào)動消費者的興趣，與此同時，能夠幫助消費者更加全面的了解產(chǎn)品，形成良好的營銷氛圍，從而全面的提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力

對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，核心產(chǎn)品是其主要經(jīng)濟(jì)來源，但是由于消費者的需求面是不斷變化的，且隨著其他企業(yè)產(chǎn)品的影響，消費者對該企業(yè)核心產(chǎn)品的任何和接受會發(fā)生一定程度的改變，會造成原核心產(chǎn)品難以有效的滿足廣大消費者的內(nèi)在需求現(xiàn)象，因此，需要對原產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，從而有效的保證自身處于市場營銷變化環(huán)境的前列，穩(wěn)固其市場營銷地位。在產(chǎn)品創(chuàng)新的過程中，需要依賴高新技術(shù)的支持，全面的提升產(chǎn)品性能，并擴(kuò)充其他性能，從而全面的提升企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

4.提高企業(yè)的服務(wù)水平，實現(xiàn)人性化服務(wù)與市場營銷環(huán)境變化的對接

目前，市場營銷更加注重人性化服務(wù)，尊重消費者的內(nèi)在需求，因此，要想促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須提高自身的服務(wù)水平，全面的實現(xiàn)人性化服務(wù)與市場營銷環(huán)境變化的對接。服務(wù)水平的提高，有利益提升消費者對企業(yè)的認(rèn)同度，增強(qiáng)且的社會信譽，保障企業(yè)的健康經(jīng)營，從而有效的實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙贏，促進(jìn)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)語

企業(yè)經(jīng)營策劃范文第4篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)；經(jīng)營管理；對策

Abstract: to strengthen enterprise management, improve the level of scientific management, is the requirement of establishing modern enterprise system, is also China's state-owned enterprises are turning around and improve competitive power important way.

Keywords: enterprise; The operation and management; countermeasures

中圖分類號：F279.23文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：2095-2104(2013)

在我國經(jīng)濟(jì)由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，不少企業(yè)由于經(jīng)營管理上存在諸多問題而陷入困難。在我國經(jīng)濟(jì)所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整中，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整布局中，在新科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的知識經(jīng)濟(jì)時代中，企業(yè)必須積極尋找出路、把握尺度，為企業(yè)的發(fā)展開拓更為廣闊的藍(lán)天。

搞不好經(jīng)驗管理，就不能很好的適應(yīng)國內(nèi)和國際市場的競爭環(huán)境，要熟悉企業(yè)產(chǎn)品的消費對象，消費層次，消費態(tài)度等，這樣才能更好的滿足消費者的需求。但是很多企業(yè)的管理者不關(guān)注市場，沒有準(zhǔn)確的市場定位，沒有相應(yīng)的市場調(diào)查，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的同時，沒有創(chuàng)新理念，這樣憑經(jīng)驗去思考，去經(jīng)營，去管理，缺乏企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，怎么能擴(kuò)大市場呢？還有就是缺乏品牌意識，科技含量低，只在意短期效益，沒有長遠(yuǎn)目光，這樣就難免存在經(jīng)營風(fēng)險。不可避免的將來某一天企業(yè)停滯，倒閉或破產(chǎn)。

1當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀

1.1沒有經(jīng)營戰(zhàn)略思想

經(jīng)營戰(zhàn)略思想攸關(guān)重要，它解決了企業(yè)的市場定位，發(fā)展目標(biāo)，營銷策略及管理手段等問題。但縱觀我國的現(xiàn)代企業(yè)中，很多都不知道自己的位置在哪兒，沒有明確的發(fā)展目標(biāo)，沒有制定切實有效的營銷策略，在管理上還是依靠傳統(tǒng)的方法。這在激烈的市場競爭中一定會像一只無頭蒼蠅，處處碰壁；即便企業(yè)一時有了較高的利潤，從長遠(yuǎn)目光來看，還是存在無法預(yù)料的經(jīng)營風(fēng)險。

