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同志們：

這次會(huì)議的主要任務(wù)是貫徹落實(shí)省、市兩級(jí)分行*年工作會(huì)議精神，對(duì)全縣農(nóng)行*年先進(jìn)單位和模范個(gè)人進(jìn)行總結(jié)表彰，同時(shí)結(jié)合我們面臨的實(shí)際現(xiàn)狀，研究部署今年工作。概括今天的講話內(nèi)容，就是以“四四經(jīng)營(yíng)成果”鼓舞士氣，緊緊咬定“八個(gè)一工程”目標(biāo)，努力拓寬五條發(fā)展渠道，堅(jiān)定不移地貫徹兩根主線的改革思路，進(jìn)而全面營(yíng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。在此，我代表支行黨委，逐項(xiàng)闡述如下：

一、*年我們?nèi)〉玫摹八乃慕?jīng)營(yíng)成果”，是全行員工三年來(lái)的智慧結(jié)晶

首先，就*年取得的經(jīng)營(yíng)成果，我們簡(jiǎn)明扼要地總結(jié)了“四個(gè)快”。即，一是市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展快。在我行網(wǎng)點(diǎn)不斷撤并收縮的同時(shí)，全年增存仍然高達(dá)4000萬(wàn)元，各項(xiàng)存款總額已達(dá)3.6億元。其中儲(chǔ)蓄存款凈增萬(wàn)元，占任務(wù)%，余額已達(dá)萬(wàn)元；對(duì)公存款凈增萬(wàn)元，占任務(wù)%，余額為萬(wàn)元；二是卡業(yè)務(wù)結(jié)算快。我行信用卡累計(jì)發(fā)卡已經(jīng)突破一萬(wàn)張，卡存資金已高達(dá)萬(wàn)元，在全市系統(tǒng)內(nèi)處于先進(jìn)行列。通過(guò)強(qiáng)化信用卡的消費(fèi)、結(jié)算、存儲(chǔ)等功能，已成為我行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的一條主要渠道。*年中間業(yè)務(wù)收入共計(jì)完成萬(wàn)元，其中依賴信用卡就高達(dá)萬(wàn)元，占比為%。譬如支行專(zhuān)柜僅依賴信用卡一項(xiàng)全年就增收手續(xù)費(fèi)21萬(wàn)元，占全行中間業(yè)務(wù)收入總額的25%，占卡手續(xù)費(fèi)收入總額的%。三是理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)快。主要是銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及基金發(fā)行業(yè)務(wù)，*年再一次有了明顯進(jìn)步。其中銀保業(yè)務(wù)全年?duì)I銷(xiāo)170萬(wàn)元，基金發(fā)行共計(jì)完成80萬(wàn)元。四是不良貸款降得快。按五級(jí)分類(lèi)已減少500萬(wàn)元，占年任務(wù)378萬(wàn)元的132%。同時(shí)，由于清貸力度不斷加大，已清收貨幣資金560萬(wàn)元。

同時(shí)，我們?cè)诜e極培植黃金優(yōu)良客戶基地、以多種方式支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、加強(qiáng)規(guī)范化和制度化建設(shè)、促使全行員工不斷轉(zhuǎn)換觀念等方面，我們都取得了較大進(jìn)步。這個(gè)進(jìn)步得益于分行的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于支行黨委的果敢決策，得益于全行員工頑強(qiáng)的拼搏。毋容質(zhì)疑，這個(gè)進(jìn)步應(yīng)該是我們集體的智慧結(jié)晶，是通過(guò)三年來(lái)的發(fā)展，而得之不易的經(jīng)營(yíng)成果?；仡櫲陙?lái)的發(fā)展變化，在2002年初，支行黨委曾提出：一年改變面貌，二年大步前進(jìn)，三年躋入全市先進(jìn)行列。可以說(shuō)，在頭兩年，我們的這個(gè)規(guī)劃目標(biāo)，都較好地得以實(shí)現(xiàn)。在去年，也就是三年規(guī)劃的最后一年，鑒于外部環(huán)境的變數(shù)太大，整體客戶的層次太低，經(jīng)營(yíng)資源的相對(duì)短缺，他行發(fā)展的步子加快，加之我行歷史積累的矛盾集中突發(fā)等等，都是阻礙實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃的重要因素。

