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有的放矢范文第1篇

高科技型

隨著高科技美容理念逐漸被人們所接受，越來越多的美容院添購了各種各樣先進(jìn)的高科技美容美體儀器，更有專業(yè)的高科技美容院紛紛涌現(xiàn)在各大中城市。目前，此類美容院仍以“傳統(tǒng)項(xiàng)目+高科技美容項(xiàng)目”模式為多。這既顯示了美容院投資者積極接受新理念、敢于引進(jìn)的思想，同時也體現(xiàn)出他們?nèi)蕴幱趯Ω呖萍济廊蓓?xiàng)目的嘗試階段，求穩(wěn)妥、避風(fēng)險的意識比較強(qiáng)烈。

投資案例分析

北京××美容院

環(huán)境：北京亞運(yùn)村附近，屬于高消費(fèi)人群集中地。

裝修：中檔，風(fēng)格簡約，裝修費(fèi)用6萬元左右。

美容師：從專業(yè)美容學(xué)校招聘，目前共6人，人工資約為6000元左右/月。

儀器設(shè)備：光子嫩膚儀、微晶抹疤機(jī)、脫毛機(jī)、水晶儀，共15萬元左右。

服務(wù)項(xiàng)目：中醫(yī)按摩、基礎(chǔ)護(hù)理、減肥、嫩膚、去疤等。特色項(xiàng)目是中醫(yī)、光子治療。

收費(fèi)定位：中檔，普通護(hù)膚150元/次，中醫(yī)280元/次，光子3000元/療程。

成本回收：半年。

開店總投資額：約40萬元左右，儀器所占份額較多。

提示：

1，此類美容院高科技美容儀器投入成本較高，需要投資者有一定資金實(shí)力。一般，儀器廠家會免費(fèi)提供對美容師的儀器使用及治療技術(shù)支持；

2，選擇高科技儀器的品牌，一定要先經(jīng)過市場考察，了解各主流儀器的市場占有率。選擇口碑好的知名廠家的儀器；

3，成本核算很重要。要明確店的規(guī)模定位、服務(wù)項(xiàng)目、顧客流量，來決定儀器數(shù)量；

4，成本回收周期要視美容院所在城市的美容消費(fèi)水平和周圍商圈內(nèi)消費(fèi)者的美容意識來定。

休閑生活型

美容院作為一個可以提供女性美容、美體等實(shí)際效果的場所以外，其外延的諸多功能正逐漸被聰明的經(jīng)營者們所發(fā)掘。私密的空間、體貼的服務(wù)、一站式消費(fèi)、隨心地選擇，心理的滿足加上全身心的放松，是都市中高檔消費(fèi)層女性最迷戀的美容院類型。學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、銀行、特色商店集中的地點(diǎn)最適合此類美容院的發(fā)展，會員預(yù)約制服務(wù)，遠(yuǎn)程皮膚會診、軟陶制作等特色項(xiàng)目，則可以為美容院增添更多的吸引力。

投資案例分析

西安××美容時尚生活館

美容院類型：整店加盟型中高檔綜合美容美體休閑會所。

首次加盟費(fèi)：18萬元。

企業(yè)支持：產(chǎn)品、床、儀器、裝修效果圖、選址、人員培訓(xùn)、開業(yè)促銷等。

裝修：中檔，整體用色為大麥黃和橙色，代表優(yōu)雅、激情。

儀器設(shè)備：奧桑機(jī)、超聲波導(dǎo)入儀、五功能機(jī)，由公司總部提供；用于美體瘦身的GSD儀，購置費(fèi)用3萬元。

美容師：從學(xué)校招聘。美容師均按照美容院的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行二次培訓(xùn)。

服務(wù)項(xiàng)目：面部皮膚日常護(hù)理、妊娠紋修護(hù)、手部頸部專業(yè)護(hù)理、香熏SPA、木桶浴、遠(yuǎn)紅外線光波浴、太空艙美體保健、全身淋巴排毒等，還提供免費(fèi)北京皮膚科專家遠(yuǎn)程會診、休閑陶藝制作、上網(wǎng)、茶藝品茗等休閑項(xiàng)目。特別配置POS機(jī)，方便顧客刷卡消費(fèi)。

產(chǎn)品（品牌）投入：整店加盟，品牌及產(chǎn)品由總公司選擇安排，現(xiàn)經(jīng)營美國派蘭、法國柏拉麗莎和英國香格菲婭三個品牌，分高、中、低三個檔次?？偣久赓M(fèi)提供前三個月產(chǎn)品。

收費(fèi)定位：普通護(hù)膚項(xiàng)目單次收費(fèi)58～138元不等，特色服務(wù)項(xiàng)目如光波浴單次收費(fèi)350元。

成本回收：1年半至2年。

開店總投資額：40萬元。

提示：

1，投資此類美容院首先要注意選址。此類型美容院一定要對擬選地址周圍的商圈做非常詳細(xì)的調(diào)查，對目標(biāo)顧客的消費(fèi)能力和水平有準(zhǔn)確評估；

2，不能過分追求利潤，一定要把服務(wù)做到第一。口碑很重要，會員的感受是此類美容院的生存基礎(chǔ)；

3，投資此類綜合性美容院必須有足夠資金來支撐龐大的場地、硬件設(shè)施的投入，體現(xiàn)現(xiàn)代、時尚，且效率高、利潤高的高科技儀器有必要配置；

4，投資者要有至少半年的虧本承受心理，還要對淡旺季經(jīng)營做到合理規(guī)劃，心中有數(shù)。

專業(yè)特色型

為了專業(yè)，單項(xiàng)目經(jīng)營的美容場所近年來不斷有增多趨勢：專業(yè)SPA中心、專業(yè)中醫(yī)美容、專業(yè)文刺、專業(yè)男士護(hù)理。然而，專業(yè)感有了，卻也不可避免地與其他項(xiàng)目無緣。于是，很多不甘心的投資者干脆做起“專業(yè)疊加”的生意來，既專業(yè)了，又迎合了更多需求的顧客。