1.2沒有開發(fā)和營銷戰(zhàn)略理念

是固步自封，還是順勢而上，在企業(yè)開發(fā)上缺乏戰(zhàn)略理念。像亞細(xì)亞盲目的擴(kuò)大不可取，像柯達(dá)沒有創(chuàng)新意識也終會被淘汰，如何開發(fā)，怎么才能使企業(yè)做強(qiáng)做大，這是許多企業(yè)應(yīng)該思考的問題；酒香也怕巷子深，做好市場營銷有助于企業(yè)的成長發(fā)展。是創(chuàng)立品牌，借品牌來發(fā)掘市場，還是降低成本，以價廉來吸引顧客？很多企業(yè)在產(chǎn)品營銷上缺乏戰(zhàn)略理念。這也是許多企業(yè)不得不重視的問題。

1.3缺乏科學(xué)管理意識

現(xiàn)代企業(yè)需要現(xiàn)代管理。在人才管理，資產(chǎn)管理等缺乏科學(xué)性。傳統(tǒng)陳舊的管理方法一定不利于企業(yè)在市場中的發(fā)展壯大，不符合現(xiàn)代企業(yè)的管理模式。很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對此很陌生，家族式管理，即興式規(guī)劃，沖動式政策，盲目式投資等，是許多企業(yè)存在的共病。

2解決企業(yè)經(jīng)營管理問題的對策

2.1轉(zhuǎn)變行政管理職能

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,政府作為社會管理者,負(fù)責(zé)搞好宏觀調(diào)控,制定和組織實施產(chǎn)業(yè)政策,進(jìn)行行政管理,維護(hù)正常的經(jīng)濟(jì)和信用秩序,營造公平競爭的市場環(huán)境,嚴(yán)格執(zhí)法監(jiān)督。但不得干預(yù)企業(yè)的經(jīng)營活動，國有企業(yè)應(yīng)完全脫離對政府的依賴,真正成為政企分開,產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)的自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧,自我發(fā)展的主體。

2.2加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘擴(kuò)大市場

現(xiàn)代企業(yè)需要較為規(guī)范的發(fā)展戰(zhàn)略，這樣才能促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。企業(yè)要適應(yīng)市場,制定和實施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略,并根據(jù)市場變化適時調(diào)整。實行科學(xué)決策、民主決策,提高決策水平,搞好風(fēng)險管理,避免造成損失。制定企業(yè)戰(zhàn)略要科學(xué)合理，要切實可行。好高騖遠(yuǎn)是要不得的。要充分利用自身的優(yōu)勢來揚長避短，從而提高市場競爭力。

改革創(chuàng)新也有利于企業(yè)的發(fā)展。這表現(xiàn)在經(jīng)營戰(zhàn)略要創(chuàng)新，在發(fā)展品牌戰(zhàn)略的同時要千方百計降低生產(chǎn)成本，這樣才能提高產(chǎn)品的競爭力。經(jīng)營技術(shù)要創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量在保證的同時也要隨著消費者的消費觀念的改變而改變產(chǎn)品的包裝，樣式等，滿足消費者喜好的產(chǎn)品才有強(qiáng)大的生命力。管理制度要創(chuàng)新，對管理人才要重視并重用，崗位和業(yè)績與報酬成正比。

現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，需要制定營銷戰(zhàn)略來發(fā)掘擴(kuò)大市場。做市場調(diào)查，重視市場營銷戰(zhàn)略的選擇?？陀^的對消費者的消費行為進(jìn)行分析，與競爭者進(jìn)行比較，取長補(bǔ)短，培優(yōu)補(bǔ)差，從而確定屬于自己的市場領(lǐng)域和核心業(yè)務(wù)。制定營銷戰(zhàn)略需要應(yīng)用新知識、新觀念來提高營銷技能，網(wǎng)絡(luò)營銷、特色營銷、直銷要根據(jù)需要合理運用。

2.3調(diào)整結(jié)構(gòu)，推進(jìn)現(xiàn)代化制度建設(shè)