但是，我們?cè)跔I(yíng)造發(fā)展氛圍，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面，仍然可圈可點(diǎn)，并取得了以下四方面主要經(jīng)驗(yàn)。一是營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。從2002年開(kāi)始，我行初次涉及貼現(xiàn)領(lǐng)域，繼而大膽探索，積極營(yíng)銷(xiāo)，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展。三年來(lái)，我們累計(jì)營(yíng)銷(xiāo)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)達(dá)萬(wàn)元，共計(jì)增收利息萬(wàn)元，直接創(chuàng)效萬(wàn)元。這個(gè)經(jīng)營(yíng)成果，相當(dāng)于增加萬(wàn)元的信貸規(guī)模，多攬萬(wàn)元的儲(chǔ)蓄存款。致力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，其成本很低，風(fēng)險(xiǎn)很小。當(dāng)前來(lái)看，該項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我行創(chuàng)效的一條重要渠道。二是激勵(lì)機(jī)制收到卓著成效。通過(guò)逐步適度拉開(kāi)收入差距，讓貢獻(xiàn)大的員工多受益，讓待遇差的員工得實(shí)惠，既增加了部分員工的緊迫感，又鼓舞了一線員工的士氣。同時(shí)，我們通過(guò)逐步縮小長(zhǎng)期工和儲(chǔ)蓄員工之間的收入差距，促使全行人均工資得到了大幅提升。去年，我行人均效益工資達(dá)到了8000元，較三年前翻了一番。通過(guò)這種激勵(lì)機(jī)制，可以說(shuō)是，既發(fā)展了業(yè)務(wù)，又得到了實(shí)惠。三是經(jīng)營(yíng)核算觀念得到加強(qiáng)。三年來(lái)，我們堅(jiān)定不移地推行萬(wàn)元含量工資這種考核辦法，可以說(shuō)是在細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，又將每項(xiàng)業(yè)務(wù)按單位明碼標(biāo)價(jià)，進(jìn)行量化，從而非常直觀地將這種薪酬分配辦法，納入到經(jīng)營(yíng)核算中，其對(duì)調(diào)整我們的發(fā)展思路，無(wú)疑是一項(xiàng)創(chuàng)舉。四是明星所的表率作用得到很好發(fā)揮。近年來(lái)，由于撤并了大批低效網(wǎng)點(diǎn)，我行存款產(chǎn)生了一定的波動(dòng)。但是，在加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度中，對(duì)明星所通過(guò)深化宣傳，帶動(dòng)了城區(qū)業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展，使我行的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。當(dāng)前，我行存款總額基本上相當(dāng)于工行、建行兩家之和。同時(shí)，我們的單點(diǎn)市場(chǎng)占有量，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)信用社、郵政儲(chǔ)蓄。

二、大膽提出“八個(gè)一工程目標(biāo)”，需要超常的膽識(shí)和百倍的信心加以貫徹實(shí)施

所謂“八個(gè)一工程目標(biāo)”，是我行一季度工作會(huì)議上初步提出的全年工作思路。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，我們認(rèn)為，這個(gè)極具爭(zhēng)議性、挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，對(duì)我們將是一個(gè)重大考驗(yàn)。認(rèn)真貫徹實(shí)施這個(gè)重大舉措，對(duì)我們將具有里程碑式的意義，也是我們扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的一項(xiàng)戰(zhàn)略工程。特別在支行新的班子組成以后，我們審時(shí)度勢(shì)，幾經(jīng)醞釀，又對(duì)年初提出的目標(biāo)做了微調(diào)。當(dāng)時(shí)，針對(duì)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，提出的目標(biāo)是全年超過(guò)一個(gè)億，但是，我們?cè)谝患径染蛯?shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)?，F(xiàn)將這個(gè)調(diào)整后的工程目標(biāo)，說(shuō)明如下。即，①各項(xiàng)存款力爭(zhēng)完成一個(gè)億（近兩個(gè)月多來(lái)，已經(jīng)增長(zhǎng)約7000萬(wàn)）；②貼現(xiàn)業(yè)務(wù)每季營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)億；③利息收入努力達(dá)到一千萬(wàn)元；④不良貸款按五級(jí)分類(lèi)下降一千萬(wàn)元；⑤存款利差全面增收一百萬(wàn)元；⑥中間業(yè)務(wù)確保突破一百萬(wàn)元；⑦保費(fèi)收入力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一千萬(wàn)元；⑧賬面利潤(rùn)確保超過(guò)一百萬(wàn)元。就我們面臨的發(fā)展環(huán)境，這些目標(biāo)是否切合實(shí)際？但是，偉大的作家高爾基曾說(shuō)過(guò)一句話：“一個(gè)人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展得越快，對(duì)社會(huì)就越有益?！碑?dāng)年，劉行長(zhǎng)剛挑起運(yùn)城分行的擔(dān)子時(shí)，也以極具前瞻性的目光和超常的膽識(shí)，對(duì)全市農(nóng)行的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提出一系列較高的目標(biāo)，事實(shí)證明，人有多大膽，地有多大產(chǎn)！對(duì)自身提出相對(duì)較高的發(fā)展目標(biāo)，充分體現(xiàn)出我們農(nóng)行人能打硬仗、敢打惡仗的堅(jiān)強(qiáng)斗志。

