前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇耐用消費(fèi)品范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

耐用消費(fèi)品范文第1篇

聯(lián)系電話：_____________________________________

地址：_________________________________________

乙方（特約商戶）：_____________________________

聯(lián)系電話：_____________________________________

地址：_________________________________________

為支持消費(fèi)者購(gòu)買耐用消費(fèi)品，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)的繁榮，雙方本著平等互利的原則，根據(jù)《_________銀行個(gè)人耐用消費(fèi)品貸款管理辦法》，經(jīng)友好協(xié)商，就個(gè)人耐用消費(fèi)品貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行合作的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議以資信守：

第一條　雙方合作的原則

雙方承諾堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)、平等互利、誠(chéng)實(shí)信用的合作原則，互不欺詐，互不侵犯對(duì)方權(quán)益。

第二條　耐用消費(fèi)品貸款適用商品

甲方就乙方依法銷售的放置于_________區(qū)（市）_________路（街）_________號(hào)的_________內(nèi)的耐用商品對(duì)符合貸款條件的消費(fèi)者發(fā)放個(gè)人消費(fèi)貸款。

第三條　有關(guān)名稱界定

本協(xié)議所稱個(gè)人耐用消費(fèi)品是指本協(xié)議第二條所述場(chǎng)所的正常使用壽命在兩年以上，單價(jià)不低于人民幣_(tái)________元的家庭耐用消費(fèi)品或累計(jì)價(jià)值在人民幣_(tái)________元以上的數(shù)件家庭耐用消費(fèi)品。

第四條　甲方承諾

甲方為確保與乙方合作的順利進(jìn)行，甲方承諾如下：

（一）對(duì)乙方推薦前往甲方申請(qǐng)個(gè)人耐用消費(fèi)品借款并符合條件的消費(fèi)者，保證在收妥消費(fèi)者全部資料之日起十個(gè)工作日內(nèi)審查完畢，作出是否同意發(fā)放貸款的決定，并告知乙方。

（二）甲方與消費(fèi)者簽訂《_________銀行個(gè)人耐用消費(fèi)品借款合同》之后，在沒有特殊情況下，依據(jù)該合同約定的付款方式在五個(gè)工作日內(nèi)將消費(fèi)者購(gòu)買耐用消費(fèi)品的款項(xiàng)（包括貸款和客戶的自付款）劃入乙方在甲方營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)指定開設(shè)的基本結(jié)算戶內(nèi)。

（三）甲方劃轉(zhuǎn)貸款資金后，應(yīng)及時(shí)將自付款轉(zhuǎn)賬憑證回單、“個(gè)人（耐用消費(fèi)品）貸款支付憑證（收賬通知）”、《_________銀行個(gè)人耐用消費(fèi)品貸款申請(qǐng)書》（第二聯(lián)）傳真給乙方，乙方據(jù)以發(fā)貨。

（四）甲方保證及時(shí)向乙方提供消費(fèi)者個(gè)人耐用消費(fèi)品貸款運(yùn)轉(zhuǎn)情況和其他資金信息。

第五條　乙方承諾

為保障與甲方合作的順利進(jìn)行，乙方承諾如下：

（一）乙方應(yīng)配合甲方做好發(fā)放貸款申請(qǐng)表、貸款資料清單、貸款宣傳資料等工作，配合甲方做好營(yíng)銷活動(dòng)。

（二）乙方保證消費(fèi)者在本協(xié)議第二條所指定地點(diǎn)購(gòu)買的商品符合國(guó)家的有關(guān)商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和商品銷售的合法性。若消費(fèi)者和乙方就購(gòu)售的商品有爭(zhēng)議，由消費(fèi)者和乙方按國(guó)家現(xiàn)行法律規(guī)定解決，與甲方無(wú)關(guān)。

（三）消費(fèi)者在持有甲方出具的購(gòu)買個(gè)人耐用消費(fèi)品自付款轉(zhuǎn)賬回單、“個(gè)人（耐用消費(fèi)品）貸款支付憑證（回單）”、《_______銀行個(gè)人耐用消費(fèi)品貸款申請(qǐng)書》（第一聯(lián)）及其個(gè)人有效身份證件后，乙方經(jīng)核對(duì)轉(zhuǎn)賬回單與甲方傳真一致后，為消費(fèi)者辦理提貨手續(xù)。

（四）乙方在甲方開立基本結(jié)算賬戶，銷售資金結(jié)算委托甲方辦理。

（五）乙方保證將甲方發(fā)給消費(fèi)者的全部貸款用于本協(xié)議第二條所指?jìng)€(gè)人耐用消費(fèi)品的貨款支付，不得挪作他用。

（六）乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提供耐用消費(fèi)品銷售政策、價(jià)格等有關(guān)市場(chǎng)信息，以利于甲方的貸款決策。

第六條　商業(yè)秘密

雙方對(duì)在合作過程中知悉的對(duì)方商業(yè)秘密，負(fù)有保密義務(wù)。對(duì)任何一方因泄露對(duì)方商業(yè)秘密造成損失的，泄密一方負(fù)有賠償責(zé)任。

第七條　協(xié)議的變更、終止

對(duì)本協(xié)議任何內(nèi)容的變更，或未盡事宜，雙方承諾經(jīng)友好協(xié)商，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

本協(xié)議在合作期限內(nèi)，雙方同意不得提前終止。確因客觀原因，一方需要終止協(xié)議時(shí)，應(yīng)提前通知合同另一方，共同就協(xié)議終止后的雙方權(quán)利義務(wù)達(dá)成一致意見。

第八條　糾紛解決方式

雙方在履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，則任何一方均可依法向貸款行所在地的人民法院起訴。

第九條　合作期限

本協(xié)議的合作期限為一年，從本協(xié)議生效之日起計(jì)算。合作期滿后，雙方就是否延長(zhǎng)合作期限可另行協(xié)商。

第十條　協(xié)議生效

本協(xié)議經(jīng)甲方雙方有權(quán)簽字人簽字后蓋章生效。

第十一條　協(xié)議文本份數(shù)

本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：______________乙方（簽字）：___________

耐用消費(fèi)品范文第2篇

為了應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊，近期國(guó)家在全國(guó)范圍內(nèi)推廣家電下鄉(xiāng)的政策措施，刺激農(nóng)村消費(fèi)。這是繼國(guó)家對(duì)農(nóng)民實(shí)行糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合直補(bǔ)后，首次對(duì)農(nóng)民在消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行的直補(bǔ)。據(jù)國(guó)家商務(wù)部預(yù)計(jì)，2009年財(cái)政將投入200億元補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)，預(yù)期可拉動(dòng)1500多億元的農(nóng)村消費(fèi)。未來(lái)四年要在全國(guó)銷售家電6億臺(tái)(件)，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)約16000億元。計(jì)劃能否如愿？我們從城鄉(xiāng)居民耐用消費(fèi)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)差異尋找答案。

