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商業(yè)計劃書模板范文第1篇

1、商業(yè)計劃書計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

商業(yè)計劃書模板范文第2篇

中文商業(yè)計劃書通用模板

保密承諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

商業(yè)計劃書

（撰寫參考）

項目名稱

項目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

[公司名稱]

[日期]

目錄

執(zhí)行概要……………………………………………

第一部分公司基本情況………………………………

第二部分公司管理層…………………………………

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………

第四部分研究與開發(fā)…………………………………

第五部分行業(yè)及市場情況……………………………

第六部分營銷策略……………………………………

第七部分產(chǎn)品制造……………………………………

第八部分管理…………………………………………

第九部分融資說明……………………………………

第十部分財務(wù)計劃……………………………………

第十一部分風(fēng)險控制……………………………………

第十二部分項目實施進(jìn)度………………………………

第十三部分其它…………………………………………

備查資料清單…………………………………………

撰寫說明……………………………………………………

執(zhí)行概要

說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無形資產(chǎn)占股份比例%

注冊地點

公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱

出資額

出資形式

股份比例

聯(lián)系人

聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、

、、。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、

、、。

目前主營業(yè)務(wù)為。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；

最好列表說明，如下表：

員工人數(shù)

?？莆幕潭?/p>

大學(xué)本科

碩士(中級職稱)

博士(高級職稱)

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：

(單位：萬元)

項目

本年度

前1年

前2年

前3年

銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

負(fù)債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分公司管理層

董事會成員名單：

序號

職務(wù)

姓名

工作單位

學(xué)歷或職稱

聯(lián)系電話

1

董事長

2

副董事長

3

董事

4

董事

5

董事

6

董事

7

董事

8

董事

9

董事

董事長

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。

市場營銷負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。

財務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專利申請情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：

目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。

、、、

、、、

、、、

、、、

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況)：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：

國內(nèi)外研究與開況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)：

請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：

公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

資金投入

人員(個)

第五部分行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：

過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

（單位：萬元）

年份

前5年

前4年

前3年

前2年

前1年

銷售收入

銷售增長率

未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。

（單位：萬元）

年份

第1次

第2次

第3次

第4次

第5次

銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

競爭對手

市場份額

競爭優(yōu)勢

競爭劣勢

本公司

市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

第六部分營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制：

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：

請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分管理

請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資說明

為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，

公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？

預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分財務(wù)計劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%

請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；

（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）

注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分風(fēng)險控制

請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：

第十二部分項目實施進(jìn)度

詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度（注明起止時間）：

第十三部分其它

為補(bǔ)充本項目計劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

營業(yè)執(zhí)照

公司章程

驗資審計報告

資信證明

法人代碼證書

稅務(wù)登記證

財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）

專利證書、鑒定報告

高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書

其它表明企業(yè)特點的資料

商業(yè)計劃書模板范文第3篇

無錫　況晟城

2006年6月17日

況晟城：

謝謝你對《科學(xué)投資》的信任。看了你的信，我們感到很擔(dān)心，因為目前國內(nèi)以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來幫你撰寫商業(yè)計劃書，或由我們委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來撰寫商業(yè)計劃書，為此你需要支付商業(yè)計劃書撰寫費若干元”為借口來蒙事的機(jī)構(gòu)和人員太多了，我們經(jīng)常會接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個問題上保持慎重態(tài)度。據(jù)我們了解，正規(guī)的投資公司和融資中介一般都會要求項目方提供詳細(xì)的商業(yè)計劃書，但是同時會要求商業(yè)計劃書由項目方來撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業(yè)指導(dǎo)。通常情況下，不會要求收取商業(yè)計劃書的撰寫費，即使有些需要收費的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費一起從融資總額中按比例扣除。