投資案例分析

上海××草本養(yǎng)顏坊

裝修：中檔。自然、清新、舒適，返璞歸真，不追求富麗堂皇。

儀器設(shè)備：減肥豐胸儀、導(dǎo)入儀、噴霧儀、超聲波潔牙機(jī)、振脂機(jī)、文眉機(jī)，2萬～3萬元；高檔設(shè)備有光子嫩膚儀、激光機(jī)，屬租用，與合作公司利潤分成（一般是五五分成）。激光治療200元/次，重癥者400～500元/次；光子祛紅血絲、祛斑2600元/療程（5次）。

美容師：長期在美容院門口貼招聘啟事（美容師不穩(wěn)定）。

服務(wù)項(xiàng)目：主要是中醫(yī)治療各種皮膚問題，還有基礎(chǔ)護(hù)理、豐胸、瘦身、文刺、男士美容。

產(chǎn)品（品牌）投入：永康、秀媛堂、蒂娃3個品牌，考察后認(rèn)為品質(zhì)好，符合中醫(yī)特色。首次進(jìn)貨共投入5萬元左右，包括買產(chǎn)品、培訓(xùn)費(fèi)（5000～10000元）。

特色項(xiàng)目的技術(shù)投資：開業(yè)前老板常外出學(xué)習(xí)，每次花費(fèi)5000元左右。開業(yè)后，常請同行朋友免費(fèi)給美容師講專業(yè)技術(shù)知識課程。

男士護(hù)理項(xiàng)目：男顧客每天1～2個，包卡少，單次多。年輕人、中年人均有，多選擇祛痘、去痣等治療型項(xiàng)目，普通皮膚護(hù)理者較少。

收費(fèi)定位：中檔。最低標(biāo)準(zhǔn)是普通面部護(hù)理單次收費(fèi)50元，180元/包月；治療型880元/療程（10次）。計劃發(fā)展自我品牌的連鎖加盟。要求：中檔型，80平米以上。加盟費(fèi)5000元。提供技術(shù)培訓(xùn)、店面裝飾、品牌使用。

成本回收：開店半年仍未回收資金，預(yù)計需要1年到1年半。不去街頭發(fā)送優(yōu)惠卡，單純*口碑宣傳，曾在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的日報做過宣傳。

開店總投資額：25萬元。

提示：

1，投資此類美容院選店址時可依據(jù)服務(wù)定位選擇。如傳統(tǒng)中醫(yī)美容面對的消費(fèi)群體較廣，男女均可，因此只要位置好、環(huán)境舒適，就會有客源；

2，場地租金要盡量低，開店裝修費(fèi)用不能太高，干凈、實(shí)惠就行；

3，產(chǎn)品（品牌）及技術(shù)的口碑對中檔、專業(yè)定位的店尤其重要；小設(shè)備自己購買，大設(shè)備可和廠家聯(lián)營、租用；

4，美容師不要太多，實(shí)行倒班制，減少人員工資支出?？筛鶕?jù)店的規(guī)模、項(xiàng)目及來店顧客數(shù)量決定，如中型店可招聘4～5個；

5，項(xiàng)目選擇也需謹(jǐn)慎。美白、補(bǔ)水、脫敏等皮膚護(hù)理是常見的也是需求最大的項(xiàng)目，而美體、減肥則在夏季受熱捧；男士美容仍是一個新興領(lǐng)域，是否開設(shè)專業(yè)男士美容店需投資者對當(dāng)?shù)氐哪惺棵廊菀庾R和消費(fèi)水平做出謹(jǐn)慎評估；若同時在美容院開展女性美容和男士美容，雖然可降低投資專業(yè)男士美容店的風(fēng)險，但也會使店的專業(yè)感打折，及影響男女顧客的消費(fèi)心理。

小型家庭式

小型家庭式美容院也是目前深受中小投資者青睞的一種美容院類型，充分證實(shí)了中小型投資者占據(jù)投資人群絕大多數(shù)的相關(guān)調(diào)查結(jié)果。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，一部分投資此類美容院的投資者心態(tài)有別于慣常的“謀生活”心態(tài)，是以小投入、好環(huán)境、輕松工作作為自己生活的調(diào)劑。在沒有生活壓力的前提下，利用自身擁有的美容技術(shù)和多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，給她人提供變美途徑的同時，不僅達(dá)到交友、聊天、了解外界的目的，也擁有了成功的滿足感。

投資案例分析

廣州××女子專業(yè)美容沙龍

裝修：追求干凈，暖色為主基調(diào)，讓顧客有溫暖的家的感覺。

儀器設(shè)備：噴霧儀2臺（600多元/臺）、紅外線消毒柜、溫?zé)犸嬎畽C(jī)；日式微電流BIO機(jī)（二合一儀，微電流活細(xì)胞拉皮機(jī)/魔術(shù)手）1萬多元，超音波導(dǎo)入儀（1800多元，同類最便宜的100多元）。

美容師：無。顧客只認(rèn)老板，且所做治療的特性決定一般的美容師不可能為顧客解決問題。

服務(wù)項(xiàng)目：主要特色是治療色斑、暗瘡、真菌性皮膚等皮膚問題，也利用現(xiàn)代化設(shè)備進(jìn)行皮膚保養(yǎng)。

產(chǎn)品（品牌）投入：經(jīng)營法國伊莎柏麗、格林緹、澳洲萊茵3個品牌。目前店內(nèi)產(chǎn)品占資金約1萬元。

特色項(xiàng)目的技術(shù)投資：學(xué)技術(shù)的投入，半年學(xué)費(fèi)共1萬多元。

收費(fèi)定位：單次收費(fèi)80元，基本不做單次。包年最低1800元，最高收費(fèi)3000多元（含眼護(hù)、頸護(hù)、祛黑頭、縮毛孔等，屬特護(hù)型）。

