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市場(chǎng)現(xiàn)狀范文第1篇

20世紀(jì)80年代早期，在美國(guó)等成熟債券市場(chǎng)中，中期票據(jù)（Medium-termNotes）作為連接短期商業(yè)票據(jù)和長(zhǎng)期債券之間的“橋梁”性產(chǎn)品出現(xiàn)，其期限通常在2-5年之間。在歐洲貨幣市場(chǎng)發(fā)行的中期票據(jù)，稱為歐洲中期票據(jù)（EMTNs）。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，中期票據(jù)逐漸突破了期限的限制，10-30年期限之間的中期票據(jù)變得更為普遍，中期票據(jù)已成為企業(yè)代替中期貸款的又一融資形式。

在我國(guó)，所謂銀行間債券市場(chǎng)中期票據(jù)業(yè)務(wù)，是繼短期融資券之后推出的又一項(xiàng)直接債務(wù)融資工具。根據(jù)《銀行間債券市場(chǎng)中期票據(jù)業(yè)務(wù)指引》（以下簡(jiǎn)稱《指引》），中期票據(jù)是指具有法人資格的非金融企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)上，經(jīng)監(jiān)管當(dāng)局一次注冊(cè)批準(zhǔn)后，在注冊(cè)期限內(nèi)按照計(jì)劃連續(xù)、分期地以公募形式發(fā)行的，約定在一定期限還本付息的債務(wù)融資工具。

二、中期票據(jù)的分類。

中期票據(jù)是一種直接融資行為，發(fā)行者通過(guò)發(fā)行票據(jù)在資金市場(chǎng)上直接從投資者手中獲得資金。由于商業(yè)票據(jù)的期限較短，流動(dòng)性較高，因此中期票據(jù)的二級(jí)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，交易主要集中于一級(jí)市場(chǎng)。參與發(fā)行過(guò)程的主體，依據(jù)其所處的地位不同，可以分為三類。

第一，發(fā)行者即借款人。在美國(guó)市場(chǎng)上，發(fā)行者主要是大公司、非銀行金融機(jī)構(gòu)，近年銀行、政府和政府機(jī)構(gòu)也開始涉足中期票據(jù)市場(chǎng)。大型的銀行控股公司、企業(yè)財(cái)務(wù)公司發(fā)行了大部分的票據(jù)。大公司的信譽(yù)高，違約風(fēng)險(xiǎn)小，因此他們能夠壟斷發(fā)行市場(chǎng)。在歐洲貨幣市場(chǎng)上，最開始主要是一些美國(guó)企業(yè)，他們利用票據(jù)籌集低廉的歐洲美元資金為自己的海外子公司融資。此后銀行、金融機(jī)構(gòu)、政府紛紛涌人該市場(chǎng)。到19%年3月止，發(fā)行在外的歐洲中期票據(jù)已達(dá)到5000億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)市場(chǎng)。

第二，中介機(jī)構(gòu)。主要有以下幾類：首先是承銷商，可以由一個(gè)承銷商擔(dān)任，也可以組成承銷團(tuán)。一般發(fā)行都通過(guò)承銷商，也有一些發(fā)行者有自己的發(fā)行隊(duì)伍，主要見于美國(guó)市場(chǎng)。但是，直接發(fā)行的發(fā)行費(fèi)用較高，每期商業(yè)票據(jù)如果要直接發(fā)行，它的最佳發(fā)行規(guī)模為20億美元（美國(guó)市場(chǎng)）。美國(guó)市場(chǎng)的承銷主要由幾家大的機(jī)構(gòu)壟斷，他們是美林公司（MERRILLYNCH）、高盛（GOLDMENSACHS）、雷蒙兄弟（LEHMENBROTHERS）。歐洲貨幣市場(chǎng)的發(fā)行主要采取承銷團(tuán)的方式，發(fā)行者會(huì)指定一家主承銷商，它負(fù)責(zé)組織承銷團(tuán)，給發(fā)行者提供財(cái)務(wù)咨詢。主承銷商并不因?yàn)樗奶厥獾匚欢@得額外報(bào)酬。美國(guó)的投資銀行主導(dǎo)了歐洲貨幣市場(chǎng)的承銷……其次是由發(fā)行者委托的發(fā)行和償付人。人通常是一家具有清算功能的銀行，它將表明持有票據(jù)的證明提交給承銷商，收取資金。當(dāng)票據(jù)到期的時(shí)候，它從發(fā)行者處收到資金。負(fù)責(zé)償付，同時(shí)收回證明。有時(shí)候人和承銷商是同一主體，但是它們?cè)跇I(yè)務(wù)上必須分開。在美國(guó)市場(chǎng)上還存在著為發(fā)行者提供信貸額度或備用信用證的銀行或其他機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)保證在發(fā)行者不能償還本金時(shí)負(fù)責(zé)償還，或者保證發(fā)行者能獲得他們想要的金額。歐洲市場(chǎng)缺少這種支持，因?yàn)樽铋_始進(jìn)人市場(chǎng)的發(fā)行者主要是信譽(yù)卓著的大企業(yè)，他們利用歐洲貨幣市場(chǎng)環(huán)境寬松的有利條件，完全依靠自身的實(shí)力發(fā)行票據(jù)，以節(jié)省先頭手續(xù)費(fèi)。[論文格式]

第三，投資者。購(gòu)買中期票據(jù)的投資者主要是機(jī)構(gòu)投資者，美國(guó)市場(chǎng)的這個(gè)特征十分明顯。因?yàn)楦鶕?jù)美國(guó)《1933年證券法》第4（2）條規(guī)定，如果商業(yè)票據(jù)由機(jī)構(gòu)投資者購(gòu)買，而且該票據(jù)不在市場(chǎng)上交易，該票據(jù)的發(fā)行可以免于申請(qǐng)登記。貨幣市場(chǎng)共同基金、保險(xiǎn)公司、信托機(jī)構(gòu)、投資公司、養(yǎng)老基金甚至地方政府都參與中期票據(jù)投資。其中，貨幣市場(chǎng)共同基金占據(jù)主導(dǎo)地位。主要原因在于票據(jù)的面額都比較大，小投資者沒有實(shí)力參與。歐洲貨幣市場(chǎng)票據(jù)的通常面額為50萬(wàn)美元和1的萬(wàn)美元，美國(guó)市場(chǎng)的最小面額為2。5萬(wàn)美元，但是大部分的票據(jù)以100萬(wàn)美元的整數(shù)倍標(biāo)值。中期票據(jù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)通常作法，中期票據(jù)的發(fā)行者與承銷商簽訂一份發(fā)行承銷合同，與已有的票據(jù)包銷便利不同，承銷商并不負(fù)責(zé)包銷所有票據(jù)，他們只承擔(dān)最大努力義務(wù)。該合同與合同、備忘錄等文件構(gòu)成一份項(xiàng)目合同，它規(guī)定了中期票據(jù)項(xiàng)目的一些基本問(wèn)題，如發(fā)行期限、金額等。此后，發(fā)行者可以在合同規(guī)定的框架內(nèi)靈活選擇發(fā)行商業(yè)票據(jù)的種類，他可以根據(jù)自己的要求和市場(chǎng)資金情況選擇幣種、期限。每次發(fā)行，他只要和承銷商簽訂一份定價(jià)補(bǔ)充協(xié)定，該協(xié)定參考承銷合同制定。于是發(fā)行者節(jié)省了每次發(fā)行票據(jù)重新擬定合同的成本。發(fā)行者一般指定二三家投資銀行作為承銷商，然后簽訂多邊協(xié)定，就票據(jù)發(fā)行的形式、法律基礎(chǔ)、交割時(shí)間表作出安排。目前，中期票據(jù)的合同條款已經(jīng)建立起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)約了擬定合同的時(shí)間。傳統(tǒng)上中期票據(jù)采用私寡發(fā)行方式，承銷商將票據(jù)銷售給少數(shù)大的機(jī)構(gòu)投資者。近來(lái)，公開在貨幣市場(chǎng)發(fā)行的方式逐漸流行，1995年，歐洲貨幣市場(chǎng)的公開發(fā)行量為9印億美元，比1994年增長(zhǎng)69%。