一、城鄉(xiāng)居民耐用消費(fèi)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)差異

按照生存型、享受型和發(fā)展型三種消費(fèi)類型，耐用消費(fèi)品分為代步型、代勞型、冷暖型、清潔型、信息型和娛樂型六種不同功能性質(zhì)的產(chǎn)品。改革開放以來(lái)，隨著我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入差距的擴(kuò)大，耐用消費(fèi)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出較大的差異。其中，以上六種功能不同的耐用消費(fèi)品，在城鄉(xiāng)居民擁有量和消費(fèi)差距兩個(gè)方面的差異表現(xiàn)異常顯著。

（一）生存型耐用消費(fèi)品的城鄉(xiāng)消費(fèi)差異與居民收入水平密切相關(guān)。收入水平?jīng)Q定消費(fèi)水平，進(jìn)而造成城鄉(xiāng)居民之間的消費(fèi)差距。在生存型耐用消費(fèi)品中，代勞型耐用消費(fèi)品城鄉(xiāng)消費(fèi)差距為20年。代步型耐用消費(fèi)品呈現(xiàn)兩種趨勢(shì)：摩托車擁有量農(nóng)村高于城鎮(zhèn)，家用汽車擁有量城鎮(zhèn)明顯高于農(nóng)村。城鄉(xiāng)消費(fèi)差距為5～7年。

1．代勞型耐用消費(fèi)品的擁有量城鎮(zhèn)居民高于農(nóng)村居民，消費(fèi)差距在20年左右。在代勞型耐用消費(fèi)品中，洗衣機(jī)在城鎮(zhèn)普及比較早。1985年城鎮(zhèn)每百戶洗衣機(jī)的擁有量已經(jīng)達(dá)到48.29臺(tái)，此時(shí)在農(nóng)村尚未進(jìn)入農(nóng)民家庭。2007年城鎮(zhèn)居民洗衣機(jī)每百戶的擁有量已經(jīng)達(dá)到96.77臺(tái)，基本處于飽和狀態(tài)，而農(nóng)村僅為45.94臺(tái)，尚處于消費(fèi)成長(zhǎng)階段。2007年農(nóng)村居民洗衣機(jī)的消費(fèi)水平相當(dāng)于城鎮(zhèn)1984～1985年的消費(fèi)水平，消費(fèi)差距為20年左右。

2．代步型耐用消費(fèi)品的擁有量農(nóng)村高于城鎮(zhèn)，消費(fèi)差距在5年左右。在代步型耐用消費(fèi)品中，1985年摩托車在城鎮(zhèn)和農(nóng)村差別不大，基本均未進(jìn)入居民家庭，但是到2007年農(nóng)村每百戶擁有量為48.52%，城鎮(zhèn)為24.81%，農(nóng)村擁有量明顯高于城市，消費(fèi)差距在5年左右。這種消費(fèi)差距主要是由于許多城鎮(zhèn)限制摩托車的使用所致，是消費(fèi)環(huán)境差別造成的消費(fèi)差距。但是，近幾年城鎮(zhèn)家用汽車的擁有量城鎮(zhèn)明顯高于農(nóng)村，特別是在大中型城市，家用汽車快速進(jìn)入城鎮(zhèn)居民家庭。2007年城鎮(zhèn)居民每百戶汽車擁有量為6臺(tái)，而農(nóng)村僅為0.36臺(tái)。汽車快速進(jìn)入居民家庭在一定程度上替代了摩托車在城鎮(zhèn)的發(fā)展。

（二）享受型耐用消費(fèi)品的城鄉(xiāng)消費(fèi)差異與消費(fèi)環(huán)境密切相關(guān)。受消費(fèi)環(huán)境制約越強(qiáng)的耐用消費(fèi)品，城鄉(xiāng)之間消費(fèi)差距越大。冷暖型耐用消費(fèi)品的消費(fèi)差距在10年左右。清潔型耐用消費(fèi)品的消費(fèi)差距在20年左右。

1.冷暖型耐用消費(fèi)品進(jìn)入城鄉(xiāng)家庭的時(shí)間相近，但是發(fā)展速度差距很大，到目前為止，消費(fèi)差距在10年左右。在冷暖型耐用消費(fèi)品中，空調(diào)在城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民家庭中均進(jìn)入的比較晚，城鎮(zhèn)在1990年，農(nóng)村在1992年。但是城鄉(xiāng)之間發(fā)展速度差距比較大。到2007年城鎮(zhèn)居民家庭中每百戶的擁有量為95.08臺(tái)，而農(nóng)村僅為8.54臺(tái)，相當(dāng)于城鎮(zhèn)1994～1995年的消費(fèi)水平。消費(fèi)差距為10年左右。

2.清潔型耐用消費(fèi)品城鄉(xiāng)家庭消費(fèi)差距較大。1985年，電冰箱在城鎮(zhèn)居民家庭中每百戶的擁有量為6.58臺(tái)，到2007年達(dá)到95.03臺(tái)，進(jìn)入飽和狀態(tài)，而農(nóng)村在1987年開始進(jìn)入農(nóng)民家庭，到2007年僅為26.12臺(tái)，相當(dāng)于城鎮(zhèn)居民1987～1988年消費(fèi)水平。消費(fèi)差距為19年左右；抽油煙機(jī)在1993年開始進(jìn)入農(nóng)民家庭，到2007年農(nóng)民家庭每百戶的擁有量8.14臺(tái)，相當(dāng)于城鎮(zhèn)1992年以前的水平。消費(fèi)差距為15年以上；熱水器進(jìn)入農(nóng)民家庭更晚一些，到2007年農(nóng)民家庭每百戶的擁有量為15臺(tái)，與城鎮(zhèn)居民家庭每百戶79.52臺(tái)的擁有量相比，差距巨大。農(nóng)村與城鎮(zhèn)的消費(fèi)差距在15年以上。所以，清潔型耐用消費(fèi)品城鄉(xiāng)之間的消費(fèi)差距均在15年以上。

（三）發(fā)展型耐用消費(fèi)品的城鄉(xiāng)消費(fèi)差異，不僅與消費(fèi)環(huán)境有關(guān)，而且受消費(fèi)偏好的影響較大。消費(fèi)差距在10年或10年以下。