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,加強(qiáng)所有者對經(jīng)營者的約束,進(jìn)一步對我國國有企業(yè)管理實現(xiàn)政企分開,政府主要通過產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)規(guī)劃和行業(yè)管理,引導(dǎo)投資方向,指導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展。同時,行政主管部門要盡快制定調(diào)整行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),扶優(yōu)限劣,關(guān)閉、淘汰一批能耗高、效率低、質(zhì)量差、污染嚴(yán)重、產(chǎn)品過剩、扭虧無望的小廠小礦,保證優(yōu)勢企業(yè)生產(chǎn)能力得到進(jìn)一步發(fā)揮。

2.4逐步建立和完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度

建立一個以成本管理為核心,質(zhì)量管理為重點、財務(wù)管理為根本的管理體系。改以前人管人變現(xiàn)代企業(yè)制度管理人的機(jī)制,充分發(fā)揮職工的積極性和創(chuàng)造性。增強(qiáng)法制意識,依法經(jīng)營管理。

2.5資產(chǎn)科學(xué)管理，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理最重要的就是資產(chǎn)科學(xué)管理，使之更好的為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。企業(yè)投資要面向市場，既不可畏首畏尾，有不可一意孤行。要對投資項目進(jìn)行可行性研究，進(jìn)行可行性預(yù)測，努力降低投資風(fēng)險來保證企業(yè)的健康發(fā)展。要加大對新產(chǎn)品開發(fā)的投入力度，加大技術(shù)設(shè)備更新改造，加大對人力資源的投資規(guī)模。在企業(yè)積累有一定的資本之后，根據(jù)分析探討，果斷進(jìn)行經(jīng)驗擴(kuò)展，多元化經(jīng)營會分散資金投向，從而降低投資風(fēng)險。

現(xiàn)代企業(yè)要強(qiáng)化資金管理，提高資金的使用效率，使之發(fā)揮最佳的效果。要重視成本管理，最大限度的降低生產(chǎn)成本；重視經(jīng)濟(jì)核算，在交易中考慮匯率的影響，結(jié)算方式，保證資金能最快最好最安全的回收，最大限度的降低交易風(fēng)險。

2.6建設(shè)一支高素質(zhì)的經(jīng)營管理者隊伍

一是要建立一整套的科學(xué)管理制度,改革和完善企業(yè)決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系,理順各方面關(guān)系。二是要建立企業(yè)的激勵和約束機(jī)制。拓寬選人用人渠道,建立全新的企業(yè)經(jīng)營者選拔使用機(jī)制,把業(yè)務(wù)素質(zhì)高、技術(shù)過硬的人才吸引到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗位上,既充分發(fā)揮經(jīng)營管理者和廣大職工的積極性,又對各方面的行為進(jìn)行制約和規(guī)范。三是要堅持從嚴(yán)治理國有企業(yè)。特別要重視質(zhì)量管理、財務(wù)管理、成本管理和風(fēng)險管理,向管理要效益。真正以嚴(yán)格的科學(xué)管理,促進(jìn)國有企業(yè)素質(zhì)的提高和競爭力的增強(qiáng)。

2.7繼續(xù)推進(jìn)抓大放小,兼并破產(chǎn),實施戰(zhàn)略性改組

一是鼓勵優(yōu)勢企業(yè)兼并困難企業(yè),對一批長期虧損、扭虧無望的企業(yè)實施規(guī)范性破產(chǎn)，促進(jìn)資產(chǎn)存量和勞動力的合理流動和優(yōu)化配置,提高資產(chǎn)的質(zhì)量和效益。二是全力推進(jìn)抓大放小,對固有企業(yè)實施戰(zhàn)略性改組,組建一批符合市場要求的具有競爭力的大企業(yè)和大集團(tuán),促進(jìn)我國國有企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,實現(xiàn)資產(chǎn)的優(yōu)化重組。三是加強(qiáng)對中小企業(yè)改革的指導(dǎo),要采取有措施,在信貸、技術(shù)、信息、培訓(xùn)、對外合作等方面,大力扶持中小企業(yè)發(fā)展,使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。