關(guān)于商業(yè)計劃書的撰寫，多數(shù)無良融資中介會將其說得神乎其神，其實商業(yè)計劃書的撰寫并不困難。撰寫商業(yè)計劃書的難點在于針對項目的目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾所進(jìn)行的前期市場調(diào)查和行業(yè)分析，這是工作量最大的部分，有時會需要耗費一部分調(diào)查費，不少無良中介也就是借著這個由頭，來向融資方索要所謂的勞務(wù)費或商業(yè)計劃書的撰寫費，但是正如況先生所說，投資公司或融資中介并不會比融資方對項目目標(biāo)市場的情況更清楚，所以，正規(guī)的投資公司或融資中介也不會要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長做的事是，在由其遴選出來的項目方撰寫商業(yè)計劃書的過程中，提供全程性的專業(yè)指導(dǎo)。

另一方面，作為項目所有人或融資方，首先要明確寫作商業(yè)計劃書的第一目的，并不是為打動投資方，從而實現(xiàn)融資，而是為供項目所有人或創(chuàng)業(yè)者用科學(xué)的方法檢討自己的項目和創(chuàng)業(yè)計劃是不是有真實的可實性？存不存在什么漏洞？事實上，我們發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者和項目方就是在撰寫商業(yè)計劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計劃或項目存在問題行不通，毅然放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計劃或項目運作，從而避免了損失，這是商業(yè)計劃書的第一個作用，也是最重要的作用。

商業(yè)計劃書基本上是一個行動綱領(lǐng)，商業(yè)計劃書一旦通過、確立，就意味著創(chuàng)業(yè)者在今后很長一段時間，必須嚴(yán)格按照商業(yè)計劃書上所描述的步驟采取行動。如果你不愿意這么做，那么，投資方會強(qiáng)迫你這么做，所以，有些朋友認(rèn)為商業(yè)計劃書只是在融資過程中起到一些臨時性和過渡性的作用，這完全是一個誤會。創(chuàng)業(yè)者必須破除這個誤會，在商業(yè)計劃書的寫作過程中慎之又慎。

總體來說，商業(yè)計劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認(rèn)為商業(yè)計劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實這樣的商業(yè)計劃書只會引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業(yè)計劃書只能落個人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運。有消息說，美國沙嶺的風(fēng)險投資商，平均每人每天都會接到數(shù)百份尋求融資的商業(yè)計劃書，他們平均翻閱時間超過10分鐘的不到5份，真正認(rèn)真閱讀的只有1―2份。所以商業(yè)計劃書撰寫一定要簡潔明了，主題鮮明，開宗明義。

商業(yè)計劃書撰寫的第二個要求是實事求是，這個要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們?yōu)榱顺晒で笕谫Y，總是會不由自主地夸大項目的吸引力，對除風(fēng)險以外的各個方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無益。通常來說，敢于組織公司在市場尋找項目積極進(jìn)行投資的人，都是一些經(jīng)驗豐富的人。他們可能對你所描述的領(lǐng)域不如你熟悉，但他們并不缺少常識，要想用一些夸大其詞的句子打動他們不太容易，反而可能引起他們對你的人品、你的誠實性的懷疑，令你得不償失。

第三，在涉及到技術(shù)性項目的描述的時候，請盡量用通俗易懂的句子。搞技術(shù)出身的朋友很容易在這方面犯錯誤，總是在商業(yè)計劃書中不自覺地應(yīng)用大量技術(shù)術(shù)語，令作為技術(shù)外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業(yè)計劃書一扔了之。所以，涉及到技術(shù)性項目成功融資的前提是，讓投資人不費勁地就能讀懂你的商業(yè)計劃書，在這個問題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關(guān)心的是技術(shù)的應(yīng)用前景、市場價值，能夠在多長時間給他帶來多大的收益，對于技術(shù)本身，大多數(shù)投資者都缺乏興趣。