成本回收：3個月。

開店總投資額：3萬至4萬元。

提示：

1，投資此類美容院對店址要求不很嚴(yán)格，客源主要靠老顧客和口碑；

2，裝修不要求豪華，環(huán)境設(shè)計及色調(diào)一定要讓顧客感覺到舒服、溫馨、溫暖；

有的放矢范文第2篇

然而，在目前的小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，提問有效性低的問題顯得相當(dāng)突出。如缺少置疑和認(rèn)知沖突的激發(fā)；忽視對問題的精心設(shè)計，隨心所欲地提問；問題欠思考力或太過玄奧；以簡單的集體應(yīng)答取代學(xué)生深入的思維活動；問題提出后，急于求答，不善于啟發(fā)學(xué)生；提問的技巧、時機(jī)掌握不夠好；忽視學(xué)生的提問……課堂教學(xué)中存在低效提問、無效提問的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。因此，增強(qiáng)課堂提問的有效性，值得每位教師認(rèn)真研究、探討，特別是圍繞教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)的提問要做到有的放矢，讓提問啟迪學(xué)生思維，使學(xué)生能正確、靈活地運(yùn)用學(xué)到的知識解決實(shí)際問題。

案例1：此“數(shù)”與彼“樹”

例如，教學(xué)“認(rèn)識8”一課時，為突出新意，教師一上課便在柔美的音樂聲中翩翩起舞，將雙手交叉上舉，做出數(shù)字8的樣子。

師：你們看，這像什么數(shù)（樹）？

生：像楊樹、梨樹、榕樹……

師：看我的雙手彎彎曲曲，像什么數(shù)？（著急地）不是指“樹”，而是指“數(shù)”。（生茫然）

師：想想我們前幾節(jié)課學(xué)過什么數(shù)？猜猜今天要學(xué)什么數(shù)？

……

分析：有的放矢，提問要有“學(xué)科的味道”

對于一年級的學(xué)生來說，并沒有成人的學(xué)科意識，在生動的形象和教師語言提示面前，他們不能準(zhǔn)確地判斷：數(shù)學(xué)課學(xué)的是“數(shù)”，而不是“樹”！為了象形而創(chuàng)新，符合低年級學(xué)生的認(rèn)知心理，創(chuàng)設(shè)的情境本身無可厚非，但未經(jīng)考究的不恰當(dāng)提問，帶來了歧義，將數(shù)學(xué)課堂的“數(shù)學(xué)味道”變得全無。數(shù)學(xué)課堂中的問題必須有“數(shù)學(xué)的味道”，否則，學(xué)生的反饋將是無范圍的發(fā)散，教師很可能被學(xué)生漫無目的的“意識流”所牽引，從而失去學(xué)習(xí)的意義。如果一開始將問題設(shè)計成“前幾節(jié)課我們學(xué)過哪些數(shù)？今天我們繼續(xù)學(xué)習(xí)新的數(shù)?？纯蠢蠋煹氖中?，像哪一個數(shù)”，這樣的問題指向明確，能避免不必要的折騰。

案例2：“還有嗎？”

例如，教學(xué)“認(rèn)識角”一課時，為了讓學(xué)生感知數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，教師創(chuàng)設(shè)“我們?nèi)ヂ糜巍钡那榫常鍪玖艘幌盗信c交通標(biāo)志相關(guān)的實(shí)物，如指示牌（長方形）、轉(zhuǎn)彎指示牌（三角形）和限速警示牌（圓形）、手巾（正方形）等，讓學(xué)生比較它們的不同（長方形、正方形、三角形都有角，而圓形沒有角）。

師：這些是什么？

生：交通標(biāo)志。

師：它們有什么不同？

生1：有些是圓的，有些是方的。

師：還有嗎？

生2：它們表示的意義不同。

生3：轉(zhuǎn)彎指示牌表示……限速警示牌表示……

生4：我不同意。

（學(xué)生們開始爭論起來，時間長達(dá)5分鐘，教師數(shù)次喊叫后才停）

分析：有的放矢，提問要適可而止

教師總是想讓學(xué)生體會數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，千方百計創(chuàng)設(shè)情境，再引出問題。在這些情境的渲染下，教師有意無意地會拋出一些無關(guān)的問題，并且認(rèn)為完全尊重學(xué)生就是體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位。當(dāng)生1已經(jīng)講到關(guān)鍵處時，教師的那句“還有嗎”本是想讓更多的學(xué)生來敘述，提高課堂的參與度，不想教師的隨意發(fā)問變成畫蛇添足。可見，教師的設(shè)問如果沒有明確的目的，就不能發(fā)揮相應(yīng)的作用。教師的提問要適可而止，把握好提問的度，當(dāng)學(xué)生偏離基本的思維方向時，教師應(yīng)給予必要的引導(dǎo)。

案例3：抓住重點(diǎn)，連續(xù)突破

例如，教學(xué)“加法交換律”時，教師出示如下6道題，請學(xué)生計算，并看誰算得快。

12+15= 15+12=

500+300= 300+500=

30+20= 20+30=

師：××同學(xué)算得最快，你能說說是怎樣算的嗎？

生1：我只算了左邊3道，結(jié)果是27、800、50。因?yàn)樽笥覂蛇吽闶降膬蓚€加數(shù)只交換了位置，所以它們的結(jié)果相等。

師：其他同學(xué)呢？

生2：我是一道一道算的。

師：既然左右兩邊算式的得數(shù)相等，那我們就可以把左右兩邊的算式連起來。

（師板書：12+15=15+12，500+300=300+500，30+20=20+30）

師：仔細(xì)觀察以上算式，你們發(fā)現(xiàn)了什么？（兩個數(shù)相加，交換兩個加數(shù)的位置，和不變）

師：你能舉出像這樣的例子嗎？這樣的例子舉得完嗎？

師：怎樣用字母來表示這兩個加數(shù)呢？

生3：可以用字母a和b表示兩個加數(shù)，即a+b=b+a。

生4：還可以用其他字母表示。

師：你說得對。一般情況下，用a和b兩個字母表示這兩個加數(shù)。

師：這就是加法的一條運(yùn)算定律，你能給它取個名字嗎？

生：加法交換律。

……

分析：有的放矢，提問要“箭箭穿心”