2.8加速啟動市場,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境

一是要把工作的著重點放在調(diào)整結(jié)構(gòu),提高經(jīng)濟(jì)運行的質(zhì)量和效益上,遵循市場需求,通過技術(shù)進(jìn)步,培育新的經(jīng)濟(jì)增長點,通過技術(shù)改造提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低生產(chǎn)成本,實現(xiàn)規(guī)模與結(jié)構(gòu)、數(shù)量與質(zhì)量、速度與效益相統(tǒng)一,走內(nèi)涵式和發(fā)展的道路。二是要繼續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)需求,改善城鄉(xiāng)消費環(huán)境的同時,鼓勵企業(yè)大力開拓市場特別是農(nóng)村市場。三是要改善企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，制止地方保護(hù)主義和部門保護(hù)主義,鼓勵企業(yè)擴(kuò)大出口和向境外轉(zhuǎn)移部分生產(chǎn)能力。支持企業(yè)實施出口市場多元化戰(zhàn)略,拓展企業(yè)的市場發(fā)展空間。四是整頓和規(guī)范經(jīng)濟(jì)秩序,促進(jìn)我國國有企業(yè)公開參與競爭。政府、社會中介組織和企業(yè)相結(jié)合，通過制定行業(yè)自律價格等措施,有效防止無序競爭。加大打擊假冒偽劣商品的力度,保護(hù)正當(dāng)生產(chǎn)經(jīng)營,使國有企業(yè)在市場條件下公開競爭，健康發(fā)展。

企業(yè)經(jīng)營策劃范文第5篇

1多元化理論的發(fā)展及建筑企業(yè)多元化戰(zhàn)略類型

多元化戰(zhàn)略理論最初由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家、戰(zhàn)略管理的鼻祖伊戈爾-安索夫fH．igorAnsof，1918—2002)于1957年在其《多元化戰(zhàn)略》中提出。安索夫的多元化戰(zhàn)略是以產(chǎn)品種類多少來定義多元化．無法區(qū)分高度相關(guān)的多種產(chǎn)品經(jīng)營與高度不相關(guān)的跨產(chǎn)業(yè)的多種產(chǎn)品經(jīng)營之間的差異1959年。彭羅斯在《企業(yè)成長理論》一書中，定義“多元化”為“多元化包括了各種最終產(chǎn)品的增加，垂直一體化程度的增加．以及企業(yè)運營的生產(chǎn)領(lǐng)域數(shù)目的增加這最后一項對多元化的度量是最重要的”。彭羅斯認(rèn)為．企業(yè)多元化發(fā)展的程度與其擁有的資源量相關(guān)．而成功率則與原有專長領(lǐng)域相關(guān)。．1962年．錢德勒發(fā)表專著《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)一工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》，提出了“結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略”的著名論斷。他指出企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整是企業(yè)多元化成功的關(guān)鍵同時他運用歷史分析法，開創(chuàng)了多元化戰(zhàn)略與績效關(guān)系研究之先河。指出除非企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)的變化．否則企業(yè)的多元化會導(dǎo)致績效下降。同年。高特的《美國工業(yè)中的多元化與一體化》一書誕生，這是第一本以數(shù)量分析為基礎(chǔ)，研究企業(yè)多元化發(fā)展的著作。高特以《美國標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類和代碼》(SIC)中的4位數(shù)行業(yè)分類為依據(jù)．來計量企業(yè)多元化程度。他說“多元化可定義為單個企業(yè)所活動的異質(zhì)市場數(shù)目的增加生產(chǎn)活動的異質(zhì)性如果僅僅涉及有些差異的同類產(chǎn)品或垂直結(jié)合方式．并不是多元化”。高特在4年后進(jìn)一步明確“多元化的含義是一個企業(yè)所活動的行業(yè)數(shù)目的增加”。基于上述理論．我們可將建筑企業(yè)的多元化戰(zhàn)略分為橫向多元化、縱向多元化兩種類型。其中橫向多元化是指企業(yè)向與現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場毫無關(guān)聯(lián)的經(jīng)營范圍擴(kuò)展．它是一種非相關(guān)性的多元化而縱向多元化是建筑企業(yè)除了做傳統(tǒng)的普通民用、公共建筑施工以外，通過縱向擴(kuò)大土木工程領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模提高經(jīng)濟(jì)效益的多元化．是一種相關(guān)性的多元化。這種多元化分類可直觀地通過圖1列示。