三、中期票據(jù)市場(chǎng)的意義。

眾所周知，直接融資與間接融資相比，具有市場(chǎng)透明度高、風(fēng)險(xiǎn)分散等特點(diǎn)，有利于金融穩(wěn)定。成功市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家中直接融資市場(chǎng)在融資體系中均占有主導(dǎo)性地位，而我國(guó)金融市場(chǎng)的現(xiàn)狀是融資結(jié)構(gòu)明顯分化，企業(yè)直接債務(wù)融資市場(chǎng)發(fā)展緩慢。在目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)實(shí)施宏觀調(diào)控，既要防止經(jīng)濟(jì)由偏快轉(zhuǎn)向過(guò)熱，抑制通貨膨脹，又要防止經(jīng)濟(jì)下滑，避免過(guò)大起落的背景下，交易商協(xié)會(huì)在銀行間債券市場(chǎng)推出中期票據(jù)業(yè)務(wù)，是對(duì)特定經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期金融創(chuàng)新的全新嘗試。中期票據(jù)業(yè)務(wù)的推出，結(jié)束了企業(yè)中期直接債務(wù)融資工具長(zhǎng)期缺失的局面，提高了直接融資比例。從宏觀層面來(lái)看，它有利于進(jìn)一步提高儲(chǔ)蓄向投資轉(zhuǎn)化的效力，降低銀行體系的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，有效平衡銀行機(jī)構(gòu)的信貸資源；減輕股權(quán)融資的壓力，有利于資本市場(chǎng)協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展；保證當(dāng)前宏觀調(diào)控政策的平穩(wěn)推進(jìn)。從微觀層面來(lái)看，有利于企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本，豐富投資者投資渠道。

四、我國(guó)中期票據(jù)市場(chǎng)的管理方式。

借鑒美國(guó)等市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)中期票據(jù)目前實(shí)行交易商協(xié)會(huì)注冊(cè)的市場(chǎng)化管理方式，由協(xié)會(huì)組織銀行間債券市場(chǎng)成員進(jìn)行自律管理。交易商協(xié)會(huì)的七項(xiàng)自律規(guī)則具體地明確了中期票據(jù)管理戰(zhàn)術(shù)?！吨敢访鞔_規(guī)定企業(yè)的注冊(cè)程序：交易商協(xié)會(huì)設(shè)注冊(cè)委員會(huì)，注冊(cè)委員會(huì)委員由來(lái)自銀行、券商、基金公司、評(píng)級(jí)公司等市場(chǎng)相關(guān)專業(yè)人士組成，目前共有81名注冊(cè)委員會(huì)委員。其中，每周的注冊(cè)會(huì)議由5名注冊(cè)委員會(huì)委員參加，參會(huì)委員從注冊(cè)委員會(huì)全體委員中抽取，2名以上（含2名）委員認(rèn)為不符合相關(guān)要求，交易商協(xié)會(huì)就將不接受發(fā)行注冊(cè)。

《指引》中還明確規(guī)定，企業(yè)發(fā)行中期票據(jù)待償還余額不得超過(guò)企業(yè)凈資產(chǎn)的40%；對(duì)于募集資金的規(guī)模，指引并沒有嚴(yán)格限制，僅規(guī)定應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并在發(fā)行文件中明確披露具體資金用途，企業(yè)在中期票據(jù)存續(xù)期內(nèi)變更募集資金用途應(yīng)提前披露。而且因?yàn)橥顿Y期限的延長(zhǎng)會(huì)增大投資風(fēng)險(xiǎn)，所以《指引》中指出，企業(yè)還應(yīng)在中期票據(jù)發(fā)行文件中約定投資者保護(hù)機(jī)制，包括應(yīng)對(duì)企業(yè)信用評(píng)級(jí)下降、財(cái)務(wù)狀況惡化或其他可能影響投資者利益情況的有效措施，以及中期票據(jù)發(fā)生違約后的清償安排。由此可見，中期票據(jù)進(jìn)入門檻相對(duì)較低、發(fā)行更為便利，市場(chǎng)普遍認(rèn)為它豐富了企業(yè)通過(guò)銀行間債券市場(chǎng)融資的渠道，將會(huì)得到發(fā)行主體的青睞。尤其是在從緊貨幣政策環(huán)境下，中期票據(jù)的發(fā)展前景不可限量，并且隨著市場(chǎng)的深化，中期票據(jù)的交易結(jié)構(gòu)將有更大的創(chuàng)新和豐富，從而帶動(dòng)新型信用債券和結(jié)構(gòu)化證券的涌現(xiàn)，引領(lǐng)中國(guó)信用債券市場(chǎng)進(jìn)入新紀(jì)元。

五、中期票據(jù)市場(chǎng)在我國(guó)的發(fā)展有重要意義。

第一，中期票據(jù)可以降低企業(yè)的融資成本，改善企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。根據(jù)2008年4月22日首批中期票據(jù)在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行情況來(lái)看鐵道部?jī)芍?年和5年期的中期票據(jù)的票面利率分別確定為5.08%和5.28%外，其余6只中期票據(jù)的票面利率整齊劃一地呈現(xiàn)為3年期5.3%,5年期5.5%的水平。而目前我國(guó)銀行貸款3年期和5年期利率分別為7.56%和7.74%,兩者相比，中期票據(jù)有低成本融資的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的理性人會(huì)主動(dòng)核算融資成本，降低銀行貸款規(guī)模，提高直接融資比例和中期融資比例，改善并優(yōu)化公司融資結(jié)構(gòu)。通過(guò)對(duì)首批中期票據(jù)募集資金的用途分析，可以發(fā)現(xiàn)除了用于項(xiàng)目建設(shè)投資，中期票據(jù)融資的另一大用途就是償還成本較高的銀行貸款，其中，中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司用于置換銀行借款的部分約占募集資金的40%。所以在貸款利率高企，貨幣當(dāng)局控制銀行貸款規(guī)模的背景下，中期票據(jù)自然受到廣大融資者的青睞。預(yù)計(jì)隨著時(shí)間的推移，中期票據(jù)低融資成本的優(yōu)勢(shì)必將凸現(xiàn)，發(fā)行中期票據(jù)的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多。

第二，從投資者的角度，中期票據(jù)提供了一種新的固定收益產(chǎn)品。中期票據(jù)在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行和流通，大大地豐富了商業(yè)銀行等機(jī)構(gòu)投資者投資品種。我國(guó)的銀行間債券市場(chǎng)是以銀行、非金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)參與的一個(gè)債券發(fā)行和交易市場(chǎng)。銀行間債券市場(chǎng)的原有的中長(zhǎng)期品種包括國(guó)債、政策性銀行債、企業(yè)債等，債券品種單一，缺少企業(yè)憑借自身信用發(fā)行的無(wú)擔(dān)保的固定收益類產(chǎn)品。中期票據(jù)的引入將在一定程度上改善這一局面。從2008年2月短期融資券的持有者結(jié)構(gòu)看，商業(yè)銀行占73.51%,其中全國(guó)性商業(yè)銀行占60.97%,城市商業(yè)銀行占8.81%,由于短期融資券收益高于同期限央票收益，商業(yè)銀行更樂(lè)意持有短期融資券。類似地，企業(yè)發(fā)行的中期票據(jù)利率會(huì)高于同期限國(guó)債利率，商業(yè)銀行等機(jī)構(gòu)投資者投資中期票據(jù)可以提高資金的收益率。

第三，中期票據(jù)在一定程度上降低了銀行的貸款業(yè)務(wù)，但也為銀行中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了機(jī)遇。與中長(zhǎng)期貸款相比，中期票據(jù)低發(fā)行利率的優(yōu)勢(shì)十分明顯。根據(jù)前文的分析，中期票據(jù)利率比銀行貸款利率低200個(gè)基點(diǎn)以上。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中期票據(jù)低融資成本的優(yōu)勢(shì)將吸引更多企業(yè)采用中期票據(jù)的方式替代貸款融資。從首批發(fā)行中期票據(jù)企業(yè)情況來(lái)看，除鐵道部以外均為大型央企，資信等級(jí)為AAA級(jí)，這些企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都是商業(yè)銀行的優(yōu)質(zhì)客戶。優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)行中期票據(jù)必將使銀行企業(yè)貸款業(yè)務(wù)受到很大影響。特別值得注意的是，中國(guó)電信股份有限公司和中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司發(fā)行中期票據(jù)的籌集資金用途包括償還銀行貸款和置換銀行貸款。企業(yè)從降低融資成本角度選擇中期票據(jù)替代銀行貸款的“脫媒”行為必須引起商業(yè)銀行的高度重視。從首批中期票據(jù)的發(fā)行情況來(lái)看，主要的國(guó)有商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行紛紛加入到中期票據(jù)的承銷商行列中來(lái)。這些商業(yè)銀行均有短期融資券的承銷歷史，為銀行承銷企業(yè)中期票據(jù)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)以往短期融資券的承銷情況，主承銷商能獲得的短期融資券的承銷費(fèi)率大約為融資額的0.4%,承銷團(tuán)成員能獲得的分銷費(fèi)率大約為融資額的0.15%。因此銀行在短期融資券的承銷業(yè)務(wù)中可以獲得豐厚的利潤(rùn)。而與短期融資券相比，中期票據(jù)的發(fā)行規(guī)模大許多，所以中期票據(jù)的承銷業(yè)務(wù)能為商業(yè)銀行帶來(lái)一筆不菲的收入。

