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月底總結(jié)范文第1篇

在過去的一個月中，中我通過努力的工作，在銷售崗位得到了很多切實的也收獲，現(xiàn)在我就對自己的工作做一下總結(jié)。

我于X月進入市場部，主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。

因此，在未來的工作中我要不斷提高自身的銷售水平，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，相信我會做的比原來更好。

月底總結(jié)范文第2篇

通一個月的月考，我想應(yīng)該為過去的一個月的學習好好做個總結(jié)。

我認為我這個初中生做得非常不稱職，因為我的潛意識并沒有承認我現(xiàn)在是一名初中生這一事實。正因為這樣，我仍然保持小學的學習習慣，比如說中午我仍然處于一種亢奮狀態(tài)中，所以晚上早早就入睡，然而初中生中午吃了飯就應(yīng)該午睡，晚上就多了學習的時間，我卻沒有做過這一點。

我對于學習仍舊像小學那樣膚淺，認為只要將主要三門課：語文、英語、數(shù)學，學好就行了，所以我根本不會預(yù)習或者復(fù)習那四門課程，更沒有心情理睬，副科四門居然年級，排名靠在頂在后面，大大拉下了我在年級上的排名，直到我知道了分數(shù)，才在心里，暗暗后悔，可是后悔還來得及，只要下次月考之前好好努力就一定可以。

重點就是在復(fù)習和預(yù)習上，我做得不夠好。首先是語文，我復(fù)習的時候都不知道要復(fù)習什么東西，所以也僅僅是看看語文書和課堂筆記而已，預(yù)習的時候就標個自然段，讀起課文來一月十行，從不從其他教材上獲得深入了解。而數(shù)學呢，我對新知識有一個了解的過程，所以開始老師說什么，我根本聽不懂，只有學習新知識后一兩天，我慢慢消化所學習的東西。英語預(yù)習呢，我也只是草草地讀幾遍而已，上課認真聽講，課后也不復(fù)習上的東西，就是把一個單元的單詞背背而已。

通過了整個學習情況，我要重視新規(guī)定學習計劃。將早晨起床時間定為5:30，晚睡定為10:00，中午睡一小時，早晨過后讀四十五分的書。先復(fù)習今天學習的知識，再寫今天老師所布置的作業(yè)，接著把明天需要學習的課本通過教材了解深入，第二天上課也就輕松不少了。

月底總結(jié)范文第3篇

進入1月份以來，隨著氣溫逐漸下降，下游煤炭需求穩(wěn)中有升，但在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)煤泥質(zhì)量不穩(wěn)定，高熱值煤泥庫存過高，給銷售造成極大壓力。地銷科在銷售總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，講擔當、講奉獻，深入貫徹落實上級各項會議精神，緊緊圍繞公司所下達的各項目標任務(wù)，積極作為開展工作和創(chuàng)新工作方式方法，降低煤泥庫存。在上級部門大力支持和科室全體工作人員努力下，地銷各項工作順利開展、各項銷售任務(wù)最大限額完成。現(xiàn)將1月份工作總結(jié)匯報如下：

一、各項指標完成情況

中塊銷售230.75噸，小塊銷售1284.60噸，處于低倉存狀態(tài)；煤泥銷售2648.90噸，環(huán)比增加193.95噸，同比增加14267.25噸；中煤銷售1447.15噸，環(huán)比增加304.60噸；維護直供粒煤用戶共發(fā)運28155.45噸。

工作中取得的成績與經(jīng)驗

1、加強市場研判，增加銷售效益。

1月份，面對復(fù)雜的煤炭市場行情，為更好地做好公司煤炭銷售工作，積極組織相關(guān)人員深入市場進行調(diào)研，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產(chǎn)、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況，以及河南塊煤價格和煤炭運輸情況，并及時把市場信息反饋給領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，使領(lǐng)導(dǎo)準確掌握了我公司煤炭價格的市場定位，科學合理地把握了市場價格調(diào)整，實現(xiàn)了我公司的效益最大化。

2、加強用戶維護和市場開發(fā)，穩(wěn)定、創(chuàng)新銷售渠道。

（1）、11月份礦井生產(chǎn)正常，煤質(zhì)波動頻繁且煤泥產(chǎn)量增加，煤泥質(zhì)量不穩(wěn)定客戶發(fā)運不積極，通過與選廠溝通協(xié)調(diào)，以好帶次摻配銷售，調(diào)動客戶發(fā)運積極性，目前，煤泥已銷售2688.90噸，倉存處于低位。

3、積極協(xié)調(diào)選煤廠工作，確保銷售質(zhì)量及銷售安全

（1）、本月因礦井開采量大，導(dǎo)致庫存過高，地銷科積極和選煤廠溝通并加強市場調(diào)研力度，擴大市場占有率。

（2）、始終把銷售安全作為銷售工作中的重中之重，排查銷售風險，進一步規(guī)范銷售流程。

（3）、持續(xù)堅持釘釘健康打卡制度，做好外出人員報備情況。

（4）、月初與保衛(wèi)科溝通協(xié)調(diào)，對科室人員進行消防安全知識培訓(xùn)和現(xiàn)場演練，使科室人員能正確使用消防器材，增加消防安全意識。

