前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇淘寶開店考試范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

淘寶開店考試范文第1篇

2、在網(wǎng)頁的右邊找到免費注冊字樣，

3、點擊免費注冊，在注冊頁面填寫相關信息

4、填寫完畢之后點擊同意協(xié)議并注冊，填寫你的手機號碼，并點擊提交，驗證成功之后即表示你的淘寶賬號已經(jīng)注冊成功了

5、成功注冊了淘寶賬號之后，接下來便是實名認證。具體做法為：登陸賬號，進入淘寶后臺，在網(wǎng)頁右邊找到實名認證。

6、點擊實名認證。

7、按照里面的要求填寫完畢之后，點擊確定按鈕，可以看到一個界面。

8、根據(jù)里面的要求填寫相關信息之后，點擊同意協(xié)議并確定這個按鈕。

9、輸入收到的驗證碼，點擊確認按鈕，按照圖提示，點擊完善賬戶信息，信息完善之后，返回我的淘寶，點擊實名認證。

10、點擊立即申請，出現(xiàn)一個界面，點擊下一步。

11、此時表明，你已經(jīng)通過支付寶實名認證點擊圖中的點此上傳按鈕。

12、填寫相關信息之后，照片已經(jīng)上傳，等待淘寶那邊的審核。

13、現(xiàn)在在你的淘寶賬號后臺那里找到賣家中心（在網(wǎng)頁最上方）。

14、點擊截圖上面的免費開店。

15、點擊立即認證按鈕。

16、根據(jù)網(wǎng)頁里面的提示輸入相關信息并提交照片（事先需要準備），填寫好了之后點擊提交審核按鈕，等待淘寶那邊的審核。

淘寶開店考試范文第2篇

真是如此嗎?事實上，網(wǎng)絡環(huán)境今非昔比，開店容易，要真正賺到錢難!

1.無資本做宣傳推廣，網(wǎng)店銷量不如地攤

創(chuàng)業(yè)者：小麗

主營：女裝、情侶休閑裝

在淘寶網(wǎng)開店的門檻很低，不但不需要任何花費，淘寶還會給新店贈送30M的免費空間，供新店主上傳商品照片。小麗的淘寶服裝店就是在這樣的便利下開張了。

經(jīng)營網(wǎng)店，怎樣讓商品更容易被消費者搜索到，這是很重要的工作。然而無論小麗如何設置關鍵詞，在搜索出的結果當中根本看不到自己商品的影子，它們淹沒在不計其數(shù)的同類商品中。她了解到，讓商品脫穎而出，出現(xiàn)在顯眼的位置，是需要花錢的。淘寶網(wǎng)設置了“直通車”和“旺鋪”等收費項目，店主每年交一定的錢(金額幾百至上萬元不等)，淘寶網(wǎng)會把繳費商家的商品排在搜索結果中的靠前位置。但是小麗做的是小本生意，不敢輕舉妄動。因為，“有時花點小錢還不一定賣得動，因為總有賣家比你舍得砸更多的錢”。

小麗只能靠不花錢的推廣辦法，她經(jīng)常到淘寶網(wǎng)的論壇上面發(fā)帖、回帖，一方面幫助網(wǎng)友，一方面在帖子里附帶商品信息。她用心投入地經(jīng)營了兩個月，總共才成交17單生意，相當慘淡。

為了回本，小麗趁著黃金周，將存貨拿到市中心擺地攤。“兩天時間，共擺了六個小時，我就售出1000多元貨，凈賺400多元，有些衣服售價比網(wǎng)店還貴都能賣得出去?！?/p>

經(jīng)驗總結：網(wǎng)上開店雖免費，但是想要讓消費者在“茫茫店?！敝休^容易找到你的店鋪，你就需要花錢推廣宣傳。若是小本生意，資金投入沒那么多，僅靠免費的方式去推廣宣傳，收效不大，要突破經(jīng)營瓶頸很難。

2.同質化競爭激烈，主要拼價格

創(chuàng)業(yè)者：孫偉

主營：廣西公務員、事業(yè)單位考試用書

2006年，孫偉和伙伴們開始在網(wǎng)上賣考試類圖書，他們在推廣網(wǎng)店上下了不少功夫，也一度見到成效。他還與幾個同行合作開設了獨立的網(wǎng)站，這些網(wǎng)店主要針對外地購書者。孫偉還建立、參加了許多QQ群，隨時銷售信息，承諾在南寧范圍內免費送貨上門，為本地考生提供便利。此外，他還經(jīng)常到各種相關論壇或者社交網(wǎng)站，通過一些有關考試對策的服務性帖子，再在后面附上網(wǎng)店地址，以此吸引買家。

盡管受制于淘寶網(wǎng)的排序規(guī)則，但是孫偉還是找到了可以加以利用的方面。例如，淘寶網(wǎng)設置了7天上架倒計時，上架時間越接近7天，排序越靠前。他發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上是銷售的高峰期，因此，他瞄準了這些時段上架，待到7天以后的同一時間，也就是每天高峰期的時候，商品的排序就能達到最靠前的位置。

孫偉的網(wǎng)店一開始勢頭不錯，但業(yè)績每況愈下。他說，按照目前的運營規(guī)模，網(wǎng)店的日營業(yè)額在1000元是比較理想的狀態(tài)，但現(xiàn)實的情況是，考試旺季，網(wǎng)店的營業(yè)額僅為兩三百元；淡季時，營業(yè)額時常為0。