以往我國(guó)商業(yè)銀行過(guò)分依賴于存貸款利差收入，中間業(yè)務(wù)收入在總收入中的比重過(guò)小。中期票據(jù)的承銷業(yè)務(wù)在一定程度上能夠改善這一不合理的局面，使商業(yè)銀行收入結(jié)構(gòu)更加合理，同時(shí)承銷收入不占用銀行資本金和法定準(zhǔn)備金等資源，這是承銷收入不同于貸款收入的一大優(yōu)勢(shì)。面臨中期票據(jù)的積極和消極作用，商業(yè)銀行應(yīng)該客觀地看待中期票據(jù)所導(dǎo)致的企業(yè)“脫媒”現(xiàn)象，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)。大力發(fā)展中期票據(jù)的承銷業(yè)務(wù)，建立新型銀企關(guān)系。根據(jù)首批中期票據(jù)發(fā)行的情況分析，從融資成本的角度，具有優(yōu)良資信等級(jí)的企業(yè)傾向于選擇中期票據(jù)來(lái)替代中長(zhǎng)期貸款。這些企業(yè)都是銀行重要的貸款客戶。因此銀行可以將原有的貸款業(yè)務(wù)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹衅谄睋?jù)承銷業(yè)務(wù)的客戶資源。由于銀行和企業(yè)有著多年的業(yè)務(wù)往來(lái)，彼此熟悉對(duì)方的情況，銀行在此基礎(chǔ)上開展承銷業(yè)務(wù)可以根據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債和現(xiàn)金流狀況，為企業(yè)量身定做中期票據(jù)融資方案，安排發(fā)行金額與期限，同時(shí)爭(zhēng)取中期票據(jù)的承銷資格。這樣既保留了客戶資源，又能擴(kuò)大銀行的承銷業(yè)務(wù)。

第四，從貨幣政策的角度，中期票據(jù)緩解了貨幣政策的壓力。在當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)的信貸額度是人民銀行貨幣政策的主要工具之一。從2008年金融機(jī)構(gòu)的貸款數(shù)據(jù)分析，一季度人民幣貸款增加13326億元，同比少增891億元，較2007年同期下降7%,信貸額度控制的效果尚屬理想。如果按照一季度貸款占全年35%的比例計(jì)，則全年貸款將達(dá)到3.8萬(wàn)億，而去年全年新增貸款為3.6萬(wàn)億。因此可以推斷央行將繼續(xù)采取措施執(zhí)行信貸規(guī)模管制。中期票據(jù)作為直接融資，實(shí)質(zhì)上是資金需求方和供給方之間直接的資金融通。投資者購(gòu)買中期票據(jù)一方面滿足了一些企業(yè)剛性的生產(chǎn)性資金需求，另一方面又避免了通過(guò)銀行貸款方式的融資所導(dǎo)致的貸款總量快速增長(zhǎng)，緩解了貨幣當(dāng)局通過(guò)信貸規(guī)模管制進(jìn)行貨幣政策調(diào)控的壓力。

市場(chǎng)現(xiàn)狀范文第2篇

農(nóng)資產(chǎn)品是指與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品。農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等其它農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有明顯的品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列和碼放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、售后服務(wù)困難、產(chǎn)地不一等特點(diǎn)。但農(nóng)業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，它有著其自身的獨(dú)特性和發(fā)展規(guī)律，與自然環(huán)境有著密不可分的關(guān)系。因此，必須對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查研究，針對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的策略。 一、農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)的特性

1、 分散性

中國(guó)市場(chǎng)不同于外國(guó)市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)，農(nóng)資市場(chǎng)又不同于其它產(chǎn)品市場(chǎng)。農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)在廣大的農(nóng)村，盡管農(nóng)村人口眾多，但它不像城市，人們是散居在不同的地域，以戶為種植單位，每家每戶只有1到幾畝地不同，每家每戶根據(jù)自己對(duì)未來(lái)的估計(jì)和需求種植著不同的作物。

2、 季節(jié)性

農(nóng)作物生長(zhǎng)有著極強(qiáng)的季節(jié)性。這是自然條件決定的，盡管反季節(jié)生產(chǎn)有了很大的發(fā)展，擔(dān)任不能代表整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況。不同季節(jié)有完全不同的作種類，因此病蟲害發(fā)生也有著極強(qiáng)的季節(jié)性，對(duì)土肥條件的要求也根據(jù)生長(zhǎng)期的不同而不同。這些導(dǎo)致了農(nóng)資產(chǎn)品購(gòu)買的集中性，而且往往購(gòu)買的時(shí)間只有短短的幾天時(shí)間，過(guò)了這個(gè)季節(jié)只有等來(lái)年。

3、 明顯的地域性

地域性表現(xiàn)在不同的地區(qū)農(nóng)作物種類積種植結(jié)構(gòu)不同，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品需求的種類和數(shù)量也不同。農(nóng)村分布在山區(qū)、平原、丘陵。有水澆地、干旱、半干旱之分。不同的地域有著不同的氣候、不同的作物結(jié)構(gòu)、不同的水肥條件，農(nóng)民有著完全不同的種植和生活習(xí)慣。不同地域的種植結(jié)構(gòu)不同，對(duì)種子、農(nóng)藥、化肥等的要求不同。即就是同一種作物，在不同的地域，由于氣候條件、水肥條件的不同，導(dǎo)致病蟲害的發(fā)生種類不同數(shù)量不同。例如，南方以水稻為主，而北方以小麥為主。

4、 受氣候條件的影響

氣候條件對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的影響是間接的。氣候的變化直接影響作物生長(zhǎng)，病蟲害的發(fā)生發(fā)展，作物對(duì)水肥的需求。這樣間接的影響了對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求量，對(duì)來(lái)年市場(chǎng)需求很難加以定量估計(jì)。農(nóng)民不可能在無(wú)水可澆灌的干旱天氣中施肥，因而對(duì)肥料的需求降為最低；在雨季不會(huì)想到去使用殺蟲劑。而且，不同的地域有著不同的氣候條件。

5、 受農(nóng)產(chǎn)品物價(jià)格影響

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響的是農(nóng)民對(duì)來(lái)年市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期和信心，從而影響本年度的投資力度。

6、 信息的不對(duì)稱性

農(nóng)村因?yàn)橥ㄐ泡^為落后，對(duì)市場(chǎng)信息的掌握很少，形成大量的信息無(wú)法到達(dá)農(nóng)們手中，指導(dǎo)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。從而使農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能、品質(zhì)知之甚少，使用成本增加。 二、農(nóng)民購(gòu)買的特點(diǎn)

1、 價(jià)格最低原則

由于農(nóng)民的收入水平極低，導(dǎo)致農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格是選擇產(chǎn)品的首要條件，選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品，哪怕是質(zhì)量差一點(diǎn)。

2、 跟隨性

這種情況出現(xiàn)在往往一個(gè)村中的種田能手或者技術(shù)能手他最近買什么化肥、農(nóng)藥，其他人就跟著他學(xué)，在農(nóng)村這種榜樣作用在一定范圍內(nèi)起很大的作用。因?yàn)檗r(nóng)村中絕大多數(shù)農(nóng)民并沒有掌握有關(guān)科技知識(shí)，因此只有采取跟隨科技能手。

3、 隨意性

是指農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)基本上無(wú)明顯的品牌意識(shí)。只是在購(gòu)買的過(guò)程中，又根據(jù)經(jīng)銷商的介紹而定，往往是經(jīng)銷商介紹什么就使用什么。具有很大的隨意性。 三、經(jīng)銷商特點(diǎn)

1、 和農(nóng)民接近性

有兩種含義，一種是經(jīng)銷商大部分是從農(nóng)民中來(lái)的或者長(zhǎng)期就生活在農(nóng)村；另外一方面是指他們的門店離農(nóng)村很近，方便農(nóng)戶的購(gòu)買。農(nóng)資的銷售主要靠的是回頭客，長(zhǎng)期以往多年經(jīng)銷商和附近的農(nóng)戶有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，多數(shù)重感情，每家零售商都有自己固定的顧客群體，因而感情在銷售中起著相當(dāng)大的作用。

