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訂貨會總結(jié)范文第1篇

筆者整理在匯源果汁、太子奶召開的歷次訂貨會的經(jīng)驗形成此文，給行業(yè)內(nèi)的各個廠家及經(jīng)銷商以參考，避免走彎路，也不枉我們一年的辛苦付出。

一、 我們?yōu)槭裁匆_訂貨會？

我們總結(jié)了開訂貨會有如下幾個好處：

1、 促客情——對于當?shù)氐慕K端零售店主來說，商年底的請客吃飯自然少不了，并且越是銷量大的終端零售店主越得親自邀請，感謝一年的愉快合作，實現(xiàn)了雙贏，確保來年更好的合作。

2、 預收款——在這個時候的訂貨會，一般廠家都會拿出一定力度的市場費用，平時是沒有這樣的力度的，所以在這個時候一般廠家和經(jīng)銷商共同拿出支持先收款，收完款后經(jīng)銷商再向廠家打過去，一般給予5-10%打款獎勵。

3、 多壓貨——款收上來后，廠家將貨壓到經(jīng)銷商的倉庫，經(jīng)銷商將貨壓到各終端店處，各終端店面積有限，都會把貨堆在門口和店內(nèi)，這樣就會造成貨賣堆山的現(xiàn)象，而消費者看到堆得越多，買的也越多，消費從眾心理。所以多壓貨就會造成多賣貨。

4、 來年打基礎(chǔ)——經(jīng)過訂貨會后，經(jīng)銷商的客情關(guān)系也建好了，也為來年的水頭訂貨會或3月份的新品訂貨會打下了基礎(chǔ)，確保下一年的銷售業(yè)績了。

綜上可見，春節(jié)訂貨會可謂好處多多，所以快消企業(yè)應該多鼓勵各區(qū)域的經(jīng)銷商在這個時候召開訂貨會，就算多拿出點支持力度也要把這個會開好。

二、 訂貨會召開的常見形式？

1、 傳統(tǒng)訂貨會：

何為傳統(tǒng)訂貨會？指的是常見的形式，向轄區(qū)內(nèi)的終端店發(fā)邀請函，于某年某月某日在當?shù)刂\酒店召開，將主推產(chǎn)品（非專一品牌）拜訪展臺，搭上幾個堆頭。

一般上午10點-12點30分，政策宣講，收預付款，開具收據(jù)給獎票。

12點半后開席，邊喝酒邊抽獎，有時還準備幾個助興節(jié)目，整個會場熱熱鬧鬧，其樂融融。到下午2-3點結(jié)束。

這種訂貨會一般是由當?shù)亟?jīng)銷商主辦，向不同的品牌的廠家申報會議費用和支持政策，此種形式的會議圓滿召開的前提是來的終端零售店老板的人數(shù)要多！當然，這也要求主辦經(jīng)銷商是直接做終端零售店的行商。

所以，這種會議一般來的零售終端比較多，宴席能開到30桌以上，所以會議的地點一般會選擇具有大宴會廳的酒店中召開。

2、 重點分銷商圓桌會：

重點分銷商圓桌會一般基于兩種情況下召開：

其一：當?shù)亟?jīng)銷商為坐商，不直接向終端零售店進行送貨，通過各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招募二級分銷商（即分銷商）來鋪貨；

其二：當?shù)貐^(qū)域面積較大，經(jīng)銷商未能將所有的零售終端服務(wù)到位，而是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)級或其他渠道的分銷商來掌控終端，即做了部分零售終端。

因為分銷商的政策與零售終端的政策是不一樣的，所以一般當?shù)亟?jīng)銷商會單獨邀請大的分銷商和KA一同召開圓桌會，即宴會，一般政策不用單獨講解，通過喝酒吃飯就把產(chǎn)品給定了。

這種圓桌會一般會選擇當?shù)貦n次較高的包間舉辦，不會超過兩桌，主要是加強客情關(guān)系。

3、 廠商合辦的大型訂貨會（年會）：

廠商合辦的大型訂貨會（年會），一般指的是大型快消企業(yè)，產(chǎn)品品種多，與當?shù)亟?jīng)銷商合辦的專場訂貨會，經(jīng)銷商負責邀請客戶，費用一般由當?shù)亟?jīng)銷商先行墊付，也有廠家當?shù)氐霓k事處主導。