他意識到問題：首先，賣書的門檻低，淘寶網(wǎng)上同類型的書店多如牛毛，而且還有卓越和當當兩大競爭者；其次，他在南寧要買到外地出版社的書的最低價，談何容易；再者，目前市場上的盜版考試類圖書越來越多，對于只用一次的考試類圖書，考生們往往寧愿買更便宜的盜版書。

為了維持店鋪運營，孫偉又在南寧開起了實體店以支持發(fā)展，而今，實體店的銷售額已經(jīng)逐步呈現(xiàn)出壓倒網(wǎng)店的趨勢。

經(jīng)驗總結：在網(wǎng)絡上，由于搜索方便，并且買賣方式打破地區(qū)限制，網(wǎng)絡上的商品同質化現(xiàn)象更加嚴重。而實體店的商品，至少能夠在某一地區(qū)域具有獨有性或稀有性。所以在網(wǎng)絡上銷售嚴重同質化的商品，最主要拼的是價格。如果你沒有這方面的絕對優(yōu)勢，最好另選項目。

3.兼職不易，老老實實上班

創(chuàng)業(yè)者：小易

主營：動漫模型

小易在大學學的專業(yè)是法律。他是一位動漫迷，經(jīng)常去參加各種動漫活動，也喜歡收藏各種動漫模型。剛畢業(yè)那會，他沒有固定工作，在一家律師事務所里做律師助理，說白了就是做跑腿的工作，掙得不多，花的時間不少?！澳菚r，我就琢磨著自己既然喜歡動漫、了解動漫，何不在網(wǎng)上開一家動漫模型商店?”

小易開店都是一個人忙前忙后，所有工作自己全包。網(wǎng)店工作時間很長，從早上9時到晚上12時，必須隨時準備回答訪客的提問。網(wǎng)絡推廣更有做不完的活，光是他在各個論壇上使用的ID就幾十個，每天都得想怎么發(fā)廣告貼而不被刪掉。再加上進貨發(fā)貨，一個月下來，小易頭暈腦脹，本職工作沒顧上，網(wǎng)店的發(fā)展也看不到。

后來，他與同行交流后才知道，一個人撐起一家網(wǎng)店的時代早已遠去?，F(xiàn)在，有競爭力的網(wǎng)店都是依靠團隊作戰(zhàn)的。“據(jù)我所知，一家網(wǎng)店一般都有兩三個人，除了采購、發(fā)貨、客服需要專人負責之外，網(wǎng)店的裝修、推廣都需要有專業(yè)能力的成員負責才行。開網(wǎng)店，開得好的會好上加好，開得差的會越來越差，就連與快遞公司的合作也體現(xiàn)了規(guī)模效應。”每天寄貨量大的網(wǎng)店，更具向快遞公司砍價的能力?！氨热纾腋爝f公司談下的價錢是廣西區(qū)內一千克以內是6元錢運費，但是有些大的賣家可以砍低至廣西區(qū)內每千克以內3元，省外首重也不超過10元。”

淘寶開店考試范文第3篇

關鍵詞：多元智能；載體；團隊

《網(wǎng)店建設與運營》是電子商務專業(yè)一門核心課程，它涉及到的知識很多，同時操作性、實踐性非常強。通過在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店，使每位學生明確專業(yè)學習目標、就業(yè)方向，即首先要讓學生知道“學什么”、將來能“做什么”，然后再通過后續(xù)課程的學習，逐漸深入學習電子商務，從而解決“如何學”、“如何做”的問題?！毒W(wǎng)店建設與運營》課程能力目標是：在淘寶網(wǎng)上開設網(wǎng)店，銷售商品；管理、維護網(wǎng)店；能維護客戶關系，定期回訪VIP客戶；能管理網(wǎng)店團體，協(xié)調各部門工作；能實施網(wǎng)絡營銷策略，完成銷售任務?！毒W(wǎng)店建設與運營》這門課不只是教會學生在第三方平臺建立網(wǎng)店，銷售公司產(chǎn)品，更重要的是培養(yǎng)學生多元智能，因為在第三方平臺建立網(wǎng)店這個項目是多元智能的啟發(fā)與運用載體。

一、《網(wǎng)店建設與運營》教學內容的組織與課程設計理念

在教學中主要采用項目法教學，教師以自已在淘寶上開設的網(wǎng)店為載體，講解自已為什么開設這種類型網(wǎng)店、貨源從何而來，如何經(jīng)營、管理網(wǎng)店。學生在掌握開設網(wǎng)店基礎知識、基本技巧和技能，以小組為單位開設網(wǎng)店。教師指學生開設網(wǎng)店過程如下：

1、以班為單位，根據(jù)學生的智能類型不同將他們分成5個小組，每一個小組根據(jù)自身情況確定自已經(jīng)營方向。

2、根據(jù)學生的智能類型進行任務分工，確立店長一名，負責網(wǎng)店全面工作；店長助理一名，協(xié)助店長工作，主管財務工作；成立市場部，負責采購商品、聯(lián)系業(yè)務、貨源查找；成立物流部，負責電子商務物流；成立技術部，負責網(wǎng)店維護、店面裝修、公告等工作；成立客戶服務部，負責在線交易、客戶客戶咨詢，電子郵件處理等工作。