2、 追求利潤(rùn)最大化

這和其他產(chǎn)品經(jīng)銷商一樣，都在追求利潤(rùn)最大化，這也是無(wú)可厚非的。農(nóng)資經(jīng)銷商在新產(chǎn)品的問(wèn)題上，首先考慮的是價(jià)格，是不是目前可以獲得更高的利潤(rùn)？因此，一些不法廠商利用經(jīng)銷商的這種唯利是圖的心理制造銷售一些劣質(zhì)產(chǎn)品，以極低的價(jià)格沖擊市場(chǎng)，反而使一些高質(zhì)量的產(chǎn)品無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)。 四、供求狀況

供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。農(nóng)資市場(chǎng)總的來(lái)講是供大于求，完全進(jìn)入買方市場(chǎng)，生產(chǎn)廠之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熾化階段。由于國(guó)家對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)缺乏規(guī)范的管理制度，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻大幅度降低，加之改革開放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高的利潤(rùn)空間，大量的資金流入這一行業(yè)，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量激增、重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)大于需，這是導(dǎo)致農(nóng)資企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)流通秩序混亂的根本原因。

惡性競(jìng)爭(zhēng)和混亂的市場(chǎng)流通秩序不僅讓不法投機(jī)者有機(jī)可乘，還嚴(yán)重地制約了業(yè)內(nèi)正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張速度，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源整合難度加大，盡管出現(xiàn)了一些較為有名的農(nóng)資企業(yè)，但仍無(wú)法孕育出經(jīng)營(yíng)能力和資本實(shí)力異常突出的名牌農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)。 五、銷售渠道

分銷網(wǎng)絡(luò)格局是以個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主，價(jià)格仍是競(jìng)爭(zhēng)中的主要手段。伴隨著我國(guó)農(nóng)資流通體制由計(jì)劃向市場(chǎng)的快速過(guò)渡，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)徹底擺脫了舊的農(nóng)資流通體制的束縛，基層國(guó)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)成為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，原供銷社和農(nóng)資公司的職工以及農(nóng)業(yè)技術(shù)人員紛紛加入了流通領(lǐng)域。廠廠之間的競(jìng)爭(zhēng)使得出現(xiàn)大量鋪貨，形成大量的呆死帳無(wú)法收回，企業(yè)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)出現(xiàn)前所未有的困難；商商之間的競(jìng)爭(zhēng)使得產(chǎn)品價(jià)格一降再降，經(jīng)銷商無(wú)利可談，反過(guò)來(lái)又向生產(chǎn)廠索要利潤(rùn)，迫使生產(chǎn)廠又降價(jià)。生產(chǎn)廠和經(jīng)銷商都是苦不堪言，卻誰(shuí)也離不開誰(shuí)。從而進(jìn)入一種惡性循環(huán)狀態(tài)。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的廠廠之間、廠商之間、商商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)后，自然而然形成了目前這種以個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主要形式的農(nóng)資分銷網(wǎng)絡(luò)格局。由于國(guó)內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)流通秩序的長(zhǎng)期混亂，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)間以高額的回扣、大量鋪貨為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，經(jīng)銷商以價(jià)格為主要手段來(lái)拉攏顧客。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)層次普遍不高，因此無(wú)法帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)的大幅度提升。 六、對(duì)策

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在不得不依托這一游離在制造企業(yè)之外得分銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)又強(qiáng)烈感受到了單純依靠這種分銷模式所存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，都在力求尋求一種全新的經(jīng)營(yíng)模式，技能迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)同時(shí)又把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。不同的企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)條件和技術(shù)條件采取了不同的營(yíng)銷策略。示范戶、示范村的技術(shù)先導(dǎo)性都取得了長(zhǎng)足發(fā)展，廠家直銷已有所發(fā)展，多數(shù)仍采取制，只是在結(jié)算方式上有所改變，返利是這類的典型特征。目前呼聲最高的是連鎖經(jīng)營(yíng)模式。從理論上講，連鎖經(jīng)營(yíng)可以大幅度的降低商品的采購(gòu)成本，操作程序規(guī)范化；集中控制質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)；易于擴(kuò)張；易于建立品牌。

現(xiàn)在許多廠在利益的驅(qū)動(dòng)力下，都想迅速擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍，想盡一切辦法提高自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。當(dāng)然，市場(chǎng)占有率提高了，隨之而來(lái)，豐厚的利潤(rùn)回報(bào)也就來(lái)了。作為一個(gè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制剛剛轉(zhuǎn)型到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段的商業(yè)分銷體系，中國(guó)現(xiàn)有的分銷鏈運(yùn)作主要還是依靠從原始供應(yīng)商（生產(chǎn)廠家）到零售終端的價(jià)格落差自發(fā)地推銷。這一方面是由于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境還帶有原來(lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)慣性，另一方面分銷商本身還是定位于低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出的生意人，而不是物流服務(wù)（對(duì)廠家）和助銷服務(wù)（對(duì)零售終端）的供應(yīng)商。

市場(chǎng)現(xiàn)狀范文第3篇

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)展方向

我國(guó)期貨市場(chǎng)至今已經(jīng)走過(guò)了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,相較于國(guó)外市場(chǎng)而言國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是一個(gè)新興的市場(chǎng)。經(jīng)歷了超常規(guī)發(fā)展的初創(chuàng)期,也經(jīng)歷了問(wèn)題迭出的整頓期,現(xiàn)在我國(guó)期貨市場(chǎng)迎來(lái)了有史以來(lái)最好的發(fā)展時(shí)期。經(jīng)過(guò)數(shù)年的整頓,我國(guó)市場(chǎng)又開始了新的放量增長(zhǎng),而且是在一個(gè)更加規(guī)范更加理性的市場(chǎng)體系中。站在這個(gè)繼往開來(lái)的十字路口,我們有必要重新認(rèn)識(shí)我國(guó)的期貨市場(chǎng)。

我國(guó)期貨市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

(一)我國(guó)期貨市場(chǎng)發(fā)展歷程

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn),我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)重要階段:期貨市場(chǎng)的理論準(zhǔn)備與初步試驗(yàn)階段(1988-1991);期貨市場(chǎng)的試點(diǎn)發(fā)展階段(1992-1994);期貨市場(chǎng)的規(guī)范與調(diào)整階段(1994.5-2001);期貨市場(chǎng)的恢復(fù)與發(fā)展階段(2002-現(xiàn)在)。

我國(guó)期貨市場(chǎng)演進(jìn)歷程表明:我國(guó)期貨市場(chǎng)的成長(zhǎng)具有明顯的超常規(guī)發(fā)展特征。從時(shí)間跨度來(lái)看,在十余年的時(shí)間里,我國(guó)期貨市場(chǎng)跨越西方期貨市場(chǎng)百年發(fā)展歷程,呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展態(tài)勢(shì);從期貨市場(chǎng)成長(zhǎng)的起始點(diǎn)考察,我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展與國(guó)際期貨市場(chǎng)演進(jìn)的一般規(guī)律有些背離,不是從傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品,而是從非農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)資料交易開始的。期貨市場(chǎng)的超常規(guī)發(fā)展一方面迅速?gòu)浹a(bǔ)了我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制的缺陷,利用“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”進(jìn)行跳躍式發(fā)展;另一方面也為我國(guó)期貨市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展帶來(lái)了潛在的隱憂。

政府推動(dòng)是我國(guó)期貨市場(chǎng)成長(zhǎng)的又一顯著特征。與美國(guó)和其他國(guó)家由現(xiàn)貨交易商和行業(yè)協(xié)會(huì)自發(fā)組織建立期貨交易所的模式不同,我國(guó)期貨市場(chǎng)的建立是國(guó)家高層管理機(jī)構(gòu)從建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程所存在的實(shí)際問(wèn)題出發(fā),由上至下地推動(dòng)期貨市場(chǎng)的組建與發(fā)展。政府出面組建期貨市場(chǎng),有助于節(jié)約組織成本,但也極易助長(zhǎng)政府對(duì)期貨市場(chǎng)不應(yīng)有的行政干預(yù),從而使我國(guó)期貨市場(chǎng)呈現(xiàn)較強(qiáng)的行政性特征。