1．信息型耐用消費(fèi)品以其適用程度和價(jià)值的高低，消費(fèi)差距不同。彩色電視機(jī)既是農(nóng)村家庭的信息獲取渠道又是娛樂工具，其在農(nóng)村的普及速度較快。1985年，農(nóng)村居民每百戶彩色電視機(jī)的擁有量為0.8臺(tái)，到2007年達(dá)到94.38臺(tái)，相當(dāng)于城鎮(zhèn)1995年的水平，城鄉(xiāng)消費(fèi)差距為10年左右。但是，彩色電視機(jī)絕對(duì)額的差距仍然巨大，2007年城鎮(zhèn)居民每百戶的擁有量將近農(nóng)村的2倍，且彩電的質(zhì)量和品種也差異較大；移動(dòng)電話是新型的通訊工具，進(jìn)入城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭的時(shí)間間隔為3年，在農(nóng)村和城鎮(zhèn)的普及速度均很快。2007年農(nóng)村居民每百戶的擁有量為77.84臺(tái)，相當(dāng)于城鎮(zhèn)2002年的消費(fèi)水平。消費(fèi)差距為4年，但是，城鄉(xiāng)之間絕對(duì)額的差距很大，2007年城鎮(zhèn)居民每百戶的擁有量為165.18臺(tái)，是農(nóng)村的兩倍；家用電腦屬于新型的耐用消費(fèi)品，1997年開始在城鎮(zhèn)居民家庭出現(xiàn)，2000年開始進(jìn)入農(nóng)村居民家庭。但是，普及速度差距巨大，到2007年農(nóng)村居民每百戶的擁有量?jī)H為3.68臺(tái)，城鎮(zhèn)居民每百戶的擁有量為53.77臺(tái)，是農(nóng)村的15倍，農(nóng)村相當(dāng)于城鎮(zhèn)1997年的水平。消費(fèi)差距10年左右。

2．娛樂型耐用消費(fèi)品由于消費(fèi)習(xí)慣和發(fā)展階段等因素，在城鄉(xiāng)的擁有量均較低，差距相對(duì)較小。2007年農(nóng)村居民每百戶組合音響的擁有量為15臺(tái)，城鎮(zhèn)居民為30.2臺(tái)，農(nóng)村相當(dāng)于城鎮(zhèn)1997年的消費(fèi)水平。消費(fèi)差距9年左右。

總之，我國(guó)城鄉(xiāng)耐用消費(fèi)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)差異較大。其中，受消費(fèi)環(huán)境影響較小的耐用消費(fèi)品如彩色電視機(jī)，城鄉(xiāng)消費(fèi)差距在10年或10年以下；受消費(fèi)環(huán)境影響較大的如洗衣機(jī)和電冰箱等，城鄉(xiāng)消費(fèi)差距在20年左右；交通和通訊工具城鄉(xiāng)消費(fèi)差距在5年左右；新型耐用消費(fèi)品如家用計(jì)算機(jī)，城鄉(xiāng)消費(fèi)差距差距在10年左右。

二、造成城鄉(xiāng)居民耐用消費(fèi)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)差異的成因

造成我國(guó)城鄉(xiāng)居民耐用消費(fèi)品消費(fèi)差距的成因是多方面的，其中居民收入水平、消費(fèi)傾向、消費(fèi)重點(diǎn)等因素影響較為深刻。

（一）城鄉(xiāng)居民的收入水平差距影響耐用消費(fèi)品的消費(fèi)能力

改革開放以來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的收入水平均有較大幅度的提高，但是收入水平的差距在逐年擴(kuò)大。1978年城鄉(xiāng)居民的收入之比為2.57，1983年下降為1.82，是歷史上的最低點(diǎn)；隨后這一比例逐年上升，到1994年上升到改革開放以來(lái)的最高點(diǎn)，城鄉(xiāng)居民的收入之比為2.86；1994年隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的全面放開，城鄉(xiāng)收入之比開始下降，1997年降低到2.47，略低于改革開放初期的水平；1998年隨著亞洲金融危機(jī)的爆發(fā)和國(guó)內(nèi)擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施，城鄉(xiāng)居民收入之比迅速上升，2003年上升為3.23；2004年之后隨著國(guó)家出臺(tái)一系列增加農(nóng)民收入的政策出臺(tái)，這一比例略有下降，但是，到2007年城鄉(xiāng)收入之比為3.33，達(dá)到歷史最高水平。從這一發(fā)展的歷程中可以明確地看到，城鄉(xiāng)收入差距始終保持在2～3倍之間。因此，收入水平的差距成為城鄉(xiāng)耐用消費(fèi)品的消費(fèi)水平差距的主要原因。

（二）城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)習(xí)慣影響耐用消費(fèi)品的消費(fèi)傾向和消費(fèi)彈性

從城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)傾向來(lái)看，我國(guó)農(nóng)村居民的邊際消費(fèi)傾向明顯高于城鎮(zhèn)居民。2007年農(nóng)村為0.71，城鎮(zhèn)為0.64。在城鄉(xiāng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)內(nèi)部，農(nóng)村居民家庭設(shè)備用品的消費(fèi)傾向也略高于城鎮(zhèn)居民。這表明隨著農(nóng)民收入水平的提高，在滿足最基本的消費(fèi)需求之后，具有一定享受和發(fā)展性質(zhì)的耐用消費(fèi)品消費(fèi)開始在農(nóng)村提速，并明顯高于城鎮(zhèn)的發(fā)展速度。

從城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)彈性來(lái)看，農(nóng)村居民在大部分年份的消費(fèi)收入彈性均大于1。說(shuō)明增加農(nóng)民收入仍然是當(dāng)前促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)的根本之舉。雖然家庭設(shè)備用品的消費(fèi)彈性城鄉(xiāng)之間變化沒有規(guī)律可循，但是2005～2007年以來(lái)，農(nóng)村和城鎮(zhèn)消費(fèi)彈性均大幅度提高，尤其是農(nóng)村的消費(fèi)彈性系數(shù)均大于1，這從一定程度上反映農(nóng)村耐用消費(fèi)品市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)大發(fā)展的時(shí)期。城鎮(zhèn)居民對(duì)于家庭設(shè)備用品的要求轉(zhuǎn)向追求新穎、高檔、豪華，農(nóng)村居民的重點(diǎn)是千元級(jí)耐用消費(fèi)品的進(jìn)一步普及和新一代家電的逐步推廣。因此，只要相關(guān)產(chǎn)業(yè)能從農(nóng)村居民需求特點(diǎn)出發(fā)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，必能促進(jìn)農(nóng)村家庭設(shè)備用品市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

（三）城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)重點(diǎn)影響耐用消費(fèi)品的消費(fèi)增長(zhǎng)

改革開放以來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)次序發(fā)生了較大的變化。1985年，城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)重點(diǎn)是食品、衣著、家庭設(shè)備用品，三者占消費(fèi)支出的77.49%，家庭設(shè)備用品消費(fèi)處于第三位。而同期農(nóng)村居民的消費(fèi)重點(diǎn)是食品、居住、衣著，三者占消費(fèi)支出的85.71%，家庭設(shè)備用品消費(fèi)處于第四位。這一時(shí)期滿足最基本的生存需求是農(nóng)村居民主要需求方向。