如果教師的課堂提問像連珠炮似的射向?qū)W生，問題多且散，使得學(xué)生不能靜心思考和交流，效果反而不佳。教學(xué)中教師精心設(shè)計問題，抓住教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)連續(xù)提問，層層深入，容量大、定位準(zhǔn)，既提高了學(xué)生思維的密度和效度，又達(dá)到了“精問”和促“深思”的目的，培養(yǎng)了學(xué)生的探索意識和創(chuàng)新思維。

有的放矢范文第3篇

飯后我?guī)е⒆觽兊阶匀唤?，告訴他們：“你們想知道植物怎么喝水，就自己動手來給這些植物澆澆水，在澆水的過程中，你就可以觀察觀察，研究研究，到底植物的哪里在喝水?！痹拕傉f完，一個小朋友就逃也似的跑開了，沒一會工夫就見他提著一桶水，“我來給它們澆水了。”他喊道。說完動作迅速地就開始了，其他小朋友也一哄而上，看他澆水。他澆著澆著就出問題了，水從底下的托盤里滲了出來，他和其他小朋友似乎都沒察覺，看他還在往盆里澆，我急了趕忙制止他，“這棵植物喝飽了，你再澆，它也喝不進(jìn)去只能吐出來了，你們看。”我指著滲出來的水說。他聽了一臉好奇地說：“可是我不知道它什么時候喝飽了?！蔽覇柶渌∨笥眩骸澳銈兛催@棵植物哪里在喝水？”他們有的說泥土在喝水，有的說葉子在喝水，答案五花八門。我追問：“怎么知道它有沒有喝飽？為什么水會從它下面的托盤里流出來呢？”有的小朋友說看泥土濕了就是飽了，有的說澆一點(diǎn)就飽了，但是誰都不知道底下托盤里滲水的原因。我把花盆舉起來給大家看“看看花盆下面有什么？”“有個洞?！薄岸鳎@個洞是用來做什么的呢？”“流水出來的。”“為什么會流水出來呢？”“上面澆很多水下面就流出來了?！薄皩Γ?yàn)樯厦鏉擦颂嗨?，就像剛才他澆了那么多水給這棵植物喝，植物喝得太多喝不下了，就從這個洞里把它排出去，排的把下面的托盤給裝滿了以后只能流出來了，說明它已經(jīng)很飽很飽了?！薄澳乾F(xiàn)在它已經(jīng)飽了?！甭牭竭@個答案，我想小朋友們已經(jīng)知道分辨植物飽沒飽了。還有一個問題是植物用什么喝水呢？我把這個問題留給小朋友繼續(xù)觀察與發(fā)現(xiàn)。

陶行知先生強(qiáng)調(diào)教師要給兒童“點(diǎn)石成金的指頭”，而不是“金子”，堅(jiān)決反對不了解兒童的特點(diǎn)和能力而采取不切合兒童實(shí)際的強(qiáng)制性的灌輸教育。在他看來，教師和家長在教育孩子的過程中都起著主導(dǎo)作用，教師和家長要加入孩子的隊(duì)伍中，成為他們當(dāng)中的一員，從而了解兒童的興趣、愛好、個性特征，并從中找出切合兒童實(shí)際的教育方法，做到因材施教，有的放矢。面對案例中的情況，我及時發(fā)現(xiàn)了幼兒感興趣的事物，其中所隱含的教育價值，把握時機(jī)，積極引導(dǎo)，給予孩子們充分的自主探索的時間和空間，讓幼兒直接與客觀事物相互作用，從而使他們在實(shí)地操作與觀察中獲得易被理解和接受的知識經(jīng)驗(yàn)。

在每一個教學(xué)活動中都是如此，教師要明確自己的地位和作用，不要越俎代庖。陶先生說：“先生的責(zé)任不在教，而在教學(xué)生學(xué)?！边@個觀點(diǎn)是現(xiàn)在新課程大力提倡的。但推行起來非常艱難，為什么？因?yàn)榻虒W(xué)生學(xué)遠(yuǎn)難于簡單地灌輸教法，需費(fèi)大力氣學(xué)習(xí)、思考，花費(fèi)數(shù)倍的精力備課。熱心的老師總想將他所有的知識傳給學(xué)生，然而，世界上新理無窮，老師又怎能窮盡天地間的奧妙？既然如此，那他所能給學(xué)生的也是有限的，其余還是要學(xué)生自己去學(xué)習(xí)、實(shí)踐。專拿現(xiàn)成的材料教學(xué)生，總歸還是不妥當(dāng)?shù)?。對于一個問題，不是要先生拿現(xiàn)成的解決方法或答案傳授學(xué)生，乃是要教給學(xué)生解決問題的方法。

例如：幼兒園中的美術(shù)教育，我們不單單要教會孩子某一個水果、動物、物品等的具體的畫法，更重要的是讓孩子學(xué)會創(chuàng)造。幼兒在美術(shù)教育中需要使用多種工具和學(xué)會一些簡單的技能。最后，在評價幼兒作品的時候，首先是以欣賞的眼光看待幼兒的作品，講評的時候多多鼓勵，讓他們更有自信。不管他們創(chuàng)作的是什么，只要有自己的想法，就是一幅活的、有生命的作品。我們應(yīng)作為幼兒的支持者和鼓勵，引導(dǎo)他們大膽地去想象，去創(chuàng)作。