第四，數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)。商業(yè)計劃書難免涉及到大量的數(shù)據(jù)，要做到數(shù)據(jù)前后一致。投資人對數(shù)字都特別敏感。如果你提供的數(shù)據(jù)前后不一致，就會引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數(shù)據(jù)，不僅是表面的數(shù)據(jù)，還包括那些潛藏在計劃書中、需要經(jīng)過繁復(fù)計算或推導(dǎo)才能明白的數(shù)據(jù)，對這部分?jǐn)?shù)據(jù)尤其要加以小心。

商業(yè)計劃書模板范文第4篇

我如約去了實習(xí)單位—貴州世紀(jì)風(fēng)華旅游有限公司。單位雖然和我家是一個城市，但坐公交車要走快1個小時。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點就起床出發(fā)了。結(jié)果在外面凍了半小時。等到8點半，終于周總來上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯(lián)系的時候是她接收我的。她也認(rèn)出了我，領(lǐng)我進(jìn)辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒有我想象的那么好，但我心情還是很激動的。大四了，在享受了三年大學(xué)幸福時光的日子后。我最終還是被推向了社會這個大家庭.

2.19

一大早領(lǐng)導(dǎo)還沒有來，同辦公室的張哥給我?guī)讖埉?dāng)天的報紙就出去忙她的事了。到了八點半，負(fù)責(zé)我的周總終于來了，因為不是大單位，我這個實習(xí)生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來領(lǐng)導(dǎo)我了。我們做了簡單問候交流后，她就開始忙她的工作了。領(lǐng)導(dǎo)沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說句心里話，報紙內(nèi)容根本看不進(jìn)去。過半小時后我終于向周總開口了：“周老師，我需要為您做些什么嗎？”說了后立刻發(fā)覺稱呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應(yīng)該叫老師。可能是因為叫了十幾年老師的稱號，一時激動就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。

2.20

今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午有人送來了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午周總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網(wǎng)。幫同事復(fù)印文件，學(xué)會了使用復(fù)印機(jī)。

2.21

這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得有點可笑，學(xué)會了使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)?；氐郊液蟛恢趺戳?，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。

2.22

今天沒有像前幾天那么去的早，我準(zhǔn)時去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個問題：我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自我了?？赡艿谝惶焯e，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

2.25

周總今天9點才來，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時。她給我一份厚厚的商業(yè)資料和商業(yè)計劃書模板，叫我寫份這個月的商業(yè)計劃書。我哭，這些是什么?。课也恢朗裁词巧虡I(yè)計劃書，對這個單位具體商業(yè)計劃也不了解，我怎么完成?。课曳浅２话?，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，周總讓你剛來就寫這個，不是真正想用你寫的內(nèi)容，是想考核你的能力，同時更多了解你。周總一天很忙，沒時間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應(yīng)這個單位，為公司創(chuàng)造更多的財富。我真誠地露出靦腆的微笑：“謝謝前輩指點?！?/p>

2.26

昨天到今天根據(jù)周總給的資料，我終于完成了商業(yè)計劃書！我心里萬分激動，已經(jīng)是下午三點多了，看見旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒吃。兩位同事在沖著我微笑。她們年齡都比我大不少，30來歲了。和她們比，我實在是覺得自己太幼稚了。我才想起來剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業(yè)計劃書，我不知道內(nèi)容寫的怎么樣，但自己覺得還是挺滿意的，同事也都在夸我。

商業(yè)計劃書模板范文第5篇

1.湖南商學(xué)院計算機(jī)與信息工程學(xué)院 湖南長沙 410205 2.湖南商學(xué)院研究生院 湖南長沙 4102053.湖南商學(xué)院財政金融學(xué)院 湖南長沙 410205

[摘要]創(chuàng)業(yè)教育對提高大學(xué)生綜合素質(zhì)、緩解就業(yè)壓力與推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要意義。然而，我國大多數(shù)高等院校培養(yǎng)出來的大學(xué)生實際創(chuàng)業(yè)能力普遍不足，難以滿足社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需求。因此，本文擬就如何培養(yǎng)出具有創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)生提出相應(yīng)對策。