2000年之后，城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)重點(diǎn)均發(fā)生了較大的變化。到2007年城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)重點(diǎn)是食品、文教娛樂、交通通訊，三者占消費(fèi)支出的63.16%，家庭設(shè)備用品消費(fèi)處于第七位。消費(fèi)需求向生存需求、發(fā)展和享受需求并重轉(zhuǎn)變。而同期農(nóng)村居民的消費(fèi)重點(diǎn)是食品、居住、交通通訊，三者占消費(fèi)支出的71.07%，家庭設(shè)備用品消費(fèi)處于第七位。消費(fèi)需求由滿足基本生存需求向兼顧發(fā)展和享受需求轉(zhuǎn)變。

三、重要啟示

從以上城鄉(xiāng)耐用消費(fèi)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的差異中發(fā)現(xiàn)，耐用消費(fèi)品的消費(fèi)差距顯著，通過縮小城鄉(xiāng)耐用消費(fèi)品的消費(fèi)差距，拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。但是，需要處理好幾個(gè)方面的問題：

（一）切實(shí)增加農(nóng)民收入，擴(kuò)大農(nóng)村有效需求

2008年，我國(guó)農(nóng)村居民的人均純收入為4761元，這相當(dāng)于上個(gè)世紀(jì)90年代后期城鎮(zhèn)居民的收入水平，那時(shí)正是家電迅速普及的階段。因此，增加農(nóng)民收入是進(jìn)一步釋放農(nóng)村消費(fèi)需求，把農(nóng)村潛在的巨大消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)提供持久拉動(dòng)力的關(guān)鍵舉措。只有這樣，推廣家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，才能提高農(nóng)民消費(fèi)能力，在更大范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買的積極性，真正把內(nèi)需特別是農(nóng)村消費(fèi)啟動(dòng)起來(lái)。

（二）加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，著力改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境

目前制約農(nóng)村耐用消費(fèi)品消費(fèi)的主要環(huán)境因素是農(nóng)村水、電、交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施條件不完善，針對(duì)農(nóng)村的耐用消費(fèi)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)落后。所以，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，著力改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，是促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)和生活質(zhì)量提高的重要物質(zhì)條件。這也是貫徹國(guó)家工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的方針，逐步縮小城鄉(xiāng)發(fā)展差距，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的具體體現(xiàn)。

（三）組織生產(chǎn)適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品

農(nóng)村耐用消費(fèi)品的功能定位要考慮實(shí)際情況。各類家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)，一定要與農(nóng)村的供電、供水、通訊設(shè)施、通路狀況等條件相適應(yīng)，產(chǎn)品突出實(shí)用性、方便性和功能性。能夠讓更多的農(nóng)民用上性價(jià)比高、服務(wù)有保障的名牌家電產(chǎn)品，盡早享受到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果。因此，推廣家電下鄉(xiāng)政策不僅僅是給一些財(cái)政支持，一“補(bǔ)”了之。而是通過發(fā)揮財(cái)政資金的杠桿作用，引導(dǎo)更多的企業(yè)關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)，不斷建立和完善面向農(nóng)村的耐用消費(fèi)品生產(chǎn)服務(wù)體系。

耐用消費(fèi)品范文第3篇

而奢侈要的是金錢效果的疊加，明明一塊錢能做成的事兒，那也要花兩塊錢，為的是賞心悅目，美輪美奐。因奢侈與鋪張和浪費(fèi)相伴，而與理財(cái)基本無(wú)緣。

但是，有一種奢侈卻比節(jié)儉在放大金錢的效率方面更加有效。如果加入時(shí)間的因素，也就是放在歷史的長(zhǎng)河中，這種奢侈就變成了不折不扣的科學(xué)理財(cái)。

而這種，就是在耐用消費(fèi)品上適度地“揮霍”。近日一位朋友去歐洲出差，花7000歐元為夫人買回名表一塊。不想夫人不喜反嗔，紅顏勃怒。朋友為此深受亂花錢的責(zé)難，盡管他的本意是為了省錢，因?yàn)檫@款名表比在國(guó)內(nèi)購(gòu)買便宜了近3萬(wàn)元人民幣。

朋友們知道后，都替這位買表的朋友抱不平。有一次在飯桌上向這位精于持家的夫人起哄；沒關(guān)系，將來(lái)你們真缺錢了，還可以將這塊手表賣個(gè)好價(jià)錢。要是一只幾百塊錢的表，到時(shí)候分文不值。這位尊夫人從此不再為此事言語(yǔ)，好象突然開了竅。其實(shí)，順著這條思路悟下去，就能悟出其中的道理。

在耐用消費(fèi)品上一味地節(jié)儉，其實(shí)是將耐用消費(fèi)品非?！吧莩蕖钡夭鸪闪艘淮涡韵M(fèi)。如你手中喝水的杯子，如果你用0.1元一個(gè)的紙杯，那么它肯定比100元一個(gè)的紫砂壺便宜了99.9元。但是，如果你用上1001次，那么紙杯就比紫砂壺還要貴。這還只是考慮到使用的費(fèi)用，還沒有計(jì)算耐用消費(fèi)品的殘值。在用過1001次之后，你手中的紫砂壺可能還值50元，更可能因?yàn)檎滟F而更加值錢。計(jì)算殘值，是決定你是否值得奢侈的重要依據(jù)。不少耐用消費(fèi)品在快速地貶值，如家用電器。但是，也有許多耐用消費(fèi)品卻是彌用彌貴，如高檔的硬木家具。

如果你為了眼下的省錢，將耐用消費(fèi)品換成了廉價(jià)品，那你就完全徹底地在消費(fèi)――用過后一錢不值，而且還要不斷地增添。但是，如果你很奢侈，卻可能很理財(cái)，甚至是在投資――你的錢在奢侈品中流失得很慢，甚至由于時(shí)間的緣故而變得更加值錢。當(dāng)然，這種奢侈只能用在耐用消費(fèi)品身上。如果是8萬(wàn)元一桌的豪門宴，吃過了也就吃過了，什么都不會(huì)留下，除了曾經(jīng)闊過的記憶。

耐用消費(fèi)品范文第4篇

1、 耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品上市促銷一般會(huì)選擇創(chuàng)意性概念促銷。

由于耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品屬于一個(gè)公司的年度戰(zhàn)略，而且新產(chǎn)品上市也是傾公司所有財(cái)力物力人力資源，因此，耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品在上市前的精心策劃往往十分縝密。為了很好地傳遞新產(chǎn)品概念，展示新產(chǎn)品系列化水平，耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品上市促銷一般會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段。