陶行知先生認(rèn)為，兒童的科學(xué)教育重在感官的充分運(yùn)用與訓(xùn)練，要讓孩子不斷地運(yùn)用各種感官，動手又動腦，孩子才能發(fā)現(xiàn)科學(xué)奧妙，激發(fā)其學(xué)科學(xué)的興趣。陶行知非常強(qiáng)調(diào)教育與社會生活實(shí)踐的結(jié)合，反對閉門死讀書本的教育。為此，他竭力倡導(dǎo)幼教要以幼兒的生活為中心，要根據(jù)兒童的身心特點(diǎn)施教。他曾經(jīng)形象地說：“松樹和牡丹花所需的肥料是不同的。”并以此告誡人們：“培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認(rèn)識花木的特點(diǎn)，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育，這叫‘因材施教’?！?/p>

有的放矢范文第4篇

一些投資人、業(yè)界專家普遍認(rèn)為國產(chǎn)基礎(chǔ)軟硬件市場將迎來真正意義上的春天。近日，北京人大金倉信息技術(shù)股份有限公司總裁任永杰在接受記者采訪時表示，“國家正加大力度發(fā)展自主可控的軟硬件體系，日益明確國產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用政策，為我國基礎(chǔ)軟件企業(yè)營造了越來越好的應(yīng)用推廣氛圍?！?/p>

但是，擁有了天時、地利的國內(nèi)廠商，必須通過團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)業(yè)的共同努力形成“人和”，才可能最終完成國產(chǎn)化替代的目標(biāo)。

替代Oracle數(shù)據(jù)庫并非不可能

基礎(chǔ)軟硬件的國產(chǎn)化替代，不僅有國家信息安全層面的必要性，也是我國民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然性。一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)出去的“去IOE（IBM服務(wù)器、甲骨文數(shù)據(jù)庫、EMC存儲）”的呼聲，激起眾多企業(yè)的呼應(yīng)。

對于國內(nèi)數(shù)據(jù)庫廠商來說，要打造我國各行業(yè)的主流數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，必須面對與甲骨文Oracle數(shù)據(jù)庫的競爭，也就是所謂的去“O”行動。

但是去“O”談何容易。一些業(yè)界專家指出，去“IOE”中去“O”最為困難。因?yàn)?，我國很多銀行、電信等重點(diǎn)行業(yè)的大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)，多少年來都是圍繞“O”開發(fā)的，一旦去掉就很難找到替代品。

而對于國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商人大金倉來說，完成Oracle數(shù)據(jù)庫的替代已經(jīng)是多年前的案例了。

2009年，人大金倉開始深入電力行業(yè)。最初，人大金倉的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)在華北電網(wǎng)里只作為備調(diào)，即后備系統(tǒng)，與主調(diào)系統(tǒng)并行運(yùn)行了一年多。經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)，華北電網(wǎng)逐漸用人大金倉的數(shù)據(jù)庫替換掉了Oracle數(shù)據(jù)庫。

國家電網(wǎng)智能電網(wǎng)調(diào)度系統(tǒng)都是7×24小時不停機(jī)運(yùn)行，有很多相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)在人大金倉的數(shù)據(jù)庫平臺上運(yùn)行，因此對數(shù)據(jù)規(guī)模、數(shù)據(jù)壓力和系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性等要求都非常高。以華北電網(wǎng)的數(shù)據(jù)量為例，人大金倉數(shù)據(jù)庫每分鐘處理30萬條人工庫的數(shù)據(jù)。

在此基礎(chǔ)上，人大金倉的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)逐漸在國家電網(wǎng)其他的省調(diào)、地調(diào)項(xiàng)目中逐步推廣開來。任永杰表示，到目前為止，使用人大金倉數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的國家電網(wǎng)智能電網(wǎng)調(diào)度系統(tǒng)、網(wǎng)省調(diào)和地調(diào)超過100個節(jié)點(diǎn)，而且系統(tǒng)都在長期運(yùn)行。2013年，人大金倉第一次在電力行業(yè)的單一項(xiàng)目中應(yīng)用的產(chǎn)品數(shù)量就超過千萬，2014年，這一數(shù)字依然保持了較快的增長。

在談到替換“O”時有哪些難點(diǎn)需要克服時，任永杰坦承，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫與Oracle相比，在品牌影響力、產(chǎn)品成熟度、關(guān)鍵技術(shù)水平方面確實(shí)存在一定差距。Oracle數(shù)據(jù)庫品牌知名度高，已經(jīng)形成實(shí)際上的壟斷市場，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的市場進(jìn)入成本極高。

此外，為了鞏固壟斷地位，甲骨文還常常走“反標(biāo)準(zhǔn)化”的技術(shù)道路，不斷引進(jìn)一些自己特有的非標(biāo)準(zhǔn)功能，大力推廣使之成為事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)。例如，人大金倉針對Oracle的OCI（Oracle Call Interface，Oracle調(diào)用接口）開發(fā)了一個兼容Oracle的DCI（數(shù)據(jù)庫訪問接口）接口。

把握機(jī)遇更應(yīng)有的放矢

進(jìn)入2014年，人大金倉明顯感覺到市場的快速變化，國產(chǎn)化替代的機(jī)會越來越多。很多行業(yè)客戶主動要求試用人大金倉的產(chǎn)品，很多合作伙伴上門做產(chǎn)品適配和兼容性認(rèn)證等。盡管人大金倉在電力行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對Oracle數(shù)據(jù)庫的替代，但是，任永杰也非常清晰地認(rèn)識到，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商要做好技術(shù)、產(chǎn)品等各方面的扎實(shí)工作，才能在機(jī)會面前做到有的放矢。一方面，人大金倉定制了一系列國產(chǎn)化替代方案，并進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用;另一方面，人大金倉與產(chǎn)品鏈合作伙伴一起，共同打造軟硬件一體化的自主可控解決方案。