我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展在許多方面均體現(xiàn)出自己的獨(dú)特性,這是由我國(guó)的國(guó)情所決定的。我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展固然要認(rèn)真借鑒國(guó)際期貨市場(chǎng)成長(zhǎng)與發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),但是也要充分考慮我國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情,否則,我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展必然會(huì)受到挫折,付出高昂的代價(jià)。

(二)我國(guó)期貨市場(chǎng)的成就

我國(guó)期貨市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近年來(lái)的治理與整頓;逐步進(jìn)入規(guī)范、有序的發(fā)展階段,取得了令人矚目的成就。

期貨市場(chǎng)硬件設(shè)施實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化,期貨市場(chǎng)軟件設(shè)施日趨完善。

形成了以期貨交易所為核心的較為規(guī)范的市場(chǎng)組織體系。經(jīng)過(guò)十余年的試點(diǎn)與發(fā)展,尤其是經(jīng)過(guò)1994年以來(lái)的清理整頓,我國(guó)的期貨市場(chǎng)由分散建設(shè)逐步趨向集中規(guī)范,初步形成了一個(gè)比較完整的期貨市場(chǎng)組織體系。在這個(gè)體系中,期貨交易所是核心,已上市期貨品種的交易基本穩(wěn)定,由期貨經(jīng)紀(jì)公司會(huì)員形成的網(wǎng)絡(luò)基本可以覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。

培養(yǎng)和造就了一支期貨理論研究和實(shí)踐操作人才隊(duì)伍。我國(guó)的期貨市場(chǎng)作為新興的行業(yè),吸引了大批的年輕的人才。這批人才學(xué)歷高,經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐鍛煉,專業(yè)素質(zhì)也有很大的提高。年輕的專業(yè)型人才是期貨市場(chǎng)的財(cái)富。隨著期貨市場(chǎng)的不斷規(guī)范,又有一批早期從事期貨理論研究的中青年學(xué)者進(jìn)入期貨業(yè)的實(shí)踐活動(dòng),使人們對(duì)期貨行業(yè)有了較深的認(rèn)識(shí)和理解。這樣一批有相當(dāng)知識(shí)水平和能力的群體,構(gòu)成了期貨行業(yè)的人才基礎(chǔ)。

期貨市場(chǎng)的基本功能初步顯現(xiàn)和發(fā)揮。銅、鋁、大豆、小麥等期貨品種與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系較為密切。國(guó)內(nèi)有相當(dāng)數(shù)量的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)參與銅、鋁、大豆、小麥等期貨的交易,他們從期貨交易中不僅免受三角債之苦,而且初步感受到了期貨市場(chǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)現(xiàn)價(jià)格、指導(dǎo)生產(chǎn)、調(diào)節(jié)供求的作用。經(jīng)過(guò)1994年以來(lái)的清理整頓,尤其是1998年以來(lái)的進(jìn)一步調(diào)整,我國(guó)的期貨市場(chǎng)進(jìn)入了規(guī)范有序快速的發(fā)展階段,尤其是在2003年交易額達(dá)到了近11萬(wàn)個(gè)億。

十年發(fā)展初步形成了有效的監(jiān)管與自律體系。在我國(guó)期貨市場(chǎng)組織機(jī)制日趨完善的基礎(chǔ)上,我國(guó)期貨市場(chǎng)的正向功能亦得以發(fā)揮。

我國(guó)期貨市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題

(一)交易品種不足

我國(guó)現(xiàn)有的三家交易所真正交易的品種只有七個(gè),分別是上海期貨交易所的銅、鋁、天然橡膠,大連商品交易所的大豆、豆粕,鄭州商品交易所的硬麥和強(qiáng)麥。而一些關(guān)系國(guó)計(jì)民生和國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的品種如線材、石油以及玉米、棉花到現(xiàn)在都還沒有上市或者恢復(fù)上市。這就使我們的商品在國(guó)際市場(chǎng)上缺少定價(jià)權(quán),從而在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常處于極其被動(dòng)的地位。

(二)投機(jī)成分過(guò)重

期貨市場(chǎng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要功能,是使各種生產(chǎn)者和工商業(yè)者能夠通過(guò)套期保值規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),從而安心于現(xiàn)貨市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。期貨市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)這種功能必須要有投機(jī)者的參與,投機(jī)者在尋求風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)的同時(shí),也承接了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),因此一個(gè)正常的期貨市場(chǎng)上投機(jī)者是必須和必要的。但如果一個(gè)市場(chǎng)投機(jī)者占了絕對(duì)支配地位,這時(shí)非但期貨市場(chǎng)的積極功能不能很好發(fā)揮,反倒會(huì)對(duì)整個(gè)金融市場(chǎng)造成沖擊,干擾經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。目前在我們的市場(chǎng)上,大部分的市場(chǎng)參與者在交易的過(guò)程中,投機(jī)的心理往往占了上風(fēng)。甚至在需要參與市場(chǎng)進(jìn)行套期保值的企業(yè)中,也有不少做投機(jī)交易的,比如有些糧油加工企業(yè)在期貨市場(chǎng)上卻成為了空方的大戶等等。在這種情況下對(duì)價(jià)格的炒作便成了唯一的主題。根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析,期貨市場(chǎng)是屬于“不完全市場(chǎng)”的范疇。在這種市場(chǎng),商品價(jià)格的高低在很大程度上取決于買賣雙方對(duì)未來(lái)價(jià)格的預(yù)期,而遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了這種商品的現(xiàn)時(shí)基礎(chǔ)價(jià)值,從而可能導(dǎo)致了價(jià)格“越買越貴”或“越拋越跌”的正反饋循環(huán)。在這種情況下就很容易出現(xiàn)價(jià)格往極端發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)市場(chǎng)參與者不夠成熟

由于目前我國(guó)的專業(yè)投資管理公司和專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍還沒有建立和規(guī)范起來(lái),所以實(shí)際的投資大部分還得依靠投資者自己來(lái)完成,其投資行為必然具有很大的盲目性。要想降低期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能,對(duì)投資者的教育和促進(jìn)其走向成熟是一條必經(jīng)之路。

(四)市場(chǎng)的弱有效性

技術(shù)分析的三個(gè)基本假定之一講到:市場(chǎng)行為包容消化一切。即影響市場(chǎng)價(jià)格的所有因素最后必定要通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格反映出來(lái)。但要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)必須有個(gè)前提,那就是整個(gè)市場(chǎng)要處于有效市場(chǎng)理論的情況下。而目前我們的市場(chǎng)還是一個(gè)弱有效的市場(chǎng),由于信息的不透明,將使市場(chǎng)的參與者不得不支付更高的社會(huì)交易成本,這樣就降低了期貨市場(chǎng)這個(gè)經(jīng)濟(jì)體系的運(yùn)行效率。

我國(guó)期貨市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿头较?/p>

(一)我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?/p>

國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理功能已經(jīng)大大加強(qiáng),在社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中,其功能進(jìn)一步得到發(fā)揮。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展步伐的加快,在國(guó)際市場(chǎng)的影響越來(lái)越重要,我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?/p>

1.我國(guó)大規(guī)模發(fā)展商品期貨市場(chǎng)的潛力與需求巨大。我國(guó)已經(jīng)成為世界許多大宗商品的集散地,在全球經(jīng)濟(jì)中扮演著越來(lái)越重要的角色。但由于目前國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)還處于初步發(fā)展階段,國(guó)內(nèi)相關(guān)商品價(jià)格的發(fā)現(xiàn)功能是在國(guó)外相關(guān)期貨市場(chǎng)的帶動(dòng)下完成的。當(dāng)我們?cè)谫?gòu)入大宗商品時(shí),定價(jià)權(quán)卻掌握在國(guó)外政府或賣方手里。這是非常不合理的,不僅損害了我國(guó)相關(guān)企業(yè)的利益,也使得我國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的地位降低。從這點(diǎn)考慮,我國(guó)大規(guī)模發(fā)展商品期貨市場(chǎng)的潛力與需求是巨大的。

2.我國(guó)發(fā)展金融衍生品市場(chǎng)的潛力與需求巨大。期貨市場(chǎng)的最終發(fā)展離不開金融衍生品市場(chǎng)的發(fā)展,但在發(fā)生了類似“3•27國(guó)債”事件之后,金融衍生品在我國(guó)成為歷史。隨著證券市場(chǎng)的發(fā)展以及我國(guó)金融體系的改革,單一的市場(chǎng)交易模式已經(jīng)無(wú)法滿足控制風(fēng)險(xiǎn)的要求,越來(lái)越多的專業(yè)型投資機(jī)構(gòu)呼喚對(duì)沖機(jī)制的形成。