這種會議一般檔次高，支持力度大，同時在會議期間與當?shù)卮笮偷慕K端零售商（地方KA/B）簽訂陳列協(xié)議，廣告宣傳等。

會議也要求當?shù)亟?jīng)銷商年銷量排在企業(yè)所有經(jīng)銷商的前100名以內(nèi)，屬于重點打造市場。

4、 政策宣傳單會（非宴席）：

此種政策宣傳單會一般用在臨近節(jié)日，針對單一品牌出臺政策，非請客吃飯，主要目的就是給終端零售店給政策，一般通過經(jīng)銷商印刷政策宣傳單，由線路業(yè)代直接發(fā)到各終端零售店，宣傳單上要注明產(chǎn)品，設(shè)定訂貨坎級，要求打款時間等。

三、 怎樣開好訂貨會？

筆者曾經(jīng)在一年中集中開了50多場訂貨會，總結(jié)過往經(jīng)驗，我認為要開好訂貨會，最主要要做好下面五點：

1、 客人多——邀請的客人一定要多，人越多，訂貨會的氛圍越濃。

2、 力度大——這個力度指的是符合節(jié)日銷售的產(chǎn)品如禮盒，手提袋，整箱購買等產(chǎn)品不僅要作為主打產(chǎn)品放在顯耀位置，還要有非常大的支持力度，使終端零售店踴躍訂貨。

3、 很熱鬧——最好有一些小游戲穿插在訂貨環(huán)節(jié)，要讓終端店主有吃有喝有笑，順便就把貨給定了，比如抽獎等，一些獎品可以擺放到現(xiàn)場，烘托出氣氛。吃飯訂貨時，有一些歌舞等雅俗共賞的節(jié)目。

4、 要有托——會前安排一些終端店主帶頭訂貨，而國人的從眾心理就會一擁而上都來訂貨。同時現(xiàn)場的主持人要時時刻刻進行唱票，宣講政策。

5、 廠家助——訂貨會完全靠經(jīng)銷商一己之力還是不夠的，如果廠家能夠支持部分餐費，拿出部分市場費用支持，再結(jié)合經(jīng)銷商自己給的支持，訂貨會也就能開得起來，同時當天邀請相關(guān)企業(yè)的領(lǐng)導出席并講話，也會提升會議的檔次。

訂貨會總結(jié)范文第2篇

案例（一）如何做好渠道分銷？

王總是江西某縣的經(jīng)銷商，其主要經(jīng)營熟食面包、飲料、餅干、瓜子等十多個暢銷品牌，對于廠家的訂貨會，王總每年都會參加，但每次都不會拿太多的貨，盡管廠家承諾給予豐厚返利或搭贈條件，正因為如此，王總隱約感覺到與廠家的關(guān)系發(fā)生了微妙的變化：原先年頭許諾的費用支持因為種種原因而遲遲未到；駐地營銷人員也因為種種原因先后撤離。王總心里明白，自己因為在關(guān)鍵時候沒有支持廠家而“得罪”了廠家?？擅看斡嗀洉眠@么多的貨，不僅銷得慢，而且還占資金、占倉庫，廠家的“空頭支票”著實讓自己吃了不少的苦頭。而今年的訂貨會要不要參加？王總心里犯渾，這家的餅干可是其經(jīng)營品項的主營業(yè)務(wù)。不參加吧，明年的經(jīng)銷權(quán)可能被取消；參加吧，按照該廠家的作風，肯定要“大面積”壓貨。思慮過后王總還是參加了，在訂貨會上礙著公司老總親自與其把盞的面子，王總還是一口氣訂了50萬的貨，并在訂貨單上簽下了自己的大名。酒醒后，王總直打“哆嗦”：50萬的貨相當于半年的銷售額！再加上廠家許諾的搭贈促銷力度，折算人民幣70余萬，是全年總銷售額的65%左右，更為嚴重的是，該廠家的餅干保質(zhì)期只有半年的時間了。該怎么辦？王總陷入了沉思之中。

從以上案例中，我們不難看出類似王總這樣的情況是很多經(jīng)銷商經(jīng)常遇見的，因為不了解廠家的意圖，不顧市場接納程度而進行壓貨，最后導致不必要的資金損失。那么，能有什么好的方法能避免類似的問題呢？其實，就是要做好渠道分銷。渠道分銷主要包括兩個方面：一是下游批發(fā)渠道。一般來說，經(jīng)銷商參加訂貨會廠家都會有促銷力度支持的，而這些促銷政策對下游渠道也是很有吸引力的，經(jīng)銷商切不可因為蠅頭小利而截留促銷品，導致貨品積壓而失去銷售的黃金時期。二是終端零售客戶。終端零售客戶又可以劃分為現(xiàn)通渠道和傳統(tǒng)渠道，要做好渠道分銷，終端的選擇和品項的搭配才是至關(guān)重要的。那么，經(jīng)銷商該如何做好渠道分銷？