3、任課教師經(jīng)常登陸學生開設網(wǎng)店，通過阿里旺旺、QQ在線指導學生。

4、每一個小組做好開設網(wǎng)店工作記錄，月底全班進行經(jīng)驗交流。

根據(jù)網(wǎng)上開店的各個環(huán)節(jié)組織教學，分為四個項目：發(fā)現(xiàn)商機、淘寶網(wǎng)上開店、網(wǎng)店管理、在線交易；每個項目下有很多任務。

1、發(fā)現(xiàn)商機任務有：（1）在網(wǎng)上查找零售業(yè)的情況；（2）學習黃岡職業(yè)技術學院往屆電子商務專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功案例；（3）市場調研；（4）產(chǎn)品、行業(yè)選擇和店鋪定位；（5）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書。

2、淘寶網(wǎng)上開店任務有：（1）注冊淘寶會員、，申請支付寶；（2）實名認證；（3）參加淘寶網(wǎng)考試，網(wǎng)上開店；（4）裝修店面。

3、網(wǎng)店管理任務有：（1）商品拍照；（2）圖片處理；（3）寶貝批量上架；（4）學會使用淘寶網(wǎng)工具；（5）店鋪主題選擇；（6）店鋪后臺管理；（7）學會使用網(wǎng)店版阿里軟件；（8）網(wǎng)店安全交易。

4、在線交易任務有：（1）廣告宣傳；（2）物流配送；（3）商務洽談。

二、多元智能在教學組織中運用

1983年，美國哈佛大學教育研究院心理發(fā)展學家加德納提出多元智能理論，根據(jù)多元智能理論，學校不但要發(fā)展學生各方面智能，同時要注意每一個學生特別突出智能；當學生在其他方面追不上進度時，應當引導學生利用其強項學習，不應當處罰學生。每種人都有有八項智能：語文智能、邏輯數(shù)學智能、空間智能、音樂智能、肢體動覺智能、人際智能、內省智能、自然觀察智能。學生開設網(wǎng)店不只是一個人開設網(wǎng)店，而是一個團隊。這個團隊如何組成？團隊內如何分工？教師通過學生講解網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)故事、撰寫網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書、設計市場調查問卷、店鋪定位辯論找出語言智能強的學生；通過學生對商品分類、店鋪定位、頁面布局找出邏輯數(shù)學智能強的學生；通過對商品拍照、圖片處理、廣告制作、廣告欣賞找出空間智能強的學生；通過尋找貨源、廣告現(xiàn)場表演、商品鑒定找出肢體運動智能強的學生；通過對廣告現(xiàn)場表演唱歌、網(wǎng)頁中插入背景音樂、廣告音樂欣賞找出音樂智能強的學生；通過分組市場調研、共同討論撰寫網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書、網(wǎng)上購物找出人際關系智能強的學生；通過制定大學三年規(guī)劃、論文寫作找出內省智能強的學生。不同智能型學生在同一個團隊內，干不同任務，發(fā)揮學生最大學生潛能。如：語文智能、人際智能強的學生適合在市場部工作；語文智能、邏輯數(shù)學智能、人際智能、內省智能、自然觀察智能強適合做總經(jīng)理。

三、多元智能在教學法中運用

1、根據(jù)實際建立項目

周先生和江女士是一對夫妻，去年9月他們在網(wǎng)絡上開了個名為“有了我你更美麗”夫妻店，一本正經(jīng)地在上面做起了網(wǎng)上購物。兩個上班族業(yè)余時間就這樣悠閑地玩起了小本生意。

周先生在一所學校教書，是電子商務專業(yè)教師，江女士是機房管理員，他們在網(wǎng)上開的是一家化妝品小店。平日里江女士就追求美麗，沒開“夫妻店”之前，就買有很多化妝品。江女士2012年在網(wǎng)絡上閑逛時發(fā)現(xiàn)有人在網(wǎng)絡上開小店做小本經(jīng)營，覺得蠻有意思的，而且還省了門面房租成本這個“大頭”。后來想想自己對化妝品很了解，自認為眼光不錯。并且老公是學電子商務的，對網(wǎng)上開店流程很了解，同時自己有一個親戚在海南某家化妝品廠當銷售主管，貨源不缺，網(wǎng)上開店真是天賜良機。于是夫妻兩人通過親戚聯(lián)系到化妝品廠負責網(wǎng)上銷售主管，主管了解到他們的情況，再加上親戚做擔保，同意他們做海南某家化妝品廠網(wǎng)上銷售。主管通過E-mail把產(chǎn)品的介紹、產(chǎn)品圖片、廠家的介紹、廠家徽標、廠家文化發(fā)送過來，夫妻二人就順利在網(wǎng)上開起小店。

以夫妻二人開起小店這個項目為載體，設置4個教學情境，分解成21個典型教學任務。課程內容清晰明了，課程載體真實可信，有利于教師在做中教，學生在做中學，從而真正實現(xiàn)教學做合一。

2、雙線式項目教學法

教師主要通過自己經(jīng)營的網(wǎng)店——化妝品店來介紹從為什么開設這個網(wǎng)店到怎么樣經(jīng)營這個網(wǎng)店，學生在課堂內學到在淘寶網(wǎng)上開設網(wǎng)店的基礎知識和基本技能和技巧，然后學生以小組為單位開設自已網(wǎng)店。