第一就是新產(chǎn)品概念性促銷。新產(chǎn)品為了使自己的新產(chǎn)品概念獲得消費(fèi)者認(rèn)同，企業(yè)往往展開與消費(fèi)者廣泛的互動(dòng)，通過互動(dòng)教育與引導(dǎo)消費(fèi)者。如彩電行業(yè)的數(shù)字化浪潮，空調(diào)行業(yè)的變頻策略等等新產(chǎn)品上市中，企業(yè)都會(huì)設(shè)計(jì)很多消費(fèi)互動(dòng)參與的終端活動(dòng)，通過活動(dòng)吸引品牌游離者與大膽嘗試者進(jìn)行嘗試性消費(fèi)。新產(chǎn)品概念性促銷階段一般會(huì)有一些小禮品鼓勵(lì)消費(fèi)者參與。新產(chǎn)品概念性促銷有很強(qiáng)的目的性，而實(shí)際上這個(gè)階段新產(chǎn)品消費(fèi)者也是企業(yè)利潤(rùn)最高的消費(fèi)群。有一點(diǎn)，這部分消費(fèi)者穩(wěn)定性非常之差，加上企業(yè)本身缺乏跟進(jìn)行服務(wù)意識(shí)，也在很大意義上影響了消費(fèi)者情緒。

第二就是新產(chǎn)品品牌性促銷。為了強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，耐用消費(fèi)品企業(yè)會(huì)選擇與新產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品賣點(diǎn)比較接近的贈(zèng)品來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品概念以及品牌理念的認(rèn)知程度，從而強(qiáng)化新產(chǎn)品技術(shù)性信息。比如，健康家電，企業(yè)一般會(huì)選擇健身器材與保健用品作為促銷品，保鮮定位，企業(yè)一般會(huì)選擇新鮮水果與新鮮貼作為贈(zèng)品，而節(jié)能定位，新產(chǎn)品贈(zèng)品往往是節(jié)能器等。新產(chǎn)品的品牌性促銷對(duì)建立新產(chǎn)品品牌認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品概念嫁接具有十分重要意義。

第三就是新產(chǎn)品生活性促銷。新產(chǎn)品通過市場(chǎng)教育后的贈(zèng)品設(shè)計(jì)一般會(huì)比較多選擇家庭主婦比較關(guān)心與比較喜歡的家庭生活性促銷用品。特別是新產(chǎn)品進(jìn)入旺銷季節(jié)，新產(chǎn)品的促銷贈(zèng)品很快就轉(zhuǎn)化為鍋碗瓢盆，油鹽醬醋這個(gè)生活用品，因?yàn)楹芏嗄陀孟M(fèi)品的消費(fèi)決策是一些家庭主婦，而家庭主婦對(duì)于生活用品情有獨(dú)鐘。我們看到新產(chǎn)品在進(jìn)入旺銷季節(jié)后，耐用消費(fèi)品的贈(zèng)品就成為家庭用品的主戰(zhàn)場(chǎng)。

耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品促銷有這么幾點(diǎn)需要注意：

首先就是新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)不宜開展過早。我們看到很多耐用消費(fèi)品恨不得今天上市，明天就開始買贈(zèng)式促銷，對(duì)新產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定以及消費(fèi)者認(rèn)知都會(huì)產(chǎn)生十分不利的影響，因?yàn)樾庐a(chǎn)品作為一個(gè)企業(yè)階段性研發(fā)的成果，過早自貶身價(jià)，很容易讓消費(fèi)者看低，不僅不會(huì)推動(dòng)新產(chǎn)品銷售，而且很容易破壞新產(chǎn)品的品牌形象，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者還是普遍買高不買低；

其次就是新產(chǎn)品贈(zèng)品設(shè)計(jì)特別是品牌性促銷的贈(zèng)品設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出創(chuàng)意性。在促銷三個(gè)環(huán)節(jié)中，第一環(huán)節(jié)側(cè)重于傳播，第三環(huán)節(jié)側(cè)重于實(shí)用，而第二環(huán)節(jié)則是凸現(xiàn)創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，因此，新產(chǎn)品促銷第二階段對(duì)一個(gè)企業(yè)策劃能力是一個(gè)非常大的考驗(yàn)；

其三就是促銷贈(zèng)品比較忌諱過分夸大其辭。有一些耐用消費(fèi)品片面地認(rèn)為，將贈(zèng)品價(jià)值說(shuō)成比本品價(jià)值還要大，就顯得有點(diǎn)喧賓奪主了，不僅不會(huì)起來(lái)市場(chǎng)拉動(dòng)作用，而且很容易造成商業(yè)欺詐。

其四是耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品上市一般不在渠道做政策。很少有企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初就大范圍在一批，零售商系統(tǒng)做政策。倒是有一些耐用消費(fèi)品渠道系統(tǒng)由于自身處于比較強(qiáng)勢(shì)的地位，會(huì)透支年終返利政策，使得耐用消費(fèi)品價(jià)格戰(zhàn)烽火連片。

2、 快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市促銷一般會(huì)采取品嘗性官能促銷。

快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市促銷形式主要是官能性免費(fèi)品嘗。如煙草新品上市的免費(fèi)品吸，乳制品新產(chǎn)品上市免費(fèi)贈(zèng)飲，啤酒新產(chǎn)品上市的免費(fèi)贈(zèng)飲等等?？焖傧M(fèi)品新產(chǎn)品上市也有其一個(gè)比較成熟的流程形式。特別是渠道系統(tǒng)，快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市為了迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)鋪貨以及迅速回籠資金，快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市往往針對(duì)渠道的各種環(huán)節(jié)做多種組合的新產(chǎn)品上市促銷政策。

第一，一批商的進(jìn)貨政策。不少快速消費(fèi)品企業(yè)由于本身實(shí)力不是很強(qiáng)，加上為了研發(fā)與生產(chǎn)新產(chǎn)品，在研發(fā)費(fèi)用與固定資產(chǎn)上投入了大量的資源，新產(chǎn)品終于千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，自然希望快速回籠資金，于是為了鼓勵(lì)一批商迅速提貨，往往會(huì)在新產(chǎn)品上市之初制定非常優(yōu)惠的新產(chǎn)品進(jìn)貨政策，從而使得經(jīng)銷商與企業(yè)共同來(lái)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

第二，二批商返利力度加大。由于二批商是快速消費(fèi)品企業(yè)主要的二傳手，特別是一些全國(guó)性品牌，在人手上十分緊張，這是就需要大量借助二批資源，為了拉動(dòng)二批快速鋪貨，不少企業(yè)會(huì)在此間增加二批進(jìn)貨的返利力度。為什么對(duì)二批我們不選擇及時(shí)兌現(xiàn)渠道政策，重要是為了控制市場(chǎng)竄貨，對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，由于是新品上市，價(jià)格利潤(rùn)空間比較大，一批為了維護(hù)一方市場(chǎng)穩(wěn)定性往往采取比較克制的態(tài)度，但二批就不一樣了，面對(duì)充滿誘惑的市場(chǎng)，二批往往會(huì)無(wú)所顧忌地開始市場(chǎng)竄貨。采取增加返利就是防止市場(chǎng)混亂。盡管這樣一些大膽的二批還是會(huì)冒返利被停的風(fēng)險(xiǎn)提前透支廠家給于得政策性返利；