再?gòu)牧硪环N方面來(lái)講，我行面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境極其復(fù)雜，如果仍然以相對(duì)保守的經(jīng)營(yíng)思路應(yīng)對(duì)時(shí)勢(shì)，我們的差距就會(huì)越來(lái)越大，前進(jìn)的腳步也就愈加沉重。從我行目前的底子來(lái)看，截止二月末，各項(xiàng)貸款總額約2.8億余元，其中不良貸款約為1.6億余元，占比為58%；正常貸款約為1.2億余元，每年僅可創(chuàng)收利息500余萬(wàn)元。由此可以看出，如果仍然以傳統(tǒng)的思維觀念抓經(jīng)營(yíng)，只能固步自封，很難迎來(lái)豐收年。其實(shí)，底子薄，基礎(chǔ)差，并不可怕?？膳碌氖?，我們還缺乏運(yùn)用發(fā)展觀來(lái)統(tǒng)一思想，還缺乏運(yùn)用發(fā)展觀來(lái)抓經(jīng)營(yíng)。在我們系統(tǒng)內(nèi)，就有很多成功的例子。譬如有些支行，他們的底子并不厚，基礎(chǔ)也很差，由于很好地解決了發(fā)展問(wèn)題，他們便翻了身，盈了利，增了收。因?yàn)樗麄儾](méi)有過(guò)多地依賴信貸收息來(lái)盈利，而是通過(guò)多渠道創(chuàng)收求發(fā)展，所以他們扭轉(zhuǎn)了局面，步入了發(fā)展的快車(chē)道。早在十多年前，鄧小平同志就曾指出：要用發(fā)展的眼光來(lái)思考和解決前進(jìn)中的困難和問(wèn)題！從今年省市兩級(jí)分行的工作主導(dǎo)思路來(lái)看，便就發(fā)展這一經(jīng)營(yíng)主題，做了突出強(qiáng)調(diào)。我們?cè)谘芯拷衲甑目己宿k法時(shí)，發(fā)現(xiàn)上級(jí)行已經(jīng)取消了信貸收息這項(xiàng)考核指標(biāo)。但是，在強(qiáng)化利潤(rùn)指標(biāo)考核的同時(shí)，又十分醒目地將信用卡、銀保業(yè)務(wù)等產(chǎn)品納入考核分值，加重考核力度。此舉的意義，就是要通過(guò)考核的杠桿作用，來(lái)促進(jìn)新興業(yè)務(wù)的發(fā)展。只有多渠道加快發(fā)展，才能彌補(bǔ)先天不足，甩掉歷史包袱，突破瓶頸封鎖，步入世紀(jì)輝煌。今年的“八個(gè)一工程目標(biāo)”，就是在這一形勢(shì)下提出來(lái)的。同時(shí)，我們于年初還提出了一個(gè)“新三年遠(yuǎn)景規(guī)劃”藍(lán)圖。即一年搬掉虧損山，二年見(jiàn)到艷陽(yáng)天，三年快步求發(fā)展。只有牢固樹(shù)立并堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀、正確的業(yè)績(jī)觀，緊緊咬定“八個(gè)一工程”目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，增強(qiáng)信心，努力發(fā)展，我們的“新三年遠(yuǎn)景規(guī)劃藍(lán)圖”就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