[

關(guān)鍵詞 ]高等院校；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)能力

早在20世紀(jì)40年代，美國各高校便將創(chuàng)業(yè)教育納入大學(xué)教育范疇，經(jīng)過若干年發(fā)展已成為大學(xué)教育必不可少的一環(huán)，有力地推動了美國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。英、法、日以及新加坡亦追隨美國步伐，相繼推出創(chuàng)業(yè)教育的政策措施，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育邁上了一個新臺階。與之相比，我國的創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，受教育理念與教學(xué)方法的制約，創(chuàng)業(yè)教育存在諸多問題，所培養(yǎng)的學(xué)生難以滿足社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。因此，本文擬就如何提高大學(xué)生實際創(chuàng)業(yè)能力提出對策建議，試圖為豐富我國創(chuàng)業(yè)教育理論起一個拋磚引玉作用，為發(fā)展我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)盡一份微弱綿薄之力。

一．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的重要意義

目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為一種時代潮流。這不僅是社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是大學(xué)生實現(xiàn)自身人生價值的客觀需要。本文認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育具有如下重要意義：

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有望提高大學(xué)生的社會實踐能力

作為21世紀(jì)的大學(xué)生，他們不僅要學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)理論知識，還需要具備創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)造性思維以及實踐能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的開展使得在校大學(xué)生能有針對性地進(jìn)行社會實踐能力培養(yǎng)，有意識地提前與社會、企業(yè)接軌，能增加他們的社會閱歷與工作經(jīng)驗，弱化大學(xué)生就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾，幫助其實現(xiàn)人生價值。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有望緩解社會就業(yè)壓力

隨著近幾年高校畢業(yè)生的逐漸增加，空缺崗位數(shù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高校畢業(yè)生的人數(shù)，畢業(yè)而未就業(yè)的大學(xué)生人數(shù)同樣在逐年增長。此時開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育不僅能提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的能力，同時也有可能創(chuàng)造出更多新的產(chǎn)業(yè)和崗位。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有望推動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展

作為全世界最大的發(fā)展中國家，我國要保持經(jīng)濟(jì)社會又好又快的發(fā)展，就特別需要盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，加快創(chuàng)新型國家的建設(shè)，鼓勵全民創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，推動社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而作為高知識群體，大學(xué)生有著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)所需要具備的良好內(nèi)在條件，只要加以培養(yǎng)，便能在全民創(chuàng)業(yè)中起到很好的示范帶頭作用。

二．當(dāng)前創(chuàng)業(yè)教育中存在的突出問題

有關(guān)專家指出，“創(chuàng)業(yè)教育”的目的是培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)能力和獨立工作能力的新時代人才。在高校開展創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)應(yīng)該具有非功利特色，其主要內(nèi)容不是以崗位職業(yè)培訓(xùn)為內(nèi)容，以企業(yè)家速成為目標(biāo)，而是向?qū)W生解釋創(chuàng)業(yè)的一般規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)家精神及能力。

然而，創(chuàng)業(yè)教育對高校師資水平、從業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng)新意識與拓展能力等要求較高，需要投入大量的資金與人力培訓(xùn)老師與學(xué)生。這使得許多院校更傾向于做短期內(nèi)能夠收到成效的功利性項目而不愿意對創(chuàng)業(yè)教育長遠(yuǎn)規(guī)劃。譬如，舉辦一些松散的創(chuàng)業(yè)講座，陸續(xù)邀請一些知名的創(chuàng)業(yè)名人來到學(xué)校和學(xué)生分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與創(chuàng)業(yè)知識。抑或舉辦參賽人員為數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)競賽，邀請風(fēng)險投資家、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者等擔(dān)任評委，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐和優(yōu)秀項目孵化提供一些指導(dǎo)。這導(dǎo)致我國本應(yīng)由大多數(shù)人享有的“創(chuàng)業(yè)教育”淪為少數(shù)人參與的“創(chuàng)業(yè)活動”，且缺乏系統(tǒng)性與層次性，尤其是實踐環(huán)節(jié)十分薄弱。

