一、移動(dòng)增值發(fā)展現(xiàn)狀

傳統(tǒng)語音增勢(shì)不斷放緩，增值業(yè)務(wù)成為各大電信運(yùn)營(yíng)商促發(fā)展的重點(diǎn)，但增值業(yè)務(wù)具有產(chǎn)品繁多、價(jià)格低、用戶分散等特點(diǎn)，通過短信、語音營(yíng)銷都過于單一，一定程度上影響著業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，盡快改善用戶對(duì)增值業(yè)務(wù)的感知，消除使用防備心理，拓寬營(yíng)銷空間，才能使得用戶和業(yè)務(wù)量更上規(guī)模。

1.產(chǎn)品類型多用戶難了解。移動(dòng)增值產(chǎn)品形式有語音、文本、視頻，內(nèi)容包括娛樂、功能、服務(wù)等，運(yùn)營(yíng)商主推的手機(jī)報(bào)、音樂、視頻、閱讀、游戲涵蓋的服務(wù)和內(nèi)容頗為廣泛。隨著3G/4G高數(shù)據(jù)傳輸時(shí)代的深入推進(jìn)，手機(jī)應(yīng)用已跨入一個(gè)以應(yīng)用和服務(wù)為主導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，用戶個(gè)性化需求強(qiáng)烈。如此多的產(chǎn)品如何讓用戶了解？

2.營(yíng)銷方式單一營(yíng)銷能力低。智能手機(jī)不斷更新?lián)Q代，各類手機(jī)應(yīng)用極大改變了人們的生活方式，隨時(shí)隨地用手機(jī)查公交線路、打折信息、現(xiàn)場(chǎng)辦公、購物等，人們?cè)絹碓搅?xí)慣用手機(jī)應(yīng)用來豐富和方便生活。用戶需求越多，推出的產(chǎn)品越多，直接營(yíng)銷能力不夠，如何知曉用戶對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)？

3.用戶的抵觸態(tài)度。固有的營(yíng)銷方式，多是讓用戶被動(dòng)接受，再加上一些商家的不良營(yíng)銷行為，不會(huì)用、忘記用、資費(fèi)模糊、功能不清等都導(dǎo)致用戶抵觸情緒增大，長(zhǎng)久以往形成營(yíng)銷的惡性循環(huán)。

4.服務(wù)方式過于分散。產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)提供方式各異，門戶多，平臺(tái)多，各掃門前雪。信息泛濫、信息分散，用戶無所適從，不便記憶，不便口碑相傳。

一、畜牧業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1.畜產(chǎn)品產(chǎn)量增加

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，牧區(qū)的畜產(chǎn)品產(chǎn)量不斷增加。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料顯示，上半年，全國(guó)肉類總產(chǎn)量為3234萬噸，同比增長(zhǎng)4%；其中，豬肉2284萬噸，同比增長(zhǎng)4.4%，牛羊肉400萬噸，同比增長(zhǎng)8%。隨著畜產(chǎn)品的數(shù)量的不斷增加，進(jìn)而為人們的日常生活奠定基礎(chǔ)。

2.畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

隨著生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，進(jìn)而在一定程度上加快了現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展步伐，內(nèi)蒙古畜牧業(yè)由原來的數(shù)量逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量、效率與生態(tài)，畜牧業(yè)的良種牲畜、牲畜存欄數(shù)量、畜牧業(yè)產(chǎn)值不斷提高，其中，良種牲畜在牲畜總頭數(shù)中比重由2000年的72.3%提高到93.2%；農(nóng)區(qū)牲畜存欄頭數(shù)占存欄總頭數(shù)的比重預(yù)計(jì)達(dá)到70%，比2000年提高49.1%；畜牧業(yè)產(chǎn)值占第一產(chǎn)業(yè)比重達(dá)到50%，比2000年提高12.2%。

3.畜牧業(yè)的效益提高

1、藥品營(yíng)銷渠道模式

1.1獨(dú)家獨(dú)家營(yíng)銷模式是藥品企業(yè)將某一種產(chǎn)品或多種產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)授權(quán)給唯一的商，由商進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，這種營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)在于中間的分銷環(huán)節(jié)少、效率高、便于管理和運(yùn)作，然而獨(dú)家營(yíng)銷渠道由于商的唯一性，使得藥品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于商的依賴性較強(qiáng)，藥品的鋪貨情況以及銷售量、銷售額均與商的水平和職業(yè)道德息息相關(guān)，一方面商容易對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)提出更多價(jià)格上的優(yōu)惠，一旦滿足不了商的要求，就很可能導(dǎo)致商對(duì)于產(chǎn)品銷售施以冷漠的態(tài)度，導(dǎo)致藥品銷量的下降。因此一旦在商的選擇上出現(xiàn)失誤，就會(huì)給藥品生產(chǎn)企業(yè)帶來無可估量的損失?；谝陨系奶攸c(diǎn)，藥品的獨(dú)家營(yíng)銷渠道主要適用于某些缺乏自主營(yíng)銷能力的國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)，另外，在我國(guó)進(jìn)口藥品的銷售必須具備進(jìn)口藥品的權(quán)，因此一般國(guó)外藥企對(duì)于在我國(guó)國(guó)內(nèi)銷售業(yè)務(wù)的開展都要采用獨(dú)家的渠道模式。