第三，終端零售商鋪貨贈(zèng)品。隨著快速消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，終端越來(lái)越成為一種稀缺資源，因此，新產(chǎn)品上市中，為了增加對(duì)終端零售商的誘惑，幾乎所有的快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市都會(huì)在零售終端做一些鋪貨政策。力度主要是根據(jù)規(guī)模型需要而定。

第四，消費(fèi)者促銷?？焖傧M(fèi)品新產(chǎn)品消費(fèi)者促銷很少采用買贈(zèng)式，主要采取就是官能品嘗。蒙牛乳業(yè)在進(jìn)軍深圳市場(chǎng)最重要的法寶就是免費(fèi)品嘗。但是，蒙牛面對(duì)伊利高空轟炸與大規(guī)模地面推廣，采取了比較原始的免費(fèi)品嘗手段，通過街頭攔截一些小區(qū)派送方式，使得蒙牛產(chǎn)品很快進(jìn)入了千家萬(wàn)戶。蒙牛的這一個(gè)近乎土得掉渣的手段化解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截，使得蒙牛在深圳市場(chǎng)銷售節(jié)節(jié)升高。

寶潔中國(guó)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)為了對(duì)中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)教育，實(shí)施了寶潔歷史上最大規(guī)模的贈(zèng)送營(yíng)銷。寶潔通過與中國(guó)民政部門合作，在結(jié)婚登記機(jī)構(gòu)展開的全面地市場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。相信九十年代初一直到九十年代中期，很多去民政部門辦理結(jié)婚證的男人與女人都曾經(jīng)受到過寶潔贈(zèng)送的護(hù)理產(chǎn)品。寶潔的免費(fèi)贈(zèng)品開來(lái)絕對(duì)不是免費(fèi)的午餐。如今，寶潔已經(jīng)成為了中國(guó)市場(chǎng)最大洗護(hù)產(chǎn)品供應(yīng)商。

采取免費(fèi)品嘗手段有一點(diǎn)非常重要就是產(chǎn)品質(zhì)量，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量本身還不是很成熟，或者是你的產(chǎn)品質(zhì)量存在明顯的瑕疵，就一定不能采用這種方法，否則會(huì)給新產(chǎn)品帶來(lái)滅頂之災(zāi)！

快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市涉及到非常多渠道環(huán)節(jié)，因此，快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市中開展買贈(zèng)活動(dòng)一定要注意這樣幾個(gè)細(xì)節(jié)：

其一，防止經(jīng)銷商將渠道政策變成渠道價(jià)格，使得新產(chǎn)品價(jià)格體系遭受巨大破壞。有一些企業(yè)采取了渠道政策后期兌現(xiàn)的方法，就是為了防止渠道竄貨與竄價(jià)。

其二，為防止渠道產(chǎn)品竄貨，很多快速消費(fèi)品企業(yè)采取了對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行等值交換，也就是不把本品作為贈(zèng)品，而是用其他等值的產(chǎn)品作為贈(zèng)品，這樣就避免了渠道系統(tǒng)價(jià)格竄貨行為產(chǎn)生。

3、 新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)方案制定基本特點(diǎn)。

新產(chǎn)品上市促銷策劃是中國(guó)營(yíng)銷中最為活躍的一個(gè)部分，汗牛充棟的新產(chǎn)品上市促銷方案構(gòu)建了中國(guó)市場(chǎng)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。其實(shí)，在規(guī)范的國(guó)際性公司，新產(chǎn)品上市促銷策劃更多是一種流程性規(guī)范，而不一定就是創(chuàng)造性促銷設(shè)計(jì)。我們?cè)?jīng)與很多跨國(guó)消費(fèi)品巨頭公司如可口可樂，百事可樂，寶潔中國(guó)，西門子冰箱，統(tǒng)一，康師傅等企劃人員有過很深的溝通與交流，我們對(duì)本土強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)品公司有過一些研究與合作，像娃哈哈，農(nóng)夫山泉，樂百氏，科龍電器，創(chuàng)維集團(tuán)，新飛電器等，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)新產(chǎn)品上市促銷策劃更對(duì)是一種規(guī)范與管理，而并不是如國(guó)內(nèi)一些企業(yè)，依靠一“促”聞天下！通過我們上面對(duì)快速消費(fèi)品與耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品上市促銷客觀規(guī)律的總結(jié)，我們也可以看出，新產(chǎn)品上市促銷還是要在遵循一般規(guī)律基礎(chǔ)上進(jìn)行執(zhí)行性管理與監(jiān)控。

首先，新產(chǎn)品促銷要具備成熟的促銷要素。就好像我們寫記敘文，說(shuō)明文一樣，我們的文字可以千回百轉(zhuǎn)，但我們的要素卻不可能脫離原來(lái)的窠臼。因此，新產(chǎn)品促銷成熟要素是保證新產(chǎn)品上市促銷的根本。比如，制定相關(guān)的物料計(jì)劃，制定傻瓜式執(zhí)行手冊(cè)等等；

其次，促銷的整合性特征越來(lái)越明顯?，F(xiàn)代意義上的新產(chǎn)品上市促銷已經(jīng)絕對(duì)不是單純的一種買贈(zèng)關(guān)系，而是一個(gè)涉及到傳播，公關(guān)，媒體等系統(tǒng)的一種整合策略，因此促銷也是需要用整合營(yíng)銷傳播的理念來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)。

第三，新產(chǎn)品上市促銷方案適應(yīng)性。我們面對(duì)的市場(chǎng)是如此多樣，我們面對(duì)市場(chǎng)是如此的廣闊，新產(chǎn)品上市促銷方案畢竟不是放之四海皆準(zhǔn)的真理，新產(chǎn)品上市促銷更多是一種普適性的原則，因此，新產(chǎn)品促銷需要市場(chǎng)專員與銷售人員在不違背大原則基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)造。

圍繞新產(chǎn)品上市促銷有幾個(gè)要素是十分重要的，在此提出來(lái)供企業(yè)在實(shí)際操作中使用與參考。

第一，促銷主題生動(dòng)貼切。因?yàn)槠髽I(yè)本身不可能為一個(gè)促銷活動(dòng)投入太多的資源，促銷主題生動(dòng)活潑，容易記憶對(duì)活動(dòng)成功有著很大的營(yíng)銷，而一個(gè)有創(chuàng)意的主題可以在一定程度上提升促銷活動(dòng)的效果；