4、勇于擔當、攻堅克難。隨著環(huán)保檢查的全方位、力度大、頻率高，經(jīng)常已有檢查就暫停銷售，給完成每天銷售任務(wù)帶來了很大影響，為了完成當日銷售計劃地銷科加大與選煤廠的溝通協(xié)調(diào)力度，第一時間得知檢查結(jié)束就及時銷售，通過講奉獻、講擔當進行加班延點確保每天銷售計劃完成。

5、工作謀劃

1、加強信息調(diào)研通過電話及中間商全面了解市場信息，做到早匯報，及時讓領(lǐng)導(dǎo)了解市場變化情況；

2、持續(xù)跟蹤直供廠家、經(jīng)營、銷售、庫存等信息；

3、嚴格按照處里下達的計劃組織發(fā)運；

月底總結(jié)范文第4篇

一、認真制定計劃，為全期工作的開展勾畫藍圖

開學前，在學校賀校長、主管教學副校長任校長的指導(dǎo)下，教導(dǎo)處人員詳細制定了本學期的教學教研計劃，務(wù)求計劃的指導(dǎo)性、實效性、創(chuàng)新性。比如：學困生檢測工作、第一屆教師基本功大賽——普通話比賽工作、興趣小組工作匯報演出、按周分年級進行年級的觀課、議課系列活動、學習新課標及新課程標準考試等。然后，召開教研組長會，把教學教研計劃解讀給組長，由組長依學校教學教研計劃分組、分級、分科制定教研組工作計劃、學科計劃、興趣小組計劃、培優(yōu)補差計劃等具體的支計劃。教導(dǎo)處的教學教研計劃由學校領(lǐng)導(dǎo)研究把關(guān)，教研組計劃、學科計劃等支計劃由教導(dǎo)處認真把關(guān)（其中兩個教研組的計劃存在一定的問題，教導(dǎo)處提出改進意見后返工重新制定）。同時，每月由校長、主管副校長對教導(dǎo)處工作計劃落實情況給予評價，教導(dǎo)處對教研組工作在每月例會上進行評價、指導(dǎo)、督促。（同時各項工作在評比考核的基礎(chǔ)上與期末教師量化考核掛鉤，考核結(jié)果與獎金福利掛鉤。）這樣，做到了由詳細的計劃到具體的落實，切實保證了各項工作的有效開展。

二、狠抓常規(guī)，抓教學工作從基礎(chǔ)做起

抓常規(guī)是教導(dǎo)處工作的第一要務(wù)。首先，在賀校長的帶領(lǐng)下，學校校委會人員在當天值班的上、下午各進行一次教學區(qū)的查看，對各種情況進行監(jiān)控，看到問題及時指出，發(fā)現(xiàn)亮點及時表揚，進而督促教師按常規(guī)干好自己的工作。其次，教導(dǎo)處人員及時按計劃進行推門聽課，進一步規(guī)范教師的常規(guī)意識（按學校常規(guī)聽課評價表進行打分評定），把教師常態(tài)下的教學監(jiān)控起來。第三，做好各種檢查。把好教案作業(yè)關(guān)，第一個月，按教學計劃安排，已經(jīng)督促組長自查教案作業(yè)（學校要求組長一期內(nèi)自查教案作業(yè)2次，同時，教導(dǎo)處每期定期檢查2次），并把單元測試交教導(dǎo)處查閱、評價；對學生的課外作業(yè)及時了解座談，及時了解學生作業(yè)量及教師布置作業(yè)的質(zhì)量。

三、重視教研，通過教研提升教師的專業(yè)發(fā)展

學校的教研首先得到了領(lǐng)導(dǎo)的重視，按分工分包教研組，各個行管走到教研第一線，引起老師們的重視。同時，教導(dǎo)處人員按學科分工分包教研組，引領(lǐng)教師的專業(yè)化發(fā)展。比如，開學以來，隨著教研組組級聽課活動的開展，教導(dǎo)處把議課工作作為教研的中心工作來抓。由組長主持，行管參與，教導(dǎo)處人員引導(dǎo)大家進行觀課后的集體議課活動，通過近2周的教研，老師們對議課活動由“不習慣”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺砰_說”，讓我們看到了教研的希望，感受到了教研的價值。同時教導(dǎo)處完成了教研室教育科研立項工作、縣級優(yōu)質(zhì)課推薦工作。

四、穩(wěn)中求進，各項工作在逐步展開

從上周開始，學校利用每周一下午放學后時間進行“寶豐縣第一實驗小學第一屆教師基本功大賽——普通話比賽”活動，學校71名教師報名參加，預(yù)計2個周一下午進行完，最后，評出學?！捌胀ㄔ挊吮笔?，給教師提供展示的平臺，促進教師的專業(yè)素養(yǎng)的提高。另外，學困生檢測方案、學習新課標方案、4月底進行的校級觀摩課方案等在本月27號的組長例會上已經(jīng)通過，將逐步開展落實。

回顧開學來的教學工作，雖忙但有序、有效，相信在縣基礎(chǔ)教研室的指導(dǎo)、引領(lǐng)下，加上學校領(lǐng)導(dǎo)對教學的重視，我們學校的教學工作將會走得更規(guī)范、科學、扎實、有效。

樊繼東

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月底總結(jié)范文第5篇

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