3、六步法。（1）資訊搜集資料，進行市場調研。（2）決策分組討論，確定經(jīng)營產(chǎn)品，對店鋪進行定位。（3）計劃教師審核開店方案。（4）實施實施方案，進行網(wǎng)上開店。（5）檢查檢驗實施情況，查看小組業(yè)績。（6）評估評估對店鋪提出經(jīng)營建議

4、分組教學法。根據(jù)學生的智能類型不同將他們分成5個小組，每一個小組根據(jù)自身情況確定自已經(jīng)營方向。分工如下：

店長（一名，負責網(wǎng)店全面工作）；店長助理（一名，協(xié)助店長工作，主管財務工作）；市場部（二名，負責采購商品、聯(lián)系業(yè)務、貨源查找）；物流部（二名，負責電子商務物流）；技術部（二名，負責網(wǎng)店維護、店面裝修、公告）；客戶服務部（負責在線交易、客戶客戶咨詢，電子郵件處理等工作）。

任課教師經(jīng)常登陸學生開設網(wǎng)店，通過阿里旺旺、QQ在線指導學生，每一個小組做好開設網(wǎng)店工作記錄，月底全班進行經(jīng)驗交流。

5、既重視資格認證，也重視學歷教育

高職高專電子商務專業(yè)學生不只考助理電子商務師，還要通過阿里巴認證，所以在教學過程中，我們采用對證施教。

6、采用博客和建立阿里旺旺群輔助教學

除課堂教學外，學生課后還要打理自己的網(wǎng)店，所以難免遇到很多問題，為了解決這一難題，開通了教師博客和阿里旺旺的群，學生可以通過瀏覽教師的博客看到一些網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的新信息，也可以博客留言，旺旺留言，或者旺旺群討論的方式，將課堂學習與課外學習緊密結合起來。

多元智能在《網(wǎng)店建設與運營》這門課中運用，根據(jù)學生智能類型不同，安排不同工作任務，采取不同教學方法，學生能力得到最大提高。（作者單位：黃岡職業(yè)技術學院）

參考文獻：

淘寶開店考試范文第4篇

（江蘇商貿職業(yè)學院，南通 226011）

（Jiangsu Vocational College of Business，Nantong 226011，China）

摘要：職業(yè)教育的目標應該是盡可能讓每一位學生發(fā)揮出自身的特長，掌握一定的生存技能。本文以一電子商務專業(yè)的學生創(chuàng)業(yè)為例，簡要地介紹了江蘇商貿職業(yè)學院近幾年在學生創(chuàng)業(yè)教育方面進行的一些嘗試與取得的成效。

Abstract： The goal of vocational education is to help each student to take advantage of their own speciality and master certain survival skills. This paper takes the students of e-commerce profession for example to simply introduce the try and results of Jiangsu Vocational College of Business in the students´ entrepreneurship education in recent years.

關鍵詞 ： 創(chuàng)業(yè)；網(wǎng)商；電子商務

Key words： entrepreneurship；e-businessman；e-commerce

中圖分類號：G647 文獻標識碼：A

文章編號：1006-4311（2015）06-0255-02

0 引言

2008年上半年的兩會期間，王小丫的一則有關學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的報道使“義烏工商學院”在一夜之間紅遍了祖國的大江南北。2009年暑期，在校領導的帶領下，筆者和電子商務教研室的數(shù)名教師到義烏工商學院進行了實地參觀與考察。果然名不虛傳，該院學生創(chuàng)業(yè)的熱情、氛圍以及創(chuàng)業(yè)取得的成績給筆者留下了很深的印象。事實證明，高職生在校期間利用網(wǎng)絡進行創(chuàng)業(yè)是可行的。

從義烏考察回來后，筆者組織電子商務教研室的全體教師就校內學生的創(chuàng)業(yè)進行了專門討論。首先，大家共同分析了義烏工商學院學生創(chuàng)業(yè)的模式和取得成功的原因，然后就江蘇商貿職業(yè)學院電子商務專業(yè)學生開展創(chuàng)業(yè)的可行性進行了分析，最后大家達成一致意見：從第七學期開始，在已掌握了一些專業(yè)知識與技能的基礎之上，學生可以利用課余時間在淘寶、拍拍等平臺進行了創(chuàng)業(yè)實踐。因此，從2009年下半開始，該校從電子商務專業(yè)06級開始在創(chuàng)業(yè)方面進行了一些嘗試。

1 江蘇商貿職業(yè)學院學生創(chuàng)業(yè)情況簡介

在2009年9月初，筆者組織2006級的全體學生利用課余時間在淘寶開店。因為考慮到經(jīng)營的風險，“代銷”是當學生采用的主要形式。功夫不負有心人，網(wǎng)店注冊后的半個月左右，林晶晶、李娟等終于迎來了第一單，她們代銷的是“開關貼”、“ 服裝”等商品。這種方式的優(yōu)點是投入少，但缺點是店主自身看不到實物，對商品質量和發(fā)貨時間沒法控制。再加上學生在線的時間得不到保證，創(chuàng)業(yè)活動開展了兩個月左右，后來被迫中止。