在數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域，人大金倉基于自有的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)管理工具產(chǎn)品，著力開發(fā)一整套的數(shù)據(jù)管理解決方案并取得突出的進(jìn)展，一些行業(yè)用戶已經(jīng)開始啟用。目前，“人大金倉大數(shù)據(jù)集中管控平臺”已在總醫(yī)院、汾陽醫(yī)院進(jìn)行應(yīng)用，將醫(yī)院各個IT系統(tǒng)的數(shù)據(jù)有效整合集中，更加有利于醫(yī)院管理者進(jìn)行管理、決策。在數(shù)據(jù)庫技術(shù)層面，人大金倉重點(diǎn)突破數(shù)據(jù)庫集群相關(guān)技術(shù)。為此，任永杰解釋說，未來，圍繞云計算、大數(shù)據(jù)的底層支撐一定是一個可伸縮的分布式數(shù)據(jù)庫架構(gòu)，所以，云計算、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品和解決方案的投入非常有必要。

在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域，人大金倉持續(xù)完善和增強(qiáng)產(chǎn)品的高可靠、高性能、高安全、兼容性和產(chǎn)品成熟度;在新型數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域，人大金倉通過關(guān)系數(shù)據(jù)庫與Hadoop的技術(shù)融合，構(gòu)建大數(shù)據(jù)分析處理基礎(chǔ)平臺，研制云數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，為目標(biāo)客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù);而在國產(chǎn)化替代方面，人大金倉率先為黨政軍用戶提供一套完善的國產(chǎn)化替代方案，解決用戶后顧之憂。

據(jù)悉，早在兩年前，人大金倉已經(jīng)開始圍繞數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)管理解決方案展開了布局，還在2012年收購了專業(yè)BI廠商――廣州思邁特軟件有限公司，同時也開發(fā)出了自己的ETL工具和產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)庫的未來將走向開放

人們常說，戰(zhàn)勝自己的往往不是對手而是自己，對于數(shù)據(jù)庫的發(fā)展來說亦是如此。當(dāng)前，不是一款通用數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品就能打天下的時候了，不同的應(yīng)用場景，不同客戶需求，需要不同架構(gòu)的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，而技術(shù)體系上的封閉只能最終產(chǎn)品被用戶棄用。

任永杰認(rèn)為，數(shù)據(jù)庫未來發(fā)展最好的模式就是開放的技術(shù)架構(gòu)體系，而不是在一個封閉的技術(shù)體系里面發(fā)展。國內(nèi)數(shù)據(jù)庫企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)等方面，還需要提高產(chǎn)品成熟度、穩(wěn)定性和產(chǎn)品化程度，完善產(chǎn)品鏈;在市場方面，應(yīng)加大投入，提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度;在產(chǎn)業(yè)環(huán)境方面，應(yīng)加大與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴的合作，走整體解決方案發(fā)展的道路，而非單打獨(dú)斗。

面向目標(biāo)市場，人大金倉將打造有核心競爭力、差異化的產(chǎn)品和特性，積極與國內(nèi)外一些開放聯(lián)盟加強(qiáng)合作。在數(shù)據(jù)庫研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化推廣過程中，人大金倉除了與用戶、集成商、行業(yè)軟件開發(fā)商和其他基礎(chǔ)軟件廠商建立了廣泛的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系，還參與并發(fā)起了很多產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，如長風(fēng)開放標(biāo)準(zhǔn)平臺軟件聯(lián)盟、人力資源與社會保障自主可控信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用聯(lián)盟、首都版權(quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等。

同時，人大金倉還通過自主研發(fā)、國際合作等措施，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的持續(xù)完善和增強(qiáng)。人大金倉未來產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展、產(chǎn)品的架構(gòu)、產(chǎn)品的技術(shù)體系，將向開放的體系靠近。人大金倉數(shù)據(jù)庫從未停止過與更多的開源技術(shù)對接，逐步融入一些生態(tài)圈。任永杰透露，人大金倉也參與到了太極一體機(jī)的研發(fā)過程中。同時，在CETC帶領(lǐng)下，人大金倉也已經(jīng)展開了與OpenPower聯(lián)盟的合作。

有的放矢范文第5篇

2003年，中國廣告業(yè)迎來千億盛宴，營業(yè)額達(dá)到1078.68億元。面對規(guī)模已達(dá)千億元的廣告“大餐”，中國的消費(fèi)者究竟感受如何？面對著滲透在周遭的各類廣告媒體，他們真正相信其中所傳達(dá)的各種信息嗎？對于廣告的關(guān)注和信任程度在他們最終的購買決策中能夠形成的影響力究竟又有多大呢？

日前《現(xiàn)代廣告》雜志社與零點(diǎn)研究集團(tuán)共同對北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安、濟(jì)南、大連和廈門十個城市中3212名18～60歲居民就廣告接受度的問題進(jìn)行了入戶訪問。調(diào)查以多階段隨機(jī)抽樣方式獲取合格受訪樣本，數(shù)據(jù)結(jié)果已根據(jù)各地實(shí)際人口規(guī)模進(jìn)行加權(quán)處理，在95%的置信度下本次調(diào)查的抽樣誤差為±1.12%。