2建筑企業(yè)多元化戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)2009年度ENR全球最大225家國際承包商排名，我們不難發(fā)現(xiàn)．排在前1O名的國外承包商幾乎都在實施多元化戰(zhàn)略其中法國Bouygues公司就是典型橫向多元化發(fā)展企業(yè)它除了經(jīng)營建筑業(yè)外還經(jīng)營法國的通訊電信業(yè)務(wù)．其中Bouygues電信是法國第三大電信運營商．2008年相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示．其電視臺廣告所占市場份額為54％．收視率高達(dá)31％．居法國之首。而縱向多元化的代表則是美國Bechtel建筑公司．它的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已涉及到交通、石油化工、電力、建筑、工業(yè)、環(huán)保等土木工程，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料顯示．它在上述各領(lǐng)域2008年所占營業(yè)額比例分別為12％、31％、14％、12％、19％、12％。2009年我國內(nèi)地也有5O家企業(yè)榜上有名．其中有排在全球第17位的中國交通建設(shè)集團(tuán)有限公司、25位的中國建筑股份有限公司等，這些企業(yè)從營業(yè)額的分布來看．主要業(yè)務(wù)都是民用、公用建筑的建筑施工．即使涉及土木工程的其他領(lǐng)域，其營業(yè)額占總營業(yè)額的比例也是非常的小。這說明我國建筑企業(yè)無論是縱向多元化還是橫向多元化程度都不高．與前述的國外承包商存在較大的差距。

3建筑企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的動因分析

根據(jù)筆者對諸多建筑企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的動機(jī)進(jìn)行分析．各企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的原因可歸納如下：

(1)分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。建筑工程項目一般規(guī)模較大。周期較長．投資量大，可產(chǎn)生風(fēng)險的因素數(shù)量多且種類繁雜。如合同風(fēng)險、項目風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等。多元化經(jīng)營可以提高建筑企業(yè)應(yīng)付市場變化、技術(shù)變革或新替代品出現(xiàn)等多方面不確定性事件的靈活性和承受能力．分散建筑企業(yè)的風(fēng)險。經(jīng)驗數(shù)據(jù)也表明，經(jīng)營范圍越大，經(jīng)營活動越分散的企業(yè)．利潤率波動也越小。因為通過把收益互不相干的經(jīng)營活動聯(lián)結(jié)在一起．可以降低企業(yè)對外部某種或多種因素的依賴，降低企業(yè)發(fā)展受行業(yè)周期性波動的影響。

(2)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。從短期來看，建筑企業(yè)多元化擴(kuò)展(收購兼并)可以利用稅法、會計處理慣例等獲得純財務(wù)上的收益．形成財務(wù)上的協(xié)同效應(yīng)。從長期來看．各部門可以共同享受企業(yè)的無形資產(chǎn)．企業(yè)專有管理技能可以在不同部門間進(jìn)行轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)管理協(xié)同效應(yīng)。可以提高人員和設(shè)備的效率．同時通過間接費用的分?jǐn)偤驮牧系呐坎少徑档推髽I(yè)生產(chǎn)成本

(3)提高盈利能力。建筑企業(yè)目前盈利率相對較低．據(jù)相關(guān)資料顯示其利潤水平僅有2％～3％。而負(fù)債率則高達(dá)65％多元化發(fā)展是一個可能的選擇．通過多元化可以提高施工企業(yè)的盈利能力。首先，新進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)一般毛利水平較高，可以直接提升建筑企業(yè)整體盈利水平；其次，新增加的盈利提升了建筑企業(yè)在主營業(yè)務(wù)上的技術(shù)能力、產(chǎn)品能力和服務(wù)能力．逐步構(gòu)建了企業(yè)在主業(yè)上的核心競爭力．進(jìn)而為企業(yè)在主營業(yè)務(wù)上長期盈利的能力創(chuàng)造戰(zhàn)略性的基礎(chǔ)。