三、努力疏通五條發(fā)展渠道，就是“要發(fā)展，如何發(fā)展，發(fā)展什么”的硬道理

在年初的清貸專(zhuān)題會(huì)議上，我們這樣講：大發(fā)展，小困難，小發(fā)展，大困難，不發(fā)展，難中難。3月10日，劉行長(zhǎng)也在會(huì)上講到：快發(fā)展，小困難，慢發(fā)展，大困難，不發(fā)展，最困難。因而，當(dāng)前最緊迫的任務(wù)，就是抓緊確定如何發(fā)展和發(fā)展什么！此方面的主要意見(jiàn)有：

〈一〉抓緊疏通增存渠道。首先是城區(qū)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)，在進(jìn)一步拓寬增存渠道方面，已開(kāi)始進(jìn)入前進(jìn)中的徘徊階段。因而，如何轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)觀念，盡快尋求新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，已是擺在眼前的、十分緊迫的新問(wèn)題。如何運(yùn)用我們的聰明才智加以研究，深化營(yíng)銷(xiāo)，提升服務(wù)，拓寬視野，才是步入新一輪快速增存的有效舉措。其次，營(yíng)業(yè)部前臺(tái)人員的增存問(wèn)題，要在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到實(shí)效。此方面，客戶部要加大考核力度，制定考核辦法，逐人建立臺(tái)賬，任務(wù)量化到人。同時(shí)，營(yíng)業(yè)部前臺(tái)人員個(gè)人業(yè)余攬儲(chǔ)可以抵頂對(duì)公任務(wù)。也可以納入機(jī)關(guān)員工個(gè)人攬儲(chǔ)中統(tǒng)一考核，由客戶部專(zhuān)人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)匯總。第三，基層三個(gè)營(yíng)業(yè)所將是全行新的增存點(diǎn)。如何跳出固有的傳統(tǒng)思維，借鑒城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于基層網(wǎng)點(diǎn)而言，也是一個(gè)新課題。當(dāng)前要做的工作是，按照城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的考核辦法，加大對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)的考核力度。

〈二〉抓緊疏通貼現(xiàn)渠道。在我行來(lái)說(shuō)，重要的還是完善手續(xù)的問(wèn)題。在辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)時(shí)，必須在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上，提高效率。要解決好規(guī)范和營(yíng)銷(xiāo)這二者之間的關(guān)系，牽扯到很多環(huán)節(jié)。如何確保一環(huán)動(dòng)，環(huán)環(huán)俱動(dòng)，各個(gè)部室多加協(xié)調(diào)，做好配合。同時(shí)，要進(jìn)一步加大貼現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)力度，借以彌補(bǔ)信貸收息的缺口。當(dāng)前，貼現(xiàn)市場(chǎng)的潛力很大，致力營(yíng)銷(xiāo)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，將是一條加快發(fā)展的重要途徑。譬如新降支行、降縣支行等，都是能過(guò)大力營(yíng)銷(xiāo)貼現(xiàn)，一舉扭轉(zhuǎn)落后局面，并躋身于全市先進(jìn)行列的。今年，我們要將貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，作為實(shí)現(xiàn)盈利的一個(gè)重要的突破口，作為一個(gè)重大的戰(zhàn)略目標(biāo)，并不遺余力，不辭勞苦，不怕困難，快速辦理。

〈三〉抓緊疏通中間業(yè)務(wù)渠道。首先要利用好信用卡的結(jié)算平臺(tái)，增加手續(xù)費(fèi)收入。一方面，要想方設(shè)法拓寬發(fā)卡領(lǐng)域，并向更多的客戶群體滲透。另一方面，依賴果品流通仍是我行信用卡結(jié)算的一項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)收入。因而，在如何更好地為果客提供結(jié)算服務(wù)方面，要分清主次。只有為果商果農(nóng)提供快捷一流的現(xiàn)金服務(wù)，才能讓更多的流通款項(xiàng)匯入我行。這樣既對(duì)增存有好處，又對(duì)增收手續(xù)費(fèi)十分有利。據(jù)我們所知，當(dāng)前工行、建行、郵政儲(chǔ)蓄甚至信用社也很重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)，一部分客戶也悄悄向這些金融機(jī)構(gòu)流失。鑒于此，今年在適當(dāng)時(shí)期，由辦公室和客戶部負(fù)責(zé)策劃幾次大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)向果商果農(nóng)、在外大學(xué)生、廠礦企業(yè)老板以及其他單位負(fù)責(zé)人積極推介該種產(chǎn)品。其次要推動(dòng)銀保業(yè)務(wù)向新的臺(tái)階邁進(jìn)。在努力做好柜臺(tái)壽險(xiǎn)的同時(shí)，致力發(fā)展開(kāi)戶企業(yè)的車(chē)輛、機(jī)器設(shè)備、職工人身意外保險(xiǎn)等，將是拓寬銀保業(yè)務(wù)的一條重要途徑。總之，要在上年基礎(chǔ)上，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年要實(shí)現(xiàn)翻番。