對媒體的關(guān)注與接觸因人而異

盡管大眾媒體依然壟斷著大部分的廣告市場，但隨著人們生活空間的擴(kuò)展以及生活方式的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、地鐵、輕軌、超市、藥店、醫(yī)院、商場、機(jī)場內(nèi)，燈箱、廣告牌、LED……媒介已經(jīng)觸及到人們生活的各個角落。調(diào)查結(jié)果顯示，無論是被動接觸還是主動關(guān)注，消費(fèi)者在日常生活中接觸最多的媒體廣告是電視廣告（96.4%和68.2%）、報紙廣告（79.1%和51.7%）和雜志廣告（24.5%和16.9%）。值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)廣告（20.6%和11.1%）和路牌廣告（14.6%和9.8%）的被動和主動接觸率雖然和電視、報紙廣告還有相當(dāng)差距，但是與雜志廣告已經(jīng)非常接近，并且已經(jīng)超出了傳統(tǒng)四大媒介之一的廣播廣告（13.9%和6.0%）。

需要注意的是，城市居民對廣告的主動接觸意愿存在明顯的地域差異。總體上看，成都（250.3%）、沈陽（198.8%）和上海（196.8%）等地區(qū)對媒體廣告的主動關(guān)注度較高，均明顯高于總體平均水平（187.6%）；西安（182%）、廈門（178%）、濟(jì)南（176.7%）和廣州（175.8%）等地區(qū)對媒體廣告的主動關(guān)注度與平均水平較為接近；而武漢（169.3%）、大連（161.8%）和北京（156.3%）的主動關(guān)注程度則相對處于較低水平。如果進(jìn)一步比較各地區(qū)對不同類型媒體廣告的關(guān)注差異，則可以發(fā)現(xiàn)成都和沈陽的居民對傳統(tǒng)媒體（電視、報紙和雜志）廣告及新興分眾媒體（網(wǎng)絡(luò)和路牌）的興趣度較高，而廈門、北京、廣州和武漢的市民則對網(wǎng)絡(luò)廣告更為關(guān)注。

性別、學(xué)歷、年齡和收入不同的人群在主動接觸各類廣告的程度上的差異主要表現(xiàn)為：女性（71.7%）對電視廣告的關(guān)注程度要高于男性（63.6%），而對于網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)注要明顯低于男性（女性為8.1%，男性為15.2%），僅為男性的二分之一。學(xué)歷較高（大專以上文化程度）的群體比學(xué)歷較低（高中以下文化程度）的群體更關(guān)注網(wǎng)絡(luò)和雜志廣告。

從年齡特征上看，31～50歲的居民對報紙廣告的關(guān)注程度較高，18～30周歲的居民對網(wǎng)絡(luò)廣告關(guān)注程度較高，23～40歲的居民對路牌廣告的關(guān)注明顯高于其它群體，而廣播廣告則吸引了更多的40歲以上的消費(fèi)者。

收入差異與廣告關(guān)注度的相關(guān)性表現(xiàn)在，個人月均收入在1000元以下的群體對電視廣告的關(guān)注度最高，1001元～2000元之間的群體對報紙和雜志廣告的關(guān)注度要明顯高于其他群體，3001元～4000元之間的群體對傳統(tǒng)媒體廣告（電視、報紙和雜志）的關(guān)注度要明顯低于低收入階層，但是對網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)注程度卻在不同收入階層中占首位，達(dá)到23.1%；而收入水平較高的4000元以上的群體中不主動關(guān)注廣告的群體是最高的，占21.8%，是對廣告涉入程度最低的群體。

當(dāng)問及消費(fèi)者主動閱讀或者關(guān)注廣告的主要動因時，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇了“及時了解新產(chǎn)品的信息”（56.2%）和“在買東西前了解相關(guān)產(chǎn)品信息”（51.5%），可見廣告本身的價值仍在于傳遞產(chǎn)品或品牌信息，而廣告本身的美學(xué)價值――“廣告畫面具有藝術(shù)感，好看”（13.9%），“廣告語都很經(jīng)典，有趣”（10.3%）只列于第四位和第五位。

研究人員提醒，作為廣告的載體，目前中國市場上的大眾媒體依然擁有強(qiáng)勢地位，新興分眾媒體則發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。電視和報紙廣告這兩種大眾媒體仍在消費(fèi)者中吸引著更多“眼球”的注意力，這在一定程度上與目前廣告行業(yè)在這兩大媒體上的投放量是一致的，2003年的廣告營業(yè)額中電視和報紙廣告就占據(jù)了將近一半的比重。而雜志和廣播是分眾化發(fā)展最為明顯的媒體，各大廣播媒體交通頻道、音樂頻道及面對受眾特征越來越細(xì)分的各色雜志即是最好明證。同時，新興媒體的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∫?，其中尤以網(wǎng)絡(luò)廣告為典型代表。傳統(tǒng)的媒體都是在以“說服”的方式向消費(fèi)者單向傳達(dá)信息，而網(wǎng)絡(luò)使消費(fèi)者與廣告直接的雙向溝通成為可能。以路牌為代表的戶外廣告一旦形成網(wǎng)絡(luò)，就將覆蓋廣泛的區(qū)域。

從關(guān)注不同類型廣告媒體的群體特征上可以看到，那些較為高端的消費(fèi)者，即受教育程度更高、收入更高的群體在電視、報紙這樣的大眾媒體上的關(guān)注程度要明顯低于那些低收入群體，而對于網(wǎng)絡(luò)這樣的新興媒體卻更為注意。換言之，廣告主在大眾媒體上花費(fèi)的大量的資源實(shí)質(zhì)上并不一定能最有效地接觸到那些對消費(fèi)潮流和消費(fèi)時尚具有領(lǐng)導(dǎo)力的群體。因此，基于對不同目標(biāo)受眾的差異化傳播策略，應(yīng)首先界定清楚自己希望接觸的目標(biāo)群體，然后再決定采取什么樣的媒體組合、覆蓋方式和投放量。對于同一目標(biāo)受眾，更為明智的方式則是整合媒體資源，力求“準(zhǔn)”與“多”的結(jié)合。比如，分眾媒體和傳統(tǒng)媒體的初步融合已經(jīng)初露端倪，電梯與電視組合成電視媒體，公交車與電視組合成公交移動電視，地鐵與電視形成地鐵液晶顯示廣告。