在2010年9月，筆者吸取了前年的教訓，改變了原來的策略，組織2007級所有的學生在阿里巴巴平臺進貨，然后在校園內銷售，著重培養(yǎng)學生的貨源組織能力，培養(yǎng)學生對商品的敏感性。在一學期的運營過程中，同學們采購的貨五花八門，但只有極少數(shù)同學盈利。事實證明，在校內最暢銷、最賺錢商品的是帶有卡通圖案的襪子。

通過對前幾屆學生的跟蹤調查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)實踐確實能在一定程度上提升學生的綜合技能。因此，2013年5月底，在電子商務專業(yè)10級的學生考完全國助理電子商務師證以后，本人就組織他們利用上課時間在淘寶平臺開店，鼓勵他們自己組織貨源進行銷售。到目前為止，該年級有5名同學在創(chuàng)業(yè)方面取得了較好的成效，其中最為突出是的周松郁同學。下面本人將他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與大家分享。

2 學生創(chuàng)業(yè)實例介紹

2.1 商品奇特，迅速迎來 “第一單” 經(jīng)過一段時間的調研和前期準備，該年級電子商務專業(yè)的所有同學都在淘寶上成功注冊了店鋪。與大家一樣，周松郁在2013年6月2日成功注冊了網(wǎng)店，當時確定的主營產(chǎn)品是中小學生喜歡的“游戲卡片”。但與眾不同的是，在淘寶競爭如此激烈的年代，開店的第三天，他就迎來了“第一單”。從那天起，他大約每兩三天就會有訂單，這樣的狀態(tài)大約持續(xù)了一個多月。

2.2 貨源稀少，“被迫”轉型 然而好景不長，盡管有需求，但貨源很難找，因為這類卡片只能從中小學生那里才有可能收集到。針對這種情況，在2013年6月底，筆者就貨源問題與他對進行了討論。在7月份，他曾三次去浙江義烏調研，最終確定經(jīng)營個性化杯子。在8月份，在家長的支持下，他購置了一些設備，同時對網(wǎng)店中的商品信息進行了重新。

2.3 商品定位準確，網(wǎng)店銷量迅速上升， 業(yè)務繁忙

個性化的商品，滿足現(xiàn)在青年的消費需求。圖1就是當時制作杯子的精彩鏡頭。

2.4 精心經(jīng)營，好評如潮 在網(wǎng)店經(jīng)營過程中，他耐心地每一位消費者進行溝通，盡力做好每一筆訂單。因此，自2013年6月2日開店以來，消費者對他的服務態(tài)度、圖案的設計水平、商品質量等方面都給予了高度評價，好評率高達99.68%。若您想具體了解買家的評價內容，了解商品的特色，歡迎瀏覽他的網(wǎng)店，地址為：tao98yinxiang.taobao.com/，旺旺號為：yu淘淘98。現(xiàn)在，網(wǎng)店的信譽別級已達到了5鉆。

3 學生創(chuàng)業(yè)成功的因素分析

“網(wǎng)商”這個名詞是馬云在2004年提出來的，是指運用電子商務工具，在互聯(lián)網(wǎng)上進行商業(yè)活動的一類人。由此可見，周松郁可以算是一名較成功的網(wǎng)商。那為什么在同樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，幾百名學生中只有他一人能做得這么好呢？從他創(chuàng)業(yè)之初，筆者就一直關注他、鼓勵他。筆者認為他的成功與以下因素分不開。

3.1 學校的支持 近幾年，該校在學生創(chuàng)業(yè)方面給予了大力支持。在新校區(qū)成立之際，該校借鑒了義烏工商學院的創(chuàng)業(yè)模式，專門給電子商務專業(yè)成立了創(chuàng)業(yè)基地，同時制定了相應的制度予以保障學生創(chuàng)業(yè)。對周松郁同學，系里專門給他提供一間房，既可以作為加工的場所，又可以作為存放商品的倉庫。為保證網(wǎng)店的正常運營，確保他在線的時間，電子商務的專業(yè)課程他都可以不上。只要月銷金額達到在6000元以上，開店可用來抵學分。

3.2 家長的經(jīng)濟支持 在確定經(jīng)營個性化杯子后，在家長的支持下，他花費了大約7、8千元購買了4臺定制杯子的設備、一臺打印機和一臺電腦，同時從義烏購進了大約2千元左右的杯子。

3.3 教師適時的關注與鼓勵 學生在創(chuàng)業(yè)過程中難免會碰到一些困惑，比如有時會遇到非常挑剔的客戶、節(jié)假日物流不能及時到遭到客戶的投訴等。從他創(chuàng)業(yè)之初，筆者就一直關注他，基本上每兩天會對運營情況進行一次交流，說一些鼓勵的話語，不斷地幫助他保持創(chuàng)業(yè)的激情。

3.4 學生自身的努力

3.4.1 準確的商品定位 他對商品有特殊的敏感性。開店之初的“奇特商品”，只有他會銷售；后來的“個性化杯子定制”，他正抓住了電子商務的本質，順應了電子商務發(fā)展的趨勢，迎合了現(xiàn)代年青人的消費心理。

3.4.2 誠信的經(jīng)營理念 在網(wǎng)店運營過程中，他熱情對待每一位客戶，耐心傾聽每一位客戶的需求，精心設計每一個圖案，努力加工好每一只杯子。從開始洽談到最后將發(fā)貨，他認真抓好每一個環(huán)節(jié)，穩(wěn)定了一批老客戶，引來了大量新客戶。