3.維護(hù)國(guó)家利益要求大力發(fā)展我國(guó)期貨市場(chǎng)。由于期貨市場(chǎng)與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān),在國(guó)際經(jīng)貿(mào)往來(lái)中發(fā)揮重要作用。在我國(guó),盡管許多的商品在國(guó)際市場(chǎng)也處于舉足輕重的地位,但由于我們期貨市場(chǎng)的價(jià)格功能在國(guó)際市場(chǎng)還沒有得到充分發(fā)揮,很多情況下必須參照美國(guó)以及其他國(guó)家的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行交易,每年不僅使國(guó)家損失大量外匯,也使得商品競(jìng)爭(zhēng)能力下降。從維護(hù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)利益的需求考慮,我們也必須發(fā)展我國(guó)期貨市場(chǎng)。

(二)我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展方向

1.期貨市場(chǎng)各個(gè)組成部分的創(chuàng)新功能將得到加強(qiáng),進(jìn)而形成一個(gè)功能完善的專業(yè)化市場(chǎng)。期貨市場(chǎng)的產(chǎn)生、發(fā)展與創(chuàng)新密不可分,我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展也必然在創(chuàng)新中不斷前進(jìn)。隨著我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展,新品種將不斷被開發(fā),各個(gè)交易所在自身核心品種的研究和創(chuàng)新方面也會(huì)不斷努力,并設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上,期貨公司會(huì)以滿足客戶需求為前提不斷探索,以期能夠提供新的服務(wù)手段和服務(wù)方式。通過(guò)期貨市場(chǎng)各個(gè)組成部分的共同努力,必將形成一個(gè)功能完善,注重理性投資的專業(yè)化市場(chǎng)。

2.隨著我國(guó)市場(chǎng)化體系的完善,我國(guó)的商品期貨市場(chǎng)將成為亞洲乃至世界商品市場(chǎng)的標(biāo)價(jià)中心之一。隨著我國(guó)作為商品集散地功能的不斷擴(kuò)大,不僅是我國(guó)的企業(yè),還有許多其他國(guó)家的相關(guān)企業(yè),對(duì)于將我國(guó)的商品期貨市場(chǎng)作為亞洲乃至世界商品市場(chǎng)標(biāo)價(jià)中心功能的需求會(huì)越來(lái)越高。在我國(guó)市場(chǎng)化體系完善的基礎(chǔ)上,我國(guó)期貨市場(chǎng)作為全球商品市場(chǎng)標(biāo)價(jià)中心的趨勢(shì)將成為必然。

3.隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展,金融改革進(jìn)程的加快,以股票指數(shù)期貨、利率期貨和外匯期貨為核心的金融衍生品市場(chǎng)將會(huì)使我國(guó)金融體系逐漸完善。這是市場(chǎng)參與者和服務(wù)對(duì)象對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的要求。資本市場(chǎng)的存在與發(fā)展必然要滿足企業(yè)發(fā)展的需要。在市場(chǎng)化程度加大的環(huán)境下,企業(yè)越來(lái)越明白期貨市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)發(fā)展壯大的作用,并迫切需要利用期貨市場(chǎng)鎖定風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大投資規(guī)模來(lái)創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富。另外,在快速發(fā)展的我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中,企業(yè)也存在巨大的化解外匯波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的需求。這些都要求我們加快建設(shè)步伐,設(shè)計(jì)并提供有效的金融衍生服務(wù),滿足社會(huì)發(fā)展的需要。另外,資本市場(chǎng)的發(fā)展新思路要求金融衍生品市場(chǎng)超常規(guī)發(fā)展。周小川關(guān)于證券市場(chǎng)發(fā)展的新思路中提到需要超常規(guī)發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者,伴隨著機(jī)構(gòu)投資者的壯大,對(duì)于證券市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的需求日益增長(zhǎng),股指期貨的推出可以提高股票現(xiàn)貨市場(chǎng)的效率、透明度與流通性。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展需要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)解決“利損差”問(wèn)題,銀行的改革進(jìn)程中也直接面對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn),問(wèn)題的長(zhǎng)年堆積甚至?xí)?dǎo)致社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。這些也要求金融衍生品市場(chǎng)的超常規(guī)發(fā)展來(lái)逐漸化解日益擴(kuò)大的風(fēng)險(xiǎn)積累。

參考文獻(xiàn):

1.中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)編.期貨市場(chǎng)教程[M].北京:中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社,2002

2.約翰•墨菲著,丁圣元譯.期貨市場(chǎng)技術(shù)分析[M].北京:地震出版社,2001

3.中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)編.期貨市場(chǎng)品種介紹[M].北京:中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社,2002

4.聶正邦主編.世界主要國(guó)家糧食狀況[M]北京:中國(guó)物價(jià)出版社,2003

市場(chǎng)現(xiàn)狀范文第4篇

目前公司的招標(biāo)業(yè)務(wù)也在不斷增加，從原來(lái)的工程招投標(biāo)逐步增加貨物和服務(wù)招標(biāo)，我公司正逐步成為一家以工程建設(shè)招標(biāo)為主，貨物、服務(wù)招標(biāo)采購(gòu)為兩翼的綜合性招標(biāo)機(jī)構(gòu)。在此，擬以工程建設(shè)招標(biāo)為主，就招標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。不當(dāng)之外，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、必須招標(biāo)項(xiàng)目范圍的調(diào)整

2018年3月27日，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)令以2018年第16號(hào)令形式，了《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》（以下簡(jiǎn)稱“新規(guī)定”），自2018年6月1日起執(zhí)行。此規(guī)定替代了2000年5月1日國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)第3號(hào)頒布實(shí)施《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱“原規(guī)定”)，這是在工程建設(shè)招標(biāo)范圍界定上，18年來(lái)的首次重大變革，新的規(guī)定對(duì)工程招標(biāo)領(lǐng)域的市場(chǎng)造成一定的影響。

表面上看，這兩個(gè)規(guī)定主要是對(duì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了提升，具體變化如下表1所示。但實(shí)際上這些新舊限額標(biāo)準(zhǔn)間的項(xiàng)目，在整個(gè)招標(biāo)市場(chǎng)不僅數(shù)量占比不大，招標(biāo)金額占比更小，對(duì)招標(biāo)市場(chǎng)的影響并不直接。

表1：必須招標(biāo)的項(xiàng)目的規(guī)模變化

項(xiàng)目類別

原規(guī)定

新規(guī)定

施工（單項(xiàng)合同估算價(jià)）

200萬(wàn)元以上

400萬(wàn)元以上

貨物（設(shè)備、材料等）

100萬(wàn)元以上

200萬(wàn)元以上

服務(wù)（勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等）

50萬(wàn)元以上

100萬(wàn)元以上

同一項(xiàng)目中可以合并進(jìn)行的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購(gòu)，合同估算價(jià)合計(jì)達(dá)到前款規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，必須招標(biāo)。

新規(guī)定的重要變化在于招標(biāo)項(xiàng)目范圍的變化。原規(guī)定中必須招標(biāo)的范圍很廣，一類是資金來(lái)源特殊的工程項(xiàng)目，如使用國(guó)有資金、國(guó)家融資、使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府資金的項(xiàng)目；另一類是工程性質(zhì)特殊的項(xiàng)目，如關(guān)系社會(huì)公共利益、公共安全的基礎(chǔ)設(shè)施或者公用事業(yè)項(xiàng)目。要求資金來(lái)源特殊的項(xiàng)目必須進(jìn)行招標(biāo)具有必要性與合理性，但對(duì)于工程性質(zhì)特殊的項(xiàng)目是否必須進(jìn)行招標(biāo)，社會(huì)一直有不同的聲音。新規(guī)定在一定程度上縮小了資金來(lái)源特殊的工程項(xiàng)目必須招標(biāo)的范圍，明確指出關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目要按照確有必要、嚴(yán)格限定的原則進(jìn)行制定。今后工程性質(zhì)特殊的項(xiàng)目必須招標(biāo)的范圍也會(huì)進(jìn)行縮減，一些不是卻有招標(biāo)必要的項(xiàng)目，將不再?gòu)?qiáng)制要求招標(biāo)。

二、如何判斷項(xiàng)目是否必須招標(biāo)