〈四〉抓緊疏通質(zhì)押貸款渠道。一方面，全行上下要像營(yíng)銷(xiāo)存款一樣營(yíng)銷(xiāo)小額存單質(zhì)押貸款。甚至可以像分配攬存任務(wù)一樣，分配小額存單質(zhì)押貸款的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。只有促使小額質(zhì)押貸款的快速增長(zhǎng)，才能尋求信貸規(guī)模的有效擴(kuò)張。另一方面，我們可以進(jìn)一步地研究和推廣此項(xiàng)業(yè)務(wù)，譬如郵政儲(chǔ)蓄存單可否質(zhì)押，客戶部盡快向上咨詢。同時(shí)，在推廣質(zhì)押貸款的同時(shí)，要重點(diǎn)推介保單、基金認(rèn)購(gòu)憑證質(zhì)押，借以擴(kuò)大此項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍，尋求新的發(fā)展途徑。

〈五〉抓緊疏通國(guó)際業(yè)務(wù)渠道。此項(xiàng)業(yè)務(wù)，市分行有政策，就是企業(yè)所在行爭(zhēng)取到的業(yè)務(wù)，可以選擇經(jīng)辦行進(jìn)行辦理，所得收益按四六分。即企業(yè)所在行得六，經(jīng)辦行得四。當(dāng)前，我行給予支持的部分企業(yè)也有一定數(shù)量的國(guó)際業(yè)務(wù)，眼下最緊要的是如何將此項(xiàng)業(yè)務(wù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，由我們責(zé)成專(zhuān)人為其代辦。省分行今年提出了一個(gè)三化發(fā)展思想，即商業(yè)化，現(xiàn)代化，國(guó)際化。如何通過(guò)代辦國(guó)際業(yè)務(wù)，從而邁出走向國(guó)際化的第一步，對(duì)我們來(lái)說(shuō)十分重要。

四、堅(jiān)定不移地貫徹兩根線的經(jīng)營(yíng)思路，把機(jī)制改革不斷向深度和廣度推進(jìn)