4 學生創(chuàng)業(yè)引起的思考

無論哪一次的創(chuàng)業(yè)，總會出現(xiàn)幾名表現(xiàn)突出的學生。但能主動長期堅持繼續(xù)做的卻很少，因此導致該校學生創(chuàng)業(yè)的氛圍不濃。作為創(chuàng)業(yè)教育的參與者，在“如何使在校學生保持創(chuàng)業(yè)的激情”這一問題上應多加思考。筆者認為，為了使學校成形較好的創(chuàng)業(yè)氛圍，培養(yǎng)出更多的網(wǎng)商，應從以下幾方面著手：

4.1 學校完善相應的制度，加大改革的力度，為學生創(chuàng)業(yè)提供通道 這不僅僅是口頭上的支持、道義上的聲援，關鍵是扶持制度的跟進、貫徹行動的落實。為了保證學生的創(chuàng)業(yè)、學業(yè)的雙贏，實行彈性學制、替代學分、個別輔導、網(wǎng)上交作業(yè)、單獨考試。這樣才能為他們的學業(yè)負責，才能為他們的創(chuàng)業(yè)提供時間上、制度上的保證。

4.2 任課教師全力支持，使學生“學習、創(chuàng)業(yè)”兩不誤

教師對學生創(chuàng)業(yè)的支持，也不宜僅僅是口頭上的，更應該是行動上的。創(chuàng)業(yè)學生難免會有比較多的請假、缺課或是遲交作業(yè)等情況的出現(xiàn)。面對這樣的情況，作為一名教師，應該是真心誠意鼓勵學生創(chuàng)業(yè)，通過個別輔導、單獨考試等方式來幫助學生的完全課程學業(yè)。

4.3 全員參與，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍 當學生達到學校規(guī)定的創(chuàng)業(yè)條件時，只要他們愿意的都允許參加，讓他們在實踐中鍛煉自己，在實踐中積累經(jīng)驗，逐漸形成“你追我趕”的創(chuàng)業(yè)氛圍。

4.4 彰顯個性，挖掘潛能 在創(chuàng)業(yè)學生過程中，創(chuàng)業(yè)指導老師應全程關注學生，注重學生個體的差異，加強個性化指導，加強心理疏導，挖掘學生的潛能，不斷刺激學生內在的創(chuàng)業(yè)激情。

5 結束語

創(chuàng)業(yè)前，在大多數(shù)老師眼中，周松郁同學就是一名“差生”，因為他脾氣暴躁，學習態(tài)度懶散，多門功課不及格。創(chuàng)業(yè)后，買家對他的好評如潮。這一方面說明，“創(chuàng)業(yè)”能讓學生學習的主動性和責任心增強，變“要我學”為“我要學”、“我要做”；另一方面也說明，其實高職校的每一位學生都他的長處和潛能，只是暫時沒有發(fā)現(xiàn)而已。當然，職業(yè)學校要搞好創(chuàng)業(yè)教育，是一件任重而道遠的事。只有全校所有的部門、人員全力配合，學校的創(chuàng)業(yè)教育才可能辦得有聲有色。

參考文獻：

[1]徐麗娟.電子商務創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)途徑的實踐與研究[J].浙江水利水電?？茖W校學報，2010，6.

淘寶開店考試范文第5篇

［關鍵詞］網(wǎng)絡營銷；教學模式；教學改革；實踐教學

［中圖分類號］G423.07 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）10-0158-02

1 網(wǎng)絡營銷與《網(wǎng)絡營銷》課程

1.1 網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，以及學會如何利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。

1.2 《網(wǎng)絡營銷》課程

高職《網(wǎng)絡營銷》課程是營銷與策劃專業(yè)必修的一門職業(yè)能力課程，是隨著信息科技的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)絡日益在全球得到了普及與應用，傳統(tǒng)營銷理論與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境結合發(fā)展而出現(xiàn)的一門新興學科。目標是讓學生熟悉網(wǎng)絡營銷的工作流程和常用工具，具備利用不同的互聯(lián)網(wǎng)工具和網(wǎng)絡營銷方法進行網(wǎng)絡策劃推廣和網(wǎng)絡促銷的能力。該課程以管理學、市場營銷學等課程的學習為基礎，在培養(yǎng)市場營銷與策劃專業(yè)學生的職業(yè)能力中具有重要的地位，為學生從事網(wǎng)絡推廣員、網(wǎng)絡調研員、網(wǎng)絡促銷員等職業(yè)奠定了良好的職業(yè)能力基礎。

《網(wǎng)絡營銷》課程分理論教學和實踐教學。網(wǎng)絡營銷實踐教學是在課堂教學和實驗教學的基礎上的延伸教學，讓學生在實際商業(yè)環(huán)境下進行實際操作，直接感受網(wǎng)絡營銷知識的商業(yè)化應用過程，使學生在整個實驗過程中進一步認識、理解所學的相關知識，開闊視野，擴大知識領域，提高適應商業(yè)活動的綜合素質，繼而達到真正的融會貫通，同時訓練學生的實際商務運作技能。