1.2多家多家是相對(duì)于獨(dú)家而言的，是藥品生產(chǎn)企業(yè)分別授權(quán)不同的幾個(gè)單位進(jìn)行藥品營(yíng)銷，各商在不同的區(qū)域內(nèi)分別進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)，這樣就在一定范圍或全國(guó)范圍內(nèi)形成產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，由于是生產(chǎn)企業(yè)與商直接接觸，沒有中間環(huán)節(jié)，因此有利于快速鋪貨和銷售，而且同種商品不同商之間會(huì)形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，無形中有利于提升營(yíng)銷效率。另外，相比較獨(dú)家營(yíng)銷渠道，多家的營(yíng)銷減少了藥品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)商的依賴性，給藥品生產(chǎn)企業(yè)更多的選擇權(quán)，降低了營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。多家的缺點(diǎn)也是客觀存在的，例如藥品生產(chǎn)廠家為各商提供的貨源和服務(wù)如果存在差別就會(huì)造成一定的矛盾，而且在實(shí)際鋪貨過程中容易造成業(yè)務(wù)區(qū)域界定不明的現(xiàn)象，給營(yíng)銷管理帶來困難。多家主要適用于產(chǎn)品周期較短的情形。

1.3辦事處與區(qū)域分銷相結(jié)合藥品生產(chǎn)企業(yè)在各地區(qū)設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓和臨床推廣工作，與此同時(shí)在各區(qū)域內(nèi)選擇一家或若干家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)藥品的實(shí)體分銷和服務(wù)。這種營(yíng)銷渠道最大的優(yōu)勢(shì)在于藥品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把控更強(qiáng)，可最大限度地減少對(duì)經(jīng)銷商的依賴，有利于降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和樹立品牌形象，同時(shí)也給消費(fèi)者帶來更為專業(yè)的服務(wù)。但采用辦事處與區(qū)域分銷相結(jié)合的銷售模式也使得藥品生產(chǎn)企業(yè)必須投入更多的人力、物力，勢(shì)必增加銷售成本，而且由于給于分銷商的服務(wù)項(xiàng)目較少，且自由度更低，造成利潤(rùn)空間降低，從而降低銷售積極性。此種營(yíng)銷模式主要適用于專業(yè)性較強(qiáng)、科技含量較高的產(chǎn)品營(yíng)銷。

1.4生產(chǎn)企業(yè)直銷藥品生產(chǎn)企業(yè)與大型的醫(yī)藥超市、藥店、醫(yī)院直接發(fā)生聯(lián)系，將醫(yī)藥產(chǎn)品直接銷售給這些單位，之后便不負(fù)責(zé)后續(xù)的銷售業(yè)務(wù)，當(dāng)前這個(gè)銷售渠道已經(jīng)成為藥企的主流銷售模式，而且隨著時(shí)間的推移，對(duì)于這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。生產(chǎn)企業(yè)直接向醫(yī)院、藥品超市和藥店銷售的模式工作效率較高、營(yíng)銷環(huán)節(jié)少、鋪貨迅速，有利于企業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)信息的獲取也更為有利，從而提高企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)的把握，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。但采用這一營(yíng)銷渠道藥企就需要更多的營(yíng)銷人員，增加了人力成本，而且由于營(yíng)銷人員分散各地，不利于對(duì)營(yíng)銷人員的監(jiān)管。

2、對(duì)營(yíng)銷渠道成員的選擇

一、我國(guó)煙草企業(yè)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀分析

（一）煙草企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)的現(xiàn)狀2003年，國(guó)家煙草專賣局對(duì)煙草行業(yè)施行省級(jí)以下工商分離改革，生產(chǎn)任務(wù)全部由煙草工業(yè)企業(yè)承擔(dān)，銷售任務(wù)則交由各地區(qū)煙草公司負(fù)責(zé)。在流通領(lǐng)域，煙草公司營(yíng)銷渠道組織屬于垂直系統(tǒng)，國(guó)家通過許可證制度專賣專營(yíng)，高度控制卷煙的營(yíng)銷渠道。煙草公司是唯一中間批發(fā)商，擁有卷煙的進(jìn)貨權(quán)和銷售權(quán)，控制著龐大的零售網(wǎng)絡(luò)，將卷煙銷售給持有“煙草專賣許可證”的零售商戶，再傳遞到終端消費(fèi)者。煙草公司在銷售活動(dòng)中擁有完全定價(jià)權(quán)和絕對(duì)主導(dǎo)地位，控制著下游眾多零售商戶，具有營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)。然而，隨著世界范圍控?zé)熜袆?dòng)的開展，我國(guó)多次有專家建議成立“國(guó)家控?zé)熅帧保媛男锌責(zé)熉毮?。外部環(huán)境的威脅，讓煙草企業(yè)開始重視產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷渠道的優(yōu)化管理。煙草工業(yè)企業(yè)普遍對(duì)煙草公司開展送貨上門的服務(wù)，以保證貨源的及時(shí)供應(yīng)。煙草公司大力發(fā)展電子商務(wù)，建立數(shù)字化倉庫，實(shí)行儲(chǔ)量的動(dòng)態(tài)跟蹤，引進(jìn)自動(dòng)化卷煙分揀臺(tái)，建立數(shù)字化監(jiān)控平臺(tái)，依靠信息化手段掌控物流渠道?？傮w來看，我國(guó)煙草企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)取得一定成績(jī)，全國(guó)的500多萬戶持證卷煙零售戶對(duì)煙草公司的滿意度逐年上升，卷煙市場(chǎng)凈化程度得到提升，有效維護(hù)了國(guó)家和消費(fèi)者的利益。