廣而告之未必能告而信之

任何廣告的目的都在于影響消費(fèi)者的購買決策。而在“傳播-影響-購買”的過程中，消費(fèi)者對廣告的信任程度是廣告效度能否實(shí)現(xiàn)的基本平臺。但是目前廣告的公信力狀況在總體上并不樂觀。調(diào)查表明，不相信廣告內(nèi)容的消費(fèi)者（56.1%）要比相信廣告內(nèi)容的消費(fèi)者（38.9%）高出17.2%。

從不同地區(qū)存在的差異來看，上海、廣州、成都和沈陽的消費(fèi)者對廣告的信任度要高于平均水平。對廣告信任程度不同的人群具有不同的核心特征：相信廣告的群體為31～50歲、家庭月均收入1501～3000元、高中文化學(xué)歷的女性人群；不太相信的群體為18～30歲、3001～5000元或無固定月均收入、大專文化學(xué)歷的男性；一點(diǎn)兒都不相信的是51～60歲、初中及以下文化、月收入1500元以下的群體。

進(jìn)一步研究不同類別產(chǎn)品在不同媒體廣告上的信任度可以發(fā)現(xiàn)，各類產(chǎn)品在電視和報紙上的廣告的受信任程度均相對較高，廣播廣告則最低；盡管網(wǎng)絡(luò)廣告在總體上的受信任程度要稍高于路牌，但從此次調(diào)查中所測的產(chǎn)品來看，部分產(chǎn)品（房地產(chǎn)、手機(jī)、汽車和家電等）在受眾中的信任程度要低于路牌廣告，可見雖然網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度較快，但是目前在受眾中獲得的可信度仍處于較低水平。對于同一類產(chǎn)品，電視和報紙廣告的受信任程度較為接近，尤以汽車（24.1%和24.2%）、手機(jī)（29.4%和28%）、數(shù)碼產(chǎn)品（19.9%和17.7%）和電腦（16.7%和15.6%）等商品為代表；雜志、廣播、路牌和網(wǎng)絡(luò)上投放廣告獲得的信任度差異較大。比較各類產(chǎn)品廣告的受關(guān)注程度和受信任程度，已處于完全競爭市場的成熟行業(yè)的產(chǎn)品信息（家電、電腦、手機(jī)）獲得的信任度較高，而高度壟斷行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)（金融、通信和教育）的可信度較低。

從消費(fèi)者對廣告是否可信的評價依據(jù)來看，廣告主本身的信譽(yù)仍是最關(guān)鍵的決定因素?！白鰪V告的企業(yè)的信譽(yù)”（53%）在各種原因中高居首位，其次則是“登載廣告的媒體的可信度”（21.5%），“廣告本身的創(chuàng)意水平”（17%）在一定程度上也會影響到消費(fèi)者的信任評價。

廣告的影響力由產(chǎn)品和媒體決定

調(diào)查表明，消費(fèi)者在主動獲取具體產(chǎn)品和服務(wù)的信息時，最依賴的是電視廣告（79%）和報紙廣告（64.1%），其次為雜志廣告（18.5%）和網(wǎng)絡(luò)廣告（14.5%），路牌和廣播廣告被關(guān)注的程度最低。而各類廣告對消費(fèi)者的影響力差異較大，依次為電視廣告（78%）、報紙廣告（49.3%）、雜志廣告（15%）、網(wǎng)絡(luò)廣告（9%）、路牌廣告（8.5%）和廣播廣告（7.8%）。

性別、學(xué)歷、年齡和收入不同的人群在購買決策中受到各類廣告影響力的差異表現(xiàn)為：電視廣告對女性（80.2%）的影響力要明顯高于男性（75.2%）；網(wǎng)絡(luò)和雜志廣告對于學(xué)歷較高（大專以上文化程度）的群體更大，而學(xué)歷較低（高中以下文化程度）的群體則更容易受到電視和報紙這樣的大眾媒體廣告及路牌廣告的影響。

從年齡特征上看，電視廣告對18～40歲的消費(fèi)者影響力最大，報紙廣告對31～50歲的消費(fèi)者影響力較大，雜志廣告對18～22歲和31～50歲的消費(fèi)者影響力較大，網(wǎng)絡(luò)對18～30歲的消費(fèi)者影響力較大，路牌廣告對23～40歲的影響力明顯高于其他群體，而廣播廣告影響了更多的41～60歲的消費(fèi)者。

收入差異與廣告影響力的相關(guān)性表現(xiàn)在，電視、報紙和路牌廣告對個人月均收入在2000元以下的群體影響力較大，雜志對月均收入在1001元～3000元群體的影響力較大，而網(wǎng)絡(luò)廣告對于月均收入1001元以上的群體均有影響，1000元以下的低收入群體受到廣播廣告的影響要高于其他收入階層。

總體而言，不同城市消費(fèi)者在廣告接受度上呈現(xiàn)以下特征：成都和沈陽的消費(fèi)者屬于媒體廣告的高接受度群體，他們對電視、報紙、雜志和路牌廣告的關(guān)注程度、信任程度都較高，在購買決策中受到的影響力也較大，表明他們被媒體廣告影響的渠道較為多樣；西安（報紙廣告）和上海（雜志廣告）消費(fèi)者對媒體廣告的接受范圍較窄，僅對一種媒體表現(xiàn)出較高的接受度；濟(jì)南消費(fèi)者則選擇了報紙和廣播廣告；大連（廣播）、廈門（路牌）和武漢（網(wǎng)絡(luò)廣告）市民在形成了對一種特定媒體廣告較高的接受度的同時，也分別在網(wǎng)絡(luò)和廣播廣告上有較高的信任度和受影響力；而北京消費(fèi)者雖然對電視廣告的關(guān)注程度并不高，但信任程度和受影響力程度處于較高水平。