2 《網(wǎng)絡營銷》教學存在的主要問題

2.1 教師缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗

網(wǎng)絡營銷是一門交叉學科，涉及管理學、市場營銷、網(wǎng)絡技術、計算機技術等范疇，同時網(wǎng)絡營銷還是一門極其需要實踐經(jīng)驗的學科，而通常的情況是，大多數(shù)網(wǎng)絡營銷教師是市場營銷或計算機專業(yè)教師，沒有交叉性，同時本身很少參與商業(yè)企業(yè)的實際運作管理，案例來源、案例討論、創(chuàng)業(yè)指導、實習指導都受到了極大的限制，長此以往的結果是：理論和實踐相脫離，學生得不到一個綜合的訓練。

2.2 缺乏必要的實踐教學項目

現(xiàn)有高校網(wǎng)絡營銷等課程教學的現(xiàn)狀還是傳統(tǒng)的教師以說為主，學生以聽為主，許多學生由此對自己所學的專業(yè)不感興趣，缺乏學習的主動性，同時其教學過程中缺乏必要的案例教學和實務操作能力的培養(yǎng)，其結果使培養(yǎng)出來的學生難為市場接受，增加了就業(yè)難度。

2.3 實踐環(huán)境脫離實際

現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷實踐系統(tǒng)通過設置模擬商業(yè)環(huán)境，訓練學生掌握各種網(wǎng)絡營銷方法，基本為虛擬實踐系統(tǒng)，缺乏真實的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)參與，無法提高學生的實際市場運作能力，因此目前的網(wǎng)絡營銷教學中的實驗軟件系統(tǒng)還有待于進一步的完善。

2.4 考核方式過于單一

目前《網(wǎng)絡營銷》課程的考核方式仍然以理論考試為主，強調的是學生的識記背誦能力，而網(wǎng)絡營銷的本質――動手實踐卻沒有得到足夠的重視。這就造成了學生學習的時候不注重實踐，只注重理論的結果。最終導致理論脫離實踐，學生覺得沒有學到有用、實用的東西。

3 《網(wǎng)絡營銷》課程教學模式的構建

本課程教學模式的設計是以培養(yǎng)具備利用不同的互聯(lián)網(wǎng)工具和網(wǎng)絡營銷方法進行網(wǎng)絡策劃推廣和網(wǎng)絡促銷能力的網(wǎng)絡營銷人才為標準設置的。整個課程的設計以企業(yè)對網(wǎng)絡營銷人才的崗位任職要求為基礎，以培養(yǎng)學生解決實際問題的能力為出發(fā)點，按照知識、崗位、技能、實際應用等為主線設計教學內容，以工學交替、項目教學和實戰(zhàn)訓練為主要教學模式和手段，借助現(xiàn)代教育技術，提高學生學習的成效。

其總體設計思路是：打破以理論知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科課程模式，在課程內容中突出對學生職業(yè)能力的訓練，讓學生通過具體項目模塊的學習掌握專業(yè)知識；強化實訓環(huán)節(jié)，在實戰(zhàn)訓練中發(fā)展職業(yè)能力。關于本課程實踐教學模式的構建圖：

4 《網(wǎng)絡營銷》課程實戰(zhàn)型教學方法

網(wǎng)絡營銷是一門實踐性很強的應用科學，是對企業(yè)網(wǎng)絡營銷實踐經(jīng)驗的概括與總結。網(wǎng)絡營銷實踐教學需要通過教學模擬環(huán)境和網(wǎng)上模擬環(huán)境來理解、解析、認知專業(yè)知識，掌握從事網(wǎng)絡營銷職業(yè)所需的技能，實現(xiàn)學校教育與企業(yè)需求的“無縫對接”。這就要求在課堂教學中，除理論講授外，還要求有課堂討論、計算機模擬、社會實踐等多種形式的實踐性教學環(huán)節(jié)。

在本課程的實踐教學過程中，筆者采用多媒體教學，利用淘寶網(wǎng)真實網(wǎng)絡平臺以及問卷星網(wǎng)上調研平臺為基礎，開發(fā)相關的教學項目來輔助教學，目的是以一個完整的電子商務項目建設貫穿整個教學過程的始終，以項目的構建過程為線索安排教學步驟，教學過程由項目的任務驅動。學生在學習過程中參與一個完整項目的分析、設計、實現(xiàn)的全過程，有利于學生從整體上掌握課程的精髓，提高學生在實際工作中分析問題、解決問題的能力。

該項目我們取名為：淘寶大富翁比賽，該比賽是以網(wǎng)上開店運營項目為中心，以網(wǎng)上開店所需的技術、方法和流程為主線，以網(wǎng)上開店的基本理論或操作方法為抓手，以從事網(wǎng)上開店工作所需要的職業(yè)技術能力為核心，集網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上交易、物流管理、網(wǎng)絡安全等基本知識和操作技能于一體，理論知識和實踐技能并重、綜合程度較高的職業(yè)技能訓練項目。

學生以團隊形式選擇合適的第三方電子商務交易平臺和商業(yè)運作模式，選擇熟悉并且感興趣的商品，結合目前國內外的網(wǎng)絡營銷環(huán)境，進行網(wǎng)上商店的策劃、構建及運營，解決在運營過程中遇到的交易信息安全、資金結算、物流配送、網(wǎng)絡促銷、貨源渠道等實際問題，并有效掌握電子商務行業(yè)應用分析、網(wǎng)上運營平臺選擇、數(shù)字證書操作、在線支付與結算、產(chǎn)品選擇、訂單管理、渠道選取、商業(yè)模式選擇、產(chǎn)品信息采集與處理、配送體系建立等相關的網(wǎng)店經(jīng)營技能。