第二， 促銷內(nèi)容簡(jiǎn)介明了。在咨詢作業(yè)中，我們?cè)庥鲞^不少消費(fèi)品企業(yè)，本來(lái)其銷售隊(duì)伍水平與能力就很差，但是他們的新品促銷方案卻像天書一樣復(fù)雜。以至于新產(chǎn)品促銷活動(dòng)在執(zhí)行中大打折扣，一部分促銷活動(dòng)甚至中途夭折。

第三，促銷物料集中明快。其實(shí)，好的促銷物料在精而不在多，在執(zhí)行密度而不在種類堆積。我們看到很多消費(fèi)品公司新產(chǎn)品上市物料種類上就有四五十種，連市場(chǎng)部人員都無(wú)法對(duì)物料進(jìn)行分類管理，因此，很多物料直到新品促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，也沒有派上用場(chǎng)。我們認(rèn)為，消費(fèi)品新品上市物料不在種類豐富程度，關(guān)鍵在有限物料的無(wú)限執(zhí)行。只要我們能夠?qū)⒂邢抻行锪习l(fā)揮到極致，其效果也許會(huì)更好。

第四，促銷執(zhí)行迅速執(zhí)著。新產(chǎn)品促銷執(zhí)行上要形成市場(chǎng)氣氛就必須十分迅速，而且要堅(jiān)持執(zhí)行到極致。新產(chǎn)品上市促銷最忌諱虎頭蛇尾，這種促銷市場(chǎng)遺留問題往往非常之多，造成今后做促銷活動(dòng)巨大障礙，新產(chǎn)品促銷在執(zhí)行上一定不要留死角，以免給市場(chǎng)造成很大的破壞。

4、 新產(chǎn)品促銷管理

新產(chǎn)品市場(chǎng)促銷由于涉及到大量的促銷物，以及新產(chǎn)品促銷很多政策上執(zhí)行，新產(chǎn)品促銷管理對(duì)建立一個(gè)有序的市場(chǎng)顯得十分重要。新產(chǎn)品促銷管理分為有形管理與無(wú)形管理，有形管理主要是管理促銷過程中的促銷品，助銷物料以及與促銷相關(guān)的資金費(fèi)用等，無(wú)形管理主要是控制促銷政策走勢(shì)與執(zhí)行，防止促銷帶來(lái)的市場(chǎng)負(fù)面效應(yīng)。

第一，新品上市有形管理。對(duì)于已經(jīng)建立起系統(tǒng)營(yíng)銷管理體制的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新品上市的有形管理十分容易，就是按照規(guī)范化的表格與規(guī)范化的流程，對(duì)新產(chǎn)品促銷所有物流與資金流關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行制度化管理，通過清晰的管理體系，盡量規(guī)避新品上市過程中物料無(wú)效損耗以及資金無(wú)效投放。我這里有一套完整的關(guān)于新品上市的制度管理，流程監(jiān)控體系，限于篇幅，這里不作陳述。

我們?cè)诒疚膶⒅攸c(diǎn)跟大家溝通新產(chǎn)品促銷中的政策管理。新產(chǎn)品促銷，特別是快速消費(fèi)品新產(chǎn)品促銷存在著大量的市場(chǎng)混亂機(jī)會(huì)，如何管理新產(chǎn)品上市渠道政策帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們認(rèn)為有四條法則可資參考：

守區(qū)：新產(chǎn)品促銷政策最容易形成的就是市場(chǎng)竄貨，因此強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商守護(hù)自己區(qū)域市場(chǎng)就變得十分重要，管理新產(chǎn)品促銷中的政策因素，就要通過廠家，零售終端，經(jīng)銷商，二批多方努力，建立起區(qū)域市場(chǎng)壁壘，這樣渠道政策就會(huì)在一個(gè)比較封閉的區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)立消化，從而最大限度的消化新產(chǎn)品促銷政策帶來(lái)的市場(chǎng)危機(jī)；

守價(jià)：保證新產(chǎn)品不出區(qū)域僅僅是宏觀面上不會(huì)出現(xiàn)竄貨，但仍然難以保證新產(chǎn)品價(jià)格不竄底！在基本面不出現(xiàn)大的危機(jī)情況下，我們就要做好守價(jià)工作，通過保護(hù)終端市場(chǎng)零售價(jià)格，使得渠道利益結(jié)構(gòu)不發(fā)生變化，維護(hù)市場(chǎng)長(zhǎng)治久安；

耐用消費(fèi)品范文第5篇

業(yè)內(nèi)在評(píng)價(jià)酒水連鎖運(yùn)營(yíng)時(shí)說(shuō),酒水經(jīng)銷商今后的開展方向就是樹立酒水品牌專賣店,經(jīng)過特許加盟連鎖的方式,搭建自己的酒水銷售平臺(tái)。這樣,不只利潤(rùn)空間會(huì)添加,也利于經(jīng)銷商立足久遠(yuǎn)開展,構(gòu)成動(dòng)搖而可繼續(xù)的開展通道。

其實(shí),在自己看來(lái),酒水運(yùn)營(yíng)連鎖只不過是酒水傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)態(tài)的一種而已,在我眼里真實(shí)看不出與傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)態(tài)(商超、煙酒店、便民店等)在形式上有什么不同,但既然專家們對(duì)這一現(xiàn)象如此注重和研討,我想還是附和專家們討論一下吧,究竟能和專家共同剖析和爭(zhēng)論一個(gè)營(yíng)銷主題,還是很榮幸;但我不想爭(zhēng)論酒水運(yùn)營(yíng)連鎖的所謂商業(yè)形式可行性,我只想剖析一下酒水營(yíng)銷連鎖的前景和出路。

酒水運(yùn)營(yíng)連鎖實(shí)質(zhì)就是酒類借用了目前紅遍中國(guó)大地的電器連鎖(或是服裝連鎖等)專賣業(yè)態(tài),即應(yīng)用終端網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)直接向廠家進(jìn)貨然后批發(fā)給消費(fèi)者的一種銷售形式,其所起的積極作用是緊縮流通環(huán)節(jié),同時(shí)提供應(yīng)消費(fèi)者一個(gè)專業(yè)、品類豐厚、自在選擇、相對(duì)低價(jià)的購(gòu)置場(chǎng)所,所帶來(lái)的積極作用無(wú)須置疑。