“實踐是我國創(chuàng)業(yè)教育的基本要求，同時也是與西方發(fā)達(dá)國家差距最大的地方，是我國創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的瓶頸之一?！敝袊嗄暾螌W(xué)院副院長李家華也如是說，“高校的創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)更多地成為學(xué)校行為，但是，多數(shù)學(xué)校還僅僅是引入了一些課程，進(jìn)行了一些零星的創(chuàng)業(yè)活動，實踐瓶頸還沒有被打通，這阻礙了創(chuàng)業(yè)教育體系的形成?！?/p>

學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)非一朝一夕之功，其能力的獲得亦不能一蹴而就。需要在創(chuàng)業(yè)教育實踐這一創(chuàng)業(yè)教育體系的中心環(huán)節(jié)中長期精心培育方可小有所成。創(chuàng)業(yè)不是空洞的想法，是付諸實踐的行動。只有實踐才能引導(dǎo)學(xué)生掌握正確、科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，逐步學(xué)會用所學(xué)的知識創(chuàng)造性地解決實際問題，具備真實的創(chuàng)業(yè)能力。因此，各高校應(yīng)高度重視創(chuàng)業(yè)實踐，將實踐融入到創(chuàng)業(yè)教育中，這樣才能更好地開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。

三．提高大學(xué)生實際創(chuàng)業(yè)能力：以商業(yè)計劃書為例

創(chuàng)新偉大、創(chuàng)優(yōu)光榮、創(chuàng)業(yè)崇高。現(xiàn)如今全社會正在掀起一股創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，各大高校都相繼開展各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動，將培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力的高素質(zhì)人才作為高校培養(yǎng)人才的重要任務(wù)之一。本文認(rèn)為提高大學(xué)生實際創(chuàng)業(yè)能力的關(guān)鍵在于如何將創(chuàng)業(yè)實踐活動水到渠成地升級為創(chuàng)業(yè)實踐教育而不流于形式，而切實抓好涵蓋整個創(chuàng)業(yè)過程方方面面的商業(yè)計劃書撰寫工作，則是重中之重。筆者將以創(chuàng)業(yè)大賽中指導(dǎo)學(xué)生的親身經(jīng)歷為例，闡述三個問題：

1.團(tuán)隊分工協(xié)作與專業(yè)交叉互補(bǔ)

要讓學(xué)生明白“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”的道理，認(rèn)識到一個志同道合、優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊能大大降低創(chuàng)業(yè)初期的巨大風(fēng)險，提高企業(yè)的成活率，是創(chuàng)業(yè)成功的組織保障?？紤]到創(chuàng)辦的微小企業(yè)，麻雀雖小卻五臟俱全，因而我們的團(tuán)隊成員來自不同年級與專業(yè)：市場營銷的負(fù)責(zé)商業(yè)模式、計算機(jī)的負(fù)責(zé)核心技術(shù)、會計審計的負(fù)責(zé)財務(wù)報表、藝術(shù)設(shè)計的負(fù)責(zé)廣告文宣等。以多個專業(yè)的學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)隊伍相比較于以單一專業(yè)的學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)隊伍在創(chuàng)業(yè)的道路上具有一定優(yōu)勢。各專業(yè)的學(xué)生能將他們各自的專業(yè)優(yōu)勢運用到團(tuán)隊中來，同時也可在團(tuán)隊中相互交流各自的專業(yè)知識，讓團(tuán)隊中的每個人不僅掌握與鞏固自身專業(yè)知識，還能自主互動，了解熟悉自己陌生的專業(yè)領(lǐng)域。特別是在一個屋檐下基于興趣為同一個目標(biāo)打拼，可建立融洽的人際關(guān)系與培育良好的協(xié)作精神，這對大學(xué)生今后步入社會有很大幫助。

2.商業(yè)模式提取與核心技術(shù)研發(fā)