5 淘寶大富翁比賽

(1)該比賽參與對象：所有授課班級的同學。

(2)該比賽規(guī)則：每個班以4~5位同學為一小組(不能跨班組合)，每個小組在淘寶上開一個店鋪，實體操作，最后評比結果以每個店鋪實際收入、利潤、信譽度為標準，并以評比結果來計算該小組成員本學期的實訓成績。

(3)比賽時間：該比賽一般持續(xù)一個學期的時間。

(4)比賽角色分配：本次比賽中，每個小組的成員角色分配為5個，他們分別為：①CEO：負責整個店鋪運營的總策劃與工作分配，店鋪決定賣什么？如何運營？對于這些問題，CEO都做總決策與協(xié)調工作。②采購：主要負責找到最實惠與方便的進貨渠道，負責進貨事宜。③財務：主要負責登記各項收入與支出，做到資金來去清楚，有根有據(jù)，對店鋪里流動的資金進行管理與清算。④市場推廣：主要負責店鋪的廣告策劃、市場推廣策劃，例如：網(wǎng)店的頁面美觀設計，線下的廣告宣傳等。⑤銷售客服：小組的每個成員都是銷售客服，主要負責與客戶推銷產(chǎn)品，并溝通客戶喜好、需求以及對產(chǎn)品的意見等。

(5)該實訓項目的優(yōu)勢：①真實的市場環(huán)境。②實物買賣。③真實的贏利。

(6)實訓項目的過程：①第一周至第二周：選擇合適的貨源與貨物建立網(wǎng)上商店，并進行必要的市場調研，了解你的顧客需要買什么？在課余時間去現(xiàn)實中的市場或者網(wǎng)絡上的市場尋找貨源，找到自己想要售賣的產(chǎn)品，拍照、寫介紹，上傳至網(wǎng)上，組建完整的網(wǎng)上商店，并美觀自己的網(wǎng)上商店。②第三周：瀏覽其他組的店鋪，對其他店鋪的商店布置與商品組織有一個簡單的認識。也就是我們常說的了解并學習競爭對手。③第四周：尋找客源，開始進行銷售活動(這個環(huán)節(jié)更多的需要在課余時間去進行市場推廣)，嘗試與別的商家聯(lián)系，嘗試進行第一次交易。④第五周至第八周：廣告宣傳、市場推廣，利用各種網(wǎng)絡營銷工具與方法促進銷售增長。⑤第九周：根據(jù)每個小組的總收入與利潤總額來對各小組的表現(xiàn)進行評價。

(7)實訓項目實施過程中的兩個難題如何解決？①建立網(wǎng)店的啟動資金從哪來？啟動資金來自學生自己，每人需要準備60元的啟動資金。該資金的用途分為兩部分：開店資金，每人至少30元，用以采購貨物所用，由財務管理資金；消費資金，每人至少30元。②淘寶上有成千上萬家店鋪，東西怎樣才能賣得出去？

本比賽設有一個消費資金，每人至少30元，專門用于網(wǎng)上購物，前提是必須購買2個班同學店鋪中的東西，不能用于購買非本次比賽之中店鋪中的產(chǎn)品，30元在比賽結束時必須花掉，不花掉一律作為獎勵資金使用。

以這樣的方式將2個班的同學結成一個小小的網(wǎng)絡集市，大家可以相互買賣，同時又相互競爭。當然在這個網(wǎng)絡集市中，店鋪的經(jīng)營方式可以多種多樣，既可以通過正常的進貨、售貨的零售方式賺取差價，同時也可以通過、出售二手閑置商品等方式來獲取利潤，但如果是銷售二手商品的方式，則每個二手產(chǎn)品的收益的10%必須成為公司公有的利潤額，其余90%的利潤歸自己所有。

6 總 結

筆者在實施《網(wǎng)絡營銷》課程的教學過程中，采用模塊教學方式，重視實踐教學環(huán)節(jié)，實踐課時占總課時的比例達到45%，尤其是淘寶大富翁比賽這個項目，貫穿整個教學過程的始終，使該課程的教學效果得到根本的改善，學生的實際工作能力得到很大提高，并對相關專業(yè)學生的就業(yè)狀況有所幫助，對電子商務及相關專業(yè)的學科建設和教學改革有重要和深遠的意義。

網(wǎng)絡營銷人才可以肯定地說不是單靠理論知識所能培養(yǎng)出來的，社會對網(wǎng)絡營銷人才的需求是依據(jù)市場的需要，實際工作的需要，所以，設計合適的課程培養(yǎng)方式才能更好適應社會需求。希望此教學實踐過程的探討能對電子商務網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)起到一定的借鑒作用。

參考文獻：

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［2］王麗君.《網(wǎng)絡營銷》課程實踐教學的研究與探索［J］.麗水學院學報，2008，30(3)：91-93

［3］錢瑛.對《網(wǎng)絡營銷》課程教學的思考［J］.云南財經(jīng)大學學報(社會科學版)，2009(10)