首先判斷項(xiàng)目金額，若低于限額可不進(jìn)行招標(biāo)；若超出限額還需要根據(jù)資金性質(zhì)進(jìn)行判定：全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目，包括使用預(yù)算資金 200 萬(wàn)元人民幣以上，并且該資金占投資額10%以上的項(xiàng)目及使用國(guó)有企業(yè)事業(yè)單位資金，并且該資金占控股或者主導(dǎo)地位的項(xiàng)目依法必須招標(biāo)。

除上述范圍之外，法理上不屬于必須招標(biāo)的項(xiàng)目。且慢，判斷是否必須進(jìn)行招標(biāo)，不僅需要依據(jù)發(fā)改委的“新規(guī)定”，還需要同時(shí)依據(jù)其他法規(guī)。國(guó)家發(fā)改委2018年6月11日印發(fā)《必須招標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)項(xiàng)目范圍規(guī)定》（發(fā)改法規(guī)規(guī)〔2018〕843號(hào)），明確了必須招標(biāo)的大型基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)項(xiàng)目范圍，規(guī)定不屬于《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》第二條、第三條規(guī)定情形的大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目，必須招標(biāo)的具體范圍包括：煤炭、石油、天然氣、電力、新能源等能源基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目；鐵路、公路、管道、水運(yùn)，以及公共航空和A1級(jí)通用機(jī)場(chǎng)等交通運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目；電信樞紐、通信信息網(wǎng)絡(luò)等通信基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目；防洪、灌溉、排澇、引（供）水等水利基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目；城市軌道交通等城建項(xiàng)目。此規(guī)定正是明確了不屬于新規(guī)定中第二條、第三條規(guī)定情形的大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目，必須招標(biāo)的具體范圍。今后發(fā)改委、各地政府等相關(guān)機(jī)關(guān)還會(huì)進(jìn)一步的實(shí)施細(xì)則，需要隨時(shí)關(guān)注。

在監(jiān)管趨勢(shì)嚴(yán)的大背景下，目前各大國(guó)有企事業(yè)單位結(jié)合自身的企業(yè)需求編制了不同的招標(biāo)購(gòu)制度，使得招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)更加嚴(yán)格。就限額以下項(xiàng)目或新規(guī)定中不屬于必須招標(biāo)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，雖然國(guó)家法規(guī)規(guī)定可不必進(jìn)行招標(biāo)，但從嚴(yán)格規(guī)范采購(gòu)程序、加強(qiáng)內(nèi)控管理的角度出發(fā)，進(jìn)行規(guī)范的招投標(biāo)活動(dòng)也是適應(yīng)企業(yè)內(nèi)控管理的必要手段。例如在政府采購(gòu)領(lǐng)域，或國(guó)有或國(guó)有控股企事業(yè)單位的自有資金采購(gòu)，絕大多數(shù)限額以下的采購(gòu)項(xiàng)目也都在通過(guò)正規(guī)的招投標(biāo)程序進(jìn)行。

三、關(guān)于公共服務(wù)類建設(shè)項(xiàng)目審批改革

《國(guó)務(wù)院關(guān)于北京市開展公共服務(wù)類建設(shè)項(xiàng)目投資審批改革試點(diǎn)的批復(fù)》（國(guó)函[2016]83號(hào)）文件中提出了“一會(huì)三函”，所謂“一會(huì)”是指市政府主要領(lǐng)導(dǎo)研究確定并以市政府會(huì)議紀(jì)要明確；“三函”指《建設(shè)項(xiàng)目前期工作函》或《中央在京重點(diǎn)項(xiàng)目確認(rèn)函》；《建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案審查意見函》；《施工登記意見函》。

取得“一會(huì)三函”的項(xiàng)目在辦理招標(biāo)投標(biāo)手續(xù)時(shí)可優(yōu)化審批流程，簡(jiǎn)化審批手續(xù)和環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)為：

1、簡(jiǎn)化建設(shè)項(xiàng)目前期工作啟動(dòng)手續(xù)。

2、簡(jiǎn)化建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)，將項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告合并審批。

3、簡(jiǎn)化規(guī)劃許可手續(xù)。

4、簡(jiǎn)化劃撥用地報(bào)批手續(xù)。

5、簡(jiǎn)化施工招標(biāo)投標(biāo)手續(xù)。在保證招標(biāo)投標(biāo)工作質(zhì)量的前提下，招標(biāo)人與投標(biāo)人可協(xié)商確定與工程規(guī)模相匹配的投標(biāo)文件編制時(shí)間。項(xiàng)目單位可依據(jù)建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的審查意見辦理開標(biāo)手續(xù)。

6、簡(jiǎn)化施工審批手續(xù)。

7、簡(jiǎn)化水影響評(píng)價(jià)審查手續(xù)。

市場(chǎng)現(xiàn)狀范文第5篇

關(guān)鍵詞：校園市場(chǎng)現(xiàn)狀 調(diào)查分析　高校

1.高校校園市場(chǎng)價(jià)值現(xiàn)狀

高校校園市場(chǎng)規(guī)模大并且仍在不斷擴(kuò)大。以上海市為例，目前上海普通本科高校有31所，高職院校31所，獨(dú)立院校3所，校區(qū)大多郊區(qū)化，較為封閉，市場(chǎng)受眾集中。大學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)潛能將會(huì)越來(lái)越大。

1.1高校校園市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)

調(diào)查顯示，上海高校學(xué)生月均消費(fèi)在1000元左右（學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)等除外），超過(guò)全國(guó)城鎮(zhèn)年均人收入，這意味著校園市場(chǎng)是一個(gè)觸手可及的龐大市場(chǎng)。校園市場(chǎng)市場(chǎng)容量很大，學(xué)生集中，宣傳效果好，口碑影響效果明顯，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)校區(qū)人數(shù)在2萬(wàn)人以上，人均月消費(fèi)在800—1000元，其中有300元以上可以通過(guò)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)，主要是衣服、鞋子、日用品、零食、書；而對(duì)于校園中的較高消費(fèi)學(xué)生，人均月消費(fèi)1300—1600元，其中600元以上可以通過(guò)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)，主要是衣服、鞋子、日用品、化妝品、零售、體育用品、書。高校校區(qū)郊區(qū)化使得學(xué)生越來(lái)越依賴網(wǎng)購(gòu)，由此現(xiàn)在電子商務(wù)企業(yè)對(duì)校園市場(chǎng)的重視度越來(lái)越高。

1.2高校學(xué)生分布集中，推廣效率極高

每一個(gè)高校都是一個(gè)小型社區(qū)，高校學(xué)生在社區(qū)中集中分布，使得企業(yè)在高校市場(chǎng)推廣的時(shí)候，能以較小代價(jià)獲得優(yōu)厚的回報(bào)，而且對(duì)于口碑好的企業(yè)，往往能在高校學(xué)生間引起口碑宣傳。一個(gè)高校校區(qū)，尤其是本科校區(qū)，往往都是在2萬(wàn)人以上，而且居住非常集中，一個(gè)寢室就在4人以上，并且床位固定，在這種情況下，只要能夠進(jìn)行有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷，一個(gè)寢室只要有一個(gè)人接受了一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，他的室友和朋友將很快知道，如果有口碑，那么推廣效率將會(huì)非常之高。

1.3高校郊區(qū)化，部分企業(yè)的良機(jī)

目前高校逐漸郊區(qū)化，高校學(xué)生多在遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)生活，因而高校周邊的商業(yè)環(huán)境尚不成熟，這不僅造成高校學(xué)生需求無(wú)法滿足，也意味著校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)過(guò)于激烈，這對(duì)第一時(shí)間進(jìn)駐校園市場(chǎng)的企業(yè)是個(gè)良好的機(jī)會(huì)。一方面來(lái)說(shuō)，郊區(qū)的消費(fèi)條件不好，尤其給電子商務(wù)企業(yè)提供了非常大的機(jī)會(huì)，以及當(dāng)?shù)貙W(xué)校周邊的商機(jī)也隨著校區(qū)郊區(qū)化而來(lái)。以上海海事大學(xué)為例，2010，到上海海事大學(xué)臨港校區(qū)的網(wǎng)購(gòu)快遞包裹數(shù)，日均為600個(gè)，2011年，到上海海事大學(xué)的日均網(wǎng)購(gòu)快遞包裹數(shù)已超過(guò)2000個(gè)，可見郊區(qū)化使得網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)之快。

2.進(jìn)駐校園市場(chǎng)的企業(yè)現(xiàn)狀

進(jìn)駐校園市場(chǎng)的企業(yè)類型眾多，主要為意識(shí)到高校市場(chǎng)潛力的大型企業(yè)和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白的創(chuàng)新企業(yè)，賣點(diǎn)則以向高校學(xué)生出售所需商品/服務(wù)為主。不同類型的企業(yè)所在意的戰(zhàn)略目標(biāo)也各有不同。