一、對渠道進行梳理。為了使產(chǎn)品快速分銷出去，這就要求我們對市場渠道進行詳細的梳理，找到能快速出貨的渠道。比如，該縣由于人口太少現(xiàn)代商超并不是占有優(yōu)勢地位，依靠商超并不是最好的選擇；但其位于贛、湘、鄂三省交界，批發(fā)市場非常興盛，那么可以通過選取幾款比較有競爭力的產(chǎn)品通過該渠道迅速出貨。

二、開小型訂貨會。經(jīng)銷商從開訂貨會回來后，就應該考慮開一個小型訂貨會了。通過與廠家的銷售人員進行策劃，邀請二批或重點零售終端參加小型訂貨會。一來不僅可以通過訂貨會快速把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移出去，回籠資金；二來還可以借這個機會以提升與下游二批、零售客戶的客情。

三、抓重點區(qū)域、重點客戶。對于經(jīng)銷商而言，資金回轉(zhuǎn)率才是最重要的。在訂貨會中，無論是新品推廣，還是消化即期產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以考慮抓重點區(qū)域、重點客戶；通過這些重點渠道與重點客戶可以快速出貨，迅速回籠資金，為公司運營提供良好的資金支持。

四、爭取更多的費用支持。按照以往的經(jīng)驗，廠家在訂貨會上所許諾的條件或政策會因為種種原因無法兌現(xiàn)時，經(jīng)銷商切忌不可干等廠家的支持或與廠家發(fā)生沖突。一是主動進行渠道分銷，盡可能快速的鋪貨，爭取消化庫存；二是給銷售人員適當?shù)膲毫?，通過他向公司爭取更多的政策支持。這樣一來，不僅可以快速出貨，回籠資金，而且廠家也樂意支持，從而也提升了與廠家的客情。

案例（二）如何做好渠道管理？

“李總，今年的銷售任務(wù)是不是有些太多了？去年的銷售額才500多萬，而今年的銷售額卻翻了一倍，咱們廠的情況您又不是不知道，現(xiàn)在的庫存將近200多萬，您叫我如何是好？”A果凍區(qū)域經(jīng)理小楊抱怨到。

“小楊啊，其實我早就想好了。這么多的庫存的確是很讓人頭痛，可是我們不是還有老吳嘛？這樣吧，現(xiàn)在也馬上到旺季了，你組織開一個訂貨會，訂貨會之前約他一起吃個飯，這個忙他一定會幫的?！崩羁傂φ哒f道。

“對啊，我怎么把他給忘了。我這就打電話約他……”

老吳何許人也，能有這么大的能耐？老吳是江蘇省某縣A果凍經(jīng)銷商，是該企業(yè)名副其實的大客戶之一，其所轄區(qū)域雖然僅為一個縣，但每年的銷售占比卻能占到30%，分銷渠道掌控能力強，銷售團隊素質(zhì)高。每次開訂貨會，老吳都會參加，而每次必是拿貨最多的經(jīng)銷商，又是完成任務(wù)最快的經(jīng)銷商，在廠家心中享有盛名。這不，公司支持的費用可是年年增多，市場前景看好，去年因為超額完成銷售目標，公司還獎勵了一部面包車呢。那么，有人或許要問，銷售區(qū)域如此之小而銷售額如此之高，難道是竄貨完成的？非也，與其他經(jīng)銷商不同，老吳開發(fā)市場與管理分銷渠道自有一套方法。

那么，經(jīng)銷商老吳是如何做好渠道管理呢？

一、市場管理。與其他經(jīng)銷商不同，每次訂貨會回來老吳都會邀請各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷商“開會”，主要是與大家如何開發(fā)市場，如市場潛力、品類組合、分銷渠道的管理、促銷活動的制定等等，通過一系列的分析并總結(jié)出一套實施計劃書，并分發(fā)到每個分銷商手中，以作參考之用。