一個好的創(chuàng)業(yè)項目必須有一個好的商業(yè)模式，而它的獲得需要引導(dǎo)學(xué)生深入社會調(diào)研，分析市場數(shù)據(jù)。通過閱讀大量文獻(xiàn)與網(wǎng)頁，隊中多數(shù)學(xué)生認(rèn)為我們應(yīng)該緊跟時代步伐，抓住移動互聯(lián)這一新興產(chǎn)業(yè)，并最終選定與之密切相關(guān)的智能家居作為創(chuàng)業(yè)的主要方向。在有了一個確切的目標(biāo)后，團(tuán)隊精心設(shè)計了一份調(diào)查問卷，利用假期時間走訪中小型企業(yè)與中高檔社區(qū)，了解相關(guān)企業(yè)的運營情況與市民的真實需求?？紤]到公司發(fā)展初期市場占有率低，發(fā)展零散客戶猶如大海撈針，便將公司發(fā)展初期的合作對象定在一些小型的房地產(chǎn)公司，將智能家居與樓房結(jié)合起來一起出售，這種捆綁式的消費模式有可能使產(chǎn)品快速占據(jù)市場。

同時，應(yīng)讓學(xué)生牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，是創(chuàng)新公司站穩(wěn)市場的基石”這一理念，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行國內(nèi)外專利文獻(xiàn)的搜索與查閱，鼓勵他們關(guān)注，創(chuàng)作并申請軟件著作權(quán)、實用性專利與發(fā)明專利，學(xué)以致用，堅定地走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路?？紤]到智能手機(jī)的普及以及團(tuán)隊學(xué)生的研發(fā)能力，擬開發(fā)一款簡單實用又頗具特色的APP，使用戶動動手指便能輕松掌握家中的一切情況。

3.財務(wù)報表分析與企業(yè)融資計劃

如果說新手往往可以通過研讀與模仿成功模板各部分來撰寫一份科學(xué)合理的商業(yè)計劃書，那么財務(wù)報表則是其中一個無法模仿的例外。即使是會計系的學(xué)生也無法輕易做到這一點，因為他們學(xué)的大多是理論知識，平常沒有動力也沒有機(jī)會站在一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的角度去填寫損益表、資產(chǎn)負(fù)債表與現(xiàn)金流量表，并使之保持平衡。企業(yè)融資計劃也是如此，不需要高深的知識卻需要熟悉成本收益分析，在設(shè)定的初期、中期、后期的目標(biāo)節(jié)點上，預(yù)計將支出多少，收益多少？既考慮實際需要，有考慮承受能力，還要打動投資人，需要融資多少才合理？這些有何調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確程度，商業(yè)模式特別是盈利模式的新穎程度，技術(shù)產(chǎn)品的實現(xiàn)程度息息相關(guān)。其可行性分析可以用活各專業(yè)學(xué)生的現(xiàn)有知識，并深化他們對技術(shù)與商業(yè)的理解與認(rèn)識，培養(yǎng)實實在在的創(chuàng)業(yè)能力。

總之，撰寫商業(yè)計劃書是一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)展道路上的第一步，也是高等院校創(chuàng)業(yè)教育的核心所在，好的商業(yè)計劃書不僅能打動評委獲得大獎，而且能打動風(fēng)投獲得投資。它能有效的確定一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)展初期的主要目標(biāo)以及今后發(fā)展的大致方向；能快速有效地使大學(xué)生進(jìn)入角色、深入思考一個企業(yè)發(fā)展所需要面臨的各種問題；拓寬了視野，強(qiáng)化了意識、推進(jìn)了協(xié)作、豐富了知識，最終提高了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的實際能力。

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作者簡介

1湯凌冰（1975— ），男, 湖南湘潭人，德國卡爾斯魯厄理工學(xué)院訪問學(xué)者，湖南商學(xué)院計算機(jī)與信息工程學(xué)院副教授，上海交通大學(xué)電子信息與電氣工程學(xué)院計算機(jī)博士,從事計算金融研究。