(4)加強(qiáng)資源整合。目前，建筑市場的一個重要趨勢是業(yè)主要求建筑企業(yè)提供土木工程領(lǐng)域的從規(guī)劃、勘察、設(shè)計到采購、施工、裝修在內(nèi)的整合服務(wù)。因此，為了滿足客戶的需要，建筑企業(yè)有必要在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)在基于產(chǎn)業(yè)鏈延伸的縱向多元化上進(jìn)行更深一步的探索．逐步打造、整合、集成相關(guān)服務(wù)，提升建筑企業(yè)整體服務(wù)能力和服務(wù)水平，滿足市場需求。另外，建筑企業(yè)橫向多元化經(jīng)營創(chuàng)造了一個很大的內(nèi)部資本市場．它將有效地解決企業(yè)投資不足的問題．并且當(dāng)其中的一個產(chǎn)業(yè)陷入衰退時．可將其產(chǎn)生的大量閑置資金轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè)上去．這樣既避免了企業(yè)資源的浪費．又能保證企業(yè)其他產(chǎn)業(yè)有足夠的實力參與市場競爭。

(5)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。建筑企業(yè)為得到更高的成長率或因傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場的萎縮．必須擠占其他建筑企業(yè)的市場．這通常是要靠降低價格、增加設(shè)備投入以及研究開發(fā)費用等手段來實現(xiàn)的。這種行為不僅代價高．而且可能遇到相關(guān)行業(yè)競爭企業(yè)相同手段的反擊。因此，建筑企業(yè)必須在原市場以外的領(lǐng)域發(fā)展，即縱向多元化發(fā)展。

4建筑企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險

實踐證明．建筑企業(yè)多元化戰(zhàn)略的回報和風(fēng)險都是較高的。盲目擴(kuò)張會導(dǎo)致建筑企業(yè)顧此失彼．資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致多元化失敗。對經(jīng)營業(yè)務(wù)相對單一的建筑企業(yè)來說，多元化戰(zhàn)略帶來的風(fēng)險尤為明顯．其風(fēng)險主要來源于：

(1)資源配置風(fēng)險。建筑企業(yè)在資源沒有有效整合的情況下．多元化發(fā)展必然導(dǎo)致企業(yè)將有限的資源分散到每個發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。新投資的產(chǎn)業(yè)會通過財務(wù)流、物流、決策流、人事流給企業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營帶來全面的影響．從而對原有業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響．無法與相應(yīng)的一元化經(jīng)營的競爭對手進(jìn)行競爭。

(2)成本風(fēng)險。通過多元化戰(zhàn)略來降低風(fēng)險是要付出代價的建筑企業(yè)由一元化經(jīng)營轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營．涉及眾多的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域．必將增加相應(yīng)的管理成本、機(jī)會成本、學(xué)習(xí)成本、人力資源成本等。

(3)管理和文化沖突建筑企業(yè)在不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營會造成管理理念上的沖突．不同業(yè)務(wù)單位的業(yè)績評價、集權(quán)與分權(quán)的界定．各職能部門協(xié)作的矛盾會導(dǎo)致企業(yè)在管理上面臨風(fēng)險如果是通過并購形成的多元化發(fā)展．不同企業(yè)文化存在融合風(fēng)險．而企業(yè)文化沖突對企業(yè)經(jīng)營往往是致命的

(4)進(jìn)入和退出行業(yè)市場的風(fēng)險。行業(yè)進(jìn)入不是一個簡單的“買人”過程．企業(yè)在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)之后還必須不斷地注入后續(xù)資源．去學(xué)習(xí)這個行業(yè)并培養(yǎng)自己的員工隊伍．打造核心競爭力．