二、分銷商管理。對于下游鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批管理，老吳自己有一套。他對所管轄區(qū)域的24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批劃分為6個小區(qū)域，每個小區(qū)域共4個分銷商組成一個團隊。這樣做的好處在于便于統(tǒng)一管理，相互監(jiān)督，依靠團隊的力量把市場共同做好，也避免了個別二批為完成任務(wù)拿返利而竄貨的發(fā)生。如每次訂貨會回來，老吳都會把銷售任務(wù)分解到每個二批團隊里，通過一定的時間和一定的標準給予不同級別的獎勵套餐，以提高分銷商的積極性。

三、銷售人員的培訓。簡而言之，就是分銷商提名優(yōu)秀人員，經(jīng)銷商免費培訓。老吳每個季度都會對鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進行免費培訓，通過培訓不僅能提高二批銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為二批賺到更多的錢，同時這些業(yè)務(wù)團隊在市場開發(fā)的過程中也會重點推銷老吳的產(chǎn)品，一舉兩得。

四、業(yè)務(wù)團隊的管理。老吳對自己的業(yè)務(wù)團隊的管理和培訓一直是非常嚴格的，他堅信管理與激勵是相互掛鉤的，每半年通過考核的業(yè)務(wù)人員都會有一次提升，從而享受更高層次的培訓和待遇，通過培訓后下發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導二批共同開發(fā)和管理市場，這種輸出式人才的做法得到了眾多分銷商的支持。

五、促銷活動的策劃與反饋。對于促銷活動的安排，老吳與廠家銷售經(jīng)理共同制定，而后制定一系列的實施手冊，通過輸出業(yè)務(wù)團隊來指導下游二批團隊，以便能更快的出貨；另一方面還注重市場的信息，如終端的反饋意見、消費者購買心理分析等，這樣一來也就能更好的掌握市場信息了。

訂貨會總結(jié)范文第3篇

調(diào)研規(guī)劃，這是第三終端開拓的第一步，第一步錯了，就象第一顆扣子扣錯了一樣，其余所有的扣子都會錯。第三終端客戶購買習慣、覆蓋當?shù)氐谌K端的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)點狀況都是需要詳盡掌握的信息。然后根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃出一套且是可行的方案，組合一個系列產(chǎn)品群實施開拓行動。

借力渠道：開拓第三終端，商業(yè)已經(jīng)走在了前面，而且我們高價這么大，任何一個企業(yè)都不可能設(shè)置可以覆蓋到第三終端的人員隊伍，因此你必須借力商業(yè)渠道：就是說你應該有“三個業(yè)務(wù)員隊伍”一個是自己的人員，一個是社會的自然人，一個是商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員隊伍。你必須會使用、管理并激勵后兩者，把外部資源變?yōu)槟愕臉I(yè)務(wù)員隊伍，否則就可能力不從心。尤其重要的是你必須會利用醫(yī)藥公司的三員：“采購員、開票員、配送員”。

執(zhí)行到位：第三終端其實沒有太多的技巧，屬于執(zhí)行多余策略的工作，沒有強有力的執(zhí)行，不把細節(jié)做到位，不堅持做下去，都不可能期望有好的結(jié)果。

二、利用商業(yè)公司的“十二字訣”：會議訂貨，商業(yè)配送，會后跟進。

會議訂貨：目前第三終端的主流形式還是訂貨會。這是一種向第三終端壓貨的渠道攔截行為，也是目前最有效的方法之一。搞好訂貨會，必須抓好各個環(huán)節(jié)：一是會前事先預告訂貨會與促銷活動信息，要三次預告，保證到位，重點終端客戶還得親自拜訪；二是會場訂貨與服務(wù)，一般這個環(huán)節(jié)就可顯出高下，一個人對幾十個甚至幾百個第三終端客戶是其主要問題，效果肯定好不了。

訂貨會總結(jié)范文第4篇

將品牌內(nèi)涵“快樂”延伸

作為致力于打造中國運動快樂第一品牌的貴人鳥來說，優(yōu)化用戶體驗是落實“運動快樂”品牌理念的核心工作。此次訂貨會的各種信息表明，近兩年貴人鳥以產(chǎn)品序列完善和終端形象創(chuàng)新為切入點推廣品牌得到了良好的市場反饋。