2.1進(jìn)駐校園市場(chǎng)的企業(yè)類型（如表1）

2.2不同企業(yè)的校園推廣策略[2]

2.2.1與校方聯(lián)系合作后，以固定次數(shù)活動(dòng)的形式在校內(nèi)展開宣傳

典型案例：健達(dá)繽紛樂(lè)（邀請(qǐng)明星參與高?；顒?dòng)）

利用大企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)輕松負(fù)擔(dān)與校方合作的高額贊助費(fèi)，段時(shí)間內(nèi)全方面覆蓋高校，有些企業(yè)甚至與明星合作，利用明星效應(yīng)調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)企業(yè)品牌的積極性。由于是快消品，在學(xué)生中的品牌印象很重要，健達(dá)繽紛樂(lè)先后邀請(qǐng)過(guò)很多明星到各個(gè)高校進(jìn)行演出、見面會(huì)，其品牌代言人潘瑋柏每年活動(dòng)也都積極參與，校園比賽活動(dòng)在大學(xué)生中引起追星浪潮，健達(dá)繽紛樂(lè)也在學(xué)生中產(chǎn)生了較強(qiáng)的品牌認(rèn)知和認(rèn)同。

2.2.2在高校建立公益性質(zhì)社團(tuán)，舉辦各類活動(dòng)使學(xué)生參與其中

典型案例：過(guò)來(lái)人（全國(guó)模擬面試大賽）；聯(lián)想（精英匯）

針對(duì)目前高校學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，以提供各類公益培訓(xùn)、鍛煉機(jī)會(huì)吸引學(xué)生參與，主要以不斷提高自身品牌知名度而非銷售自身產(chǎn)品為主。過(guò)來(lái)人的個(gè)人面試大賽、聯(lián)想精英匯的校園營(yíng)銷大賽都在學(xué)生中產(chǎn)生了較大的影響力。主要原因是口碑營(yíng)銷，過(guò)來(lái)人和聯(lián)想精英匯的白塞都需要學(xué)生進(jìn)行投票環(huán)節(jié)，學(xué)生圈子密集，拉票的過(guò)程，就是對(duì)企業(yè)本身很好的宣傳，而且，一般來(lái)說(shuō)，參賽的選手、團(tuán)隊(duì)會(huì)用盡自己所有的人脈關(guān)系來(lái)幫助投票，就讓每一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)、選手身邊的人都知道了這個(gè)品牌。

2.2.3在高校招聘兼職學(xué)生擔(dān)任校園，直接深入推廣

典型案例：京東商城、普派（正裝）、昂立教育（考研）、餓了么（網(wǎng)絡(luò)訂餐）

大量招聘在校大學(xué)生等廉價(jià)勞動(dòng)力，通過(guò)提成等獎(jiǎng)勵(lì)形式激勵(lì)校園為企業(yè)大力推廣，進(jìn)入寢室直銷或宣傳，主要目標(biāo)在于銷售自身產(chǎn)品。其中京東商城的營(yíng)銷最為成功，一些能力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，3、4個(gè)人就能夠產(chǎn)生6、70萬(wàn)的月業(yè)績(jī)，在團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大后，通過(guò)有效管理，更是將京東商城的業(yè)績(jī)大大提高。學(xué)生形式的劣勢(shì)在于，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，遇到靠譜的更像是碰運(yùn)氣。另外，學(xué)生團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題很大，有的只是一時(shí)興起,對(duì)企業(yè)利益考慮很少，甚至損壞企業(yè)的品牌形象。

3.校園市場(chǎng)成敗的重要因素

校園市場(chǎng)以高校為背景，因此企業(yè)在進(jìn)駐校園市場(chǎng)時(shí)，就必須考慮高校對(duì)于校園市場(chǎng)的態(tài)度。盡管大部分高校并不會(huì)對(duì)校園市場(chǎng)明令禁止，任由其發(fā)展，不可否認(rèn)的是，還是有高校對(duì)校園市場(chǎng)持百分百的否定態(tài)度，想在這類高校中打開市場(chǎng)，可能性極低。大部分學(xué)校是鼓勵(lì)學(xué)生和企業(yè)在學(xué)校進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的，但是，因?yàn)橛械钠髽I(yè)商業(yè)性太重，甚至有的企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行傷害、欺騙，導(dǎo)致學(xué)校在允許企業(yè)和學(xué)生進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的度上，始終難以把握。因此，企業(yè)如何能夠通過(guò)社團(tuán)等形式，讓商業(yè)活動(dòng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展時(shí)良性的，那么將能夠獲得學(xué)校更多的支持。

3.2高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)建設(shè)[4]

在校園市場(chǎng)中，高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的成敗有決定性因素，校園市場(chǎng)的封閉性質(zhì)往往使企業(yè)無(wú)法及時(shí)洞悉高校的情況，況且不同高校的規(guī)則往往不同，限制了社會(huì)人員在高校中的行動(dòng)力。因此，企業(yè)在推廣時(shí)主要依賴的力量便是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)悍、能力出眾，則能為企業(yè)帶來(lái)良好的結(jié)果；學(xué)生團(tuán)隊(duì)不負(fù)責(zé)、行動(dòng)力低下，則企業(yè)的推廣投資回報(bào)很低。

以聯(lián)想精英匯為例，靠著聯(lián)想的品牌效應(yīng)，精英匯組建的團(tuán)隊(duì)基本是高校中能力相對(duì)拔尖的一類學(xué)生，聯(lián)想在高?；顒?dòng)的成功也足以見證團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性。（詳見四2）

3.3企業(yè)推廣活動(dòng)的賣點(diǎn)[5]

不同類型的活動(dòng)對(duì)于企業(yè)推廣策略的影響也是很重要的，搞清楚學(xué)生的需求，才能以逸待勞的收獲推廣效果。

以黃飛鴻花生為例，該公司的推廣策略是在學(xué)生廣場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)花生，盡管當(dāng)天推廣現(xiàn)場(chǎng)看似火熱，其實(shí)能夠吸引的高校學(xué)生有限，基本沒有學(xué)生會(huì)為了一包花生特意前來(lái)，而企業(yè)后續(xù)也因銷售渠道有限，使得推廣的效果在很短時(shí)間內(nèi)就不復(fù)存在。

就目前情況而言，最受歡迎的活動(dòng)往往是能夠讓學(xué)生獲得能力鑒定的活動(dòng)，如營(yíng)銷大賽、設(shè)計(jì)大賽、面試大賽等。艱難的就業(yè)情況迫使高校學(xué)生越來(lái)越在意自己的就業(yè)籌碼是否充足，因此，企業(yè)舉辦此類活動(dòng)，雖然相對(duì)投入會(huì)多一些，但總能吸引許多積極的高校學(xué)生參與，更重要的是，對(duì)于看中校園市場(chǎng)未來(lái)價(jià)值的企業(yè)，積極參與活動(dòng)的高校學(xué)生，往往是精英中的精英，他們未來(lái)的潛在消費(fèi)能力相當(dāng)驚人而對(duì)于他們用心參與的活動(dòng)，記憶必然深刻。

課題來(lái)源：此課題為上海市級(jí)科技創(chuàng)新項(xiàng)目《校園市場(chǎng)多營(yíng)銷渠道管理模式設(shè)計(jì)》；項(xiàng)目編號(hào)： CXX201102001；完成時(shí)間：2011年3月至2013年3月。

參考文獻(xiàn)：

[1]方　蘇《淺析我國(guó)高校校園營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略》 廈門大學(xué)人文學(xué)院.

[2]翟玉振《談?wù)勎覈?guó)高校校園市場(chǎng)營(yíng)銷》1001-828X（2010）12-0115-01.

[3]宋世昭《我國(guó)高校市場(chǎng)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷策略》 2007 .7.

[4]羅強(qiáng) 《校園渠道為何長(zhǎng)不大》 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)/2007年/5月/14日/第C04版.

[5]劉厚鈞《校園商機(jī)與校園營(yíng)銷策略》 2006，(3).

[6]吳健 林剛《校內(nèi)創(chuàng)業(yè)：靠什么贏得未來(lái)？》 中國(guó)教育報(bào)/2010年/5月/24日/第011 版.

作者簡(jiǎn)介：

尹立坤（1991-），男，四川成都人，交通運(yùn)輸學(xué)院交通運(yùn)輸專業(yè)本科生。