塑造企業(yè)品牌同時．行業(yè)的競爭態(tài)勢是不斷變化的．競爭者的策略未知．企業(yè)必須相應(yīng)地不斷調(diào)整經(jīng)營策略。所以，進(jìn)人某一行業(yè)是一個長期、動態(tài)的過程．難以用通常的投資額等靜態(tài)指標(biāo)來衡量行業(yè)的進(jìn)入風(fēng)險。另外，一旦進(jìn)入某個行業(yè)，考慮到沉沒成本．企業(yè)如果想退出是十分網(wǎng)難的．并且會對主營業(yè)務(wù)造成重大的不利影響。

5建筑企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施

基于上述多元化發(fā)展的動因和風(fēng)險分析．同時考慮到建筑企業(yè)多元化戰(zhàn)略受建筑行業(yè)特點的影響．筆者認(rèn)為縱向多元化戰(zhàn)略比較適合中型建筑企業(yè)：而橫向多元化則只能在建筑企業(yè)具備一定規(guī)模和資金實力后才能實施．如集團(tuán)公司那么建筑企業(yè)究竟如何實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略呢7下面是筆者的一些不成熟的看法：

(1)提高核心競爭力企業(yè)核心競爭力包括研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、戰(zhàn)略管理等能力，能夠成功地進(jìn)行多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)．關(guān)鍵是擁有核心競爭能力對于建筑企業(yè)來說．核心競爭力可以體現(xiàn)在研發(fā)設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、戰(zhàn)略管理、工程建設(shè)、項目經(jīng)營等方面。因此，建筑企業(yè)可以根據(jù)自己的資源和能力特點．從這些方面出發(fā)來培養(yǎng)和提高自己的核心競爭力。

(2)建立合理的組織結(jié)構(gòu)對于實施多元化的建筑企業(yè)來說．事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)是一種理想的組織結(jié)構(gòu)選擇這種組織結(jié)構(gòu)可以集約各業(yè)務(wù)板塊資源．克服資產(chǎn)資源分散在各下屬企業(yè)的障礙．可降低經(jīng)營管理成本受建筑行業(yè)特點的影響．建筑企業(yè)各種業(yè)務(wù)之間聯(lián)系較大．而且業(yè)務(wù)種類也非常繁多，因此很有必要把類似的、相關(guān)度非常高的各種業(yè)務(wù)歸類．采用事業(yè)部來管理的辦法。

(3)構(gòu)建價值創(chuàng)造型總部。多元化發(fā)展的建筑企業(yè)總部一定要能通過企業(yè)(集團(tuán))資源的整合，資金、技術(shù)、人才的流動，對子公司良好商務(wù)環(huán)境及政策支持等方法來創(chuàng)造價值有了價值創(chuàng)造的基礎(chǔ)，建筑企業(yè)(集團(tuán))總部對于分、子公司的有力管控就有了堅實的利益基礎(chǔ)．才能減少建筑企業(yè)多元化發(fā)展的阻力。

(4)發(fā)展周期互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)建筑企業(yè)在多元化的過程中．不應(yīng)儀以做大企業(yè)為目標(biāo)．而應(yīng)在詳細(xì)可行性研究的情況下．避免浪費企業(yè)資源和進(jìn)入同建筑行業(yè)周期相同的產(chǎn)業(yè)如果主營業(yè)務(wù)與多元化產(chǎn)業(yè)同時進(jìn)入蕭條時期．這對規(guī)模較大的建筑企業(yè)來說影響是十分嚴(yán)重的建筑倉業(yè)在多元化的過程中應(yīng)充分考察市場．發(fā)展與建筑行業(yè)周期互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)．盡量規(guī)避市場周期變化帶來的風(fēng)險。

(5)充分利用業(yè)剩余資源建筑企業(yè)要在保證現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)不受影響的前提下．有一定剩余可支配資源．才能向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展．并應(yīng)當(dāng)發(fā)展一些資源占用周期短、資金回籠快的產(chǎn)業(yè)，使建筑企業(yè)能夠在保證核心業(yè)務(wù)的同時．合理利用企業(yè)剩余資源．發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)。