首先,以往酒水營(yíng)銷形式在渠道運(yùn)作方面基本以不合理競(jìng)爭(zhēng)方式出現(xiàn),尤其遭到“盤中盤”實(shí)際的迷惑之后對(duì)餐飲渠道的壟斷更是瘋狂,雖然“盤中盤”實(shí)際是一種消費(fèi)首領(lǐng)示范效應(yīng),但在實(shí)踐操作進(jìn)程中演化成為集中應(yīng)用優(yōu)勢(shì)資源對(duì)渠道停止壟斷,阻擊競(jìng)爭(zhēng)者,無(wú)視消費(fèi)者,是一種完全以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷實(shí)際,與成熟商業(yè)環(huán)境中所倡議的以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念南轅北轍,最終損傷了消費(fèi)者的利益(如價(jià)錢更高,自在選擇性更低)。同時(shí)也讓廠家深陷自挖的泥潭,害人害己。酒水連鎖的批發(fā)業(yè)態(tài)興起或許能協(xié)助廠家在曾經(jīng)逐漸看法到“盤中盤”的短視行為和負(fù)面作用的背景下,集中更多資源和精神來(lái)停止品牌營(yíng)銷,借用連鎖渠道網(wǎng)絡(luò)更迷信地停止全國(guó)性拓展。

其次,酒水連鎖可以應(yīng)用或多或少的規(guī)模推銷優(yōu)勢(shì)給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的同時(shí),對(duì)冒充偽劣產(chǎn)品起到商業(yè)性打假作用。目前各個(gè)城市充滿著大大小小有數(shù)的名煙名酒專賣,魚龍混雜,給冒充商品帶來(lái)了龐大的生活空間,致使不少消費(fèi)者即使購(gòu)置酒水也不敢去煙酒專賣。而酒水連鎖可以應(yīng)用連鎖品牌優(yōu)勢(shì)給消費(fèi)者帶來(lái)平安感,促進(jìn)酒水在傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)態(tài)的安康開展。但酒水連鎖所帶來(lái)的積極作用并不意味著一定能給自己帶來(lái)多少開展前景和空間,快消品和耐用消費(fèi)品的消費(fèi)特點(diǎn)還是存在很大的不同,因此酒水業(yè)批發(fā)業(yè)能不能出現(xiàn)電器業(yè)的“國(guó)美”、“蘇寧”十分難說(shuō),緣由如下:

一、購(gòu)置行為不同、便利性要求不同:耐用消費(fèi)品通常是一項(xiàng)價(jià)值相對(duì)較高,具有臨時(shí)方案性的購(gòu)置特點(diǎn),消費(fèi)者在購(gòu)置這些物品時(shí),需求做慎重思考和仔細(xì)比擬,因此便利性并不是主要影響要素,而快消品通常價(jià)值較低并且多無(wú)方案性,因此購(gòu)置便利成為了主要思考要素,比如請(qǐng)客吃飯或許在家招待主人。

二、消費(fèi)行為、場(chǎng)所不同,價(jià)錢敏感度也不同:耐用消費(fèi)品是集體消費(fèi),因此價(jià)錢敏感度較高,哪怕價(jià)錢相差十元或許一件小禮品都能夠招致消費(fèi)者的購(gòu)置場(chǎng)所轉(zhuǎn)移,但快消品尤其是酒水的消費(fèi)行為多是群體消費(fèi),處于尊重主人或許面子心思,不會(huì)花上幾個(gè)小時(shí)的功夫去思考購(gòu)置何種產(chǎn)品和價(jià)錢上下,但耐用消費(fèi)品尤其是大件物品消費(fèi)者可以花上一個(gè)月的時(shí)間去思考然后花上一天的時(shí)間去不同的場(chǎng)所去研討和比價(jià)。

三、售后效勞要求不同,商家品牌要求不同:耐用消費(fèi)品通常運(yùn)用時(shí)間長(zhǎng),因此對(duì)售后效勞要求較高),而不同商家給消費(fèi)者所帶來(lái)的售后效勞本錢和方便性的不盡相反,因此商家的品牌印象好壞抵消費(fèi)者的購(gòu)置行為有一定的影響。而酒水類快消品等基本是即時(shí)、一次性消費(fèi),消費(fèi)者對(duì)售后效勞相對(duì)零要求。當(dāng)然,鑒于目前的中國(guó)商業(yè)和法制環(huán)境,不合格產(chǎn)品及冒充偽劣商品時(shí)有發(fā)作,因此不同的批發(fā)點(diǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)的心思平安有一定影響,但相對(duì)耐用消費(fèi)品要求極低,只需是合法運(yùn)營(yíng)即可到達(dá)。

四、規(guī)模推銷緊縮本錢空間有限:大家都知道,受白酒情感利益需求和盛行性的消費(fèi)特點(diǎn)影響,容量最大的中檔及中高檔白酒在每個(gè)省市和區(qū)域都有消費(fèi)者相對(duì)忠實(shí)的中央品牌為主,因此在規(guī)模推銷上很難做到像家電等耐用消費(fèi)品那樣具有全國(guó)性特點(diǎn),你不能夠讓安徽口子窖、江蘇的洋河像格力、海爾、美的那樣經(jīng)過連鎖終端賣到全國(guó),并且都能銷售,至少目前還不行,而高端的五糧液、茅臺(tái)原本相對(duì)渠道供價(jià)彈性不大,因此酒水連鎖專賣的規(guī)模推銷優(yōu)勢(shì)并不凸顯。

因此酒水連鎖要想取得良好的生活和開展空間,決不能照搬和援用某種商業(yè)形式就可以了,必需要?jiǎng)?chuàng)新性地自創(chuàng)耐用消費(fèi)品的連鎖優(yōu)勢(shì)再結(jié)合快消品的消費(fèi)特點(diǎn)使之無(wú)機(jī)結(jié)合,方達(dá)大成。鑒于目前的中國(guó)酒水商業(yè)環(huán)境,自己有以下幾點(diǎn)意見:

一、受酒水消費(fèi)特點(diǎn)影響,應(yīng)以中高檔酒水專賣為主:有些專家對(duì)目前市場(chǎng)上的酒水連鎖提出意見,以為必需面向群眾,注重中高檔酒水的銷售,但自己恰恰不這樣以為,由于中高檔酒水很難取得全國(guó)性規(guī)模推銷優(yōu)勢(shì),并且網(wǎng)點(diǎn)便利性不如超市,很難和一些小超市競(jìng)爭(zhēng)。而高檔酒水基本都是國(guó)際性、全國(guó)性品牌,有規(guī)模推銷本錢優(yōu)勢(shì)。

二、以實(shí)體終端為依托,注重團(tuán)購(gòu)、禮品、婚慶等市場(chǎng),由于中高檔酒水很大局部是公款消費(fèi),因此這局部群體消費(fèi)必需依托團(tuán)購(gòu)手腕停止浸透,同時(shí)應(yīng)用連鎖品牌帶來(lái)的名副其實(shí)的消費(fèi)者印象去搶占節(jié)日禮品、婚慶等市場(chǎng)。

三、相對(duì)與傳統(tǒng)商超批發(fā)市場(chǎng),要想取得酒水銷售優(yōu)勢(shì),必需引進(jìn)差異化效勞,針對(duì)一些重度消費(fèi)者提高附加增值性效勞,照實(shí)行會(huì)員制,提供送貨上門效勞,與傳統(tǒng)商超停止錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。