“此次訂貨會展示了網(wǎng)跑類、綜訓類、生活類、都市類、配件類等六大類最新的運動裝備。產(chǎn)品的系列性、視覺感較強，新品整體上更注重生活化和時尚化，在色彩、款式和面料上進行有機的統(tǒng)一，充分展現(xiàn)了貴人鳥專業(yè)的運動屬性、快樂的設(shè)計風格和時尚的產(chǎn)品理念，很多產(chǎn)品在功能性、科技含量等方面都有創(chuàng)新?！辟F人鳥鞋業(yè)研發(fā)中心總監(jiān)陳宗榮說。

“此次推出的冬季新品在設(shè)計上充分吸收國際前沿設(shè)計成果，同時最大限度地照顧到本土消費者的身體條件和審美情趣。在延續(xù)‘運動快樂’品牌特性的同時，貴人鳥冬季新品還融合了低碳、科幻、仿生、復古、極簡主義等元素，在產(chǎn)品細節(jié)和整體舒適體驗上都勝過了以往的產(chǎn)品?！?/p>

除了在產(chǎn)品品質(zhì)上精益求精，貴人鳥一直致力于將專賣店環(huán)境與自己的品牌理念進行對接，不僅讓消費者使用產(chǎn)品時享受“快樂體驗”，更是通過終端店面環(huán)境讓他們享受快樂的購物體驗。為此，貴人鳥在去年推出了“第九代形象專賣店”，以環(huán)保、綠色概念詮釋“運動快樂”品牌理念，將品牌內(nèi)涵自然延伸，讓消費者在享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時心靈得到愉悅的體驗。

終端銷售人員的素質(zhì)是決定消費者購買體驗的重要因素。為提高終端銷售人員的素質(zhì)，貴人鳥正在大力推行“快樂天使”計劃，通過培訓，使終端銷售人員有更強的溝通能力和專業(yè)體育素養(yǎng)。貴人鳥希望培訓后的店員成為一個個傳播“運動快樂”精神的“天使”，為專賣店營造快樂、專業(yè)、健康、輕松的運動氛圍，并傳達給消費者。貴人鳥相信這將進一步提升貴人鳥用戶的購買體驗，讓消費者真正感受到“運動與快樂同在”。

以市場為導向

啟動“快戰(zhàn)略”

以用戶體驗的不懈“苛求”，使得貴人鳥2010年在渠道拓展和單店效益管理上取得了重大突破，品牌影響力快速提升，新開店鋪1000余家，在很多區(qū)域的業(yè)務(wù)增長高達100%，有的單一加盟商甚至擁有20多家加盟店。由于整體業(yè)績突出，2011年貴人鳥投入7000多萬元，對區(qū)域分公司進行獎勵，最高一筆獎金超過了1300萬元。

為實現(xiàn)2011年貴人鳥銷售增長40%以上的目標，貴人鳥啟動了基于快捷、快攻、快樂和快戰(zhàn)略、快思維、快公司的“快戰(zhàn)略”計劃，從品牌、產(chǎn)品、渠道等層面進行詳細的規(guī)劃與部署。

在基礎(chǔ)建設(shè)方面，占地16萬平方米的貴人鳥工業(yè)園第一期工程已基本完工。2011年隨著二期配套工程建設(shè)完工，貴人鳥工業(yè)園將投入使用。這意味著在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，貴人鳥的生產(chǎn)面積將擴大1.5倍。貴人鳥還將新增6條先進的制鞋流水線，年產(chǎn)能力將提高到2000萬雙。

貴人鳥還將以自己擁有的媒體資源和運動資源大力開展品牌建設(shè)工作，繼續(xù)加大在CCTV5的廣告投放，優(yōu)化利用湖南衛(wèi)視特級時段的廣告資源，鞏固自己在電視媒體領(lǐng)域的強勢地位。同時，貴人鳥計劃簽約體育明星開展區(qū)域體育營銷活動，讓更多的體育愛好者體驗“運動快樂”，與消費者互動和溝通，提升貴人鳥在區(qū)域市場消費者中的品牌認知度。

訂貨會總結(jié)范文第5篇

一、關(guān)于實習公司

二、實習報告總結(jié)

今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進羅蒙開始了實習工作。由于我是應屆畢業(yè)生,本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生,公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學習,以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計每周的銷售情況,還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動,決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力,公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機制改為了,市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機制,加強了公司對終端市場賣場的控制力.由于缺乏經(jīng)驗,我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路,給同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒批評我,而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好。

三、實習的提高與收獲

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學以至用,給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務(wù)。

實習收獲，主要有四個方面：

一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。

二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準備。