（二）煙草企業(yè)營(yíng)銷渠道的特殊性煙草企業(yè)的營(yíng)銷渠道相比其他行業(yè)具有一定特殊性，具體表現(xiàn)為：

1、少創(chuàng)新。由于煙草是特殊消費(fèi)品，國(guó)家對(duì)煙草企業(yè)行政干預(yù)成分大，即使煙草行業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到逐漸嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，但畢竟壟斷機(jī)制決定目前的營(yíng)銷渠道缺乏生存壓力和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力，進(jìn)而缺乏競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下的創(chuàng)新。

2、少促銷。受煙草控制框架公約的限制，煙草企業(yè)鮮有銷售渠道促銷活動(dòng)，一般僅由零售終端自行以小規(guī)模優(yōu)惠贈(zèng)禮等形式開展。

3、地域性。煙草消費(fèi)市場(chǎng)受不同地域消費(fèi)者偏好，長(zhǎng)期地方經(jīng)營(yíng)壁壘限制等因素影響具有一定地域性特點(diǎn)。

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的問題

1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理方式不全面。黑龍江農(nóng)業(yè)管理部門的部門設(shè)置不夠完善，不能很好地分工合作，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上會(huì)出現(xiàn)很多弊端，因部門不完善，會(huì)出現(xiàn)與出售農(nóng)產(chǎn)品的商家不能及時(shí)溝通，可能導(dǎo)致產(chǎn)品囤積無法及時(shí)售出，或者是產(chǎn)品不夠市場(chǎng)所需而減少生產(chǎn)量，收益減少以造成營(yíng)銷損失，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷部門不能及時(shí)發(fā)出對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，或是不能嚴(yán)格控制價(jià)格波動(dòng)，導(dǎo)致部分非法商家趁機(jī)提高價(jià)格牟取暴利，使市場(chǎng)秩序發(fā)生紊亂。

2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系基礎(chǔ)設(shè)施不完善。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，是流通流域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、交易、管理、服務(wù)等組織系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)形式的總和，是溝通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁與紐帶，響應(yīng)推進(jìn)“十一五”期間農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)，黑龍江省是中國(guó)的糧食大省，但在市場(chǎng)體系的基礎(chǔ)設(shè)施上較差，規(guī)模不夠大，唯一基本設(shè)施基本滿足的只有哈爾濱哈達(dá)農(nóng)副產(chǎn)品股份有限公司，數(shù)量較少，批發(fā)市場(chǎng)設(shè)施也很簡(jiǎn)陋，在信息流通方面不夠迅速，導(dǎo)致物價(jià)不穩(wěn)定等問題的產(chǎn)生。

3.農(nóng)產(chǎn)品物流落后。黑龍江省的農(nóng)作物具有很強(qiáng)的季節(jié)性，對(duì)作物的保藏和運(yùn)輸要求很高，特別是一些不易保存的作物，而黑龍江省的物流速度和管理方面都比較薄弱，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品造成大量損失。且黑龍江墾區(qū)散落在各家各戶，在作物的收集上有一定困難，收集所需時(shí)間又會(huì)拖延運(yùn)輸時(shí)間，導(dǎo)致作物變質(zhì)，物流管理缺乏整體性，不能及時(shí)解決所需，整體效益較差。并且成本昂貴，因市場(chǎng)規(guī)定限制，物流系統(tǒng)處于初級(jí)階段。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳薄弱。隨著時(shí)展，人們的網(wǎng)絡(luò)生活越來越豐富，單說黑龍江墾區(qū)，網(wǎng)絡(luò)宣傳較弱，不能及時(shí)的將信息傳遞給農(nóng)民，導(dǎo)致農(nóng)民不能將自己的產(chǎn)品順應(yīng)潮流進(jìn)行包裝處理，就可能導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的堆積，造成損失，間接影響農(nóng)民子女的上學(xué)問題。5.缺乏農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)。當(dāng)代人們?cè)絹碓阶非竺菩?yīng)，黑龍江的品牌出名度不夠大，很多人都不知道，因品牌不夠知名，導(dǎo)致在省內(nèi)的同類商品競(jìng)爭(zhēng)力度不夠大，沒有競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)有進(jìn)步，商家不會(huì)有壓力，黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的品牌在中國(guó)所占比例都很小，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都沒有包裝，并且在中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品包裝上，一般都大同小異缺乏創(chuàng)新，有包裝的也只是為了保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品。

二、針對(duì)黑龍江墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在問題的具體對(duì)策