所謂兩根線的經(jīng)營(yíng)思路，就是將各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的前、后臺(tái)人員區(qū)分出來(lái)進(jìn)行考核，即將全部網(wǎng)點(diǎn)的前臺(tái)人員這根線，垂直在客戶部下面，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；將各營(yíng)業(yè)所（部）及各清收小隊(duì)人員這根線，垂直在信貸部下面，主要負(fù)責(zé)清收不良貸款本息。兩根線，就是兩支職能不同的隊(duì)伍，也是兩條不同的陣線。兩線作戰(zhàn)的好處，主要有以下幾點(diǎn)。第一是細(xì)分職責(zé)。長(zhǎng)期以來(lái)，一部分員工總是想安于現(xiàn)狀，養(yǎng)尊處優(yōu)，挑三揀四，閑話連篇，只想吃現(xiàn)成的大鍋飯，不愿意承包責(zé)任田。因?yàn)樵谪?zé)任田里面勞動(dòng)，就很難占到別人的便宜，在大鍋飯里吃飯，就容易把別人的勞動(dòng)成果據(jù)為已有。所以，我們才要進(jìn)行責(zé)任制改革。兩根線的經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)細(xì)分職責(zé)、各自耕耘、計(jì)算收成、對(duì)比貢獻(xiàn)非常有利。第二點(diǎn)好處是，可以消減工資分配矛盾。兩條線考核，可以清楚地將分行給我們制定的考核指標(biāo)區(qū)分出來(lái)。譬如垂直于客戶部下面的這條線，主要考核增存、增量市場(chǎng)占比、存款利差收入、中間業(yè)務(wù)收入、集約經(jīng)營(yíng)度（主要是信用卡和銀保業(yè)務(wù)）等項(xiàng)指標(biāo)，這些指標(biāo)所占分值加起來(lái)剛好是50分；垂直于信貸部下面的這條線，主要考核經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)增加值、不良貸款凈壓、不良貸款貨幣清收等，這些指標(biāo)也剛好是50分。當(dāng)然，影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)這項(xiàng)指標(biāo)的因素很多，可以說(shuō)兩條線的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最終都要通過(guò)利潤(rùn)來(lái)體現(xiàn)，所以在計(jì)算信貸部下面這條線的業(yè)績(jī)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮不良貸款利息清收這項(xiàng)內(nèi)容。有些同志或許會(huì)提出疑問(wèn)，是不是今年的薪酬收入就要按照這個(gè)比例，分配從分行拿回來(lái)的效益工資呢？嚴(yán)格地講，還不是。因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)營(yíng)思路，我們還在探索階段，主要還是考慮到一部分員工還需要一個(gè)接受的過(guò)程，因而，我們只是將其作為參考，并根據(jù)各自崗位的實(shí)際，制定了不同的萬(wàn)元含量和任務(wù)比例。因?yàn)槿昃烤鼓軌驈姆中心没囟嗌傩б婀べY，目前還不好確定。就是說(shuō)將來(lái)還需要加以平衡調(diào)整，但是這個(gè)分配思路不會(huì)改變。在年末的平衡調(diào)整中，仍然按照這個(gè)思路考核分配。第三點(diǎn)好處是，解決了分賬經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。我行不良貸款占比過(guò)高，按照省分行一貫的意見(jiàn)，應(yīng)該對(duì)不良貸款進(jìn)行分賬經(jīng)營(yíng)。但是，如何分賬、怎么經(jīng)營(yíng)，我們一直未能討論出一個(gè)較為妥善的辦法。今年的兩條線工作意見(jiàn)，事實(shí)上就是一種模糊的分賬經(jīng)營(yíng)。因?yàn)榇怪痹谛刨J部下面的那根線，其工資收益，將直接與不良貸款的清收，緊密地掛在一起。就此，我們?cè)谥贫己宿k法時(shí)，還特別強(qiáng)調(diào)，正常貸款的利息清收將不在考核范圍之內(nèi)。第四點(diǎn)好處是，機(jī)關(guān)部室員工的經(jīng)營(yíng)意識(shí)得到強(qiáng)化。我們?cè)趧澐职c(diǎn)區(qū)域時(shí)，就充分考慮到了職能部室的經(jīng)營(yíng)職責(zé)。譬如客戶部包片范圍主要是城區(qū)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)，信貸部的包片范圍就是清貸小隊(duì)和營(yíng)業(yè)所后臺(tái)清收小組。辦公室、財(cái)務(wù)部也都根據(jù)實(shí)際，選擇了包片區(qū)域。前面講過(guò)，這個(gè)經(jīng)營(yíng)思路還在探索完善階段。今后，我們將進(jìn)一步貫徹實(shí)施這個(gè)改革思路，并不斷將我行的機(jī)制改革向深度和廣度推進(jìn)，并逐步創(chuàng)造完善一套具有我們臨猗支行特色的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

五、全面營(yíng)造一個(gè)健康的發(fā)展環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)“新三年遠(yuǎn)景規(guī)劃”目標(biāo)提供良好的騰飛平臺(tái)

從當(dāng)前的一些現(xiàn)象來(lái)看，管理薄弱、監(jiān)控不力的問(wèn)題仍未根本解決。一些違規(guī)違紀(jì)、有章不循等問(wèn)題還普遍存在，在信貸、會(huì)計(jì)方面表現(xiàn)得尤為突出。近段時(shí)間，總行將組織對(duì)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行抽查。此方面，市分行也做了詳細(xì)安排。會(huì)后，我們將組織進(jìn)行全面自查，在確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，達(dá)到防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。這里，關(guān)于營(yíng)造發(fā)展環(huán)境這個(gè)問(wèn)題，我想講如下幾個(gè)意見(jiàn)：

一是要完善和健全監(jiān)督檢查制度，切實(shí)發(fā)揮好三道防線作用。首先是一線崗位要進(jìn)一步規(guī)范操作，要把規(guī)章制度真正落實(shí)到位。今后，我們?cè)谔幚磉`規(guī)違紀(jì)問(wèn)題時(shí)，將嚴(yán)格按照總行制定的《關(guān)于員工違反規(guī)章制度處理辦法》和省分行最近出臺(tái)的《員工嚴(yán)重違反規(guī)章制度處理規(guī)定》從嚴(yán)處理。其次是業(yè)務(wù)部門(mén)要加強(qiáng)自律管理和監(jiān)督檢查。會(huì)計(jì)、保衛(wèi)、信貸、客戶等部門(mén)要在做好常規(guī)工作的同時(shí)，多組織不定期的突擊檢查，通過(guò)勤檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并嚴(yán)查嚴(yán)處，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)安全無(wú)事故。第三是加大處罰力度，決不姑息縱容。對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)的各種違規(guī)違紀(jì)責(zé)任人，支行從從嚴(yán)查處，從重處理，堅(jiān)定不移地為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)造規(guī)范有序的良好環(huán)境。

二是要及時(shí)解決業(yè)務(wù)發(fā)展中暴露出來(lái)的問(wèn)題，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)快速推進(jìn)。首先，支行機(jī)關(guān)要充分利用每日點(diǎn)名簽到時(shí)間，推行晨會(huì)制。即，利用晨會(huì)對(duì)每日工作及時(shí)安排、及時(shí)匯報(bào)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，分散行動(dòng)。同時(shí)，我們還要將每周一確定為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)例會(huì)。各部（室）正副主任要逐條列出本周工作計(jì)劃，匯報(bào)上周工作進(jìn)展情況，反映業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的新問(wèn)題。并對(duì)工作中遇到的難題加以認(rèn)真研究，提出解決方案，真正為全行業(yè)務(wù)快速推進(jìn)鋪好路，駕好橋，確保一線工作暢通無(wú)阻。

三是搞好對(duì)外宣傳，提升品牌形象。今年的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作,要有較強(qiáng)的針對(duì)性，要集中有限的宣傳經(jīng)費(fèi)，集中對(duì)重點(diǎn)推廣的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，進(jìn)行高密度轟炸式的宣傳。就是說(shuō)，今年的形象宣傳工作，重點(diǎn)是產(chǎn)品宣傳，通過(guò)宣傳業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提升我行的品牌形象。四月份，支行擬組織部門(mén)負(fù)責(zé)人，拿著我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，深入企業(yè)，座談交流，征旬意見(jiàn)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，把我們的銀企座談會(huì)，開(kāi)進(jìn)市場(chǎng)，開(kāi)到企業(yè)。

四是踏踏實(shí)實(shí)地做好載體建設(shè)。在增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化建設(shè)方面，我們要積極借助載體，將企業(yè)文化建設(shè)逐步落到實(shí)處。辦公室著重創(chuàng)建文明行業(yè)、文明單位和職工之家等項(xiàng)內(nèi)容，此外還要通過(guò)勞動(dòng)競(jìng)賽和崗位練兵，提高員工的文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)，積極營(yíng)造大家庭氛圍，增強(qiáng)員工向心力；通過(guò)各種文體活動(dòng)，凝聚人心，鼓舞士氣；通過(guò)對(duì)先進(jìn)典型的培育和弘揚(yáng)，塑造一種積極向上的環(huán)境和氛圍，激勵(lì)員工追趕先進(jìn)、奮發(fā)向上的熱情。

五是積極開(kāi)展共產(chǎn)黨員“保持先進(jìn)性教育”活動(dòng)和“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”活動(dòng)。每一個(gè)黨員都必須充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性。要以高度的政治責(zé)任感積極投身到活動(dòng)中來(lái)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，推進(jìn)工作，為全行作表率。支行黨委要求，每個(gè)黨員要自覺(jué)按照現(xiàn)代化商業(yè)銀行的高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量、檢驗(yàn)自己所做的工作，要在群眾中自覺(jué)帶好頭、領(lǐng)好路，以先進(jìn)的金融文化知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，認(rèn)真餞行這項(xiàng)活動(dòng)。

同志們，200年，將是我縣農(nóng)行全面有效發(fā)展的一年，是全面扭虧增盈的一年，是大踏步前進(jìn)的一年，是發(fā)展中極為重要的一年。在這一年里，我們要撲下身子，狠抓落實(shí)，團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，全力以赴增收創(chuàng)效，為實(shí)現(xiàn)我行經(jīng)營(yíng)效益根本好轉(zhuǎn)而努力奮斗。